想要找白酒代理,，建議有兩大方面的渠道,，一是線下，二是線上,。
一,、線下
1、尋找線下招商渠道,，首先需要找到優(yōu)秀的人,。可以招聘一些之前做過白酒渠道方面的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，他會比較熟悉酒類經(jīng)銷商,，這樣可以快速搭建銷售渠道。
2,、想要招商的話其次要定好招商策略,，各級分銷商的的政策差異化要明顯，所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”,，麗日足夠吸引人,，招商肯定不在話下。
3,、可以舉行線下的招商酒會,，請人過來品鑒，既可以宣傳酒的品牌又可以招商引資,。
4,、可以找到對標(biāo)的競品的銷售網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商或者代理商，競爭優(yōu)勢要明顯,。
二,、線上
線上可以找一些招商加盟的網(wǎng)站發(fā)布通告招商。
可以進(jìn)行廣告推廣招商,。
一些自媒體平臺發(fā)布宣傳等,。
想要加盟代理白酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。白酒是中國特有白酒招商加盟的一種蒸餾酒,，在中國悠久的歷史文化中,，白酒的存在也有著很不一樣的意義。而對于現(xiàn)代的人們來說,，在宴請親友,、朋友聚會、婚宴喜慶,、商務(wù)用酒,、送禮等少不了酒的影子。因此白酒在中國有著非常龐大的市場,，很多人通過白酒項(xiàng)目成功致富,。那么白酒代理加盟條件需要白酒招商加盟：
但在白酒代理之前，你還可以【→點(diǎn)擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】
一,、需要有一定的資金實(shí)力,。做白酒生意，還是很需要一定的資金實(shí)力的,，本身酒水的價(jià)格也不算低,，同時(shí)市場情況也不定，廠家政策也會發(fā)生變化,，想要賺更多的錢,，投入一定是不會少。
二,、需要有人脈資源,。有了人脈資源,，可能更快地將酒銷售出去，同時(shí)渠道也更加的廣,。
三,、無不良經(jīng)營記錄。廠家與經(jīng)銷商都要誠信經(jīng)營,，這樣子生意才能做長久，一旦有的不良經(jīng)營記錄,，廠家一定會慎重考慮要不要讓做當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/p>
想要了解更多關(guān)于加盟代理白酒的相關(guān)信息,，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持做自己,，堅(jiān)持誠實(shí)守信,，始終以開放的態(tài)度與合作伙伴展開密切合作，構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持五大原則,，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓這一項(xiàng)古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承,。
所以現(xiàn)在的白酒哈已經(jīng)很不錯(cuò)的,，就是說想代理白酒不知怎么選,。這個(gè)可以選擇線上去競選，畢竟是白酒行業(yè)它要比其他行業(yè)好,，另外呢,，白酒的整體水平一般不是很高，這一點(diǎn)呢要注意,，因?yàn)樗乃绞钦w實(shí)力中比較完善的水平,，它和其他的不成正比。
如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè),。做白酒代理需要注意以下情況：
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1、市場調(diào)查,，市場調(diào)查在做白酒代理之前的市場調(diào)查非常重要,，要認(rèn)真調(diào)查想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊陌拙瓶谖丁⑾矏埏嬘玫陌拙贫葦?shù)和消費(fèi)水平,，針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的白酒品牌,。
2、了解白酒品質(zhì),，通過市場調(diào)查一定可以找到一款或者幾款合適的白酒品牌,，要想再從中挑選的時(shí)候就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題,，可以通過網(wǎng)絡(luò)，刊物,、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品質(zhì),，主要了解是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,、消費(fèi)者的忠誠度和在當(dāng)?shù)厥袌龅臋n次,。
3、資金問題,，不論做生意還是做白酒代理,，資金問題都包括兩個(gè)方面，一個(gè)是成本問題,，另一個(gè)是可以周轉(zhuǎn)的資金,。成本問題主要包括組建銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉庫開支,、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用,。周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理白酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金,，便于操作,，否則，有可能會半途而廢,。
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白酒招商方案 （一）
以誠信經(jīng)營構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石白酒招商加盟,，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。
白酒招商加盟我們秉承“誠信,、務(wù)實(shí)”的原則,，誠招部分省、地（市）,、縣經(jīng)銷商,，用專業(yè) + 細(xì)節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家,，扶持一家,，成功一家”,。我們廠從選料—釀酒—化驗(yàn)—灌裝—檢測等，處處做到精益求精,。我們提供多種合作方式,，歡迎光臨我們廠實(shí)地考察、品酒,、洽談,。
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1,、誠實(shí)守信,，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。
2,、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè),，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn),，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3,、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制,。
二、合作方式
1,、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用,，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；
2,、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用,，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。
3,、商議的其它方式,。
三、支持經(jīng)銷商
1,、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng),。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員,。
3,、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4,、廠家對裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù),。
5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告,、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資,。
四,、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬元,，配贈酒10000元,。
2、首批進(jìn)貨20萬元,，配贈酒15000元,。
3、首批進(jìn)貨30萬元,，配贈酒28000元,。
4、首批進(jìn)貨50萬元,，配贈酒50000元,。
5、首批進(jìn)貨100萬元,，配贈酒120000元,。
6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,，各系列酒市場投入費(fèi)用不變,。
五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛,；
地級：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛,；
省級：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。
六,、信譽(yù)保證金,，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量,，返利
1,、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi),。
2,、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬,；省級60-120萬,。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬,；地級300-600萬,；省級600萬以上。
4,、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%,，基本銷量以外返利6%,。
白酒招商方案 （二）
一、明確招商目的,。
一般來說,，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場,。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通,、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，進(jìn)而形成真正意義上的,、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二,、制定招商目標(biāo),。
招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù),，簽約率等,。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化,，要明確。
三,、設(shè)置招商機(jī)構(gòu),。
一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級高度,、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,，又要和銷售部,、物管部、工程部,、財(cái)務(wù)部,、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行,。具體操作中,，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組,。
四,、白酒招商方案。
一般來說,，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1,、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意,、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié),。
2,、招商方式選擇。
招商方式很多,，( )對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
（1）訪問招商,，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動,；
（2）廣告招商,，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視,、電臺,、雜志、戶外廣告,、宣傳冊,、海報(bào)、DM單等）招商,；
（3）會議招商,，利用各種白酒展銷會議，特別是春季,、秋季糖酒會開展招商,；
（4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站,、網(wǎng)頁,、網(wǎng)上商店招商；
3,、招商手冊制定,。
在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊》,。招商手冊主要內(nèi)容如下：
（1）企業(yè)（市場）實(shí)力,、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
（2）賣點(diǎn)提煉：市場特點(diǎn)和優(yōu)勢,。
（3） 市場現(xiàn)狀介紹,。
（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；
②管理：市場管理相關(guān)規(guī)定,；
③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息,；
④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；
⑤服務(wù)：提供安全,、物流,、生活等各種配套服務(wù)；
⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動,；
⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用,，支持投資者和客商的發(fā)展。
（5）合作協(xié)議,。
（6）簽約程序,。
白酒招商方案 （三）
白酒企業(yè)招商活動和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn),。長期以來,，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報(bào)刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品,、新品牌推廣會來達(dá)到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序,。
第一步,，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架,、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo),，招商區(qū)域的確定,，招商方式的選擇,，招商策略的運(yùn)用,，招商資金的`使用,，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布,，招商對象的考察內(nèi)容,，招商實(shí)施步驟,，招商培訓(xùn),，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容,。
1,、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人,，必須熟悉白酒市場,，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作）,，懂企劃,，善管理，具出色談判技巧和人格魅力,。
片區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情,，長于說服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識和大局觀念,。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場,，完成銷售,。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長期駐外。
行政助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等）和會務(wù)組織等工作,。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定,。
針對每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后,，進(jìn)行招聘工作,。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才）,，其他人員則可在本地招聘選拔,。
2,、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程,。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識,，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
溝通技巧（如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。
招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項(xiàng)等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大,。同時(shí),，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣,，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深,。
3、招商資金的運(yùn)用,。
·招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金,，專門用在招商活動中。
·招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,，招商廣告費(fèi)用,，招商考察費(fèi)用以及招商評估費(fèi)用等項(xiàng)目。
·招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營銷費(fèi)用的重要組成部分,，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用,。
4、招商策略的制訂,。
·招商策略一般可以分為整體招商,、區(qū)域招商,、媒體招商,、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力,，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略,；
·整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣,，資金投入也比較大,，企業(yè)營銷管理、廣告管理,、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn),，但是收益也比較明顯。對于整體招商,，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足,；
·區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌,。在對目標(biāo)市場進(jìn)行充分的考察,，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動,；
·媒體招商,、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5,、招商廣告的制作和發(fā)布,。
·招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇,，側(cè)重于介紹企業(yè)形象,；
·招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布,；如果配合專題片,，最好安排在非黃金時(shí)段；
·招商廣告必須組合不同的傳播媒體,，以求信息傳播的最大化,；
·在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶,，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳,；
·招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與,；
6,、招商對象的考核。
·考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,，經(jīng)營理念和資金實(shí)力,；
·考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄,；
·考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度,，對新品牌的經(jīng)營觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略相吻合；
·考察應(yīng)招者的物流能力,，服務(wù)能力,；
·綜合比較某市場幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商,；
7,、招商時(shí)機(jī)的把握。
·招商時(shí)機(jī)對于白酒企業(yè)來說,，一般是在3月份至6月份,，過了淡季階段，白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段,，招商工作的開展便失去了意義,；
·在樣板市場的周邊，可以在進(jìn)行市場開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作,。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動,、吸引周邊的應(yīng)招者；
第二步,，招商接觸全程處理方案,。
招商中，應(yīng)招者對企業(yè),、對品牌產(chǎn)生興趣后,，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函,、來電）,，作好登記、記錄工作,，了解應(yīng)招者的基本情況,，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系,、跟蹤,、相互考察的必要；
2,、二次信息處理（二次來函,、復(fù)電、咨詢,、商洽）,，全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實(shí)力,，試探性了解應(yīng)招者的市場運(yùn)作方式,，作出二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的,，工作到此為止,，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的,，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料,；
3、招商總部零星接單（上門洽談,、考察,、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會議的籌劃,、準(zhǔn)備（全國性會議,、區(qū)域性會議）
5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來電者）
6,、接收報(bào)名、督促參會
7,、召開會議并簽約
8,、督促履約
9、收款發(fā)貨,。
在招商全程處理方案中,，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通,，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶,，企業(yè)必須認(rèn)真分析,，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶,，一中可能是競爭對手或者是騙子,，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場資料,、客戶資料后進(jìn)行,，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮,，是企業(yè),、品牌的盛事,，應(yīng)該認(rèn)真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,，招商會議既是交流的場所,，也是企業(yè)營銷的動員大會。
在招商中,，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,。在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,，如招商辦公場所的布置,、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。
展示企業(yè)的實(shí)力,，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場的了解,，對占領(lǐng)市場,，打擊競爭品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字,、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠、有理有據(jù),，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。
充分研究市場，研究競爭對手,，充分展示企業(yè)的市場營銷方案,。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌,，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案,。
保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步,，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌,，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分,。通過招商會議,，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,，認(rèn)同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者,。也可以利用一段時(shí)間,，對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,，品牌文化的認(rèn)同,，強(qiáng)化營銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心,。
第四步,，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要,。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題,，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的"后遺癥",。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金,，則全面招商工作告以段落,，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。
當(dāng)然,，招商活動并不是千篇一律。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身的實(shí)際情況,，科學(xué)地制訂招商計(jì)劃,，實(shí)施招商策略,。在現(xiàn)階段白酒激烈的競爭中，規(guī)范服務(wù)應(yīng)該成為招商工作的核心指導(dǎo)思想,。
