比電信詐騙和傳銷更害人的騙局是什么？一定非餐飲加盟騙局莫屬

朋友們,，今天我又要說實(shí)話了,，在各行各業(yè)都供過于求，百業(yè)蕭條,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境人心惶惶的今天,，中國最大的騙局，比電信詐騙和傳銷更害人的騙局一定非餐飲行業(yè)的加盟莫屬,！道德和底線在這群詐騙團(tuán)伙眼里就是一個(gè)笑話,，別無其他！請(qǐng)想創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要警惕,！

今天如果你不幸被電信詐騙或者傳銷團(tuán)伙盯上了了,，無非就是騙了你一個(gè)人或者一筆錢而已，你還可以報(bào)警,，運(yùn)氣好還能挽回一些損失,，不至于被騙了有傾家蕩產(chǎn)的可能！而你一旦上了加盟騙子的賊船,，輕則傾家蕩產(chǎn),，重則妻離子散家破人亡！

這群專業(yè)的騙子不騙干你最后一個(gè)銅板他們是不會(huì)善罷甘休的,！他們熟知法律漏洞,、處處規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、一個(gè)項(xiàng)目騙完一波,、換過名目又開始一波,！一般人根本經(jīng)不住職業(yè)騙子的軟磨硬泡、被徹底騙光還負(fù)債累累就在所難免了,！

太多加盟的項(xiàng)目其實(shí)是經(jīng)不起推敲的,，奈何想當(dāng)老板發(fā)大財(cái)?shù)娜四贻p人太多了，這就讓騙子有了大顯身手的機(jī)會(huì),，賺得盆滿缽滿的機(jī)會(huì),！其實(shí)只要冷靜一想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題多多,，奈何一群職業(yè)騙子天花亂墜,，甚至于“美人計(jì)，帥哥殺”的輪番轟炸下,，一個(gè)個(gè)除了想賺錢,，想當(dāng)老板之外，一無是處的小白就這樣開啟了傾家蕩產(chǎn),，血本無歸之旅,！

半年前,、我的一個(gè)小兄弟因?yàn)楸患傧笏曰螅徊讲降暨M(jìn)了別人設(shè)計(jì)好的圈套,！3.98萬的加盟加盟了一個(gè)烤肉飯項(xiàng)目，總部預(yù)算的是總投入6萬開業(yè),！當(dāng)把.3.98萬加盟費(fèi)付了以后,，品牌使用費(fèi)，技術(shù)費(fèi),，著裝費(fèi),，設(shè)計(jì)費(fèi)，原材料采購款等一系列費(fèi)用交完差不多就是9萬了,，再去租了一個(gè)場地和設(shè)備的采購,，預(yù)算足足翻了一倍才勉強(qiáng)的開業(yè)上平臺(tái)營業(yè)！

當(dāng)滿心憧憬著發(fā)財(cái)夢(mèng)即將開啟的時(shí)候,，現(xiàn)實(shí)給了他當(dāng)頭一棒,！申請(qǐng)平臺(tái)不由他去談，由總部去談和來運(yùn)營,，每一單平臺(tái)提百分之24,，總部提百分之3夠黑吧，認(rèn)栽,！更可恨的是給提高的包裝盒折合2元一個(gè),，直接市場價(jià)翻倍！而總部提供的那些僵尸貨半成品是凍貨市場品質(zhì)最差的三無產(chǎn)品,，非標(biāo)貨,！價(jià)格卻比最好的貨還要貴，直接翻倍以上的價(jià)格供貨,！這個(gè)小兄弟心想的是以后不用他們的貨,，但自己有想多了，總部每天根據(jù)你的出單量算好你的用量,，直接給你發(fā)貨,，扣錢，只會(huì)給你多發(fā),，絕對(duì)不給你自己進(jìn)貨的空間,！

四個(gè)月過去了，投資的12萬煙消云散,，日單量從最高的300單降到了40單左右,，從最開始的6個(gè)人操作到現(xiàn)在一個(gè)人都可以干，現(xiàn)在是不虧錢了,，但單量還有下滑的趨勢(shì),，賺自己的工資錢都難,，相當(dāng)于花12萬現(xiàn)金自己買了一個(gè)工作而已，夠可悲吧,！能堅(jiān)持到哪一天不得而知,！

朋友們，請(qǐng)你們一定要警惕加盟騙局,，不要被一群職業(yè)騙子營造的假象和一堆虛假的數(shù)據(jù)給騙了,，現(xiàn)如今最可恨的是這些做餐飲的加盟項(xiàng)目的騙子和外賣平臺(tái)勾結(jié)在了一起，狼狽為奸的騙取創(chuàng)業(yè)小白,！

請(qǐng)想創(chuàng)業(yè)的朋友們先去腳踏實(shí)地的去學(xué)好技術(shù),，再好好的干！請(qǐng)相信一個(gè)真理,，但凡有錢賺,，穩(wěn)定賺錢的項(xiàng)目資本的錢會(huì)追著他們跑，絕對(duì)看不上你那幾個(gè)加盟費(fèi),，沒必要騙你,，現(xiàn)如今在招商加盟的都是活脫脫的虧錢項(xiàng)目，韭菜項(xiàng)目,，騙得你傾家蕩產(chǎn),，血本無歸的項(xiàng)目！有請(qǐng)認(rèn)同的朋友們分享轉(zhuǎn)發(fā)一下,、讓更多的人少被騙,，少吃虧上當(dāng)！

了解加盟本質(zhì),，甄別加盟騙局,，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟，很多加盟商第一反應(yīng),，要么加盟是騙人的,，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán)，沒有太大作用,。

之所以很多人對(duì)認(rèn)為加盟是騙人,，因?yàn)樵S多加盟騙子，搞臭了市場,，讓大家對(duì)加盟有了壞印象,；

之所以認(rèn)為加盟沒太大作用，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)加盟有誤解,?；蛘卟涣私饧用说谋举|(zhì)。

今天,，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質(zhì)和加盟優(yōu)勢(shì)和弊端,，揭秘加盟中的騙局,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

了解加盟本質(zhì)，作加盟中的明白人加盟的本質(zhì)是外包和合伙,。所謂外包是品牌方把產(chǎn)品,、模式和品牌外包給加盟商使用。而加盟商要繳納一定的費(fèi)用,。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體,。下面我們?cè)敿?xì)點(diǎn)說一下外包和合伙。

1,、外包

對(duì)大多數(shù)加盟商來說，沒產(chǎn)品,、沒流量,、不懂店鋪運(yùn)營和管理。他們有賺錢的欲望,、大量的時(shí)間以及一些閑置資金,。

而品牌方有產(chǎn)品、有模式,、有品牌,，可缺少資金，把品牌打出去,，占領(lǐng)全國市場,。于是，品牌方把品牌,、產(chǎn)品和經(jīng)營模式外包給加盟商,，賺取用于擴(kuò)張所需的資金。

加盟商則用一定的費(fèi)用,，把自己不專業(yè)外包出去,，獲得品牌方產(chǎn)品、品牌和經(jīng)營模式的使用權(quán),。

這對(duì)雙方都有好處,。

品牌方有了大量資金，遍地開花,；加盟商有了現(xiàn)成的產(chǎn)品,、品牌和模式直接開店，少走了彎路,。

所以,，加盟在一定程度就是外包。彼此外包出自己有的,，來填補(bǔ)自己空缺,，以此實(shí)現(xiàn)雙贏,。

2、合伙

加盟可以說是品牌方和加盟商生意上一種合伙,。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體,，榮辱與共。

加盟商生意火,，加盟商越多,，品牌擴(kuò)張?jiān)娇欤黄放品巾?xiàng)目越大,，品牌覆蓋面積廣,，加盟商店鋪流量越多。

反之亦然,。盟商店鋪出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題,，被媒體曝光，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬間坍塌,；品牌方內(nèi)部因?yàn)楣蓹?quán)想爭,、盲目夸張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈供應(yīng)不穩(wěn)定,，對(duì)加盟商的生意也是巨大的打擊,。

所以，品牌方和加盟也算是共患難共榮耀的夫妻,。床頭打架,，床尾和。

哪加盟對(duì)加盟商有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢,？

了解加盟優(yōu)劣勢(shì),，不在加盟中犯糊涂在餐飲的紅海中，個(gè)人要開好店,，一定會(huì)面臨一些因素影響,。這些因素?zé)o論哪一種都影響著店鋪的生意。哪這些因素分別是什么呢,？分別是競爭,、難以把控的用戶需求和災(zāi)難。

首先是競爭,。

過去一個(gè)區(qū)域可能就一兩店,，即使增加也就兩三個(gè)家還是個(gè)人店或者夫妻店，競爭并不激烈,?？墒请S著餐飲創(chuàng)業(yè)門檻變低，加上“大眾創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的來臨,，入局者如雨后春筍,，絡(luò)繹不絕涌入餐飲業(yè)。這造成的后果新店誕生的速度和老店淘汰的速度越來越快,。

一個(gè)餐飲小白面臨的對(duì)手也非常棘手,。要么是品牌方的直營和加盟店，要么是餐飲老炮的店,。這些店天然有個(gè)優(yōu)勢(shì)：風(fēng)險(xiǎn)比較低,。因?yàn)樗麄兊瓯澈蟮牟俦P手在餐飲行業(yè)摸爬跪了多年，對(duì)店鋪選址,、引流留存,、產(chǎn)品搭建、店鋪管理和運(yùn)營有一套較為完善的模式,，支撐其店鋪快速盈利,，即使未來面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，也有應(yīng)對(duì)之策,。

其次難以把控的用戶需求。

隨著大家越來越有錢,，外加餐飲產(chǎn)品越來越豐富,，人們的需求越發(fā)喜新厭舊和挑剔。比如火鍋行業(yè),，過去主要的需求是菜品豐富,、火鍋味道好。

當(dāng)這些不再滿足時(shí),，服務(wù)要好,、裝修要好。所以我們才能看到大多數(shù)火鍋裝修很豪華,、服務(wù)也很細(xì)心,。可逐漸,，這些也滿足不消費(fèi)者了,。于是，火鍋行業(yè)又開始嘗試在場景和產(chǎn)品品類上下功夫,。才有了市井火鍋,、炸串、冷鍋串串,。

需求的改變和口味的挑選,，對(duì)餐飲業(yè)的開店者來說，可以說是一種機(jī)遇,，也是一種折磨,。因?yàn)檫@些要閉嘴餐飲人去創(chuàng)新,，成了，獲取暫時(shí)的收益,，敗了,，生意受損。

但不管哪一種,，都是一種煎熬,，因?yàn)閯?chuàng)新容易，持續(xù)性的創(chuàng)新卻很難,。因?yàn)槌掷m(xù)性的創(chuàng)新需要對(duì)市場保持持續(xù)的敏感和把控,。這點(diǎn)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者很難做到。

第三是意外,。所謂意外,，就是一些突發(fā)性的因素。比如突然性物價(jià)上漲,、老板的臨時(shí)加租,、突然的拆遷和修路。譬如去年豬肉價(jià)格上漲,，一些依賴豬肉的店鋪生意嚴(yán)重受損,。為此，有的老板為應(yīng)對(duì)這種情況,，無奈聯(lián)合大家再群里喊一起漲價(jià)應(yīng)對(duì)之,，可是換來的確實(shí)行政處罰。

第四是突發(fā)的災(zāi)難,。比如今年的疫情,，讓許多店鋪時(shí)不時(shí)歇業(yè)。即使開了,，線下的客流也減少不少,。更可怕的是未來誰都無法預(yù)料的疫情會(huì)不會(huì)復(fù)發(fā)。它一旦復(fù)發(fā),，又一波餐飲人和品牌又要關(guān)門,。

在這些風(fēng)險(xiǎn)的疊加下，個(gè)人開店風(fēng)險(xiǎn)異常高,。很多加盟商選擇加盟,，就是想借助加盟的方式，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，提高開店成功的概率,。

這是因?yàn)榧用松碳用撕髶碛械倪@幾個(gè)要素，能幫助加盟商抵抗競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)跟進(jìn)用戶需求的改變,。

加盟能給加盟商提供那些要素呢?品牌,。加盟商加盟一個(gè)品牌，有個(gè)好處：品牌做得好,，加盟商店鋪的流量就越大,。比如今年的蜜雪冰城。這個(gè)品牌因?yàn)橐皇赘柙诙兑羯系玫胶艽笃毓?。這些曝光很快就轉(zhuǎn)化為了蜜雪冰城線下門店的銷量,。所以，才有人說品牌是店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池,。同樣的到此,，品牌方提高的品牌也是加盟商店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池。在這樣的流量池的夾持下,，加盟商店鋪的生意也會(huì)蒸蒸日上,。

產(chǎn)品。一個(gè)店鋪想要市場上長期生存下來,，產(chǎn)品是核心,。但是一個(gè)產(chǎn)品想要長期支撐店鋪穩(wěn)定的盈利，就必須其特有的市場適應(yīng)能力和核心的競爭力,。要支撐這些點(diǎn),，背后所需的能力分別是需求調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā),、市場驗(yàn)證和快速上新和更新迭代。無論那種能力,，個(gè)人很難做到,，除非背后有團(tuán)隊(duì)。加盟一個(gè)品牌,，實(shí)際也是買斷了品牌方的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),，為其提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，幫助店鋪的產(chǎn)品在市場上始終保持活力,。

模式,。凡事在市場上摸爬跪打多年的餐飲品牌，基本形成了一套完善的運(yùn)營模式,。這個(gè)模式不能說一定能幫助加盟商開店就賺錢,，但能幫助加盟商少走很多彎路。畢竟加盟商踩點(diǎn)的坑,，已經(jīng)被餐飲品牌踩了一遍,，并出一套相對(duì)應(yīng)的避坑指南。

上述是餐飲品牌特有的優(yōu)勢(shì)，也是加盟商降低風(fēng)險(xiǎn)和提高店鋪存活率的根本性因素,。

當(dāng)然,，加盟除了上述優(yōu)勢(shì)外，也有一定的弊端,。

1.承擔(dān)一筆費(fèi)用,。

加盟商加盟一個(gè)項(xiàng)目，要繳納一定費(fèi)用,。繳納的費(fèi)用分為三種分別是加盟金,、特許使用費(fèi)、保證金,。

2.加盟金,。

加盟金是品牌方對(duì)加盟商店鋪整體規(guī)劃和對(duì)加盟商進(jìn)行教育培訓(xùn)時(shí)索要的費(fèi)用。不同的品牌,，加盟金是不同的,。例如正新雞排，加盟費(fèi)用是3.5萬元,，而麥當(dāng)勞,，就要100萬起。

3.特許使用費(fèi),。

加盟商使用了品牌方商標(biāo)和商譽(yù)時(shí)要繳納的費(fèi)用,。

4.保證金。

品牌方約束加盟商收取的費(fèi)用,。這是品牌方為了防止加盟商在店鋪經(jīng)營上擅自主動(dòng),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改動(dòng)和品牌進(jìn)行違規(guī)操作，而提前收取的費(fèi)用,。說白了就是為了保護(hù)品牌不受傷害,。

5.失去經(jīng)營自主權(quán)

一旦加盟商加盟一個(gè)品牌，店鋪的裝修風(fēng)格,、產(chǎn)品定價(jià),、菜單設(shè)置、原料采購以及使用的設(shè)備都必須按照品牌方的標(biāo)準(zhǔn)來做,。不然,，加盟商會(huì)收到一定的懲罰。輕者,，扣除保證金,；重則，剝奪加盟權(quán),，終身不讓加盟,。

品牌方之所以這樣做，其目的是為了消費(fèi)者對(duì)品牌統(tǒng)一的認(rèn)知。比如統(tǒng)一的口味,、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品種類等等。但是,，對(duì)于部分加盟商來說,，他們不吃這一套，既然是自己的店,，哪我就有全部的控制權(quán),。于是，私自對(duì)店鋪?zhàn)晕一脑?。這就是為什么一些品牌選擇直營,，不開放加盟的原因，也是一些人不想加盟,，選擇單干的原因,。

了解完加盟的本質(zhì)和利弊，接下來,，我們?cè)倭牧募用酥械尿_局,，以防自己在加盟過程被騙。

了解加盟騙局,，在加盟騙局中獨(dú)善其身市場上加盟項(xiàng)目眾多,，魚龍混雜，稍有不慎便是萬丈深淵,。

所以,，加盟商要在加盟市場上獨(dú)善其身，必須練就火眼金睛,，辨別項(xiàng)目真假,。但要達(dá)到這點(diǎn)，加盟商要對(duì)加盟騙局有系統(tǒng)性的認(rèn)知,。

在我看來,，加盟騙局無非是按四個(gè)步驟進(jìn)行的,，分別吸引,、包裝、保證,、陷阱,。用吸引獲得大量關(guān)注；用包裝騙取信任,；用保證打消顧慮,，促進(jìn)簽約；用陷阱，安穩(wěn)圈錢,，避免法律責(zé)任,。

1.吸引

快招公司為了快速獲取客戶，會(huì)通過一些方法,，吸引加盟商的注意力,。這和開店一樣，第一步是引流,，后面才是留存和變現(xiàn),。加盟騙局也是一樣，先獲客,、在用渲染讓加盟商留下了,，再用保證讓加盟商簽約，再用合同陷阱防止您日后找麻煩,。

哪快招公司都會(huì)用那些方法吸引加盟商的注意呢,？

A.0加盟費(fèi)或者低加盟費(fèi)。

為了獲取客戶,，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟費(fèi)來吸引加盟商的眼光,。對(duì)于資金有限的加盟商來說，這招是非常有誘惑力的,。因?yàn)檫@樣創(chuàng)業(yè)能省一大筆錢,。

B.冒充大品牌。

他們會(huì)尋找市場上知名的餐飲品牌,，把它們的品牌名,、店鋪設(shè)計(jì)、菜單等仿照出相似的版本的VI設(shè)計(jì),，然后以此制作各種宣傳資料,，分發(fā)各種渠道。有錢的做廣告,，或者開幾家直營店,，沒錢的在免費(fèi)的信息類網(wǎng)站各種信息覆蓋。

所以,，我們經(jīng)常會(huì)看著這樣的現(xiàn)象：山寨的鹿角項(xiàng)比正牌的門店還多,；喜茶不開放加盟，但是網(wǎng)上的加盟信息卻鋪天蓋地,；不再58同城做廣告的瑞星咖啡和海底撈,，加盟商也能在58同城上看到相關(guān)的信息。

C.利用名人效應(yīng),。

快招公司借助名人效應(yīng)圈錢的方式有兩種,，一種是請(qǐng)明星代言,，快速建立品牌形象，降低加盟商對(duì)項(xiàng)目的戒備心,，以此快速實(shí)現(xiàn)招商的目的,。別一種是和明星合謀。明星借助自己的名氣,，增加品牌曝光,，吸引加盟商?？煺泄驹倮米约赫猩棠芰ρ杆僮儸F(xiàn),。

2、包裝

當(dāng)加盟商有了咨詢項(xiàng)目的興趣,，快招公司會(huì)通過各種方式營造一種自己是“大品牌,、項(xiàng)目很火爆”的氛圍。他們目的就是獲取加盟商的信任,，為簽約做鋪墊,。

哪快招公司會(huì)通過那些方式來“包裝”自己大品牌、好項(xiàng)目的形象,？

方式一：采取免費(fèi)福利+車接車送+各種獎(jiǎng)狀的方式,。

加盟商剛咨詢項(xiàng)目時(shí)，銷售人員為了讓加盟商過來,，會(huì)免費(fèi)給加盟商送機(jī)票,，來了免費(fèi)接送。接送來后,，刻意帶加盟商在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看他們各個(gè)部門以及貼在墻上的各種獎(jiǎng)狀。

看完這些便開始給加盟商介紹他們的各種品牌和各個(gè)部門的職責(zé),。在這樣的渲染下,，加盟商可能會(huì)感覺這家公司是大企業(yè)。

可實(shí)際情況是獎(jiǎng)狀是找人作的,；各個(gè)部門也就幾個(gè)人,；各個(gè)品牌剛包裝，只有樣板間,，沒有直營店,。

方式二：一般會(huì)采取樣板間+找人的方式+宣傳片的方式。

當(dāng)銷售員給加盟商樹立大企業(yè)的形象完后,，便開始給加盟商樹立好項(xiàng)目的形象,。一般銷售人員會(huì)根據(jù)手上的文件夾,，看各種他和加盟簽約時(shí),，并說：“我們最近就很多人加盟了我們的項(xiàng)目,。這么多人加盟，足以說明,，我們的項(xiàng)目好了,，不然也不會(huì)這么多人加盟?！?。當(dāng)然，這些不足以說明項(xiàng)目是賺錢的項(xiàng)目,。這點(diǎn)對(duì)方也想好了,，他們會(huì)帶加盟商去看加盟店。

只是在加盟商去前,，銷售人員已聯(lián)系好水軍去店鋪充當(dāng)客戶,，且制作產(chǎn)品的廚師也已等候加盟商多時(shí)。所以加盟商看到火爆的場景和口味好的產(chǎn)品,，都是快招公司刻意表演給加盟商看的,。

面對(duì)這樣情況，千萬不要急著加盟,，一定要想辦法抽身出來,，讓自己冷靜。只有自己冷靜了,，做出的選擇才不受對(duì)方營造的“假”環(huán)境影響,。

方式三：保證

為了促進(jìn)快速簽單，一些餐飲的招商人員在和加盟商面談時(shí),，會(huì)給加盟商各種保證,，讓加盟商打消加盟中的顧慮。待加盟商簽約后,，要對(duì)方兌現(xiàn)承諾時(shí),，要么無限期的各個(gè)理由搪塞；要么說那是招商人員的個(gè)人行為,，與品牌無關(guān),；要么干脆不理睬加盟商。

在所有保證中,，品牌方最常用的保證就是開店0風(fēng)險(xiǎn)和快速回本,。

開店0風(fēng)險(xiǎn)和快速回本。招商人員在和加盟商談判時(shí),，為了打消加盟商“投入錢多久會(huì)回本”的顧慮,。會(huì)給加盟商保證，我們項(xiàng)目最短3個(gè)月,，最長半年內(nèi),。為了證明自己的觀點(diǎn),，他們會(huì)一一用話術(shù)打消的懷疑。

比如加盟商擔(dān)憂自己不懂運(yùn)營,，招商人員會(huì)告訴加盟商,，我們品牌已經(jīng)在行業(yè)多年，模式是成熟的,，加盟商只要按我們的模式走,，一定賺錢；

加盟商擔(dān)憂未來店鋪沒有流量怎么辦,？對(duì)方會(huì)說,，我們有營銷部門，會(huì)針對(duì)加盟商店鋪的作一系列的營銷活動(dòng),，每年的各個(gè)節(jié)日我們也會(huì)幫加盟商做活動(dòng),；

擔(dān)憂未來店鋪日常運(yùn)營出現(xiàn)問題怎么辦？對(duì)方說我們又督導(dǎo)服務(wù),，會(huì)一周到兩周會(huì)巡查一次,。

給加盟商一個(gè)：開店0風(fēng)險(xiǎn)?？墒窃俸庙?xiàng)目,、運(yùn)營再好的店鋪都有不會(huì)0風(fēng)險(xiǎn)。比如海底撈,，算是火鍋界一哥,，也有大部分店處于虧損的狀態(tài)。尤其疫情的到來,，虧損的店鋪實(shí)在堅(jiān)持不下來,，就直接關(guān)了。關(guān)店數(shù)量達(dá)到200家,。

面臨這樣的保證,，我的建議不要選擇這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不靠譜,。一個(gè)靠譜的項(xiàng)目是想做長期的生意,，在加盟方面不輕易保證的，就是怕保證了實(shí)現(xiàn)不了,，毀了品牌的聲譽(yù),。

倘若加盟商十分看好該項(xiàng)目，那一定讓對(duì)方把承諾落實(shí)到紙質(zhì)合同上,，并蓋上章,，簽上名。起碼,，將來品牌方未履行承諾時(shí),，加盟商可以根據(jù)合同追究責(zé)任,。

4、陷阱

在加盟中,，快招公司會(huì)為加盟商設(shè)置兩個(gè)陷阱，一個(gè)品牌陷阱,，通過多個(gè)品牌,，來讓加盟商逃不出他的手掌心；別一個(gè)是合同陷阱,，避免加盟商發(fā)現(xiàn)被騙后,，追究不了相關(guān)責(zé)任。

多品牌陷阱

一些品牌方為了防止加盟商流入到競品哪里去,。就根據(jù)加盟商不同的項(xiàng)目需求,，一口氣包裝幾十個(gè)品牌。不喜歡火鍋,，咱可以投資酸菜魚,；不喜歡酸菜魚，可以投資烤紅薯,；不喜歡烤紅薯,，咱投資披薩。甚至,，加盟商投資一個(gè)項(xiàng)目,，再免費(fèi)送一個(gè)項(xiàng)目。萬一加盟商怕開店失敗,，對(duì)方會(huì)說：“如果失敗了,，加盟商想換項(xiàng)目，我們不收取加盟費(fèi)”,。在這樣誘惑下,，加盟商稍不理性，就掉入了圈套,。面對(duì)這樣情況,，千萬保持理性，清楚的意識(shí)到：很難有一家企業(yè),，同時(shí)操作多個(gè)品牌,，并運(yùn)營出色的。因?yàn)檫@需要龐大的資金,、人力來支撐,。大多數(shù)餐飲品牌是不具備的。

合同陷阱

首先是雙方權(quán)利和義務(wù)模糊化,。

加盟商和品牌方雙方合作義務(wù)和責(zé)任應(yīng)該是對(duì)等的,。但是有些品牌方為了規(guī)避自己的責(zé)任和義務(wù),，會(huì)在合同上使用一些含糊不清的詞語。如有些品牌,，沒有督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),，會(huì)把巡店日期寫出不定期。所謂不定期,，就是不會(huì)去看,。遇到這種狀況，一定要求品牌方把日期明確了,。加盟商在看合同時(shí),，一定要留意合同對(duì)方責(zé)任和義務(wù)的哪一快內(nèi)容，對(duì)那些籠統(tǒng)詞和含糊不清描述一定要對(duì)方給個(gè)明確的答復(fù),，并落實(shí)在合同上,。

其次是合同上不寫“特許經(jīng)營合同”

有些項(xiàng)目的專利和商標(biāo)還沒有下來，就私自向加盟商收取許可費(fèi)用和加盟費(fèi),。因?yàn)轫?xiàng)目不合規(guī),，他們無法使用商業(yè)特許經(jīng)營合同。

于是,，他們是使用移花接木的方式,，以假亂真的方式偽造合同比如什么“服務(wù)合同”“項(xiàng)目合作協(xié)議“經(jīng)營管理協(xié)議””。

這些合同不具備對(duì)加盟商約束效應(yīng)的,。加盟商有權(quán)向?qū)Ψ教岢龊贤饧s或者視為無效,。合同無效或者解決后，加盟商可以要求品牌方退還已支付的加盟費(fèi),。

第三是合同上“無加盟費(fèi)”或“特許使用費(fèi)”約定

特許經(jīng)營合同上如果沒有“特許加盟費(fèi)”和“特許使用費(fèi)”等字眼,，有的只是“運(yùn)營服務(wù)費(fèi)”“培訓(xùn)費(fèi)”等。加盟商一定要警惕,，因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有特許經(jīng)營權(quán),，不能收取加盟費(fèi)，故此才再收費(fèi)項(xiàng)目上玩起了了手腳來變向收取加盟費(fèi),。實(shí)則是規(guī)避特許經(jīng)營法對(duì)其的法律約束,。

第四是只提供咨詢建議，不對(duì)經(jīng)營管理體制作統(tǒng)一要求

為了防止規(guī)避商業(yè)特許法規(guī)對(duì)自身的限制,，有些品牌方的加盟合同,，“有方（特許企業(yè)）僅提供指導(dǎo)培訓(xùn)方面的服務(wù)與建議，是否采納由乙方自行決定,；甲方不干預(yù)或參與乙方的經(jīng)營活動(dòng),，也不對(duì)乙方的經(jīng)營體系、財(cái)務(wù)管理體制、經(jīng)營管理體制,、經(jīng)營口號(hào),、經(jīng)營理念等各項(xiàng)內(nèi)容具有任何控制力。

如果加盟商簽了這合同,，品牌方不給加盟商提供相關(guān)的服務(wù),，進(jìn)而導(dǎo)致加盟商生意失敗，對(duì)方也找借口說加盟商自己經(jīng)營出了問題,，和品牌無關(guān),。加盟商看到合同上有這樣的條款是一定要警惕。

第五是領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn),，費(fèi)用概不退還

有些品牌方為了培訓(xùn)省事有怕加盟商拿著合同威脅,，會(huì)在合同上制定一條“霸王條款”：（加盟商）領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)并掌握核心技術(shù),，費(fèi)用概不退還,。

遇到這樣的條款，千萬要警惕起來,。因?yàn)轭I(lǐng)取資料和接受培訓(xùn)以及掌握核心技術(shù)是兩回事,，他們?cè)诜缮蠈儆趦蓚€(gè)事實(shí)行為。

即便對(duì)方提供的核心資料是其獨(dú)特的核心技術(shù),，但是加盟商領(lǐng)取資料也并未享受到品牌方必須為加盟商提供的經(jīng)營資源,。這條條款是品牌方的違規(guī)操作，不具備法律效應(yīng),，只是嚇嚇小白餐飲人,。

第六是口頭協(xié)議，不落實(shí)合同上

為什么許多銷售可以亂保證,，那是因?yàn)閷?duì)方心里清楚,，只要不落實(shí)在合同上，加盟商將來看肯定死無對(duì)證,。面對(duì)這樣情況是一定要對(duì)方出一個(gè)紙面說明,，并簽名蓋章，附屬在合同上,。

待將來,，對(duì)方未兌現(xiàn)承諾時(shí)，加盟商可以依據(jù)合同追求其法律責(zé)任,。

小結(jié)對(duì)加盟商來說,，選擇加盟不是簡單選擇了一種創(chuàng)業(yè)的方式，而是選擇一個(gè)靠譜的合伙人和品牌,，彼此外包出一部分自己的不擅長,，來發(fā)揮自己的擅長。

加盟商外包出自己不擅長的店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)，用自己足夠的時(shí)間和精力來管理店鋪,，提高收益,；品牌方外包出自己的品牌、模式和產(chǎn)品,，來騰出自己的時(shí)間,，獲取資金，快去占領(lǐng)市場,，獲得品牌曝光,。

以此來實(shí)現(xiàn)雙方的收益最大化。當(dāng)然,，這也是有有弊有利的,。利就是降低創(chuàng)業(yè)失敗率，提高店鋪收益的概率,；弊端就是要承擔(dān)一筆費(fèi)用,，還有失去店鋪經(jīng)營的自主權(quán)。

但是,，想要在加盟不被騙,，加盟商還有識(shí)別加盟騙局。要做到這點(diǎn),，對(duì)加盟套路一定了解,。不過，加盟騙局的套路大多數(shù)是固定,，無非吸引,，渲染、包裝和陷阱,。

（作者：頂尖）

揭露招商加盟三大騙局,，資金上千萬為何無人管「加盟者如何維權(quán)」

疫情當(dāng)下，很多老板和創(chuàng)業(yè)者們都在尋求賺錢的出路,，自己跑商業(yè)模式的成本又相對(duì)較高,。所以對(duì)他們來說，最簡單快速且有效的方式就是通過連鎖加盟,，拿到品牌的特許經(jīng)營資格,，然后直接使用相對(duì)成熟的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)盈利,。然而招商公司往往會(huì)利用回本周期,、單店盈利水平、加盟門檻等創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注的話題引導(dǎo)他們進(jìn)入加盟騙局,，實(shí)現(xiàn)虛假招商加盟詐騙,，一家加盟費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬,，全國數(shù)百家加盟店，資金上千萬也是輕而易舉,，然后當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T,，卻對(duì)這種情況不聞不問，這究竟是為什么呢,？

我是蔚然老師,，具有十年的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有媒體咨詢需求的朋友可以私信我進(jìn)行溝通,。

招商經(jīng)濟(jì)和連鎖加盟在中國蓬勃發(fā)展,，但政策法規(guī)相對(duì)滯后、市場監(jiān)管缺失,，連鎖加盟招商展會(huì)過多過頻,、泛濫成災(zāi)，導(dǎo)致對(duì)入場招商單位審核形同虛設(shè),；

互聯(lián)網(wǎng)的興起,，讓具備極大成本優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)招商風(fēng)行，大大降低了詐騙成本,、提高了詐騙斂財(cái)?shù)乃俣?，讓某些僥幸之徒很容易快速實(shí)施波及全國的虛假招商加盟詐騙,，而且虛假招商加盟的詐騙行為,、名稱、形式象病毒一樣不斷變種,，目前也已經(jīng)出現(xiàn)了很多“人才濟(jì)濟(jì)”,、冠冕堂皇的集團(tuán)化詐騙團(tuán)伙，美其名曰項(xiàng)目操盤手,。

今天,，我們就來盤點(diǎn)三種典型的招商加盟騙局，以及受到招商詐騙以后如何有效維權(quán),。

快招騙局奶茶,、小餐飲這一行業(yè)除了喜茶、鮑師傅等一線品牌會(huì)強(qiáng)調(diào)工藝,、食材,，以產(chǎn)品品質(zhì)與口味為主要訴求點(diǎn)外，大眾品牌很少會(huì)突顯這一點(diǎn),，因?yàn)樵诔墒斓墓?yīng)鏈,、設(shè)備加持下，大多茶飲工藝確實(shí)沒什么技術(shù)含量,，可復(fù)制性極強(qiáng),，受眾用戶廣泛，利潤率有保障。

此類的快招公司,，更善于從營銷端下功夫,。

他們非常懂得“品牌化、爆款I(lǐng)P化”的重要性,，但老老實(shí)實(shí)做品牌做爆款,，成本高周期慢，于是,，快招公司們慣用的“捷徑”就是：明星代言,、套殼一線品牌、廣告轟炸,。

第一個(gè)騙局

2023年5月,，被訴詐騙破7億元而“名噪一時(shí)”的茶芝蘭加盟詐騙案，就是典型的快招騙局,。據(jù)媒體報(bào)道,，犯罪嫌疑人金某、王某等人為牟取非法利益,，注冊(cè)成立某餐飲公司,，在未經(jīng)權(quán)利公司授權(quán)許可的情況下，搭建多個(gè)虛假知名品牌奶茶招商加盟網(wǎng)站,，設(shè)計(jì)發(fā)布帶有“品牌加盟”字樣的招商廣告,，在百度、抖音等流量平臺(tái)投放信息流廣告,，吸引獲取潛在加盟商聯(lián)系方式,。

加盟商的聯(lián)系方式獲取之后，快招公司的招商人員就會(huì)以各種理由告訴加盟商,，不符合知名品牌奶茶的加盟條件,，可以考慮旗下另一個(gè)品牌。整個(gè)過程話術(shù),、授權(quán)文件等設(shè)置的天衣無縫,。

這也只是快招公司線上引流的其中一個(gè)方式，另一種方式則會(huì)更“正規(guī)”一點(diǎn),?？煺衅髽I(yè)為了讓旗下項(xiàng)目更像“大品牌”，通常會(huì)不惜重金找一線明星代言,。

茶芝蘭創(chuàng)始人通過收購或注冊(cè)“花點(diǎn)點(diǎn)”“茶芝蘭”等50余個(gè)奶茶品牌,，均邀請(qǐng)了馬伊琍、葉一茜等知名藝人為其作品牌背書,，以公眾人物的正面形象獲取加盟商的信任,。

與此同時(shí),，他們還以每人每日40至80元不等的價(jià)格，雇傭社會(huì)人員冒充消費(fèi)者,，在樣板奶茶店鋪前循環(huán)排隊(duì),，營造“網(wǎng)紅爆款品牌”，在抖音,、快手等新媒體平臺(tái)廣泛傳播,，營造聲勢(shì)，吸引加盟商入局,。

第二個(gè)騙局

合同漏洞或合同詐騙,。茶芝蘭案件中也涉嫌了合同詐騙，主要是偽造許可證,、授權(quán)書,。以預(yù)付貨款或給付定金為誘餌，騙取錢財(cái),；

以積壓商品出貨為目的,，先承諾所有產(chǎn)品和服務(wù)都有保證，騙取加盟費(fèi)后,，給加盟商發(fā)去滯銷商品,，而后隱匿或外逃；招搖過市,，以顯赫的身份,、豪華的辦公場地博取信任等等。

第三個(gè)騙局

召開閉門式招商說明會(huì),。人在大多數(shù)情況下都是感性思維,，極易被環(huán)境,、聲音等影響，招商說明會(huì)正是抓住了此點(diǎn),。

快招公司的招商說明會(huì)通常會(huì)把加盟商邀請(qǐng)到酒店或者度假村,，吃住兩天不花錢,，有的還報(bào)銷路費(fèi)，很多加盟商覺得沒啥損失,，還能占點(diǎn)小便宜,，因此趨之若鶩。

在招商大會(huì)的這兩天,，招商人員幾乎會(huì)1對(duì)1貼身跟隨服務(wù),，進(jìn)行答疑解惑，不斷灌輸各種投資理念,，但凡加盟商會(huì)思考,、顧忌,、猶豫的地方全都有相應(yīng)話術(shù)，絲毫不給冷靜獨(dú)立思考的時(shí)間,。這招非常有效,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，招商說明會(huì)的簽約率比平時(shí)單個(gè)溝通要高出至少40%,。

所謂快招公司就是專以短期快速招商為目的,，大肆賺取加盟費(fèi)、物料使用費(fèi)等,，對(duì)加盟商沒有負(fù)責(zé)任的扶持,，每次招商會(huì)結(jié)束后，會(huì)迅速轉(zhuǎn)移公司賬戶資產(chǎn),，項(xiàng)目敗露立即人去樓空,。與傳銷騙局唯一的不同就是，他們確實(shí)有產(chǎn)品,，有品牌,，有門店，但賺的是加盟商的人頭費(fèi),，并不關(guān)注單個(gè)門店的盈利能力,。

維權(quán)困難的主要原因在實(shí)際中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：

1,、品牌方拿著通用模板合同,，在招商會(huì)上洗腦快速促單，加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地,。實(shí)際上,，合同應(yīng)由雙方協(xié)商達(dá)成，加盟者并不是僅有簽字同意的權(quán)利,。

2,、加盟合同條款寫得不清不楚，還存在一些隱性附加條款,，加盟商投訴無門,。

3、有成熟的商業(yè)模式和套路,，有實(shí)體樣板店作為支撐,，找當(dāng)?shù)毓ど叹峙c經(jīng)偵部門大概率會(huì)被推諉，查不出有力證據(jù),，而且像這種資金鏈龐大的公司,，必然不會(huì)偷稅漏稅，甚至還會(huì)主動(dòng)按時(shí)交稅,，所以和當(dāng)?shù)夭块T相處會(huì)比較融洽,。

4,、走仲裁或者法律訴訟，往往會(huì)遇到該公司將資產(chǎn)提前進(jìn)行轉(zhuǎn)移,，即使申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行,，因公司公戶或法人賬戶沒有資金而告終，最壞的結(jié)果是法人被定位失信執(zhí)行人,，限制高消費(fèi),，但是追回加盟費(fèi)用難上加難。

5,、明星代言即使出現(xiàn)問題,，第一時(shí)間出面開發(fā)布會(huì)公開道個(gè)歉，錢賺到手了,，不用負(fù)任何責(zé)任,，粉絲也通常會(huì)原諒他們，倒霉的只有加盟商,。

有效維權(quán)方式1,、收集證據(jù)

很多加盟商面臨招商騙局時(shí)，如果沒有大量資金支持,，往往會(huì)在短期就面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn),，所以在此服務(wù)合同生效期間，一定要盡量收集該企業(yè)的相關(guān)證據(jù),，證實(shí)其存在虛假合同欺詐,，經(jīng)營承諾，產(chǎn)品質(zhì)量存在問題等等情況,，了解利益背后最終受益人,，最好還能收集一些錄音或視頻證據(jù)，從而在拉鋸戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)位置,。

另外,，《廣告法》規(guī)定，加盟招商的廣告是不允許出現(xiàn)收益數(shù)據(jù),、誤導(dǎo)加盟者等內(nèi)容出現(xiàn)的,。證據(jù)保留可以在律師的指導(dǎo)下，進(jìn)行司法取證,，為日后起訴留下有利的證據(jù)。

加盟的如果是食品行業(yè),，就需要《食品經(jīng)營許可證》,、《健康證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》等等,。在沒有具備各項(xiàng)經(jīng)營證書的情況下,，違法經(jīng)營，對(duì)于退回加盟費(fèi)是一項(xiàng)非常有利的證據(jù),。

向招商加盟總部索取收據(jù)和發(fā)票,，并確保有該公司蓋章的收據(jù)和發(fā)票。合同的合法性,，建議律師鑒定,。同時(shí)對(duì)合同的性質(zhì)做出判定，是屬于特許經(jīng)營合同還是一般的服務(wù)合同,。為起訴索取加盟費(fèi)做好鋪墊,。

2、網(wǎng)絡(luò)曝光

招商加盟騙局往往都不是簡簡單單針對(duì)一兩家,，必然會(huì)有數(shù)十上百家的加盟商上當(dāng)受騙,，建議可以集結(jié)起來，將手頭證據(jù)進(jìn)行整合,，短時(shí)間同時(shí)進(jìn)行曝光,，金額大，數(shù)量多,，只要不違法違規(guī),，必然會(huì)在網(wǎng)絡(luò)引起一定的影響力，從而吸引官方媒體以及當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的重視,，會(huì)大大增加事件解決的概率,。

3、民事訴訟

起訴勝訴與否,，其實(shí)大部分原因取決于加盟商手頭上的證據(jù),。多一個(gè)人多一份力量，加盟商們都把證據(jù)集中起來,，總比一個(gè)人強(qiáng)很多,。

加盟被騙后，找總部協(xié)商退回加盟費(fèi)是不可能的事情,，主要途徑就是進(jìn)行民事訴訟,。

4、報(bào)警

該行為涉嫌合同詐騙罪,，可以聯(lián)合向公安部門進(jìn)行立案調(diào)查,。

5、仲裁

在服務(wù)合同生效期間,，可以向仲裁委申請(qǐng)解除合同,，退還相應(yīng)費(fèi)用。

在此提醒大家,，目前網(wǎng)絡(luò)虛假招商加盟信息數(shù)不勝數(shù),，不少加盟商都被騙得血本無歸,，可見騙局之可怕。各位朋友如果打算開加盟店,，一定要做足功課,，擦亮眼睛，謹(jǐn)防被騙,。