中國最大的榴蓮分銷商要上市了,！年入百億凈利率卻不足3%

中新經(jīng)緯8月3日電(閆淑鑫陳詩晴)近日,，重慶洪九果品股份有限公司(下稱洪九果品)通過港交所主板上市聆訊，距離“水果第一股”只差臨門一腳,。

招股書顯示,，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商，同時也是中國最大的榴蓮分銷商,。2023年,，該公司實現(xiàn)收入102.80億元，其中榴蓮貢獻超三成,，當(dāng)年銷售額達34.82億元,。

中國最大的榴蓮分銷商

據(jù)公開報道,，洪九果品創(chuàng)始人鄧洪九早些年曾是重慶朝天門碼頭的一名“棒棒”(即挑夫)，幫人卸貨做苦力,，后來才轉(zhuǎn)型水果小販,。

鄧洪九發(fā)現(xiàn)在重慶當(dāng)?shù)丶t橘銷售特別好，就拿出所有家底2000元從老家長壽進了一批紅橘,，投入市場后馬上賣完,，且獲利不少，引起了他對水果批發(fā)的興趣,。2002年,，鄧洪九和妻子江宗英共同設(shè)立重慶洪九果品，專事水果分銷業(yè)務(wù),。

2005年,，鄧洪九與臺灣一家企業(yè)合作，將首批4.4噸臺灣水果運進重慶市場,，一下打響了知名度,，從此該公司在進口水果業(yè)務(wù)上一發(fā)不可收拾。

目前,，洪九果品已形成以榴蓮,、山竹、龍眼,、火龍果,、車?yán)遄印⑵咸褳楹诵牡墓?9種品類的水果產(chǎn)品組合,。2023年至2023年,，該公司分別實現(xiàn)收入20.78億元、57.71億元,、102.80億元,；實現(xiàn)年內(nèi)經(jīng)調(diào)整利潤2.28億元、6.62億元,、10.90億元,。2023年前五個月，其收入及年內(nèi)經(jīng)調(diào)整利潤也分別達到57.25億元,、7.45億元,。

據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，按2023年銷售收入計,，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商,，市場份額達1.0%，而第一大鮮果分銷商的市場份額為1.1%。與此同時,，洪九果品還是中國最大的榴蓮分銷商,，2023年市場份額達8.3%；也是中國火龍果,、山竹,、龍眼的前五大分銷商，2023年市場份額分別為2.2%,、6.1%,、2.8%。

洪九果品部分產(chǎn)品來源：洪九果品招股書截圖

洪九果品招股書提到,，中國持續(xù)的消費升級趨勢帶動了人們對進口水果及品牌水果等高品質(zhì)水果的需求,。得益于該趨勢，優(yōu)質(zhì)的水果品類格外受市場青睞,，令近年來其需求量快速增長,。榴蓮的零售額由2023年的210億元增至2023年的524億元，復(fù)合年增長率為57.7%,，遠超其他水果品類的增長率,。2023年，榴蓮的零售額在中國進口鮮果品類中排名第一,，約占進口鮮果零售總市場規(guī)模的31.7%,。

作為中國最大的榴蓮分銷商，近兩年,，洪九果品三成以上的收入均來自榴蓮,。2023年至2023年，洪九果品榴蓮銷售收入分別為4.73億元,、21.07億元、34.82億元,，占公司總收入的22.8%,、36.5%、33.9%,。

據(jù)招股書,，洪九果品所售榴蓮主要來自泰國東部的尖竹汶府、南部的春蓬府等地,。2023年,，其在泰國的榴蓮采購量占中國向泰國進口榴蓮總量的10.1%。

超五成收入來自終端批發(fā)商

洪九果品賺的主要是終端批發(fā)商的錢,。

具體來看,，洪九果品將大部分的品牌水果在其原產(chǎn)地進行直接采購后，在當(dāng)?shù)厮S進行加工、分級篩選,，并進一步分銷至中國各地的客戶,，主要分銷渠道包括終端批發(fā)商、新興零售商(以社區(qū)團購,、社區(qū)生鮮連鎖店及即時電商為代表),、商超等。

洪九果品智能供應(yīng)鏈管理體系來源：洪九果品招股書截圖

終端批發(fā)商是洪九果品最為依賴的分銷渠道,。數(shù)據(jù)顯示,，2023年至2023年，洪九果品終端批發(fā)商的收入分別為10.62億元,、30.40億元,、54.79億元，分別占總收入的51.1%,、52.7%和53.3%,。2023年前五個月，該渠道收入占比進一步增加至57.1%,。

截至2023年5月31日,，洪九果品向1194名終端批發(fā)商銷售水果。

洪九果品稱,，公司終端批發(fā)商一般都在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)規(guī)模的業(yè)務(wù),，且在各自的地方區(qū)域內(nèi)有強大的直銷資源，當(dāng)公司進軍一個新市場時,，這些終端批發(fā)商可以將產(chǎn)品分銷予當(dāng)?shù)叵M者及規(guī)模較小的零售檔口,，使公司能夠在相對較短的時間內(nèi)增加市場份額。

同時,，洪九果品強調(diào),，其并不依賴任何單一或少數(shù)的終端批發(fā)商，報告期內(nèi),，公司來自任何單一終端批發(fā)商的收入占其總收入的比例均不超過5.8%,。

不過，洪九果品也坦言,，業(yè)內(nèi)爭奪優(yōu)質(zhì)銷售渠道的競爭相當(dāng)激烈,，公司與客戶訂立的合約期限通常為一至三年，其無法確保心儀的客戶將同意續(xù)簽,。公司也在持續(xù)尋求通過開拓新銷售渠道,、開發(fā)新的銷售客戶及進軍新的地區(qū)，擴大及優(yōu)化銷售及分銷網(wǎng)絡(luò),。

年入百億凈利率卻不足3%

據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù),，中國鮮果零售市場規(guī)模由2017年的9390億元增至2023年的1.34萬億元，復(fù)合年增長率約為9.2%。萬億市場規(guī)模下,，百果園,、洪九果品、鮮豐水果等成為行業(yè)頭部玩家,，業(yè)內(nèi)也流傳著“南百果,、北鮮豐、西洪九”的說法,。

“V觀財報”(微信號ID:VG-Viw)注意到,，目前，百果園也已向港交所遞交了招股書,，欲爭奪“水果第一股”,。不過，與洪九果品不同,，百果園是集水果采購,、種植技術(shù)支持、采后保鮮,、門店零售等為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),，其獲利主要來自加盟商和C端客戶。

招股書顯示,，截至2023年年底,，百果園線下門店數(shù)量超過5351家，其中加盟門店數(shù)量5336家,，占比超99%,；自營門店僅有15家。2023年,，百果園實現(xiàn)收入102.89億元,，其中加盟門店收入81.27億元，占比達81.3%,。

盡管百果園,、洪九果品均已年入百億，但其凈利率和毛利率卻并不高,。據(jù)Wi，2023年至2023年,，洪九果品銷售凈利率分別為7.85%,、0.05%、2.84%,；百果園也不高,，分別為2.77%、0.52%、2.19%,。

毛利率方面,，2023年至2023年，百果園的綜合毛利率分別為9.8%,、9.1%,、11.2%；洪九果品的毛利率稍高點,，分別為18.9%,、16.6%、15.7%,，但整體呈下行趨勢,，2023年前五個月有所回升，達到19.6%,。

百果園在招股書中介紹,，相比于發(fā)達國家，中國傳統(tǒng)的水果價值鏈普遍存在低效率,、多層次配送,，導(dǎo)致?lián)p耗率較高等問題。根據(jù)弗若斯特沙利文報告,，行業(yè)損耗率普遍在35-45%范圍內(nèi)波動,，疊加多層次分銷成本后，行業(yè)利潤率較低,。

洪九果品也提到,，大部分水果分銷商難以垂直打通水果產(chǎn)業(yè)鏈，只能在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)有限環(huán)節(jié),，進而導(dǎo)致分銷流程涉及多層中間商,。漫長的分銷過程不可避免地導(dǎo)致高損耗率、鮮果的運輸半徑及銷售覆蓋范圍受限,。

招股書顯示,，洪九果品此次IPO所募資金，部分也將用于完善水果供應(yīng)鏈,，包括擴大上游采購網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò),，以及強化物流倉儲管理能力等。(中新經(jīng)緯APP)

(文中觀點僅供參考,，不構(gòu)成投資建議,，投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎,。)

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責(zé)任編輯：羅琨

榴蓮分銷商一哥搶先百果園摘下“水果第一股”,，市值186億

搶先一步，洪九果品成為“水果第一股”,。

9月5日,，洪九果品（06689.HK）登陸港交所上市，每股報40港元,，盤中漲幅最高達3.00%,，截至當(dāng)日收盤，報40港元,，與開盤價持平,，市值為186.8億港元。

洪九果品原計劃在A股上市,，2023年11月,，洪九果品開始接受中金公司的上市輔導(dǎo)，但在2023年9月,，它改變主意,，并于次月向港交所遞交招股書。2023年4月,，在招股書失效后,，洪九果品第二次遞交港股上市申請，并于7月26日順利通過港交所聆訊,。

我國的水果銷售區(qū)域分化明顯,，南有百果，北有鮮豐,，西有洪九,。鮮豐水果和百果園是依靠加盟制發(fā)展起來的水果零售商，洪九果品則是水果批發(fā)商,，三家企業(yè)都想要上市,。今年2月，鮮豐水果開始接受中信建投的上市輔導(dǎo),；5月,，百果園向港交所遞交了招股書。最終,，洪九果品拿下了“水果第一股”的稱號,。

從重慶挑夫到國內(nèi)最大的榴蓮分銷商

洪九果品的創(chuàng)始人鄧洪九最早在重慶朝天門碼頭當(dāng)“棒棒”，專門用扁擔(dān)給人搬運貨物,，后來他在批發(fā)紅橘時嘗到甜頭,，便順勢做起了水果批發(fā)生意，2005年,，鄧洪九對進口水果批發(fā)產(chǎn)生興趣,，先是將中國臺灣的水果納入業(yè)務(wù)版圖，后來,，2011年,，他又涉足泰國水果，泰國此后成為洪九果品最大的水果采購基地,。

對洪九果品的水果批發(fā)生意感興趣的投資人并不少,，在上市之前，洪九果品已經(jīng)獲得6輪共計20.98億元融資,，最后一輪融資是在2023年9月,，阿里巴巴以5.91億元認購了洪九果品8%股份，阿里由此成為洪九果品最大的外部股東,。

根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù),，洪九果品是我國目前第二大的水果分銷商。洪九果品從原產(chǎn)地直接采購水果后,，會在當(dāng)?shù)厮S進行加工,、分級篩選，再進一步分銷到中國的各個銷售渠道,。

洪九果品的水果分銷模式

榴蓮,、山竹、龍眼,、火龍果,、車?yán)遄印⑵咸驯缓榫殴芬暈槠淞蠛诵乃a(chǎn)品,，招股書顯示,，2023年，洪九果品來自這六大核心產(chǎn)品的收入為59.10億元,，占比高達57.5%,。洪九果品的其他水果產(chǎn)品主要有柑橘、蘋果,、芒果,、獼猴桃及其他，同期,，其他水果產(chǎn)品營收為43.70億元,，占比42.5%。

榴蓮是洪九果品當(dāng)之無愧的大單品,，去年一年收入34.82億元,，占營收比例達33.9%,，年銷量達9377.42萬千克。根據(jù)灼識咨詢的報告,，洪九果品是我國榴蓮最大的分銷商,。2023年，其榴蓮銷售收入占中國榴蓮分銷市場的比例達8.3%,。

榴蓮也是洪九果品銷售毛利率最高的單品,，2023年，洪九果品的整體毛利率為15.7%,，而榴蓮的毛利率則達到20.7%,。

洪九果品賣的榴蓮主要從泰國進口，2023年,，其榴蓮,、山竹、龍眼采購自泰國的總額約占比82.8%,，而其六大核心水果產(chǎn)品來自泰國的采購比例為56.4%,，來自中國的采購比例為35.5%，剩余的8.1%則采購自越南,。

洪九果品的非核心水果多采購自中國,，2023年，洪九果品分銷的非核心水果有96.5%在中國采購,，1.9%在泰國采購,，1.6%在越南采購。

洪九果品從百果園手中搶下“水果第一股”

洪九果品,、百果園,、鮮豐水果都想要在二級市場上市，最終拿下水果第一股的是洪九果品,。鮮豐水果尚未對外公布財務(wù)狀況,，跟百果園相比，洪九果品會更強嗎,？

單從營收規(guī)模來看,，洪九果品直到去年才勉強能跟百果園并駕齊驅(qū)。2023年-2023年,，洪九果品分別實現(xiàn)營收20.78億元,、57.71億元、102.80億元,，同期,，百果園分別實現(xiàn)營收89.76億元、88.54億元,、102.89億元,。這也就是說,，僅僅用了三年時間，洪九果品就從營收不到百果園的1/4到追上百果園,，過去三年,，洪九果品的年復(fù)合增長率高達122.42%，而百果園僅為7.06%,。

不僅如此，在2023年,，洪九果品的凈利潤還反超了百果園,。2023年-2023年，洪九果品分別實現(xiàn)凈利潤1.63億元,、275.4萬元,、2.92億元，同期,，百果園分別實現(xiàn)凈利潤2.48億元,、4565.8萬元以及2.26億元。

盡管都是賣水果,，兩個品牌的生意邏輯卻不太一樣,，洪九果品做的是水果分銷，主要面向B端的批發(fā)商,、商超客戶,，百果園做的是水果零售，直接面向終端消費者,。

終端批發(fā)商是洪九果品最主要的收入來源,，2023年，其來自終端批發(fā)商的收入占比達53.3%,，包括社區(qū)團購,、即時電商等的新興零售商排名第二，收入占比20.7%,，商超客戶收入占比14.2%,，直接銷售占比11.8%。而百果園主要依靠加盟門店的收入,，其來自加盟門店的收入占比為78.99%,。

資深零售專家王國平告訴南都灣財社記者，百果園上市是希望通過做大C端,，獲得足夠大的話語權(quán),，倒推完善鏈條構(gòu)建，進一步構(gòu)建護城河,。洪九果品則側(cè)重于完善供應(yīng)鏈,，有利于果業(yè)行業(yè)提高周轉(zhuǎn)率,，降低損耗，補足行業(yè)短板,?！皟烧叨夹枰Y金來助推，洪九先上市,，可以提前領(lǐng)跑,，同時獲得更多關(guān)注價值?！?/p>

靈獸傳媒CEO陳岳峰告訴南都灣財社記者,，洪九果品先于百果園一步上市，主要是因為兩者遞交上市材料以及審批進度有關(guān),?！爱?dāng)然，他們都希望能拿下水果第一股,，因為這對融資規(guī)模,、市場反應(yīng)以及投資者的重視程度都會有影響?！?/p>

在王國平看來,，百果園沒有拿到水果第一股，財務(wù)壓力會大一些,，投資人變現(xiàn)時間會拉長,。“但是,，二級市場主要看其運營管控能力是否提升,，獲利能力是否增強，未能搶先上市帶來的短期影響未來還是可以修復(fù)的,?！?/p>

萬億水果市場高度分散，前五市占率不到5%

洪九果品和百果園一個賣給B端,，一個賣給C端,，但有一點兩者是比較相似的——它們的毛利率均不高。2023年,，洪九果品的毛利率為15.7%,，百果園的毛利率為11.2%。這主要是受到水果銷售成本高企拖累,。2023年,，洪九果品的銷售成本達86.67億元，占營收的比例為84.31%，百果園的銷售成本為91.32億元,，占營收的比例為88.8%,。當(dāng)然，洪九果品的毛利率近三年來還是要比百果園好一些,。

陳岳峰告訴南都灣財社記者,，包含水果市場在內(nèi)的整個生鮮市場，毛利率都不會特別高,，除非企業(yè)能掌握整個從產(chǎn)地到終端的供應(yīng)鏈,，但是如果想要掌握全產(chǎn)業(yè)鏈，前期的投入會非常巨大,，回報周期又會非常漫長,，所以，對于水果企業(yè),、生鮮企業(yè)而言，過度追求高毛利率,，實際上不符合其業(yè)務(wù)的可持續(xù)性,、穩(wěn)定性。

對于水果品牌而言,，想要推動凈利潤提高,，就變得很依賴營收規(guī)模的提升。

一方面,，我國的水果市場規(guī)模龐大,，根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，按零售額計算,，中國鮮果零售市場的市場規(guī)模已由2017年的9390億元增至2023年的1.34萬億元,，復(fù)合年增長率約為9.2%。按銷售收入測算,，中國鮮果分銷市場規(guī)模已經(jīng)由2017年的7451億元增長至2023年的1.07萬億元,，復(fù)合年增長率為9.5%。

但是另一方面,，我國的水果分銷高度分散,，根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，水果分銷市場前五大參與者的市占率合計不到5%,，目前我國擁有不同經(jīng)營規(guī)模的鮮果分銷商約30萬家,。然而，大多數(shù)參與者通常是地區(qū)性的,，這使其難以跨地區(qū)擴張,。

盡管洪九果品2023年在水果分銷市場的市占率位居全國第二，僅較第一名少了0.1%，不過,，洪九果品的區(qū)域性特征也比較明顯,。其銷售區(qū)域主要集中在華東、西南和中南,。2023年,，其來自華東地區(qū)的銷售收入占比36.6%，來自西南地區(qū)和中南地區(qū)的收入各占比22.8%,，中國剩余的其他區(qū)域銷售收入占比為17.8%,。

上市之后，洪九果品是否有望擴大市場覆蓋范圍呢,？在陳岳峰看來,，洪九果品的銷售區(qū)域主要跟它的供應(yīng)鏈布局、倉庫位置以及配送半徑有一定的關(guān)系,，同時,，也跟其水果品類的優(yōu)勢渠道有關(guān)，至于能不能擴展到更多區(qū)域和省份,，關(guān)鍵還是要看它的業(yè)務(wù)能力能不能跟得上,，以及是否能把握好未來的消費需求。

王國平則表示看好,，洪九果品未來的滲透率提升,，一方面可能來自其原有合作渠道端客戶的發(fā)展而被動跟著發(fā)展；另一方面來自拓展新的渠道客戶,。像其合作的盒馬鮮生如果向更多區(qū)域進行滲透,，洪九果品的產(chǎn)品也會跟著滲透，洪九募集到資金后,，也有能力進一步跟進渠道端發(fā)展,，會自動享受站隊帶來的紅利。

采寫：南都·灣財社記者詹丹晴

佛岡95后電商人姚斌：10年追夢,，成榴蓮網(wǎng)銷“頂流”

“頂流,、社群、客服,、直播風(fēng)口····”一連串電商詞匯從眼前這位25歲的年輕人姚斌口中說出,，飄逸的長發(fā)下很難看出他已在電商行業(yè)浸淫10年之久，見證過汽車膜銷售的頂峰,，也遭遇了行業(yè)的“神話”破滅,，跨界成為農(nóng)產(chǎn)品銷售電商從業(yè)者的他，從小青柑,、英紅九號再到如今的貓山王榴蓮,，他帶領(lǐng)團隊已成為京東平臺榴蓮類產(chǎn)品的頂流電商,，僅今年上半年店鋪銷售額就超千萬元。

來自佛岡湯塘,，95后電商從業(yè)者姚斌已從事電商行業(yè)近10年時間,。程浩攝

見證汽車膜行業(yè)“榮與衰”

姚斌是佛岡湯塘鎮(zhèn)人，畢業(yè)于佛岡縣一中,，今年25歲,，是一名典型的95后年輕人。上高中時,，堂哥經(jīng)營著一家銷售汽車膜的淘寶店鋪,，由于網(wǎng)上銷售生意紅火，姚斌會在放學(xué)時經(jīng)常給堂哥打下手,、做客服,，漸漸地他也喜歡上了電商行業(yè)。

高中畢業(yè)后,，姚斌放棄了上大學(xué)的想法,，成為一名汽車膜網(wǎng)上客服，當(dāng)時汽車膜網(wǎng)上銷售市場火熱,，他堂哥的淘寶店鋪在天貓平臺每天能有上萬元的營業(yè)額,，在2014年“雙十一”期間拿下了汽車膜銷售店鋪的全網(wǎng)第一。

當(dāng)時,，姚斌每天的工作是做淘寶客服，和天南海北的客人聊天,，確定商品款式,、發(fā)貨、退貨,，24小時在線的客服生活讓姚斌覺得很無聊,、很枯燥，但見證了汽車膜行業(yè)的火熱,，姚斌也曾一度憧憬著自己會像堂哥一樣成為汽車膜銷售代理商,，一直在這個圈子里生存下去。

“那個時候有好幾年的中秋都不回家,，過年也是放一兩天假,，基本上都是在把貨物上架、下架,?！币Ρ笳f。

經(jīng)過幾年的積累,，姚斌攢足了經(jīng)驗和起步資金,，2016年，姚斌自己在京東平臺獨立運營了自己的網(wǎng)店，主營業(yè)務(wù)也是汽車膜,。

姚斌介紹,，當(dāng)時汽車膜網(wǎng)上銷售行業(yè)持續(xù)繁榮了近15年，他剛開店那年每月的月銷售額能達到30多萬元,，汽車膜銷售越做越順手,，除了幾個大品牌京東直營店，姚斌的汽車膜銷售能占到京東平臺汽車膜零售業(yè)務(wù)的近3成,，他公司有近50號員工,，他和堂哥做的汽車膜品牌吸引了全國10多個商家來主動加盟。

然而,，2017年開始,，汽車膜行業(yè)的“降溫”給姚斌打了個措手不及，月營業(yè)額從30多萬一下降到數(shù)萬元,，整個汽車膜銷售圈子都感覺到了行業(yè)的“寒冬”,。

“坐著等死是不行的，每月三四十萬的人員,、設(shè)備開銷讓我不得不另謀出路,。”姚斌介紹,，由于前期公司拓展的太快,，導(dǎo)致運營成本急速上升，當(dāng)公司營業(yè)額無法支撐成本開支時,，等來的只有裁員度日,。一方面姚斌將自己的車輛拿去做抵押，硬著頭皮將公司員工從50人裁減至5人,，另一方面開始尋找新的行業(yè)和產(chǎn)品來重新創(chuàng)業(yè),。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶葉銷售

打造“小青柑”爆款產(chǎn)品

姚斌介紹，在經(jīng)歷了陣痛之后,，他清晰的認識到他的團隊最大的優(yōu)勢是有團隊,、有經(jīng)營和銷售經(jīng)驗，即使汽車膜這個行業(yè)和產(chǎn)品沒落了,，只要找到有前景的行業(yè)和產(chǎn)品,，他相信公司一定能東山再起。

圖為佛岡電商從業(yè)者姚斌帶領(lǐng)的電商銷售團隊,。

當(dāng)時,，他們看到了市場上大受歡迎的茶葉——“小青柑”這個產(chǎn)品，當(dāng)時小青柑這個產(chǎn)品市場上供不應(yīng)求,，他們跑到江門新會去找貨,、鋪渠道,，逐步建立了自己銷售渠道。

從那時起,，姚斌每天都會去查看電商平臺的大數(shù)據(jù)分析,，了解茶葉這個種類的銷售情況，對比同行的銷售業(yè)績和數(shù)據(jù),，并及時作出市場應(yīng)對策略,，逐漸扎進了這個行業(yè)。

“茶葉的客單價不高,，銷售茶葉需要進行壓貨,，要在全國多個貨倉進行備料，提高客戶購買便捷的體驗感,，因此對流動資金的需求量很大,。”姚斌說,，一開始姚斌并沒弄清楚紅茶的銷售周期,，第一次賣一批紅茶用了一年時間，結(jié)果最后那批尾貨的茶香都揮發(fā)了,，只能當(dāng)損耗品處理掉,，那一單沒有掙到錢?；谶@個經(jīng)驗教訓(xùn),，為了保證自身產(chǎn)品品質(zhì)，他會提高茶葉的銷售周期,，盡量短的周期內(nèi)將茶葉銷售出去,，這樣客戶拿到茶葉時，能體驗到茶葉原始的清香,。

為了滿足客戶不同的需求,，姚斌開設(shè)了紅茶,、白茶,、鐵觀音、普洱等多個茶葉店鋪,，并經(jīng)過半年多時間的試錯期,，調(diào)整店鋪的定位和市場，目前這些店鋪都已運營正常,。2023年,，姚斌經(jīng)營的小青柑茶葉店鋪在京東平臺占據(jù)了銷售前三的位置。

切入榴蓮市場

以品質(zhì)贏取客戶信任

在茶葉市場扎穩(wěn)腳跟后,，姚斌并沒有停下嘗試新產(chǎn)品的腳步,，他深知電商行業(yè)是一個亂世出英雄的江湖,，永遠有新的電商在挑戰(zhàn)龍頭，他需要不斷的去嘗試新的產(chǎn)品和行業(yè),，保持頭部頂流的位置,。

95后電商從業(yè)者姚斌正在向同事介紹榴蓮產(chǎn)品特點。程浩攝

2023年,，姚斌從馬拉西亞的果農(nóng)手中接觸到了榴蓮這個產(chǎn)品,，在京東平臺上開設(shè)了兩家專營店，逐步建立銷售渠道,。

姚斌介紹,，隨著人們生活水平的提升，對于貓山王榴蓮的需求也在不斷增加,，在經(jīng)過市場調(diào)研后,，他發(fā)現(xiàn)20—30歲的都市白領(lǐng)很喜歡榴蓮這類產(chǎn)品，而且她們有持續(xù)購買的能力,。因為榴蓮無法從馬來西亞空運到國內(nèi),，姚斌想了很多辦法，最終通過從泰國轉(zhuǎn)運的方式來確保貨源的穩(wěn)定,。

姚斌介紹,，榴蓮是一個極容易壞的產(chǎn)品，時間的長短直接影響口感,，為此姚斌與京東平臺簽訂了特許倉配合同,，在全國布局了10個倉庫，能在最快速度將冷凍的貓山王送達客戶手中,。

“精準(zhǔn)的消費群體,、口碑、回購率直接決定了頂流電商的排名,，所以我必須在品質(zhì)和速度上更多地投入,，才能強者恒強?！币Ρ笳f,。

圖為姚斌網(wǎng)店內(nèi)銷售的榴蓮產(chǎn)品。程浩攝

今年疫情期間,，國內(nèi)大部分家庭無法出門購物,，網(wǎng)購成為大家主要的消費方式，姚斌的大馬貓山王榴蓮店直接享受到了這波消費紅利,，新客戶增長了90%,，每月的銷售量也從數(shù)萬元增長到數(shù)十萬元。

“2,、3,、4月店鋪的榴蓮銷售實現(xiàn)了爆發(fā)式增長,，半年時間營業(yè)額就破千萬，我們甚至還采取了限購的方式,，來控制總量,，保證客戶能享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！币Ρ笳f,。

姚斌經(jīng)營的大馬貓山王榴蓮店占據(jù)了京東平臺榴蓮銷售行業(yè)的頭部位置，成為他們電商公司的又一大爆款產(chǎn)品,。

成功的秘訣在于不斷的學(xué)習(xí)

在姚斌看來,，電商是一個“一切覺有可能”的行業(yè)，經(jīng)過這么多年的發(fā)展,，已經(jīng)形成了一套嚴(yán)密的商業(yè)邏輯體系,，只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上電商發(fā)展的步伐，不會被行業(yè)淘汰,。

姚斌是佛岡縣湯塘人,，作為一名95后，他已從事電商行業(yè)近10年時間,。程浩攝

姚斌很慶幸剛開始做電商那幾年經(jīng)歷了客戶服務(wù),、店鋪運營等崗位，讓他對客戶需求有了清晰的認識,。自從自己開店經(jīng)營后,，姚斌還是會時長去客串客服小哥，直接了解客戶需求,，有針對性的調(diào)整運營思路,。

除了每天分析行業(yè)數(shù)據(jù)和動態(tài)，姚斌還會去參加各種電商培訓(xùn),，付費聽取各類電商網(wǎng)上課程,，在2023—2023年，他曾一個月在北京,、杭州參加了4場行業(yè)培訓(xùn),，結(jié)識了很多電商從業(yè)人員，而這些經(jīng)歷也給他之后的發(fā)展打下了好的基礎(chǔ),。

“學(xué)習(xí)是一個正價投資,，雖然眼前你可能用不到學(xué)習(xí)的東西,，但它總會在一個角落等著你的采用,。”姚斌說,。

談起佛岡的電商產(chǎn)業(yè),，姚斌覺得目前佛岡電商發(fā)展氛圍很好,，有一群熱愛電商的從業(yè)人員，但佛岡缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，這是未來佛岡電商發(fā)展的一大痛點,。

在得知佛岡成功拿下國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣“金字招牌”后，姚斌感到很欣慰,，他希望佛岡能抓住這個契機,，完善倉儲物流、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施,，吸引更多的電商人才回流,，打造成熟、系統(tǒng)的電商產(chǎn)業(yè)集群,。

【記者】程浩

【作者】程浩

【來源】南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端

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