創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫(3)

創(chuàng)業(yè)計劃書模板三

一,、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn),、基地見習、導師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓營”。除了傳統(tǒng)的教育訓練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預熱，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合,，實戰(zhàn)是我們對學員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗,，擴大未來老板們的人脈圈。同時,，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學思想的策源地而努力奮斗,。

二,、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財務經(jīng)理

公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學生提供創(chuàng)業(yè)培訓咨詢的公司，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包,、有容乃大!　水的精神：　(1、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障,，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量，勇往直前!　(2,、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋,，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!　(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險,，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!　風范：專業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時，我們也將勇于肩負起企業(yè)的社會責任,，更多的投入到社會事業(yè)中,。為了社會和諧和中華民族復興而努力,。

大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學生創(chuàng)業(yè)應該是有無限的機會,、無比的困難、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下采取有效措施，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學生不僅承擔風險的經(jīng)濟能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進行的，在我們的大學生邁向社會進人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學生就業(yè)形勢日益嚴峻的社會背景下,，采取有效措施,，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進大學生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口,。

1950年，教育部實施高等學校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國前列。2007年,，武漢地區(qū)在校大學生達104.11萬人,，首次超過北京、上海,，居全國各城市之首,。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有,，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了,。

國家對此出臺了相關(guān)的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中,，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右,。

2、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的,，可以申請延期一次,。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定,，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同,。

大學生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的,，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上,，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應的聯(lián)合擔保，信譽良好,、還款有保障的,，在風險可控的基礎上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率,。

大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多,，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納,。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務機關(guān) 批準,，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務機關(guān)批準,，可減半繳納所得稅2年。

具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1,、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè),、信息業(yè)、技術(shù)服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后,，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半,。

3、大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè),、商業(yè),、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè),、物流業(yè)、倉儲業(yè),、居民服務業(yè),、飲食業(yè)、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年,。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作,。

企業(yè)運營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說,，并不受到大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等。這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生以最低代價,，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2,、 參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構(gòu)和公共職業(yè)介紹機構(gòu)舉辦的人才集市或人才,、勞務交流活動時可給予適當減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務機構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓,、測評服務,。

以上大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的,。另外,，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因為更有針對性,，所以更加細化，更貼近實際,。

3)市場經(jīng)濟環(huán)境

2008年,，一場金融危機席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟恐懼數(shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,，在這個大動作中，武漢市在相應的制度安排上也應該加強與完善,。這具體包括：

第一,，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準入,、注冊審批,、行政管理、信息咨詢和公共服務等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進行。

第二,，建立面向大學生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等。

第三,，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障,。要使大學生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機制,，為大學生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機制。進入機制重要,，退出機制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進行大學生的創(chuàng)業(yè)教育,，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學校的創(chuàng)業(yè)指導工作,，存在比較明顯的差異。但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學校在這方面起到不可估量的作用，開設形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學校也在積極引導大學生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵、贊賞成功,，更關(guān)注,、體諒失敗，不以成敗論英雄,，對大學生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應該從事實出發(fā),，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應盡量客觀,、全面地向大學生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息,，使大學生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失,。這樣一來,，才能形成大學生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)與大學生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點,。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細的分析，具體如下：

1.制定計劃書,。比如,，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書,。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學，協(xié)作是否和諧,，目標是否一致,，都會影響營銷決策和營銷方案的實施。

2.顧客,。顧客群的不同直接影響價格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓的主要對象就是大學生,。

3.店址,。大多數(shù)學生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓以大學生為顧客群，培訓中心也將以大學周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓。

4.產(chǎn)品價格定位,。大學生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低,，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓實力。但大學生并沒有太強的經(jīng)濟實力,，所以,，定價需要適中。

二,、 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析

2010年,，我國高校應屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學生,。需就業(yè)的大學生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,，大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強,，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富,。

(3)當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運動空間,、團隊合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下,，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足,，很多學生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足,。

(3)地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競爭，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗，怕出差錯,。怕丟臉,，死要面子，對自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險,?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的機會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎服務機構(gòu)和設施如電力、通信,、交通,、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作,。如開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力,。

l 大學生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力,。大學生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學,、校友的競爭,，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港、澳,、臺地區(qū)的大學生的競爭,。

(2)大學開設的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練,，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點,，抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難,，從而實現(xiàn)自己的人生目標,。

市場分析

很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。一些自我意識很強的學生,，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束,，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值,，得到社會的認可,。處于“經(jīng)濟”的社會——經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。大學生創(chuàng)業(yè)培訓也就成為了一個新興的市場,，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓的領(lǐng)導者。yjbys

一,、大學生消費心理特點

大學生的自我意識已相當成熟,，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡信息渠道的暢通,，為大學生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎。多數(shù)大學生主動通過同學,，家庭,，及網(wǎng)絡等獲得所需商品的信息。大學生敢于創(chuàng)新,，思想活躍,，有多元的價值目標，同時擁有科學知識,，極強的好奇心和敏感性,，較強的學習能力，勇于嘗試和探索,，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學生容易進入從眾消費沖動消費等誤區(qū),。

l 情感過程

在消費者對商品或勞務的認識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗,，構(gòu)成有特色的對商品或勞務的感情色彩。大學生充滿激情,，熱情奔放,，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀,。感情力大大增強,，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動,，理性地消費,。但心理的不完全成熟，自制力不強,，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費依然存在。年齡的增長,，眼界的擴大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗多樣性,。感情和理智,，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走。

l 意志過程

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動,，努力克服各種困難，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程，大學生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。大學生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應情況。自覺性提高,，但惰性存在,。

二,、大學生消費行為特點

在社會生活中，大學生是個很特殊的群體。一方面,，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的生活;另一方面,，他們消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭,，家庭收入越高，對學生的供給越多,。目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主,。

(一)獨特性

大學生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學生也是如此。于是，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報,，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng),，其實每個大學生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少?？偟膩碚f,，大學生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān),。

(三)時尚性

有人說,，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費,，比如旅游,、電腦、和手機消費,，再次是發(fā)型,、服裝、飾物,、生活用品,，大學校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾,，不要很多錢,，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚,。她們在選購服飾的時候，大部分學生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實在是喜歡,，一狠心,，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,，也不會太計較已花掉的錢。由此可出兩句話,，男生少購買,，大品牌,，強出手;女生多出動，中品牌,，軟上手,。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費,，運動消費等，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性,。yjbys

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題,，促進了這種心理的形成,，跟進了流行大軍。明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學就把它當作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它,。

(六)禮節(jié)性

在大學里，禮尚往來是很重要的消費力,，今天你過生日,，我得送禮給你，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學生,，某天某個人請大家吃飯,，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費,，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴大了消費的量,。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導作用。另外,，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響,，導致大學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運動品牌有新的款式上市,，不用很長時間，便會“你有我有全都有”,。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值,，在購買時學生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當代大學生消費的重要特征,。

(八)沖動性

大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當時推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了,。

(九)圍繞女生性

男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢,，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費完以后,，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生,，可能會少于平時的消費量,。

(十)無計劃性

相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的,，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢，每當?shù)搅嗽履?，或是學期結(jié)束的時候,，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了,。其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實用,，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花,。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病,。

三,、大學生購買特點

1.消費傾向多元化：走出學校面向社會，努力跟上并適應外邊世界步伐已成為大多學子的目標,。旅游,、電腦、手機等已成為大學生消費的熱點,。網(wǎng)絡調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦,。

2.消費方式在理性指導下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機的動機,，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學生受到影響,。越來越多學生,、甚至有部分貧困生加入高消費行列，購買昂貴的MP3,、電腦,、手機等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學生消費差距明顯增大,。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證,。

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創(chuàng)業(yè)計劃應該包括哪些內(nèi)容?

創(chuàng)業(yè)計劃書中的產(chǎn)品與服務應該符合以下幾點：

1,、重點闡述產(chǎn)品的特性、競爭優(yōu)勢及其獨特的客戶價值,。

2,、若產(chǎn)品數(shù)量較多，可以用表格形式將其基本信息進行陳列,，并重點介紹主導產(chǎn)品的特點及其優(yōu)勢,。

3、關(guān)于產(chǎn)品和服務的“背后實力”說明撰寫過程中,，應根據(jù)實際需求進行內(nèi)容項目的選擇,，不要追求面面俱到，內(nèi)容選擇原則是：突出產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢及獨特價值,，突出影響產(chǎn)品和服務的關(guān)鍵成功要素,，例如研發(fā)能力、原材料供應,、質(zhì)量控制,、售后服務體系等等。

4,、注意與商業(yè)計劃書中其它部分中內(nèi)容的協(xié)調(diào),，例如公司概況中涉及的產(chǎn)品和服務介紹、研發(fā)與生產(chǎn)中涉及的知識產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)計劃書主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

投資者應當能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案,，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu),，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分,。

拓展資料：創(chuàng)業(yè)的基本階段

第一階段

初創(chuàng)階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場,。

第二階段

公司化階段,，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度,，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設,，公司的銷售是依靠渠道來完成，創(chuàng)業(yè)搭檔團隊也初步形成,。

第三階段

集團化階段,。這時依靠的是硬實力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺,，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理,，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷,，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡,，建立了銷售隊伍，有一定的銷售隊伍管理能力,。思維從平面到三維,。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機器),，它是24小時為企業(yè)工作的,，這就是許多創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔夢想達到的理想狀態(tài)。

第四階段

這是創(chuàng)業(yè)的最高境界,，集團總部階段,，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司,。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系,。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維,，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界,。

大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書5篇

這個時代給了我們這一代人前所未有的機會。我們要抓住這個機會,，要有夢想,。但是，這個夢想要從做開始,。以下是我整理的大學生優(yōu)秀 創(chuàng)業(yè)計劃 書 范文 5篇,，歡迎閱讀分享,。

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大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、項目介紹：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

二,、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,。

三、問題判斷：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運營成本

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動,。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象;

2,、良好購物環(huán)境;

3、有競爭力的價格;

4,、多重的促銷活動;

5,、多種多樣的便利服務 措施 。

四,、競爭分析：

1,、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式,，并把其當成主要的水果購買地)由于 其它 購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

4,、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購,，不但可以收購起所有的 渠道 ,，最重要的是還可以收購其以有的水果 種植 基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6,、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多,，我們的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費,，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費配送,。

五、核心競爭力：

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的,。

大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書2

一,市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會, 廣告 費:10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市,。

二,、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3,、政策支持：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6,、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費。

7,、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果,。

8、龐大的市場：國家計劃在20_年使人均消費水果達到40公斤,。2023年48公斤,。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%。

四,、特色服務：

1,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2,、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別 方法 ,，引導大家健康的消費,。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到 賀卡 一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，我們將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機,，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書4

項目名稱：

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

團隊名稱：

高校推廣聯(lián)盟

項目簡述：

目前，環(huán)保觀念已深入人心,，人們的環(huán)保觀念日益增強,。根據(jù)我們對大學生的問卷調(diào)查，大部分大學生愿意使用低碳,、節(jié)能,、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌,，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達到了環(huán)保要求,。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司,，但還缺少針對在校大學生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司,，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網(wǎng)絡。

而我們的項目,，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售,、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結(jié)合一體,，填補了以上列舉的所有市場空缺,。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售,，我們將間接促進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn),。

項目目標：

我們的策劃，真正實現(xiàn)了公益效益,、社會效益,、經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。其目標與意義在于：

1,、在大學生中宣傳“環(huán)保是一種時尚”的理念,。“時尚,，就是時髦又高尚,，”使低碳、節(jié)能,、環(huán)保的觀念更加深入人心,。

2,、幫助企業(yè)開發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣,，又反過來催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,。

3、滿足在校大學生對環(huán)保日用品的需求,。

4,、減少廢紙廢報、廢飲料瓶,、廢塑料袋對大學校園的環(huán)境污染,，幫助廢棄物實現(xiàn)效益的回收利用。

5,、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們,，我們的計劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保,，一端連接的是愛心助學,，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項目計劃：

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳,、節(jié)能,、環(huán)保產(chǎn)品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡推廣(博客,、網(wǎng)站,、貼吧、校園BBS,、QQ群,、人人網(wǎng)公共主頁)和現(xiàn)實推廣(與學生會、環(huán)保社團聯(lián)系,，采用傳單、廣告,、會議等宣傳方式),，向生產(chǎn)廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2.在校園開辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”,。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個方面,，比如：節(jié)能臺燈、環(huán)保紙張作業(yè)本,、再生紙制品,、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣,、茶葉枕頭,、棉質(zhì)衣服,、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘),、充電電池(取代干電池),、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關(guān),，保證進貨的質(zhì)量與價格;給顧客發(fā)放會員卡,，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會員免費發(fā)放環(huán)保購物袋;開辟一個專區(qū)，收集展覽 變廢為寶 的垃圾工藝品;適時舉辦環(huán)保知識競賽,，送優(yōu)勝者以獎勵,。

3.給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報,、廢飲料瓶,、廢塑料袋，由工作人員定期整理,，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家,。

這三個計劃有機聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個計劃都宣傳了環(huán)保理念,、又都有一定盈利,，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現(xiàn)計劃之間的有機良性促進,。

大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書5

一,、項目介紹

項目名稱：百姓之家

項目規(guī)模：50平米超市

項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺,、精美蔬菜彩頁5張,、廣告語條幅8個、柜員2名,、采購員1名,、空調(diào)2個、電腦1臺,。音響設備1套,、攝像頭2個、收銀設施1套,、照明設施1套,、包裝袋若干、清潔器具1套,、冷藏柜1臺,、每季度宣傳頁若干等。

項目產(chǎn)品簡介：

蔬菜類：

1)根菜類：包括蘿卜,、胡蘿卜,、蕪菁等,。

2)白菜類：包括大白菜、青菜,。

3)茄果類：包括番茄,、茄子、辣椒,。

4)瓜類：包括黃瓜,、冬瓜、南瓜,、苦瓜,、西葫蘆等。

5)豆類：包括菜豆,、豇豆,、豌豆、扁豆,、豆腐,。

6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜,、萵苣,、茴香等。

7)薯芋類：包括馬鈴薯,、山藥,、姜等。

8)蔥蒜類：包括蔥,、蒜,、洋蔥、韭菜等,。

9)水生蔬菜類：包括茭白,、慈姑、藕,、水芹等,。

10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜,、蘆筍,、百合等,。

11)食用菌類：包括蘑菇,、草菇、香菇,、木耳等,。

水產(chǎn)類：

鯉魚,，草魚、鯽魚,，各種魚類,。

肉類：

豬肉(包括豬的各種內(nèi)臟)、牛肉,、雞,、鴨、按超市標準

干貨類：各種調(diào)料,、其他種類采購時再定,。

二、項目分析

1,、城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,，消費觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格,，愿意購買質(zhì)量較好或價格相對高的產(chǎn)品或服務,。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西，永遠都不會過時,。

生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn),，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境,，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境,，綠色營銷可以迎頭而上，這表明,，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大,，市場需求非常廣泛。

現(xiàn)在人們受 教育 程度相對較高,，消費能力較強,，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念,，對消費的產(chǎn)品或服務有一定的檔次要求,，愿意接受好的消費環(huán)境和產(chǎn)品。

由于技術(shù)的進步,，人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬,。

2,、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體,，未來10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩(wěn)定的水平,，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢,，對蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結(jié)構(gòu)需調(diào)整,，蔬菜加工品的消費需求量將會增加,。

消費者市場購買行為的主要特點：

(1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的 愛好 ,，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜,，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜,。

(2)從交易規(guī)模和方式看,，消費市場的購買人數(shù)多，市場分散,，交易次數(shù)頻繁,，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率,，而且蔬菜易腐爛,，必須做好保鮮工作。

(3)蔬菜作為日常必需品,，消費者需求彈性小,，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在,，消費者的購買具有較大程度的可誘導性,，對一些促銷手段會有較好的反應。

3,、果蔬運輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷,，低價處理,，破損嚴重的直接處理掉。在營業(yè)過程中,，理貨員每天對店內(nèi)果蔬進行分類處理,，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理,。及時對蔬菜水果進行檢查,，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期,，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品,。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產(chǎn)品，方便消費者選擇,。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失,。

4,、在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店,，為吸引廣大消費者持續(xù)購買,，我們采用了各種各樣的促銷方式：

(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動,，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放,，吸引消費者前來購買。

(2)搶購：選擇幾種消費者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進行搶購,，招徠顧客,，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量,。

在以后正常的營業(yè)運轉(zhuǎn)中,，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客,，百姓之家可以以下不同的促銷手段：

(1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是肉食類,，吸引消費者前來購買。

(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中,，店內(nèi)部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用,，但不能兌換現(xiàn)金。)

(3)會員積分：凡在本店內(nèi)一次性購買金額達到30元(包含30元)以上,，即可獲得店內(nèi)免費贈送的精美會員卡一張,，該會員卡可以累積積分，一元可積一分,，積分達到500元可獲得價值25元現(xiàn)金券抵消費,。)

三、基礎建設資金

果蔬貨架：每個150元,，共7個,，總計1050元

電子秤：每個120元，共2個,，總計240元

空調(diào)：每個3000元,，共2個，總計6000元

電腦：每個3000元,，共1臺,，總計3000元

收銀設施：每個2000元，共2個，總計4000元

房租：4000元x2個月=48000元

裝修：墻面翻新,，照明設施,，監(jiān)控設施，總計5000元之內(nèi)

辦理工商執(zhí)照以及稅務等手續(xù)約需2000元

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創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門創(chuàng)業(yè)計劃的“敲門磚”創(chuàng)業(yè)計劃,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要創(chuàng)業(yè)計劃,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合創(chuàng)業(yè)計劃了市場營銷,、財務,、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

退出機制

風險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素,，也就是說，風險投資者在決定進入之前,，一定要事先找出退身之路,。他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而后抽走,，這樣就要求有退身之路,。主要退出有如下。

1,、公司股票上市,。這樣，投資者可將自己擁有的,，該公司股權(quán)公開出售,。

2、公司整體出售,。即包括風險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司,，通常為大公司。

3,、公司,、你個人或第三團體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)計劃書對有關(guān)事項應詳細說明,。

創(chuàng)業(yè)計劃書范文案例

創(chuàng)業(yè)有利于大學生自我價值實現(xiàn),，那么如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書? 下面是我收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的資料,，希望大家喜歡。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男　年齡：19　文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事，三思而行,，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨。

三,、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍潛在的消費群體

消費能力競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造,、停車場的設計,、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3,、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5,、店鋪運營管理調(diào)查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調(diào)查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度,?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通、市政,、綠化,、公共設施、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌,，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好,。

2、購買數(shù)量較大,，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一.項目建設背景

在縣委組織部對大學生村官扎根基層,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導與鼓勵下,，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導和悉心指導下，龍港鎮(zhèn)大學生村官充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢,，結(jié)合當?shù)貙嵡?，引導廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖中心,。

二.項目經(jīng)濟及社會必要性評價

鳳江村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多,。由于種植業(yè)收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水,，經(jīng)常遭受臺風侵襲)，導致大量勞動力外出務工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期,，破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當前的一道難題,。

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創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版

;?????創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇)

??????在不斷進步創(chuàng)業(yè)計劃的社會中,需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的情況越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。想必許多人都在為如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書而煩惱吧,以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生版(通用13篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版1

一,、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

??????1、企業(yè)名稱:廣式湯品店

??????2,、行業(yè)類型:服務

??????3,、行業(yè)發(fā)展前景:上海擁有巨大的飲食消費市場,有許許多多喜好美食的人,尤其,湯品深受人們的喜愛,其中港澳臺及廣東人更是如此。

??????4,、主要產(chǎn)品(服務)和經(jīng)營范圍:各品湯料

??????5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況:本人偏愛各種美食,。

??????6、創(chuàng)業(yè)基本條件:項目擬定――廣式湯品店

??????資金部分自籌,部分借貸

??????場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

??????7,、目前存在的困難和打算:目前存在的困難是資金不足,打算自籌資金,。

二、項目的市場分析

??????選擇項目的理由:湯品市場尚待開發(fā),屬于朝陽行業(yè),好的美食是人們樂于接受的,。

??????選擇場地的理由:適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,便于發(fā)展客戶群,擴展市場,。

??????市場調(diào)查的基本情況:上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,其間并無沖突。市場調(diào)查表明:上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,重視飲食質(zhì)量,對自身健康十分重視,市場潛力巨大,。

??????步行街(200~500米半徑范圍內(nèi)),居民住戶1000戶左右,工薪階層,大都消費能力較好,。生活商圈(500~1000米半徑范圍內(nèi)),高檔住宅區(qū),居民住戶400戶左右,消費觀念前衛(wèi),消費層次高。商圈附近(1000~2000米半徑范圍內(nèi)),鬧市區(qū)約3000戶,各種小吃類型眾多,沒有湯品特色小吃,?？傮w來說市場潛力很大,消費結(jié)構(gòu)合理。

??????目標客戶分析:客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,客戶大都為工薪階層以及商人,、游客,、學生。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務價格定位適中,相信能得到客戶的認同,。

??????競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店,三家小吃,特色餐飲店,如:吉祥餛飩、肯德基,、麥當勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,說明此地消費能力很強,是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手,但創(chuàng)業(yè)計劃我們的服務項目不同,所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

??????產(chǎn)品(服務)的市場定位:服務定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務來贏得客戶。

三,、市場營銷

??????產(chǎn)品服務特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

??????沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

??????竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

??????火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

??????促銷方式:會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

??????分銷渠道:通過門店增設組成連鎖。

??????競爭有利條件:相關(guān)行業(yè)相對較少,有自己的特色,在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

四,、企業(yè)組織機構(gòu)

??????編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其創(chuàng)業(yè)計劃他

??????1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責1000

??????2廚師2湯品烹制1200元

??????3服務生2送貨及大堂服務800元

??????企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和賠償制、提成制,有利于提高員工的工作積極性,用心做好自己的工作,。

五,、經(jīng)濟分析

??????投資額預算和資金籌措計劃:

??????1、加盟投資5萬元,其中加盟費2萬元,保證金2萬元,一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

??????2,、流動資金預測,其中1開辦費萬元,包括廣告宣傳萬元,裝修萬元。2添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。33個月開支流動資金預計2萬元,其中3個月租金萬元,工資萬元,日常開支萬元,。4不可預計費用萬元。

六,、風險因素分析

??????風險因素分析:

??????1,、場地選擇風險較大

??????2、人員使用

??????3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

??????4,、對周圍人群消費能力的評估。

??????風險防范對應措施:

??????1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

??????2,、人員使用上要認真篩選,定期進行培訓

??????3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),認真做好每道工序

??????4,、做好充分的市場調(diào)研,對人群的消費能力有足夠估計,。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營目標

??????1,、根據(jù)市場預測,開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,第6―9月完成900份,。第一年基本能夠保平,稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,培養(yǎng)會員,穩(wěn)定企業(yè)制度,。

??????2、第二年和第三年以發(fā)展為主,發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,使營業(yè)額達到資金累積,以便開發(fā)其它門店,。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版2

??????明年就要從象牙塔里出來創(chuàng)業(yè)計劃了,因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好創(chuàng)業(yè)計劃了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

一、蛋糕店概況

??????1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“xx下午茶”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

??????2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

??????3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

二,、經(jīng)營目標

??????1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

三,、市場分析

??????1,、客源:本店的目標顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)量充足,消費水平中低檔,。

??????2,、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

??????1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

??????2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

??????3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

??????4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。

??????5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

??????6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

??????7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

??????8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐,他們會覺得很受尊重,。

??????9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。

??????10、無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務,。

??????11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

五,、財務估算

??????啟動資產(chǎn):大約需xx萬元

??????設備投資:

??????房租x元。

??????1,、門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)

??????2,、貨架和賣臺投入約x元

??????3、員工(x名)統(tǒng)一服裝需x元

??????4,、機器設備最大的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉,、奶油等原材料,約x元。

??????月銷售額(平均):x元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達x元。

??????每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

??????貨品成本:30%左右,約x元,。人員工資:x平方米的小店需要蛋糕師傅x名,服務員x名,工資共計x元,。

??????水電等雜費:x元設備折舊費:按x年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析

??????因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版3

一、創(chuàng)業(yè)目標

??????發(fā)展x國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司,。

二,、市場分析

??????社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題,。

??????調(diào)查表明,當人均收入達到xx美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以x國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

三,、實施方案

??????1.快餐服務業(yè)的模型。

??????以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

??????目標市場的定位,。

??????大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他,。

??????3.市場策略,。

??????產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化,、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。

??????(1)虛擬公司的名稱,員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送,。

??????(2)流動快餐公司---早餐策略

??????針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應,。

??????((3))快餐公司形象策略

??????在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫罄,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

四,、投資計劃

??????由點做起,輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生版4

一,、項目描述

??????1.項目背景)

??????俗話說:“知識就是力量、知識就是財富,?！比缃?書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學習,建設學習型社會,活到老,學到老的理念被越來越多的人接受,。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下,人民的物質(zhì)生活越來越好的前提下,都市白領(lǐng)越來越多的情形中,人們的消費越來越個性化,消費呈現(xiàn)了不同態(tài)勢的增長,大學圖書館和新華書店已經(jīng)不能滿足人們的需要,。一種個性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書吧,展現(xiàn)世人面前。

??????2.項目名稱

??????休閑書吧

??????3.項目宗旨

??????我們的宗旨是全心全意為顧客服務,。

??????4,項目內(nèi)容

??????在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

??????基本內(nèi)容:

??????(1).書籍租賃----買書不如租書,對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了;

??????(2).我們書籍零售批發(fā),我們也有書籍,資料等出售;

??????(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售,比如考試復習資料等;

??????(4).休閑書吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點心等休閑服務,在后期可以考慮提供餐飲服務;

??????(5).為了突出書店的個性,增加書吧收入,店門口可以搞些畫展,專題展,新書海報等,給人一種十分熱烈的氣氛,。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

??????同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等,。