加盟商里的“隱形冠軍”：年入兩億,，涉足鞋服、女裝,、內(nèi)衣,、零食

來(lái)源：第三只眼看零售作者：陳星星

當(dāng)我們走在大街上，看到街頭的餐飲店,、零食店,、母嬰店、服裝店等五花八門的各類店鋪,，也許難以想象,，這些屬于不同產(chǎn)業(yè)，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的門店,，背后可能是同一個(gè)老板,。

深入研究這個(gè)群體，我們大致可以得到他們的畫像：熟悉區(qū)域市場(chǎng),，對(duì)本地消費(fèi)極為了解,。他們將加盟連鎖品牌當(dāng)成一門產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，以加盟的方式開出了涉及不同業(yè)態(tài),、品牌的門店,，把原本分散、體量小的加盟生意做到了產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；?/p>

人以群分,，他們往往以圈子的形式相互抱團(tuán),，推介生意，考察項(xiàng)目,。很多初創(chuàng)品牌能夠迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng),，這個(gè)群體可以說(shuō)厥功甚偉。

“有些加盟商的生意規(guī)模甚至已經(jīng)超過部分品牌商”,。某內(nèi)衣連鎖品牌創(chuàng)始人告訴《第三只眼看零售》,，幾乎每個(gè)省份都有這樣的加盟商。這些人在加盟業(yè)態(tài)上不設(shè)限,，可能會(huì)同時(shí)加盟近十個(gè)品牌,，開出幾十家門店，做到年?duì)I收兩三億元。

丁陳生就是一位這樣的加盟商,。2013年至今,，他先后加盟了鞋類品牌大東、服裝品牌愛依服,、內(nèi)衣品牌香蜜閨秀以及零食品牌零食艙,，迄今為止開出了70家門店，全年?duì)I收可達(dá)2億元,。

不久前,，《第三只眼看零售》專訪了丁陳生。我們希望能夠從其經(jīng)歷與視角中了解這一群體,，了解加盟生意產(chǎn)業(yè)化背后的商業(yè)邏輯,。

把加盟當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做

在打算做加盟時(shí)，丁陳生就決定將其當(dāng)成產(chǎn)業(yè)去發(fā)展,。

2013年,，通過朋友介紹，他了解到了大東品牌,。這家成立于1995年的鞋服連鎖企業(yè),，因?yàn)橥瞥隽诵碌慕?jīng)營(yíng)模式而在當(dāng)時(shí)廣受關(guān)注。憑借取消中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)帶來(lái)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì),，大東95%的加盟商都賺到了錢,。正是看到這一點(diǎn)，丁陳生決定投身其中,。

“只要一個(gè)項(xiàng)目中盈利門店超過70%,，那個(gè)項(xiàng)目就值得去加盟?！彼f(shuō)道,。事實(shí)也是如此,，在前期確定品牌的盈利能力后,，他隨即快速布局。僅用一個(gè)月時(shí)間就開出了首家門店,，并在此后的一年內(nèi)又新開了5家店,。

多數(shù)人認(rèn)為加盟是小本生意時(shí)，選擇將其當(dāng)做產(chǎn)業(yè)去投入布局,，這與丁陳生對(duì)加盟模式的認(rèn)知有直接關(guān)系,。在他看來(lái)，加盟最大的作用在于降低了創(chuàng)業(yè)門檻,，讓加盟商能夠以較低成本進(jìn)入各個(gè)賽道,。

受制于資金與運(yùn)營(yíng)管理水平，創(chuàng)業(yè)開店并不簡(jiǎn)單。但加盟模式下,，品牌方提供了已經(jīng)過驗(yàn)證過的管理經(jīng)驗(yàn),、運(yùn)營(yíng)技術(shù)，因此加盟商能夠用較短時(shí)間和較低成本開店?duì)I業(yè)并從中盈利,。同時(shí),，可供復(fù)制的門店模型，為門店實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┝藯l件,。更重要的是，標(biāo)準(zhǔn)化門店削弱了不同業(yè)態(tài)間的差異,，讓加盟商能夠同時(shí)涉足不同的賽道與品牌,，有機(jī)會(huì)將加盟生意做成產(chǎn)業(yè)。

實(shí)際情況也證明了這一點(diǎn),。創(chuàng)業(yè)第一年,，6家大東門店為丁陳生帶來(lái)了近千萬(wàn)元的營(yíng)收以及180萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。收獲第一桶金后,，他開始加速拓展自己的產(chǎn)業(yè)版圖,。

2015年至2017年，丁陳生每年新開門店數(shù)超過10家,，最多1個(gè)月曾開出4家店,。但在這個(gè)過程中，他并未專注于大東這個(gè)收益已經(jīng)穩(wěn)定的項(xiàng)目,，而是加盟了香蜜閨秀,、愛依服以及零食艙。

如何持續(xù)做大規(guī)模是丁陳生做出這一選擇最主要考量標(biāo)準(zhǔn),。盡管當(dāng)時(shí)單一品牌能夠支撐其生意的進(jìn)一步擴(kuò)張,，但門店數(shù)量增加，涉足區(qū)域變廣,，必然導(dǎo)致管理難度加大,。因而，轉(zhuǎn)變思路加盟多個(gè)品牌,，通過增加門店密度實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張就成了最好的選擇,。

“在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)做經(jīng)營(yíng)意味著，我們的人員,、貨品調(diào)配會(huì)更容易,，管理成本也會(huì)相應(yīng)下降。而且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后,，門店選址,、選品準(zhǔn)確度也會(huì)變高,，這些都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中十分重要的優(yōu)勢(shì)?！倍￡惿f(shuō)道,。據(jù)介紹，他的加盟店集中于東莞市,，門店間跨度在150公里以內(nèi),。

截至目前，丁陳生已擁有25家香蜜閨秀,、20家愛依服,、15家大東、10家零售艙,，總計(jì)70家店,。2023年，上述門店全年?duì)I收1.5億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到900萬(wàn)元,，超過同年多數(shù)上市超市企業(yè)利潤(rùn)。（由于零食艙開店集中在2023年,，因此營(yíng)收數(shù)據(jù)未計(jì)入統(tǒng)計(jì),。預(yù)計(jì)該品牌今年?duì)I收將達(dá)到5000萬(wàn)。）

壁壘在于規(guī)模

雖然加盟商人不在少數(shù),，但真正將生意做到丁陳生這樣規(guī)模的屬于鳳毛麟角,。不少加盟商仍困擾于無(wú)法扭轉(zhuǎn)門店虧損局面，很難談及擴(kuò)張問題,。

“加盟是一個(gè)大家都能做的生意,，開家店也并非難事?？梢哉f(shuō),，只要加盟商服從公司管理，用心去經(jīng)營(yíng)結(jié)果都不會(huì)太差,。這個(gè)行業(yè)真正的壁壘在于能否開出十家甚至更多的店,。”有從業(yè)者說(shuō)道,。想要從一家店做到多家店甚至多個(gè)業(yè)態(tài),，加盟商需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,、必要的投資意愿和資金保障?；仡櫠￡惿募用松?，這幾點(diǎn)都起到了至關(guān)重要的作用,。

在品牌選擇上,，丁陳生不僅沒有踩過坑,，還都趕上了品牌快速發(fā)展的階段?？梢哉f(shuō),，正是因?yàn)榘盐樟诵c零食賽道的風(fēng)口,，他的生意才能做到今天的規(guī)模。

不過篩選品牌與行業(yè)并非易事,。據(jù)了解,，丁陳生每年了解的項(xiàng)目數(shù)超過10個(gè)，但在過去的8年時(shí)間里,，他只選出了四個(gè)品牌做加盟,。在《第三只眼看零售》看來(lái)，能夠精準(zhǔn)篩選品牌這與其市場(chǎng)洞察力有直接關(guān)系,。而這種能力一方面來(lái)自深入的市場(chǎng)調(diào)研考察,，另一方面則來(lái)自身邊的“加盟商圈子”。

“我們身邊有很多做加盟商的朋友,，大家的業(yè)務(wù)能夠覆蓋市面上所有的零售賽道,。很多時(shí)候互相打聽討論、交換信息后,，對(duì)所要加盟品牌的行業(yè)及公司前景就有了基本判斷,。”丁陳生說(shuō)道,。但多數(shù)加盟商在創(chuàng)業(yè)初期并沒有類似的信息渠道,，甚至不少人仍會(huì)被單純收取加盟費(fèi)為目的的品牌欺騙。

團(tuán)隊(duì)管理能力也是拉開加盟商之間差距的重要環(huán)節(jié),。開出五家門店后,，丁陳生就著力組建團(tuán)隊(duì)，細(xì)化門店,、人員,、貨品管理制度，并著手進(jìn)行儲(chǔ)備人才培養(yǎng),。目前,，他涉足的每個(gè)業(yè)態(tài)都有專門的主管負(fù)責(zé)具體管理，團(tuán)隊(duì)中也以入職三年以上員工為主,。

與此同時(shí),，為了保證門店管理水平，丁陳生強(qiáng)調(diào)要完全執(zhí)行公司制定的經(jīng)營(yíng)策略,，確保門店的經(jīng)營(yíng)方向與公司完全統(tǒng)一,。他還通過控制門店跨度來(lái)降低經(jīng)營(yíng)管理難度,，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。得益于此,，丁陳生開出的門店中僅4家因虧損關(guān)店,。

上述兩點(diǎn)保障門店盈利后，決定加盟商生意規(guī)模的則是自身意愿度與資金實(shí)力,。

“生意規(guī)模大小與我們的投入是成正比的,。”丁陳生說(shuō)道,。由于最初的設(shè)想是做大規(guī)模,，因此在了解到好的項(xiàng)目時(shí)，他便會(huì)加大投入以搶占市場(chǎng),。而此前加盟較短的回報(bào)周期,，諸如公司扶持政策，親戚朋友投資以及銀行貸款都是其擴(kuò)大規(guī)模的資金池,。

多數(shù)加盟商暫不具備將加盟生意規(guī)?；臈l件，依靠規(guī)模賺錢仍是少數(shù)加盟商的事情,。

用“爆品”邏輯做加盟

在丁陳生的實(shí)踐中,，加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業(yè)，再?gòu)男袠I(yè)中挑選品牌,，而非直接從品牌入手,。這是因?yàn)榭焖俪砷L(zhǎng)的行業(yè)往往能帶來(lái)遠(yuǎn)超其他賽道的業(yè)務(wù)增量，身處其中的玩家自然也能從中獲益,。

從這一角度看,，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似。即選擇“爆品”銷售,，以此在短時(shí)間內(nèi)獲得較高收益,。而當(dāng)商品熱度過去，便立即尋找下一個(gè)爆款商品,，循環(huán)往復(fù),。而這也是丁陳生在做的事情。

2013年,，大東在鞋服賽道上推出了全新的加盟模式,，作為品牌方在為加盟商提供貨源外，開始提供統(tǒng)一的管理經(jīng)驗(yàn)輸出,。得益于此,，大東公司快速擴(kuò)張，丁陳生借此賺到了第一桶金,。此后,，鞋服行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)期他也在持續(xù)投入,。

但2023年前后,，整個(gè)鞋服市場(chǎng)開始萎縮,，丁陳生的加盟門店銷售也出現(xiàn)了30%的下滑。這一變化,，讓他意識(shí)到鞋服行業(yè)很難再有增長(zhǎng)空間,，自己需要尋找新的賽道。

2023年下半年,，丁陳生看準(zhǔn)了休閑零食的機(jī)會(huì),，選擇加盟廣東一家名為零食艙的零食品牌。目前,，就這一品牌他已開出10家門店,。目前，一家零食艙的營(yíng)收約為500萬(wàn)元,，是鞋服店的2.5倍,，利潤(rùn)額也較鞋服店高出50%。

丁陳生表示,，接下來(lái)會(huì)將重心放在零食店上,，不再新開鞋服、內(nèi)衣門店,。不過,，可以肯定的是休閑零食并不是終點(diǎn)，等到這個(gè)項(xiàng)目熱度過去,，他依然會(huì)去尋找新的加盟項(xiàng)目,。

他也在調(diào)整自己的角色。在加盟零食艙外,，他還承接了該品牌在廣東地區(qū)的運(yùn)營(yíng)工作,，其中一項(xiàng)重要的工作就是開展加盟業(yè)務(wù)。

經(jīng)營(yíng)鞋服時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，開始被丁陳生引用到了零食品牌的運(yùn)營(yíng)上,。而做加盟商時(shí)，門店選址,、員工招聘培訓(xùn),、門店貨源穩(wěn)定性以及營(yíng)收增長(zhǎng)等問題，或多或少都在困擾丁陳生?，F(xiàn)在,，站在品牌商的立場(chǎng)，他開始思考如何幫助加盟商解決這些問題,。

但究其根本,，丁陳生依賴規(guī)模賺錢的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并未改變,。“現(xiàn)在線下門店暴利時(shí)代已經(jīng)過去了,，加盟商很難靠一家店賺得盆滿缽滿,，想要保持盈利增長(zhǎng)需要更多去依賴規(guī)模。所以一旦確定品牌可靠后,，加盟商就去快速拓展開店,，這也是我要繼續(xù)走的路?！彼嬖V《第三只眼看零售》,。【完】

9個(gè)月凈賺2個(gè)億,，“麻辣燙第一股”要來(lái)了,？

上市意味著企業(yè)面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管和更大的獲利壓力，在楊國(guó)福跑馬圈地的過程中,，內(nèi)部管理和食安問題存在不小的隱患,。

門店數(shù)千家，年入十幾億,，行業(yè)扛把子,，小小一碗麻辣燙，鋪就了楊國(guó)福的風(fēng)光上市路,。

10月25日,，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)顯示，楊國(guó)福麻辣燙擬在港交所發(fā)行H股上市的申請(qǐng)已獲得核準(zhǔn)批復(fù),。

批復(fù)內(nèi)容顯示,，核準(zhǔn)楊國(guó)福發(fā)行不超過3.95億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元,，全部為普通股,。完成本次發(fā)行后，楊國(guó)?？傻较愀勐?lián)合交易所主板上市,。

“麻辣燙第一股”的頭銜，真的要落到楊國(guó)福身上了嗎,？

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楊國(guó)福的“星巴克之夢(mèng)”

2023年年底,，楊國(guó)福曾應(yīng)對(duì)《財(cái)經(jīng)》雜志專訪時(shí)，表示“無(wú)短期上市計(jì)劃”,，當(dāng)時(shí)的楊國(guó)福將品牌對(duì)標(biāo)為“麻辣燙界的海底撈”,。

不過兩年時(shí)間，楊國(guó)福的態(tài)度就已經(jīng)急速轉(zhuǎn)舵。

2023年年初,，楊國(guó)福本人表示,，公司已經(jīng)將上市納入五年計(jì)劃，并且將目標(biāo)確定為“麻辣燙界的星巴克”,。

將品牌目標(biāo)從“麻辣燙界的海底撈”修改為“麻辣燙界的星巴克”,，楊國(guó)福毫不掩飾他的“高端夢(mèng)”，即便是麻辣燙一哥,，楊國(guó)福也有著自己的苦惱,，那就是品牌形象的建立,。

（圖源：微博@楊國(guó)福官方）

對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，他們對(duì)于麻辣燙的認(rèn)知還停留在路邊攤、廉價(jià),、不衛(wèi)生等印象中,，而對(duì)于麻辣燙從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的定位多少有點(diǎn)讓人沒面子,。張亮麻辣燙創(chuàng)始人張亮此前說(shuō)過：“麻辣燙行業(yè)和企業(yè)沒有什么文化,，以前參加餐飲行業(yè)的大活動(dòng)，自己內(nèi)心感覺挺丟人的,?！?/p>

楊國(guó)福也稱希望讓消費(fèi)者吃到麻辣燙也能有榮耀的感覺，讓麻辣燙成為身份,、時(shí)尚的象征,。

但是，楊國(guó)福的高端路線真的行得通嗎,？

對(duì)此,，納食特地采訪了幾位麻辣燙愛好者，在她們看來(lái),，吃麻辣燙本身就吃的是一個(gè)平價(jià),、好吃、日常,、接地氣,，如果是奔著吃大餐想法的話就不會(huì)選擇麻辣燙了，日常來(lái)講的話,，麻辣燙的確是很好的一個(gè)選擇,。

還有消費(fèi)者稱，自己有時(shí)候吃麻辣燙選菜時(shí)稍微一選就五六十了,，如果麻辣燙隨隨便便都賣五六十一碗甚至更高價(jià),，那么就算是它的裝修和服務(wù)再好，下次也不想再光顧了。

變得更時(shí)尚,、更高端的楊國(guó)福麻辣燙能否憑“臉面”吸引年輕人,，是一個(gè)需要思考的問題。畢竟,，更時(shí)尚,、更高端往往意味著價(jià)位的提升，但從不少消費(fèi)者的口中可知,，價(jià)位貌似是他們更關(guān)心的問題,，目前來(lái)看，楊國(guó)福的一些店面裝修以及店鋪選址,，相較之前也提升了不少檔次,。這是否已經(jīng)反映在了消費(fèi)者的花費(fèi)上呢？

（圖源：微博@楊國(guó)福官方）

不過,，每個(gè)品牌都有自己的路線選擇,，不管楊國(guó)福是繼續(xù)執(zhí)著高端夢(mèng)的建設(shè)，還是走平民化的路線,，我們都對(duì)其表示理解,、尊重、祝福并為之期待,，但是,，高端并不應(yīng)該僅僅停留在表面的華麗裝潢與上調(diào)的價(jià)格，對(duì)于楊國(guó)福來(lái)說(shuō),，在高端化賽道上傾注滿腔熱血的同時(shí),，如何從根源減少并杜絕頻發(fā)的食安問題，是影響其高端化路線能否成功的一大問題,，也是其上市之路上無(wú)法忽視的關(guān)鍵,。

都市麗人市值縮水超九成 直面新銳品牌雙重夾擊

本報(bào)記者李豪悅

7月8日，在香港上市的都市麗人股價(jià)創(chuàng)歷史新低,。當(dāng)天股價(jià)一度低至0.3港元/股,。截至當(dāng)日收盤，股價(jià)報(bào)收0.305港元/股,，市值6.86億港元,，距離都市麗人巔峰期205億港元的市值，縮水超九成,。

事實(shí)上,，7月份以來(lái)，都市麗人動(dòng)作不斷,，一方面,，公司成立東莞市麗人甄選電子商務(wù)有限公司,，釋放加碼電商的信號(hào)；另一方面,，公司舉行了百人群像代言人發(fā)布會(huì),，喊出“量體裁衣”口號(hào)，對(duì)當(dāng)下由新銳內(nèi)衣品牌掀起的“無(wú)尺碼”內(nèi)衣風(fēng)潮表示反對(duì),。

此舉背后,，是新舊品牌的交鋒。近些年,，一批主打舒適的“無(wú)尺碼”新銳內(nèi)衣品牌在電商平臺(tái)崛起,，并已經(jīng)將渠道拓展到線下市場(chǎng)，作為老牌內(nèi)衣品牌的都市麗人直面挑戰(zhàn),。

連續(xù)虧損三年

存貨周期不斷拉長(zhǎng)

記者梳理都市麗人2015年至2023年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),，公司2015年之后，營(yíng)收,、利潤(rùn)開始斷崖式下滑,。2023年短暫回春,，之后業(yè)績(jī)連虧三年,，再次陷入低谷。

財(cái)報(bào)顯示,，2015年到2023年,，公司營(yíng)收分別為50億元、45.1億元,、45.4億元和51億元,。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為6.9億元、3.1億元,、4.2億元和4.8億元,。

2023年到2023年，公司營(yíng)收分別為41億元,、30.6億元,、33.6億元。年內(nèi)分別虧損13億元,、1.2億元和5億元,。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，都市麗人連虧三年的根本原因在于其極速擴(kuò)張帶來(lái)的問題,。

回顧過往,，2015年毫無(wú)疑問是都市麗人事業(yè)上的巔峰，不僅是公司上市后業(yè)績(jī)最好的一年,，門店數(shù)量也達(dá)到最高值,。公司早期靠加盟模式，2015年全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到8058家，其中加盟店6937家,。

這種情況下,，創(chuàng)始人鄭耀南做出了“要開一萬(wàn)家店”的決定。結(jié)果門店還沒擴(kuò)張到一萬(wàn)家,，就不得不開始縮減,。2016年公司關(guān)店407家，利潤(rùn)比上一年銳減3.8億元,。截至目前,，都市麗人的全國(guó)門店已減少到5000家左右。

一位財(cái)經(jīng)分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹,，都市麗人近幾年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上的變動(dòng)都指向一個(gè)問題,，公司的內(nèi)衣不那么好賣了。

財(cái)報(bào)顯示,，2015年都市麗人的平均存貨周轉(zhuǎn)期只有92天,，2016年上升至142天，2023年已經(jīng)達(dá)到165天,。

傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型

與新品牌正面交鋒

上述分析師認(rèn)為,，早期內(nèi)衣品牌表達(dá)的產(chǎn)品風(fēng)格，大多帶有“性感”標(biāo)簽,。近些年國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)意識(shí)和審美標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生很大變化,，“性感”早已過時(shí)，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者追求的是多元化,，而不是單一的審美,。

2012年都市麗人簽約林志玲，內(nèi)衣主打性感風(fēng),。性感風(fēng)讓都市麗人的內(nèi)衣一路暢銷,，更帶動(dòng)公司在2014年成功上市。2015年,，都市麗人開始在國(guó)內(nèi)舉辦內(nèi)衣時(shí)裝秀,，也因此被冠上“中國(guó)版維密”的頭銜。

但市場(chǎng)的消費(fèi)需求也同時(shí)在發(fā)生轉(zhuǎn)變,，相比代表著性感塑形的鋼圈內(nèi)衣,，更舒適的無(wú)鋼圈內(nèi)衣開始流行。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，2016年之前無(wú)鋼圈內(nèi)衣只占女性內(nèi)衣市場(chǎng)的10%,。2023年的天貓數(shù)據(jù)顯示，無(wú)鋼圈內(nèi)衣已占到了60%的份額,，其中90后購(gòu)買者超過五成,。

這一時(shí)期,，大批主打舒適度，喊出“取悅自己”口號(hào)的新銳內(nèi)衣品牌冒頭,，內(nèi)衣市場(chǎng)甚至迎來(lái)了“無(wú)尺碼”時(shí)代,。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年“618”大促期間的內(nèi)衣品牌銷售額榜首,，由U占據(jù),。U成立于都市麗人利潤(rùn)銳減的2016年，品牌介紹其產(chǎn)品摒棄鋼圈,、厚海綿,。U成立至今已完成三輪融資，紅杉中國(guó),、今日資本,、IDG都對(duì)其進(jìn)行了投資。記者在其旗艦店發(fā)現(xiàn),，無(wú)尺碼內(nèi)衣是公司銷量最高的產(chǎn)品,。

同樣主打舒適度的內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)完成了3輪融資，內(nèi)外完成了8輪融資,。記者發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是U，還是蕉內(nèi)和內(nèi)外,，這些品牌的產(chǎn)品大多顏色以低飽和度色系為主,，產(chǎn)品追求極簡(jiǎn)。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,，由于渠道模式改變帶來(lái)的根本性變化。過去傳統(tǒng)品牌側(cè)重布局線下開大量的實(shí)體店,，使運(yùn)營(yíng)成本過高,。而在云消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)打破時(shí)間,、空間,、地域的障礙，可以直接跟品牌商或者設(shè)計(jì)師線上購(gòu)買,。新銳品牌一開始都不需要實(shí)體店,，這節(jié)約了大量的人工、租金,，尤其是出貨的成本,。而傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在動(dòng)輒上千的門店，都變成了企業(yè)的包袱,。哪怕有很好的銷售額,，想盈利依然有困難,。

從都市麗人的最新動(dòng)態(tài)來(lái)看，公司正在進(jìn)一步貼合市場(chǎng)需求,，完成轉(zhuǎn)型,。

近日，都市麗人成立了東莞市麗人甄選電子商務(wù)有限公司,，同時(shí)發(fā)布《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書》,，宣布使用百位代言人。

程偉雄表示,，過去老牌內(nèi)衣企業(yè)在營(yíng)銷概念,、講故事、線上渠道布局,、迎合新消費(fèi)場(chǎng)景等方面不如新興品牌,，這需要老牌企業(yè)在品牌年輕化、新渠道構(gòu)建的轉(zhuǎn)型上多下功夫,?！暗吓破髽I(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力,、品牌的塑造上遠(yuǎn)高于新品牌企業(yè),，這是老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。新興品牌企業(yè)憑借短暫的營(yíng)銷獲得流量,，其想要長(zhǎng)久發(fā)展還是要走向線下渠道與老牌企業(yè)對(duì)抗,。”

記者了解到,，U,、蕉內(nèi)、內(nèi)外等在線上成長(zhǎng)的品牌,，都已在線下開設(shè)門店,，并且有不斷增加的趨勢(shì)。例如,，內(nèi)外一年開店數(shù)量達(dá)到30家,，U在全國(guó)門店數(shù)量也達(dá)到30家左右。

這意味著新銳品牌和傳統(tǒng)品牌的戰(zhàn)場(chǎng)正不斷重合,，而未來(lái)誰(shuí)又能最終站在行業(yè)頂端,，或許還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。