加盟入坑的幾個特點

加盟入坑的幾個特點我們天天看看各種創(chuàng)投企業(yè)，看了很多年，什么加盟套路幾乎是眼花繚亂,，可惜這個社會，很多人沒有商業(yè)經(jīng)驗,，容易被騙,。

加盟坑的特點：1，宣揚暴利,，或者是無風(fēng)險,。這類文案漏洞百出，但是信的人就是信,。你想想看,，那么暴利的生意,，為什么要開放加盟,，自己偷偷賺錢不香嗎？

這套文案實際上是精準(zhǔn)營銷,，就是針對那些發(fā)財心切的人,。關(guān)于加盟項目到底能不能夠賺錢，在眼前這個經(jīng)濟環(huán)境,，很難,，真的很難

2，商業(yè)模式未進行精準(zhǔn)設(shè)計,。簡單的理解,，一般好的項目，是驗證過的成熟項目,，包括選址,、標(biāo)識、面積,、管理,、策略等，是極其講究的,。如果任何人都可以加盟,，這種項目大半是有問題。

舉一個例子，你的物業(yè)在新小區(qū)邊上,，入住率不到20%,，門外還是一條河，人煙稀少,，經(jīng)營面積還不到10平方米,，然后品牌方告訴你沒問題，可以加盟,。商業(yè)不是慈善,，有時候是你死我活的斗爭，這么不挑剔的商業(yè)模式基本是有去無回,。

3,，管理風(fēng)格。你去公司考察,，看看公司的環(huán)境和文化,，到處是打雞血，宣傳欄里花里胡哨,，直接拒絕,。給一個手冊，那里全是商家喜提保時捷的照片,，這是妥妥的騙子,。成熟的項目，公司是規(guī)章制度,，是數(shù)據(jù),，是商業(yè)模式和品牌內(nèi)涵的宣導(dǎo)，是各種培訓(xùn)機制,。

還有一些比較低級的手法：沒有經(jīng)營證件以及備案,；本身沒有直營店，只有樣板間的PPT式,；無運營經(jīng)驗的,，比如成立不到三年，商業(yè)模式還沒有驗證,；一個品牌下面十多個或者幾十個子品牌,；說是沒有費用，但是通過各種手段來收錢,，各種管理混亂,；山寨系列，參考各種奶茶,，被查的風(fēng)險極大,；打款到公司個人賬戶的,，常常是董事長本人等。

從加盟商避之不及的“坑”出發(fā),，解析秀域商業(yè)模式的獨特優(yōu)勢

近幾年,，生意越來越難做，錢越來越難賺,，已成為普遍現(xiàn)象,。面對時代賦予的不確定性，想要真正賺到錢,，選擇一個品牌加盟,，無疑能降低風(fēng)險，提高成功創(chuàng)業(yè)的概率,。但需要注意的是,，并非所有的加盟都是“一本萬利”的坦途，不少創(chuàng)業(yè)者都掉進過加盟的“坑”里,，虧得血本無歸,。那些幸存的成功經(jīng)驗告訴我們，加盟需避坑,，能賺錢的生意經(jīng),，往往藏在從藍海市場跑出來的成功商業(yè)模式里。

識別加盟套路,，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步

加盟套路千千萬,，常見的無外乎這三種：

一是有名無實，加盟商支付了加盟費,，卻只拿到對方的一個品牌名字,，后續(xù)沒有相關(guān)培訓(xùn)，也沒有任何經(jīng)驗分享,，能否賺錢、能否存活,，全靠自己,。

二是打著招商的幌子賣貨，即創(chuàng)業(yè)者加盟后,，品牌方會不斷要求加盟商購買價格不菲的產(chǎn)品來牟利,，最終導(dǎo)致加盟門店庫存積壓嚴(yán)重，現(xiàn)金流斷裂,。

三是沒有或僅有一兩家實體店,，品牌熱度全靠炒作，忽悠想賺快錢的人來加盟,，從而收取加盟費和其他相關(guān)費用,，割加盟商的韭菜。

拒絕套路，秀域為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)“護身符”

秀域作為中國女籃的官方贊助商,，深耕大健康領(lǐng)域長達18年,，擁有近千家全資直營門店。這次,，秀域直接化身為“反套路達人”,，幫創(chuàng)業(yè)者避坑。

近千家全資直營門店是什么概念,？相較于其他“小直營大加盟”的商業(yè)模式,，秀域這種“大直營小加盟”商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，創(chuàng)業(yè)者加盟秀域后可能遇到的困難,，秀域自己早已經(jīng)歷并成功解決,。且秀域會通過培訓(xùn)將這些成功經(jīng)驗無償共享給加盟商，加盟商能直接跳過試錯環(huán)節(jié),，摘取成功果實,。

當(dāng)然，了解人工智能的網(wǎng)友會提出質(zhì)疑,，秀域的人工智能機器人成本太高,，一般人根本承擔(dān)不起。的確,，秀域的物理康復(fù)人工智能機器人,，是秀域花三年時間、投入億元資金,、邀請頂尖科研團隊自主研發(fā)而成,，成本就擺在那里。但為了降低創(chuàng)業(yè)門檻,，分擔(dān)加盟商的投資風(fēng)險和資金壓力,，秀域提出了分期付款的加盟方式，實實在在拉低了初期投入,。

人工智能+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù),，秀域讓門店經(jīng)營輕松無壓力

經(jīng)營一家門店，人力成本,、員工管理,、庫存問題等，都是加盟商需要考慮的現(xiàn)實問題,。針對這些細(xì)節(jié)問題,，秀域自有一套解決方案。

人工智能機器人的使用,，不僅避免了傳統(tǒng)上員工流失會帶走客戶的問題,，還直接讓秀域的人力成本比重從原來的50%下降到了33%,，這能為加盟商省一大筆開支。

得益于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等先行技術(shù),，秀域打造了一套完整的經(jīng)營,、財務(wù)、數(shù)據(jù)系統(tǒng),?？蛻舻南M習(xí)慣、消費頻率,、痛點特點等數(shù)據(jù),，都記錄在大數(shù)據(jù)中隨時備查；沒有系統(tǒng)下單,，機器人無法工作,，杜絕了員工接私單的問題；員工的業(yè)績情況,、耗材明細(xì),、產(chǎn)品走貨等，都能在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上一覽無余,，每一單生意和每一筆收入都是透明的,，避免了財務(wù)風(fēng)險；秀域中央倉直接發(fā)貨,，加盟商無需壓貨發(fā)貨,，沒有庫存壓力。

千好萬好,，不如用戶的口碑好

不過在冷靜的創(chuàng)業(yè)者看來,，秀域的商業(yè)模式如何，消費者不了解,，也不關(guān)心,，他們是“拿腳投票”，產(chǎn)品好,、服務(wù)好才是硬道理,。這樣積淀下來的用戶口碑，才是他們考慮是否加盟秀域的關(guān)鍵,。

以秀域點陣波小通機器人為例，其半小時的一次理療,，某種程度上能實現(xiàn)10年經(jīng)驗的專業(yè)技師3個小時的效果,。小通機器人全面上線后，2023年上半年用戶機器人項目使用率相比2023年純手工點陣波使用率同期增長了143%,，使用用戶增長160%,，復(fù)購率也提升至70%~80%,，滿意度超99%。這樣高的用戶滿意度,，著實讓人安心,。

事不宜遲，如果你有興趣加盟秀域,，可以關(guān)注秀域近日將在成都,、上海、廣州,、南京,、北京召開的招商說明會，同時也可以去實體店走訪,、了解和體驗,。機會總是留給有準(zhǔn)備的人，你準(zhǔn)備好了嗎,？

加盟開店有幾種合作模式,？分別具有什么特點？

加盟助創(chuàng)第6期「加盟開店有幾種合作模式,？分別具有什么特點,？」

加盟開店有幾種合作模式？分別具有什么特點,？今天和大家分享下我的一些看法,。首先說招商加盟有常見的幾種合作模式，分別是委托加盟,、特許加盟,、自愿加盟、供貨加盟,、合作加盟這幾種,，下面我給大家詳細(xì)說下這幾種模式的區(qū)別。

委托加盟,，這種最好理解,，開店的投資成本基本都是由總部出，后面通過加盟形式把經(jīng)營權(quán)授權(quán)給加盟商,。這種總部控制,，加盟商負(fù)責(zé)日常管理的合作方式，也就是咱們常說的類直營店,。這種模式加盟商的性質(zhì)和店長差不多,，一切都要聽總部的安排，經(jīng)營利潤總部會和加盟商分成,。

特許加盟,，就是說當(dāng)總部想要新開門店時,，首先會先選擇好加盟商。通常會要求加盟商擁有大量資金,，并且具有良好的商業(yè)判斷能力和過往的事業(yè)成功經(jīng)歷,，隨后進行長時間的全方位系統(tǒng)培訓(xùn)。加盟商并且必須親自參與門店的管理,，日常經(jīng)營中必須堅持企業(yè)的統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)和各項規(guī)定,。

與此對應(yīng)的，門店的員工也是總部統(tǒng)一培訓(xùn),，原材料,、設(shè)備、商品,、服務(wù)之類的,，也是總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這種模式下,，總部和加盟商會規(guī)定好各自的負(fù)責(zé)內(nèi)容和各項經(jīng)營費用分?jǐn)偳闆r,，開店之后，加盟商和總部按照事先規(guī)定好的分成比例共享門店利潤,。這種模式的最大特點就是各個門店的運營標(biāo)準(zhǔn)和管理待遇都是一樣的,，有利于總部對品牌、服務(wù),、商品,、管理、今后發(fā)展方向的全方位把控,。這樣既把控了整體品牌運營風(fēng)險,，又解決了資金問題，讓加盟商和總部共同發(fā)展,，是比較長久的合作模式,。但這對總部的系統(tǒng)管理能力、單店模型成熟度,、供應(yīng)鏈,、人資、培訓(xùn)等方面的要求也比較高,，如果自身體系不成熟,，這種模式很難駕馭。在國內(nèi),，這種模式比較少見,，常見于一些大品牌，比如麥當(dāng)勞,、肯德基這種,。

自愿加盟，這種模式加盟者能夠取得完整的店鋪所有權(quán),，總部通過合約,、制度、督導(dǎo),、或其他約束措施來行使管理權(quán),。加盟之后，首先需要交各種對應(yīng)的品牌授權(quán)費,、保證金,、管理費等，有的品牌還會抽取加盟商的經(jīng)營利潤,。加盟商首先要去總部學(xué)習(xí)技術(shù),、知識等，然后總部將自己的品牌授權(quán)給加盟商,，讓加盟商以自己的品牌名義來開店,。統(tǒng)一裝修風(fēng)格，房租,、人工等費用要加盟商自己承擔(dān),，總部主要提供一部分前后期服務(wù)，賺虧都是加盟商自己的事兒,，這種風(fēng)險相對大一些,。

供貨加盟，這種模式雙方的合作關(guān)系主要建立在商品供應(yīng)之上,，有點像是招產(chǎn)品經(jīng)銷商這種模式,，前期總部也會幫助加盟商把店開起來，然后加盟商要經(jīng)營的話就要從總部進貨,。遇到這種合作模式需要注意,，大家不要一次性進太多貨，要不造成貨源積壓,，在遇到銷售受阻,，成本壓力太大。遇到偏這種合作模式的項目,，一定要考察好總部的品牌實力和可信度在加盟,，要不萬一總部出現(xiàn)問題，自己弄一大堆貨只能慢慢賣,，可以說是相當(dāng)痛苦,。

合作加盟，這種模式雙方合作僅止于開店,，共享品牌而已,。加盟者交錢合作之后,，總部不負(fù)責(zé)門店的日常管理，少量或不提供加盟服務(wù)等,，總部僅負(fù)責(zé)幫助把店開起來,，日后經(jīng)營主要是靠自己。這種合作模式餐飲行業(yè)用的比較多,，而且最容易遇到快招公司,，品牌做死也無所謂，反正總部賺的就是加盟費快錢,。收一筆加盟費,，給加盟商個所謂的“秘方”或部分服務(wù)支持，剩下來的就死活不管了,。就算當(dāng)初承諾了各種后端服務(wù),，到最后也兌現(xiàn)不了，這樣的加盟相當(dāng)于一錘子買賣,。如果把自主經(jīng)營式的加盟做成“自生自滅”,，其實品牌商的初心就有問題，真的加盟了這種項目,，加盟商只能自求多福了,。

最后提示大家，投資有風(fēng)險,，合作需謹(jǐn)慎,。

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