2023年開(kāi)業(yè)！日本最大的創(chuàng)意百貨連鎖店落戶金牛

12月21日從成都市金牛區(qū)商務(wù)局獲悉,，經(jīng)過(guò)近一年的持續(xù)跟進(jìn),，東急手創(chuàng)中國(guó)總部公司12月正式落戶金牛區(qū)，注冊(cè)資本6200萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)日本知名創(chuàng)意百貨連鎖首進(jìn)中國(guó),。

招引過(guò)程中,，金牛成立項(xiàng)目推進(jìn)工作專班，專班由分管區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，產(chǎn)業(yè)部門(mén),、功能區(qū)管委會(huì)、街道辦事處及區(qū)屬國(guó)有平臺(tái)公司各派出1名分管領(lǐng)導(dǎo)和工作專員組成,，實(shí)施掛圖作戰(zhàn),，倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，逐一解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難,。積極探索“以投代補(bǔ)”合作模式,，充分利用區(qū)屬國(guó)有平臺(tái)公司資本的杠桿撬動(dòng)效應(yīng)，由區(qū)屬國(guó)有平臺(tái)公司出資參與項(xiàng)目專項(xiàng)基金,。精準(zhǔn)制定“一企一策”,，助力項(xiàng)目快投建、早達(dá)產(chǎn),。不斷梳理優(yōu)質(zhì)載體,，確保項(xiàng)目留得住、可扎根,。

據(jù)了解,，東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）是日本最大的創(chuàng)意百貨連鎖店，旗下有HANDSBE,、HANDSCAFé,、HANDSEXPO等不同類(lèi)型店鋪，享有日本創(chuàng)意家居百貨之首,、手工愛(ài)好者的購(gòu)物天堂等稱號(hào),。目前東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）在全日本有店鋪52家，海外店鋪6家,。東急手創(chuàng)主打匠人制作,，核心品類(lèi)為化妝品、文具和家居雜貨等,，商品品類(lèi)超44萬(wàn)個(gè),，將商品分類(lèi)細(xì)節(jié)做到極致完美。2023年,，東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)970億日元,。(區(qū)商務(wù)局黃大福石秀文/圖)

金夢(mèng)肌計(jì)劃開(kāi)拓日式素肌美容院加盟項(xiàng)目

金夢(mèng)肌素肌護(hù)膚品牌在日本超過(guò)50多年，多年來(lái),，一直緊守初心,，以簡(jiǎn)約在家護(hù)膚療程，致力開(kāi)拓Z世代素肌理念,。2023年更成功邀請(qǐng)藝人蕭凡軒參與金夢(mèng)肌素肌之旅,，成為首位金夢(mèng)肌CLEANBEAUTY素肌大使,，希望能透過(guò)蕭總的分享，令更多人知道想擁有零瑕肌膚其實(shí)非常簡(jiǎn)單,，只需4件金夢(mèng)肌產(chǎn)品,，便能逆轉(zhuǎn)時(shí)間，輕松回到童顏肌,。

「愛(ài)美之心人皆有之」,，隨著人們對(duì)護(hù)膚用有著不斷創(chuàng)新的要求，小眾品牌冒起來(lái),。上世紀(jì)六十年代的雪花膏風(fēng)靡國(guó)內(nèi),。上個(gè)世紀(jì)70年代，日本名牌美容企業(yè),，因部份顧客使用其公司化妝品而患上嚴(yán)重黑皮癥,，此事件更既轟動(dòng)了國(guó)際美容界，進(jìn)而促進(jìn)了護(hù)膚品的重大革命,，驚醒了不少女士：比起化妝,，護(hù)膚才是最重要！早期護(hù)膚品起源于化學(xué)工業(yè),，那個(gè)時(shí)候石油,，石化，合成工業(yè)很發(fā)達(dá),，很多護(hù)膚品的原料來(lái)源于化學(xué)工業(yè),。若從植物中天然提煉還很難，以及成本非常昂貴,，時(shí)至現(xiàn)在，仍然有很多國(guó)際的牌子仍用那個(gè)時(shí)代的塬料,，原因是價(jià)格低廉,，原料相對(duì)簡(jiǎn)單，成本低,。相反地,，一些小眾品牌在吸取了當(dāng)年的教訓(xùn)，對(duì)護(hù)膚品的研發(fā)更加小心,。尤其是日本,，仍有公司完全拋棄塬來(lái)的工業(yè)流水線，生產(chǎn)純天然的高質(zhì)護(hù)膚品,，拋開(kāi)肌膚有機(jī)會(huì)被致癌物及令肌膚受損的不良反應(yīng),！

金夢(mèng)肌在日本一直是雙線發(fā)展，在護(hù)膚品牌中是較為靈活,，既是美容院護(hù)膚產(chǎn)品的專業(yè)線,，但客人亦可自行購(gòu)回家作日常護(hù)膚品叫日化線,，兩者最大分別，前者以帶有修復(fù)功能為主導(dǎo),，包裝為次要,，后者著重包裝和品牌知名度以吸引顧客關(guān)注。

在美容院使用金夢(mèng)肌時(shí),，可以根據(jù)顧客肌膚情況有針對(duì)性的制定不同療程,，再通過(guò)美容師專業(yè)的手法，就能夠有效的改善肌膚情況,。完成療程后,，可以在家作為修復(fù)護(hù)理。通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持使用便能呈現(xiàn)素肌的效果,。

金夢(mèng)肌傳承日本百年美顏古方,，以納豆及日本叁大美人湯泉水結(jié)合最新日本科研，徹底以真素肌護(hù)膚理念為核心,，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔慨基礎(chǔ),，為肌膚注入最天然及簡(jiǎn)單慨護(hù)理之道，破解肌膚衰老的秘密,，以天然方法,，修復(fù)不少肌膚問(wèn)題（例如：白癜風(fēng)、玫瑰座瘡,、濕疹,、嬰兒各種皮膚病）,。同時(shí)在沒(méi)有化妝下,，亦能擁有護(hù)膚與底霜的效果，令肌膚呈現(xiàn)健康明亮的透明感,。

不可不提,，金夢(mèng)肌是日本第一代素肌品牌，何謂「素肌」,？務(wù)求在沒(méi)有化妝下,，肌膚由內(nèi)至外透出潤(rùn)白水感光澤，呈現(xiàn)健康妝容感,。其塬理是把金夢(mèng)肌專用成份肌膚底層,，采用阻截黑色素及抑制酪氨酸酶活性的塬理，從根源追擊斑點(diǎn),、截?cái)嗌?，再配合?dú)有按摩手法，便能達(dá)到白皙健康素肌效果。

金夢(mèng)肌從事素肌護(hù)膚品研發(fā)已經(jīng)超過(guò)半世紀(jì),，以往一直供應(yīng)美容院作療程后修護(hù),。隨著去年在香港成立的尚妍芳研修所，我們把配合金夢(mèng)肌產(chǎn)品的手法,，以及日本古方美容手法教授予學(xué)員,，出來(lái)效果便像完成了一個(gè)輕醫(yī)美的小顏凍齡療程，學(xué)員把效果分享在社交平臺(tái)上,，很快便收到不少關(guān)于美容院加盟的查詢,，我們想借這個(gè)機(jī)緣的時(shí)刻，進(jìn)一步把日本素肌美容院概念以加盟形式推出市場(chǎng),，我們深信天然成份的好產(chǎn)品總會(huì)遇上千里馬扶持的賞識(shí),。

拆解神戶物產(chǎn)：自產(chǎn)自銷(xiāo)、做加盟制的超市,，股價(jià)10年漲50倍

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國(guó)內(nèi)商超股（高鑫零售,、永輝超市、家家悅）跌得凄凄慘慘戚戚,，較疫情期間的高位,，打了3至4折。1981年創(chuàng)立的神戶物產(chǎn),，憑借產(chǎn)銷(xiāo)一體,、獨(dú)家商品的戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高,，股價(jià)在10年間漲了50多倍,，漲幅位列日本零售股第二位。目前市值約500億元人民幣,。也因其擁有眾多預(yù)制菜的產(chǎn)品線,，被國(guó)內(nèi)視作是這個(gè)品類(lèi)的對(duì)標(biāo)企業(yè)。

但究其商業(yè)模式,，神戶物產(chǎn)有著根本的不同：

日本最大產(chǎn)銷(xiāo)一體的食品企業(yè)：將優(yōu)衣庫(kù)的SPA模式運(yùn)用至食品零售業(yè),，擁有從商品企劃、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的完整鏈路

通過(guò)加盟制擴(kuò)張：重上游生產(chǎn),，輕下游銷(xiāo)售。950家店鋪中只有3家直營(yíng),，日本零售股10年漲幅T10中有2家是其加盟商,。毛利16%、經(jīng)常利潤(rùn)率5%（據(jù)其加盟商財(cái)報(bào)）

商品力稱王：注重“”商品,、自產(chǎn)自銷(xiāo),，PB自有商品比例33%

大包裝低價(jià)格：口號(hào)是“專業(yè)的品質(zhì)、專業(yè)的價(jià)格”,，把看起來(lái)像是TB的商品面向C端銷(xiāo)售

工廠經(jīng)營(yíng)效率最大化：90年代即在中國(guó)大連設(shè)廠,，初期被視作是“賣(mài)便宜的中國(guó)產(chǎn)商品”的超市,；后期兼并收購(gòu)日本本土破產(chǎn)工廠，低成本加以改造

疫情期間通過(guò)電視新聞報(bào)道,、社交媒體破圈

高ROE：凈資產(chǎn)收益率約30%,，秒殺一眾品牌商（無(wú)印良品約為18%），實(shí)力踐行“賣(mài)便宜貨也能賺大錢(qián)”

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通過(guò)神戶物產(chǎn)2023年12月14日公布的季報(bào)資料,，嘗試拆解這家神奇的零售企業(yè),。

銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)：16年（+4.7%）17年（+5.1%）18年（+6.2%）19年（12.1%）20年（13.8%）21年（6.2%）；疫情期間增速最猛2023年10月之后,，原材料,、海運(yùn)費(fèi)用以及匯率導(dǎo)致利潤(rùn)減少毛利11.9%、銷(xiāo)售管理費(fèi)4.4%銷(xiāo)售管理費(fèi)絕對(duì)值和占比不斷下降旗下“業(yè)務(wù)超市”的營(yíng)收占比98%,，2%是餐飲連鎖/即食菜連鎖/再生能源（經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能發(fā)電站和木質(zhì)生物質(zhì)發(fā)電站,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18%）

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神戶物產(chǎn)2000年開(kāi)始超市的加盟業(yè)務(wù)，契機(jī)是因在中國(guó)大連設(shè)廠施行“大量生產(chǎn)”,，光靠自有店鋪無(wú)法消化產(chǎn)能,，于是走加盟路線。在其加盟條款中,，列明了兩類(lèi)地區(qū),，直管地區(qū)、非直管地區(qū),。

簡(jiǎn)言之,，較發(fā)達(dá)地區(qū)可以1店1店申請(qǐng)加盟；較偏僻地區(qū),，則一個(gè)省一個(gè)省下放加盟權(quán),，后者可以發(fā)展孫公司。以直管地區(qū)為例,，加盟費(fèi)200萬(wàn)日元,、保證金1000萬(wàn)日元，設(shè)備費(fèi)用在2000至2900萬(wàn)日元之間,，總建店費(fèi)用在1億日元左右,。初期費(fèi)用較高，但特許權(quán)使用費(fèi)僅為總進(jìn)貨額的1%,。

根據(jù)公司的試算（右側(cè)圖）,，毛利約16%、銷(xiāo)售管理費(fèi)14%,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)能有2%（稅前）,。

——是的，你沒(méi)看錯(cuò)，利潤(rùn)非常之低,。神戶物產(chǎn)也特別標(biāo)注了,，如果你搭配賣(mài)生鮮等自行采購(gòu)商品，有機(jī)會(huì)賺更多,。因?yàn)樯駪粑锂a(chǎn)不提供生鮮蔬菜,、魚(yú)等，對(duì)加盟商的管理也以“松散”著稱,，后者可自由引進(jìn)其他高毛利商品和業(yè)態(tài)來(lái)搭配,。初期加盟商很多就是酒類(lèi)批發(fā)商。

意思是,，你可以把“業(yè)務(wù)超市”整個(gè)看作是一個(gè)引流商品,。國(guó)內(nèi)超市，會(huì)把雞蛋等民生商品做成低毛利,、負(fù)毛利來(lái)引流,，第一次看到把超市整體拉來(lái)做引流的。這也與業(yè)務(wù)超市的選址有關(guān),，為控制房租,、地點(diǎn)一般較偏僻，但加盟商可以搭配百元店,、連鎖餐飲店,，來(lái)盤(pán)活更多生意。

為了驗(yàn)證低利潤(rùn)是否屬實(shí),，翻了下G7集團(tuán)（做汽車(chē)用品超市,、業(yè)務(wù)超市等的加盟，同樣位列10年零售股漲幅T10）的財(cái)報(bào),，當(dāng)中提到加盟“業(yè)務(wù)超市”業(yè)務(wù)的經(jīng)常利潤(rùn)率,，非常穩(wěn)定，在5%左右,。170家店1.2億人民幣的經(jīng)常利潤(rùn),，折合單店單月約23萬(wàn)人民幣（含新店）。

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低價(jià),、新奇特商品帶來(lái)更多顧客,、并推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)深入日本各地——這構(gòu)成了神戶物產(chǎn)的增長(zhǎng)飛輪。2023年10月至2023年10月,，一年開(kāi)出了70家新店,。

其在日本國(guó)內(nèi)設(shè)有25個(gè)工廠，生產(chǎn)自有商品,。另外，從40個(gè)國(guó)家進(jìn)口商品，比如我國(guó)的洽洽瓜子（右下圖）,。產(chǎn)品有多便宜呢,？冷凍烏冬面，5包8元,，比中國(guó)售價(jià)還能便宜一半,。雞肉比永旺等普通超市便宜至少30%——因?yàn)橛凶杂叙B(yǎng)雞場(chǎng)。你很少能在業(yè)務(wù)超市看到品類(lèi)排名第一,、第二的商品,，比如，醬油你買(mǎi)不到龜甲萬(wàn),，蛋黃醬沒(méi)有丘比,，為了控制售價(jià)，只賣(mài)二三梯隊(duì)的商品,。

烏冬面來(lái)自收購(gòu)工廠,、牛奶盒裝的甜品羊羹豆腐盒裝的hk（絕無(wú)僅有）則是通過(guò)改造收購(gòu)工廠生產(chǎn)線、研發(fā)出的新商品,。而顧客也發(fā)揮智慧,，發(fā)明了很多利用神戶物產(chǎn)ii商品做搭配的美食，在SNS上掀起熱議,。左一的預(yù)制菜,，燉豬肉600，售價(jià)約30元人民幣,。冷凍西蘭花9元,，姜蔥醬13元1瓶、年銷(xiāo)200萬(wàn)瓶,。

便宜并不意味著低質(zhì),。以日售2萬(wàn)個(gè)的天然酵母面包（1.8斤，12元）為例,，非常講究地在發(fā)酵室墻壁上也噴上了酵母菌,，以生成濃郁的面包香。

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神戶物產(chǎn)創(chuàng)始人沼田昭二（68歲）在接受《日經(jīng)T》采訪時(shí)提到他創(chuàng)業(yè)的靈感：曾經(jīng)和一個(gè)商社做生意,，碰巧沃爾瑪也是商社的客戶,，了解到沃爾瑪看重效率的經(jīng)營(yíng)方式，比如列長(zhǎng)期規(guī)劃,，一次性大量采購(gòu),，而不是像當(dāng)時(shí)超市普遍做法：1個(gè)月1個(gè)月訂貨。業(yè)務(wù)超市的很多做法和優(yōu)衣庫(kù),、山姆都有異曲同工之處,，比如冷凍商品,，避免二次搬運(yùn)，都是整箱入柜,，冰箱冷凍箱也都是特制,。老板的名言是，“不需要打廣告,，商品本身就是最好的廣告”,。成果是，相比其他超市20%以上的銷(xiāo)售管理費(fèi)用占比,，業(yè)務(wù)超市可以做到14%,，甚至比沃爾瑪?shù)?6%還要低。

創(chuàng)二代（沼田博和,，下圖）在31歲接班,，戰(zhàn)略重點(diǎn)是直接采購(gòu)進(jìn)口品，以突出差異化,?！百F價(jià)賣(mài)好的東西哪都能做，我們只干只有我們能干的活”——這與日版“迪卡儂”WORKMAN的理念完全一致,。

以上,，促成了神戶物產(chǎn)獨(dú)特的商業(yè)模式：低成本運(yùn)營(yíng)、利潤(rùn)率驚人,。ROE近30%,，一騎絕塵。

（毛利只有競(jìng)品的一半,，但另兩家超市的銷(xiāo)售管理費(fèi)用占比分別30.6%和25.4%,，但這個(gè)對(duì)比不夠嚴(yán)謹(jǐn)，業(yè)務(wù)超市自身的銷(xiāo)售管理費(fèi)占比是6.3%,，加盟超市占比約為14%,，來(lái)源：DiOi）

（高ROE，來(lái)源：中金）

附：日本零售企業(yè)10年股價(jià)漲幅T15（來(lái)源：Dii）

1.MRO：工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái),，類(lèi)似中國(guó)的“易買(mǎi)工品”

2.神戶物產(chǎn)

3.CR：多品牌餐飲連鎖

4.Wk：工裝服轉(zhuǎn)休閑服,，加盟連鎖店

（）

5.Si：百元店，重?cái)?shù)字的經(jīng)營(yíng),，確保10%利潤(rùn)率

6.hKki：也做神戶物產(chǎn)“業(yè)務(wù)超市”的加盟業(yè)務(wù)

7.Wi藥妝店：永旺旗下,，營(yíng)收規(guī)模最大連鎖藥妝店

8.ASvi：多品牌餐飲連鎖、”吉豚屋”

9.C藥妝店

10.物語(yǔ)Ci：多品牌餐飲連鎖

11.ZOZO：服裝電商

12.G-7Hi：業(yè)務(wù)超市,、汽車(chē)用品連鎖A等的加盟商

13.FjiCi：汽車(chē)用品連鎖

14.Nji：電器連鎖店,，銷(xiāo)售額排第6位

15.PPifiIi：日本最大便利連鎖折扣店“唐吉訶德”母公司

參考：

1.《日經(jīng)T2023年10月刊》改變超低價(jià)的常識(shí)，不知道你就虧了——業(yè)務(wù)超市,、Ciz（家迎知）,、WORKMAN

2.《業(yè)務(wù)超市的非常識(shí)經(jīng)營(yíng)》等Di編輯部記者相馬留美

高標(biāo)簽]高標(biāo)簽]2.東京電視臺(tái)カンブリア宮殿

《不僅僅是大份量和低價(jià)格,！業(yè)務(wù)超市以壓倒性的差異化再次突破的奧秘》

高標(biāo)簽]