2023年開業(yè)！日本最大的創(chuàng)意百貨連鎖店落戶金牛

12月21日從成都市金牛區(qū)商務局獲悉,，經(jīng)過近一年的持續(xù)跟進,，東急手創(chuàng)中國總部公司12月正式落戶金牛區(qū)，注冊資本6200萬元,，實現(xiàn)日本知名創(chuàng)意百貨連鎖首進中國,。

招引過程中,，金牛成立項目推進工作專班，專班由分管區(qū)領導掛帥,，產(chǎn)業(yè)部門,、功能區(qū)管委會、街道辦事處及區(qū)屬國有平臺公司各派出1名分管領導和工作專員組成,，實施掛圖作戰(zhàn),，倒排時間節(jié)點，逐一解決項目推進過程中遇到的問題和困難,。積極探索“以投代補”合作模式,，充分利用區(qū)屬國有平臺公司資本的杠桿撬動效應，由區(qū)屬國有平臺公司出資參與項目專項基金,。精準制定“一企一策”,，助力項目快投建、早達產(chǎn),。不斷梳理優(yōu)質(zhì)載體,，確保項目留得住、可扎根,。

據(jù)了解,，東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）是日本最大的創(chuàng)意百貨連鎖店，旗下有HANDSBE,、HANDSCAFé,、HANDSEXPO等不同類型店鋪，享有日本創(chuàng)意家居百貨之首,、手工愛好者的購物天堂等稱號,。目前東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）在全日本有店鋪52家，海外店鋪6家,。東急手創(chuàng)主打匠人制作,，核心品類為化妝品、文具和家居雜貨等,，商品品類超44萬個,，將商品分類細節(jié)做到極致完美。2023年,，東急手創(chuàng)（TOKYUHANDS）銷售額實現(xiàn)970億日元,。(區(qū)商務局黃大福石秀文/圖)

金夢肌計劃開拓日式素肌美容院加盟項目

金夢肌素肌護膚品牌在日本超過50多年，多年來,，一直緊守初心,，以簡約在家護膚療程，致力開拓Z世代素肌理念,。2023年更成功邀請藝人蕭凡軒參與金夢肌素肌之旅,，成為首位金夢肌CLEANBEAUTY素肌大使,，希望能透過蕭總的分享，令更多人知道想擁有零瑕肌膚其實非常簡單,，只需4件金夢肌產(chǎn)品,，便能逆轉(zhuǎn)時間，輕松回到童顏肌,。

「愛美之心人皆有之」,，隨著人們對護膚用有著不斷創(chuàng)新的要求，小眾品牌冒起來,。上世紀六十年代的雪花膏風靡國內(nèi)。上個世紀70年代,，日本名牌美容企業(yè),，因部份顧客使用其公司化妝品而患上嚴重黑皮癥，此事件更既轟動了國際美容界,，進而促進了護膚品的重大革命,，驚醒了不少女士：比起化妝，護膚才是最重要,！早期護膚品起源于化學工業(yè),，那個時候石油，石化,，合成工業(yè)很發(fā)達,，很多護膚品的原料來源于化學工業(yè)。若從植物中天然提煉還很難,，以及成本非常昂貴,，時至現(xiàn)在，仍然有很多國際的牌子仍用那個時代的塬料,，原因是價格低廉,，原料相對簡單，成本低,。相反地,，一些小眾品牌在吸取了當年的教訓，對護膚品的研發(fā)更加小心,。尤其是日本,，仍有公司完全拋棄塬來的工業(yè)流水線，生產(chǎn)純天然的高質(zhì)護膚品,，拋開肌膚有機會被致癌物及令肌膚受損的不良反應,！

金夢肌在日本一直是雙線發(fā)展，在護膚品牌中是較為靈活,，既是美容院護膚產(chǎn)品的專業(yè)線,，但客人亦可自行購回家作日常護膚品叫日化線,，兩者最大分別，前者以帶有修復功能為主導,，包裝為次要,，后者著重包裝和品牌知名度以吸引顧客關注。

在美容院使用金夢肌時,，可以根據(jù)顧客肌膚情況有針對性的制定不同療程,，再通過美容師專業(yè)的手法，就能夠有效的改善肌膚情況,。完成療程后,，可以在家作為修復護理。通過長期的堅持使用便能呈現(xiàn)素肌的效果,。

金夢肌傳承日本百年美顏古方,，以納豆及日本叁大美人湯泉水結合最新日本科研，徹底以真素肌護膚理念為核心,，堅持簡潔慨基礎,，為肌膚注入最天然及簡單慨護理之道，破解肌膚衰老的秘密,，以天然方法,，修復不少肌膚問題（例如：白癜風、玫瑰座瘡,、濕疹,、嬰兒各種皮膚病）,。同時在沒有化妝下,，亦能擁有護膚與底霜的效果，令肌膚呈現(xiàn)健康明亮的透明感,。

不可不提,，金夢肌是日本第一代素肌品牌，何謂「素肌」,？務求在沒有化妝下,，肌膚由內(nèi)至外透出潤白水感光澤，呈現(xiàn)健康妝容感,。其塬理是把金夢肌專用成份肌膚底層,，采用阻截黑色素及抑制酪氨酸酶活性的塬理，從根源追擊斑點,、截斷色素,，再配合獨有按摩手法，便能達到白皙健康素肌效果。

金夢肌從事素肌護膚品研發(fā)已經(jīng)超過半世紀,，以往一直供應美容院作療程后修護,。隨著去年在香港成立的尚妍芳研修所，我們把配合金夢肌產(chǎn)品的手法,，以及日本古方美容手法教授予學員,，出來效果便像完成了一個輕醫(yī)美的小顏凍齡療程，學員把效果分享在社交平臺上,，很快便收到不少關于美容院加盟的查詢,，我們想借這個機緣的時刻，進一步把日本素肌美容院概念以加盟形式推出市場,，我們深信天然成份的好產(chǎn)品總會遇上千里馬扶持的賞識,。

拆解神戶物產(chǎn)：自產(chǎn)自銷、做加盟制的超市,，股價10年漲50倍

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國內(nèi)商超股（高鑫零售,、永輝超市、家家悅）跌得凄凄慘慘戚戚,，較疫情期間的高位，打了3至4折,。1981年創(chuàng)立的神戶物產(chǎn),，憑借產(chǎn)銷一體、獨家商品的戰(zhàn)略,，業(yè)績連創(chuàng)新高,，股價在10年間漲了50多倍，漲幅位列日本零售股第二位,。目前市值約500億元人民幣,。也因其擁有眾多預制菜的產(chǎn)品線，被國內(nèi)視作是這個品類的對標企業(yè),。

但究其商業(yè)模式,，神戶物產(chǎn)有著根本的不同：

日本最大產(chǎn)銷一體的食品企業(yè)：將優(yōu)衣庫的SPA模式運用至食品零售業(yè)，擁有從商品企劃,、生產(chǎn)到銷售的完整鏈路

通過加盟制擴張：重上游生產(chǎn),，輕下游銷售。950家店鋪中只有3家直營,，日本零售股10年漲幅T10中有2家是其加盟商,。毛利16%、經(jīng)常利潤率5%（據(jù)其加盟商財報）

商品力稱王：注重“”商品,、自產(chǎn)自銷,，PB自有商品比例33%

大包裝低價格：口號是“專業(yè)的品質(zhì)、專業(yè)的價格”，把看起來像是TB的商品面向C端銷售

工廠經(jīng)營效率最大化：90年代即在中國大連設廠,，初期被視作是“賣便宜的中國產(chǎn)商品”的超市,；后期兼并收購日本本土破產(chǎn)工廠，低成本加以改造

疫情期間通過電視新聞報道,、社交媒體破圈

高ROE：凈資產(chǎn)收益率約30%,，秒殺一眾品牌商（無印良品約為18%），實力踐行“賣便宜貨也能賺大錢”

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通過神戶物產(chǎn)2023年12月14日公布的季報資料,，嘗試拆解這家神奇的零售企業(yè),。

銷售額持續(xù)增長：16年（+4.7%）17年（+5.1%）18年（+6.2%）19年（12.1%）20年（13.8%）21年（6.2%）；疫情期間增速最猛2023年10月之后,，原材料,、海運費用以及匯率導致利潤減少毛利11.9%、銷售管理費4.4%銷售管理費絕對值和占比不斷下降旗下“業(yè)務超市”的營收占比98%,，2%是餐飲連鎖/即食菜連鎖/再生能源（經(jīng)營太陽能發(fā)電站和木質(zhì)生物質(zhì)發(fā)電站,、營業(yè)利潤率18%）

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神戶物產(chǎn)2000年開始超市的加盟業(yè)務，契機是因在中國大連設廠施行“大量生產(chǎn)”,，光靠自有店鋪無法消化產(chǎn)能,，于是走加盟路線。在其加盟條款中,，列明了兩類地區(qū),，直管地區(qū)、非直管地區(qū),。

簡言之,，較發(fā)達地區(qū)可以1店1店申請加盟；較偏僻地區(qū),，則一個省一個省下放加盟權,，后者可以發(fā)展孫公司。以直管地區(qū)為例,，加盟費200萬日元,、保證金1000萬日元，設備費用在2000至2900萬日元之間,，總建店費用在1億日元左右,。初期費用較高，但特許權使用費僅為總進貨額的1%,。

根據(jù)公司的試算（右側(cè)圖）,，毛利約16%、銷售管理費14%,、營業(yè)利潤能有2%（稅前）,。

——是的，你沒看錯，利潤非常之低,。神戶物產(chǎn)也特別標注了,，如果你搭配賣生鮮等自行采購商品，有機會賺更多,。因為神戶物產(chǎn)不提供生鮮蔬菜,、魚等，對加盟商的管理也以“松散”著稱,，后者可自由引進其他高毛利商品和業(yè)態(tài)來搭配,。初期加盟商很多就是酒類批發(fā)商。

意思是,，你可以把“業(yè)務超市”整個看作是一個引流商品,。國內(nèi)超市，會把雞蛋等民生商品做成低毛利,、負毛利來引流,，第一次看到把超市整體拉來做引流的。這也與業(yè)務超市的選址有關,，為控制房租,、地點一般較偏僻，但加盟商可以搭配百元店,、連鎖餐飲店,，來盤活更多生意。

為了驗證低利潤是否屬實,，翻了下G7集團（做汽車用品超市、業(yè)務超市等的加盟,，同樣位列10年零售股漲幅T10）的財報,，當中提到加盟“業(yè)務超市”業(yè)務的經(jīng)常利潤率，非常穩(wěn)定,，在5%左右,。170家店1.2億人民幣的經(jīng)常利潤，折合單店單月約23萬人民幣（含新店）,。

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低價,、新奇特商品帶來更多顧客、并推動加盟業(yè)務深入日本各地——這構成了神戶物產(chǎn)的增長飛輪,。2023年10月至2023年10月,，一年開出了70家新店。

其在日本國內(nèi)設有25個工廠,，生產(chǎn)自有商品,。另外，從40個國家進口商品，比如我國的洽洽瓜子（右下圖）,。產(chǎn)品有多便宜呢,？冷凍烏冬面，5包8元,，比中國售價還能便宜一半,。雞肉比永旺等普通超市便宜至少30%——因為有自有養(yǎng)雞場。你很少能在業(yè)務超市看到品類排名第一,、第二的商品,，比如，醬油你買不到龜甲萬,，蛋黃醬沒有丘比,，為了控制售價，只賣二三梯隊的商品,。

烏冬面來自收購工廠,、牛奶盒裝的甜品羊羹豆腐盒裝的hk（絕無僅有）則是通過改造收購工廠生產(chǎn)線、研發(fā)出的新商品,。而顧客也發(fā)揮智慧,，發(fā)明了很多利用神戶物產(chǎn)ii商品做搭配的美食，在SNS上掀起熱議,。左一的預制菜,，燉豬肉600，售價約30元人民幣,。冷凍西蘭花9元,，姜蔥醬13元1瓶、年銷200萬瓶,。

便宜并不意味著低質(zhì),。以日售2萬個的天然酵母面包（1.8斤，12元）為例,，非常講究地在發(fā)酵室墻壁上也噴上了酵母菌,，以生成濃郁的面包香。

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神戶物產(chǎn)創(chuàng)始人沼田昭二（68歲）在接受《日經(jīng)T》采訪時提到他創(chuàng)業(yè)的靈感：曾經(jīng)和一個商社做生意,，碰巧沃爾瑪也是商社的客戶,，了解到沃爾瑪看重效率的經(jīng)營方式，比如列長期規(guī)劃,，一次性大量采購,，而不是像當時超市普遍做法：1個月1個月訂貨。業(yè)務超市的很多做法和優(yōu)衣庫,、山姆都有異曲同工之處,，比如冷凍商品,，避免二次搬運，都是整箱入柜,，冰箱冷凍箱也都是特制,。老板的名言是，“不需要打廣告,，商品本身就是最好的廣告”,。成果是，相比其他超市20%以上的銷售管理費用占比,，業(yè)務超市可以做到14%,，甚至比沃爾瑪?shù)?6%還要低。

創(chuàng)二代（沼田博和,，下圖）在31歲接班,，戰(zhàn)略重點是直接采購進口品，以突出差異化,?！百F價賣好的東西哪都能做，我們只干只有我們能干的活”——這與日版“迪卡儂”WORKMAN的理念完全一致,。

以上,，促成了神戶物產(chǎn)獨特的商業(yè)模式：低成本運營、利潤率驚人,。ROE近30%,，一騎絕塵。

（毛利只有競品的一半,，但另兩家超市的銷售管理費用占比分別30.6%和25.4%,，但這個對比不夠嚴謹，業(yè)務超市自身的銷售管理費占比是6.3%,，加盟超市占比約為14%,，來源：DiOi）

（高ROE，來源：中金）

附：日本零售企業(yè)10年股價漲幅T15（來源：Dii）

1.MRO：工業(yè)品一站式采購平臺,，類似中國的“易買工品”

2.神戶物產(chǎn)

3.CR：多品牌餐飲連鎖

4.Wk：工裝服轉(zhuǎn)休閑服，加盟連鎖店

（）

5.Si：百元店,，重數(shù)字的經(jīng)營,，確保10%利潤率

6.hKki：也做神戶物產(chǎn)“業(yè)務超市”的加盟業(yè)務

7.Wi藥妝店：永旺旗下，營收規(guī)模最大連鎖藥妝店

8.ASvi：多品牌餐飲連鎖,、”吉豚屋”

9.C藥妝店

10.物語Ci：多品牌餐飲連鎖

11.ZOZO：服裝電商

12.G-7Hi：業(yè)務超市,、汽車用品連鎖A等的加盟商

13.FjiCi：汽車用品連鎖

14.Nji：電器連鎖店，銷售額排第6位

15.PPifiIi：日本最大便利連鎖折扣店“唐吉訶德”母公司

參考：

1.《日經(jīng)T2023年10月刊》改變超低價的常識,，不知道你就虧了——業(yè)務超市,、Ciz（家迎知）,、WORKMAN

2.《業(yè)務超市的非常識經(jīng)營》等Di編輯部記者相馬留美

高標簽]高標簽]2.東京電視臺カンブリア宮殿

《不僅僅是大份量和低價格！業(yè)務超市以壓倒性的差異化再次突破的奧秘》

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