《連鎖干貨》：如何對加盟店進行管理

如何對加盟店進行管理

眾所周知，創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金,、實力和產(chǎn)品,，對銷售渠道的維護和管理要求也非常高。目前大多品牌公司在建立網(wǎng)絡(luò)時采用加盟店的方式,?？偛恳蠹用说杲y(tǒng)一VI,這樣既體現(xiàn)了公司形象,又使得產(chǎn)品以最快速度切入市場。但如果遇到問題,，加盟商總會不跟總部的營銷策略走,無奈其何,營業(yè)額上不去,，銷售量上不去,，該怎么辦？

1,、總部與加盟店的沖突

一般來說，加盟店能從總部得到最為直接的實惠就是：通過對門面的改造來改變形象,從而在氣勢上達到對消費者的“震懾”,，這種“震懾”往往可以在極短時間內(nèi)提高加盟店自身的可信度,、知名度和美譽度。但是,如果說VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”,，那么對大品牌的規(guī)范化運作和管理流程的學(xué)習(xí),，則是他們迫切的愿望。對加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的,而更多的應(yīng)該是對總部運作理念的逐步滲透和對內(nèi)部經(jīng)營管理操作上的統(tǒng)一.可以肯定,加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又規(guī)范的經(jīng)營管理體系,，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河34的關(guān)鍵所在,。

2、總部在進行營銷策劃時,，要根據(jù)每個加盟店不同的實際狀況制定詳細的營銷方針,并且要多征求加盟商的意見,，在雙方都能接受的前提下形成的營銷方案。

2004年年底,國內(nèi)零售業(yè)將全面對外資開放,，到時已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場會變得更加殘酷,，大賣場擠兌小超市的現(xiàn)象會更加厲害。面對如此惡劣的競爭環(huán)境,，發(fā)展加盟無非是一條擴大規(guī)模,、迅速占領(lǐng)市場份額的捷徑。]但“漂亮的玫瑰總是帶刺的”,，搞加盟經(jīng)營存在著種種困難,，如果無視這些問題,最后只能為其所累.據(jù)相關(guān)資料，加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行如下：

①加盟店對總部所提供的“營銷支持與總部輔導(dǎo)”不滿意（66％)

②加盟店對總部所提供之“商品的價格”不滿意（62%)

③加盟店對總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低(49％)

④加盟店對于每月的營業(yè)額并不滿意(47%)

⑤加盟店與總部對于“商品采購限制不得自行進貨”的爭議(43％）

⑥加盟店對于總部所舉辦的促銷活動不愿意配合(40％）

⑦加盟店與總部之間對于“商圈保障范圍”的看法分岐（38%）

⑧加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合(36％）

⑨加盟店對“每月繳交的權(quán)利金與管理費用”有爭議(34％）

⑩加盟店不能每月按時繳交貨款（32%）

如何提升加盟管理質(zhì)量

可見,，加盟經(jīng)營對于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”,，如何能用之長處，杜絕漏洞,，意義非常大.到底該如何去把握尺度,，在實際管理中，真正用好加盟這種經(jīng)營方式呢,？

一,、明確加盟方與總部的關(guān)系現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系，雙方既沒有股份的制約,又沒有共同發(fā)展的遠景,，完全是一種相互利用關(guān)系,。加盟店僅僅希望借助總公司迅速發(fā)展并壯大,沒有長期合作的意愿，總公司又貪圖市場份額,在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展,，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費和類似銷售提成的費用關(guān)系,。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性,，如果合作不愉快，雙方都可以另覓合作伙伴,。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系,也是造成分歧的主要原因,。對于總部而言，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金,、實力和產(chǎn)品,，對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的?！倍用说昕梢杂行У匾?guī)避通路的開發(fā)和維護費用,。這本是一個企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”,，加盟店也同樣知道“趨利避害”,。它的根本目的，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益,。能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,，就是最終的利益軸心。但從這個角度來講,加盟店反而成了總部的“衣食父母”.因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來的規(guī)模優(yōu)勢,，而更加聲名遠揚,。所以,公司管理人員對加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼34去鞏固提高連鎖體系.連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制，而是一種資源整合,，這種資源包括資金,、技術(shù)、人才,、管理等資源,。這種事例是企業(yè)的物流、資金流,、信息流的整合,，從而加速企業(yè)的物資流通,，保障信息暢通，使企業(yè)充滿活力。

四,、注重管理培訓(xùn)由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊,，管理上往往是經(jīng)驗式,、習(xí)慣式的管理,。特別是加盟體系中往往是夫妻店、親族群為多,，管理模式往往被忽視,或者無法執(zhí)行,。在注重技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上更加重視管理培訓(xùn).在考察加盟和加盟培訓(xùn)中，多向加盟者溝通,在理念上達成默契,在企業(yè)文化上達成共識。

五,、完善加盟體系開店系統(tǒng)國際上特許制度發(fā)展到今天,，連鎖零售已成為它的特征之一。而連鎖的核心就是要開發(fā)一套設(shè)計科學(xué),、流程合理,、高效運轉(zhuǎn)的、標準化的,、可以復(fù)制的開店支持系統(tǒng),。沒有這個前提,特許加鎖經(jīng)營會成為無源之水，無本之木,。麥當(dāng)勞、班尼路和一些國際名表,、名化妝品連鎖的擴張能力和單店經(jīng)營成功能力很強大,。最重要的一點，就是它已經(jīng)建立了一套比較完備的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)可以放到任何地方去復(fù)制,。有了這個系統(tǒng)，開店可以采用直營,、特許經(jīng)營,、合資、輸出管理,、托管,、兼并、收購等多種方式,。

六,、創(chuàng)新管理模式為加盟店提供專職指導(dǎo)服務(wù)由于加盟體系雙方的合作基礎(chǔ)比較薄弱，加盟方很難從總部得到經(jīng)營指導(dǎo)上的各種支持,，對總部的滿意度較差,。因此公司總部應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整,專門成立對口部門，聘用有實際門店管理經(jīng)驗的人員加強對加盟店的指導(dǎo)和幫助,。特別是現(xiàn)在市場的競爭越趨厲害,，那些處于大賣場邊上的門店，更希望依靠總部的力量,，在門店經(jīng)營管理上,講究策略,，和賣場展開競爭.

七、提升售后服務(wù)質(zhì)量良好的售后服務(wù)是鞏固加盟體系的有力保證,。連鎖零售業(yè)中的配送是加盟店意見比較集中的環(huán)節(jié),好銷的商品點不到,、商品竄號、壞商品退調(diào)手續(xù)的繁甭等問題，都是制約總部為加盟店提供更高服務(wù)質(zhì)量的瓶頸,。因此如何保證配送的準確率,、減少缺損率、提高服務(wù)水平和滿足程度是連鎖零售企業(yè)的重要工作,。

八,、加強營銷策劃的組織力度由于利益矛盾，加盟方的營銷策劃往往很難融入到總部的整體活動中去,。因此總部應(yīng)該更多地從“雙贏”角度考慮,，為加盟方制定營銷策劃方案.可以從以下兩方面考慮：

、根據(jù)每個加盟店的不同狀況制定詳細的營銷方針,并且多征求加盟店經(jīng)營者的意見,在雙方都能夠接受的前提下形成營銷方案,。

,、總部只拿出基礎(chǔ)的營銷方案，讓加盟店再根據(jù)自己的實際情況進行改善和創(chuàng)新,，然后由總部再進行整合,。這種辦法動作得好，可以大大提高加盟店的積極性,。

九,、培育試點門店發(fā)揮示范效應(yīng)通常地說，加盟合作前期的市場培育往往是很重要的,。

既然許多加盟店在加盟之前的經(jīng)營方法很不成體系,，那么公司總部更應(yīng)該在合作之初摒棄濃厚的功利色彩,真誠地扶持加盟店進行市場的培育和開發(fā)?；蛘咂鸫a可以先選取一部分“向心力34發(fā)揮示范作用,，并以此來消除大家的抵觸和戒心。試點操作取得成功之后,，借此向大家廣泛推行公司優(yōu)越的經(jīng)營模式及相應(yīng)理念,，并讓其他仍然猶豫不決的加盟店來參觀試點店；在公司指導(dǎo)下取得了多大成功,利潤增長了多少,用真實數(shù)據(jù)來贏取其他加盟店的信任和嘗試.在試點經(jīng)營和操作推廣的過程中,，應(yīng)念念不忘經(jīng)營思想的滲透和觀念的提升,，使大家在從嘗試到模仿、從拘謹?shù)浇夥诺牟僮鬟^程中,，“潛移默化”地感受到新型經(jīng)營理念帶來的巨大利益,。

十、建立暢通的意見反饋機制企業(yè)和加盟店本身存在距離,許多信息不能及時地進行傳遞,當(dāng)信息傳遞不及時現(xiàn)象發(fā)生時,，會給雙方的工作帶來制約,許多工作因為對方?jīng)]有及時有效地配合而達不到預(yù)期的效果,，并且這種不協(xié)調(diào)日積月累造成了雙方面對立的局面。因此,如果能夠設(shè)立專職的部門負責(zé)信息的收集,、反愧監(jiān)督執(zhí)行等工作,，可以提供更多的機會讓雙方進行溝通,將更有利于管理工作的開展.

《連鎖干貨》：如何招商加盟，確定適合自己的目標招商群

如何招商加盟

（一）

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位,、產(chǎn)品特點,、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群,。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展,，要求加盟商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商,，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段,。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣,，要求兩情相悅,。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方,。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準,，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合,，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,，勉強的湊在一起,，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng),，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足,，影響市場的正常運作，由于銷量上不去,，加盟商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持,，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了,，看似只是加盟商的損失,，對企業(yè)沒有影響，實則不然,。一般而言,，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失,。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情,。由于人們不明真相,，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了,。對企業(yè)而言,，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場,。企業(yè)在招商時,，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采,，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄,。否則,，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害,。適合的就是最好的,。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析,，確定適合自己的加盟商范圍,，進行有針對性、有選擇性地招商,。通常,，企業(yè)對加盟商范圍的確定方法有以下幾種：1．競爭對手的加盟商。由于競爭對手的加盟商對該行業(yè),、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉,，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉,，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：1）經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善,，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳,，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心,。我們可以說服他們放棄競爭對手,，成為我們的加盟商。2）經(jīng)營狀況良好,，但對廠家不滿的加盟商,。此類加盟商經(jīng)營狀況良好,，雖然有很好的銷量，但是,，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了,，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意,，我們可以說服他們放棄競爭對手,，成為我們的加盟商。3）經(jīng)營狀況良好,，對廠家也很滿意的加盟商,。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異,，來說服他們另開一家店,，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同,，所面對的目標消費群不同,，不會對原店構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情,。2．相關(guān)產(chǎn)品的加盟商,。相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥,、食品與飲料,、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等,。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似,，因此加盟商往往比較容易介入,。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識,，有一定的經(jīng)濟實力,，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一,。3．有閑置資金的潛在加盟商,。這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望,，也可以成為企業(yè)的目標加盟商,。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商,，往往做事特別認真,，只要具有一定經(jīng)銷的意識,，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的加盟商,。（二）用什么樣的方式去找企業(yè)在確定了自己的目標招商群以后,，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作,，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,。茫茫人海，如何才能快速,、高效,、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標群體采取不同的尋找方式,。1．廣告招商,。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,，通過電話,、傳真、信件等方式來收集客戶資料,，通過進一步談判,，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場,，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全,，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向,，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商,，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找,，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來,。廣告招商的費用較高,，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎,，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心,，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯,。往往花很多的廣告費,，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費,。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣,，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商,。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低,，針對性差,。2．業(yè)務(wù)人員走訪招商。業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,，它主要是在企業(yè)確定招商群體后,，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息,，進行招商,。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱,，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商,，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商,。企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標招商群進行有針對性地,、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強,，加盟商的經(jīng)銷能力較高,，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費,。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商,，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。（三）如何讓他們愿意做無論是哪一種招商方式,，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去,。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智,，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了,，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速,、有效地讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作,，我們需要組織一次招商會,。在會上，要盡可能多地將加盟商組織在一起,，給加盟商以緊迫感,，讓他們意識到：你不做，有人做,。在招商會上,，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備,。1．展示企業(yè)實力，讓加盟商了解企業(yè)的過去,。要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史,。加盟商對于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任,。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的,，要有說服力的招商工具,。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等,。2．建立樣板市場,，讓加盟商看到自己的未來。企業(yè)在招商過程中,，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的,，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理,，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店,。在招商會的同時,，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來,。3．做好長久規(guī)劃,，讓加盟商看到發(fā)展的前景。在會上,，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的,。4．建立可操作的經(jīng)營模式,，讓加盟商放心經(jīng)銷。為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的裝修,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理,、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單、易操作,，只要加盟商照這種模式運作,，就可以有一個很好的收益。通常,，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高,，而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到,，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售,，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂,。5．事實勝于雄辯,，加盟商現(xiàn)身說法。請已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法,，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯,，通過現(xiàn)有加盟商的講解,，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行,，那么自己做也一定行,。6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮,。請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析,，增強產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的,，企業(yè)可針對加盟商的疑慮,，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來,，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多,。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了,。7．業(yè)務(wù)人員跟進,，趁熱打鐵。會議結(jié)束后,，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了,，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智,，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達成協(xié)議,。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪,，利用招商會的余熱,，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作,。

連鎖招商新思路

招商,，是擺在很大一部分業(yè)務(wù)人員面前的老大難工作，也是讓很多銷售的中高層領(lǐng)導(dǎo)們極為頭痛的問題,。很多業(yè)務(wù)人員干了一年兩年后,，竟然沒有招起一個經(jīng)銷商來，在同事和領(lǐng)導(dǎo)面前很是抬不起頭來呀,。在這方面,，我還是有驕傲和自豪的資本的。在某太陽能領(lǐng)軍企業(yè)工作這四年過程中,，筆者和我做帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團隊共找新代理商28個,，汰換的占了近二分之一，其中首次打款50萬和100萬的就有10個,。這里我主要來談一下關(guān)于我和我的業(yè)務(wù)團隊的一些招商的技法,，所謂技法就是技巧和方法。那些滿大街發(fā)招商單頁和名片的方法就是豬也會做,，還有在電視或者媒體上發(fā)布招商信息的只要廠家投錢也很簡單,，所以以上做法絕對不能稱之為技法。我所談的招商技法是什么呢,？主要有以下三點：一,、先建分銷網(wǎng)絡(luò)，再招代理商：網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的,，誰掌控了網(wǎng)絡(luò)誰就有話語權(quán),。一般縣城所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)在8--12個，多的達15個,，空白區(qū)域的市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本空白,。我們可以先到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開發(fā)客戶，先把鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)建起來,，然后再去招商,，這樣在與城區(qū)談判溝通時就有底氣，意向客戶對操作該品牌也會信心倍增,。二,、活動拉動招商：做活動就會吸引人氣，人氣越旺對于品牌的傳播就越有利?；顒拥哪康暮芏嗖恢痪窒抻谔岣咪N量,，還能很好的提高品牌的知名度和美譽度，活動招商也是一個被我的團隊經(jīng)常采用的方式,。具體怎么運作呢,？首先選定活動的地點，一定要是廣場或者是商場的門口（人流量客流量大的地方）,；活動要做出大規(guī)模大氣勢,，體現(xiàn)廠對操作這個市場的大力度和大支持；也是最為關(guān)鍵的一點就是活動引爆時一定要把前期排查到得意向客戶集中來參觀,，讓他們感覺到操作該品牌的美好前景和錢景,。鑒于做大型活動的費用較高，如果全部廠方投入的話也不大現(xiàn)實,，可以本著誰投入誰受益的原則,，讓周邊做的好的經(jīng)銷商投入做活動，活動帶來的銷量的利潤全部給他,。補充一點活動引爆時盡量把附近區(qū)域的經(jīng)銷商和分銷商全部到場,，以現(xiàn)場會的名義邀請到場，以更大程度的凸顯活動的大規(guī)模大氣勢和品牌的影響力,。三,、借力周邊招商：商人都是很注意自己的人際關(guān)系的，所以商人的人脈廣,，我們完全可以借力現(xiàn)有的經(jīng)銷商來給我們提供信息,、推薦備選人。這個方法招商絕對奏效,，因為推薦人和被推薦人的特殊關(guān)系,，省卻了我們很多的麻煩，但是一定要注意一點就是被推薦人只能是推薦人的朋友和一般的正常合作關(guān)系,，不能是推薦人的自己下轄的渠道（分銷商）,。筆者在做菏澤業(yè)務(wù)經(jīng)理期間，就成功的利用此方法招到一個曹縣的經(jīng)銷商,，此人去年的銷售額已達300萬,，在吉林做大區(qū)經(jīng)理期間也利用此方法招到一吉林市經(jīng)銷商，去年提貨額突破了400萬,。如果各位同行還在苦于沒有更好的方法來開發(fā)網(wǎng)絡(luò)的話,，你不妨可以試試以上三種招商方式，相信會起到意想不到的好的效果,。當(dāng)然,，法無定式,，一定要創(chuàng)新要努力才行。沒有創(chuàng)新就沒有改善和進步,，沒有努力就不會有回報,。如各位專家和同行有好的方法也希望各位不吝賜教。

招商加盟代理講究策略

現(xiàn)在很多的熱銷都是新奇特產(chǎn)品,，不同的新奇特商品有著不同的市場.在一段時間里的確有一定的新穎性,但新穎的東西往往容易在推廣時有著老產(chǎn)品截然不同的憂慮,老產(chǎn)品競爭激烈,利潤微薄,而新產(chǎn)品利潤空間較大,但前期投入高,市場認知度底,當(dāng)然,一旦打開市場,其市場面巨大,利潤前景可想而知.但是就新奇特產(chǎn)品招商加盟來講，具有挑戰(zhàn)性,，因為產(chǎn)品是個新興的東西,，誰都不敢保證一定賺錢，很多投資老板不愿意成為第一個吃螃蟹的人,，利潤越大,，風(fēng)險越大，他們心知肚明,。新奇特產(chǎn)品招商加盟宣傳一般先建立在科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上分析出他的市場占有率,，比如，洗車機這個新奇特產(chǎn)品招商加盟文,，如下：中國的汽車產(chǎn)業(yè)越來越大,，但在以往，它只屬于有實力的投資者的游戲,，汽車行業(yè)本身就是一個利潤豐厚的大蛋糕,，從其中分一杯羹，是每個人的愿望,。洗車行業(yè),，這個以往動輒百萬的生意，讓許多有心無力的中小投資者望而卻步,?！窜嚈C，順應(yīng)時代發(fā)展,，響應(yīng)國家科技創(chuàng)新的號召,，以先進的技術(shù)，潛心多年,，研發(fā)出新一代小型多功能洗車機,，讓高高在上的洗車生意“飛入百姓家”，豐富了眾多中小投資者的創(chuàng)業(yè)機會,，圓了他們的一個洗車夢想,！中國有4000萬輛汽車，每年遞增1000萬輛,，這就是最大的機會,！投資萬八千元，就能圓你洗車生意的夢想！無需租用店面,，購機即可營業(yè),，賺錢立竿見影！洗車洗出百萬財富,，有利潤,，才有面子！先將科學(xué)市場調(diào)研結(jié)果表達出來,，將新奇特產(chǎn)品結(jié)合到市場調(diào)研中,，表達出產(chǎn)品的利潤空間，以此打動啟發(fā)準經(jīng)銷加盟商,。同時,，要把產(chǎn)品新奇特產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)出來，比如：“……在產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，同時擁有自己獨特工藝技術(shù)與護理理念,，在同行業(yè)中始終處于領(lǐng)先地位。本著……全套汽車復(fù)新技術(shù)的理念,，獨創(chuàng)了《標準化上門洗車系統(tǒng)》,，全套分為x道工序（含鈦蠟鍍膜系統(tǒng)），該標準必須完成的精細化動作達x項之多,，并編寫了工序分解和操作規(guī)范,，由專業(yè)技師負責(zé)技術(shù)培訓(xùn)，為加盟者提供永久的技術(shù)支持,。系統(tǒng)的教育培訓(xùn)體系,，典型個案示范，成功經(jīng)驗克隆,，加盟商無需相關(guān)經(jīng)驗,，一經(jīng)投入，全套培訓(xùn),，統(tǒng)一規(guī)劃,，短時間即可開張營業(yè)?！边@樣一來,，產(chǎn)品新奇特的地方清晰呈現(xiàn)給準經(jīng)銷商們，至于他們覺得如何我們不管,，至少從招商加盟上看,，展現(xiàn)產(chǎn)品新奇特的地方已經(jīng)表現(xiàn)。

經(jīng)營好一家串串香加盟店一般要從哪些方面入手,？

開店是一件不容易的事情,，大家想要開好一家店就必須要找到基本的入手點,。油鹵串串香店是目前比較受歡迎的一種店，平價消費的鮮香麻辣串串香,，非常受年輕人的喜愛,，所以很多創(chuàng)業(yè)者都想開一家串串店。

但是,，想要經(jīng)營好串串香加盟店也不是一件簡單的事情,，大家需要從很多地方入手。成功經(jīng)營一家串串香加盟店一般要從哪些方面入手呢,？

一,、注意進行市場調(diào)查在經(jīng)營串串香加盟店之前一定要做好基本的市場調(diào)查工作，做市場調(diào)查工作的目的就是為了看看周邊群眾的味道偏好,、人群動向、消費水平,、人群密度等等,。

在經(jīng)營串串香加盟店之前，如果了解了大眾的基本喜好,，就可以投其所好,，選擇大眾比較喜歡的一種串串香品牌來進行加盟，這樣大家就很容易將串串香加盟店經(jīng)營好,。所以,，經(jīng)營好一家串串香加盟店的第一個入手點就是做好基本的市場調(diào)查工作。

二,、注重店面的選址將自己的串串香加盟店選擇在一個比較繁華的地段,，人群流量大，這樣的話相應(yīng)的客流量也是飽和的,，大家想要將自己的串串香加盟店經(jīng)營好,，注重基本的客流量是非常有必要的。所以,，經(jīng)營串串香加盟店的第二個入手點就是注重串串香加盟店的店面選址,。

三、注意店面的裝修吃飯其實也是需要一個比較好的環(huán)境的,，如果吃飯的環(huán)境比較好的話,，大家就可以更加心情去享受美食。為了吸引更多的顧客,，大家在經(jīng)營串串香加盟店的時候一定要注重店面的裝修工作,，除了環(huán)境美觀，顧客進店-選菜-用餐的動線要明確,、方便,，店里的衛(wèi)生也要注意,。

在經(jīng)營串串香加盟店的時候從以上這3個基本點著手的話是有很多好處的，從這些點入手容易將串串香加盟店經(jīng)營好,。