中國小吃那么多，門檻低利潤低的正新雞排憑什么能夠一枝獨(dú)秀

中國的小吃品牌數(shù)不勝數(shù)，正新雞排作為一個(gè)普通的油炸類小吃,，在肯德基,、麥當(dāng)勞遍地飛的今天，仍然能夠占據(jù)一席之地,。

無論是在大城市的商業(yè)街區(qū),，還是在小城市的街頭，都能看到正新雞排的加盟店,。

目前全國已經(jīng)有18000家連鎖店,，這個(gè)龐大的數(shù)字，遠(yuǎn)超國內(nèi)肯德基和麥當(dāng)勞門店數(shù)量之和,。

按理說,，門店數(shù)量這么多，市場也應(yīng)該飽和了,。但沒想到的是,，時(shí)至今日，正新雞排門店的數(shù)量仍然保持著穩(wěn)定的增長趨勢,，平均每天新開13家門店,。

看到這樣的數(shù)據(jù)，品牌哥有些感慨,。這究竟是怎樣一個(gè)企業(yè),，能滿足食客多變的口味，在外來快餐瘋狂擠占中國市場的時(shí)候,，硬是憑借一塊小小的雞排,，為國貨殺出了一條血路。

今天品牌哥就來給大家講講,，“火箭式”發(fā)展,、一年賣出幾億份的正新雞排，這個(gè)起源于溫州的小吃店,，是如何一步一步在全國擴(kuò)張,，成為下沉市場的“隱形王者”？

01

先問大家兩個(gè)問題,，在外出逛街時(shí),，聞到雞排的香味，你會(huì)忍不住買一塊雞排嗎,？你一般多久吃一次雞排呢,？請(qǐng)把你的答案打在公屏上。

在街頭巷尾,，常?？吹接腥嗽陔u排店前排著長長的隊(duì),，只為了等到一口美味的雞排?；蛟S排隊(duì)是辛苦枯燥的,，但吃到雞排的那一刻，所有的疲憊都一掃而光,。

二十多年前,，在浙江南部的一個(gè)小城鎮(zhèn)中，正新雞排正在蓄勢待發(fā),。創(chuàng)始人是一位溫州人，名叫陳懷武,。

看過《溫州一家人》的,，都知道，溫州人有闖勁,，也敢闖,。

陳懷武自然也不例外，上個(gè)世紀(jì)90年代,，他就已經(jīng)想要通過創(chuàng)業(yè)賺錢,。

不過從事什么行業(yè)，陳懷武卻想了很久都沒有決定,。直到有一天,，他獨(dú)自一人在家，肚子非常餓,，在那個(gè)外賣尚不普及的年代,，要想填飽肚子，只能外出購買,。

偏偏這天的天氣非常不好,，陳懷武在冰箱中找了很久，發(fā)現(xiàn)了一包速凍水餃,。

就是這一包餃子,，讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

1995年,，他放棄了穩(wěn)定的工作,，將全部的家產(chǎn)投入，創(chuàng)辦了一家速凍公司,。

他抓住食客“貪圖便利”的心理,，不到兩年的時(shí)間，速凍公司已經(jīng)開得風(fēng)生水起,，拿到了上千臺(tái)冰柜的贊助,，成為了溫州速凍行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

但是花無百日紅，外表光鮮亮麗的速凍公司由于款項(xiàng)遭到拖欠,，很快就遭遇到了危機(jī),。

速凍食品送來有一定的保質(zhì)期，并且大規(guī)模的庫存也要及時(shí)解決,。

為了消耗庫存,，2000年，陳懷武開了一家小吃店,，并取名為正新小吃店,。

由于冷凍食品種類豐富，所以當(dāng)初的小吃店,，幾乎什么都賣,。

開店初期，食客有一定的新鮮感,，所以生意還不錯(cuò),。或許是因?yàn)榭谖短话?，新鮮期過后,，幾乎很少有人來光顧。

但天無絕人之路,，當(dāng)時(shí)溫州的旅游環(huán)境不錯(cuò),，游客往來頻繁。

來往的年輕人們都被小吃店獨(dú)特的商標(biāo),，以及統(tǒng)一的語言服飾吸引,。

他們充滿好奇心，也樂意去嘗試新鮮事物,。

在這樣的“光環(huán)”下,，雞排似乎也沒有那么難吃，加上陳懷武也在不斷改進(jìn)雞排的配方,。正新小吃店的生意也漸漸有了起色,。

作為商人，陳懷武有著非常獨(dú)到的眼光,。

眼見生意好轉(zhuǎn)起來,，他就迅速擴(kuò)張門店數(shù)量，將地址選在公交,、地鐵,、學(xué)校等人流密集處，短短幾年下來,，正新雞排就開在溫州的許多大街小巷,。

2006年,，經(jīng)過幾年的發(fā)展，陳傳武注冊了公司,。

或許是因?yàn)殡u排的銷量比較好,，2012年，正新小吃店也改名為正新雞排,，以售賣雞排為主,，輔助賣一些小吃。

此時(shí)的正新雞排已經(jīng)擁有了上百家門店,。

目前在國內(nèi)發(fā)展較好的國外快餐品牌,，也就是肯德基、麥當(dāng)勞,，這尤其受到許多孩子的追捧,。同樣是售賣雞排，正新雞排卻也走出了自己的路子,。

能夠叱咤雞排圈這么久，正新雞排也早已掌握了消費(fèi)者的口味,。

而且它一直走的也都是薄利多銷的路線,，價(jià)格非常親民，幾乎一杯奶茶就可以解決,，買完以后還會(huì)送上一杯飲料,，酸酸甜甜的正好解膩。

02

眼看著本地門店數(shù)量越來越多,，陳懷武卻越來越惶恐,。

門店數(shù)量多，意味著市場的飽和,，這對(duì)正新雞排的發(fā)展絕不是一件好事,。

在深思熟慮后，他做出了一個(gè)震驚所有人的決定,，到上海開設(shè)分店,。

溫州雖然距離上海很近，但本土企業(yè),，貿(mào)然離開溫州,，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

在當(dāng)時(shí)的貿(mào)易圈中,，很少有溫州的企業(yè)愿意向外發(fā)展,。

幾乎所有人都來勸說陳懷武，就連家人也不例外,。

但這次他沒有聽任何人的意見,，堅(jiān)持向上海拓展,。

幸運(yùn)的是，他賭中了,。憑借著獨(dú)特的優(yōu)勢,，正新雞排很快就打開了上海的市場。

在魔都的威力下,，正新雞排的威力像龍卷風(fēng)一樣,，輻射到整個(gè)華東地區(qū)。

初步的勝利,，讓當(dāng)時(shí)溫州貿(mào)易圈的商人們十分眼紅,，陳懷武也開始布置下一步行動(dòng)。

然而,，2013年,，禽流感病毒突襲，這對(duì)整個(gè)禽類行業(yè)來說是一場巨大的災(zāi)難,。

沒有原材料,，沒有供應(yīng)商，沒有市場,，正新雞排岌岌可危,。

陳懷武幾乎徹夜難眠。他想了又想,，仍然沒有做出決策,。

后來，他偶然間看到了一則童話故事,，想到了“三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮?！?/p>

隨后他就打電話叫來了助理和其他公司高管,，宣布正新雞排要放開加盟的決定。

包括助理在外的所有人都認(rèn)為他是瘋了,。

開放加盟,，意味著中國會(huì)出現(xiàn)許多家正新雞排店，在如今的大環(huán)境下,，根本就沒有人再愿意吃雞排,，那么多雞排店不僅沒有用，還會(huì)拖垮企業(yè)的發(fā)展,。

但陳懷武似乎是鐵了心,。他不顧任何人的反對(duì)，堅(jiān)持要放開加盟,，并攬下所有的責(zé)任,。這個(gè)決定作出后,，前來加盟的商戶絡(luò)繹不絕，一時(shí)間全國各地都出現(xiàn)了正新雞排店,。

團(tuán)結(jié)的力量總是強(qiáng)大的,，靠著加盟的費(fèi)用，正新雞排度過了此次危機(jī),。

寒冬過后,，暖春也會(huì)如約而至。

2014年,，涅槃重生的正新雞排打造了強(qiáng)大的物流基地,，也構(gòu)建了覆蓋全國的供應(yīng)鏈體系。

對(duì)于那些加盟商,，在開店前,，總部會(huì)對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一輔助，為保證品質(zhì),，所有原料都由總部配送到店,。

這一消息傳出后，又吸引了無數(shù)加盟商加盟,。

2016年,，僅靠一塊雞排，正新雞排的年?duì)I收額就達(dá)到了70億,。

在國內(nèi)擴(kuò)張的同時(shí)，他們也沒有放棄國外市場,。正新雞排進(jìn)軍東南亞,，在越南等國開出了屬于自己的門店，收獲了一眾好評(píng),。

03

雞排作為一種普通產(chǎn)品,，并非正新雞排獨(dú)有。而這類產(chǎn)品,，做法也非常簡單,，幾乎很少有行業(yè)機(jī)密。

在同質(zhì)化產(chǎn)品面前,，正新雞排又是怎樣脫穎而出的呢,？

2015年，為了擴(kuò)大企業(yè)影響,，提升品牌知名度,。

正新雞排獨(dú)辟新徑，找到了黃渤,，并讓他作為代言人,。隨后,，所有的門店都掛上黃渤代言的標(biāo)志。

黃渤獨(dú)特的喜劇風(fēng)格,，再加上誘人的雞排特色,，這讓正新雞排的銷售量，獲得了極大的提升,。

當(dāng)時(shí),，無論是雞排還是其他商品，只要一個(gè)品牌火了,，其他各個(gè)山寨就會(huì)接踵而來,，一溜兒的跟風(fēng)，他們打著正新的旗號(hào),，卻用著劣質(zhì)的食材,，如果沒有任何的防偽標(biāo)志，最后受損的還是正新,。

借著黃渤的影響力,，一時(shí)間，正新雞排的熱度又上了一個(gè)新的臺(tái)階,。而此次的代言也帶來了一個(gè)新的效果,，讓那些山寨門店通通現(xiàn)出了原形。

2016年,，在當(dāng)紅的綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》中,，黃渤帶著“劉華強(qiáng)”等人，來到正新雞排門店前,，低頭吃雞排,，擼串，引起了一眾粉絲的追捧圍觀,。

“影帝都愛吃的雞排”,，這無疑是正新雞排最好的廣告。

不難看到,，陳懷武很好地抓住了消費(fèi)者的心理,，并把這一心理用到雞排銷售上，這也讓雞排的銷量登上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

04

發(fā)展至今,，正新雞排有過輝煌，似乎也在逐漸沒落,。

前幾年,，有媒體開始關(guān)心雞排的食品安全問題。經(jīng)過實(shí)時(shí)的暗訪調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)很多家正新雞排店,，除了食用油反復(fù)利用,，還會(huì)為了節(jié)約成本，偷換原材料,。

物質(zhì)生活水平提高的今天,，對(duì)于食品，人們關(guān)心的不再是價(jià)格,，似乎更加關(guān)心健康安全,。市場上雞排種類繁雜，人們之所以會(huì)信任正新雞排,，不就是靠之前贏得的口碑么,？

作為行業(yè)翹楚，這些負(fù)面新聞給正新雞排帶來了最直接的影響,，盡管他們采取了一系列措施,，但效果并不好，這對(duì)正新雞排來說可是致命一擊,。

更重要的是,，由于正新雞排品類比較單一，在經(jīng)過這么長的新鮮期后,，也很難長期留住一批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。

目前,，對(duì)正新雞排而言,，最重要的就是如何優(yōu)化那些遍布全國的門店，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)門店的管控力度,，保證雞排的質(zhì)量,，不斷推陳出新，逐步增加雞排口味,，以迎合新一代年輕群體的需求,。

對(duì)此陳懷武堅(jiān)信,，正新雞排不會(huì)止步于此,，他們會(huì)不斷推出大眾喜愛的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者們帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),。

未來他的目標(biāo),，是開出10萬家分店。

品牌哥認(rèn)為,，正新雞排從一個(gè)普通的地方小吃店,，到成為無數(shù)人唇齒上的美味，既是因?yàn)樗プ×耸袌鱿葯C(jī)，贏得了消費(fèi)者的青睞,，更是因?yàn)樵谶@幾十年的發(fā)展中,，努力為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的雞排，而未來,，正新雞排要想做到基業(yè)長青,，不僅要與時(shí)俱進(jìn)，迎合時(shí)代的發(fā)展,，更要避免在食品安全問題上,，自掘墳?zāi)埂?/p>

如今，小吃的種類越來越多,，人們選擇的余地越來越大,，但酥脆的雞排，依然是不少人記憶中的味道,。門前排著長隊(duì)的正新雞排店,，也是這平凡的煙火氣中，暖心的一刻,。

對(duì)每一個(gè)餐飲品牌來說,，消費(fèi)者的認(rèn)可就是活招牌，也正是憑借著這種口耳相傳,，才有了大街上隨處可見的正新雞排,，才有了那一塊塊金燦燦、冒著熱氣的雞排,。

雞排界的"蜜雪冰城"：門店超2萬家,，一年賣出70億

撰文Ki

內(nèi)容總策劃郭楠

隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)于快餐有了更大的需求,，雞排,、奶茶、漢堡等作為快餐中比較有代表性的品類,，深受無數(shù)吃貨的喜愛與追捧,，也成就了眾多快餐品牌。

在餐飲界中,，有兩個(gè)擁有門店數(shù)量龐大的品牌,，一個(gè)是在今年突破10000家門店的茶飲屆的蜜雪冰城，另一個(gè)則是被譽(yù)為雞排屆“蜜雪冰城”的正新雞排,。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,，正新雞排在全國的門店超20000家，是肯德基中國的3倍,、麥當(dāng)勞中國的7倍,。

默默經(jīng)營了20年,，開出2萬多家門店的正新雞排，論門店數(shù),，是當(dāng)之無愧的“下沉市場連鎖餐飲NO.1”,，從某種層面來說，也代表著中國最不起眼的大眾餐飲市場,。它的快速擴(kuò)張背后蘊(yùn)藏著怎樣的商業(yè)邏輯呢,？

一、從1到2萬家,，雞排界“拼多多”的野蠻式生長

這兩年,，靠著雞排、燒烤等爆款產(chǎn)品,，正新雞排在全國大街小巷遍地開花,。

據(jù)悉，正新雞排每年賣出超7億片雞排,，如果按照一塊雞排10元的價(jià)格來算,，單靠賣雞排其年收入就超過了70億元。

來源：網(wǎng)絡(luò)

快餐市場一向競爭激烈,，前有肯德基,、麥當(dāng)勞中國為代表的西式快餐巨頭，后有德克士,、華萊士等后來居上的本土快餐品牌,。正新雞排卻能夠在夾縫中跑出來，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,，成為當(dāng)之無愧的“下沉市場的佼佼者”,，它是如何成長起來的？

從1到2萬家

20年前,，正新還不賣雞排,。

2000年，創(chuàng)始人陳傳武在溫州開了第一家門店,。當(dāng)時(shí)的正新還只是一家小吃店,，小店里既賣奶茶、又賣烤串,、還賣關(guān)東煮,。

10多年的發(fā)展，它變成了一家有10多個(gè)種類,，幾百個(gè)單品的店,。由于品類繁多,，不僅消費(fèi)者難以選擇,，還增加了采購、物流、加工等流程環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān),。于是老板陳傳武砍掉了90%的產(chǎn)品,根據(jù)用戶的喜愛,，主推“燒烤+雞排”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“正新雞排”由此誕生,。

2013年,，正新雞排通過加盟的方式實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。為了便于后期的發(fā)展,，正新開始在供應(yīng)鏈和倉庫上下血本,，不僅每年投入大量資金，而且慢慢還把正新雞排供應(yīng)鏈從公司完全獨(dú)立初期,，成立了物流公司,，在全國設(shè)置了40多個(gè)物流基地。

低價(jià)營銷策略

定價(jià)是一門學(xué)問,，據(jù)《中國餐飲報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,，價(jià)格區(qū)間在15-25元之間的小吃餐飲數(shù)量是最多的。

蜜雪冰城主打下沉市場,，產(chǎn)品價(jià)格多在10元以下,，目標(biāo)用戶為以大學(xué)生為代表的年輕消費(fèi)群體，門店主要開設(shè)大學(xué)周邊,、步行街,、商場周邊等。

來源：網(wǎng)絡(luò)

正新雞排也是如此,，主力產(chǎn)品雞排,、小串等單價(jià)在10-15元左右，標(biāo)志性的“雞排+果汁”套餐促銷策略是“雞排原價(jià)15元,，現(xiàn)價(jià)12元,，送5元果汁“，貼近消費(fèi)者的心理價(jià)位,，以物美價(jià)廉的特征牢牢俘獲了消費(fèi)者的心,。

正是憑借著適應(yīng)本地化的低價(jià)營銷戰(zhàn)略，這兩家快餐品牌得以在下沉市場復(fù)雜的競爭中屹立不倒,。

善用單品爆款策略

單品爆款是打開市場的秘密武器,。無論什么品類，最適合擴(kuò)張的一定是單品,。品類越簡單,，復(fù)制要求越低越容易擴(kuò)張。

毫無疑問,，正新雞排主打的產(chǎn)品就是雞排,，這是給消費(fèi)者最大的產(chǎn)品印象,，顧客只要看門店的品牌名就知道它賣的是什么。

來源：網(wǎng)絡(luò)

蜜雪冰城有著和正新雞排相似的發(fā)展路徑,，都是采用了同樣的爆品模式,，就推出了一款2元冰淇淋，這款冰淇淋成為了引流爆品,，大家會(huì)為了買到2元的冰激凌,，不惜花時(shí)間排長隊(duì)。

同樣打市場,，單品的認(rèn)知度會(huì)更加高,，更容易讓用戶記住，而且也容易去擴(kuò)張,，這就大大降低了運(yùn)營的門檻,，當(dāng)單品火爆以后，再陸續(xù)加入其他品類,。

二,、品牌定位對(duì)標(biāo)下沉市場，肯德基PK正新雞排

正新雞排10元左右的價(jià)格貼近了巨大的下沉市場,，憑借著適應(yīng)本地化的低價(jià)營銷戰(zhàn)略,，得以在下沉市場復(fù)雜的競爭中屹立不倒。

當(dāng)然,，正新雞排并不是沒有危機(jī),，因?yàn)樵絹碓蕉嗟母偁帉?duì)手開始去攻占下沉市場。

近期,，肯德基“下鄉(xiāng)”引發(fā)餐飲界熱議,第一站是在河南新鄉(xiāng)下屬的縣城封丘,，開了一家“小鎮(zhèn)模式”門店，主打漢堡,、炸雞等經(jīng)典品,。而這次肯德基下沉小鎮(zhèn)，競爭對(duì)手仿佛順理成章的就變成了正佳雞排,、第一家雞排等快餐品牌,。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

關(guān)于肯德基到下沉市場的話題也引起網(wǎng)友的熱議，有網(wǎng)友說：“肯德基這是在逃避老對(duì)手麥當(dāng)勞和漢堡王的雙面夾擊,，但是未必在下沉市場就能如魚得水,，村口有KFC，但我選正新”,。

肯德基能PK過正新雞排嗎,？

肯德基在下沉市場面臨的第一難題便是改變下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣，一個(gè)是就餐習(xí)慣,，一個(gè)消費(fèi)能力,，而這兩點(diǎn)都是需要一定的市場周期的,，短期很難發(fā)生改變。

從下沉市場消費(fèi)習(xí)慣來看,，肯德基在產(chǎn)品品類方面主要有漢堡、炸雞等快餐小吃和飲品,。小鎮(zhèn)以炸雞,、飲品等快餐休閑小吃為主，而漢堡需求場景較少,。但在炸雞這種快餐小吃這方面,，下沉市場的選擇很多，比如布滿街頭巷尾的正新雞排,，而且這類品牌在下沉市場早已深入人心,，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，并且有十分忠誠的消費(fèi)群體,。

另外,，除了消費(fèi)場景以外，消費(fèi)水平也值得重點(diǎn)關(guān)注,。在三四線城市,，肯德基雖具備一定的品牌認(rèn)知，但是價(jià)格,、實(shí)惠方面恐怕仍然比不上正新雞排,，最直觀的對(duì)比，十塊錢肯德基只能買幾塊小雞塊,，而在正新可以買一大塊雞排,。

目前看來，一二線城市餐飲競爭激烈,，在三四線城市下沉擴(kuò)張是很多餐飲品牌共同的策略,。肯德基的下沉是很有必要的,，但是在此之前,，需要想好新的策略，如果不改變的話,，恐怕很難PK過正新雞排,。

如今的餐飲品牌們都在研究如何做下沉市場，其實(shí)正新雞排就是一個(gè)很好的例子,，當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入下沉市場后,，面臨全新的市場環(huán)境，用老一套來做營銷,、做產(chǎn)品自然是行不通的,。能夠看出,，正新雞排無論是擴(kuò)張模式，還是產(chǎn)品研發(fā)以及定價(jià),，都為下沉市場量身定制,，才有了今天的成績。

但對(duì)于有這兩萬余家店的正新雞排來說,，原價(jià)格帶仍有大量平價(jià)品牌虎視眈眈,，尤其近兩年，正新產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行普漲,，也引起了消費(fèi)者的一些抵觸之聲,，甚至之前有不少的門面曝出衛(wèi)生問題、油被重復(fù)利用等問題,。

這也是生意場上許多企業(yè)的弊病,，擴(kuò)張雖然好，但是也要根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況而定,，再加上要規(guī)范企業(yè)化管理,，這樣才能走的更遠(yuǎn)。

不光是下沉市場,，無論是去滿足怎樣的顧客，都先要了解顧客想要的是什么,，然后跟隨環(huán)境去解決需求,，這樣的餐飲生意才能做大做強(qiáng)。

三,、下沉市場的錢有那么好賺嗎,？

拼多多帶火了”下城市場“這個(gè)詞。拼多多的故事有多性感,，品牌如今征服下沉市場的愿望就有多強(qiáng)烈,。

由于拼多多的上市，關(guān)于下沉市場消費(fèi)力的研究也多了起來,，三四線城市人群的購買力不容小覷,，資本也盯上了這里的無限商機(jī)。

賣奶茶的蜜雪冰城和賣炸雞排的正新雞排,，在下沉市場的街頭巷尾把門店默默開到了萬家以上,。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

我們能看出下沉市場是有大生意的，然而,，下沉的錢真的那么好賺嗎？

事實(shí)上，在三四線城市賺錢也并沒有那么容易,，并不像網(wǎng)上有文章鼓吹”你看不上的三四線城市,，錢卻比北上廣好賺“,。原因不外乎居民的生活習(xí)慣不同，當(dāng)?shù)厣碳移放埔庾R(shí)不夠強(qiáng),，消費(fèi)者不習(xí)慣網(wǎng)評(píng)等。

下沉市場的特征總的來說是兩點(diǎn),更長的休閑時(shí)間和更高的價(jià)格敏感度,。

不了解下沉市場人群消費(fèi)特點(diǎn)的人,，會(huì)掉進(jìn)以為錢”好賺“的坑里,。比如在一二線城市風(fēng)靡的網(wǎng)紅茶飲店，由于開店成本低,，在三四線城市遍地開花,，但很快就調(diào)零了。

下沉市場主流人群普遍對(duì)品牌以及高溢價(jià)并不感興趣,，更關(guān)心商品是否滿足基本訴求,。所以下沉市場中,，“麥肯基”,、“老鄉(xiāng)雞”等本土品牌依靠價(jià)格、供應(yīng)鏈,、甚至品質(zhì)優(yōu)勢,，占據(jù)了目前大部分份額。

綜上所見,，下沉市場存在大量的商機(jī),，也是一些品牌高增長背后的邏輯。但也會(huì)有一些不利因素,，品牌在進(jìn)入下沉市場之前,，應(yīng)先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的特征，再進(jìn)行市場布局,，根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)出招,，才能有機(jī)會(huì)獲得更多的市場占有率。

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正新雞排加盟費(fèi)需要多少錢,？加盟費(fèi)用區(qū)段在1-5萬元

正新雞排是時(shí)下一個(gè)十分非常好的炸雞新項(xiàng)目,，加盟連鎖店覆蓋全國全國各地，企業(yè)憑著與眾不同的口味,，及其特點(diǎn)的運(yùn)營模式獲得了諸多顧客的五星好評(píng),。如今現(xiàn)階段項(xiàng)目投資正新雞排的人愈來愈多了,，那麼，正新雞排加盟費(fèi)用需要多少錢?

正新雞排是上海市正新食品有限責(zé)任公司主打產(chǎn)品的知名品牌,，公司成立于2007年,，是技術(shù)專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)休閑娛樂特色美食的知名品牌。正新雞排店內(nèi)出售的商品諸多,，不但有炸雞,，也有烤串，大魷魚,，奶茶店,，水果汁，漢堡包等美味可口,。包含了中西餐文化藝術(shù),，熱冷飲及其各種各樣特色小吃，因而項(xiàng)目投資那樣一家炸雞漢堡是十分非常好的挑選,。

正新雞排遍布普遍,，現(xiàn)階段在廣東省，廣西省,，湖南省,，湖北省，江西省,，福建省,，安徽省，河南省,，山東省,，陜西省等省份都是有加盟連鎖店。正新雞排總公司坐落于上海市,，上海市區(qū)坐享3000平米的辦公樓,，而且在全國性創(chuàng)立了30好幾家子公司，總公司有全套管理體系物流運(yùn)輸管理中心,，為全國性上百家店面提升運(yùn)送派送服務(wù)項(xiàng)目,。

正新雞排加盟費(fèi)用需要多少錢?正新雞排的加盟費(fèi)用在1-5萬元上下不一，有三種店型能夠加盟代理,，分別是銀行柜臺(tái)式,，標(biāo)明的乳牛，官方旗艦店,。三種不一樣的加盟連鎖店型花費(fèi)全是不一樣的,，正新雞排加盟費(fèi)用關(guān)鍵包含，知名品牌應(yīng)用授權(quán)費(fèi)，運(yùn)營機(jī)器設(shè)備,，店面裝修,，門頭廣告，拿貨原料等花費(fèi),。

正新雞排銀行柜臺(tái)式：3平米就能開店,，一個(gè)人就能實(shí)際操作，商品精練款多全是暢銷,。能夠在大型商場開店中店,，還可以在校門口開店。創(chuàng)業(yè)人不用項(xiàng)目投資過多的花費(fèi),，大部分5-6萬元就能開店,。

正新雞排規(guī)范店：開店必須提前準(zhǔn)備7-10萬元，標(biāo)明店的產(chǎn)品系列非常豐富,，有奶茶店,，飲品，現(xiàn)磨咖啡等,，每樣應(yīng)有盡有一店四季都暢銷,。

正新雞排官方旗艦店：要是本人資產(chǎn)充足就能開店,，店面經(jīng)營規(guī)模巨大,，運(yùn)營范圍普遍，能夠攜帶,，還可以在店內(nèi)應(yīng)用,。官方旗艦店的店面總面積較為大，店內(nèi)能夠出售的產(chǎn)品品種也比較多,，創(chuàng)業(yè)人能夠依據(jù)自身的狀況挑選工作能力范疇內(nèi)的店面開張,。

正新雞排加盟費(fèi)用需要多少錢?之上便是網(wǎng)編對(duì)于正新雞排加盟費(fèi)用得出的簡易詳細(xì)介紹，假如你對(duì)這一特色小吃知名品牌很感興趣,，要想項(xiàng)目投資一家炸雞漢堡,，何不就可以考慮到加盟代理正新雞排，如今項(xiàng)目投資還能得到總公司的幫扶與協(xié)助,。