加盟商的投資經(jīng)：選品牌方，既要門檻低,，又要門檻高

近日,，知名智能健康管理連鎖機(jī)構(gòu)秀域正式宣布開放加盟招商，給有意于開拓加盟業(yè)務(wù)的加盟商又提供了一個(gè)新的可選項(xiàng),。

事實(shí)上,，如今市面上各類加盟項(xiàng)目琳瑯滿目，頗有讓人眼花繚亂之感。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎”,，如今商業(yè)社會盛行，男女都怕入錯(cuò)行,。這種觀點(diǎn),，放在加盟領(lǐng)域亦然。如何挑選到一個(gè)收益好,、有前途的加盟項(xiàng)目,，絕對是考驗(yàn)眼光、經(jīng)驗(yàn),，甚至是商業(yè)直覺的技術(shù)題,。

加盟首選三個(gè)必要條件缺一不可

2012年，曾經(jīng)輝煌百余年的美國膠片巨頭柯達(dá)公司宣告破產(chǎn),。多位權(quán)威人士在分析其令人唏噓的結(jié)局時(shí)都不約而同地表示,，是數(shù)字技術(shù)終結(jié)了膠卷柯達(dá)。

無獨(dú)有偶,，十年之后,，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)問世而備受沖擊的數(shù)碼相機(jī)也陷入低迷。據(jù)日本相機(jī)映像機(jī)器工業(yè)會（CIPA）統(tǒng)計(jì)顯示,，2023年全球數(shù)碼相機(jī)出貨量僅為836萬臺,，最近10年里減至原來的1/14。

時(shí)代潮流的滾滾向前,，帶來的不只是商業(yè)領(lǐng)域的“新陳代謝”,，也以嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)告訴我們：只有符合及緊跟時(shí)代趨勢的選擇,，才不會曇花一現(xiàn),，甚至在還未開始前就注定了未來一眼可以預(yù)見到頂?shù)陌l(fā)展空間。

對于許多加盟商來說,，身處數(shù)字化時(shí)代,，無處不在、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在,。這是一個(gè)無論選擇哪個(gè)領(lǐng)域,，都避不開的戰(zhàn)略方向。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下,，選擇什么樣的行業(yè),，則是一個(gè)仁者見仁，智者見智的議題,。但在千行百業(yè)的加盟選擇中,，其實(shí)也有一個(gè)共性存在，那就是：這個(gè)行業(yè)必定是一個(gè)足夠廣闊的藍(lán)海市場。如此,，才有后續(xù)無限可能的發(fā)展空間,。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，比如新能源汽車,、工業(yè)4.0智能工廠,、大健康領(lǐng)域等，無不符合這些共性,，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)海市場”的完美組合,。以中國女籃官方贊助商、最近“火出圈”的秀域?yàn)槔?，瞄?zhǔn)的就是大健康領(lǐng)域,。

大健康領(lǐng)域的發(fā)展空間有多大？不久前,，國家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會表示,，中國老年人口數(shù)量多，人口老齡化速度快,。截至2023年底,，全國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億，占總?cè)丝诘?8.9%,。

預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期,，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%,，進(jìn)入中度老齡化階段,。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億,，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,，進(jìn)入重度老齡化階段。

隨著老齡化加劇而來的,，還有社會競爭壓力之下,，中年人也成為亞健康的另一大“主角”。對于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來越多人的必要需求,。與之相關(guān)的大健康領(lǐng)域被稱為巨大藍(lán)?？芍^名副其實(shí)。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)?！狈独?/p>

不久前,，中國女籃拿下世界杯亞軍，鏗鏘玫瑰閃耀賽場,。作為官方贊助商的秀域因?yàn)椤靶∷{(lán)標(biāo)”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上,，也成為“火出圈”的存在,。網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)可見球迷們搜索秀域以及表示要去體驗(yàn)“中國女籃都信得過”的理療服務(wù)。

事實(shí)上,，秀域的發(fā)展歷史要早得多,。這家專注智能健康管理的全國性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年，18年來始終聚焦在大健康領(lǐng)域,，如今在全國已擁有近千家全資直營門店,。

難得的是，秀域不但精準(zhǔn)找到了大健康領(lǐng)域這條極具潛力的賽道,，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時(shí)代趨勢高度吻合,。秀域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，解決客源問題,。還能有針對性地對顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，給客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

更重要的是,，對于加盟商來說,，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，將顧客牢牢掌握在加盟商手中,，避開了傳統(tǒng)門店中一旦員工流失,，顧客跟著流失的風(fēng)險(xiǎn)。物聯(lián)網(wǎng)的管理方式,，不僅能減少門店減少庫存積壓問題,，同時(shí)也使得門店員工不具備單獨(dú)開機(jī)權(quán)限，財(cái)務(wù),、管理都可安全掌握在老板自己手里,。

當(dāng)然，秀域?yàn)槿朔Q道的還是它的“黑科技”,。目前秀域用人工智能機(jī)器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務(wù),。機(jī)器人取代真人的最大優(yōu)勢就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并顯著降低了人力成本,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域總體人力成本從原來的50%占比降到現(xiàn)在的33%,。

眾所周知,，服務(wù)行業(yè)極度依賴人力。但我國老齡化社會的到來,，人口紅利的消失,，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲。同時(shí),，人的情緒波動,、會感到疲勞等天然條件,，使得真人無法始終如一地提供高質(zhì)量服務(wù)。個(gè)人因素不同,，也會使得服務(wù)產(chǎn)生差異化,。機(jī)器人則不然，它可以同樣的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)服務(wù)十幾個(gè)小時(shí),，在做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、可復(fù)制、好推廣的同時(shí),，還帶來了管理上的便利,。

從實(shí)踐可見，秀域目前上線的小通智能機(jī)器人和超V熱動力機(jī)器人都成了顧客的“新寵”,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域小通機(jī)器人疼痛項(xiàng)目全面上線后,秀域2023年上半年疼痛理療用戶增長160%，復(fù)購率提升至70%-80%,，滿意度超過99%,。

小直營大加盟VS大直營小加盟，誰能勝出,？

在選對發(fā)展方向,、行業(yè)之后，加盟商接下來要考慮的,，就是加盟方式,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到其未來收益及可能遇到的種種風(fēng)險(xiǎn)。

目前來看,，市場上盛行的兩種加盟方式,，一是純加盟或是小直營大加盟，一是大直營小加盟,。如果想成為加盟商,，就必須要對這兩種加盟方式進(jìn)行分辨、了解及利弊分析,。

所謂純加盟或是小直營大加盟,，簡單說，就是品牌方和加盟商的合作中,，前者主要讓渡品牌利益,，加盟商可以使用品牌方的品牌，并付給品牌方一定的費(fèi)用,，品牌方對于加盟商的具體運(yùn)營,、管理等并不做過多的參與。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費(fèi),，“想怎么干就怎么干”不受拘束,，但壞處也一目了然：在項(xiàng)目開展過程中,，不論遇到什么樣的困難或問題，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護(hù),。尤其是剛?cè)胄械募用松?，如果缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，很難避免虧損風(fēng)險(xiǎn),。

遺憾的是,，如今這種加盟方式在市場上占了大多數(shù)的比例。因?yàn)閷τ谠诩用撕献髦姓紦?jù)絕對主動地位的品牌方來說,，這種開放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益,，又減少了額外的管理投入。

另一種則是大直營小加盟的加盟方式,。剛剛開放加盟的秀域采用的就是這一種,。對于秀域來說，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式,，首先在于它有這樣的底氣,。這家集團(tuán)有18年的歷史，全國有近千家門店,，近百萬會員,。加盟商可能遇到的所有市場問題、培訓(xùn)問題,、管理問題,，秀域不但早就遇到過，而且還通過數(shù)字化,、信息化解決了,。所以一旦加盟商遇到類似的問題，秀域可以迅速準(zhǔn)確地給出答案,，幫助加盟商一一度過,。

秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上。它的品牌廣告投入每年過億,，營銷之路一直走在行業(yè)前列,，這些都可以惠及加盟商，并直接降低加盟商的推廣成本,。其他諸如員工培訓(xùn),、人工智能研發(fā)、開放數(shù)據(jù)分析,、連鎖規(guī)模設(shè)備迭代等紅利,，加盟商也可以同步享受得到。

如是比較,，對于加盟商來說,，在純加盟或小直營大加盟，還是大直營小加盟中間做出選擇并不困難,，難處只在于哪個(gè)品牌方肯給出這樣的免費(fèi)紅利,。畢竟，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實(shí)力,。

即使經(jīng)驗(yàn)不夠也不會虧錢的“秘笈”

成為加盟商,，很多人擔(dān)心的首先不是賺錢不夠多，而是會不會虧錢,。理想的加盟模式,，一方面“門檻低”，只要選對了方向和品牌方,，即使全無經(jīng)驗(yàn)也可以迅速上手,，并且保證不會走偏；另一方面卻又要有“門檻高”,，一旦進(jìn)入,，就不懼怕面對未來競爭，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護(hù),。

這種保護(hù)可以是技術(shù)的,，也可以是市場的，護(hù)城河要足夠深,。只有這樣,，加盟商才能做到即使經(jīng)驗(yàn)不夠，也能首先確保自己立于“不虧”之地,。

以秀域?yàn)槔?，秀域就是利用人工智能機(jī)器人給自己打造了一個(gè)科技壁壘。不但擁有自己的專利,，而且達(dá)到了至少五年的技術(shù)封鎖,。值得一提的是，據(jù)介紹,，秀域?yàn)榱藴p輕加盟商的投資壓力,，人工智能機(jī)器人可以進(jìn)行租賃，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大,。

做加盟商是一門“站在巨人肩膀上”的生意,。選擇什么樣的“巨人”，直接關(guān)系到加盟商的現(xiàn)實(shí)與未來權(quán)益,。順應(yīng)時(shí)代潮流,，找準(zhǔn)方向，看好藍(lán)海,，分辯有利的加盟方式,，避開各種常見的加盟陷阱,，則“閉著眼睛也不會虧錢”并非不能實(shí)現(xiàn)。

全屋定制家居加盟有什么條件,？歐鉑麗告訴你這5個(gè)要點(diǎn)

隨著人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,，家居行業(yè)也在不斷地升級更新，全屋定制家居已成為熱門,，不斷有投資者選擇加盟全屋定制家具,。在投資前需要了解清楚全屋定制家居加盟一般有什么條件，只有滿足條件后才可以選擇加盟,，接下來歐鉑麗帶你們一起來看看有哪些加盟條件吧,。

1.認(rèn)可品牌理念

想要加盟代理全屋定制家居，首先要認(rèn)可品牌的經(jīng)營理念以及經(jīng)營模式,，這樣才能符合品牌的代理要求,，才會讓品牌覺得你能將店面經(jīng)營好，如果覺得品牌的發(fā)展理念與自己的想法相違背,，建議還是趁早另選他家,，不然你是很難經(jīng)營得下去的。

1.有適合發(fā)展的市場

全屋定制家居并不是任何地方都適合經(jīng)營開店的,，而是要找到一個(gè)具有發(fā)展空間的市場才能有所收獲,，所以一般做全屋定制加盟代理時(shí)，品牌都會考察投資者所選的市場是否適合開店的,，只有擁有一定的獲利空間,，才會讓投資者加盟代理。

2.有一定的投資能力

要做全屋定制加盟代理是需要擁有一定的投資能力的,，需要繳納一定的品牌加盟費(fèi)及保證金,，還有店面租金、店面裝修,、店面上樣也需要承擔(dān)以及后續(xù)的辦公設(shè)備費(fèi)用,、聘用員工的費(fèi)用、推廣宣傳費(fèi)用等經(jīng)營費(fèi)用都是需要用到資金的,，沒有足夠的投資資金是無法保證將加盟店經(jīng)營下去的,。

4．有一定的運(yùn)營管理能力

全屋定制家居加盟，靠一個(gè)人肯定是不行的,，需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,，包括導(dǎo)購人員、設(shè)計(jì)人員,、安裝工,，售后人員等等，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要有正確的管理和引導(dǎo)，這就需要你有一定的管理能力去將店面團(tuán)隊(duì)管理好,。

5.有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

想要做加盟代理,，相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是少不了的，畢竟有一定的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營起來會更加容易,，做全屋定制加盟代理最好是擁有家居建材行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)為好,。若是沒有經(jīng)驗(yàn)的話,，可以選擇提供經(jīng)營扶持的品牌去加盟,，可以依靠品牌的運(yùn)營方案去經(jīng)營好店面。

在選擇全屋定制家居加盟之前,，先按照以上5個(gè)要求自我分析,，判斷自己以及所處區(qū)域是否適合加盟全屋定制家居，再選擇適合所在區(qū)域的加盟品牌,。

全屋定制加盟政策有哪些,？

全屋定制行業(yè)的火熱吸引了眾多的投資者的目光，想加盟一個(gè)全屋定制品牌,，很多人都是關(guān)注品牌方可以提供哪些扶持政策,。下面小編就為大家介紹一下，一起來了解一下吧,。

1,、培訓(xùn)支持：加盟開店離不開一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，如果曾經(jīng)做過這個(gè)行業(yè)的還有所了解,，如果之前沒有接觸過,，自己開店很難找到合適的人才。加盟一個(gè)好的全屋定制品牌廠家會提供專業(yè)的培訓(xùn)課程,，還會有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,、安裝和導(dǎo)購等人員到店指導(dǎo)，保障店鋪正常運(yùn)營起來,，更好地服務(wù)每一位加盟商,。

2、裝修補(bǔ)貼：加盟全屋定制需要打造一個(gè)品牌樣品店,，大多數(shù)的品牌都對專賣店有要求的,，會根據(jù)加盟商的實(shí)際情況和市場進(jìn)行設(shè)計(jì)專屬的品牌風(fēng)格，其中就包括店面的地址,、面積和裝修風(fēng)格等,。好的全屋定制品牌廠家會提供相應(yīng)的裝修補(bǔ)貼，減少門店投入成本的壓力,。

3,、營銷支持：全屋定制有專門的營銷方式，因?yàn)槭嵌ㄖ飘a(chǎn)品所以營銷模式不同于其他的產(chǎn)品。現(xiàn)在市場競爭比較激烈,，門店想要獲得更好的發(fā)展,，小不定期地舉辦營銷活動，保持市場熱度,。一般廠家會根據(jù)加盟商當(dāng)?shù)厥袌鲎龀龌顒硬邉澃?，并且會派市場人員駐店支持活動。

4,、廣告支持：市場上的全屋定制品牌越來越多,，消費(fèi)者對于品牌的意識不斷增強(qiáng)。好的品牌帶有天然的流量,，可以幫助加盟商前期獲得不少的客源,，更好地打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ谛麄髻M(fèi)用上面,，加盟商的投入也會相比比較少,。

以上就是全屋定制招商加盟的政策的主要內(nèi)容，有需要的朋友可以參考一下,。