靠父母“贊助”他們啟動創(chuàng)業(yè),，開養(yǎng)生牌米線店月入8萬余元

陸兆發(fā)和張文進(jìn)都是安徽科技學(xué)院食品藥品學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生。

2012年3月份,，偶然間,，張文進(jìn)得知鳳陽繁華的文昌街上有個三層的門面房快到期了，“可以盤下來,，開我們的中藥砂鍋米線,。”

兩人一打聽,，前期房租要6萬元,，先付定金4000元。張文進(jìn)和陸兆發(fā)就聯(lián)系了另外三個要好的同學(xué),，決定合伙盤下這家店,。到哪去弄這么一大筆錢呢？

幾人一商量,，只想到一個辦法讓家里支持,。五個在校生終于說服父母，從家里籌集到了創(chuàng)業(yè)啟動資金,，盤下一家店面做起了中藥膳食和中藥砂鍋米線,。

陸兆發(fā)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般,，一時拿不出幾萬元，但是,，被兒子的闖勁說服的父母便從銀行貸了4萬元“贊助”他,。

當(dāng)陸兆發(fā)請父母貸的4萬元到位后，5個大學(xué)生終于松了一口氣16萬元啟動資金總算湊齊了,。

12年6月份,，營業(yè)面積120平米的云南過橋米線加盟店，開始了試營業(yè),。張文進(jìn)告訴記者,，除了做米線和藥膳的師傅是專職的，所有的管理和服務(wù)人員都是安徽科技學(xué)院勤工助學(xué)的在校生,。

和普通的過橋米線的做法不同,，他們用所學(xué)的中藥學(xué)知識，用藥材熬制湯料,，做成中藥砂鍋米線出售,，不但口味獨特，還有膳補(bǔ)的功能,。

同時,，店里還推出烏雞黨參湯、茶樹菇老鴨湯等補(bǔ)湯,，同學(xué)們希望打響“中藥膳食”這個招牌,。試營業(yè)前幾天，來光顧的主要都是學(xué)校同學(xué),。

逐漸的,，小店就有了一定的知名度，現(xiàn)在,，他們每天的營業(yè)額都在2500元左右,，一個月利潤就接近5萬元。

“現(xiàn)在,，我們幾個已經(jīng)有實力再開一家分店了,，希望畢業(yè)后能把‘中藥砂鍋米線’做得更大、更好,?！睆埼倪M(jìn)說。

張文進(jìn)獲得了由省教育廳,、省人社廳和團(tuán)省委聯(lián)合舉辦的全省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽暨大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在新華學(xué)院舉行的安徽省“創(chuàng)業(yè)之星(金獎)”,。

本文來自生意我最行，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改,，版權(quán)歸作者所有,，內(nèi)容僅代表作者獨立觀點。[關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號（ID:hji）,，讀懂中國7000種賺錢生意]

大健康產(chǎn)業(yè)將帶來10萬億巨大市場,，中醫(yī)食療未來發(fā)展值得期待

在與疫情的對抗中，人們的生活習(xí)慣有了悄然的改變,，出門戴口罩,、回家先洗手成為了新常態(tài)，而改變的不僅僅只有生活習(xí)慣,，在后疫情時代,，隨著人們健康意識的提升，也推動大健康產(chǎn)業(yè)迎來了“高光時刻”,。

大健康產(chǎn)業(yè)將帶來10萬億巨大市場,，中醫(yī)食療未來發(fā)展值得期待

百花齊放百家爭鳴大健康產(chǎn)業(yè)欣欣向榮

藥膳之所以在近年來著力推動健康業(yè)務(wù)的發(fā)展，一個重要原因就是其背后所蘊含的巨大市場,。已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會的我國,，將孕育出一個巨大的健康產(chǎn)業(yè)市場。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測,，該市場未來將超過10萬億市場規(guī)模,。哪家企業(yè)能夠在這一市場站穩(wěn)腳跟甚至占據(jù)優(yōu)勢，就能夠獲得一個長期發(fā)展的強(qiáng)大動力,。畢竟這是一個未來超10萬億規(guī)模的龐大市場,，能夠在這一市場分一杯羹，對陳農(nóng)夫藥膳來說無疑將成為企業(yè)快速發(fā)展的巨大動力,。

在外界看來，目前的國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)消費市場還處于發(fā)展初期,，而且還存在產(chǎn)業(yè)鏈不夠集中和商業(yè)模式有待提升的問題,。但毫無疑問，該市場未來的前景將會一片光明,。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，僅僅在醫(yī)美行業(yè)，我國2023年便成為了全球第二大醫(yī)療美容服務(wù)市場,，2023年或成為全球前十大市場中增速最快的市場,。這些數(shù)據(jù)，都充分展現(xiàn)了我國健康產(chǎn)業(yè)市場當(dāng)前良好的狀態(tài)和未來輝煌的前景,。

大健康產(chǎn)業(yè)將帶來10萬億巨大市場,，中醫(yī)食療未來發(fā)展值得期待

除了市場方面的巨大潛力之外，政策支持同樣為我國健康產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。在2023年1月6日由我國十部委聯(lián)合下發(fā)通知,，鼓勵物業(yè)企業(yè)開展養(yǎng)老延伸服務(wù),。這給那些具備養(yǎng)老資質(zhì)或有養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的物企指明了發(fā)展方向，同時也提供了初步的政策支持,。

深挖用戶需求打造多元化健康保障生態(tài)閉環(huán)

基于此,，陳農(nóng)夫藥膳從大病救助出發(fā)，不斷深挖用戶需求,，六年來在業(yè)務(wù)構(gòu)架和發(fā)展上獲得了非常巨大的成就,，相繼推出“藥膳湯”、“藥膳火鍋”,、“藥膳雞”,、“藥膳菜系”等多項業(yè)務(wù)，從單一業(yè)務(wù)開始逐漸升級為一條全產(chǎn)業(yè)鏈的健康保障矩陣,，致力于打造多元化而且全面性的健康保障生態(tài)閉環(huán),，充分地踐行了企業(yè)“每天健康一點點”的理念。

大健康產(chǎn)業(yè)將帶來10萬億巨大市場,，中醫(yī)食療未來發(fā)展值得期待

作為藥膳加盟店行業(yè),，近年來受到了眾多中小投資者的追捧，也造就了無以計數(shù)的百萬富翁,。都認(rèn)為藥膳藥膳加盟店行業(yè)是暴利行業(yè),，但是其高利潤到底來自何方，恐怕很多人都說不清楚,。作為中國藥膳藥膳加盟店行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),，知名品牌，陳農(nóng)夫藥膳旗下的全國加盟店數(shù)量遍布30個省市,，超過了300家,。對于藥膳加盟店行業(yè)的成本控制與利潤分析，陳農(nóng)夫藥膳應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的,。擁有食療的陳農(nóng)夫藥膳始終從用戶角度出發(fā),，去思考用戶病前如何未雨綢繆，防患于未然,，病中如何尋求救助,，渡過難關(guān)，病后怎樣建立保障服務(wù)防護(hù)體系等問題,，在這些問題上不斷探索和解決,。

口碑拓客推動大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

創(chuàng)始人陳農(nóng)夫表示：“我的初心是讓人們不生病，不是圈錢,，不是發(fā)國難財,，所以公司沒有任何外來專家教授掛職，也沒有像其它公司那樣搞一些專家教授來襯托形象！我堅決不搞那一套,。我就實實在在地做夢想,，這輩子堅決不動搖，誰愛信不信,，我不屑于名人和證書來包裝形象,，堅決做好口碑，小時候醫(yī)生是靠口碑,，現(xiàn)在醫(yī)生是靠頭銜,，我個人還是認(rèn)可口碑?！辈豢款^銜背景,，不傍名人專家，從研發(fā)到推廣,，從1998年堅守至今,，所到之處，任憑經(jīng)驗,，這是初心,。

大健康產(chǎn)業(yè)將帶來10萬億巨大市場，中醫(yī)食療未來發(fā)展值得期待

在大健康產(chǎn)業(yè)迎來上升期的時代背景下,，陳農(nóng)夫藥膳堅守使命初心,，堅守長期主義，持續(xù)完善健康保障生態(tài)閉環(huán),，為用戶提供貼心的產(chǎn)品和服務(wù),，從而贏得了億萬用戶的青睞，成為大健康賽道上的領(lǐng)跑者,。

老百姓大藥房：2023年營收近95億,，直營、加盟齊漲

4月28日晚間,，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（603883）同步發(fā)布2023年報及2023年一季報：

01

2023年,，實現(xiàn)營業(yè)收入9,471,089,288元，較2017年的7,501,432,326元增長26.26%,；歸屬于上市公司所有者的凈利潤435,036,736元，比增17.32%,。截至2023年12月31日,，公司總資產(chǎn)為8,484,775,059元，較2017年末的6,698,890,574元增加26.66%,；股東權(quán)益為3,046,174,961元,，比2017年末的2,930,827,300元增加3.94%。（參看圖表1）

圖表1：老百姓大藥房2023年主要經(jīng)營指標(biāo)情況（單位：元）

圖表2：老百姓大藥房2023年分季度業(yè)績表現(xiàn)（單位：元）

02

2023年第一季度，營業(yè)收入2,727,439,463元,，較2023年同期的2,210,763,292元增長23.37%,；從歸屬于上市公司股東的凈利潤來看，則是從130,543,384元增至159,432,666元,，提升幅度為22.13%,。（參看圖表3）

圖表3：老百姓大藥房2023年第一季度主要經(jīng)營指標(biāo)情況（單位：元）

03

截至2023年底12月31日，擁有各類門店3864家,，覆蓋全國19個省級行政區(qū)域的近90個地級以上城市（城區(qū)）,，門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國人口65%及GDP的78%區(qū)域。直營門店3,289家,加盟門店575家,，經(jīng)營的商品品規(guī)達(dá)5.9萬余種,。

04報告期內(nèi)，貫徹“近醫(yī)院,、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的滲透型拓展方針,，新增直營和并購門店919家。新建直營門店506家,，并購門店413家,，調(diào)整關(guān)閉門店64家，全年凈增門店855家,。對于并購門店,，則是在“目標(biāo)要共擔(dān)、資源要共享,、困難要幫扶,、業(yè)務(wù)要改善、管理要放權(quán)”原則指導(dǎo)下,，堅持并購模式多樣化,、不同區(qū)域不同策略的并購思路，新完成了蕪湖新市民,、無錫三品堂,、江蘇海鵬、常州金壇新千秋,、安徽藥膳堂,、廣西參芝林等并購項目。

05

2023年,，加盟業(yè)務(wù)“老百姓健康藥房”加大了在空白區(qū)域版圖擴(kuò)張力度,，新開加盟門店290家，加盟店已覆蓋全國15個省市,。（參看圖表4,、5）

圖表4：老百姓大藥房2023年底時直營門店區(qū)域分布情況

注：華中區(qū)域包括湖南,、湖北、江西,、河南,；華南區(qū)域包括廣東、廣西,；華北區(qū)域包括北京,、天津、河北,、內(nèi)蒙古,；華東區(qū)域包括浙江、上海,、安徽,、江蘇、山東,；西北區(qū)域包括陜西,、甘肅、寧夏,、四川,。

圖表5：老百姓大藥房2023年度各區(qū)域直營門店變化情況

06

截至2023年3月31日，門店總數(shù)突破4000家,，達(dá)到4215家,。直營門店3,466家，加盟門店749家,。3個月時間新增直營及并購門店200家,。新建直營門店109家，納入合并報表范圍的并購門店91家,。另外,，還調(diào)整關(guān)閉門店23家，直營體系凈增門店177家,，而加盟店則是凈增174家,。（參看圖表6）

圖表5：老百姓大藥房2023年一季度末直營門店區(qū)域分布情況

07

2023年，老百姓大藥房主營業(yè)務(wù)毛利率為35.21%,，較2017年下降0.10個百分點,。（參看圖表7、8,、9,、10、11）

圖表7：老百姓大藥房2023年主營業(yè)務(wù)分類表現(xiàn)（單位：元）

圖表8：老百姓大藥房2023年費用變化情況（單位：元）

圖表9：老百姓大藥房2023年現(xiàn)金流變化情況（單位：元）

圖表10：老百姓大藥房2023年直營門店經(jīng)營效率情況

圖表11：老百姓大藥房2023年3月底時直營門店經(jīng)營效率情況

08

2023年,，老百姓大藥房直營門店中取得各類“醫(yī)療保險定點零售藥店”資質(zhì)的門為2,864家,，占直營門店總數(shù)的87.08%。截至2023年3月底,，直營門店中擁有醫(yī)保慢病定點資格的門店數(shù)為215家,，具有醫(yī)保特藥定點資格的門店為45家。（參看圖表12）

圖表12：老百姓大藥房2023年醫(yī)保定點藥店區(qū)域分布情況

09

從品類來看,，中西成藥占老百姓大藥房零售終端收入的77.79%,。隨著醫(yī)院處方外流，中西成藥中的處方藥占比逐步提升,。（參看圖表13,、14）

圖表13：老百姓大藥房主要品類銷售占比近三年變化情況

圖表14：老百姓大藥房DTP藥店近三年經(jīng)營變化情況

10

2023年，老百姓大藥房通過處方藥專業(yè)運營,，推動專業(yè)化慢病管理,，通過建立病種日，由慢病專員通過開展患者教育等多種方式,，指導(dǎo)會員合理用藥,、合理膳食。同時為提升對會員的便利性,，公司加大力度推廣微信辦卡和微信綁定會員卡等工作,，通過和會員建立互聯(lián)網(wǎng)觸點，及時向會員推送消息提示消費情況,、進(jìn)行用藥指導(dǎo)以及設(shè)置用藥提醒等信息,，同時微信服務(wù)號新增多項服務(wù)，例如在線查找附近門店,、申請稀缺藥代購,、登入在線商城等，為顧客提供更多的便利,。截至2023年末,，活躍會員數(shù)達(dá)到1,029萬，會員銷售占比74.9%,，來客數(shù)占比達(dá)61.3%,。（參看圖表15、16）

圖表15：老百姓大藥房門店會員銷售占比近三年變化情況

圖表16：老百姓大藥房主要參控股公司2023年經(jīng)營情況

11

2023年,，老百姓大藥房及其下屬公司共實施了14項重大并購業(yè)務(wù),。具體如下：

2023年1月，公司子公司老百姓大藥房連鎖（廣西）有限公司與廣西源芝堂醫(yī)藥有限公司簽訂協(xié)議,，收購其控制的11家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為610萬元，該項目已于2023年1月完成交割,；

2023年1月,，公司與重慶有色建筑工程有限公司簽訂協(xié)議,，收購其擁有的老百姓大藥房連鎖廣東有限公司40.2%股權(quán)，收購成本2,500萬元,，該項目已于2023年1月完成交割,；

2023年1月，公司子公司常州萬仁大藥房有限公司與常州市6家單體藥店簽訂協(xié)議,，收購其控制的6家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為1,460萬元，該項目已于2023年3月完成交割,；

2023年4月,，公司控股子公司蘭州惠仁堂與寧夏福德堂醫(yī)藥連鎖有限公司簽訂協(xié)議，收購其控制的13家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為490萬元,，該項目已于2023年4月完成交割；

2023年6月,，公司與郴州市華盛仁康大藥房簽訂協(xié)議,，收購其控制的13家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，收購成本為700萬元,，該項目已于2023年8月完成交割,；

2023年6月，公司子公司安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司與史敏,、侯秀麗,、蕪湖楨燁股權(quán)投資中心（有限合伙）簽訂協(xié)議，收購其擁有蕪湖市新市民大藥房連鎖有限公司51%股權(quán),，收購成本1,388萬元,，該項目已于2023年10月完成交割；

2023年6月,，公司子公司常州市萬仁大藥房有限公司與袁黎俊,、蔣麗萍簽訂協(xié)議，收購其擁有常州金壇新千秋大藥房有限公司65%股權(quán),，收購成本1,755萬元,，該項目已于2023年11月完成交割；

2023年7月,，公司與自然人胡鵬飛,、趙冬平簽訂協(xié)議，收購其擁有的江蘇海鵬醫(yī)藥連鎖有限公司55%股權(quán),，收購成本7,975萬元,，該項目已于2023年11月完成交割；

2023年7月,，公司控股子公司江蘇百佳惠蘇禾大藥房連鎖有限公司與自然人孔順虎,、孔云簽訂協(xié)議,，收購其擁有的無錫三品堂醫(yī)藥連鎖有限公司55%股權(quán)，收購成本為3,300萬元,，該項目已于2023年10月完成交割,；

2023年8月，公司子公司安徽省鄰加醫(yī)康復(fù)大藥房連鎖有限公司與安徽藥膳堂大藥房連鎖有限公司簽訂協(xié)議,，收購其控制的16家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，最終收購總金額2,829萬元,，該項目已于2023年8月完成交割,；

2023年8月，公司子公司老百姓大藥房連鎖（廣西）有限公司與廣西參芝林藥業(yè)有限公司簽訂協(xié)議,，收購其控制的16家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為2,200萬元，該項目已于2023年9月完成交割,；

2023年9月,，公司子公司安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司與安徽政通大藥房連鎖有限公司簽訂協(xié)議，收購其控制的12家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為3,200萬元,，該項目已于2023年10月完成交割；

2023年9月,，公司與長沙市芙蓉區(qū)奕君華日大藥房等9家單體店簽訂協(xié)議,，收購其控制的9家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，收購成本為3,107萬元,，該項目已于2023年11月完成交割,；

2023年12月，公司與上海頤彩商務(wù)信息咨詢中心,、臨沂市蘭山區(qū)仁德大藥房連鎖有限公司簽訂協(xié)議,，收購其擁有的臨沂仁德大藥房連鎖有限公司51%股權(quán)，收購成本6,834萬元,，該項目已于2023年2月完成交割,。（參看圖表17）

圖表17：老百姓大藥房2023年底時商譽(yù)情況（單位：元）

注：本年度增加的商譽(yù)主要系購買鎮(zhèn)江華康、隆泰源,、南通普澤,、鄰加醫(yī)、新市民,、藥簡單,、金壇新千秋、三品堂,、江蘇海鵬,、常州為之康6家門店,、政通藥房11家門店、藥膳堂大藥房16家門店及華日大藥房9家門店所致,。

12

2023年1至3月,，老百姓大藥房又推進(jìn)完成3項并購業(yè)務(wù)：

2023年2月，子公司老百姓大藥房連鎖（廣西）有限公司與廣西廣普醫(yī)藥有限責(zé)任公司簽訂協(xié)議,，收購其控制的24家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為3,850萬元，該項目預(yù)計在2023年二季度完成交割,；

2023年3月,，子公司老百姓大藥房連鎖（陜西）有限公司與西安十三朝老藥鋪醫(yī)藥有限公司簽訂協(xié)議，收購其控制的10家門店的業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn),，收購成本為990萬元,，該項目已于4月完成交割；

2023年3月,，公司與衡陽禧多多醫(yī)藥咨詢服務(wù)有限公司,、吳明勇、周小勇,、肖欽文,、王芳斌、吳紅成簽訂協(xié)議,，收購其控制的衡陽千禧一心堂藥房連鎖有限責(zé)任公司51%的股權(quán),，收購成本2,594.37萬元，該項目已于3月份完成交割,。

本文為中國藥店編輯整理

圖片來源：品牌方提供

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