賈國(guó)龍功夫菜新開 外賣店！早餐,、下午茶,、夜宵全都賣，還自配送

文職業(yè)餐飲網(wǎng)旖旎

賈國(guó)龍功夫菜又開了一家新“外賣店”,！

在繼2月份,，賈國(guó)龍功夫菜門店升級(jí)，取消“半成品菜”全部轉(zhuǎn)為“現(xiàn)做”以后,。

近日,，職餐記者發(fā)現(xiàn)，賈國(guó)龍功夫菜又開了一家新“外賣店”,，營(yíng)業(yè)到凌晨12點(diǎn),，還有自己的配送員“全時(shí)段配送”，承諾30分鐘送到,。

究竟賈國(guó)龍功夫菜外賣店有著怎樣的新模式,？跟隨職業(yè)餐飲網(wǎng)一起了解一下,。

賈國(guó)龍功夫菜開“外賣店”！

營(yíng)業(yè)到凌晨12點(diǎn),，全時(shí)段配送

賈國(guó)龍功夫菜的這家新外賣店,，位于北京首鋼體育大廈。

最近無(wú)論是其公眾號(hào),，還是小程序,，都全新上線，主打外賣和自提,，是一家全時(shí)段的外賣店,。

1、開賣100+道菜品,，包含早餐,、午餐、晚餐,、下午茶,、夜宵等眾多品類

在職餐之前的報(bào)道中，賈國(guó)龍功夫菜改版后,，開賣“66道經(jīng)典中國(guó)菜”,，包含下飯菜、小碗菜,、主食,、小吃、甜品等,。

這家外賣店在66道菜的基礎(chǔ)上更加豐富,，除了與之前相同的，主打午餐工作餐的各地有名的“下飯菜”菜品,、燜飯,、湯面，像湖南辣椒炒肉,、寧波黃魚豆腐,、重慶江湖毛血旺、隆江鹵豬腳……

還增加了適合早餐吃的,，比如包點(diǎn)小吃,、元?dú)庵嗥罚袷丘W餅,、鹵蛋,、鍋貼、小米粥,、滑雞粥等,。

還有適合下午茶的茶飲甜品,、小吃，奶昔系列,、冷泡茶系列,、奶茶系、炸物系列,，像是韓式炸雞,、鍋巴土豆、小酥肉等,。

更有適合夏天夜宵的“燒烤”,，草原羊肉串、啤酒汽水,。

從小程序的菜單來(lái)看,，極其豐富，可以滿足顧客從早到晚的所有用餐需求,，而且還有新品板塊,，還在增加和篩選上新。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,，早6點(diǎn)半到凌晨12點(diǎn)

雖然賈國(guó)龍功夫菜的另外兩家店，也上線了外賣,，但是與這家首鋼新開的外賣店?duì)I業(yè)時(shí)間不同,。

首開廣場(chǎng)店其營(yíng)業(yè)時(shí)間在早9:00到晚21:00，世紀(jì)金源店?duì)I業(yè)時(shí)間在早10:00到晚21:00,。

而這家新開的外賣店,，主打的是“全時(shí)段”，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早6:30到凌晨12點(diǎn),，包含了晚上的夜宵時(shí)間。

3,、推出“團(tuán)餐”“一人食”等套餐,，人均25-45元

這家外賣店還推出了不同套餐搭配：

既有鎖定白領(lǐng)們的“品質(zhì)小團(tuán)工作餐”，葷素搭配,、有菜有湯,；也有主打“精致一人食”的單人套餐，點(diǎn)個(gè)飯,、嗦個(gè)粉,、來(lái)個(gè)面，各種地方特色工作午餐,。

在價(jià)格上,，最便宜的一人套餐,，比如宮保雞丁+娃娃菜+米飯+例湯，原價(jià)是35.9元,，打折后是24.5元,。拌粉+湯的一人餐在36.8元左右。

素菜一份在17元左右,，葷菜則在26元-59元之間,。

人均一頓下來(lái)，最便宜也要25元,，葷菜套餐下來(lái)也要45元左右,。

4、自建配送體系,，全時(shí)段配送,，承諾30分鐘送達(dá)

賈國(guó)龍功夫菜外賣店還推出了自配送，主打全時(shí)段配送,，也就是從早6:30到凌晨12點(diǎn)都可以外送,。

所有菜品還都承諾在30分鐘內(nèi)送達(dá)。

5,、顧客可在官方外賣小程序,、餓了么、美團(tuán)等平臺(tái)下單

顧客除了可以在賈國(guó)龍功夫菜的官方外賣小程序下單,，還可以在餓了么,、美團(tuán)等平臺(tái)下單。

賈國(guó)龍功夫菜“外賣店”

全時(shí)段中餐外賣新模式的探索

2年前,，賈國(guó)龍功夫菜首店開業(yè),，顧客不買賬，吐槽其“像飛機(jī)餐”,，但這并沒(méi)有挫傷賈國(guó)龍對(duì)功夫菜的野心,。

近2年，他不斷改版創(chuàng)新,，在去年轉(zhuǎn)型現(xiàn)炒66道中國(guó)菜以后,，如今又開始嘗試開“外賣店”。

此次新的外賣店暗藏怎樣的新模式,？

1,、探索“全時(shí)段”外賣店模型

餐廳交24小時(shí)房租，做更長(zhǎng)的生意保證利潤(rùn)是每一家餐廳的終極理想,。

這也是為什么越來(lái)越多的餐廳,，不斷做融合業(yè)態(tài)+模式，比如老鄉(xiāng)雞+下午茶+酒吧，呷哺呷哺的火鍋+酒吧,，意圖都是想拉長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，做全時(shí)段生意，來(lái)解決成本壓力,，也是探索更多的增量,。

賈國(guó)龍功夫菜也是如此，此次的新外賣店,，也想試圖探索“全時(shí)段”模型,。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配，不僅僅有之前的午餐工作餐,，各種下飯菜,，湯/面。

還增加了早餐,、下午茶和夜宵板塊,，從早上一直到凌晨，全時(shí)段任何時(shí)候都有菜品滿足顧客,。

因?yàn)槭峭赓u店,，其配送也是承諾“全時(shí)段”配送。

主打“全時(shí)段”的堂食餐廳有很多,，但是主打全時(shí)段外賣的,，菜品做到100+以上的卻是很少，不失為一次大膽的嘗試,。

2,、自建配送體系，30分鐘送達(dá),，試圖打造外賣“壁壘”

對(duì)于很多外賣餐廳來(lái)說(shuō),，最大的痛點(diǎn)就是速度。

所以想要保住口碑和顧客的口感,，就要保證配送安全和縮短配送時(shí)間,。

賈國(guó)龍功夫菜的外賣新店，從自建配送體系這塊,，看上去是下了血本,。

目前能夠擁有自建配送體系的餐企并不多，除了麥,、肯，就是達(dá)美樂(lè),、吉野家等,。

“下單后30分鐘送達(dá)”，雖然能成為品牌的優(yōu)勢(shì)和壁壘，但其實(shí)不是一般餐企能夠負(fù)擔(dān)得起的成本支出,。

麥肯的配送費(fèi)是9元,，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)因?yàn)楣逃械钠放普J(rèn)知，一部分人可以接受,。但是其他品牌如果配送費(fèi)過(guò)高,，會(huì)遺失顧客。

賈國(guó)龍功夫菜外賣新店的配送費(fèi)在4-6元,，滿20元起送,，如果想讓自建配送體系不虧本，就要達(dá)到足夠單量,，這就極其考驗(yàn)新外賣店的運(yùn)營(yíng),。

但不得不說(shuō)，能夠嘗試打造中式外賣餐廳自己的配送團(tuán)隊(duì),，這種勇氣可嘉,。

職業(yè)餐飲網(wǎng)：

敢于折騰才有希望，行動(dòng)才是治愈恐懼的良藥,。

“活著”“找出路”成了今年很多餐企的“大主題”,。

賈國(guó)龍功夫菜從創(chuàng)立開始，一直到現(xiàn)在,，“折騰”的腳步一直沒(méi)停,，從半成品菜到“現(xiàn)做”的遞進(jìn)，再到如今自建配送體系的外賣店嘗試,，也許還有下一步更大的布局,。

或許，正如那句名言所說(shuō),，向后一步是懸崖,，原地不動(dòng)是等死，向前一步才有希望,。

京東試水做“餐飲外賣”,，能否讓“雙雄”變“三國(guó)”？

文職業(yè)餐飲網(wǎng)旖旎

近日,，京東開始在鄭州試水做“餐飲外賣”的傳言紛至沓來(lái),。

本地生活一直是一塊香餑餑，而餐飲外賣在本地生活中擁有最大占比,，惹得眾多大佬入局搶食,。

如果京東此次真的是劍指外賣，那將是繼滴滴,、抖音,、順豐之后，又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局。

目前,，餐飲外賣交易規(guī)模近萬(wàn)億,，但依舊處在兩家寡頭獨(dú)大的局面，京東的加入是否會(huì)打破已有的局面,？

而餐飲老板們期盼已久,、遲遲未出現(xiàn)的“第三大外賣平臺(tái)”又真的是否會(huì)誕生呢？

京東試水“餐飲外賣”,！

首站選擇鄭州,，達(dá)達(dá)負(fù)責(zé)配送

早在去年雙11，京東就正式推出了“附近”版塊,?！案浇睘橄M(fèi)者提供3-5公里全品類門店優(yōu)質(zhì)商品小時(shí)級(jí)、分鐘級(jí)送達(dá)的“小時(shí)購(gòu)”服務(wù),。

而很多用戶已經(jīng)開始選擇“京東到家”來(lái)買菜還有日用品,，餐飲板塊本身就是本地生活的一個(gè)重大組成部分，所以京東被傳入局餐飲外賣也在情理之中,。

1,、京東到家APP上線“餐飲美食”，首站選擇“鄭州”

近期,，京東正式對(duì)內(nèi)新成立了同城餐飲業(yè)務(wù)部,，將在鄭州試點(diǎn)做餐飲外賣業(yè)務(wù)。

據(jù)悉目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在本地對(duì)接了餐飲商戶,，該業(yè)務(wù)還未正式上線,。

但是在鄭州的朋友可以通過(guò)“京東到家”APP，看到新增設(shè)的“餐飲美食”這個(gè)版塊,。

首頁(yè)頁(yè)面上也已經(jīng)有很多商家入駐打折的信息展示,。

2、肯德基,、必勝客,、呷哺呷哺、檸季等大牌已入駐

就目前已有頁(yè)面來(lái)看,，必勝客,、肯德基、呷哺呷哺,、海倫司,、檸季、C,、奈雪,、味多美,、瑞幸等餐飲大牌都已經(jīng)入駐。

還有一些當(dāng)?shù)氐牟惋嬈放?，比如成碗熱干面、校堡王,、多?lái)福等品牌,。

除了餐飲品牌，里面也有“美團(tuán)外賣”這樣的外賣平臺(tái)的紅包代金券等,。

3,、目前只出售打折餐飲“電子券”，需到店堂食

而當(dāng)我們翻看目前測(cè)試版的餐飲美食版塊,，并未發(fā)現(xiàn)同“美團(tuán)外賣”,、“餓了么”等平臺(tái)的外賣模式。

基本都是各大餐飲品牌商家的打折“電子券”,，比如肯德原價(jià)49.5元的套餐,，京東到家會(huì)進(jìn)行打折，優(yōu)惠后41.5元,，顧客在京東到家買完后,，憑借兌換券碼到店進(jìn)行取餐。

同目前抖音和美團(tuán)類似,，都是一些打折性的電子券,，不能享受及時(shí)送外賣，還僅限于堂食,。

但究竟未來(lái)成熟以后是否會(huì)如其他外賣平臺(tái)一樣,，我們還不得而知。

外賣平臺(tái)“混戰(zhàn)”已結(jié)束,，

再難出現(xiàn)“燒錢補(bǔ)貼”的第三者入局

“苦外賣平臺(tái)久已”的餐飲人,，一直期盼能打破“雙雄”獨(dú)霸的局面。

但第三大外賣平臺(tái),，卻遲遲未出現(xiàn),，無(wú)論是滴滴、順豐,、還是最近大熱的抖音,，都曾想在餐飲外賣上分一杯羹。

作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，又擁有著“達(dá)達(dá)”這樣的騎手配送優(yōu)勢(shì),，京東的入局，讓很多人又燃起小火苗,。

但它的加入,，真的能打破已有的格局,，讓外賣平臺(tái)出現(xiàn)“三國(guó)鼎立”嗎？

1,、從三足鼎立到雙雄暗戰(zhàn),，外賣格局早已“塵埃落定”

眾所周知，從初創(chuàng)時(shí)期的風(fēng)風(fēng)火火到廝殺暗戰(zhàn)后的?；鹫?，外賣行業(yè)格局早已塵埃落定。

2009年外賣開始萌芽,，餓了么創(chuàng)立,，2013年美團(tuán)外賣上線，2014年百度外賣上線,，在資本涌入掀起燒錢補(bǔ)貼搶占用戶的浪潮,，行業(yè)快速擴(kuò)張，形成了三國(guó)鼎立的局勢(shì),。

但2016年后,，資本退潮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇并快速整合,，曾雄心萬(wàn)丈的百度外賣被餓了么收購(gòu),，市場(chǎng)份額向美團(tuán)、餓了么兩大巨頭集中,。

2023年以后,，外賣市場(chǎng)基本由兩大平臺(tái)壟斷。市場(chǎng)份額也已被兩大平臺(tái)收割殆盡,，剩余市場(chǎng)主要由肯德基宅急送等專屬平臺(tái)占據(jù),。

而2023年第一季度數(shù)據(jù)顯示，主要外賣平臺(tái)市場(chǎng)格局,，美團(tuán)外賣占比67.3%,，餓了么占比才為26.9%。

可見(jiàn)依托強(qiáng)大的背景,，和燒錢補(bǔ)貼,，并收購(gòu)了百度外賣的餓了么如今才占不到“三成”，新平臺(tái)再進(jìn)入可想而知是多么困難的一件事,。

2,、外賣平臺(tái)已進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”階段，很難有機(jī)會(huì)再切入

2023年在疫情以后,，線下餐廳遭到重創(chuàng),，大多都在依靠線上外賣來(lái)拉動(dòng)，外賣市場(chǎng)規(guī)模也猛增到6646.2億元,，同比增長(zhǎng)達(dá)15%,，占整體餐飲行業(yè)比重提升至16.8%,。外賣用戶也在不斷刷新紀(jì)錄再創(chuàng)新高。

然而,，雖然規(guī)模有所增大,，但是給新創(chuàng)建餐飲外賣平臺(tái)的機(jī)會(huì)卻并不多。

因?yàn)橥赓u平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”階段,，不再是剛開始創(chuàng)立時(shí)期的“草莽階段”,，擁有著眾多的機(jī)會(huì)和可能性，成熟的外賣平臺(tái)早已經(jīng)跑出百米,、千米遠(yuǎn)，甚至都要站上“領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”,，這個(gè)時(shí)候即使有再大的優(yōu)勢(shì)也很難跑贏,。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就意味著背后要依托巨大的“成本”加持，運(yùn)力,、運(yùn)營(yíng),、模式打磨，蛋糕好吃,，但是能吃到蛋糕卻要付出巨大的代價(jià),。

而這兩年也有蠢蠢欲動(dòng)想要搶食的大佬入局，比如滴滴外賣,、抖音“心動(dòng)外賣”,、順豐切入團(tuán)餐外賣，但都是“蚍蜉撼大樹”,，并不能坐上第三把交椅,。

而像京東此次入局也是同樣，他們都是切入“本地生活”,，以另一種打折購(gòu)電子券的方式,，通過(guò)流量來(lái)吸引顧客到餐廳門店消費(fèi)，也是在想方設(shè)法線上變現(xiàn),，無(wú)法真正意義上做成外賣平臺(tái),。

面對(duì)餐飲外賣存量市場(chǎng)，增量基本已經(jīng)沒(méi)有了,，也必然不會(huì)再出現(xiàn)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),，瘋狂補(bǔ)貼吸引流量，降低傭金吸引商家,，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)吸引騎手的時(shí)代,。

職業(yè)餐飲網(wǎng)：

從餐飲老板視角來(lái)看，當(dāng)然不希望餐飲外賣平臺(tái)“一家獨(dú)大”,，而在反壟斷之下,，也期望著有新的力量進(jìn)入,。

但縱觀外賣的發(fā)展曲線，從出現(xiàn)到現(xiàn)在,，似乎已經(jīng)走完了一個(gè)完整的蛻變成熟期,，很難再有第三者能夠憑借“燒錢補(bǔ)貼”或者新的窗口期加入戰(zhàn)斗。

而這也意味著,，即使有新的大佬跨界入局,，餐廳在外賣端的紅利也很難再出現(xiàn)。

跟蹤一年,！那些加盟的純外賣店最后都怎么樣了,？

談起最近一年外賣市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，沒(méi)有人比那些加盟了純外賣店的老板更感受深刻了,。整體的外賣市場(chǎng)依舊在高速增長(zhǎng),，用戶卻越來(lái)越理智，滿減系數(shù)不再是首要的下單因素,，健康和優(yōu)質(zhì)慢慢成為點(diǎn)外賣關(guān)注的重點(diǎn),，這讓那些靠速凍半成品過(guò)活的純外賣商家越來(lái)越舉步維艱。

拿全國(guó)外賣體量最大的上海來(lái)說(shuō)：2023年四月的總商家數(shù)為49956家,，比去年同期總商家數(shù)50341還略有減少,。而，總訂單數(shù)卻從去年的（約）2130萬(wàn)飆升至（約）3178萬(wàn),。平均單店的月銷量也從去年的423增長(zhǎng)了50%至636單,。那些純外賣商家有享受到市場(chǎng)增長(zhǎng)的福利嗎？

下面,，外賣玩家獨(dú)家整理了三大品類共7個(gè)純外賣的加盟品牌的數(shù)據(jù),。看一看經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)檢驗(yàn),，這些加盟店的存活率到底如何,？

粥類

曼玲粥店：

去年一年，曼玲粥鋪的店鋪數(shù)從45家猛增至148家,，增長(zhǎng)率為228%,，而門店的平均單量卻從5280單下降至3968單。

2023年的45家曼玲粥店中有12家從平臺(tái)上消失,，此品牌閉店率約為27%,。

從曼玲粥店近一年的滿減活動(dòng)來(lái)看：

2023年：滿25減15；滿49減20,；滿79減25

2023年：滿25減16,；滿49減22；滿79減27

三檔的滿減檔位不變,，優(yōu)惠程度都有所增加,。

三米粥鋪：

從店鋪增長(zhǎng)率來(lái)講,，三米粥鋪更勝一籌，從去年的14家店增長(zhǎng)至112家,，增長(zhǎng)率為700%,！同樣的，門店的平均單量也從6837單下滑至3157,，還低于曼玲的3968單,。

去年三米粥鋪閉店率僅有14%，只有兩家門店停止?fàn)I業(yè),。

兩年的滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023年：滿25減13,；滿50減20；滿75減25

2023年：滿25減14,；滿39減20,；滿79減25

三米粥鋪的滿減活動(dòng)，前兩檔的間距有所縮小,，同時(shí)減免金額又略有增加，使得整體的折扣系數(shù)變大,，還在走廉價(jià)促銷的路線,。

麻辣燙類

覓姐湯可以喝的麻辣燙

覓姐麻辣燙近一年的商家數(shù)增長(zhǎng)了158%，月均銷量下降了32%至2450單,。

覓姐的閉店率為27%,，2023年?duì)I業(yè)的45個(gè)門店中，有12家已經(jīng)消失,。

兩年的滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023年：滿25減13,；滿45減23；滿80減30

2023年：滿25減15,；滿38減17,；滿45減22；滿75減30

覓姐的滿減活動(dòng)檔位距離在逐漸縮短,，希望照顧到各個(gè)消費(fèi)檔位的用戶,。第一檔位活動(dòng)力度加大，想爭(zhēng)取更多的價(jià)格敏感消費(fèi)者,。第二,、三檔位折扣力度減小，增加了整體的利潤(rùn)率,。

楊國(guó)福麻辣燙

過(guò)去一年楊國(guó)福麻辣燙的門店增長(zhǎng)率為136%,，單門店的月均單量下降23%。

2023年4月楊國(guó)福上海有56家門店,，截止今日有17家“老店”關(guān)門,。閉店率為30%,，略高于覓姐。

兩年滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023年：滿30減12,；滿45減15,；滿60減20

2023年：滿30減18；滿50減24,；滿70減34

整體楊國(guó)福的滿減檔位變大了,，同時(shí)折扣也增大。去年整體滿減折扣在6~6.7折,，今年的滿減折扣都在5~6折,。

簡(jiǎn)餐類

梁小猴鐵板炒飯

與粥類和麻辣燙兩個(gè)品類的高速增長(zhǎng)不同，過(guò)去一年梁小猴炒飯?jiān)谏虾５拈T店僅從25家增長(zhǎng)到29家,，增長(zhǎng)率為16%,，門店月均單量下降23%。

在2023年?duì)I業(yè)的25家梁小猴鐵板炒飯門店中,，僅有8家幸存,。閉店率高達(dá)68%。

兩年的滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023年：滿21減18,；滿45減24,；滿50減29；滿70減40,；滿110減60

2023年：滿21減20,；滿45減23；滿70減35,；滿110減55

可以看出梁小猴的滿減活動(dòng)思路基本沒(méi)變,，依然是第一檔接近100%的折扣率，吸引用戶進(jìn)店,。其他檔位折扣都在5折左右,。

我呀便當(dāng)

我呀便當(dāng)是小編統(tǒng)計(jì)的這7個(gè)純外賣品牌中唯一門店數(shù)和月均銷量雙下降的品牌。

我呀便當(dāng)2023年上海的整體閉店率為61%,，且月均銷量低于1千單,，僅737單。這樣的銷售額顯然難以支撐一家純外賣店,。

兩年滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023年：滿15減13,；滿35減18；滿50減26

2023年：滿20減19,；滿45減23,；滿65減34；滿90減46

雖然我呀便當(dāng)一直堅(jiān)持這種超低滿減折扣，從結(jié)果看對(duì)用戶下單的刺激越來(lái)越小了,。甚至有時(shí)會(huì)引起反效果,，讓用戶懷疑食品的品質(zhì)。商家根本沒(méi)辦法賺到錢,。

臺(tái)資味

臺(tái)資味是本次統(tǒng)計(jì)中唯一一個(gè)平均單量上升的品牌,。這一年臺(tái)資味為了適應(yīng)外賣市場(chǎng)的升級(jí)做了巨大的轉(zhuǎn)變。名字也從以前的臺(tái)資味變成更明確品類的臺(tái)資味*鹵肉飯,，更符合現(xiàn)階段外賣簡(jiǎn)餐的潮流,。

75%的閉店率也是全場(chǎng)最高了！臺(tái)資味的轉(zhuǎn)型成功是品牌的成功,，但卻犧牲的是很多加盟老板個(gè)人的利益,。

兩年的滿減活動(dòng)對(duì)比：

2023：滿30減18，滿45減25,，滿70減36

2023：滿20減10,；滿45減18；滿60減30,；滿80減36

臺(tái)資味品牌兼顧了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高每單的利潤(rùn)率,，最后的結(jié)果是雖然總體門店數(shù)減少，但是門店的單量和利潤(rùn)率都有了不錯(cuò)的提高,。

從我們整理的這三個(gè)品類數(shù)據(jù)可以看出：粥類品牌和麻辣燙品牌正處于加盟的收割期,，極速的門店膨脹和下降的平均單量可以看出競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。便當(dāng)類所代表的低端外賣市場(chǎng)份額正逐漸萎縮,。

我們是只分析外賣干貨的外賣玩家，歡迎關(guān)注我們的今日頭條,！

或者公眾號(hào)：wiiwji,，歡迎朋友們?cè)谶@里解決你的更多疑問(wèn)~