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一、律定性：不必然但存在重大風(fēng)險(xiǎn)

三,、對(duì)加盟商的潛在風(fēng)險(xiǎn)

舉證困難

舉證困難：口頭或非正式溝通記錄（如微信聊天）的證明力較弱,，司實(shí)踐中需通過(guò)交易習(xí)慣,、行業(yè)慣例等間接證據(jù)補(bǔ)15,；

事實(shí)關(guān)系推定

事實(shí)關(guān)系推定：通過(guò)流水,、貨物交付記錄等證據(jù)鏈,，確認(rèn)雙方實(shí)際履行內(nèi)容5,； 行業(yè)慣例補(bǔ)充：參考同類(lèi)加盟合同的通用條款（如區(qū)域保護(hù)、約責(zé)任）填補(bǔ)約定漏洞7,； 過(guò)錯(cuò)責(zé)任劃分：若總部存在故意隱瞞關(guān)鍵信息等過(guò)錯(cuò)行為,，可能加重其責(zé)任15。

事實(shí)關(guān)系推定：通過(guò)流水,、貨物交付記錄等證據(jù)鏈,，確認(rèn)雙方實(shí)際履行內(nèi)容5；

事實(shí)合同關(guān)系

二,、律后果：模糊權(quán)責(zé)與舉證困境

五,、司實(shí)踐中的處理原則

優(yōu)先簽訂書(shū)面合同

優(yōu)先簽訂書(shū)面合同：明確約定授權(quán)范圍、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、技術(shù)支持,、約責(zé)任等心條款,，參考標(biāo)準(zhǔn)加盟協(xié)議框架78； 保留履約證據(jù)：對(duì)培訓(xùn)記錄,、設(shè)備交付清單、溝通記錄等進(jìn)行分類(lèi)存檔,； 合規(guī)審查：加盟前查總部的特許經(jīng)營(yíng)備信息及知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬69,。

優(yōu)先簽訂書(shū)面合同：明確約定授權(quán)范圍、費(fèi)用結(jié)構(gòu),、技術(shù)支持,、約責(zé)任等心條款，參考標(biāo)準(zhǔn)加盟協(xié)議框架78,；

保留履約證據(jù)

保留履約證據(jù)：對(duì)培訓(xùn)記錄,、設(shè)備交付清單、溝通記錄等進(jìn)行分類(lèi)存檔,；

六,、風(fēng)險(xiǎn)防范建議

典型例顯示，曾有加盟商因未簽合同導(dǎo)致無(wú)證明總部的“獨(dú)家區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)”,，最終敗訴并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)損失5,。

加盟沒(méi)有合同屬于嗎

合規(guī)審查

合規(guī)審查：加盟前查總部的特許經(jīng)營(yíng)備信息及知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬69。

品連帶責(zé)任

品連帶責(zé)任：若總部品涉及宣傳或質(zhì)量問(wèn)題,，加盟商可能因缺乏合同免責(zé)條款而承擔(dān)連帶責(zé)任6,。

商譽(yù)受損

商譽(yù)受損：加盟商若因服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)，總部缺乏合同依據(jù)進(jìn)行追責(zé),，長(zhǎng)期將影響品值9,；

四、對(duì)總部的律與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

在商業(yè)合作中,，加盟模式因其品效應(yīng)和資源共享的優(yōu)勢(shì)備受創(chuàng)業(yè)者青睞,。實(shí)踐中存在大量未簽訂書(shū)面合同的加盟關(guān)系，這種行為是否構(gòu)成,？其律后果和風(fēng)險(xiǎn)如何,？需從多個(gè)維度綜合分析。

實(shí)際履行行為

實(shí)際履行行為：例如加盟商已支付費(fèi)用,，總部已提供技術(shù)或資源支持,；

履約爭(zhēng)議

履約爭(zhēng)議：例如加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域保護(hù)范圍,、技術(shù)支持內(nèi)容等缺乏書(shū)面約定,，發(fā)生時(shí)難以追溯原始約定57； 舉證困難：口頭或非正式溝通記錄（如微信聊天）的證明力較弱，司實(shí)踐中需通過(guò)交易習(xí)慣,、行業(yè)慣例等間接證據(jù)補(bǔ)15,； 約責(zé)任不明確：缺乏約金、金等條款,，受損方可能無(wú)獲得充分濟(jì)27,。

履約爭(zhēng)議：例如加盟費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域保護(hù)范圍,、技術(shù)支持內(nèi)容等缺乏書(shū)面約定,，發(fā)生時(shí)難以追溯原始約定57；

明確合作意向

明確合作意向：雙方對(duì)加盟內(nèi)容（如品使用,、費(fèi)用支付）達(dá)成共識(shí),； 實(shí)際履行行為：例如加盟商已支付費(fèi)用，總部已提供技術(shù)或資源支持,； 權(quán)利義務(wù)對(duì)等性：雙方行為需體現(xiàn)商業(yè)合作的互惠特征,。

明確合作意向：雙方對(duì)加盟內(nèi)容（如品使用、費(fèi)用支付）達(dá)成共識(shí),；

未簽訂書(shū)面合同的心風(fēng)險(xiǎn)在于權(quán)利義務(wù)界限模糊,，具體表現(xiàn)為：

權(quán)利義務(wù)對(duì)等性

權(quán)利義務(wù)對(duì)等性：雙方行為需體現(xiàn)商業(yè)合作的互惠特征。

權(quán)利義務(wù)界限模糊

根據(jù)我《典》及《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》,，律并未制要求所有加盟關(guān)系必須以書(shū)面合同形式確立,。若雙方實(shí)際履行了加盟行為（如支付加盟費(fèi)、使用品,、接受培訓(xùn)等）,，可能被認(rèn)定為存在事實(shí)合同關(guān)系12。但這一認(rèn)定需滿足三個(gè)條件：

律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：未履行《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》要求的備,、信息披露等義務(wù),，可能面臨行政6。

院審理此類(lèi)時(shí),，通常采取以下路徑：

管理失控

管理失控：未通過(guò)合同約束加盟商的經(jīng)營(yíng)行為（如擅自變更門(mén)店形象,、銷(xiāo)售競(jìng)品），可能損害品統(tǒng)一性68,； 商譽(yù)受損：加盟商若因服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題引發(fā),，總部缺乏合同依據(jù)進(jìn)行追責(zé)，長(zhǎng)期將影響品值9,； 律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：未履行《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》要求的備,、信息披露等義務(wù)，可能面臨行政6,。

管理失控：未通過(guò)合同約束加盟商的經(jīng)營(yíng)行為（如擅自變更門(mén)店形象,、銷(xiāo)售競(jìng)品），可能損害品統(tǒng)一性68；

經(jīng)營(yíng)自受限

經(jīng)營(yíng)自受限：未明確約定商品采購(gòu)渠道,、格體系時(shí),，總部可能單方面變更，導(dǎo)致加盟商利潤(rùn)空間被壓縮8,；

綜上,，未簽訂書(shū)面合同雖不直接構(gòu)成，但顯著增加合作不確定性,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)通過(guò)規(guī)范締約程序規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，而司濟(jì)只能作為事后彌補(bǔ)手段。

行業(yè)慣例補(bǔ)充

行業(yè)慣例補(bǔ)充：參考同類(lèi)加盟合同的通用條款（如區(qū)域保護(hù),、約責(zé)任）填補(bǔ)約定漏洞7；

資金安全無(wú)保障

資金安全無(wú)保障：若總部未按約定提供設(shè)備,、培訓(xùn)或品授權(quán),，加盟商可能面臨前期投入無(wú)追回的風(fēng)險(xiǎn)59； 經(jīng)營(yíng)自受限：未明確約定商品采購(gòu)渠道,、格體系時(shí),，總部可能單方面變更，導(dǎo)致加盟商利潤(rùn)空間被壓縮8,； 品連帶責(zé)任：若總部品涉及宣傳或質(zhì)量問(wèn)題,，加盟商可能因缺乏合同免責(zé)條款而承擔(dān)連帶責(zé)任6。

資金安全無(wú)保障：若總部未按約定提供設(shè)備,、培訓(xùn)或品授權(quán),，加盟商可能面臨前期投入無(wú)追回的風(fēng)險(xiǎn)59；

過(guò)錯(cuò)責(zé)任劃分

過(guò)錯(cuò)責(zé)任劃分：若總部存在故意隱瞞關(guān)鍵信息等過(guò)錯(cuò)行為,，可能加重其責(zé)任15,。

約責(zé)任不明確

約責(zé)任不明確：缺乏約金、金等條款,，受損方可能無(wú)獲得充分濟(jì)27,。

需注意的是，即使未簽訂書(shū)面合同,，若總部的特許經(jīng)營(yíng)行為未備或反《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的其他規(guī)定（如信息披露義務(wù)）,，仍可能構(gòu)成行政6。

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