比電信詐騙和傳銷更害人的騙局是什么,？一定非餐飲加盟騙局莫屬

朋友們，今天我又要說實話了,，在各行各業(yè)都供過于求,，百業(yè)蕭條，創(chuàng)業(yè)環(huán)境人心惶惶的今天,，中國最大的騙局,，比電信詐騙和傳銷更害人的騙局一定非餐飲行業(yè)的加盟莫屬！道德和底線在這群詐騙團伙眼里就是一個笑話,，別無其他,！請想創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要警惕！

今天如果你不幸被電信詐騙或者傳銷團伙盯上了了,，無非就是騙了你一個人或者一筆錢而已,，你還可以報警，運氣好還能挽回一些損失,，不至于被騙了有傾家蕩產的可能,！而你一旦上了加盟騙子的賊船，輕則傾家蕩產,，重則妻離子散家破人亡,！

這群專業(yè)的騙子不騙干你最后一個銅板他們是不會善罷甘休的！他們熟知法律漏洞,、處處規(guī)避風險,、一個項目騙完一波、換過名目又開始一波,！一般人根本經不住職業(yè)騙子的軟磨硬泡,、被徹底騙光還負債累累就在所難免了！

太多加盟的項目其實是經不起推敲的,，奈何想當老板發(fā)大財的人年輕人太多了,，這就讓騙子有了大顯身手的機會，賺得盆滿缽滿的機會,！其實只要冷靜一想,，就會發(fā)現問題多多，奈何一群職業(yè)騙子天花亂墜,，甚至于“美人計,，帥哥殺”的輪番轟炸下,，一個個除了想賺錢，想當老板之外,，一無是處的小白就這樣開啟了傾家蕩產,，血本無歸之旅！

半年前,、我的一個小兄弟因為被假象所迷惑,，一步步掉進了別人設計好的圈套！3.98萬的加盟加盟了一個烤肉飯項目,，總部預算的是總投入6萬開業(yè),！當把.3.98萬加盟費付了以后，品牌使用費,，技術費,，著裝費，設計費,，原材料采購款等一系列費用交完差不多就是9萬了,，再去租了一個場地和設備的采購，預算足足翻了一倍才勉強的開業(yè)上平臺營業(yè),！

當滿心憧憬著發(fā)財夢即將開啟的時候,，現實給了他當頭一棒！申請平臺不由他去談,，由總部去談和來運營,，每一單平臺提百分之24，總部提百分之3夠黑吧,，認栽,！更可恨的是給提高的包裝盒折合2元一個，直接市場價翻倍,！而總部提供的那些僵尸貨半成品是凍貨市場品質最差的三無產品,，非標貨！價格卻比最好的貨還要貴,，直接翻倍以上的價格供貨,！這個小兄弟心想的是以后不用他們的貨，但自己有想多了,，總部每天根據你的出單量算好你的用量,，直接給你發(fā)貨，扣錢,，只會給你多發(fā),，絕對不給你自己進貨的空間！

四個月過去了,，投資的12萬煙消云散,，日單量從最高的300單降到了40單左右，從最開始的6個人操作到現在一個人都可以干,，現在是不虧錢了,，但單量還有下滑的趨勢，賺自己的工資錢都難,，相當于花12萬現金自己買了一個工作而已,，夠可悲吧！能堅持到哪一天不得而知,！

朋友們,，請你們一定要警惕加盟騙局，不要被一群職業(yè)騙子營造的假象和一堆虛假的數據給騙了,，現如今最可恨的是這些做餐飲的加盟項目的騙子和外賣平臺勾結在了一起,，狼狽為奸的騙取創(chuàng)業(yè)小白！

請想創(chuàng)業(yè)的朋友們先去腳踏實地的去學好技術,，再好好的干,！請相信一個真理，但凡有錢賺,，穩(wěn)定賺錢的項目資本的錢會追著他們跑,，絕對看不上你那幾個加盟費，沒必要騙你,，現如今在招商加盟的都是活脫脫的虧錢項目,，韭菜項目，騙得你傾家蕩產,，血本無歸的項目,！有請認同的朋友們分享轉發(fā)一下、讓更多的人少被騙,，少吃虧上當,！

了解加盟本質，甄別加盟騙局,，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟,，很多加盟商第一反應，要么加盟是騙人的,，要么加盟就是品牌方給加盟商產品和品牌授權,，沒有太大作用。

之所以很多人對認為加盟是騙人,，因為許多加盟騙子,，搞臭了市場，讓大家對加盟有了壞印象,；

之所以認為加盟沒太大作用,，因為很多人對加盟有誤解,。或者不了解加盟的本質,。

今天,，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質和加盟優(yōu)勢和弊端，揭秘加盟中的騙局,。

△圖片來源：攝圖網

了解加盟本質,，作加盟中的明白人加盟的本質是外包和合伙。所謂外包是品牌方把產品,、模式和品牌外包給加盟商使用,。而加盟商要繳納一定的費用。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體,。下面我們詳細點說一下外包和合伙,。

1、外包

對大多數加盟商來說,，沒產品,、沒流量、不懂店鋪運營和管理,。他們有賺錢的欲望,、大量的時間以及一些閑置資金。

而品牌方有產品,、有模式,、有品牌，可缺少資金,，把品牌打出去,，占領全國市場。于是,，品牌方把品牌,、產品和經營模式外包給加盟商，賺取用于擴張所需的資金,。

加盟商則用一定的費用,，把自己不專業(yè)外包出去，獲得品牌方產品,、品牌和經營模式的使用權,。

這對雙方都有好處。

品牌方有了大量資金,，遍地開花,；加盟商有了現成的產品、品牌和模式直接開店,，少走了彎路,。

所以,，加盟在一定程度就是外包。彼此外包出自己有的,，來填補自己空缺,，以此實現雙贏。

2,、合伙

加盟可以說是品牌方和加盟商生意上一種合伙,。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體,，榮辱與共,。

加盟商生意火，加盟商越多,，品牌擴張越快,；品牌方項目越大，品牌覆蓋面積廣,，加盟商店鋪流量越多,。

反之亦然。盟商店鋪出現衛(wèi)生安全問題,，被媒體曝光,，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬間坍塌；品牌方內部因為股權想爭,、盲目夸張,，導致供應鏈供應不穩(wěn)定，對加盟商的生意也是巨大的打擊,。

所以,，品牌方和加盟也算是共患難共榮耀的夫妻。床頭打架,，床尾和,。

哪加盟對加盟商有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？

了解加盟優(yōu)劣勢,，不在加盟中犯糊涂在餐飲的紅海中,，個人要開好店，一定會面臨一些因素影響,。這些因素無論哪一種都影響著店鋪的生意,。哪這些因素分別是什么呢？分別是競爭,、難以把控的用戶需求和災難,。

首先是競爭。

過去一個區(qū)域可能就一兩店,，即使增加也就兩三個家還是個人店或者夫妻店,，競爭并不激烈,。可是隨著餐飲創(chuàng)業(yè)門檻變低,，加上“大眾創(chuàng)新,、萬眾創(chuàng)業(yè)”時代的來臨，入局者如雨后春筍,，絡繹不絕涌入餐飲業(yè),。這造成的后果新店誕生的速度和老店淘汰的速度越來越快。

一個餐飲小白面臨的對手也非常棘手,。要么是品牌方的直營和加盟店,，要么是餐飲老炮的店。這些店天然有個優(yōu)勢：風險比較低,。因為他們店背后的操盤手在餐飲行業(yè)摸爬跪了多年,，對店鋪選址、引流留存,、產品搭建,、店鋪管理和運營有一套較為完善的模式，支撐其店鋪快速盈利,，即使未來面對風險,，也有應對之策。

其次難以把控的用戶需求,。

隨著大家越來越有錢,，外加餐飲產品越來越豐富，人們的需求越發(fā)喜新厭舊和挑剔,。比如火鍋行業(yè),，過去主要的需求是菜品豐富、火鍋味道好,。

當這些不再滿足時,，服務要好、裝修要好,。所以我們才能看到大多數火鍋裝修很豪華,、服務也很細心?？芍饾u,，這些也滿足不消費者了。于是,，火鍋行業(yè)又開始嘗試在場景和產品品類上下功夫,。才有了市井火鍋、炸串、冷鍋串串,。

需求的改變和口味的挑選,，對餐飲業(yè)的開店者來說，可以說是一種機遇,，也是一種折磨,。因為這些要閉嘴餐飲人去創(chuàng)新，成了,，獲取暫時的收益,，敗了，生意受損,。

但不管哪一種,，都是一種煎熬，因為創(chuàng)新容易,，持續(xù)性的創(chuàng)新卻很難,。因為持續(xù)性的創(chuàng)新需要對市場保持持續(xù)的敏感和把控,。這點個體創(chuàng)業(yè)者很難做到,。

第三是意外。所謂意外,，就是一些突發(fā)性的因素,。比如突然性物價上漲、老板的臨時加租,、突然的拆遷和修路,。譬如去年豬肉價格上漲，一些依賴豬肉的店鋪生意嚴重受損,。為此,，有的老板為應對這種情況，無奈聯合大家再群里喊一起漲價應對之,，可是換來的確實行政處罰,。

第四是突發(fā)的災難。比如今年的疫情,，讓許多店鋪時不時歇業(yè),。即使開了，線下的客流也減少不少,。更可怕的是未來誰都無法預料的疫情會不會復發(fā),。它一旦復發(fā)，又一波餐飲人和品牌又要關門,。

在這些風險的疊加下,，個人開店風險異常高。很多加盟商選擇加盟，就是想借助加盟的方式,，降低創(chuàng)業(yè)的風險,，提高開店成功的概率。

這是因為加盟商加盟后擁有的這幾個要素,，能幫助加盟商抵抗競爭中的風險,，及時跟進用戶需求的改變。

加盟能給加盟商提供那些要素呢?品牌,。加盟商加盟一個品牌,，有個好處：品牌做得好，加盟商店鋪的流量就越大,。比如今年的蜜雪冰城,。這個品牌因為一首歌在抖音上得到很大曝光。這些曝光很快就轉化為了蜜雪冰城線下門店的銷量,。所以,，才有人說品牌是店鋪最穩(wěn)定的流量池。同樣的到此,，品牌方提高的品牌也是加盟商店鋪最穩(wěn)定的流量池,。在這樣的流量池的夾持下，加盟商店鋪的生意也會蒸蒸日上,。

產品,。一個店鋪想要市場上長期生存下來，產品是核心,。但是一個產品想要長期支撐店鋪穩(wěn)定的盈利,，就必須其特有的市場適應能力和核心的競爭力。要支撐這些點,，背后所需的能力分別是需求調研,、產品研發(fā)、市場驗證和快速上新和更新迭代,。無論那種能力,，個人很難做到，除非背后有團隊,。加盟一個品牌,，實際也是買斷了品牌方的產品團隊，為其提供產品相關的服務,，幫助店鋪的產品在市場上始終保持活力,。

模式。凡事在市場上摸爬跪打多年的餐飲品牌,，基本形成了一套完善的運營模式,。這個模式不能說一定能幫助加盟商開店就賺錢，但能幫助加盟商少走很多彎路。畢竟加盟商踩點的坑,，已經被餐飲品牌踩了一遍,，并出一套相對應的避坑指南。

上述是餐飲品牌特有的優(yōu)勢,，也是加盟商降低風險和提高店鋪存活率的根本性因素,。

當然，加盟除了上述優(yōu)勢外,，也有一定的弊端,。

1.承擔一筆費用。

加盟商加盟一個項目,，要繳納一定費用,。繳納的費用分為三種分別是加盟金、特許使用費,、保證金,。

2.加盟金。

加盟金是品牌方對加盟商店鋪整體規(guī)劃和對加盟商進行教育培訓時索要的費用,。不同的品牌,，加盟金是不同的。例如正新雞排,，加盟費用是3.5萬元,，而麥當勞,，就要100萬起,。

3.特許使用費。

加盟商使用了品牌方商標和商譽時要繳納的費用,。

4.保證金,。

品牌方約束加盟商收取的費用。這是品牌方為了防止加盟商在店鋪經營上擅自主動,，對產品進行改動和品牌進行違規(guī)操作,，而提前收取的費用。說白了就是為了保護品牌不受傷害,。

5.失去經營自主權

一旦加盟商加盟一個品牌,，店鋪的裝修風格、產品定價,、菜單設置,、原料采購以及使用的設備都必須按照品牌方的標準來做。不然,，加盟商會收到一定的懲罰,。輕者，扣除保證金；重則,，剝奪加盟權,，終身不讓加盟。

品牌方之所以這樣做,，其目的是為了消費者對品牌統(tǒng)一的認知,。比如統(tǒng)一的口味、統(tǒng)一的裝修風格,、統(tǒng)一的產品種類等等,。但是，對于部分加盟商來說,，他們不吃這一套,，既然是自己的店，哪我就有全部的控制權,。于是,，私自對店鋪自我化改造。這就是為什么一些品牌選擇直營,，不開放加盟的原因,，也是一些人不想加盟，選擇單干的原因,。

了解完加盟的本質和利弊,，接下來，我們再聊聊加盟中的騙局,，以防自己在加盟過程被騙,。

了解加盟騙局，在加盟騙局中獨善其身市場上加盟項目眾多,，魚龍混雜,，稍有不慎便是萬丈深淵。

所以,，加盟商要在加盟市場上獨善其身,，必須練就火眼金睛，辨別項目真假,。但要達到這點,，加盟商要對加盟騙局有系統(tǒng)性的認知。

在我看來,，加盟騙局無非是按四個步驟進行的,，分別吸引、包裝,、保證,、陷阱,。用吸引獲得大量關注；用包裝騙取信任,；用保證打消顧慮,，促進簽約；用陷阱,，安穩(wěn)圈錢,，避免法律責任。

1.吸引

快招公司為了快速獲取客戶,，會通過一些方法,，吸引加盟商的注意力。這和開店一樣,，第一步是引流,，后面才是留存和變現。加盟騙局也是一樣,，先獲客,、在用渲染讓加盟商留下了，再用保證讓加盟商簽約,，再用合同陷阱防止您日后找麻煩,。

哪快招公司都會用那些方法吸引加盟商的注意呢？

A.0加盟費或者低加盟費,。

為了獲取客戶,，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟費來吸引加盟商的眼光。對于資金有限的加盟商來說,，這招是非常有誘惑力的,。因為這樣創(chuàng)業(yè)能省一大筆錢。

B.冒充大品牌,。

他們會尋找市場上知名的餐飲品牌,，把它們的品牌名、店鋪設計,、菜單等仿照出相似的版本的VI設計，然后以此制作各種宣傳資料,，分發(fā)各種渠道,。有錢的做廣告，或者開幾家直營店,，沒錢的在免費的信息類網站各種信息覆蓋,。

所以，我們經常會看著這樣的現象：山寨的鹿角項比正牌的門店還多,；喜茶不開放加盟,，但是網上的加盟信息卻鋪天蓋地,；不再58同城做廣告的瑞星咖啡和海底撈，加盟商也能在58同城上看到相關的信息,。

C.利用名人效應,。

快招公司借助名人效應圈錢的方式有兩種，一種是請明星代言,，快速建立品牌形象,，降低加盟商對項目的戒備心，以此快速實現招商的目的,。別一種是和明星合謀,。明星借助自己的名氣，增加品牌曝光,，吸引加盟商,。快招公司再利用自己招商能力迅速變現,。

2,、包裝

當加盟商有了咨詢項目的興趣，快招公司會通過各種方式營造一種自己是“大品牌,、項目很火爆”的氛圍,。他們目的就是獲取加盟商的信任，為簽約做鋪墊,。

哪快招公司會通過那些方式來“包裝”自己大品牌,、好項目的形象？

方式一：采取免費福利+車接車送+各種獎狀的方式,。

加盟商剛咨詢項目時,，銷售人員為了讓加盟商過來，會免費給加盟商送機票,，來了免費接送,。接送來后，刻意帶加盟商在公司轉轉,，看看他們各個部門以及貼在墻上的各種獎狀,。

看完這些便開始給加盟商介紹他們的各種品牌和各個部門的職責。在這樣的渲染下,，加盟商可能會感覺這家公司是大企業(yè),。

可實際情況是獎狀是找人作的；各個部門也就幾個人,；各個品牌剛包裝,，只有樣板間，沒有直營店,。

方式二：一般會采取樣板間+找人的方式+宣傳片的方式,。

當銷售員給加盟商樹立大企業(yè)的形象完后,，便開始給加盟商樹立好項目的形象。一般銷售人員會根據手上的文件夾,，看各種他和加盟簽約時,，并說：“我們最近就很多人加盟了我們的項目。這么多人加盟,，足以說明,，我們的項目好了，不然也不會這么多人加盟,?！薄．斎?，這些不足以說明項目是賺錢的項目,。這點對方也想好了，他們會帶加盟商去看加盟店,。

只是在加盟商去前,，銷售人員已聯系好水軍去店鋪充當客戶，且制作產品的廚師也已等候加盟商多時,。所以加盟商看到火爆的場景和口味好的產品,，都是快招公司刻意表演給加盟商看的。

面對這樣情況,，千萬不要急著加盟,，一定要想辦法抽身出來，讓自己冷靜,。只有自己冷靜了,，做出的選擇才不受對方營造的“假”環(huán)境影響。

方式三：保證

為了促進快速簽單,，一些餐飲的招商人員在和加盟商面談時,，會給加盟商各種保證，讓加盟商打消加盟中的顧慮,。待加盟商簽約后,，要對方兌現承諾時，要么無限期的各個理由搪塞,；要么說那是招商人員的個人行為,，與品牌無關；要么干脆不理睬加盟商,。

在所有保證中，品牌方最常用的保證就是開店0風險和快速回本,。

開店0風險和快速回本,。招商人員在和加盟商談判時,，為了打消加盟商“投入錢多久會回本”的顧慮。會給加盟商保證,，我們項目最短3個月,，最長半年內。為了證明自己的觀點,，他們會一一用話術打消的懷疑,。

比如加盟商擔憂自己不懂運營，招商人員會告訴加盟商,，我們品牌已經在行業(yè)多年,，模式是成熟的，加盟商只要按我們的模式走,，一定賺錢,；

加盟商擔憂未來店鋪沒有流量怎么辦？對方會說,，我們有營銷部門,，會針對加盟商店鋪的作一系列的營銷活動，每年的各個節(jié)日我們也會幫加盟商做活動,；

擔憂未來店鋪日常運營出現問題怎么辦,？對方說我們又督導服務，會一周到兩周會巡查一次,。

給加盟商一個：開店0風險,。可是再好項目,、運營再好的店鋪都有不會0風險,。比如海底撈，算是火鍋界一哥,，也有大部分店處于虧損的狀態(tài),。尤其疫情的到來，虧損的店鋪實在堅持不下來,，就直接關了,。關店數量達到200家。

面臨這樣的保證,，我的建議不要選擇這個項目,。因為這個項目不靠譜。一個靠譜的項目是想做長期的生意,，在加盟方面不輕易保證的,，就是怕保證了實現不了，毀了品牌的聲譽,。

倘若加盟商十分看好該項目,，那一定讓對方把承諾落實到紙質合同上,，并蓋上章，簽上名,。起碼,，將來品牌方未履行承諾時，加盟商可以根據合同追究責任,。

4,、陷阱

在加盟中，快招公司會為加盟商設置兩個陷阱,，一個品牌陷阱,，通過多個品牌，來讓加盟商逃不出他的手掌心,；別一個是合同陷阱,，避免加盟商發(fā)現被騙后，追究不了相關責任,。

多品牌陷阱

一些品牌方為了防止加盟商流入到競品哪里去,。就根據加盟商不同的項目需求，一口氣包裝幾十個品牌,。不喜歡火鍋,，咱可以投資酸菜魚；不喜歡酸菜魚,，可以投資烤紅薯,；不喜歡烤紅薯，咱投資披薩,。甚至,，加盟商投資一個項目，再免費送一個項目,。萬一加盟商怕開店失敗,，對方會說：“如果失敗了，加盟商想換項目,，我們不收取加盟費”,。在這樣誘惑下，加盟商稍不理性,，就掉入了圈套,。面對這樣情況，千萬保持理性,，清楚的意識到：很難有一家企業(yè),，同時操作多個品牌，并運營出色的。因為這需要龐大的資金,、人力來支撐,。大多數餐飲品牌是不具備的,。

合同陷阱

首先是雙方權利和義務模糊化,。

加盟商和品牌方雙方合作義務和責任應該是對等的。但是有些品牌方為了規(guī)避自己的責任和義務,，會在合同上使用一些含糊不清的詞語,。如有些品牌，沒有督導團隊,，會把巡店日期寫出不定期,。所謂不定期，就是不會去看,。遇到這種狀況,，一定要求品牌方把日期明確了。加盟商在看合同時,，一定要留意合同對方責任和義務的哪一快內容,，對那些籠統(tǒng)詞和含糊不清描述一定要對方給個明確的答復，并落實在合同上,。

其次是合同上不寫“特許經營合同”

有些項目的專利和商標還沒有下來,，就私自向加盟商收取許可費用和加盟費。因為項目不合規(guī),，他們無法使用商業(yè)特許經營合同,。

于是，他們是使用移花接木的方式,，以假亂真的方式偽造合同比如什么“服務合同”“項目合作協(xié)議“經營管理協(xié)議””,。

這些合同不具備對加盟商約束效應的。加盟商有權向對方提出合同解約或者視為無效,。合同無效或者解決后,，加盟商可以要求品牌方退還已支付的加盟費。

第三是合同上“無加盟費”或“特許使用費”約定

特許經營合同上如果沒有“特許加盟費”和“特許使用費”等字眼,，有的只是“運營服務費”“培訓費”等,。加盟商一定要警惕，因為對方沒有特許經營權,，不能收取加盟費,，故此才再收費項目上玩起了了手腳來變向收取加盟費。實則是規(guī)避特許經營法對其的法律約束,。

第四是只提供咨詢建議,，不對經營管理體制作統(tǒng)一要求

為了防止規(guī)避商業(yè)特許法規(guī)對自身的限制，有些品牌方的加盟合同，“有方（特許企業(yè)）僅提供指導培訓方面的服務與建議,，是否采納由乙方自行決定,；甲方不干預或參與乙方的經營活動，也不對乙方的經營體系,、財務管理體制,、經營管理體制、經營口號,、經營理念等各項內容具有任何控制力,。

如果加盟商簽了這合同，品牌方不給加盟商提供相關的服務,，進而導致加盟商生意失敗,，對方也找借口說加盟商自己經營出了問題，和品牌無關,。加盟商看到合同上有這樣的條款是一定要警惕,。

第五是領取資料視為接受培訓，費用概不退還

有些品牌方為了培訓省事有怕加盟商拿著合同威脅,，會在合同上制定一條“霸王條款”：（加盟商）領取資料視為接受培訓并掌握核心技術,，費用概不退還。

遇到這樣的條款,，千萬要警惕起來,。因為領取資料和接受培訓以及掌握核心技術是兩回事，他們在法律上屬于兩個事實行為,。

即便對方提供的核心資料是其獨特的核心技術,，但是加盟商領取資料也并未享受到品牌方必須為加盟商提供的經營資源。這條條款是品牌方的違規(guī)操作,，不具備法律效應,，只是嚇嚇小白餐飲人。

第六是口頭協(xié)議,，不落實合同上

為什么許多銷售可以亂保證,，那是因為對方心里清楚，只要不落實在合同上,，加盟商將來看肯定死無對證,。面對這樣情況是一定要對方出一個紙面說明，并簽名蓋章,，附屬在合同上,。

待將來，對方未兌現承諾時,，加盟商可以依據合同追求其法律責任,。

小結對加盟商來說,，選擇加盟不是簡單選擇了一種創(chuàng)業(yè)的方式，而是選擇一個靠譜的合伙人和品牌,，彼此外包出一部分自己的不擅長,，來發(fā)揮自己的擅長。

加盟商外包出自己不擅長的店鋪經營和產品研發(fā),，用自己足夠的時間和精力來管理店鋪,，提高收益；品牌方外包出自己的品牌,、模式和產品,，來騰出自己的時間，獲取資金,，快去占領市場，獲得品牌曝光,。

以此來實現雙方的收益最大化,。當然，這也是有有弊有利的,。利就是降低創(chuàng)業(yè)失敗率,，提高店鋪收益的概率；弊端就是要承擔一筆費用,，還有失去店鋪經營的自主權,。

但是，想要在加盟不被騙,，加盟商還有識別加盟騙局,。要做到這點，對加盟套路一定了解,。不過,，加盟騙局的套路大多數是固定，無非吸引,，渲染,、包裝和陷阱。

（作者：頂尖）

揭露招商加盟三大騙局,，資金上千萬為何無人管「加盟者如何維權」

疫情當下,，很多老板和創(chuàng)業(yè)者們都在尋求賺錢的出路，自己跑商業(yè)模式的成本又相對較高,。所以對他們來說,，最簡單快速且有效的方式就是通過連鎖加盟，拿到品牌的特許經營資格,，然后直接使用相對成熟的商業(yè)模式,，實現盈利,。然而招商公司往往會利用回本周期、單店盈利水平,、加盟門檻等創(chuàng)業(yè)者重點關注的話題引導他們進入加盟騙局,，實現虛假招商加盟詐騙，一家加盟費用動輒幾十萬,，全國數百家加盟店,，資金上千萬也是輕而易舉，然后當地的工商部門,，卻對這種情況不聞不問,，這究竟是為什么呢？

我是蔚然老師,，具有十年的媒體從業(yè)經驗,，有媒體咨詢需求的朋友可以私信我進行溝通。

招商經濟和連鎖加盟在中國蓬勃發(fā)展,，但政策法規(guī)相對滯后,、市場監(jiān)管缺失，連鎖加盟招商展會過多過頻,、泛濫成災,，導致對入場招商單位審核形同虛設；

互聯網的興起,，讓具備極大成本優(yōu)勢的網絡招商風行,，大大降低了詐騙成本、提高了詐騙斂財的速度,，讓某些僥幸之徒很容易快速實施波及全國的虛假招商加盟詐騙,，而且虛假招商加盟的詐騙行為、名稱,、形式象病毒一樣不斷變種,，目前也已經出現了很多“人才濟濟”、冠冕堂皇的集團化詐騙團伙,，美其名曰項目操盤手,。

今天，我們就來盤點三種典型的招商加盟騙局,，以及受到招商詐騙以后如何有效維權,。

快招騙局奶茶、小餐飲這一行業(yè)除了喜茶,、鮑師傅等一線品牌會強調工藝,、食材，以產品品質與口味為主要訴求點外,，大眾品牌很少會突顯這一點,，因為在成熟的供應鏈,、設備加持下，大多茶飲工藝確實沒什么技術含量,，可復制性極強,，受眾用戶廣泛，利潤率有保障,。

此類的快招公司,，更善于從營銷端下功夫。

他們非常懂得“品牌化,、爆款IP化”的重要性,，但老老實實做品牌做爆款，成本高周期慢,，于是,，快招公司們慣用的“捷徑”就是：明星代言、套殼一線品牌,、廣告轟炸,。

第一個騙局

2023年5月，被訴詐騙破7億元而“名噪一時”的茶芝蘭加盟詐騙案,，就是典型的快招騙局。據媒體報道,，犯罪嫌疑人金某,、王某等人為牟取非法利益，注冊成立某餐飲公司,，在未經權利公司授權許可的情況下,，搭建多個虛假知名品牌奶茶招商加盟網站，設計發(fā)布帶有“品牌加盟”字樣的招商廣告,，在百度,、抖音等流量平臺投放信息流廣告，吸引獲取潛在加盟商聯系方式,。

加盟商的聯系方式獲取之后,，快招公司的招商人員就會以各種理由告訴加盟商，不符合知名品牌奶茶的加盟條件,，可以考慮旗下另一個品牌,。整個過程話術、授權文件等設置的天衣無縫,。

這也只是快招公司線上引流的其中一個方式,，另一種方式則會更“正規(guī)”一點?？煺衅髽I(yè)為了讓旗下項目更像“大品牌”,，通常會不惜重金找一線明星代言,。

茶芝蘭創(chuàng)始人通過收購或注冊“花點點”“茶芝蘭”等50余個奶茶品牌，均邀請了馬伊琍,、葉一茜等知名藝人為其作品牌背書,，以公眾人物的正面形象獲取加盟商的信任。

與此同時,，他們還以每人每日40至80元不等的價格,，雇傭社會人員冒充消費者，在樣板奶茶店鋪前循環(huán)排隊,，營造“網紅爆款品牌”,，在抖音、快手等新媒體平臺廣泛傳播,，營造聲勢,，吸引加盟商入局。

第二個騙局

合同漏洞或合同詐騙,。茶芝蘭案件中也涉嫌了合同詐騙,，主要是偽造許可證、授權書,。以預付貨款或給付定金為誘餌,，騙取錢財；

以積壓商品出貨為目的,，先承諾所有產品和服務都有保證,，騙取加盟費后，給加盟商發(fā)去滯銷商品,，而后隱匿或外逃,；招搖過市，以顯赫的身份,、豪華的辦公場地博取信任等等,。

第三個騙局

召開閉門式招商說明會。人在大多數情況下都是感性思維,，極易被環(huán)境,、聲音等影響，招商說明會正是抓住了此點,。

快招公司的招商說明會通常會把加盟商邀請到酒店或者度假村,，吃住兩天不花錢，有的還報銷路費,，很多加盟商覺得沒啥損失,，還能占點小便宜，因此趨之若鶩,。

在招商大會的這兩天,，招商人員幾乎會1對1貼身跟隨服務,，進行答疑解惑，不斷灌輸各種投資理念,，但凡加盟商會思考,、顧忌、猶豫的地方全都有相應話術,，絲毫不給冷靜獨立思考的時間,。這招非常有效，據不完全統(tǒng)計,，招商說明會的簽約率比平時單個溝通要高出至少40%,。

所謂快招公司就是專以短期快速招商為目的，大肆賺取加盟費,、物料使用費等,，對加盟商沒有負責任的扶持，每次招商會結束后,，會迅速轉移公司賬戶資產,，項目敗露立即人去樓空。與傳銷騙局唯一的不同就是,，他們確實有產品,，有品牌，有門店,，但賺的是加盟商的人頭費,，并不關注單個門店的盈利能力。

維權困難的主要原因在實際中,，往往會出現這樣的情況：

1、品牌方拿著通用模板合同,，在招商會上洗腦快速促單,，加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地。實際上,，合同應由雙方協(xié)商達成,，加盟者并不是僅有簽字同意的權利。

2,、加盟合同條款寫得不清不楚,，還存在一些隱性附加條款，加盟商投訴無門,。

3,、有成熟的商業(yè)模式和套路，有實體樣板店作為支撐,，找當地工商局與經偵部門大概率會被推諉,，查不出有力證據,，而且像這種資金鏈龐大的公司，必然不會偷稅漏稅,，甚至還會主動按時交稅,，所以和當地部門相處會比較融洽。

4,、走仲裁或者法律訴訟,，往往會遇到該公司將資產提前進行轉移，即使申請強制執(zhí)行,，因公司公戶或法人賬戶沒有資金而告終,，最壞的結果是法人被定位失信執(zhí)行人，限制高消費,，但是追回加盟費用難上加難,。

5、明星代言即使出現問題,，第一時間出面開發(fā)布會公開道個歉,，錢賺到手了，不用負任何責任,，粉絲也通常會原諒他們,，倒霉的只有加盟商。

有效維權方式1,、收集證據

很多加盟商面臨招商騙局時,，如果沒有大量資金支持，往往會在短期就面臨倒閉風險,，所以在此服務合同生效期間,，一定要盡量收集該企業(yè)的相關證據，證實其存在虛假合同欺詐,，經營承諾,，產品質量存在問題等等情況，了解利益背后最終受益人,，最好還能收集一些錄音或視頻證據,，從而在拉鋸戰(zhàn)中占據主動位置。

另外,，《廣告法》規(guī)定,，加盟招商的廣告是不允許出現收益數據、誤導加盟者等內容出現的,。證據保留可以在律師的指導下,，進行司法取證，為日后起訴留下有利的證據。

加盟的如果是食品行業(yè),，就需要《食品經營許可證》,、《健康證》、《工商營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》等等,。在沒有具備各項經營證書的情況下，違法經營,，對于退回加盟費是一項非常有利的證據,。

向招商加盟總部索取收據和發(fā)票，并確保有該公司蓋章的收據和發(fā)票,。合同的合法性,，建議律師鑒定。同時對合同的性質做出判定,，是屬于特許經營合同還是一般的服務合同,。為起訴索取加盟費做好鋪墊。

2,、網絡曝光

招商加盟騙局往往都不是簡簡單單針對一兩家,，必然會有數十上百家的加盟商上當受騙，建議可以集結起來,，將手頭證據進行整合,，短時間同時進行曝光，金額大,，數量多,，只要不違法違規(guī)，必然會在網絡引起一定的影響力,，從而吸引官方媒體以及當地機關的重視,，會大大增加事件解決的概率。

3,、民事訴訟

起訴勝訴與否,，其實大部分原因取決于加盟商手頭上的證據。多一個人多一份力量,，加盟商們都把證據集中起來，總比一個人強很多,。

加盟被騙后,，找總部協(xié)商退回加盟費是不可能的事情，主要途徑就是進行民事訴訟,。

4,、報警

該行為涉嫌合同詐騙罪，可以聯合向公安部門進行立案調查,。

5,、仲裁

在服務合同生效期間,，可以向仲裁委申請解除合同，退還相應費用,。

在此提醒大家,，目前網絡虛假招商加盟信息數不勝數，不少加盟商都被騙得血本無歸,，可見騙局之可怕,。各位朋友如果打算開加盟店，一定要做足功課,，擦亮眼睛,，謹防被騙。