IPO雷達(dá) | 老板不姓周的周六?！霸酱煸接隆保用四Ｊ秸急热猿?0%

記者｜趙陽戈

7月1日,，周六福珠寶股份有限公司（下稱“周六?！保杖怀霈F(xiàn)在深市主板預(yù)披露名單上,。熟悉一級市場的投資者對周六福并不陌生,，這個老板不姓“周”的周六福，沖關(guān)IPO并不是第一次,，去年被否還歷歷在目,。再一次登場，周六福有什么不同,？

IPO之路不平最早見到周六福還是在2023年5月10日,，保薦機(jī)構(gòu)廣發(fā)證券。2023年12月6日進(jìn)行了預(yù)披露更新,。后來由于廣發(fā)證券在康美藥業(yè)相關(guān)投行業(yè)務(wù)中的違規(guī)行為,，證監(jiān)會對廣發(fā)證券采取暫停保薦機(jī)構(gòu)資格6個月的處罰。隨后,，周六福的保薦機(jī)構(gòu)就更換為了民生證券。2023年9月30日的預(yù)披露更新顯示,，保薦機(jī)構(gòu)成了民生證券,。

不過根據(jù)2023年10月29日第十八屆發(fā)審委2023年第154次會議審核結(jié)果，周六福折戟,。

周六福顯然是不甘心的,，2023年3月4日深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，周六福已接受中信建投證券的輔導(dǎo)，并于2023年2月25日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案,。這也有了2023年7月1日的預(yù)披露,。

最新的說明書顯示，周六福集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計,、生產(chǎn)加工,、連鎖銷售、品牌運營為一體,，主要運營“周六?！敝閷毱放啤＝刂?023年12月31日,，公司擁有加盟店3694家,、自營店70家，終端門店覆蓋全國30余個省,、直轄市,、自治區(qū)。2023年周六福營業(yè)收入28.29億元,，凈利潤4.29億元,。

2023年周六福營業(yè)收入22.73億元，凈利潤4.03億元,，2023年營業(yè)收入20.82億元,，凈利潤3.86億元。從數(shù)據(jù)來看,，周六福已克服了2023年疫情帶來的負(fù)面影響,。

門店數(shù)來看，2023年末為3606家,，2023年末為3446家,。2023年至2023年每年凈新增門店數(shù)分別為665家、160家,、88家,。

周六福控股股東為若水聯(lián)合,，持有公司36.45%股份,，實際控制人為李偉柱、李偉蓬,，李偉蓬和李偉柱系兄弟關(guān)系,，李偉柱和李偉蓬合計間接持有公司94.09%的股份。

依然有依賴加盟模式過往,，周六福依賴加盟模式的風(fēng)險不可不提,。在2016年時周六福的加盟模式收入為4.74億元,，占主營業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá)90.69%。隨著時間推移,，2017年至2023年,，加盟模式收入分別為8.07億元、13.23億元,、17.9億元,、13.36億元、15.56億元,，分別占整體主營業(yè)務(wù)收入的86.45%,、82.18%、82.05%,、66.77%,、57.45%，呈現(xiàn)下降趨勢,。

周六福自己描述,，加盟模式能夠使公司在發(fā)展前期以較低成本和更為靈活的方式迅速占領(lǐng)市場，但經(jīng)營管理的主導(dǎo)權(quán)由加盟商自行把控,，不排除加盟商因自身利益考量違規(guī)經(jīng)營的風(fēng)險,。另外，若加盟商自主撤店或轉(zhuǎn)為投資其它珠寶品牌,，而公司又無法對空缺的渠道進(jìn)行及時,、有效的招商和調(diào)整，則公司收入將面臨增長放緩甚至下降的風(fēng)險,。

從模式來看,，珠寶企業(yè)一般采用自營店、加盟店兩種銷售渠道,，自營的特點就是毛利率高,、盈利能力強(qiáng)、門店控制力強(qiáng),，但占用流動資金較多,；加盟的特點就是可以有效利用加盟商的地域優(yōu)勢，但需要在品牌形象維護(hù),、眾多加盟商管理,、加盟店指導(dǎo)監(jiān)督等方面投入較多營運資源。自營的代表企業(yè)有迪阿股份（301177.SZ）,、周生生（00116.HK）,、潮宏基（002345.SZ），加盟代表企業(yè)除了周六福,，還有老鳳祥（600612.SH）,、周大生（002867.SZ）等。

此前在監(jiān)管層看來,，周六福的加盟模式會帶來一些需要解釋的地方,，比如加盟商和公司是否存在實質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系；加盟商更多的選擇從公司處直接采購的商業(yè)合理性,；部分加盟店不使用公司POS系統(tǒng)進(jìn)行開單銷售的原因及合理性,；加盟商是否存在大量庫存積壓，是否提前壓貨銷售,，是否存在調(diào)節(jié)收入的情形,，等等。這些都在上一次的問詢中問過,，這一次估計也難以繞開,。

奶茶“新貴”喜茶走下神壇開啟加盟模式！這張70萬的“邀請函”能否赴約,？

來源：【海報新聞】

大眾網(wǎng)·海報新聞記者沈童報道

近日,，一直以高端形象示人、堅持走直營路線的喜茶走下神壇,，宣布將在非一線城市開設(shè)事業(yè)合伙門店的消息引起市場廣泛關(guān)注,。要知道，創(chuàng)始人聶云宸曾表示：“品牌這個事情比較虛,，容易在落地的過程中走形,，希望喜茶文化能夠通過正確的方式傳遞下去?！倍膊璐朔瑧B(tài)度大轉(zhuǎn)彎,，究竟是出于什么原因？加盟模式一旦開啟,，原本走高端路線的喜茶能否為下沉市場所接受,？對加盟商來說，究竟是機(jī)會還是“雞肋”,？

奶茶“新貴”向市場低頭了,？

2012年，喜茶誕生于廣東省江門一條名叫江邊里的小巷,，原名皇茶ROYALTEA,，由于無法注冊商標(biāo)，因此在2016年2月26日全面升級為注冊品牌“喜茶HEYTEA”,。截至2023年1月,，喜茶已在全球近70個城市開出超800家門店，其中上海,、深圳等地門店數(shù)量已突破百家,。值得一提的是,，或許是其品牌概念較同期其他品牌更具獨特性，自2015年開始,，喜茶獲得了眾多資本的青睞,。2016年，喜茶獲得IDG資本及天使投資人何伯權(quán)一億元的投資,；2023年7月,，喜茶完成了一輪5億美元的融資，刷新了中國茶飲界的融資紀(jì)錄,，估值達(dá)到了600億元,。

作為新茶飲的開創(chuàng)者，為何堅持了快10年直營的喜茶卻突然開啟加盟業(yè)務(wù),？難道聶云宸也向市場低頭了,？

IPG首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜在接受海報新聞記者采訪時表示，喜茶開放加盟,，其實是為維持業(yè)績增速和規(guī)模增速,，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

從當(dāng)前喜茶的經(jīng)營情況來看,，其門店面臨增長停滯狀態(tài),。根據(jù)久謙咨詢中臺數(shù)據(jù)顯示，在開設(shè)新店方面,，2023年和2023年,，喜茶門店總數(shù)分別為390家和695家，而直到2023年三季度,，喜茶門店數(shù)量才突破800家,，門店增速顯然有所放緩。且從2023年開始,，隨著喜茶門店數(shù)量的增加,，其收益并沒有跟著門店數(shù)量的增長而增長，反而帶來了門店分流的情況,。

事實上,，在當(dāng)前奶茶市場快速發(fā)展的過程中，各家奶茶企業(yè)跑馬圈地成為整個市場的發(fā)展關(guān)鍵,，特別是當(dāng)前蜜雪冰城大規(guī)模的擴(kuò)張,。在盤古智庫高級研究員江瀚看來，蜜雪冰城的加盟模式幫助其實現(xiàn)了短期內(nèi)的快速突破,，特別在下沉市場發(fā)展勢頭非常迅猛,。而對于喜茶來說，競爭對手的大規(guī)模擴(kuò)張,，是刺激其發(fā)展的關(guān)鍵性因素,。

從目前整個奶茶市場發(fā)展的角度來看,，各品牌都面臨著比較大的競爭壓力，當(dāng)前的奶茶賽道已經(jīng)出現(xiàn)了全面市場發(fā)展的趨勢,。此時,，各家企業(yè)不斷賽跑，誰的市場占有率更高,，誰的市場就會發(fā)展得更好，奶茶就有可能在市場上更有所作為,。當(dāng)前奶茶企業(yè)的發(fā)展趨勢就是整個市場發(fā)展的一個必然結(jié)果,。江瀚認(rèn)為：“對于像喜茶這樣的企業(yè)來說，原先的直營模式雖然控制力很強(qiáng),，但是發(fā)展速度就相對較慢,，對于當(dāng)前搶占市場份額來說有著較大的市場劣勢?！?/p>

中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽告訴海報新聞記者：“其實這種小型的餐飲飲品店加盟的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直營,，不需要自己雇員工，成本就要低很多,，也不需要支付租金,。還有就是很多企業(yè)過去不做加盟，主要的瓶頸是加盟之后對加盟商的管理管控能力有很高的風(fēng)險,，容易出現(xiàn)加盟商經(jīng)營達(dá)不到企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)而影響品牌的聲譽(yù),。但是現(xiàn)在，隨著大數(shù)據(jù)商業(yè)智能技術(shù)的進(jìn)一步成熟,，現(xiàn)在企業(yè)對于加盟商的管理能力大幅度提升,。在對企業(yè)的業(yè)績增長有很大幫助的情況下，一些重要的連鎖經(jīng)營為主的企業(yè)探索加盟也是必然要進(jìn)行嘗試的,?！?/p>

不再執(zhí)著于一線城市，開拓下沉市場

記者注意到,，目前喜茶在全國共有847家門店,，多集中于一線城市。而這種過于集中的門店布局,，令其在疫情中受到較大影響,。數(shù)據(jù)顯示，從2023年7月起,，喜茶在全國范圍內(nèi)的店均收入出現(xiàn)明顯下滑,。以2023年10月數(shù)據(jù)為例，喜茶門店店均收入與銷售坪效環(huán)比7月份下滑19%,、18%,；與上一年同期相比,，則下滑了35%、32%,。相較于直營模式的過重投入,，加盟模式更能夠幫助喜茶快速打開下沉市場，實現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張,。

而從喜茶近一年的開店情況來看,，其似乎也開始不再專注于一線城市。據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示,，近一年的時間里,，喜茶在非一線城市的開店數(shù)量明顯增加。如,，江蘇淮安,、福建龍巖、湖北襄陽,、山東臨沂等,。

值得一提的是，一直以來,，喜茶都是以高端形象示人,，其價格也自然高出同類茶飲品牌。對于此番突然開啟加盟,，不少人認(rèn)為其所面對的下沉市場或許不能輕松接受,。對此，柏文喜表示贊同：“下沉市場在品牌認(rèn)知度上接受喜茶可能會差一些,，在原有的價格帶上接受喜茶會更差,，因此適當(dāng)調(diào)整市場推廣方式、策略,，乃至產(chǎn)品與價格結(jié)構(gòu),，是喜茶占領(lǐng)下沉市場的必要之舉?！?/p>

（喜茶微信公眾號）

事實上,，喜茶此番“下凡”的條件也并不低。記者在喜茶微信公眾平臺的“事業(yè)合伙”一欄看到,，關(guān)于成為喜茶事業(yè)合伙人需要的條件為：提供100萬以上合法現(xiàn)金或等同可變現(xiàn)資產(chǎn)證明,、成為合格的喜茶員工、在門店工作超過3個月,、必須獲得店長任職能力,、開店后必須全身心投入日常經(jīng)營、受過高等教育、有市場工作和從商經(jīng)歷,、或者5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗,。而按照費用說明，要加盟一家喜茶門店所需費用為43.3萬起,。如果加上后期的原材料采購,、房租及人工等費用，要想開一家喜茶店,，實際的前期投入至少要70萬左右,。但根據(jù)喜茶的官方信息顯示，其門店的毛利率可以達(dá)到60%,，如果真的能夠做到這樣的毛利,，對于加盟商來說無疑是有利可圖的。但柏文喜表示：“加盟商要結(jié)合所在市場主動調(diào)整經(jīng)營策略才能有利可圖,，否則可能就會被喜茶割韭菜?！?/p>

（加盟喜茶條件）

加盟擴(kuò)張并非高枕無憂

從長遠(yuǎn)來看,，喜茶開啟加盟模式后，也并非能夠高枕無憂,。當(dāng)前,，茶百道、COCO,、滬上阿姨,、古茗等品牌已在此前率先開啟了在下沉市場的探索，且在經(jīng)過一段時間的沉淀后有了一定程度的品牌效應(yīng),。在此對比下,，剛剛“下凡”的喜茶就顯得有些后知后覺，也正是因為如此,，喜茶也必將面臨著諸多挑戰(zhàn),，而這加盟模式的應(yīng)用就是喜茶所要面對的第一個問題。

江瀚表示：“喜茶在這個時候大規(guī)模開放加盟,，其一大難題就是其本身的發(fā)展依靠的是比較強(qiáng)的自我管理和優(yōu)勢,，但是一旦進(jìn)行加盟之后，如何對加盟店進(jìn)行有效的掌控將會成為最關(guān)鍵的事情,。一旦這件事做不好,，加盟就有可能成為一種雙刃劍，對于整個市場來說將會是一次巨大的壓力,?！?/p>

確實，當(dāng)前市場有不少依靠加盟快速擴(kuò)張的餐飲類企業(yè),，但是最終的結(jié)果往往是因為產(chǎn)品質(zhì)量,、管理缺失,、品控等問題而泯然眾人矣，這或許就是加盟的雙重作用,。而對于當(dāng)前的喜茶來說,，如何平衡好加盟問題，以及后續(xù)又將進(jìn)行怎樣的市場布局,，或許將是其需要重點探索的問題……

本文來自【海報新聞】,，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù),。

ID：j

投資除甲醛品牌多少錢 加盟十大除甲醛品牌投資低,，高效治理

如今，除甲醛行業(yè)錢景大好,，越來越多的人對于除甲醛的信賴,，推動了森家環(huán)保除甲醛加盟項目的快速發(fā)展。在環(huán)保除甲醛市場中,，森家環(huán)保除甲醛加盟項目商機(jī)顯著,，發(fā)展趨勢前景被很多投資者所看好！加盟森家環(huán)保除甲醛品牌好不好呢,？下面一起來了解了解吧,。

小本創(chuàng)業(yè)的除甲醛加盟項目有著廣闊的市場空間，人們在平時想要對室內(nèi)空間除甲醛的需求也從不間斷,，如果遇到逢年過節(jié),，每家每戶都需要清潔的時候，那需求量可是大的驚人,，所以開除甲醛加盟店的利潤自然也就很高了,。森家環(huán)保除甲醛加盟產(chǎn)品涵蓋面廣，每一款除甲醛產(chǎn)品都是質(zhì)優(yōu)的,。

要知道,，除甲醛的平均利潤在40%—50%，這利潤都是遠(yuǎn)高于其它項目的,。投資森家環(huán)保除甲醛加盟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低,，眾所周知就當(dāng)今社會來說，只要是投資低于十萬二十萬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，然而,，以加盟森家環(huán)保除甲醛品牌來說，開店費用在10W左右,，投資者們投資成本少了,，承擔(dān)的風(fēng)險相對來說也就低了。

森家榮譽(yù)資質(zhì)

2016年11月被授予：《中國室內(nèi)環(huán)境協(xié)會會員單位》《室內(nèi)空氣凈化施工許可證》

《全國質(zhì)量、信譽(yù),、服務(wù)AAA級示范單位》《國家權(quán)威檢測·質(zhì)量合格產(chǎn)品》,，同年12月，被授予：《全國除甲醛行業(yè)十大名優(yōu)品牌》《全國環(huán)保行業(yè)影響力十大民創(chuàng)新標(biāo)桿品牌》,；

2017年1月,，在中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司投保《500萬賠付保單》,，同年3月,，榮獲《ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書》、《ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》,、《中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會團(tuán)體會員證書》,。

森家工程案例

北京故宮博物院施工現(xiàn)場（總體面積：2000平方米，治理時間：2023年12月16日）

國家電網(wǎng)一期治理（總體面積：1000余平方米,，治理時間：2023年3月30日）

中國航天科工三院施工現(xiàn)場（總體面積：4300平方米,，治理時間：2023年3月24日）

還有北京清華科技園、北京未來科技中心,、北京協(xié)和藥廠,、北京協(xié)和制藥二廠治理、北京雍和宮辦公區(qū),、北京友誼醫(yī)院,、華北石油管理局,、天下秀科技廣告公司,、中糧集團(tuán)等案例。

加盟森家環(huán)保除甲醛品牌好不好,？現(xiàn)今,，一層不變的除甲醛已經(jīng)吸引不了消費者挑剔的心了，豐富多樣的除甲醛品種,，時時有新品上市的森家環(huán)保除甲醛加盟品牌更容易拉攏客戶的心,，森家環(huán)保除甲醛上千種除甲醛產(chǎn)品滿足全國各地不同消費者的市場需求，這么好的賺錢商機(jī)擺在你面前,，你還在猶豫什么,？鏈接：www.jh.?zhih

電話：13701141882