加盟商的投資經(jīng)：選品牌方,，既要門檻低,，又要門檻高

近日，知名智能健康管理連鎖機構秀域正式宣布開放加盟招商,，給有意于開拓加盟業(yè)務的加盟商又提供了一個新的可選項,。

事實上，如今市面上各類加盟項目琳瑯滿目,，頗有讓人眼花繚亂之感,。曾有商界人士笑言：從前是“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”,，如今商業(yè)社會盛行,，男女都怕入錯行。這種觀點,，放在加盟領域亦然,。如何挑選到一個收益好、有前途的加盟項目,，絕對是考驗眼光,、經(jīng)驗，甚至是商業(yè)直覺的技術題,。

加盟首選三個必要條件缺一不可

2012年,，曾經(jīng)輝煌百余年的美國膠片巨頭柯達公司宣告破產(chǎn),。多位權威人士在分析其令人唏噓的結局時都不約而同地表示，是數(shù)字技術終結了膠卷柯達,。

無獨有偶,，十年之后，因為智能手機問世而備受沖擊的數(shù)碼相機也陷入低迷,。據(jù)日本相機映像機器工業(yè)會（CIPA）統(tǒng)計顯示,，2023年全球數(shù)碼相機出貨量僅為836萬臺，最近10年里減至原來的1/14,。

時代潮流的滾滾向前,，帶來的不只是商業(yè)領域的“新陳代謝”，也以嚴峻現(xiàn)實告訴我們：只有符合及緊跟時代趨勢的選擇,，才不會曇花一現(xiàn),，甚至在還未開始前就注定了未來一眼可以預見到頂?shù)陌l(fā)展空間。

對于許多加盟商來說,，身處數(shù)字化時代,，無處不在、人人都感受頗深的大數(shù)據(jù)+科技化正是潮流所在,。這是一個無論選擇哪個領域,，都避不開的戰(zhàn)略方向。

在大數(shù)據(jù)和高科技的加持下,，選擇什么樣的行業(yè),，則是一個仁者見仁，智者見智的議題,。但在千行百業(yè)的加盟選擇中,，其實也有一個共性存在，那就是：這個行業(yè)必定是一個足夠廣闊的藍海市場,。如此,，才有后續(xù)無限可能的發(fā)展空間。

現(xiàn)今最為業(yè)界所看好的幾個行業(yè)領域,，比如新能源汽車,、工業(yè)4.0智能工廠、大健康領域等,，無不符合這些共性,，也都是“大數(shù)據(jù)+高科技+藍海市場”的完美組合。以中國女籃官方贊助商,、最近“火出圈”的秀域為例,，瞄準的就是大健康領域。

大健康領域的發(fā)展空間有多大？不久前,，國家衛(wèi)健委舉行新聞發(fā)布會表示,，中國老年人口數(shù)量多，人口老齡化速度快,。截至2023年底,，全國60歲及以上老年人口達2.67億，占總人口的18.9%,。

預計“十四五”時期,，60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%,，進入中度老齡化階段,。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億,，在總人口中的占比將超過30%，進入重度老齡化階段,。

隨著老齡化加劇而來的,，還有社會競爭壓力之下，中年人也成為亞健康的另一大“主角”,。對于“疼痛亞健康”的健康管理已經(jīng)成為越來越多人的必要需求,。與之相關的大健康領域被稱為巨大藍海可謂名副其實,。

“火出圈”的秀域展現(xiàn)“大數(shù)據(jù)+高科技+藍?！狈独?/p>

不久前，中國女籃拿下世界杯亞軍,，鏗鏘玫瑰閃耀賽場,。作為官方贊助商的秀域因為“小藍標”頻頻出現(xiàn)在女籃姑娘們的賽服上，也成為“火出圈”的存在,。網(wǎng)絡上不時可見球迷們搜索秀域以及表示要去體驗“中國女籃都信得過”的理療服務,。

事實上，秀域的發(fā)展歷史要早得多,。這家專注智能健康管理的全國性連鎖企業(yè)創(chuàng)立于2005年,，18年來始終聚焦在大健康領域，如今在全國已擁有近千家全資直營門店,。

難得的是,，秀域不但精準找到了大健康領域這條極具潛力的賽道，而且與我們前述的“大數(shù)據(jù)+科技化”的時代趨勢高度吻合,。秀域對大數(shù)據(jù)的“物盡其用”首先體現(xiàn)在他們可以通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行精準的廣告投放,，解決客源問題。還能有針對性地對顧客數(shù)據(jù)進行分析，給客戶提供個性化服務,。

更重要的是,，對于加盟商來說，秀域的大數(shù)據(jù)管理能夠幫助加盟商解決門店經(jīng)營風險,，將顧客牢牢掌握在加盟商手中,，避開了傳統(tǒng)門店中一旦員工流失，顧客跟著流失的風險,。物聯(lián)網(wǎng)的管理方式,，不僅能減少門店減少庫存積壓問題，同時也使得門店員工不具備單獨開機權限,，財務,、管理都可安全掌握在老板自己手里。

當然,，秀域為人稱道的還是它的“黑科技”,。目前秀域用人工智能機器人取代了70%的傳統(tǒng)人工服務。機器人取代真人的最大優(yōu)勢就是同時實現(xiàn)了管理標準化和服務標準化,，并顯著降低了人力成本,。數(shù)據(jù)顯示，秀域總體人力成本從原來的50%占比降到現(xiàn)在的33%,。

眾所周知,，服務行業(yè)極度依賴人力。但我國老齡化社會的到來,，人口紅利的消失,，已經(jīng)使得人力成本明顯高漲。同時,，人的情緒波動,、會感到疲勞等天然條件，使得真人無法始終如一地提供高質量服務,。個人因素不同,，也會使得服務產(chǎn)生差異化。機器人則不然,，它可以同樣的標準連續(xù)服務十幾個小時,，在做到服務標準化、可復制,、好推廣的同時,，還帶來了管理上的便利。

從實踐可見,，秀域目前上線的小通智能機器人和超V熱動力機器人都成了顧客的“新寵”,。數(shù)據(jù)顯示,，秀域小通機器人疼痛項目全面上線后,秀域2023年上半年疼痛理療用戶增長160%，復購率提升至70%-80%,，滿意度超過99%,。

小直營大加盟VS大直營小加盟，誰能勝出,？

在選對發(fā)展方向,、行業(yè)之后，加盟商接下來要考慮的,，就是加盟方式,。因為這直接關系到其未來收益及可能遇到的種種風險。

目前來看,，市場上盛行的兩種加盟方式,，一是純加盟或是小直營大加盟，一是大直營小加盟,。如果想成為加盟商,，就必須要對這兩種加盟方式進行分辨、了解及利弊分析,。

所謂純加盟或是小直營大加盟,，簡單說，就是品牌方和加盟商的合作中,，前者主要讓渡品牌利益，加盟商可以使用品牌方的品牌,，并付給品牌方一定的費用,，品牌方對于加盟商的具體運營、管理等并不做過多的參與,。這種方式的好處是加盟商只要付夠了加盟費,，“想怎么干就怎么干”不受拘束，但壞處也一目了然：在項目開展過程中,，不論遇到什么樣的困難或問題,，都很難從品牌方得到有力的支撐和保護。尤其是剛入行的加盟商,，如果缺少相關經(jīng)驗,，很難避免虧損風險。

遺憾的是,，如今這種加盟方式在市場上占了大多數(shù)的比例,。因為對于在加盟合作中占據(jù)絕對主動地位的品牌方來說，這種開放加盟的方式可以更好的保障品牌方的利益,，又減少了額外的管理投入,。

另一種則是大直營小加盟的加盟方式,。剛剛開放加盟的秀域采用的就是這一種。對于秀域來說,，敢于采用這種“吃虧”的加盟方式,，首先在于它有這樣的底氣。這家集團有18年的歷史,，全國有近千家門店,，近百萬會員。加盟商可能遇到的所有市場問題,、培訓問題,、管理問題，秀域不但早就遇到過,，而且還通過數(shù)字化,、信息化解決了。所以一旦加盟商遇到類似的問題,，秀域可以迅速準確地給出答案,，幫助加盟商一一度過。

秀域自身正在飛速發(fā)展的軌道上,。它的品牌廣告投入每年過億,，營銷之路一直走在行業(yè)前列，這些都可以惠及加盟商,，并直接降低加盟商的推廣成本,。其他諸如員工培訓、人工智能研發(fā),、開放數(shù)據(jù)分析,、連鎖規(guī)模設備迭代等紅利，加盟商也可以同步享受得到,。

如是比較,，對于加盟商來說，在純加盟或小直營大加盟,，還是大直營小加盟中間做出選擇并不困難,，難處只在于哪個品牌方肯給出這樣的免費紅利。畢竟,，并非所有的品牌方都能拿出這樣的實力,。

即使經(jīng)驗不夠也不會虧錢的“秘笈”

成為加盟商，很多人擔心的首先不是賺錢不夠多,，而是會不會虧錢,。理想的加盟模式，一方面“門檻低”,，只要選對了方向和品牌方,，即使全無經(jīng)驗也可以迅速上手,，并且保證不會走偏；另一方面卻又要有“門檻高”,，一旦進入,，就不懼怕面對未來競爭，可以受到品牌方給予的行業(yè)壁壘保護,。

這種保護可以是技術的,，也可以是市場的，護城河要足夠深,。只有這樣,，加盟商才能做到即使經(jīng)驗不夠，也能首先確保自己立于“不虧”之地,。

以秀域為例,，秀域就是利用人工智能機器人給自己打造了一個科技壁壘。不但擁有自己的專利,，而且達到了至少五年的技術封鎖,。值得一提的是，據(jù)介紹,，秀域為了減輕加盟商的投資壓力,，人工智能機器人可以進行租賃，所以創(chuàng)業(yè)投資壓力并不大,。

做加盟商是一門“站在巨人肩膀上”的生意,。選擇什么樣的“巨人”，直接關系到加盟商的現(xiàn)實與未來權益,。順應時代潮流,，找準方向，看好藍海,，分辯有利的加盟方式，避開各種常見的加盟陷阱,，則“閉著眼睛也不會虧錢”并非不能實現(xiàn),。

整家定制加盟首選鉑尼思 助飛財富夢想丨歐派家居

在市場需求升級迭代的大背景下，整裝行業(yè)發(fā)展進入了新階段,。新需求驅動下的新整裝,，要求品牌以整體設計為基礎，為消費者提供一站式的家裝整體解決方案,，實現(xiàn)基裝,、硬裝和軟裝在內(nèi)的拎包入住新模式。

歐派家居旗下品牌鉑尼思迎合整裝新趨勢,，系統(tǒng)性構建一體化設計,、一站式產(chǎn)品整合,、一攬子施工服務的零售服務新模式，聚焦一站式超級集成服務商的發(fā)展愿景,，依托歐派28年高端定制經(jīng)驗,，以“鉑尼思舒適家美好+”為品牌理念，提供包括入戶,、廚房,、客廳、餐廳,、臥室,、多功能房、衛(wèi)生間,、陽臺等全屋生活空間的家居產(chǎn)品及整裝業(yè)務,。

2023年1-7月，鉑尼思業(yè)績超5億,，同比大幅增長超110%,，發(fā)展勢頭迅猛，其發(fā)展離不開天時地利人和,，是風口之上的順勢而為,，也為經(jīng)銷商提供了一個絕佳的致富機會。

天時：符合城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)律

當前我國城鎮(zhèn)化率已超過60%,，隨著城鎮(zhèn)居民的增多,，居住需求也在不斷增長，在房住不炒的大背景下,，住房的投資屬性已經(jīng)逐步轉變?yōu)榫幼傩?，這就給家居裝修提供了新的市場機會。

鉑尼思展廳

地利：性價比優(yōu)勢助力消費

隨著房價的不斷走高,，消費者對于家居裝修的需求也越來越高,，既要可以滿足多樣化的消費需求，還要有效節(jié)省空間,。鉑尼思具備整家定制先天的非標產(chǎn)品定制技術和空間規(guī)劃理論系統(tǒng),，可以高效節(jié)省空間，同時,，鉑尼思大規(guī)模集采的優(yōu)勢也可以有效降低產(chǎn)品價格,，以更高的性價比激發(fā)消費者的購買欲。

人和：滿足一站式裝修需求

后疫情時代,，人們對家的舒適度的需求不斷提升,，鉑尼思一體化整家定制服務，更加契合消費者的需求,，可以更好地實現(xiàn)一站式“裝修一個家”,，省時省力更省心,。

鉑尼思悅影系列

在天時地利人和的助力下，鉑尼思憑借系出名門,、產(chǎn)品多元,、大牌集采、靈活經(jīng)營,、全程幫扶,、多渠引流、運營系統(tǒng),、哲學經(jīng)營8大核心優(yōu)勢,，正在逐漸構建領先同類品牌的競爭優(yōu)勢，有助于實現(xiàn)與經(jīng)銷商的互利共贏,。

鉑尼思真摯邀請更多有志之士與鉑尼思同行,，助飛財富夢想，共赴美好未來,。

餐飲行業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的首選,，加盟到底好不好？餐飲老板,，看數(shù)據(jù)

一直以來餐飲業(yè)都有“不落的朝陽產(chǎn)業(yè)”之稱,，這也是很多創(chuàng)業(yè)者或改行老板進軍餐飲行業(yè)的理由之一。

一,、為什么餐飲行業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者的首選呢,？1、素有“舌尖上的中國”之稱的中國,，可見中國人民對美食的熱愛和研究,。在中國有著源遠流長的餐飲文化，人們對這個行業(yè)的認可接受是在骨子里的,。

2,、中國有著13億人口，這龐大的基數(shù),，足以讓餐飲人開辟一片藍海,。再說，我國正處于城市化進程的時期,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為了尋求更多的發(fā)展機會來到城市，城市的人口逐漸增多,。

3,、我們目前又處在“快餐”時代，都市上班族每天忙于工作,，沒有多余時間照顧自己生活,，餐廳就餐就成為他們的第一選擇,。可見,，餐飲行業(yè)在中國有著龐大的市場,，發(fā)展前景也十分樂觀。

二,、餐飲創(chuàng)業(yè)模式：餐飲加盟還是直營好,？

很多創(chuàng)業(yè)者覺得既然創(chuàng)業(yè)，品牌模式設備都要自己搞,，這樣節(jié)省開支,，但是我們忽略了一定，這樣耗費大量時間精力,，苦心研究的品牌消費者認可與否還是未知數(shù),。

我們先來看一組數(shù)據(jù)吧：

來自中國餐飲加盟網(wǎng)的數(shù)據(jù)，餐飲自主創(chuàng)業(yè)第一年關門約有80%,，第五年高達92%,。

餐飲加盟店第一年關門的約有18%，第五年為23%,。所以,，創(chuàng)業(yè)做餐飲，選址加盟模式,，對想開創(chuàng)自己事業(yè)的人士而言,，投資風險明顯降低了很多。

這也是眾多創(chuàng)業(yè)者選擇餐飲加盟模式的理由之一,，

尤其現(xiàn)在疫情反復的大環(huán)境下,，找個靠譜的餐飲品牌加盟，是個不錯的選擇,?！按髽涞紫潞贸藳觥笔怯幸欢ǖ览淼摹?/p>

三,、餐飲創(chuàng)業(yè)：選址餐飲加盟模式有什么好處,？

1、由于餐飲品牌總部擁有品牌背書,、經(jīng)營技術等都可以直接套用,，比起自己摸索一套商業(yè)品牌出來，精力和時間上都省去很多消耗,。

對于完全沒有餐飲經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)小白來說,，可以把更多的時間精力放在餐飲門店的運營上。

2、餐飲門店門店選址,、當?shù)氐氖袌?，消費能力這些總部都可以幫忙完成，后期供應鏈都可以直接用,，能讓加盟者快速上手,。

3、餐飲門店正式營業(yè)后期遇到各種實際問題,，對于有市場經(jīng)營經(jīng)驗的品牌總部來說,，可以協(xié)助解決處理，不至于一個人閉門造車獨自面對,。

所以,，創(chuàng)業(yè)先選賽道，受眾群體足夠多的餐飲是個趨勢,，尤其在疫情當下,，這類民生依然是剛需，且在疫情中顯得尤為重要,。