加盟商的投資經(jīng)：選品牌方,，既要門檻低，又要門檻高

近日,，知名智能健康管理連鎖機(jī)構(gòu)秀域正式宣布開放加盟招商,，給有意于開拓加盟業(yè)務(wù)的加盟商又提供了一個(gè)新的可選項(xiàng)。

事實(shí)上,，如今市面上各類加盟項(xiàng)目琳瑯滿目,，頗有讓人眼花繚亂之感。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯(cuò)行,，女怕嫁錯(cuò)郎”,，如今商業(yè)社會(huì)盛行，男女都怕入錯(cuò)行,。這種觀點(diǎn),，放在加盟領(lǐng)域亦然。如何挑選到一個(gè)收益好,、有前途的加盟項(xiàng)目,，絕對(duì)是考驗(yàn)眼光、經(jīng)驗(yàn),，甚至是商業(yè)直覺的技術(shù)題,。

加盟首選三個(gè)必要條件缺一不可

2012年，曾經(jīng)輝煌百余年的美國膠片巨頭柯達(dá)公司宣告破產(chǎn)。多位權(quán)威人士在分析其令人唏噓的結(jié)局時(shí)都不約而同地表示,，是數(shù)字技術(shù)終結(jié)了膠卷柯達(dá),。

無獨(dú)有偶，十年之后,，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)問世而備受沖擊的數(shù)碼相機(jī)也陷入低迷,。據(jù)日本相機(jī)映像機(jī)器工業(yè)會(huì)（CIPA）統(tǒng)計(jì)顯示，2023年全球數(shù)碼相機(jī)出貨量僅為836萬臺(tái),，最近10年里減至原來的1/14,。

時(shí)代潮流的滾滾向前，帶來的不只是商業(yè)領(lǐng)域的“新陳代謝”,，也以嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)告訴我們：只有符合及緊跟時(shí)代趨勢(shì)的選擇,，才不會(huì)曇花一現(xiàn)，甚至在還未開始前就注定了未來一眼可以預(yù)見到頂?shù)陌l(fā)展空間,。

對(duì)于許多加盟商來說，身處數(shù)字化時(shí)代,，無處不在,、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在。這是一個(gè)無論選擇哪個(gè)領(lǐng)域,，都避不開的戰(zhàn)略方向,。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下，選擇什么樣的行業(yè),，則是一個(gè)仁者見仁,，智者見智的議題。但在千行百業(yè)的加盟選擇中,，其實(shí)也有一個(gè)共性存在,，那就是：這個(gè)行業(yè)必定是一個(gè)足夠廣闊的藍(lán)海市場。如此,，才有后續(xù)無限可能的發(fā)展空間,。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，比如新能源汽車,、工業(yè)4.0智能工廠,、大健康領(lǐng)域等，無不符合這些共性,，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)海市場”的完美組合,。以中國女籃官方贊助商、最近“火出圈”的秀域?yàn)槔?，瞄?zhǔn)的就是大健康領(lǐng)域,。

大健康領(lǐng)域的發(fā)展空間有多大？不久前，國家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會(huì)表示,，中國老年人口數(shù)量多,，人口老齡化速度快。截至2023年底,，全國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,，占總?cè)丝诘?8.9%。

預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期,，60歲及以上老年人口總量將突破3億,，占比將超過20%，進(jìn)入中度老齡化階段,。2035年左右,，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,，進(jìn)入重度老齡化階段,。

隨著老齡化加劇而來的，還有社會(huì)競爭壓力之下,，中年人也成為亞健康的另一大“主角”,。對(duì)于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來越多人的必要需求。與之相關(guān)的大健康領(lǐng)域被稱為巨大藍(lán)?？芍^名副其實(shí),。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍(lán)海”范例

不久前,，中國女籃拿下世界杯亞軍,，鏗鏘玫瑰閃耀賽場。作為官方贊助商的秀域因?yàn)椤靶∷{(lán)標(biāo)”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上,，也成為“火出圈”的存在,。網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)可見球迷們搜索秀域以及表示要去體驗(yàn)“中國女籃都信得過”的理療服務(wù)。

事實(shí)上,，秀域的發(fā)展歷史要早得多,。這家專注智能健康管理的全國性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年，18年來始終聚焦在大健康領(lǐng)域,，如今在全國已擁有近千家全資直營門店,。

難得的是，秀域不但精準(zhǔn)找到了大健康領(lǐng)域這條極具潛力的賽道,，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時(shí)代趨勢(shì)高度吻合,。秀域?qū)Υ髷?shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，解決客源問題,。還能有針對(duì)性地對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，給客戶提供個(gè)性化服務(wù),。

更重要的是，對(duì)于加盟商來說,，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，將顧客牢牢掌握在加盟商手中，避開了傳統(tǒng)門店中一旦員工流失,，顧客跟著流失的風(fēng)險(xiǎn),。物聯(lián)網(wǎng)的管理方式，不僅能減少門店減少庫存積壓問題,，同時(shí)也使得門店員工不具備單獨(dú)開機(jī)權(quán)限,，財(cái)務(wù)、管理都可安全掌握在老板自己手里,。

當(dāng)然,，秀域?yàn)槿朔Q道的還是它的“黑科技”。目前秀域用人工智能機(jī)器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務(wù),。機(jī)器人取代真人的最大優(yōu)勢(shì)就是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，并顯著降低了人力成本。數(shù)據(jù)顯示,，秀域總體人力成本從原來的50%占比降到現(xiàn)在的33%,。

眾所周知，服務(wù)行業(yè)極度依賴人力,。但我國老齡化社會(huì)的到來,，人口紅利的消失,，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲,。同時(shí)，人的情緒波動(dòng),、會(huì)感到疲勞等天然條件,，使得真人無法始終如一地提供高質(zhì)量服務(wù)。個(gè)人因素不同,，也會(huì)使得服務(wù)產(chǎn)生差異化,。機(jī)器人則不然，它可以同樣的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)服務(wù)十幾個(gè)小時(shí),，在做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、可復(fù)制、好推廣的同時(shí),，還帶來了管理上的便利,。

從實(shí)踐可見，秀域目前上線的小通智能機(jī)器人和超V熱動(dòng)力機(jī)器人都成了顧客的“新寵”,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域小通機(jī)器人疼痛項(xiàng)目全面上線后,秀域2023年上半年疼痛理療用戶增長160%,，復(fù)購率提升至70%-80%，滿意度超過99%,。

小直營大加盟VS大直營小加盟,，誰能勝出？

在選對(duì)發(fā)展方向,、行業(yè)之后,，加盟商接下來要考慮的，就是加盟方式,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到其未來收益及可能遇到的種種風(fēng)險(xiǎn),。

目前來看，市場上盛行的兩種加盟方式,，一是純加盟或是小直營大加盟,，一是大直營小加盟。如果想成為加盟商,，就必須要對(duì)這兩種加盟方式進(jìn)行分辨,、了解及利弊分析。

所謂純加盟或是小直營大加盟,，簡單說,，就是品牌方和加盟商的合作中，前者主要讓渡品牌利益,，加盟商可以使用品牌方的品牌,，并付給品牌方一定的費(fèi)用，品牌方對(duì)于加盟商的具體運(yùn)營,、管理等并不做過多的參與,。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費(fèi)，“想怎么干就怎么干”不受拘束,，但壞處也一目了然：在項(xiàng)目開展過程中,，不論遇到什么樣的困難或問題，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護(hù),。尤其是剛?cè)胄械募用松?，如果缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，很難避免虧損風(fēng)險(xiǎn),。

遺憾的是,，如今這種加盟方式在市場上占了大多數(shù)的比例。因?yàn)閷?duì)于在加盟合作中占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)地位的品牌方來說,，這種開放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益,，又減少了額外的管理投入。

另一種則是大直營小加盟的加盟方式,。剛剛開放加盟的秀域采用的就是這一種,。對(duì)于秀域來說,，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式，首先在于它有這樣的底氣,。這家集團(tuán)有18年的歷史,，全國有近千家門店，近百萬會(huì)員,。加盟商可能遇到的所有市場問題,、培訓(xùn)問題、管理問題,，秀域不但早就遇到過,，而且還通過數(shù)字化、信息化解決了,。所以一旦加盟商遇到類似的問題,，秀域可以迅速準(zhǔn)確地給出答案，幫助加盟商一一度過,。

秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上,。它的品牌廣告投入每年過億，營銷之路一直走在行業(yè)前列,，這些都可以惠及加盟商,，并直接降低加盟商的推廣成本。其他諸如員工培訓(xùn),、人工智能研發(fā),、開放數(shù)據(jù)分析、連鎖規(guī)模設(shè)備迭代等紅利,，加盟商也可以同步享受得到,。

如是比較，對(duì)于加盟商來說,，在純加盟或小直營大加盟,，還是大直營小加盟中間做出選擇并不困難,，難處只在于哪個(gè)品牌方肯給出這樣的免費(fèi)紅利,。畢竟，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實(shí)力,。

即使經(jīng)驗(yàn)不夠也不會(huì)虧錢的“秘笈”

成為加盟商,，很多人擔(dān)心的首先不是賺錢不夠多，而是會(huì)不會(huì)虧錢,。理想的加盟模式,，一方面“門檻低”，只要選對(duì)了方向和品牌方,，即使全無經(jīng)驗(yàn)也可以迅速上手,，并且保證不會(huì)走偏,；另一方面卻又要有“門檻高”，一旦進(jìn)入,，就不懼怕面對(duì)未來競爭,，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護(hù)。

這種保護(hù)可以是技術(shù)的,，也可以是市場的,，護(hù)城河要足夠深。只有這樣,，加盟商才能做到即使經(jīng)驗(yàn)不夠,，也能首先確保自己立于“不虧”之地。

以秀域?yàn)槔?，秀域就是利用人工智能機(jī)器人給自己打造了一個(gè)科技壁壘,。不但擁有自己的專利，而且達(dá)到了至少五年的技術(shù)封鎖,。值得一提的是,，據(jù)介紹，秀域?yàn)榱藴p輕加盟商的投資壓力,，人工智能機(jī)器人可以進(jìn)行租賃,，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大。

做加盟商是一門“站在巨人肩膀上”的生意,。選擇什么樣的“巨人”,，直接關(guān)系到加盟商的現(xiàn)實(shí)與未來權(quán)益。順應(yīng)時(shí)代潮流,，找準(zhǔn)方向,，看好藍(lán)海，分辯有利的加盟方式,，避開各種常見的加盟陷阱,，則“閉著眼睛也不會(huì)虧錢”并非不能實(shí)現(xiàn)。

整家定制加盟首選鉑尼思 助飛財(cái)富夢(mèng)想丨歐派家居

在市場需求升級(jí)迭代的大背景下,，整裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新階段,。新需求驅(qū)動(dòng)下的新整裝，要求品牌以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),，為消費(fèi)者提供一站式的家裝整體解決方案,，實(shí)現(xiàn)基裝、硬裝和軟裝在內(nèi)的拎包入住新模式,。

歐派家居旗下品牌鉑尼思迎合整裝新趨勢(shì),，系統(tǒng)性構(gòu)建一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合,、一攬子施工服務(wù)的零售服務(wù)新模式,，聚焦一站式超級(jí)集成服務(wù)商的發(fā)展愿景,，依托歐派28年高端定制經(jīng)驗(yàn)，以“鉑尼思舒適家美好+”為品牌理念,，提供包括入戶,、廚房、客廳,、餐廳,、臥室、多功能房,、衛(wèi)生間,、陽臺(tái)等全屋生活空間的家居產(chǎn)品及整裝業(yè)務(wù)。

2023年1-7月,，鉑尼思業(yè)績超5億,，同比大幅增長超110%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，其發(fā)展離不開天時(shí)地利人和,，是風(fēng)口之上的順勢(shì)而為，也為經(jīng)銷商提供了一個(gè)絕佳的致富機(jī)會(huì),。

天時(shí)：符合城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)律

當(dāng)前我國城鎮(zhèn)化率已超過60%,，隨著城鎮(zhèn)居民的增多，居住需求也在不斷增長,，在房住不炒的大背景下,，住房的投資屬性已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫幼傩裕@就給家居裝修提供了新的市場機(jī)會(huì),。

鉑尼思展廳

地利：性價(jià)比優(yōu)勢(shì)助力消費(fèi)

隨著房價(jià)的不斷走高,，消費(fèi)者對(duì)于家居裝修的需求也越來越高，既要可以滿足多樣化的消費(fèi)需求,，還要有效節(jié)省空間,。鉑尼思具備整家定制先天的非標(biāo)產(chǎn)品定制技術(shù)和空間規(guī)劃理論系統(tǒng)，可以高效節(jié)省空間,，同時(shí),，鉑尼思大規(guī)模集采的優(yōu)勢(shì)也可以有效降低產(chǎn)品價(jià)格，以更高的性價(jià)比激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,。

人和：滿足一站式裝修需求

后疫情時(shí)代,，人們對(duì)家的舒適度的需求不斷提升,，鉑尼思一體化整家定制服務(wù),，更加契合消費(fèi)者的需求，可以更好地實(shí)現(xiàn)一站式“裝修一個(gè)家”,，省時(shí)省力更省心,。

鉑尼思悅影系列

在天時(shí)地利人和的助力下,，鉑尼思憑借系出名門、產(chǎn)品多元,、大牌集采,、靈活經(jīng)營、全程幫扶,、多渠引流,、運(yùn)營系統(tǒng)、哲學(xué)經(jīng)營8大核心優(yōu)勢(shì),，正在逐漸構(gòu)建領(lǐng)先同類品牌的競爭優(yōu)勢(shì),，有助于實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的互利共贏。

鉑尼思真摯邀請(qǐng)更多有志之士與鉑尼思同行,，助飛財(cái)富夢(mèng)想,，共赴美好未來。

餐飲行業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的首選,，加盟到底好不好,？餐飲老板，看數(shù)據(jù)

一直以來餐飲業(yè)都有“不落的朝陽產(chǎn)業(yè)”之稱,，這也是很多創(chuàng)業(yè)者或改行老板進(jìn)軍餐飲行業(yè)的理由之一,。

一、為什么餐飲行業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的首選呢,？1,、素有“舌尖上的中國”之稱的中國，可見中國人民對(duì)美食的熱愛和研究,。在中國有著源遠(yuǎn)流長的餐飲文化,，人們對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可接受是在骨子里的。

2,、中國有著13億人口,，這龐大的基數(shù)，足以讓餐飲人開辟一片藍(lán)海,。再說,，我國正處于城市化進(jìn)程的時(shí)期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為了尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)來到城市,，城市的人口逐漸增多,。

3、我們目前又處在“快餐”時(shí)代,，都市上班族每天忙于工作,，沒有多余時(shí)間照顧自己生活，餐廳就餐就成為他們的第一選擇?？梢?，餐飲行業(yè)在中國有著龐大的市場，發(fā)展前景也十分樂觀,。

二,、餐飲創(chuàng)業(yè)模式：餐飲加盟還是直營好？

很多創(chuàng)業(yè)者覺得既然創(chuàng)業(yè),，品牌模式設(shè)備都要自己搞,，這樣節(jié)省開支，但是我們忽略了一定,，這樣耗費(fèi)大量時(shí)間精力,，苦心研究的品牌消費(fèi)者認(rèn)可與否還是未知數(shù)。

我們先來看一組數(shù)據(jù)吧：

來自中國餐飲加盟網(wǎng)的數(shù)據(jù),，餐飲自主創(chuàng)業(yè)第一年關(guān)門約有80%,，第五年高達(dá)92%。

餐飲加盟店第一年關(guān)門的約有18%,，第五年為23%,。所以，創(chuàng)業(yè)做餐飲,，選址加盟模式,，對(duì)想開創(chuàng)自己事業(yè)的人士而言，投資風(fēng)險(xiǎn)明顯降低了很多,。

這也是眾多創(chuàng)業(yè)者選擇餐飲加盟模式的理由之一,，

尤其現(xiàn)在疫情反復(fù)的大環(huán)境下，找個(gè)靠譜的餐飲品牌加盟,，是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。“大樹底下好乘涼”是有一定道理的,。

三,、餐飲創(chuàng)業(yè)：選址餐飲加盟模式有什么好處？

1,、由于餐飲品牌總部擁有品牌背書,、經(jīng)營技術(shù)等都可以直接套用，比起自己摸索一套商業(yè)品牌出來,，精力和時(shí)間上都省去很多消耗,。

對(duì)于完全沒有餐飲經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)小白來說，可以把更多的時(shí)間精力放在餐飲門店的運(yùn)營上,。

2,、餐飲門店門店選址,、當(dāng)?shù)氐氖袌觯M(fèi)能力這些總部都可以幫忙完成,，后期供應(yīng)鏈都可以直接用,，能讓加盟者快速上手,。

3,、餐飲門店正式營業(yè)后期遇到各種實(shí)際問題，對(duì)于有市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的品牌總部來說,，可以協(xié)助解決處理,，不至于一個(gè)人閉門造車獨(dú)自面對(duì)。

所以,，創(chuàng)業(yè)先選賽道,，受眾群體足夠多的餐飲是個(gè)趨勢(shì)，尤其在疫情當(dāng)下,，這類民生依然是剛需,，且在疫情中顯得尤為重要。