IPO雷達 | 老板不姓周的周六?！霸酱煸接隆?，加盟模式占比仍超50%

記者｜趙陽戈

7月1日，周六福珠寶股份有限公司（下稱“周六福”）,，赫然出現(xiàn)在深市主板預(yù)披露名單上,。熟悉一級市場的投資者對周六福并不陌生，這個老板不姓“周”的周六福,，沖關(guān)IPO并不是第一次,，去年被否還歷歷在目。再一次登場,，周六福有什么不同,？

IPO之路不平最早見到周六福還是在2023年5月10日，保薦機構(gòu)廣發(fā)證券,。2023年12月6日進行了預(yù)披露更新,。后來由于廣發(fā)證券在康美藥業(yè)相關(guān)投行業(yè)務(wù)中的違規(guī)行為，證監(jiān)會對廣發(fā)證券采取暫停保薦機構(gòu)資格6個月的處罰,。隨后,，周六福的保薦機構(gòu)就更換為了民生證券。2023年9月30日的預(yù)披露更新顯示,，保薦機構(gòu)成了民生證券,。

不過根據(jù)2023年10月29日第十八屆發(fā)審委2023年第154次會議審核結(jié)果，周六福折戟,。

周六福顯然是不甘心的,，2023年3月4日深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，周六福已接受中信建投證券的輔導,，并于2023年2月25日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案,。這也有了2023年7月1日的預(yù)披露。

最新的說明書顯示,，周六福集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計,、生產(chǎn)加工、連鎖銷售,、品牌運營為一體,，主要運營“周六福”珠寶品牌,。截至2023年12月31日,，公司擁有加盟店3694家、自營店70家,，終端門店覆蓋全國30余個省,、直轄市、自治區(qū),。2023年周六福營業(yè)收入28.29億元,，凈利潤4.29億元,。

2023年周六福營業(yè)收入22.73億元，凈利潤4.03億元,，2023年營業(yè)收入20.82億元，凈利潤3.86億元,。從數(shù)據(jù)來看,，周六福已克服了2023年疫情帶來的負面影響。

門店數(shù)來看,，2023年末為3606家,，2023年末為3446家。2023年至2023年每年凈新增門店數(shù)分別為665家,、160家,、88家。

周六?？毓晒蓶|為若水聯(lián)合,，持有公司36.45%股份，實際控制人為李偉柱,、李偉蓬,，李偉蓬和李偉柱系兄弟關(guān)系，李偉柱和李偉蓬合計間接持有公司94.09%的股份,。

依然有依賴加盟模式過往,，周六福依賴加盟模式的風險不可不提。在2016年時周六福的加盟模式收入為4.74億元,，占主營業(yè)務(wù)收入的比例高達90.69%,。隨著時間推移，2017年至2023年,，加盟模式收入分別為8.07億元,、13.23億元、17.9億元,、13.36億元,、15.56億元，分別占整體主營業(yè)務(wù)收入的86.45%,、82.18%,、82.05%、66.77%,、57.45%,，呈現(xiàn)下降趨勢。

周六福自己描述,，加盟模式能夠使公司在發(fā)展前期以較低成本和更為靈活的方式迅速占領(lǐng)市場,，但經(jīng)營管理的主導權(quán)由加盟商自行把控,，不排除加盟商因自身利益考量違規(guī)經(jīng)營的風險。另外,，若加盟商自主撤店或轉(zhuǎn)為投資其它珠寶品牌,，而公司又無法對空缺的渠道進行及時、有效的招商和調(diào)整,，則公司收入將面臨增長放緩甚至下降的風險,。

從模式來看，珠寶企業(yè)一般采用自營店,、加盟店兩種銷售渠道,，自營的特點就是毛利率高、盈利能力強,、門店控制力強,，但占用流動資金較多；加盟的特點就是可以有效利用加盟商的地域優(yōu)勢,，但需要在品牌形象維護,、眾多加盟商管理、加盟店指導監(jiān)督等方面投入較多營運資源,。自營的代表企業(yè)有迪阿股份（301177.SZ）,、周生生（00116.HK）、潮宏基（002345.SZ）,，加盟代表企業(yè)除了周六福,，還有老鳳祥（600612.SH）、周大生（002867.SZ）等,。

此前在監(jiān)管層看來,，周六福的加盟模式會帶來一些需要解釋的地方，比如加盟商和公司是否存在實質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系,；加盟商更多的選擇從公司處直接采購的商業(yè)合理性,；部分加盟店不使用公司POS系統(tǒng)進行開單銷售的原因及合理性；加盟商是否存在大量庫存積壓,，是否提前壓貨銷售,，是否存在調(diào)節(jié)收入的情形，等等,。這些都在上一次的問詢中問過,，這一次估計也難以繞開。

奶茶“新貴”喜茶走下神壇開啟加盟模式,！這張70萬的“邀請函”能否赴約,？

來源：【海報新聞】

大眾網(wǎng)·海報新聞記者沈童報道

近日，一直以高端形象示人,、堅持走直營路線的喜茶走下神壇,，宣布將在非一線城市開設(shè)事業(yè)合伙門店的消息引起市場廣泛關(guān)注,。要知道，創(chuàng)始人聶云宸曾表示：“品牌這個事情比較虛,，容易在落地的過程中走形,，希望喜茶文化能夠通過正確的方式傳遞下去?！倍膊璐朔瑧B(tài)度大轉(zhuǎn)彎,，究竟是出于什么原因？加盟模式一旦開啟,，原本走高端路線的喜茶能否為下沉市場所接受,？對加盟商來說,，究竟是機會還是“雞肋”,？

奶茶“新貴”向市場低頭了？

2012年,，喜茶誕生于廣東省江門一條名叫江邊里的小巷,，原名皇茶ROYALTEA，由于無法注冊商標,，因此在2016年2月26日全面升級為注冊品牌“喜茶HEYTEA”,。截至2023年1月，喜茶已在全球近70個城市開出超800家門店,，其中上海,、深圳等地門店數(shù)量已突破百家。值得一提的是,，或許是其品牌概念較同期其他品牌更具獨特性,，自2015年開始，喜茶獲得了眾多資本的青睞,。2016年,，喜茶獲得IDG資本及天使投資人何伯權(quán)一億元的投資；2023年7月,，喜茶完成了一輪5億美元的融資,，刷新了中國茶飲界的融資紀錄，估值達到了600億元,。

作為新茶飲的開創(chuàng)者,，為何堅持了快10年直營的喜茶卻突然開啟加盟業(yè)務(wù)？難道聶云宸也向市場低頭了,？

IPG首席經(jīng)濟學家柏文喜在接受海報新聞記者采訪時表示,，喜茶開放加盟，其實是為維持業(yè)績增速和規(guī)模增速,，實現(xiàn)低成本擴張,。

從當前喜茶的經(jīng)營情況來看,，其門店面臨增長停滯狀態(tài)。根據(jù)久謙咨詢中臺數(shù)據(jù)顯示,，在開設(shè)新店方面,，2023年和2023年，喜茶門店總數(shù)分別為390家和695家,，而直到2023年三季度,，喜茶門店數(shù)量才突破800家，門店增速顯然有所放緩,。且從2023年開始,，隨著喜茶門店數(shù)量的增加，其收益并沒有跟著門店數(shù)量的增長而增長,，反而帶來了門店分流的情況,。

事實上，在當前奶茶市場快速發(fā)展的過程中,，各家奶茶企業(yè)跑馬圈地成為整個市場的發(fā)展關(guān)鍵,，特別是當前蜜雪冰城大規(guī)模的擴張。在盤古智庫高級研究員江瀚看來,，蜜雪冰城的加盟模式幫助其實現(xiàn)了短期內(nèi)的快速突破,，特別在下沉市場發(fā)展勢頭非常迅猛。而對于喜茶來說,，競爭對手的大規(guī)模擴張,，是刺激其發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

從目前整個奶茶市場發(fā)展的角度來看,，各品牌都面臨著比較大的競爭壓力,，當前的奶茶賽道已經(jīng)出現(xiàn)了全面市場發(fā)展的趨勢。此時,，各家企業(yè)不斷賽跑,，誰的市場占有率更高，誰的市場就會發(fā)展得更好,，奶茶就有可能在市場上更有所作為,。當前奶茶企業(yè)的發(fā)展趨勢就是整個市場發(fā)展的一個必然結(jié)果。江瀚認為：“對于像喜茶這樣的企業(yè)來說,，原先的直營模式雖然控制力很強,，但是發(fā)展速度就相對較慢，對于當前搶占市場份額來說有著較大的市場劣勢,?！?/p>

中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽告訴海報新聞記者：“其實這種小型的餐飲飲品店加盟的成本遠遠低于直營，不需要自己雇員工,，成本就要低很多,，也不需要支付租金,。還有就是很多企業(yè)過去不做加盟，主要的瓶頸是加盟之后對加盟商的管理管控能力有很高的風險,，容易出現(xiàn)加盟商經(jīng)營達不到企業(yè)的管理標準而影響品牌的聲譽,。但是現(xiàn)在，隨著大數(shù)據(jù)商業(yè)智能技術(shù)的進一步成熟,，現(xiàn)在企業(yè)對于加盟商的管理能力大幅度提升,。在對企業(yè)的業(yè)績增長有很大幫助的情況下，一些重要的連鎖經(jīng)營為主的企業(yè)探索加盟也是必然要進行嘗試的,?！?/p>

不再執(zhí)著于一線城市，開拓下沉市場

記者注意到,，目前喜茶在全國共有847家門店,，多集中于一線城市。而這種過于集中的門店布局,，令其在疫情中受到較大影響,。數(shù)據(jù)顯示,，從2023年7月起,，喜茶在全國范圍內(nèi)的店均收入出現(xiàn)明顯下滑。以2023年10月數(shù)據(jù)為例,，喜茶門店店均收入與銷售坪效環(huán)比7月份下滑19%,、18%；與上一年同期相比,，則下滑了35%,、32%。相較于直營模式的過重投入,，加盟模式更能夠幫助喜茶快速打開下沉市場,，實現(xiàn)低成本的快速擴張。

而從喜茶近一年的開店情況來看,，其似乎也開始不再專注于一線城市,。據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，近一年的時間里,，喜茶在非一線城市的開店數(shù)量明顯增加,。如，江蘇淮安,、福建龍巖,、湖北襄陽、山東臨沂等,。

值得一提的是,，一直以來,，喜茶都是以高端形象示人，其價格也自然高出同類茶飲品牌,。對于此番突然開啟加盟,，不少人認為其所面對的下沉市場或許不能輕松接受。對此,，柏文喜表示贊同：“下沉市場在品牌認知度上接受喜茶可能會差一些,，在原有的價格帶上接受喜茶會更差，因此適當調(diào)整市場推廣方式,、策略,，乃至產(chǎn)品與價格結(jié)構(gòu)，是喜茶占領(lǐng)下沉市場的必要之舉,?！?/p>

（喜茶微信公眾號）

事實上，喜茶此番“下凡”的條件也并不低,。記者在喜茶微信公眾平臺的“事業(yè)合伙”一欄看到,，關(guān)于成為喜茶事業(yè)合伙人需要的條件為：提供100萬以上合法現(xiàn)金或等同可變現(xiàn)資產(chǎn)證明、成為合格的喜茶員工,、在門店工作超過3個月,、必須獲得店長任職能力、開店后必須全身心投入日常經(jīng)營,、受過高等教育,、有市場工作和從商經(jīng)歷、或者5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗,。而按照費用說明,，要加盟一家喜茶門店所需費用為43.3萬起。如果加上后期的原材料采購,、房租及人工等費用,，要想開一家喜茶店，實際的前期投入至少要70萬左右,。但根據(jù)喜茶的官方信息顯示,，其門店的毛利率可以達到60%，如果真的能夠做到這樣的毛利,，對于加盟商來說無疑是有利可圖的,。但柏文喜表示：“加盟商要結(jié)合所在市場主動調(diào)整經(jīng)營策略才能有利可圖，否則可能就會被喜茶割韭菜,?！?/p>

（加盟喜茶條件）

加盟擴張并非高枕無憂

從長遠來看，喜茶開啟加盟模式后，也并非能夠高枕無憂,。當前,，茶百道、COCO,、滬上阿姨,、古茗等品牌已在此前率先開啟了在下沉市場的探索，且在經(jīng)過一段時間的沉淀后有了一定程度的品牌效應(yīng),。在此對比下,，剛剛“下凡”的喜茶就顯得有些后知后覺，也正是因為如此,，喜茶也必將面臨著諸多挑戰(zhàn),，而這加盟模式的應(yīng)用就是喜茶所要面對的第一個問題。

江瀚表示：“喜茶在這個時候大規(guī)模開放加盟,，其一大難題就是其本身的發(fā)展依靠的是比較強的自我管理和優(yōu)勢,，但是一旦進行加盟之后，如何對加盟店進行有效的掌控將會成為最關(guān)鍵的事情,。一旦這件事做不好,，加盟就有可能成為一種雙刃劍，對于整個市場來說將會是一次巨大的壓力,?！?/p>

確實，當前市場有不少依靠加盟快速擴張的餐飲類企業(yè),，但是最終的結(jié)果往往是因為產(chǎn)品質(zhì)量,、管理缺失,、品控等問題而泯然眾人矣,，這或許就是加盟的雙重作用。而對于當前的喜茶來說,，如何平衡好加盟問題,，以及后續(xù)又將進行怎樣的市場布局，或許將是其需要重點探索的問題……

本文來自【海報新聞】,，僅代表作者觀點,。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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投資除甲醛品牌多少錢 加盟十大除甲醛品牌投資低,，高效治理

如今,，除甲醛行業(yè)錢景大好，越來越多的人對于除甲醛的信賴,，推動了森家環(huán)保除甲醛加盟項目的快速發(fā)展,。在環(huán)保除甲醛市場中，森家環(huán)保除甲醛加盟項目商機顯著,，發(fā)展趨勢前景被很多投資者所看好,！加盟森家環(huán)保除甲醛品牌好不好呢,？下面一起來了解了解吧。

小本創(chuàng)業(yè)的除甲醛加盟項目有著廣闊的市場空間,，人們在平時想要對室內(nèi)空間除甲醛的需求也從不間斷,，如果遇到逢年過節(jié)，每家每戶都需要清潔的時候,，那需求量可是大的驚人,，所以開除甲醛加盟店的利潤自然也就很高了。森家環(huán)保除甲醛加盟產(chǎn)品涵蓋面廣,，每一款除甲醛產(chǎn)品都是質(zhì)優(yōu)的,。

要知道，除甲醛的平均利潤在40%—50%,，這利潤都是遠高于其它項目的,。投資森家環(huán)保除甲醛加盟創(chuàng)業(yè)風險低，眾所周知就當今社會來說,，只要是投資低于十萬二十萬是遠遠不行的,，然而，以加盟森家環(huán)保除甲醛品牌來說,，開店費用在10W左右,，投資者們投資成本少了，承擔的風險相對來說也就低了,。

森家榮譽資質(zhì)

2016年11月被授予：《中國室內(nèi)環(huán)境協(xié)會會員單位》《室內(nèi)空氣凈化施工許可證》

《全國質(zhì)量,、信譽、服務(wù)AAA級示范單位》《國家權(quán)威檢測·質(zhì)量合格產(chǎn)品》,，同年12月,，被授予：《全國除甲醛行業(yè)十大名優(yōu)品牌》《全國環(huán)保行業(yè)影響力十大民創(chuàng)新標桿品牌》；

2017年1月,，在中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司投?！?00萬賠付保單》，同年3月,，榮獲《ISO14001環(huán)境管理體系認證證書》,、《ISO9001質(zhì)量管理體系認證證書》、《中國環(huán)境科學學會團體會員證書》,。

森家工程案例

北京故宮博物院施工現(xiàn)場（總體面積：2000平方米,，治理時間：2023年12月16日）

國家電網(wǎng)一期治理（總體面積：1000余平方米，治理時間：2023年3月30日）

中國航天科工三院施工現(xiàn)場（總體面積：4300平方米,，治理時間：2023年3月24日）

還有北京清華科技園,、北京未來科技中心、北京協(xié)和藥廠、北京協(xié)和制藥二廠治理,、北京雍和宮辦公區(qū),、北京友誼醫(yī)院、華北石油管理局,、天下秀科技廣告公司,、中糧集團等案例。

加盟森家環(huán)保除甲醛品牌好不好,？現(xiàn)今,，一層不變的除甲醛已經(jīng)吸引不了消費者挑剔的心了，豐富多樣的除甲醛品種,，時時有新品上市的森家環(huán)保除甲醛加盟品牌更容易拉攏客戶的心,，森家環(huán)保除甲醛上千種除甲醛產(chǎn)品滿足全國各地不同消費者的市場需求，這么好的賺錢商機擺在你面前,，你還在猶豫什么,？鏈接：www.jh.?zhih

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