蜜雪冰城瘋狂開店,，加盟商吐槽不賺錢,，每天賣幾百杯也回不了本

瘋狂大躍進

最近兩天，靠著一個看似普普通通的“黑化”梗,，“營銷老手”蜜雪冰城又一次出了圈。

按常理,，傳統(tǒng)意義上的“黑化”應(yīng)該表現(xiàn)在性格或精神狀態(tài)上的轉(zhuǎn)變,，但既然要玩梗，“黑化”的意思就得變一變——蜜雪冰城門店上的“雪王”形象,，實現(xiàn)了物理意義上的全部“變黑”,。

（圖源/蜜雪冰城微博）

當(dāng)熱度起來后，蜜雪冰城趁機揭秘,，雪王變黑是因為“去桑葚園摘桑葚被曬黑的”,，順勢把蜜雪冰城桑葚口味新品的營銷活動帶了出來。玩梗玩得好,，熱度自然少不了,。6月19日，蜜雪冰城黑化在微博熱搜上掛了一天,，拿下超5億的閱讀量,。

靠營銷出圈的同時,，蜜雪冰城還在瘋狂大躍進。

在新茶飲集體收縮的當(dāng)下,，蜜雪冰城的開店速度令人咋舌,。專注連鎖門店的極海品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，最近90天內(nèi),，蜜雪冰城新開了1792家店,，截至6月20日最新在營門店數(shù)為20848家，是第二名書亦燒仙草的2.85倍,，是第三名古茗的3.52倍,。

這是什么概念呢？在極海品牌監(jiān)測的50家新茶飲品牌中,，門店數(shù)量超過1000家的只有10家,，蜜雪冰城一家所開的門店抵得上剩下9個品牌門店總數(shù)的一半。

壹覽商業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也能佐證,，今年前五月,，蜜雪冰城新開門店數(shù)量為844家，是第二名茶百道和第三名滬上阿姨的近兩倍,。雖然因統(tǒng)計口徑不同,，不同監(jiān)測平臺統(tǒng)計出的結(jié)果有所不同，但蜜雪冰城最近一兩年的“瘋狂大躍進”卻是一個不爭的事實,。

相比之下,，新茶飲頭部品牌奈雪的茶和喜茶，今年前五個月僅新開91家和13家門店,，截至今年5月底兩家門店總數(shù)均不足千家,，分別為908家和865家。這意味著蜜雪冰城幾個月所開的門店,，比得上奈雪的茶,、喜茶奮斗多年的結(jié)果。

去年10月,，一位接近蜜雪冰城的人士曾透露,，蜜雪冰城門店總數(shù)從1萬家暴增至2萬家，只用了一年多的時間,。

蜜雪冰城為何會瘋狂大躍進,？《財經(jīng)天下》周刊多次致電蜜雪冰城，但截至發(fā)稿,，并未收到回復(fù),。

中國食品分析師朱丹蓬分析稱，蜜雪冰城主打的是低價策略,，這在中國的三四五六線城市,，其實還有比較大的擴張空間,。對于蜜雪冰城來說，它在最近一兩年大幅加快開店速度,，主要是為了在短時間內(nèi)快速建立起品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢,。

日開幾十家店

事實上，蜜雪冰城瘋狂大躍進是其策略轉(zhuǎn)變的結(jié)果,，這家河南企業(yè)在成立初期發(fā)展得并不快,。

說起歷史，蜜雪冰城可以追溯到25年前,。1997年,，還在河南財經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)在的河南財經(jīng)政法大學(xué)）上大學(xué)的張紅超，開了一家賣刨冰的小攤,，專營刨冰等各式冷飲,，一直到兩年后，才正式有了“蜜雪冰城”這個品牌,。但賣過蘋果,、糖葫蘆，還開過家常菜館的蜜雪冰城,，始終沒有大起色,。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2006年，這年蜜雪冰城找準(zhǔn)了自己的定位,，做年輕人消費得起的連鎖品牌,，推出“1元1支”的超低價新鮮冰激凌，瞬間打開了局面,，低價自此就成了蜜雪冰城的標(biāo)簽,。

東西賣得便宜怎么賺錢？張紅超想到了零售行業(yè)屢試不爽的加盟策略,，從此插上了高速擴張的翅膀,。

（圖源/蜜雪冰城微博）

2007年，蜜雪冰城首次對外開放了加盟權(quán)限,，加盟費相對較低,，到年底,，其加盟店發(fā)展至了26家,，2008年年底，再增加至180余家,。

雖然與早期相比提速了不少,，但蜜雪冰城真正開始規(guī)模化擴張,，是在2013年通過成立大咖國際食品有限公司,，實現(xiàn)核心原料的自產(chǎn)化,，又在2014年于焦作溫縣建立起倉儲物流中心，完成了從研發(fā),、生產(chǎn)到倉儲物流的整套供應(yīng)鏈的搭建,。

2014年，蜜雪冰城門店數(shù)正式突破1000家,，次年門店數(shù)再翻番,，達到近2500家，之后持續(xù)保持著每年上千家的增長速度,，2017年至2023年,，其門店數(shù)先后突破了3500家、5000家,、7500家的大關(guān),。

2023年6月24日，蜜雪冰城宣布全球第10000家門店在河南新鄉(xiāng)開業(yè),，至此成為第一家也是迄今為止唯一一家擁有萬店規(guī)模的茶飲品牌,，并在半年后的2023年底，達到了11926家的門店數(shù),。

這還不算,，2023年蜜雪冰城正式邁入“瘋狂大躍進”元年。這年10月1日,，曾操盤蜜雪冰城“雪王”形象的華與華營銷咨詢公司董事長華杉,，在微博中透露了蜜雪冰城門店已經(jīng)突破2萬家的消息。換句話說,，蜜雪冰城9個月時間就開了8000家店,，幾乎相當(dāng)于每天新增門店近30家。

瘋狂擴張背后,，蜜雪冰城推出了一系列刺激政策,。2023年春節(jié)，蜜雪冰城推出加盟首年減免加盟費,、服務(wù)費,、管理費的優(yōu)惠政策；緊接著又在5月6日發(fā)布公告,，對機場,、加油站、景點等特殊商圈及周邊區(qū)域的門店實行免收一年加盟費的優(yōu)惠政策,，以鼓勵加盟商到人流量更加巨大,，但租金成本更高的地方開店。

與此同時,，2023年蜜雪冰城兩次出圈的營銷也進行了加持,，6月,，蜜雪冰城推出一曲“你愛我，我愛你,，蜜雪冰城甜蜜蜜”的主題曲,，因其魔性和洗腦特性火速出圈，收割了一大波熱度,；8月,，蜜雪冰城又靠著在河南洪災(zāi)期間捐款2200萬，迎來一波“野性消費”,。

據(jù)媒體報道,，2023年7月其探訪蜜雪冰城鄭州總部發(fā)現(xiàn)，有大量來自全國各地的意向加盟商在面試區(qū)翹首以待,，負責(zé)加盟商面試的相關(guān)工作人員更是透露,，每天有上百人面試，但初試通過率僅在10%以內(nèi),。

蜜雪冰城似乎也從中挖掘到了流量密碼,，開始在廣告營銷上越玩越溜，從星巴克驅(qū)趕民警事件后火速掛出橫幅歡迎民警進店休息,，到如今的“黑化”梗,，無一不是如此。

加盟商被推著走

對于蜜雪冰城瘋狂擴店的舉措,，有9年加盟經(jīng)歷的馮霆告訴《財經(jīng)天下》周刊,，對于公司來說，多開店沒有任何損失,，反倒能收更多的加盟費,、裝修費、物料費,，是在利益最大化,。至于門店能不能掙到錢，能掙多少錢,，這都是加盟商自己的事了,。

馮霆告訴《財經(jīng)天下》周刊，他是2013年加盟蜜雪冰城的,。因為和張紅超是老鄉(xiāng),，自己又看好奶茶行業(yè)，剛大學(xué)畢業(yè)的馮霆撥通了蜜雪冰城的電話,，就順利成了加盟商,。

（圖源/視覺中國）

2013年開第一家店時,，馮霆總共投了15萬元,，不到1年就回本了,。2017年，奶茶生意的熱度起來了,，馮霆又投了27萬元,，開了第二家店。再之后,，從2023年到2023年,，馮霆每年都得投更多的錢新開一家店。與之前主動開店不同,，最近這幾次,，馮霆覺得自己是在被公司推著走。

“公司屬于單店加盟形式,，同一個區(qū)域,，誰都可以來開店?！瘪T霆告訴《財經(jīng)天下》周刊,，盡管他已經(jīng)在同一個商圈開了兩家店，但蜜雪冰城的區(qū)域經(jīng)理還是問他,，要不要開第三家,，如果不開，會有新的加盟商進來,。因為擔(dān)心生意被搶,，馮霆硬著頭皮開了第三家。但店鋪數(shù)量增加了,，營業(yè)額卻沒有相應(yīng)增加,，“市場已經(jīng)足夠飽和了”。

蜜雪冰城為何催著加盟商開店,？馮霆估計,，是因為公司要收錢。馮霆給《財經(jīng)天下》周刊算了一筆賬,，以開店裝修必須用到的門頭為例,，如果自己找當(dāng)?shù)貜V告公司做，大概2萬元,，但公司規(guī)定必須統(tǒng)一定做,，讓加盟商交4萬元。按照蜜雪冰城全國超2萬家門店的規(guī)模來算,，光是門頭這一項,，公司就能凈掙4億元。

除了裝修，加盟店還能通過購買高于市場價的原料和設(shè)備,，給蜜雪冰城創(chuàng)收,。據(jù)馮霆介紹，加盟商必須用從總部買的原料和設(shè)備,，違規(guī)會被罰款,。拿奧利奧餅干碎舉例，市場上同樣規(guī)格的產(chǎn)品大約360元,，從公司進貨得400多元,。根據(jù)久謙中臺的調(diào)研報告，蜜雪冰城總利潤的40%就來自于提供給加盟商的原材料,。

為了能持續(xù)收錢,，蜜雪冰城還定了不少制度，比如加盟商得每三年簽一次合同,，然后出錢把門店重新翻修一遍,，美其名曰“給店鋪形象升級換代”。鑒于此,，也有人將蜜雪冰城戲謔為“披著奶茶店外衣的罐頭廠和裝修隊”,。

近些年，由于品牌屢次憑營銷出位,，又加戴了諸如“沖刺IPO”“估值200億”等頭銜,，想進場分羹的人絡(luò)繹不絕，也給了蜜雪冰城瘋狂擴張的底氣,。于是乎,，蜜雪冰城的擴張呈現(xiàn)出兩個有意思的側(cè)面：一方面，已有的加盟商越來越掙不到錢,，甚至需要在同一個商圈開多家店鋪來“抵御”新加盟商入侵,；另一方面，盡管加盟門檻越來越高,，不僅前期投入更多,，還要通過筆試、面試,，但申請者還是絡(luò)繹不絕,。

林碩告訴《財經(jīng)天下》周刊，他是2023年加盟蜜雪冰城的,，按照流程,，先要在微信公號上填寫相關(guān)信息，一周后,，蜜雪冰城聯(lián)系上他,，安排視頻面試，完成面試之后，還得做一份筆試題,，考題因人而異,。

通過面試和筆試之后，林碩拿到了蜜雪冰城的《開店審核資格證》,，隨即開始找門店。據(jù)林碩介紹,，拿到證書的半年內(nèi)不開店,，資格證會被沒收，所有的流程又得重新來一遍,。他一拿到資格證就立馬開始找店,，然后和所有的新加盟商一樣，向蜜雪冰城提交位置審核,、準(zhǔn)備資料,、簽合同、交錢,、安排裝修......待到3年合同期滿,，再重簽合同，重新裝修,。

資深零售專家朱東生告訴《財經(jīng)天下》周刊,，蜜雪冰城當(dāng)下走的，是典型的國內(nèi)品牌做連鎖發(fā)展的路徑：先是在下沉市場沉淀,，建立發(fā)展模型,，這個階段，蜜雪冰城的開店數(shù)量不多,，加盟費也不算高,；隨著品牌做出知名度，也就是蜜雪冰城當(dāng)下所處的階段,，就到了利潤回收的時候了,。換句話說，開店越多,，利潤回收速度越快,。

與此同時，朱東生還指出,，蜜雪冰城當(dāng)前的拓店也和其沖刺IPO有關(guān),，“公司上市要披露前三年的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括成長速度,、利潤增速等等”,。

不虧錢就算不錯了

做蜜雪冰城加盟商掙錢嗎？馮霆告訴《財經(jīng)天下》周刊，暫且不論區(qū)域,、地段這些因素,，僅僅從縱向時間軸來看，答案是,，沒以前掙錢了,，在走下坡路。一位加盟商在網(wǎng)上訴苦說,，蜜雪冰城白天生意興隆,，晚上一清點營業(yè)額，才三千元,，因為客單價太低了,。

極海品牌監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，蜜雪冰城2萬家門店雖然遍布全國31個省區(qū),，覆蓋360個城市,，但客單價卻只有6元。在美團上,，蜜雪冰城華夫冰淇淋賣2元,，招牌檸檬水賣3.5元，珍珠奶茶賣5.99元,，草莓圣代賣6元,，產(chǎn)品極低的售價使得蜜雪冰城收獲了不少消費者的好感，為其點贊,，但對于加盟商來說并不是好事,，別人賣一杯，他們要賣三杯,，營收才能打平,。

要知道喜茶在嚴(yán)格控制售價的情況下，門店菜單中售價大于19元的產(chǎn)品依然占比21%,，售價在15元到19元的也占58%,。

上述在網(wǎng)上訴苦的加盟商透露，正常門店生意,，毛利率撐死五成,，在飲品行業(yè)里算很低了。而上線外賣平臺,，被抽成百分之二十之后,，毛利率只剩不到兩成，再扣掉人工水電費,，基本處于“不虧錢就不錯了”的狀態(tài),。

（圖源/視覺中國）

網(wǎng)上有不少蜜雪冰城加盟商的吐槽：有人表示,，毛利低到無法盈利，還動不動被區(qū)域經(jīng)理罰款,；還有人表示,，公司每年都有各種由頭讓加盟商買物料，如果銷量不好,，只能砸在自己手上,。

對此，朱東生告訴《財經(jīng)天下》周刊,，如果企業(yè)把加盟商當(dāng)成命運共同體,，就會想辦法讓加盟商活下來，給他們進行運營指導(dǎo),，研發(fā)差異化產(chǎn)品,，提升服務(wù),。如果只是把牌子加盟出去,，說不定哪天熱度下來了，企業(yè)的壽命就跟著縮短了,。

目前,，一些不賺錢的蜜雪冰城加盟商已決定關(guān)店止損。極海品牌監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,，雖然最近90天內(nèi),，蜜雪冰城在大規(guī)模開店，但關(guān)店數(shù)量也不低,，一共關(guān)閉了368家門店,。從總數(shù)量看，其關(guān)店數(shù)量高達2215家,。

網(wǎng)上流傳著一個說法,，加盟蜜雪冰城十個有九個虧。說的就是加盟商的艱難,，一位2023年加盟最終決定退出的加盟商表示,，加盟蜜雪冰城三年，壓根賺不到錢,，前期投入成本太高,，他28平方米的店，算上年交的1.1萬元加盟費,、4800元管理費,，6萬元設(shè)備采購費，7萬多元的裝修費,，房租,、水電等,，總成本高達40萬元，“原本以為蜜雪冰城的知名度大,，能很快回本,，最終卻被打臉了”。

“3元的冰淇淋,，4元的檸檬水,，6元的奶茶，你算算得賣多少杯才能回本,？”這名加盟商說,，他每個月包括原料采購、房租,、員工工資,，以及水電費、管理費,、加盟費,、罰款等各類雜費，光硬性成本就有7萬元,，其中大頭花在了原料采購上,，如果月營收低于這個數(shù)，就相當(dāng)于白干了,。

照此計算,，加盟商單店單日營收得超過2400元才能保本，按照6元客單價計算,，相當(dāng)于要賣400杯飲品,，如果想賺錢得賣出更多杯才行?！耙惶煜聛硎侄悸榱?，每天回家都要到十點半以后，一算賬發(fā)現(xiàn)自己賺了個寂寞,?！?/p>

食品安全事件頻出

為了賺錢，加盟商開始在成本上下功夫,，這使得蜜雪冰城頻出食品安全事件,。

6月21日，有網(wǎng)友在微博反映“蜜雪冰城飲品內(nèi)喝出蟲子”,。而就在一個多月前,，“蜜雪冰城門店因咖啡粉過期被罰”的話題才登上過微博熱搜，當(dāng)時蜜雪冰城被罰了2000元,，事情的經(jīng)過是廣西桂林相關(guān)部門檢查發(fā)現(xiàn)蜜雪冰城門店使用的咖啡粉過期了,。

時間再往前追溯,，5月19日，陜西延安寶塔區(qū)某蜜雪冰城門店因為使用超過保質(zhì)期的食品被罰,；3月8日,，延安大學(xué)新校區(qū)周邊的一家蜜雪冰城門店被發(fā)現(xiàn)存放有一袋過期近兩個月的綠茶；3月1日,，甘肅省平?jīng)鍪幸患颐垩┍且驗榻?jīng)營過期食品被罰款1萬元......

在黑貓投訴平臺上搜索“蜜雪冰城”四個字,，有2897條內(nèi)容，大都在反映產(chǎn)品衛(wèi)生問題,，比如“在飲品里喝出異物”“有大量黑色絮狀物”“吃出蒼蠅”等等,。

（圖源/蜜雪冰城微博）

而事實上，早在2023年5月,，張紅超的兄弟,，時任蜜雪冰城股份有限公司法定代表人、總裁的張紅甫就曾經(jīng)因為食品衛(wèi)生問題向公眾道過歉,。當(dāng)時,，蜜雪冰城鄭州永安街店、濟南大觀園店,、武漢馬虎商業(yè)街店被曝光存在食品安全隱患,，存在違規(guī)使用隔夜冰淇淋奶漿,、切片檸檬,、奶茶的現(xiàn)象。彼時,，張紅甫承諾,，會繼續(xù)組織各個門店開展排查、自查自糾,。

蜜雪冰城的策略就是罰款,。馮霆告訴《財經(jīng)天下》周刊，這些年,，蜜雪冰城總部會不定時派人到每個門店巡視,，發(fā)現(xiàn)食品超過有效期，罰款2000元,。與此同時,，林碩也提及，除了有專人巡視,，每個門店還都安裝了4到5個攝像頭,，就是為了管控食品安全問題。

但從層出不窮的食品安全事件看,，蜜雪冰城的處罰收效甚微,。業(yè)內(nèi)人士說：“如果只是一家店出問題,，或許還能甩鍋加盟商，這么多家店都出問題,，只能說還是模式本身有問題,，為了賺錢，加盟商不得不鋌而走險,?！?/p>

放眼到整個新茶飲行業(yè)看，這門生意也不好做,。奈雪的茶市值暴跌,，上市首份年報還巨虧45億元，茶顏悅色,、喜茶等都有過裁員的傳聞,，樂樂茶則被曝撤城，新茶飲賽道上各大品牌似乎都在最近一年遇到了不同程度的挫折,。

朱丹蓬分析說,，自2023年以來，國內(nèi)新式茶飲行業(yè)就已經(jīng)進入到了高度同質(zhì)化的紅海階段,，奶茶產(chǎn)品的差異化程度不高,，推廣模式、門店運營及引流的同質(zhì)化,，都讓整個行業(yè)進入到了嚴(yán)重內(nèi)卷的周期,。

今年年初，喜茶,、樂樂茶,、奈雪的茶幾個高端茶飲品牌就率先在“降價”這件事上“卷”了一把。喜茶剛在2月宣布了對多款產(chǎn)品進行降價,，樂樂茶和奈雪的茶緊跟著就在3月相繼官宣大幅降價,。還有各路巨頭跨界分羹，如同仁堂,、中鐵,、中國郵政等，都相繼開出茶飲店,。

面對現(xiàn)狀,，大多數(shù)頭部新茶飲品牌已告別“跑馬圈地”，轉(zhuǎn)而通過精耕細作的方式進行精細化運營,，又或是通過投資和跨界,，尋求新的增量。如喜茶的擴店速度就在明顯放緩,，往年一年開300家店,，而極海品牌監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,，最近90天，喜茶只新開了5家店,，同時還關(guān)閉了13家店,。

只有蜜雪冰城是個例外，它還在高速擴張,，但也承受著大躍進帶來的包括食品安全問題,、加盟商矛盾等在內(nèi)的各種“副作用”。

（文中馮霆,、林碩為化名）

本文由《財經(jīng)天下》周刊旗下賬號AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品,，未經(jīng)許可，任何渠道,、平臺請勿轉(zhuǎn)載,。違者必究。

撰文/《財經(jīng)天下》周刊作者周享玥李丹

編輯/陳芳

加盟便利店一年凈賺20萬嫌太少,，老板沒興趣開,，卻想29萬整體轉(zhuǎn)讓

有位老板在武漢開了一家便利店超市，據(jù)店主說,，自家超市一年可以凈賺20萬,，但他覺得這個盈利太少了，沒興趣繼續(xù)開下去了,，于是想要轉(zhuǎn)讓,。

老板的便利店超市

網(wǎng)友看完都樂了，并提出疑問：這有人信么,？

害,，馬上有人回應(yīng)：傻子才信,。

網(wǎng)友評論

還有網(wǎng)友調(diào)侃根本不用轉(zhuǎn)讓,，應(yīng)該雇個店長給50％利潤，全權(quán)交給對方打理,，一年就能躺賺10萬：

網(wǎng)友評論

那咱們就一起來看看這家便利店的具體情況,，順便猜測下老板說的年凈賺20萬是否像網(wǎng)友說的那樣不可信。

店鋪名為“轉(zhuǎn)森便利店”,，地處于武漢市的漢口老城區(qū),，緊鄰鳳凰城小區(qū)門口。

其正對街道為北湖西路,，車流量比較大,，對面有很多汽車維修店。

據(jù)說便利店所在的這個小區(qū)品質(zhì)不錯,，小區(qū)基本都是大平層居多,，大戶型占比很高,，一百二三十平方在這里都算小戶型。

老板加盟的這個“轉(zhuǎn)森便利店”的總部就在武漢,，是國內(nèi)本土的全新便利店品牌,，全國連鎖門店大概有1000多家。

便利店屬于層高比較高的商鋪,，隔了兩層,。

戶型結(jié)構(gòu)四四方方，目測大概寬8米左右,，進深10米,。

在最后面有個衛(wèi)生間，一樓店鋪的面積有86平方,，使用面積至少能達到80平,。

二樓主要是便利店的庫房，專門用來放置不同類目的貨品,。

老板說他所有的貨價值有20萬,，其中有煙有6萬多，成人用品的貨品價值有7萬左右,。

二樓庫房的旁邊還有一間廚房,，可以做飯。

店鋪兩層的實際使用面積差不多能達到170平方,。

店鋪的營業(yè)時間是從早晨七點半到凌晨3點,。

目前一共有兩個員工，兩班倒,，老板表示便利店每天營業(yè)額在4500元左右,。

當(dāng)初加盟這個便利店，老板花了50萬,，其中包括加盟費,，裝修費，設(shè)備費,，轉(zhuǎn)讓費,，以及鋪貨和租金，如今他想29萬整體轉(zhuǎn)讓,。

網(wǎng)友看后紛紛表示懷疑,，覺得這家便利店年凈賺20萬不太可能，甚至有人直言如果能賺錢根本也不會轉(zhuǎn)讓：

那么大家覺得這家“轉(zhuǎn)森便利店”怎么樣,？您覺得店鋪年凈賺20萬有可能嗎,？或者您有什么其它看法，歡迎評論區(qū)討論留言。

本文由觀察者看視界原創(chuàng),，感謝您的閱讀,！感恩關(guān)注，我們一起去看更大的世界,，觀每個生動故事主人公的百味人生,。

你有沒有被加盟店坑過，投資有風(fēng)險,，千萬別上當(dāng)

關(guān)于加盟,，對大家來說并不會陌生，現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)都會選擇加盟這條路,，有總部的專業(yè)扶持,，開起來也是比較輕松，有著品牌帶來的流量,，但是這也讓不少不法分子看上了,，騙局投資者的加盟費！

我接下來就以我的親身經(jīng)歷和大家分享一下我加盟遇到的大坑,。

2023年7月,，我從上海辭職準(zhǔn)備回家創(chuàng)業(yè)，在外面上學(xué)工作的幾年,，吃習(xí)慣了外賣,，覺得回老家做一個有品牌的外賣加盟店，生意應(yīng)該是比較不錯的,?；丶乙院缶烷_始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料，也去同行的店里去蹲過點,，預(yù)估一下一天的流水和利潤,，信誓旦旦的感覺自己這次肯定能發(fā)家致富。

經(jīng)過了一個多星期的考察在網(wǎng)上聯(lián)系到了某很火的炸雞品牌的加盟總部的業(yè)務(wù)人員,，簡單了解之后得知,，這個品牌加盟費4.98萬，還有每年的管理費一些閑雜費用,，說讓我去上海的總部去參觀詳談一下,，而且報銷往返路費和食宿差旅的費用。

我只身一人來到了上海虹橋,，總部派人車接車送。和經(jīng)理參觀了樣板間,，品嘗了小吃和茶飲的口味,，當(dāng)時覺得都挺不錯的。開始坐下來談合作。

銷售人員的服務(wù)和口才是讓人拒絕不了的,，最終加盟費談到了3.98萬,，也把后期每年的3000元服務(wù)費免除了，其他的像什么老師出差選址,，老師開業(yè)指導(dǎo),，活動策劃，店鋪運營,，產(chǎn)品更新,，等等服務(wù)，說的是天花亂墜,。當(dāng)時就覺得嗯不錯,，費用也不是很高，服務(wù)還挺好,。吃完飯下午就把合同簽了,。

簽完合同后老師開始組織學(xué)習(xí)技術(shù)，所謂的技術(shù),，其實就是一個簡單的配方,，簡單到網(wǎng)上鋪天蓋地都是。一天以后學(xué)完了技術(shù),，準(zhǔn)備回家開店,。經(jīng)理讓我去辦公室采購原料。簡簡單單十多箱原料算下來五六萬塊錢,。當(dāng)時就覺得回家就能掙錢了,，很開心地付了款。

就在走出門的那一刻,，瞬間就感覺內(nèi)心有點慌,。回家后的一系列操作,，證明了我慌是正確的,。

回家選址，跑了多半個城市后,，自己也有看著不錯的幾間門面,。這時候聯(lián)系總部老師幫忙過來選址，總部卻說老師排滿了行程,，到時候過來的話需要一個月以后了,。當(dāng)時就感覺很不負責(zé)任，我也就自己找了門店,。購買的原料到貨以后,，才發(fā)現(xiàn)總部是真的黑心,。購買的裹粉進價是198元一袋，一袋10斤,。但是在淘寶上同款裹粉20塊錢一袋,。參觀的樣板店也是總部花大價錢去打造的，咱自己的門店裝修成樣板店那樣,，也根本不是咱小老百姓能承擔(dān)得起的,。

自從我回來之后，給總部發(fā)消息都是愛答不理的狀態(tài),，從這加盟費和進貨費用上,，就能看出來這加盟就是奔著坑一次去的。因為沒有人會再第二次去總部進貨,?？偛窟M貨的價格是市場價的10倍。前面所說的各種服務(wù)也都沒有了,，以各種理由搪塞,。后期發(fā)展只能任由我一個才入行餐飲的小白自己去摸著石頭過河?？偛烤褪窃谝徊缫徊绺罹虏?，太黑心！??！

那么我們平常選擇投資加盟店的話，一定要仔細分辨這其中的騙局,。先給你來一頓忽悠,，加盟他們的種種好處，如何如何賺錢,。等你迷迷糊糊地把錢交了,，就一切都晚了。大家一定要記住,，天下任何生意不可能絕對掙錢,，能保證你加盟一定掙錢的機構(gòu)一定是騙子。一旦你上了他們的賊船,，想下來就難了,。

血的教訓(xùn)出來的投資經(jīng)驗，大家共勉,，感謝觀看,。