《連鎖干貨》：如何正確運用加盟連鎖模式走向成功,？

如何正確運用加盟連鎖模式走向成功,？

詳細(xì)介紹了如何將加盟連鎖模式準(zhǔn)確應(yīng)用于勝利,，并整理了服裝加盟連鎖店的專題信息，供大家參考,。這種連鎖的商業(yè)模式得到了大多數(shù)商家和企業(yè)的認(rèn)可,，受到了大多數(shù)人的追捧。在互聯(lián)網(wǎng)上,，甚至是1000多家連鎖加盟商,。稍加留意，不難發(fā)現(xiàn)連鎖模式和加盟連鎖模式有著實質(zhì)性的區(qū)別,。連鎖討論是一種拓展模式,，是勝利模式的復(fù)制。然而,，現(xiàn)階段中國特許連鎖的口味已經(jīng)發(fā)生了變化,，重點已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌で蠹用耍绾螌L(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給他人,，無資本經(jīng)營,。然而，存在是合理的,。有買家就有賣家,，有賣家就有買家。一個愿意戰(zhàn)斗,，一個愿意得到,。這個社會，有相當(dāng)一部分人內(nèi)心忐忑不安,，希望創(chuàng)業(yè)成功,，但資本不多。膽小,、沒什么想法的人找投資小項目的人,，于是成為加盟商；膽大心細(xì)的人整合了那些想創(chuàng)業(yè)的小企業(yè),，于是變成了特許連鎖企業(yè),，就形成了這個混亂而龐大的特許連鎖市場。但無論是加盟商還是關(guān)聯(lián)企業(yè),，因為資金不足,、基礎(chǔ)差、管理薄弱,，最終鮮有勝出，很大程度上是對社會資源的極大浪費,。

加盟連鎖的模式本身沒有問題,。錯的是操作的人和操作的方式,。既然方式不對，方式的轉(zhuǎn)變就能贏,。在這里,，我有一些經(jīng)驗與大家分享。首先要認(rèn)清特許連鎖模式的本質(zhì),，找出特許連鎖企業(yè)的命脈所在,，然后才能想出與之相兼容的解決方案，最終走向勝利,。關(guān)鍵有兩點,，一是消費者，二是加盟商,。消費者是商品的最終購買者和使用者,，因此企業(yè)需要解決兩個問題：一是供給消費者需要的產(chǎn)品；二是供給消費者購買午餐的樂趣,。企業(yè)要解決誰是支出者的問題,，即企業(yè)為哪部分人群提供服務(wù)，在對支出者進(jìn)行定位后,，企業(yè)還要討論愛好,、需求、心理,、支出習(xí)慣等,。然后決定賣什么，怎么賣,，在哪里賣,，在什么情況下賣，等等,。加盟商有兩個身份,，第一個身份是花錢者，他們是最理性,、最專業(yè),、最難花錢的人。因為加盟商是市場的第一線,，最接近消費者,，所以他們最了解消費者。他們在選擇產(chǎn)品和品牌時,，首先會以挑剔的眼光,，從花錢者的角度來看待產(chǎn)品和品牌。要獲得加盟商的認(rèn)可,，企業(yè)首先要做好以上兩個方面的工作,。加盟商的第二個身份是投資者和經(jīng)營者,，他們關(guān)心利潤和風(fēng)險。企業(yè)需要提高加盟商的收入預(yù)期,，降低加盟商的加盟風(fēng)險,，尤其是降低加盟商的加盟風(fēng)險。因為中國是一個多災(zāi)多難的民族,，五千年的中國傳統(tǒng)文化讓我們養(yǎng)成了看問題,，看負(fù)面的習(xí)慣。比如在找工作,、選擇公司的時候,，首先要考慮雇主是否經(jīng)常辭退員工，在自己創(chuàng)業(yè)的時候,，首先要考慮的不是我能賺多少錢,，而是我在三年內(nèi)破產(chǎn)的可能性有多大。所以要降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險,，消除他們的負(fù)面顧慮,，這樣加盟商加盟的可能性就會大大增加。應(yīng)該怎么做呢,？以下建議僅供參考：一是自營店和加盟店相結(jié)合,。企業(yè)在開加盟店的時候，可以和花錢的人討論,，積累運營經(jīng)驗,，這樣可以生產(chǎn)出更多更好的花錢的人需要的產(chǎn)品。同時可以將更貼近市場的成功經(jīng)驗復(fù)制給加盟商,，降低加盟商加盟風(fēng)險,，給予加盟商信仰。二,、加強對加盟店的管理領(lǐng)導(dǎo)和管理,。很多企業(yè)對加盟商漠不關(guān)心，可能有兩種可能,。一種可能是企業(yè)沒有運營市場的經(jīng)驗和能力,，無法給加盟商準(zhǔn)確的領(lǐng)導(dǎo)。第二種可能是企業(yè)有這樣的實力,，但覺得加盟商本質(zhì)不高,，過多的干預(yù)會引起加盟商的反感，結(jié)果是舉步維艱,，不敢恭維,。其實這種想法是沒有必要的。一個真正有野心的企業(yè)一定要有自己的做事原則和風(fēng)格,，也只有這樣的企業(yè)才能贏得別人心中的尊重和稱贊,，更不用說企業(yè)的出發(fā)點是為了加盟商好,。最終的利潤是加盟商本身。我們可以如期組織加盟商的培訓(xùn),，幫助加盟商制定合適的市場運營計劃，并協(xié)助他們共同實施,。企業(yè)報是一個很好的載體,，可以把來自世界各地的加盟商聚集在一起，互相學(xué)習(xí)交流,。第三,，宣傳不能太功利，要配合投資廣告和品牌廣告,。我們發(fā)明的很多企業(yè)非常急功近利,，只針對加盟商，只為加盟商做廣告。這樣一個企業(yè)的意識形態(tài)目標(biāo)的目的表現(xiàn)出偏差。他們覺得加盟商就是他們的花錢者,，只要找到加盟商,，就能盈利，商品就能賣出去,。他們把加盟商當(dāng)成盈利對象而不是合作伙伴，這樣的企業(yè)活不長。企業(yè)不僅要向加盟商展示,，還要向消費者展示，提升品牌的知名度和美譽度,，降低加盟商終端銷售的難度,。當(dāng)你為別人考慮的時候，別人也會為你考慮,。關(guān)于這些,，它和別人不一樣，但是本來面目是不變的,，只要我們抓住事物的本質(zhì),，然后根據(jù)自己的實際情況，就可以靈活運用,。

如何開好一家奶茶加盟店,？

如何開好一家奶茶加盟店？在眾多的加盟奶茶店中,，有的奶茶店生意很好,，每天都有很多的顧客前來排隊點單，而有些奶茶店的生意卻很冷清,，人數(shù)寥寥無幾,。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，都面臨著沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的問題，所以他們很想知道如何開一家奶茶加盟店,？

現(xiàn)在本宮告訴你,，如果你想成功創(chuàng)業(yè)，你最好具備以下幾種能力：選擇產(chǎn)品能力,、市場調(diào)查能力,、選擇店鋪地址能力、判斷能力,、欣賞能力,、銷售能力、促銷能力,、營銷能力,、團(tuán)隊建設(shè)能力、企業(yè)管理能力,、成本控制能力,、產(chǎn)品專業(yè)能力、產(chǎn)品技術(shù)能力等,。你現(xiàn)在準(zhǔn)備好開一家奶茶加盟店了嗎,？以下是本宮的開一家奶茶加盟店的方法。

1,、產(chǎn)品口味,。眾所周知，產(chǎn)品口味是獲得成功的關(guān)鍵因素,。如果奶茶產(chǎn)品在口味上讓消費者無可挑剔,，那么該奶茶加盟店就會有一個很好的生意。奶茶加盟店在日常經(jīng)營中應(yīng)該始終保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，認(rèn)真吸取消費者建議,，創(chuàng)新或開發(fā)新品種，推出消費者喜愛的奶茶飲品,。

2,、服務(wù)質(zhì)量。對于奶茶加盟店來說,，客戶越多生意就越好,，要想留住消費者最重要的還是要有良好的服務(wù)質(zhì)量。只有服務(wù)質(zhì)量上去了,，才會讓消費者滿意,，消費者才會源源不斷地前來消費。

3、店鋪形象,。奶茶加盟店的店鋪形象非常重要,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持店鋪良好的內(nèi)部和外部形象，另外還應(yīng)該注重店鋪的裝飾裝修,。對于奶茶加盟店來說,，店鋪的環(huán)境也是影響收益的一個方面。

創(chuàng)業(yè)者在開奶茶加盟店之前需要進(jìn)行調(diào)查,，進(jìn)而了解奶茶加盟品牌和奶茶加盟市場,，在做好充分的準(zhǔn)備以后，便可以著手開奶茶加盟店了,。

連鎖企業(yè)的加盟招商體系(干貨必讀)

一、連鎖企業(yè)加盟招商前的準(zhǔn)備工作

對于連鎖創(chuàng)業(yè)者來說,，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)?；蛘叱蔀檫B鎖品牌之后，就會面臨加盟招商的問題,。如果想要進(jìn)行加盟招商,，就要做好一定的準(zhǔn)備工作。

第一,，連鎖創(chuàng)業(yè)者需要到商務(wù)部門進(jìn)行備案,。

根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法（2011修訂）》，商務(wù)部及省,、自治區(qū),、直轄市人民政府商務(wù)主管部門是商業(yè)特許經(jīng)營的備案機關(guān)。符合《條例》規(guī)定的特許人,，依據(jù)本辦法規(guī)定通過商務(wù)部設(shè)立的商業(yè)特許經(jīng)營信息管理系統(tǒng)進(jìn)行備案,。

第二，連鎖創(chuàng)業(yè)者要符合加盟招商的條件,。

對外進(jìn)行加盟招商的品牌,，也叫特許人，需要符合相應(yīng)的條件,。

對外進(jìn)行加盟招商的品牌,，必須要有相對成熟的經(jīng)營模式，也就是說連鎖創(chuàng)業(yè)者要能證明自己的模式是具有盈利能力和競爭優(yōu)勢的,。

作為特許人必須要具備給加盟商提供經(jīng)營指導(dǎo)的能力,，要能為其在經(jīng)營技術(shù)方面和業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面提供相應(yīng)的指導(dǎo)。

連鎖創(chuàng)業(yè)者必須擁有至少兩家直營店,，并且開業(yè)時間要超過一年,。也就是說如果連鎖創(chuàng)業(yè)者只有一家直營店，那么進(jìn)行加盟招商是不合法的。

第三,，連鎖創(chuàng)業(yè)者要制作加盟招商推廣手冊和管理手冊,。

加盟招商推廣手冊是連鎖企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是展示企業(yè)實力的重要物料,，同時也能體現(xiàn)品牌的總體運營狀況,。

連鎖創(chuàng)業(yè)者需要對其進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢,、實力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來,，使之躍然紙上，從而促成招商的成功,。它一般以企業(yè)簡介,、企業(yè)文化、行業(yè)分析,、產(chǎn)品系列,、優(yōu)勢分析、加盟保障,、加盟條件,、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成。

第四,，連鎖創(chuàng)業(yè)者需要擴建團(tuán)隊,。

如果要維護(hù)品牌的信譽，管理并服務(wù)好加盟商,，連鎖創(chuàng)業(yè)者需要分別組建一支加盟招商團(tuán)隊和一支管理團(tuán)隊,。

如果只有招商團(tuán)隊，沒有管理團(tuán)隊,，那么加盟商做得對不對,、好不好，連鎖創(chuàng)業(yè)者是不清楚的,。如果加盟商產(chǎn)品不達(dá)標(biāo),、價格不統(tǒng)一，折扣,、促銷不規(guī)范,，那么會損害品牌的形象和利益。

二,、如何設(shè)計加盟招商手冊

連鎖連鎖創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行加盟招商前,，需要設(shè)計加盟招商手冊。

加盟招商手冊包含兩份手冊,，一份是加盟招商推廣手冊,，另一份是加盟招商管理手冊。

一、加盟招商推廣手冊應(yīng)該包含企業(yè)簡介,。

加盟招商推廣手冊應(yīng)介紹企業(yè)的發(fā)展歷史,，如成立時間、發(fā)展過程等,；還應(yīng)介紹企業(yè)的文化,，包括企業(yè)的發(fā)展理念、使命和愿景,；最后加盟招商推廣手冊應(yīng)介紹企業(yè)過往取得的榮譽包括企業(yè)獲得的相關(guān)證書,、表彰等。企業(yè)簡介可以幫助加盟商初步了解企業(yè)情況,。

二,、加盟招商推廣手冊應(yīng)該包含產(chǎn)品介紹。

連鎖創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在加盟招商推廣手冊中對本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，包括核心產(chǎn)品是什么,，產(chǎn)品的特點是什么，產(chǎn)品的銷售情況如何,，以及與其他競爭者的產(chǎn)品相比本企業(yè)的產(chǎn)品有什么差異化優(yōu)勢等。

三,、加盟招商推廣手冊應(yīng)該包含團(tuán)隊介紹,。

加盟招商推廣手冊應(yīng)該介紹運營團(tuán)隊、管理團(tuán)隊以及企業(yè)創(chuàng)始人,，以進(jìn)一步加深加盟商對企業(yè)的了解,。

四、加盟招商推廣手冊應(yīng)該包含加盟流程介紹,。

加盟流程非常重要,，因為一旦加盟商確認(rèn)加盟，便會按照這個流程開展合作,。

一般來說,，連鎖加盟的基本流程大致相同。

1,、加盟商提交加盟申請,；

2、連鎖品牌對加盟商的資質(zhì)進(jìn)行審核,；

3,、審核通過后，連鎖品牌邀請加盟商到企業(yè)來洽談參觀,；

4,、確認(rèn)最終的加盟意向。

5、這時候加盟商可能需要交一筆意向金,，簽訂一份意向性的協(xié)議,，

6、然后由連鎖品牌對加盟店進(jìn)行選址并評估,，

7,、評估合格并確定選址之后，雙方就要簽訂合同開始加盟合作,。

8,、在簽訂完加盟合同、加盟協(xié)議之后,，連鎖品牌要對加盟商的管理團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn),，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)技能培訓(xùn)等,。

9,、連鎖品牌還要為加盟商設(shè)計營銷方案，開展為期一個月的加盟指導(dǎo)等,。

這些內(nèi)容都是連鎖創(chuàng)業(yè)者需要在加盟流程中予以明確的,。

五、加盟招商推廣手冊應(yīng)該包含服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

連鎖創(chuàng)業(yè)者要在招商推廣手冊中明確可以為加盟商提供的服務(wù),，如為加盟商提供選址服務(wù)、營銷服務(wù),、管理支持服務(wù),、產(chǎn)品支持服務(wù)等。

連鎖創(chuàng)業(yè)者還可以進(jìn)一步明確該加盟商的投資比例,、投資額度,、投資回收期、投資回報率等指標(biāo),，使加盟收益更加量化,，讓加盟商在經(jīng)營過程中有的放矢。

除了加盟招商推廣手冊,，加盟招商管理手冊也是連鎖創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備的一份指導(dǎo)性的工作手冊,。連鎖品牌要按照加盟招商管理手冊對加盟商進(jìn)行管理。

三,、加盟招商協(xié)議包含哪些內(nèi)容

在與加盟商確定了合作意向后,，連鎖創(chuàng)業(yè)者要與其簽訂加盟招商協(xié)議來約束雙方的關(guān)系。

加盟招商協(xié)議應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢,？

一,、合同雙方名稱及其他基本信息,。

這部分內(nèi)容主要包括招商品牌名稱及加盟商名稱，以及雙方的法定代表人,、所在地址,、郵編等信息。

二,、特許經(jīng)營權(quán)許可期限及合同期限,。

這部分內(nèi)容主要明確雙方的合作期限。一般來說,，本部分內(nèi)容還要包含加盟費用的數(shù)額,、支付形式等。

三,、加盟形式及雙方權(quán)責(zé),。

這部分內(nèi)容要明確加盟形式及雙方的權(quán)責(zé)。其要明確加盟商是否有權(quán)使用品牌方的品牌標(biāo)識,、企業(yè)名稱,、宣傳照片，以及某些責(zé)任的劃分等,。

四,、促銷與廣告。

這部分內(nèi)容需要明確品牌方在促銷與廣告方面需要為加盟商提供的協(xié)助,，提供相關(guān)協(xié)助的周期和頻率,，加盟商需要在促銷與廣告方面做出的配合，以及促銷與廣告費用的負(fù)擔(dān)情況等,。

五,、培訓(xùn)與指導(dǎo),。

這部分內(nèi)容主要包括品牌方要為加盟商提供的知識及技術(shù)支持,，培訓(xùn)與指導(dǎo)的形式，以及費用負(fù)擔(dān)情況,。

例如,，品牌方是否通過區(qū)域督導(dǎo)或者區(qū)域經(jīng)理來實現(xiàn)技術(shù)支持？是向加盟商派駐人員提供支持還是加盟商指派人員來品牌方接受培訓(xùn),？這些都需要明確下來,。

六、商標(biāo),、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利,。

這部分內(nèi)容主要明確所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)歸屬,，雙方在經(jīng)營過程中針對商標(biāo),、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利要遵守的義務(wù),。

七、競爭限制,。

這部分內(nèi)容明確加盟商在同等條件下是否有優(yōu)先代理權(quán),，以及是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓品牌方授予的經(jīng)銷權(quán)等。

八,、服務(wù)質(zhì)量控制,。

這部分內(nèi)容主要約束加盟商對服務(wù)質(zhì)量的控制，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品出品標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)等。

九,、合同的變更,、解除、終止,，以及協(xié)商調(diào)整,。

這部分內(nèi)容就合同的變更、解除,、終止,，以及協(xié)商調(diào)整的情形做出規(guī)定。

四,、如何管理加盟商

加盟連鎖已經(jīng)成為很多連鎖品牌發(fā)展的常見方式,。但是對于品牌方來說，必須要有一定的經(jīng)營策略,，否則會影響到品牌的形象和發(fā)展,。

如何管理加盟商，一直是很多品牌方的痛點,，原因如下三點：

一,、連鎖創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行加盟招商時沒有明確范圍。

很多連鎖創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行加盟招商時,，沒有確定一個合適的范圍,，一開始就將加盟店鋪開到全國各地。造成管理半徑很長,，品牌方的管控力度很弱,，很難約束加盟商的一些動作和行為等。

二,、加盟商沒有完全按照加盟招商協(xié)議行事,。

有些加盟商的管理者自認(rèn)為有一定的從業(yè)經(jīng)驗，所以不想完全按照品牌方的要求做事,。

三,、品牌方的管理失誤,。

現(xiàn)在很多品牌連鎖加盟體系的合作關(guān)系本身就比較脆弱，如果品牌方再出現(xiàn)管理失誤,，那么分歧的出現(xiàn)在所難免,。

連鎖創(chuàng)業(yè)者該如何對加盟商進(jìn)行管理呢？

連鎖創(chuàng)業(yè)者需要在兩個方面同時下功夫,。

一,、加盟管理團(tuán)隊的建設(shè)。

對于品牌方來說,，品牌價值和體驗至關(guān)重要,，在對加盟商進(jìn)行管理的過程中品牌方要建立并完善加盟管理團(tuán)隊。

一個品牌的加盟管理團(tuán)隊至少要包含區(qū)域督導(dǎo)或區(qū)域經(jīng)理,，他們的工作職責(zé)是監(jiān)督加盟商的運營,，定期或不定期地巡查加盟商。連鎖創(chuàng)業(yè)者要視連鎖經(jīng)營的規(guī)模組建加盟管理團(tuán)隊,。

一般來說,，一個區(qū)域督導(dǎo)或者區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)10~20家加盟店即可。如果負(fù)責(zé)監(jiān)督的門店太多,，那么便很有可能造成管理上的疏忽,。

二是加盟管理制度的建立。

加盟管理團(tuán)隊的存在意義就是幫助加盟商發(fā)現(xiàn)問題,，調(diào)整和優(yōu)化運營策略及管理狀況,。

所以，連鎖創(chuàng)業(yè)者在組建好加盟管理團(tuán)隊后,，就需要建立加盟管理制度,，包括督導(dǎo)方法、督導(dǎo)方案,、督導(dǎo)手冊,、督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)等，從制度上規(guī)范和指導(dǎo)加盟管理團(tuán)隊的工作,。

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