《連鎖干貨》：如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

如何對(duì)加盟店進(jìn)行管理

眾所周知,，創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金,、實(shí)力和產(chǎn)品，對(duì)銷售渠道的維護(hù)和管理要求也非常高,。目前大多品牌公司在建立網(wǎng)絡(luò)時(shí)采用加盟店的方式,。總部要求加盟店統(tǒng)一VI,這樣既體現(xiàn)了公司形象,又使得產(chǎn)品以最快速度切入市場(chǎng),。但如果遇到問題,，加盟商總會(huì)不跟總部的營(yíng)銷策略走,無(wú)奈其何,營(yíng)業(yè)額上不去，銷售量上不去,，該怎么辦,？

1、總部與加盟店的沖突

一般來說,，加盟店能從總部得到最為直接的實(shí)惠就是：通過對(duì)門面的改造來改變形象,從而在氣勢(shì)上達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的“震懾”,，這種“震懾”往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽(yù)度,。但是,如果說VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”,，那么對(duì)大品牌的規(guī)范化運(yùn)作和管理流程的學(xué)習(xí)，則是他們迫切的愿望,。對(duì)加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的,而更多的應(yīng)該是對(duì)總部運(yùn)作理念的逐步滲透和對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理操作上的統(tǒng)一.可以肯定,加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理體系,，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河34的關(guān)鍵所在。

2,、總部在進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí),，要根據(jù)每個(gè)加盟店不同的實(shí)際狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷方針,并且要多征求加盟商的意見，在雙方都能接受的前提下形成的營(yíng)銷方案,。

2004年年底,國(guó)內(nèi)零售業(yè)將全面對(duì)外資開放,，到時(shí)已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)變得更加殘酷，大賣場(chǎng)擠兌小超市的現(xiàn)象會(huì)更加厲害,。面對(duì)如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，發(fā)展加盟無(wú)非是一條擴(kuò)大規(guī)模,、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的捷徑。]但“漂亮的玫瑰總是帶刺的”,，搞加盟經(jīng)營(yíng)存在著種種困難，如果無(wú)視這些問題,最后只能為其所累.據(jù)相關(guān)資料,，加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行如下：

①加盟店對(duì)總部所提供的“營(yíng)銷支持與總部輔導(dǎo)”不滿意（66％)

②加盟店對(duì)總部所提供之“商品的價(jià)格”不滿意（62%)

③加盟店對(duì)總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低(49％)

④加盟店對(duì)于每月的營(yíng)業(yè)額并不滿意(47%)

⑤加盟店與總部對(duì)于“商品采購(gòu)限制不得自行進(jìn)貨”的爭(zhēng)議(43％）

⑥加盟店對(duì)于總部所舉辦的促銷活動(dòng)不愿意配合(40％）

⑦加盟店與總部之間對(duì)于“商圈保障范圍”的看法分岐（38%）

⑧加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合(36％）

⑨加盟店對(duì)“每月繳交的權(quán)利金與管理費(fèi)用”有爭(zhēng)議(34％）

⑩加盟店不能每月按時(shí)繳交貨款（32%）

如何提升加盟管理質(zhì)量

可見,，加盟經(jīng)營(yíng)對(duì)于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”，如何能用之長(zhǎng)處,，杜絕漏洞,，意義非常大.到底該如何去把握尺度，在實(shí)際管理中,，真正用好加盟這種經(jīng)營(yíng)方式呢,？

一、明確加盟方與總部的關(guān)系現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系,，雙方既沒有股份的制約,又沒有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景,，完全是一種相互利用關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總公司迅速發(fā)展并壯大,沒有長(zhǎng)期合作的意愿,，總公司又貪圖市場(chǎng)份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展,，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類似銷售提成的費(fèi)用關(guān)系。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性,，如果合作不愉快,，雙方都可以另覓合作伙伴。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系,也是造成分歧的主要原因,。對(duì)于總部而言,，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金、實(shí)力和產(chǎn)品,，對(duì)銷售渠道的維護(hù)和管理的要求也是非常高的,。”而加盟店可以有效地規(guī)避通路的開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用,。這本是一個(gè)企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維,。問題是總部知道“趨利避害”，加盟店也同樣知道“趨利避害”,。它的根本目的,，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益。能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,，就是最終的利益軸心,。但從這個(gè)角度來講,加盟店反而成了總部的“衣食父母”.因?yàn)榭偛靠梢詰{借諸多加盟店支撐起來的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而更加聲名遠(yuǎn)揚(yáng),。所以,公司管理人員對(duì)加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼34去鞏固提高連鎖體系.連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,，而是一種資源整合,，這種資源包括資金、技術(shù),、人才,、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流,、資金流,、信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通,，保障信息暢通,，使企業(yè)充滿活力。

四,、注重管理培訓(xùn)由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊,，管理上往往是經(jīng)驗(yàn)式、習(xí)慣式的管理,。特別是加盟體系中往往是夫妻店,、親族群為多，管理模式往往被忽視,或者無(wú)法執(zhí)行,。在注重技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上更加重視管理培訓(xùn).在考察加盟和加盟培訓(xùn)中,，多向加盟者溝通,在理念上達(dá)成默契,在企業(yè)文化上達(dá)成共識(shí)。

五,、完善加盟體系開店系統(tǒng)國(guó)際上特許制度發(fā)展到今天,，連鎖零售已成為它的特征之一。而連鎖的核心就是要開發(fā)一套設(shè)計(jì)科學(xué),、流程合理,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的、標(biāo)準(zhǔn)化的,、可以復(fù)制的開店支持系統(tǒng),。沒有這個(gè)前提,特許加鎖經(jīng)營(yíng)會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木,。麥當(dāng)勞,、班尼路和一些國(guó)際名表、名化妝品連鎖的擴(kuò)張能力和單店經(jīng)營(yíng)成功能力很強(qiáng)大,。最重要的一點(diǎn),，就是它已經(jīng)建立了一套比較完備的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以放到任何地方去復(fù)制,。有了這個(gè)系統(tǒng),，開店可以采用直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng),、合資,、輸出管理,、托管、兼并,、收購(gòu)等多種方式,。

六、創(chuàng)新管理模式為加盟店提供專職指導(dǎo)服務(wù)由于加盟體系雙方的合作基礎(chǔ)比較薄弱,，加盟方很難從總部得到經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)上的各種支持,，對(duì)總部的滿意度較差。因此公司總部應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,專門成立對(duì)口部門,，聘用有實(shí)際門店管理經(jīng)驗(yàn)的人員加強(qiáng)對(duì)加盟店的指導(dǎo)和幫助。特別是現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越趨厲害,，那些處于大賣場(chǎng)邊上的門店,，更希望依靠總部的力量，在門店經(jīng)營(yíng)管理上,講究策略,，和賣場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng).

七,、提升售后服務(wù)質(zhì)量良好的售后服務(wù)是鞏固加盟體系的有力保證。連鎖零售業(yè)中的配送是加盟店意見比較集中的環(huán)節(jié),好銷的商品點(diǎn)不到,、商品竄號(hào),、壞商品退調(diào)手續(xù)的繁甭等問題，都是制約總部為加盟店提供更高服務(wù)質(zhì)量的瓶頸,。因此如何保證配送的準(zhǔn)確率,、減少缺損率、提高服務(wù)水平和滿足程度是連鎖零售企業(yè)的重要工作,。

八,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃的組織力度由于利益矛盾，加盟方的營(yíng)銷策劃往往很難融入到總部的整體活動(dòng)中去,。因此總部應(yīng)該更多地從“雙贏”角度考慮,，為加盟方制定營(yíng)銷策劃方案.可以從以下兩方面考慮：

、根據(jù)每個(gè)加盟店的不同狀況制定詳細(xì)的營(yíng)銷方針,并且多征求加盟店經(jīng)營(yíng)者的意見,在雙方都能夠接受的前提下形成營(yíng)銷方案,。

,、總部只拿出基礎(chǔ)的營(yíng)銷方案，讓加盟店再根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行改善和創(chuàng)新,，然后由總部再進(jìn)行整合,。這種辦法動(dòng)作得好，可以大大提高加盟店的積極性,。

九,、培育試點(diǎn)門店發(fā)揮示范效應(yīng)通常地說，加盟合作前期的市場(chǎng)培育往往是很重要的,。

既然許多加盟店在加盟之前的經(jīng)營(yíng)方法很不成體系,，那么公司總部更應(yīng)該在合作之初摒棄濃厚的功利色彩,真誠(chéng)地扶持加盟店進(jìn)行市場(chǎng)的培育和開發(fā),。或者起碼可以先選取一部分“向心力34發(fā)揮示范作用,，并以此來消除大家的抵觸和戒心,。試點(diǎn)操作取得成功之后，借此向大家廣泛推行公司優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)模式及相應(yīng)理念,，并讓其他仍然猶豫不決的加盟店來參觀試點(diǎn)店,；在公司指導(dǎo)下取得了多大成功,利潤(rùn)增長(zhǎng)了多少,用真實(shí)數(shù)據(jù)來贏取其他加盟店的信任和嘗試.在試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和操作推廣的過程中，應(yīng)念念不忘經(jīng)營(yíng)思想的滲透和觀念的提升,，使大家在從嘗試到模仿,、從拘謹(jǐn)?shù)浇夥诺牟僮鬟^程中，“潛移默化”地感受到新型經(jīng)營(yíng)理念帶來的巨大利益,。

十,、建立暢通的意見反饋機(jī)制企業(yè)和加盟店本身存在距離,許多信息不能及時(shí)地進(jìn)行傳遞,當(dāng)信息傳遞不及時(shí)現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，會(huì)給雙方的工作帶來制約,許多工作因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有及時(shí)有效地配合而達(dá)不到預(yù)期的效果,，并且這種不協(xié)調(diào)日積月累造成了雙方面對(duì)立的局面,。因此,如果能夠設(shè)立專職的部門負(fù)責(zé)信息的收集、反愧監(jiān)督執(zhí)行等工作,，可以提供更多的機(jī)會(huì)讓雙方進(jìn)行溝通,將更有利于管理工作的開展.

餐飲加盟有風(fēng)險(xiǎn),，30個(gè)小建議讓你成功“躺贏”

品牌放加盟有風(fēng)險(xiǎn)，但絕大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)卻是可以預(yù)知和預(yù)防的,。如何預(yù)防,？紅餐網(wǎng)專欄作者王冬明根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給出了30個(gè)小建議,。

最近喜茶放加盟鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的,，其實(shí)今年7月下旬，我和一位重慶餐飲老板聊天時(shí)就說：‘’品牌要趁著必吃榜紅利期,，廣積糧,，高筑墻，壓縮直營(yíng)店,，快速放加盟,，不要等。因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)不知道明天和不幸,，誰(shuí)會(huì)先來踹門?，F(xiàn)金就是槍，抓在手里,，‘踹門’的怕你,，手里沒有，你怕‘踹門’的，這事不要等,?！痹挷诶聿徊冢Y(jié)果我前腳剛走,，后腳就來疫情了,，這門踹得真速度。

類似的事情數(shù)不勝數(shù),。疫情前,，餐飲品牌盈利好的時(shí)候，大家都想著直營(yíng)一條路走到黑,，就怕加盟商花幾個(gè)錢占了自己便宜,。疫情后品牌不掙錢了，很多人又想著靠加盟回血,。曾經(jīng)有好多我嘔心瀝血幫著把加盟放出去回了血的,，扭頭回去又開上直營(yíng)新店了，一頭黑線,。

餐飲直營(yíng)這條路不好走，干好了一身病,，干不好一身債,，這都不是最可怕的，最可怕的是前面干得好,，后面干得不好,，一堆不掙錢的直營(yíng)店天天燒錢，最后落了個(gè)一身病+一身債,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

既然直營(yíng)這條路不好走,，我們今天就來聊聊加盟這事吧。要是您厭惡加盟的,，看到這里就可離場(chǎng)了,，別看完了再在留言里大義凜然地懟我，那就有失您的君子之風(fēng)了,。

我算是國(guó)內(nèi)第一批出來講加盟實(shí)戰(zhàn)的,，截至目前講了30多期線下課，培訓(xùn)了1200多個(gè)品牌,，深度輔導(dǎo)的品牌也有300多個(gè),。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)懂加盟的,，都撈快錢去了,，不懂加盟的，講兩期也就沒人聽了,。

其實(shí)我開課的目的,，是為了讓更多正經(jīng)的餐飲老板,，通過放加盟的方法快速把品牌做大，能從騙子手里多搶回幾個(gè)冤大頭的加盟商來,，這事不求有功,，但求無(wú)過。

以下分享的30句話,，想送給在座各位正經(jīng)經(jīng)營(yíng)餐飲,，且想放加盟的朋友們，希望對(duì)大家有所幫助,。

1,、餐飲品牌和人一樣，都有生老病死,，這事只有長(zhǎng)短,，沒有例外。人無(wú)千日好,，花無(wú)百日紅,，品牌不用考慮百年，百年品牌和萬(wàn)歲萬(wàn)歲萬(wàn)萬(wàn)歲一個(gè)樣,，喊著玩成,，誰(shuí)信誰(shuí)倒霉。品牌,，守是守不住的,。

2、餐飲加盟不是騙錢,，只是有一些騙錢的先干了而已,，大家放加盟不要學(xué)那種割韭菜撈快錢的方法。

3,、直營(yíng)盈利的時(shí)候,，是一分分地拿命掙，虧錢的時(shí)候是一把把地虧,，最終憑本事掙來的,，靠實(shí)力又虧出去。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

4,、加盟不是用來掙錢的,，而是一個(gè)不花錢來迅速做大品牌的捷徑。

5,、融資的本質(zhì)其實(shí)是放了個(gè)大加盟,。小錢加盟單店、大錢加盟一個(gè)區(qū)域，而融資加盟的是總部,。拿融資的錢開出來的直營(yíng)店,，從根本來說，不算是直營(yíng),，這個(gè)和加盟一樣,，是花別人的錢開的店，所以算加盟,。

6,、餐飲連鎖不要自建供應(yīng)鏈，除非你是拿別人的投資去干,，相信我,，餐飲連鎖自己干供應(yīng)鏈的，能夠成功盈利的不到1%,。

7,、餐飲連鎖不要入局預(yù)制菜，大供應(yīng)鏈及資本干的事情,，輪不到干餐飲的去分杯羹,，想入局就去貼個(gè)牌或找個(gè)供應(yīng)鏈入點(diǎn)股。

8,、直營(yíng)店的利潤(rùn)分配要做好規(guī)劃,。20%的盈利拿出來給門店做風(fēng)險(xiǎn)貯備金，再拿出20%做自己家庭的風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備,，最后還要拿出20%做分紅，剩下的40%再拿出去霍霍,，比如開新直營(yíng)店,。

9、不要做內(nèi)部加盟,。高管,、親戚、員工都是內(nèi)部加盟的高危群體,，短時(shí)間看,，省心、省力,、省時(shí),，時(shí)間長(zhǎng)了都是麻煩，里外不是人,。至于什么時(shí)候會(huì)不是人,，就要看你這位帶著大家能一直盈利的大哥能堅(jiān)持多長(zhǎng)。

10、聯(lián)營(yíng)不是直營(yíng),，也不是加盟,，屬于一種直營(yíng)體系下的加盟。有一天你到法院,，就知道我在說什么了。

11、放加盟不要碰施工和設(shè)備,，除非你能有諸葛亮的腦子,、關(guān)羽的口碑、呂布的格斗技巧,、劉備的耐心,、曹操的雄心、和司馬懿的命,。

12,、加盟最好不要讓加盟商掏設(shè)計(jì)費(fèi)，不出問題則已,，出了就是“三英戰(zhàn)呂布”,。你是呂布，對(duì)面是設(shè)計(jì)師,、包工頭和加盟商,，開業(yè)前天天都要出去迎戰(zhàn)。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

13,、加盟費(fèi)不要太高,，也不要太低，低了加盟商很容易反水翻牌,，高了根本就放不出去幾個(gè)加盟,。

14、關(guān)于加盟管理費(fèi),，頭10家加盟商最好不要收,。你說要退，但加盟商大多默認(rèn)是加盟費(fèi)的一部分,，退不了,，畢竟這是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的自然思維。一旦加上保證金,，你的加盟費(fèi)也許就超出了加盟商能承受的范圍了,。

15、加盟品牌簡(jiǎn)介,，不管你有多少牛,，也不要超過25頁(yè)以上,。加盟商能來問，說明已經(jīng)了解得七七八八了,，只是看看怎么回事及能不能掙錢,，不是來查戶口的。

16,、加盟合同的內(nèi)容不要面面俱到,，核心要放在雙方有可能發(fā)生的主要風(fēng)險(xiǎn)及爭(zhēng)議內(nèi)容上，寫多了,，有可能把自己都扔進(jìn)去,。

17、加盟年限基本保持在1-3年,，別整個(gè)5年,、8年、一輩子的,，合同只要一天不到期,，您就有當(dāng)被告的風(fēng)險(xiǎn)。

18,、加盟店多了抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),。打個(gè)比方，你兜里有100萬(wàn)現(xiàn)金+10個(gè)門店,，如果是2個(gè)直營(yíng)+8個(gè)加盟,，100萬(wàn)也許能扛2年，如果換成10個(gè)全直營(yíng),，也許扛三月就費(fèi)了,。

19、只給加盟商供應(yīng)核心物料,，比如火鍋品牌就供應(yīng)鍋底,，別毛肚、蔬菜,、海鮮,、鍋碗瓢盆全供,，加盟商本地采購(gòu)快捷便宜,，你如果全供，錢沒掙幾個(gè),，反而把加盟商的利潤(rùn)都給物流及倉(cāng)儲(chǔ)損耗了,，加盟商掙不到錢，不是他死,，就是他要拉著你一起死,。

20,、加盟本地外地要一起放，別為了方便管理,，只放本地,，也不要為了怕?lián)屔庵环磐獾兀谑袌?chǎng)規(guī)律面前,，任何小心思都不堪一擊,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

21、不要為了放加盟而開旗艦店,，除非你是快招公司,。相信我，老破小的店放加盟更好,。為了放加盟去新開一家旗艦店,，是放加盟前干的最蠢的一件事，具體不說,。

22,、不要想著保障所有加盟商盈利，加盟商加盟,，是購(gòu)買技術(shù),、品牌、經(jīng)驗(yàn),，用錢買一個(gè)盈利機(jī)會(huì),。品牌總部及加盟商，任何一方提出加盟后保證掙錢,，這事都不用繼續(xù)談了,。

23、尊重每一個(gè)來訪的加盟商,，但自己也要不卑不亢,，合作的前提是公平、平等,、互相尊重,。如果你不尊重加盟商，也許明天他就是你對(duì)手的戰(zhàn)友,，到時(shí)惡心你你也別怪別人,，但如果加盟商不尊重你，直接遞他根煙,，禮貌地讓他滾就好了,。

24、記住,，你和加盟商是服務(wù)關(guān)系,，你和你的直營(yíng)店才是管理關(guān)系,，所以下店巡查，請(qǐng)注意態(tài)度,，角色決定關(guān)系,，關(guān)系決定態(tài)度，態(tài)度決定結(jié)果,。

25,、加盟初期的加盟商是最好談的，如果想摸著石頭過河,，試著談幾個(gè)練練手,，那試錯(cuò)成本也是相當(dāng)?shù)馗摺?/p>

26、談加盟這事,，最好是餐飲老板或合伙人親自上,，不要讓職業(yè)經(jīng)理人上，這事很關(guān)鍵,。專業(yè)的人干專業(yè)的事,，職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)干活的，加盟談判是決策人對(duì)決策人的溝通,，與能力無(wú)關(guān),。我這一句兩句說不清楚，但這事很重要,。

27,、加盟資料不要到處湊，別百度下載個(gè)合同,、展會(huì)抄個(gè)加盟手冊(cè),、打電話假裝加盟商學(xué)個(gè)話術(shù)、照葫蘆畫瓢整個(gè)辦公室,，東拼西湊是放不了加盟的,，不要用自己的愛好去挑戰(zhàn)加盟專業(yè)。

28,、不管誰(shuí)去談加盟,，都不能坐班打卡，加盟談判的黃金時(shí)間是下午2點(diǎn)到凌晨2點(diǎn),，這個(gè)部門重業(yè)績(jī),，不重紀(jì)律，KPI只看結(jié)果,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

29,、不要嫌加盟商煩,，很多餐飲老板收了錢,，就把注意力放到下一個(gè)意向加盟商去了,，交了錢的加盟商總給你打電話就嫌煩。大家要知道,，如果收了錢你就嫌人家煩,，你和騙子沒什么區(qū)別。

30,、不管誰(shuí)去放加盟,，加盟手機(jī)號(hào)、微信號(hào),、銀行賬號(hào)都要是你本人身份證注冊(cè)的,，有個(gè)萬(wàn)一，身份證掛失后也能搞回來,，切記,、切記、切記,。

作為一個(gè)正經(jīng)的餐飲人,，每多放一個(gè)加盟，就等于從騙子手里救出一個(gè)加盟商,，這種行善積德,，還能掙錢躺贏的好事，建議大家要努力干,、認(rèn)真干,、堅(jiān)持干。

好了,，雖然關(guān)于加盟的注意事項(xiàng)只說了冰山一角,，且比較零碎，但都是干貨,。就說這么多吧,。看得懂的就按照去做,，看不懂的也建議按照去做,。看完了但不認(rèn)同的,，就當(dāng)我說了30句屁話,，抱歉浪費(fèi)了您的時(shí)間，但求別留言罵我,，否則會(huì)讓大家誤會(huì)您不是君子了,。

產(chǎn)品，企業(yè)如何做招商,？加盟

招商加盟有效的推廣方法對(duì)于中國(guó)大多數(shù)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說,，很容易遇到困惑,。少數(shù)直營(yíng)店無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，血汗錢被拿去重新開店,。很明顯,，資產(chǎn)剛剛投放，但現(xiàn)金流少得可憐,。

那么如何破局呢,？

似乎大部分連鎖創(chuàng)業(yè)者想到的第一件事就是放下招商，覺得自己有個(gè)好項(xiàng)目,。這個(gè)項(xiàng)目了成功的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在的品牌效果也很好。他們還可以幫助加盟商選址,、開店,、做營(yíng)銷等。而且他們的團(tuán)隊(duì)管理也很好,，而且他們做過投資回報(bào)分析,，所以他們具備成熟的招商條件。

然而,，大多數(shù)企業(yè)剛剛開始招商,，卻不知道如何開始。招商團(tuán)隊(duì)的成立,、加盟商的篩選標(biāo)準(zhǔn),、招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、玩法的拓展,、招商目標(biāo)的規(guī)劃等一系列細(xì)節(jié)問題接踵而至,，以至于在做的過程中毫無(wú)頭緒。

那企業(yè)為什么招商困難,？,我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

對(duì)招商的認(rèn)識(shí)陳舊,，套路單一。,招商目標(biāo)不清晰,，邊招邊看,。,對(duì)潛在加盟商認(rèn)識(shí)不足，自說自話,。,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解,，人云亦云。,招商隊(duì)伍組織零散,，執(zhí)行不力,。,招商傳播渠道狹窄，策略僵化。和招商信息平臺(tái)缺失,，支撐乏力,。,那么我們?cè)撛趺崔k呢？讓我們往下看,，看看吸引投資的十個(gè)關(guān)鍵步驟。

第一步,、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)

投資模式與傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)在運(yùn)營(yíng)技術(shù)和技巧上,，甚至在人員素質(zhì)、專業(yè),、經(jīng)驗(yàn),、管理、激勵(lì)政策等方面都有很大的區(qū)別,。

在招商期間,，招商部門要與其他業(yè)務(wù)部門分開，給予一定的職級(jí)高度,、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,，使其在企業(yè)整體組織架構(gòu)中盡可能享有更靈活的權(quán)限。

招商部門不僅要與營(yíng)銷策劃部保持密切聯(lián)系,，還要全力配合銷售部,、物業(yè)管理部、工程部,、財(cái)務(wù)部,、辦公室等部門，確保招商工作順利進(jìn)行,。

第二步,、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

很多連鎖創(chuàng)業(yè)者說：我現(xiàn)在做得不錯(cuò)，想開始招商,。但是很多企業(yè)家不知道吸引投資的目的,。它是干什么用的？沒有投資目標(biāo),，也就是我今年要完成多少個(gè)投資目標(biāo),，所以沒有指標(biāo)是無(wú)法量化的，所以首先要制定投資目標(biāo),，然后分解,。

要明確加盟目標(biāo)，越明確,，能招到的商家就越多,。同時(shí)可以調(diào)動(dòng)招商負(fù)責(zé)人和招商團(tuán)隊(duì)的激情，給予目標(biāo)激勵(lì)。制定招商計(jì)劃,，包括招商前期策劃,、中期交易、后期運(yùn)營(yíng),。比如招商的流程設(shè)計(jì),，招商的推廣方法，招商手冊(cè)的形成,。最后我們會(huì)開一個(gè)招商會(huì),，然后對(duì)加盟商進(jìn)行分類，持續(xù)跟進(jìn),。

第三步,、組

織一次有效調(diào)研做招商，明確行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)非常重要,，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)上的招商模式要做到心里有數(shù),，市場(chǎng)在時(shí)刻變化，招商模式也在順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生相應(yīng)變化,，目標(biāo)加盟商的潛在需求也在變化,，所以做招商之前要做一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果再回過頭重新修訂招商目標(biāo)以及招商策略規(guī)劃,。

第四步,、提煉一個(gè)核心訴求

你的產(chǎn)品是解決什么問題還是創(chuàng)造什么客戶需求，對(duì)于加盟總部來說,，這是對(duì)于自身產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識(shí),，這是需要展現(xiàn)給到加盟商的東西，而對(duì)于加盟商來說,，認(rèn)知產(chǎn)品或者服務(wù),，才能做好產(chǎn)品或者服務(wù)。

第五步,、制定一套招商策略

一套完善的招商策略,，這是招商前期的重點(diǎn)板塊，例如什么招商方式比較合適,？怎么整合傳播推廣,？怎么制定加盟商感興趣的招商手冊(cè)等。

第六步,、樹立一個(gè)成功樣板店

我們通常將招商前提為三點(diǎn)：成功的單店模式（樣板市場(chǎng)）,、標(biāo)準(zhǔn)化體系（復(fù)制更精準(zhǔn)）、人才復(fù)制商學(xué)院（人才蓄水池）,。其中就講到單店模式,，做連鎖是就是做復(fù)制，復(fù)制的當(dāng)然是成功的，經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的單店模式,，所以打造好樣板店是關(guān)鍵,。

第七步、整合資源有效傳播

做招商,，好的策劃,，好的品牌，好的加盟政策很重要,，但是沒有傳播途徑去推廣,，前面的都沒有效果，所以利用好政府,、協(xié)會(huì),、新聞媒體去有效推廣,，才能把招商推出去,。

第八步、完成一套輸出體系

我們做招商是為了品牌,，而不是單純?yōu)榱巳﹀X和現(xiàn)金流,。

專注產(chǎn)品，偉大產(chǎn)品成就企業(yè)根本,。

專注客戶,，偉大客戶成就偉大品牌。

只有與加盟商利益相通,、命運(yùn)相連,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的,、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。真誠(chéng)面對(duì)自己,，坦誠(chéng)面對(duì)客戶,。建立完善的輸出體系，保證加盟商的利益尤為關(guān)鍵,。

第九步,、沉淀一套成功模式

成功是一次次實(shí)驗(yàn)中出來的。

招商加盟系統(tǒng),，需要不斷地,、完善、提升,。

第十步,、形成一套執(zhí)行工具

到了這里，就到落地實(shí)施的時(shí)候了，形成工具,，落地執(zhí)行,。也就是招商物料設(shè)計(jì)（招商準(zhǔn)備）、招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（系統(tǒng)支撐）,、實(shí)施輔導(dǎo)（加盟支持）,。

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