2023中國(guó)十大最受歡迎面館品牌：和府撈面,、陳香貴,、馬記永排前三

上個(gè)月,，餐飲大數(shù)據(jù)研究與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)NCBD（餐寶典）正式發(fā)布“2023中國(guó)餐飲金饕獎(jiǎng)”系列榜單，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,。系列榜單共包括20份餐飲品牌榜,、2份餐飲人物榜、1份預(yù)制菜企業(yè)榜,，共210個(gè)品牌,、20名個(gè)人上榜。

品牌榜單以歡迎指數(shù)的高低排序,，歡迎指數(shù)由NCBD依據(jù)消費(fèi)者滿意度,、媒體影響力、網(wǎng)絡(luò)情感,、品牌差評(píng)率,、企業(yè)實(shí)力以及行業(yè)分析師評(píng)價(jià)綜合得出，滿分100分,。

十大最受歡迎面館品牌分別是：和府撈面,、陳香貴、馬記永,、遇見(jiàn)小面,、李先生牛肉面大王、大師兄,、東方宮,、蔡林記、常青麥香園,、陜味食族油潑面,。

1資本熱衷“吃面”和金饕獎(jiǎng)的其他品類榜單相比，本次面館榜單呈現(xiàn)出的最大不同,，在于上榜的10個(gè)品牌中,，多達(dá)半數(shù)自去年以來(lái)都獲得過(guò)融資，而且有幾個(gè)品牌還不止一次,。

據(jù)NCBD（餐寶典）的不完全統(tǒng)計(jì),，自去年以來(lái)，在面食領(lǐng)域共發(fā)生過(guò)16次融資,，其中張拉拉貢獻(xiàn)了4次,，遇見(jiàn)小面、馬記永,、五爺拌面,、陳香貴均貢獻(xiàn)了2次。

除了數(shù)量不少，融資金額也不小,。單筆融資動(dòng)輒過(guò)億儼然已成常態(tài),，其中金額最高的，當(dāng)數(shù)去年7月和府撈面的E輪融資,，高達(dá)近8億元,；其次是五爺拌面的A輪3億元、陳香貴的A+輪約2億元,。

資本如此熱衷“吃面”,，這樣的盛景前所未有。

2資本為什么愛(ài)“吃面”,？面食并非是個(gè)新賽道,，為什么直到近兩年才受到資本的追捧？餐寶典分析師認(rèn)為有四點(diǎn)原因：

第一,，整個(gè)餐飲行業(yè)越來(lái)越受資本關(guān)注,，這是大前提。NCBD（餐寶典）的《2023—2023年中國(guó)餐飲行業(yè)投融資報(bào)告》顯示,，2023年,，餐飲行業(yè)發(fā)生融資事件超240起，平均每3天就有2筆融資,；全年已披露金額超300億元。

第二,，面食的普及度高,，市場(chǎng)空間大，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)千店乃至萬(wàn)店品牌,，所以更能吸引資本,。

第三，這些獲得融資的品牌,，大多由跨界創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦,，對(duì)于資本的接受度更高，更易于實(shí)現(xiàn)和資本的雙向奔赴,。

第四,，這些品牌相對(duì)于傳統(tǒng)面館而言都做了很明顯的“升級(jí)”，不管是產(chǎn)品還是門店環(huán)境,，都更符合現(xiàn)在主力消費(fèi)群體的審美和體驗(yàn)需求,。

所以，資本入場(chǎng),，面館瘋狂,，部分面館品牌的估值在短期內(nèi)暴漲。

3融資后瘋狂開(kāi)店，但為何千店品牌仍很少,？隨估值暴漲的,，是這些拿到融資的品牌都開(kāi)啟了快速擴(kuò)張。比如陳香貴,，其創(chuàng)始人姜軍近日透露,，去年一年陳香貴花了2個(gè)多億新開(kāi)了196家店；其他如和府撈面,、馬記永等,，去年也都新開(kāi)了100多家店。

擴(kuò)張不可謂不迅猛,，不過(guò),，從門店總數(shù)來(lái)看卻依然很少。陳香貴迄今是237家店,，和府撈面稍微多一點(diǎn),，接近400家：這樣的體量放在整個(gè)面食賽道里，可以說(shuō)是微不足道,。而放眼所有面館品牌,，當(dāng)前也只有五爺拌面這一個(gè)千店品牌。作為對(duì)照,，全國(guó)共有蘭州拉面館近5萬(wàn)家,。

我們都知道，面食品類是天生具備“萬(wàn)店基因”的,，它的優(yōu)勢(shì)包括但不限于：群眾基礎(chǔ)大,、消費(fèi)頻次高、易于標(biāo)準(zhǔn)化,、可復(fù)制性強(qiáng),、運(yùn)營(yíng)模式輕、生命周期長(zhǎng),，等等,。理論上，面食品類肯定會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)店品牌,，但為什么現(xiàn)在連千店品牌都極少呢,？

有人認(rèn)為，是那幾個(gè)拿到大額融資的明星品牌（如陳香貴等）成立時(shí)間都不長(zhǎng),，而且這兩年大環(huán)境也不好,。乍一聽(tīng)是這個(gè)理，但這么歸因?qū)嶋H上卻是“只知其一,，不知其二”,。

△圖自餐寶典

餐寶典分析師認(rèn)為，要想成為萬(wàn)店品牌，需要具備幾個(gè)特征：所屬品類普適性強(qiáng),，單店投入低,，易于標(biāo)準(zhǔn)化，客單價(jià)低,，開(kāi)放加盟,。縱觀餐飲行業(yè)現(xiàn)有的4個(gè)萬(wàn)店品牌,，無(wú)一不具備這些特征,。

兩相對(duì)照，不難發(fā)現(xiàn)這些明星面館品牌僅僅具備了其中的兩點(diǎn)（品類普適性強(qiáng),、易于標(biāo)準(zhǔn)化）,，其余三點(diǎn)則并不滿足。還是以陳香貴為例：

其一,，2個(gè)多億新開(kāi)了196家店,，平均單店投入超過(guò)100萬(wàn)，這個(gè)投入水平并不算低,；

其二,，陳香貴的客單價(jià)達(dá)到了36元，對(duì)于拉面消費(fèi)群體而言,，這個(gè)價(jià)錢偏高（更別說(shuō)和府撈面的43元）,；

其三，陳香貴目前全直營(yíng),，沒(méi)有開(kāi)放加盟,。

由此可知，陳香貴們要想更快地?cái)U(kuò)大規(guī)模,，就需要做出一些改變，比如開(kāi)放加盟,。

4向萬(wàn)店進(jìn)發(fā)陳香貴的創(chuàng)始人姜軍,，最近在接受界面新聞采訪時(shí)，針對(duì)會(huì)不會(huì)放加盟說(shuō)了這樣一番話：

“我們也觀察到不少新的快餐品牌在開(kāi)放加盟,，以往不做加盟的餐飲也都在嘗試加盟,。其實(shí)我們并不排斥加盟，我覺(jué)得未來(lái)加盟一定是個(gè)趨勢(shì)了,?！?/p>

這段話被很多人解讀為陳香貴未來(lái)將開(kāi)放加盟。而通過(guò)上文的分析可知,，陳香貴如果真的開(kāi)放了加盟,，那也一點(diǎn)都不令人意外。有觀點(diǎn)就認(rèn)為，面食是一個(gè)有著“萬(wàn)店基因”的賽道,，如果拿到巨額融資的陳香貴們,，今后還只是一年開(kāi)一兩百家店，那很有可能就是“起個(gè)大早,，趕個(gè)晚集”,。

當(dāng)然，僅僅只是開(kāi)放加盟,，并不一定能確保陳香貴們成為萬(wàn)店品牌——事實(shí)上它們離千店都還有相當(dāng)?shù)木嚯x,，對(duì)于品牌方自身來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在提萬(wàn)店未免也太早了些,。不過(guò),，“大風(fēng)起于青萍之末”，未來(lái)的萬(wàn)店成就或許就發(fā)軔于今天的策略改變,，屆時(shí)即使不是陳香貴,，也可能是其他品牌。也許我們可以期待一番,，將來(lái)誰(shuí)會(huì)率先成為那個(gè)萬(wàn)店面館品牌,？

一個(gè)牛肉面加盟館的生意經(jīng)

《舌尖上的中國(guó)》相信大家都聽(tīng)過(guò)，甚至都看過(guò),，它承載祖國(guó)各地的味道,。那么既然說(shuō)到它，我們就不得不說(shuō)一說(shuō),，來(lái)自甘肅的“舌尖尖牛肉面”,。

舌尖尖牛肉面，舌尖上的甘肅,。每一碗舌尖尖牛肉面都留給我們舌尖的醇香,，胃里的溫暖，每一鍋清湯都是一套配料秘方的濃縮,，我們感激的是每一碗牛肉面都是拉面師傅對(duì)自己身懷絕技的驕傲,。

魂有三，魄有七,，這是中國(guó)道教對(duì)人的元魂構(gòu)成所描述的,。那么如果一碗牛肉面也有三魂的話，那必然就是湯,、面,、辣。一碗舌尖尖牛肉面,，辣椒必然是濃香四溢的,。

面館里,，主演是掌勺人。掌勺人立在鍋灶前,，側(cè)面顧客站了一片,，誰(shuí)吃細(xì)，誰(shuí)吃寬,，誰(shuí)辣多,，誰(shuí)面少，誰(shuí)是一碗,，誰(shuí)要三碗,，在收票的同時(shí)，瞅一眼,，對(duì)方啥模樣,，統(tǒng)統(tǒng)要記心間。只見(jiàn)掌勺舀湯人一勺一勺的湯,，一匙一匙的辣椒,，一把一把的蒜苗，一撮一撮的牛肉丁,，伴隨著勺子碰鍋敲碗的清脆聲,，一碗熱辣辣香噴噴的牛肉面就送到食客手里?？凑粕滓说谋硌?，也是享受，吃起面來(lái),，自然是筷子一挑嘴一張,，口舌腸胃全都香。

還有俗稱的“肉蛋雙飛”這便是吃牛肉面的同時(shí),，在加上幾碟精致的小菜,，來(lái)盤牛肉，加個(gè)雞蛋,。

精致,，一份耕耘來(lái)鑄造精致的生活態(tài)度，傳遞幸福的經(jīng)營(yíng)理念,。當(dāng)一個(gè)牛肉面加盟館把自己只定義在飯館的范疇上，那么它就只是一個(gè)吃飯的地方當(dāng)一個(gè)牛肉面館像舌尖尖一樣,，把自己定義在承載文化,，傳遞幸福的范疇上，它就是一個(gè)有魅力的地方,，那么也必定客似云來(lái),。舌尖尖牛肉面門店環(huán)境精致,，大方得體，再這樣的環(huán)境吃牛肉面絕對(duì)會(huì)很有食欲,。

我們的生活就應(yīng)該是精致的,，舌尖尖牛肉面，一把醋壺,，一雙筷子,，一只小盤子都是精致的，反映的是有凝聚力的企業(yè)文化,，傳遞出的是精致的生活態(tài)度,。

本文來(lái)自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布,，略經(jīng)編輯修改,，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn),。[關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號(hào)（ID:hji）,，讀懂中國(guó)7000種賺錢生意]

40年800家門店，“李先生牛肉面大王”掌門人不能說(shuō)的秘密

提起國(guó)內(nèi)最早的大型餐飲連鎖品牌,，很多人首先想到的是外來(lái)的麥當(dāng)勞,、肯德基，殊不知有一個(gè)品牌還先于麥肯出現(xiàn),，那就是“美國(guó)加州牛肉面大王”（“李先生牛肉面大王”前身）,，當(dāng)時(shí)其風(fēng)頭之勁蓋過(guò)麥肯。

如今40多年過(guò)去了,，這個(gè)品牌還好嗎,？本期《洪波高端訪談》專訪其掌門人張林兵先生，帶你了解這個(gè)品牌幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

《洪波高端訪談》周刊

欄目策劃/主持：陳洪波(紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人)

1972年誕生于美國(guó)的中式快餐品牌,，于改革開(kāi)放后進(jìn)入中國(guó)，成為國(guó)內(nèi)最早的中式快餐連鎖品牌,，如今在全國(guó)150多個(gè)城市擁有800多家門店,。它，就是李先生牛肉面大王,。

張林兵談中式快餐發(fā)展

11987年花15萬(wàn)美金開(kāi)一家面館

“花15萬(wàn)美金開(kāi)一家面館,，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得舅舅肯定是腦子有問(wèn)題?！睆埩直啻握f(shuō)道,。

那是1987年，1美金相當(dāng)于3.7元人民幣,，他的舅舅是“美國(guó)加州牛肉面大王”（以下簡(jiǎn)稱“牛肉面大王”）的創(chuàng)始人李北祺先生,。

在張林兵的概念里,，開(kāi)面館就和街邊那些夫妻小店一樣，最多也就需要2萬(wàn)元人民幣,。而舅舅這個(gè)舉動(dòng),，讓他覺(jué)得相當(dāng)不可思議。

張林兵原本并不怎么上心舅舅的面館,，只是偶然一次路過(guò),，不禁讓他大吃一驚，店里生意好得不得了,，等位的長(zhǎng)龍折了幾個(gè)彎,。

后來(lái)他了解到這樣的排隊(duì)不是一天兩天，而是每一天,，就連半年后（1987年12月）首家入駐中國(guó)的世界知名洋快餐店,，同樣開(kāi)在這條街上僅相隔數(shù)百米的“肯德基”，其排隊(duì)情況都無(wú)法與之相比,。當(dāng)時(shí)牛肉面大王平均一天的翻臺(tái)率超過(guò)30次,，排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)成為常態(tài)。

這家面館環(huán)境敞亮干凈,，一下子就和市面上的其他面館拉開(kāi)了距離,。而且一斤生面粉和一斤生牛肉就做3碗面，這樣的“大碗面條大塊肉”,，自是比牛肉少得可憐的蘭州拉面和只有小碗的擔(dān)擔(dān)面,，更適合做正餐，也更吸引北方人的眼球,。而這樣一碗分量十足,、湯頭味道上好的面，僅僅只需要2.8元,。

△李先生牛肉面大王的經(jīng)典牛肉面

不過(guò),，張林兵后來(lái)才知道，吸引顧客的不僅是因?yàn)榉萘?，秘訣更在于后端設(shè)備,。當(dāng)時(shí)店里所有的現(xiàn)代化設(shè)備，如后廚的冰柜,、展示柜,、裝修材料都是從美國(guó)原裝進(jìn)口的。他也終于明白為何舅舅開(kāi)一家店要花費(fèi)如此巨資：沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)備,，沒(méi)有先進(jìn)的理念,，這碗面的純正品質(zhì)難以持久。

而這背后的原因,，得從創(chuàng)始人李北祺先生的出生背景以及在美國(guó)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起,。

改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，李北祺先生決定回國(guó)投資,，于是有了我們前面所說(shuō)的北京東四西大街的第一家門店。

2開(kāi)創(chuàng)中式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)先河

舅舅的面館經(jīng)營(yíng)有方,，管理獨(dú)到,，生意紅火，讓張林兵越發(fā)感興趣,。而此時(shí)自己的工作又遇到瓶頸,，最終他決定加入團(tuán)隊(duì)，而舅舅也以副經(jīng)理一職來(lái)歡迎他,。

“說(shuō)是副經(jīng)理,，其實(shí)是上夜班，最辛苦那個(gè),?！钡鹊昀锿砩洗蜢群螅瑥埩直烷_(kāi)始為第二天的開(kāi)市做準(zhǔn)備,。他還清楚地記得那時(shí)每晚要熬煮400多斤牛肚,、1000多斤牛肉，場(chǎng)面相當(dāng)壯觀,。

在舅舅的熏陶下,，張林兵尤其注重“標(biāo)準(zhǔn)化”，一邊熬制牛肉一邊摸索出品品質(zhì)的方案,，在牛肉面大王第二家店開(kāi)張時(shí),，他就開(kāi)始設(shè)計(jì)分配調(diào)料包，并親手編訂了第一本員工手冊(cè),。

而這個(gè)擁有美國(guó)基因的面館品牌,，不但成為彼時(shí)新潮、國(guó)際化的象征,，更開(kāi)創(chuàng)了中式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)的先河,。

上世紀(jì)90年代，牛肉面大王在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展,。1993年在北京開(kāi)出27家門店,，90年代末在全國(guó)開(kāi)店達(dá)到200多家。還在北京,、河北,、山東、遼寧開(kāi)設(shè)大型現(xiàn)代化中央工廠,，實(shí)現(xiàn)了諸多開(kāi)創(chuàng)性舉措,。

隨后的10年,，牛肉面大王繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

這源于品牌底子深厚,，也源于張林兵的大膽作為,。2001年，張林兵從李北祺手里接過(guò)牛肉面大王的大旗,，成為新的掌門人,。他全力打造供應(yīng)鏈，為品牌真正建立了系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了全流程管控,。

在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)快餐仍處于手工作坊的年代，牛肉面大王的面粉,、牛肉已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,，精確到每塊牛肉重量偏差不會(huì)超過(guò)1克，并且在軟硬度,、形狀等各方面完全統(tǒng)一,。

工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為牛肉面大王高速發(fā)展的引擎,，截至2008年總共開(kāi)出400多家門店,，足跡遍布華北地區(qū)的火車站、高鐵站,、飛機(jī)場(chǎng),、街邊、社區(qū)等,?？梢哉f(shuō)，華北處處都能看到牛肉面大王的身影,。

3品牌更名悼念李先生

2008年并不只有強(qiáng)勁擴(kuò)張之喜慶,，更有李先生離世之悲慟。這一年,，牛肉面大王創(chuàng)始人李北祺先生去世了,，而公司品牌則更名以示悼念。

由于“美國(guó)加州牛肉面大王”的名字涉及國(guó)家,、地域,，遲遲注冊(cè)不下來(lái)，結(jié)果造成山寨橫行,。最終張林兵忍痛放棄用了16年的品牌名,，更名為“李先生牛肉面大王”。

這是張林兵對(duì)商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題的解決方案，更寄托了他對(duì)舅舅的深切悼念和無(wú)限緬懷,。

品牌更名會(huì)引起加盟商的質(zhì)疑甚至反對(duì)嗎,？很奇怪，并沒(méi)有,。這源于它特殊的加盟模式,。張林兵透露，李先生牛肉面大王的加盟幾乎都是他與友人的合作經(jīng)營(yíng),，并不是面向社會(huì)的開(kāi)放性加盟，所以每當(dāng)總部戰(zhàn)略有所調(diào)整,，加盟店都能給予相應(yīng)的支持,。

410年慢速前行之痛

基因好，底子厚,，還跑得快,。如果按照這樣的走向，李先生牛肉面大王也許會(huì)很快成為中式快餐巨頭,。然而這頭跑了30多年的駱駝似乎疲憊了,，以致于在接下來(lái)的近10年內(nèi)僅是緩慢前行。

“時(shí)代變了,，快餐變了,，而我卻沒(méi)變，這很可怕,?！被貞浧疬^(guò)去這些年沒(méi)有緊跟時(shí)代，他十分懊惱,。

這些年餐飲之巨變大家有目共睹,，其中快餐業(yè)態(tài)的改變更是顛覆性的。從消費(fèi)者認(rèn)知上,，過(guò)去的新潮時(shí)尚,，在今天看來(lái)顯得稀松平常甚至是低端；而從從業(yè)人員來(lái)看,，過(guò)去多數(shù)努力打拼求生存的夫妻,，如今已變?yōu)榻稻S打擊的大財(cái)團(tuán)。

痛定思痛,，他鼓起勇氣在2016年對(duì)品牌進(jìn)行全面改革,。

5重整旗鼓，全面改革

牛肉面大王存在最大的問(wèn)題就是消費(fèi)群體“老齡化”,，其顧客絕大多數(shù)是80后,、70后甚至年齡更大的群體。想要吸引新一代消費(fèi)者的關(guān)注，改革勢(shì)在必行,。

1豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品上經(jīng)典與新品共同推出,，并加大力度開(kāi)發(fā)米飯產(chǎn)品及其它休閑產(chǎn)品。這是基于午市,、晚市經(jīng)營(yíng)比例發(fā)生的改變所做的調(diào)整,。

過(guò)去午市、晚市的銷量平分秋色,，而現(xiàn)在幾乎是七三開(kāi),，原因是顧客不太愿意在晚上吃快餐了，他們更傾向于休閑體驗(yàn),，為此牛肉面大王全新推出了羊肉烤串,、炸串串、椒麻雞,、撈汁蔬菜拼盤等40款配菜及飲品,。

2改造空間

年輕一代有新的審美，李先生牛肉面大王也正在努力開(kāi)展空間創(chuàng)新升級(jí),，以北京海淀黃莊店為例,，新的空間則充滿了吸引年輕消費(fèi)者的審美元素。

3升級(jí)模式

實(shí)際上,，產(chǎn)品和環(huán)境更新只是形式,，本質(zhì)上更是模式的迭代，李先生牛肉面大王正在進(jìn)行探索,，將純快餐轉(zhuǎn)向輕正餐模式,。

4互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

李先生牛肉面大王正在努力嘗試?yán)隆?023年雙十一策劃的“紅與黑”售卡活動(dòng)，就是拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)者距離的一次重大嘗試,。

一夜之間在天貓賣出3.5萬(wàn)多張卡,，合計(jì)共售出16萬(wàn)碗牛肉面，交易總額達(dá)到196萬(wàn)元,。購(gòu)買人數(shù)達(dá)33219人,，其中新用戶占65%。

5拓展子品牌

他們還在拓展子品牌“牛叨”,，將中國(guó),、亞洲乃至世界的牛肉吃法集于一身，其野心是做牛肉產(chǎn)業(yè)鏈的布局,，使原有的供應(yīng)鏈得到更好的平衡,。

早于麥肯，又曾紅過(guò)麥肯,，開(kāi)創(chuàng)了中式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)的先河,，無(wú)疑李先生牛肉面大王創(chuàng)造了那個(gè)時(shí)代的輝煌,。然而餐飲是一條漫漫長(zhǎng)路，一旦松懈就可能被時(shí)代拋棄,。

幸好,，如今的李先生牛肉面大王已經(jīng)重新踏上征程，火力全開(kāi),。在近日舉辦的“2023中國(guó)餐飲營(yíng)銷力峰會(huì)”上,，李先生牛肉面大王榮登“2023年中國(guó)中式快餐十大品牌榜”。

我們期待在全國(guó)150多個(gè)城市擁有800多家門店的它,，在不久的將來(lái)能展露出全新的一面,，也期待它能再創(chuàng)輝煌。

未來(lái),，李先生牛肉面大王還將全力做大牛肉事業(yè),，重點(diǎn)布局牛肉產(chǎn)業(yè)鏈，與澳洲等世界知名牛肉廠家合作,，立志成為專注于牛肉的專家，為國(guó)人打造一個(gè)健康牛肉品牌,；此外還將對(duì)牛肉快消品及新零售做全新的探索和突破,。