阿里正式出手,，你看不上的“1元店”，背后藏著百億商機(jī)

“特價大促銷,，全場商品一元一件,，看一看，瞧一瞧……”這些簡單粗暴的廣告語,，道出了許多80后、90后兒時揣著幾個鋼镚，就能淘到各種物美價廉小商品的美好回憶,。

不過,，隨著近些年時代的變遷，這種魔性廣告語已經(jīng)不知不覺消失在了大眾的視野當(dāng)中,。

但最近,，隨著阿里“1元店”在上海的砰然落地，我就知道：大家熟知的那個快樂源泉又要回來了,！

阿里出手,，街邊“1元店”迎來復(fù)興近日，阿里旗下的淘寶特價版在上海開設(shè)了首家“1元更香體驗店”,，全場1元,，貨品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家。

這則消息一出,，我已經(jīng)可以預(yù)見這個店鋪即將到來的火熱盛況了,。畢竟1元錢就能買到優(yōu)質(zhì)好物，加上阿里親自站臺,，誰又能真正抵擋的住這種有官方信譽擔(dān)保,、真金白銀讓利的誘惑？

另外,，淘寶放出的這一大招,，無疑是給整個零售行業(yè)投下了一顆深水炸彈。

早在2016年,，馬云就提出新零售的概念,，無數(shù)品牌商家，也因此紛紛往線下布局,、搶占市場,。而此次，淘寶特價版說是進(jìn)行了一次“新零售+新制造”的創(chuàng)新探索,，其實,，背后是給整個行業(yè)發(fā)出了一個巨大的信號！

這個信號不僅僅只是表面所說：計劃3年內(nèi)在全國開設(shè)至少1000家“1元店”,。更是說明,，像當(dāng)年馬云提出新零售概念一般，它即將帶來零售行業(yè)的再一次巨大變革,。

是什么呢,？那就是“1元購”變成常態(tài)化消費。

由此可見,，阿里之雄心,，可謂大矣,！

想必有人會懷疑，現(xiàn)在物價上漲的這么厲害,，阿里竟敢打出1元店這樣的招牌,，究竟是誰給它的勇氣？

看看淘寶特價版的流量你就明白了,。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，自3月26日上線以來，淘寶特價版的用戶下載量就一直位居各大應(yīng)用市場榜單前列,，而且截至8月,，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5500萬。有用戶有流量,，阿里就永遠(yuǎn)不可能會缺生意,。

另一方面，自然是離不開阿里十幾年建立起來的百萬產(chǎn)業(yè)帶,。只要有了產(chǎn)業(yè)帶,，那就沒有了所謂的中間商賺差價，價格更便宜,，也就是理所當(dāng)然的事了,。

價格問題落在阿里身上，完全就不算個事,。另外,，我們一定要知道，阿里之所以能看上1元店,，必然說明它有著不錯的商業(yè)價值,。

所以，我們千萬別小看1元店,，也許你以為的價格低廉,，只適合做小本生意，但背后的利潤往往超乎你的想象,！

“1元店”背后的百億商機(jī)事實證明,，1元店背后的利潤的確非常驚人！

比如說,，以“1美元”為標(biāo)簽的美國DT,，如今已有34年的歷史老店，一年狂銷200億美元,。相比沃爾瑪24%的毛利率,，DT的毛利率可以做到35%，更令人驚訝的是,，它竟然還是一家世界五百強(qiáng)企業(yè),。

再比如說,，我國之前遍地的“一元店”、“兩元店”,，依靠薄利多銷的商業(yè)模式,，也能做到迅速擴(kuò)張。就像當(dāng)年火遍大街小巷的哎呀呀,，搖身一變，成為風(fēng)靡全國的名創(chuàng)優(yōu)品,，如今面臨上市,，即將開創(chuàng)百億零售帝國。

試問：為什么小小的1元店能創(chuàng)造出如此夸張的財富呢,？

1元店的成本十分低昂,。

我國擁有著全世界最健全成熟的工業(yè)體系，95%以上的產(chǎn)品簡直低到可恥,。你所看到大把的1元,、2元產(chǎn)品，或者是看起來值十塊八塊的東西,，進(jìn)貨價其實只有兩到三毛,。

同時，一般進(jìn)貨量大還會有渠道議價權(quán),，也就是說還能再壓低幾成,。如果是廠家?guī)齑嫖藏洠墙跸喈?dāng)于白送,！

“1元店”不亞于一個營銷專家,。

我們一定要弄明白的一件事是，很多1元店未必只賣1元的東西,，1元往往只是一個低價的噱頭,。部分商品會劃分為5元區(qū)、10元區(qū),，最高幾十元也有可能,。成本反正擺在那，此時利潤就是500%,、1000%起步了,，再加上價格實惠，會很容易讓顧客產(chǎn)生多筆購買,。

5元區(qū),、10元區(qū)、15元區(qū),，才是撐起“1元店”暴利生意的主要區(qū)間,。

1元店擁有極高的市場敏感度,。這一塊在選品上體現(xiàn)的淋漓盡致。

1元店的商品種類成百上千,，但大部分主要以生活快消品為主,。最精明的是，他們都是從數(shù)千個商品細(xì)分領(lǐng)域中挑選出最好賣的產(chǎn)品,，以此用來鋪貨,。

就拿我們平時購物舉例，買一個抱枕,、指甲鉗,、桶盆等日常生活用具，在電商平臺上購買,，不僅耗時耗力,，距離遠(yuǎn)的話還得自己出運費。而在普通超市,，東西難找賣相還很難讓人滿意,。

這就間接造就了1元店無與倫比的競爭力，不僅有效規(guī)避了電商和其他零售領(lǐng)域的競爭,，同時還打出了自己獨有的一個市場領(lǐng)域,。

所以，別看1元店毫不起眼,，它的背后可是藏著百億商機(jī)嘞,！

阿里下沉野心呼之欲出另外，除了“1元店”以外,，阿里的淘寶特價版還在今天推出了“1元更香節(jié)”,，超過1億件貨品全部1元包郵，打造廠貨“雙11”,。

但你想,，今天是什么日子？10月10日是拼多多的“店慶日”,，而且,，在今年7月，拼多多就曾投入上億元舉辦了“真香節(jié)”,。

不難看出,，淘寶特價版就是一個跟拼多多對飆下沉市場的存在。

但如果你要問最后誰的勝率大,？我想僅憑現(xiàn)在的局勢,，你很難去判斷。

一方面,，從阿里角度去看,，雖說在下沉市場失去了先發(fā)優(yōu)勢,，但是作為我國最大的電商平臺，孵化了天貓超市,、菜鳥,、餓了么等等，云計算,、倉儲物流和金融支付等基礎(chǔ)設(shè)施都是相當(dāng)完善,，假以時日，淘寶特價版真正崛起,，只不過是時間問題,。

另一方面，從拼多多的角度來說,，雖說成立僅5年之久，但作為下沉市場的頂級玩家,，擁有6億流量的電商平臺,，“多多支付”、“極兔物流”,、“多多批發(fā)”也正在路上,，短期說要直接打敗拼多多，也是不太現(xiàn)實,。

但我們一定要認(rèn)清楚,，它可是阿里，那個掌管著我們所有人購物車的人,，下沉市場遲早會成為它下一塊新零售的拼圖,。

就拿這一次“1元店”來說，首先價格和SKU優(yōu)勢就擺在那,，一塊錢的家居好物難道你不心動嗎,？而且阿里不缺錢，百億補(bǔ)貼分分鐘砸向“下沉市場”,，要“低價”就給你“最低價”,，再加上世上只有一個拼多多，那些完全不同等級的玩家又是否扛得??？

所以說，阿里這一招降維打擊,，是徹徹底底吹響了自己下沉市場百萬雄兵進(jìn)軍的號角?，F(xiàn)在的它，以淘寶特價版作為大本營,，“1元店”遣作先鋒大將,，阿里供應(yīng)鏈為后勤保障,，最終目的，是實現(xiàn)對整個零售行業(yè)的精準(zhǔn)“核”打擊,。

只能說,，阿里這個操作，未來勢必將會成為史上新零售戰(zhàn)役中最為濃墨重彩的一筆,。而它也因此徹底顛覆整個新零售行業(yè),，也不是不可能。

作者：王小孟

阿里推出線下一元店,，意在名創(chuàng)優(yōu)品,？

昨天，看了阿里的一元店新聞,。特地搜索了下,，還是真的。淘寶特價版,，將會推出“一元更香店”,，這是實體的門店，第一家將落地上海,。如何看待阿里的一元店,？對誰影響最大？

巨頭下場做零售,，最大的打擊是名創(chuàng)優(yōu)品

阿里一元店,，攜巨大的流量進(jìn)攻線下?！皵?shù)字化”和“內(nèi)需消費”,，這兩個詞，是今年阿里投資者日出現(xiàn)的兩個高頻詞匯,。一元店,，可以說很好的契合了這兩個關(guān)鍵詞：通過數(shù)字化，把原來的一元店,，重新做一遍,。和阿里的盒馬、大潤發(fā)等線下零售一樣,，阿里的新業(yè)務(wù),，并不是上來要立刻賺錢。而是需要壟斷用戶的交易,。比如去大潤發(fā),，用戶只能用現(xiàn)金、刷卡和支付寶交易，并不支持微信支付,。而一元店,，邏輯我認(rèn)為也一樣：

壟斷用戶的交易場景和數(shù)據(jù)。想想一個淘寶用戶,，去名創(chuàng)優(yōu)品買東西,，阿里失去了什么？也許有人會說銷售商品的這部分錢,。但最為阿里這么大體量的公司,，銷售商品這點錢，對集團(tuán)貢獻(xiàn)不大,。名創(chuàng)優(yōu)品2023年全年的GMV才110億,。以商業(yè)操作系統(tǒng)著稱的阿里，對于所有的商業(yè),，阿里希望都能涉及到,。尤其是交易的數(shù)據(jù)。比如美團(tuán),、拼多多,，都用支付寶，那么螞蟻集團(tuán),，就可以看到兩家公司的一部分交易數(shù)據(jù)。

而線下的一元店,，可以說是一個非常高頻的購物場景,。名創(chuàng)優(yōu)品的招股書中披露，2023年全年所有門店,，共接待4.6億購物人次,。這里面的人次，包括了一個人的多次購物,。去名創(chuàng)優(yōu)品的頻次,，可以說和超市有一拼。而我們看到的很多超市,，阿里都是股東或者全資收購了,。

另外，一元店這些品類,，其實市場規(guī)模非常大,。以GMV算，品牌生活用品的市場規(guī)模,，2023年為850億,，到2024年，這一市場規(guī)模將達(dá)到1800億?？梢哉f,，巨大的市場，目前除了名創(chuàng)優(yōu)品,，并沒有非常強(qiáng)的競爭者,。所以，阿里一元店的進(jìn)入,，看上去機(jī)會非常大,。

名創(chuàng)優(yōu)品，誕生是為了賺錢,，而巨頭做這件事,，賺錢只是其中一個理由。

降維攻擊名創(chuàng)優(yōu)品

名創(chuàng)優(yōu)品,，該怎么定義呢,？從招股書看，他售賣的SKU,，品類主要是生活用品,。可以說,，名創(chuàng)優(yōu)品,，是線下的生活用品集合店。而這個集合店的特點是：商品價格便宜,、有一定的設(shè)計感,、質(zhì)量過得去。比如被子,、指甲剪,、中性筆。這些經(jīng)過設(shè)計的小商品,，匯聚到名創(chuàng)優(yōu)品的門店中,，用戶可以不用看價格買。很多商品,，用戶甚至不需要掏出手機(jī)進(jìn)行比價,。而商業(yè)模式之外，如何攻擊名創(chuàng)優(yōu)品的內(nèi)核呢,？

比拼產(chǎn)品的更新迭代速度,。名創(chuàng)優(yōu)品在招股書中稱，公司與獨立的設(shè)計師合作,，成立MINISO設(shè)計學(xué)院,，每七天,，從10000個產(chǎn)品創(chuàng)意中，挑選100個SKU上市,。簡稱“711”理念,。這種選品方法，最高級的就是數(shù)據(jù),。而阿里做一元店,，可以借鑒淘寶、天貓各類目的商品數(shù)據(jù),，從理論上來說,，依靠阿里電商的交易數(shù)據(jù)，選出來的產(chǎn)品,，可能比名創(chuàng)優(yōu)品的“更爆款”,。

數(shù)據(jù)、大量的數(shù)據(jù),，才是生產(chǎn)力,，而不是買手。名創(chuàng)優(yōu)品,，靠人去運營,，而線上俯沖到線下開一元店，是靠機(jī)器選品和運營,。精準(zhǔn)度,、轉(zhuǎn)化率、售罄率,，會遠(yuǎn)不一樣,。

全程的數(shù)字化和用戶洞察。名創(chuàng)優(yōu)品,，在招股書中也提到了數(shù)字化運營。有哪些成果呢,？名創(chuàng)優(yōu)品在中國有2200萬會員,。可以通過小程序和第三方電商平臺下單,。而阿里去做數(shù)字化,，怎么做呢？直接淘寶,、支付寶ID?。∵B會員都省了,。去盒馬買東西,，結(jié)賬直接支付寶刷臉。交易的數(shù)據(jù)越多，后續(xù)收到相關(guān)商品的推薦越精準(zhǔn),。阿里和支付寶,，可以掌握用戶全場景、全維度的交易數(shù)據(jù),。不再分為線上和線下,。

而名創(chuàng)優(yōu)品在數(shù)字化上，和阿里的差距顯然非常大,。

管理的效率,。名創(chuàng)的優(yōu)品的模式，主要的門店是加盟模式,。但是和純加盟不同,，他的加盟方式是：加盟商選好地段、出錢,、出物業(yè),、出水電，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)管理,。每天按流水和加盟商分成,。這個模式優(yōu)劣各有哪些呢？好處是杠桿比較高,，可以快速開店,。弊端也顯而易見：需要分錢給加盟商、管理難度較高,。

而阿里一元店,，自己不差錢，和盒馬一樣,，純直營,，在管理的效率上會高很多。同樣的商品,，零售價即使一樣,，阿里一元店的利潤也會高于名創(chuàng)，因為阿里不用分利潤給加盟商,。

巨頭要的是全場景,，低價的品類將成為紅海

今年最火的互聯(lián)網(wǎng)項目，上門買菜,，可以說是其中之一,。這個到家項目，幾乎每個巨頭都在做：京東到家,、美團(tuán)買菜,、多多買菜,、每日優(yōu)鮮等。除了需求端的旺盛,，我覺得到家+買菜這個高頻品類,，成了所有巨頭的必爭之地。

而一元店這樣的品種,，我覺得也算,。阿里所謂的一元店，并不是真正的一塊錢,。而是1-50塊錢這一價格帶的商品,。這個價格帶，并不需要非常高頻,，即使做到中頻,，也值得巨頭插手。這里我說個例子：支付寶上交水電費,。這個服務(wù),，支付寶并不賺錢，每天還虧損,。為啥要這樣做呢,？并不是做慈善，而是希望每個支付寶用戶,，每月交水電費的時候,，來支付寶“活躍一下”。

對于一元店的生意,，在阿里的開店模型中,，微利甚至零利潤，都能吃得消,。但是名創(chuàng)優(yōu)品,，可是自家的核心業(yè)務(wù)。

所以,，阿里和巨頭真正帶著所有資源,，來到線下，最大的沖擊就是線下這些傳統(tǒng)商戶,。典型的盒馬，搶了精品超市和沃爾瑪,、家樂福的生意,。盒馬不需要開在最火的商圈，自己就是流量,。而阿里一元店,，也不需要學(xué)名創(chuàng)優(yōu)品,，非得開在商場的一樓。

巨頭到線下,，是為了搶占所有的用戶購物和交易場景,。而傳統(tǒng)的商戶，必將迎來最大的挑戰(zhàn),。名創(chuàng)優(yōu)品的老板曾經(jīng)接說采訪時說,，馬云不懂零售。嗯,，確實不需要懂,。因為內(nèi)行的，一般都是外行

看看行內(nèi)人說的一元店到底掙不掙錢,？

有很多人都逛過一元店或者兩元店吧,？我不止一次去過這種店，感覺有需要的東西就就會買點兒,，一開始以為他們這種店是通過薄利多銷的方式賺錢,，后來才知道不只是如此，他們還有更內(nèi)幕的賺錢模式,。

下面讓我們來看看內(nèi)行人是怎么說的這個的吧,！

商業(yè)手段有很多，做活動,，打折,。送禮品，買一送一,。小米的饑餓營銷,，等等。

先要搞清楚,，一元店賣的是什么?

一元店肯定是進(jìn)貨成本一元以下的產(chǎn)品的,，當(dāng)然，他們也不會傻到進(jìn)貨成本一元以上的產(chǎn)品,。他們真正賣的就是一元店,。因為商人不會做虧本的買賣。

第二要搞清楚他們在賺什么?

一元店絕對不會傻到每一件物品賺幾毛幾分的,，假如真的去賺幾毛幾分的錢,，對于一天幾百元的房租，幾百元的工資來說,，注定是要虧損的,，無論生意有多好，一天賣幾千上萬件物品確實太難了,。他們賺的是“大量的人流”,。

第三要搞清楚他們怎么盈利的,。

一元店會花很大的精力用收垃圾的價格去買各大廠商，各大倉庫的尾貨,。這樣會讓他們的一元價格的產(chǎn)品非常低,，但是，這不是最主要的盈利項目,，就算碰上了手腳不干凈的顧客,，他們也是睜一只眼閉一只眼。

而他們最主要的盈利項目是在尾貨中挑選出來的看上去值錢的產(chǎn)品,。品質(zhì)非常好的,，他們會通過其他渠道進(jìn)入“高大上”賣場銷售，這是暴利來源之一,。

然后挑選過后,，明顯看上去價格不錯的產(chǎn)品，他們會在一元店里面開辟,，二元,，三元，一直到十元區(qū),，這種用收垃圾的價格買來的東西,，也會給他們帶來巨大的利潤。這些產(chǎn)品才是他們嚴(yán)加看管的產(chǎn)品,。

第四就應(yīng)該要完整的想清楚他們的運營模式了,。

首先用垃圾價格收尾貨，壓倉貨,，然后挑揀最好的產(chǎn)品進(jìn)入正規(guī)賣場,，應(yīng)該這個時候成本早收回來了甚至有了利潤。然后挑選價值高一些的產(chǎn)品分揀出來,，以二元,，三元，五元,，十元幾十元等價格賣出,，因為這些東西是無本萬利的生意。最后把一元產(chǎn)品擺在最前面,，帶來巨大的人流,，至于一元產(chǎn)品，能收多少錢就收多少錢,，已經(jīng)不那么計較了,，目的是把高價格產(chǎn)品“順”出去。

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1、售價1元,，依然有較高利索。

商品成本加房租人工什么的絕對不會超過1元,。通過薄利多銷來賺,，有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。

2,、產(chǎn)品種類繁多,，總有一種適合你。

產(chǎn)品分為飾品和百貨兩個大類,，涵蓋了流行飾品,、兒童玩具、卡通文體,、居家用品,、迷你靚妝用品、時尚禮品,、日用品等十幾個系列,，1000余種商品，琳瑯滿目,，進(jìn)去以后轉(zhuǎn)一圈,，總有一種適合你。普通的小店上不全,，也有幾百種,，就是雜貨店。

3,、低價提高了購買欲,，走量容易。

當(dāng)時我們的加盟店有句口號叫：”1元錢不算貴,，不用回家開個會1元錢不算多,，去不了香港，去不了新加坡1元錢,，你買不了吃虧,，買不了上當(dāng)…”這種定價很容易的提起了消費者的購買欲。一會就買了好多,。由于商品價格便宜,，所以很多時候，顧客進(jìn)了店基本沒有空手出去的,。所以,，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快,，利潤自然就高了,。

4、產(chǎn)品擺放有講究,，抓住眼球很重要,。

超值的產(chǎn)品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產(chǎn)品會產(chǎn)生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭,，往往接下來選購的時候,，就形成了先入為主的心理狀態(tài)，會不由自主的多選產(chǎn)品,。

看完以后,，大家還會擔(dān)心一元店只賺小錢嗎?呵呵，記住一句話：買的沒有賣的精,。