加盟入坑的幾個特點

加盟入坑的幾個特點我們天天看看各種創(chuàng)投企業(yè),，看了很多年,，什么加盟套路幾乎是眼花繚亂，可惜這個社會,，很多人沒有商業(yè)經(jīng)驗,，容易被騙。

加盟坑的特點：1,，宣揚(yáng)暴利,，或者是無風(fēng)險。這類文案漏洞百出,，但是信的人就是信,。你想想看，那么暴利的生意,，為什么要開放加盟,，自己偷偷賺錢不香嗎？

這套文案實際上是精準(zhǔn)營銷,，就是針對那些發(fā)財心切的人,。關(guān)于加盟項目到底能不能夠賺錢，在眼前這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，很難,，真的很難

2，商業(yè)模式未進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)計,。簡單的理解，一般好的項目,，是驗證過的成熟項目,，包括選址、標(biāo)識,、面積,、管理、策略等,，是極其講究的,。如果任何人都可以加盟，這種項目大半是有問題,。

舉一個例子,，你的物業(yè)在新小區(qū)邊上，入住率不到20%,，門外還是一條河,，人煙稀少，經(jīng)營面積還不到10平方米，然后品牌方告訴你沒問題,，可以加盟,。商業(yè)不是慈善，有時候是你死我活的斗爭,，這么不挑剔的商業(yè)模式基本是有去無回,。

3，管理風(fēng)格,。你去公司考察,，看看公司的環(huán)境和文化，到處是打雞血,，宣傳欄里花里胡哨,，直接拒絕。給一個手冊,，那里全是商家喜提保時捷的照片,，這是妥妥的騙子。成熟的項目,，公司是規(guī)章制度,，是數(shù)據(jù)，是商業(yè)模式和品牌內(nèi)涵的宣導(dǎo),，是各種培訓(xùn)機(jī)制,。

還有一些比較低級的手法：沒有經(jīng)營證件以及備案；本身沒有直營店,，只有樣板間的PPT式,；無運(yùn)營經(jīng)驗的，比如成立不到三年,，商業(yè)模式還沒有驗證,；一個品牌下面十多個或者幾十個子品牌；說是沒有費(fèi)用,，但是通過各種手段來收錢,，各種管理混亂；山寨系列,，參考各種奶茶，被查的風(fēng)險極大,；打款到公司個人賬戶的,，常常是董事長本人等。

從加盟商避之不及的“坑”出發(fā),，解析秀域商業(yè)模式的獨特優(yōu)勢

近幾年,，生意越來越難做，錢越來越難賺，已成為普遍現(xiàn)象,。面對時代賦予的不確定性,，想要真正賺到錢，選擇一個品牌加盟,，無疑能降低風(fēng)險,，提高成功創(chuàng)業(yè)的概率。但需要注意的是,，并非所有的加盟都是“一本萬利”的坦途,，不少創(chuàng)業(yè)者都掉進(jìn)過加盟的“坑”里，虧得血本無歸,。那些幸存的成功經(jīng)驗告訴我們,，加盟需避坑，能賺錢的生意經(jīng),，往往藏在從藍(lán)海市場跑出來的成功商業(yè)模式里,。

識別加盟套路，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步

加盟套路千千萬,，常見的無外乎這三種：

一是有名無實,，加盟商支付了加盟費(fèi)，卻只拿到對方的一個品牌名字,，后續(xù)沒有相關(guān)培訓(xùn),，也沒有任何經(jīng)驗分享，能否賺錢,、能否存活,，全靠自己。

二是打著招商的幌子賣貨,，即創(chuàng)業(yè)者加盟后,，品牌方會不斷要求加盟商購買價格不菲的產(chǎn)品來牟利，最終導(dǎo)致加盟門店庫存積壓嚴(yán)重,，現(xiàn)金流斷裂,。

三是沒有或僅有一兩家實體店，品牌熱度全靠炒作,，忽悠想賺快錢的人來加盟,，從而收取加盟費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用，割加盟商的韭菜,。

拒絕套路,，秀域為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)“護(hù)身符”

秀域作為中國女籃的官方贊助商，深耕大健康領(lǐng)域長達(dá)18年,，擁有近千家全資直營門店,。這次,，秀域直接化身為“反套路達(dá)人”，幫創(chuàng)業(yè)者避坑,。

近千家全資直營門店是什么概念,？相較于其他“小直營大加盟”的商業(yè)模式，秀域這種“大直營小加盟”商業(yè)模式的優(yōu)勢在于,，創(chuàng)業(yè)者加盟秀域后可能遇到的困難,，秀域自己早已經(jīng)歷并成功解決。且秀域會通過培訓(xùn)將這些成功經(jīng)驗無償共享給加盟商,，加盟商能直接跳過試錯環(huán)節(jié),，摘取成功果實。

當(dāng)然,，了解人工智能的網(wǎng)友會提出質(zhì)疑,，秀域的人工智能機(jī)器人成本太高，一般人根本承擔(dān)不起,。的確,，秀域的物理康復(fù)人工智能機(jī)器人，是秀域花三年時間,、投入億元資金,、邀請頂尖科研團(tuán)隊自主研發(fā)而成，成本就擺在那里,。但為了降低創(chuàng)業(yè)門檻,，分擔(dān)加盟商的投資風(fēng)險和資金壓力，秀域提出了分期付款的加盟方式,，實實在在拉低了初期投入,。

人工智能+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，秀域讓門店經(jīng)營輕松無壓力

經(jīng)營一家門店,，人力成本,、員工管理、庫存問題等,，都是加盟商需要考慮的現(xiàn)實問題,。針對這些細(xì)節(jié)問題，秀域自有一套解決方案,。

人工智能機(jī)器人的使用,，不僅避免了傳統(tǒng)上員工流失會帶走客戶的問題，還直接讓秀域的人力成本比重從原來的50%下降到了33%,，這能為加盟商省一大筆開支,。

得益于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等先行技術(shù)，秀域打造了一套完整的經(jīng)營,、財務(wù)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)?？蛻舻南M(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)頻率、痛點特點等數(shù)據(jù),，都記錄在大數(shù)據(jù)中隨時備查,；沒有系統(tǒng)下單，機(jī)器人無法工作,，杜絕了員工接私單的問題,；員工的業(yè)績情況、耗材明細(xì),、產(chǎn)品走貨等,，都能在數(shù)據(jù)系統(tǒng)上一覽無余，每一單生意和每一筆收入都是透明的,，避免了財務(wù)風(fēng)險,；秀域中央倉直接發(fā)貨，加盟商無需壓貨發(fā)貨,，沒有庫存壓力,。

千好萬好，不如用戶的口碑好

不過在冷靜的創(chuàng)業(yè)者看來,，秀域的商業(yè)模式如何,，消費(fèi)者不了解，也不關(guān)心,，他們是“拿腳投票”,，產(chǎn)品好、服務(wù)好才是硬道理,。這樣積淀下來的用戶口碑,，才是他們考慮是否加盟秀域的關(guān)鍵。

以秀域點陣波小通機(jī)器人為例,，其半小時的一次理療,，某種程度上能實現(xiàn)10年經(jīng)驗的專業(yè)技師3個小時的效果。小通機(jī)器人全面上線后,，2023年上半年用戶機(jī)器人項目使用率相比2023年純手工點陣波使用率同期增長了143%,，使用用戶增長160%，復(fù)購率也提升至70%~80%,，滿意度超99%,。這樣高的用戶滿意度，著實讓人安心,。

事不宜遲,，如果你有興趣加盟秀域,，可以關(guān)注秀域近日將在成都、上海,、廣州,、南京、北京召開的招商說明會,，同時也可以去實體店走訪,、了解和體驗。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人,，你準(zhǔn)備好了嗎,？

加盟開店有幾種合作模式？分別具有什么特點,？

加盟助創(chuàng)第6期「加盟開店有幾種合作模式,？分別具有什么特點？」

加盟開店有幾種合作模式,？分別具有什么特點,？今天和大家分享下我的一些看法。首先說招商加盟有常見的幾種合作模式,，分別是委托加盟,、特許加盟、自愿加盟,、供貨加盟,、合作加盟這幾種，下面我給大家詳細(xì)說下這幾種模式的區(qū)別,。

委托加盟,，這種最好理解，開店的投資成本基本都是由總部出,，后面通過加盟形式把經(jīng)營權(quán)授權(quán)給加盟商,。這種總部控制，加盟商負(fù)責(zé)日常管理的合作方式,，也就是咱們常說的類直營店,。這種模式加盟商的性質(zhì)和店長差不多，一切都要聽總部的安排,，經(jīng)營利潤總部會和加盟商分成,。

特許加盟，就是說當(dāng)總部想要新開門店時,，首先會先選擇好加盟商,。通常會要求加盟商擁有大量資金，并且具有良好的商業(yè)判斷能力和過往的事業(yè)成功經(jīng)歷,，隨后進(jìn)行長時間的全方位系統(tǒng)培訓(xùn),。加盟商并且必須親自參與門店的管理,，日常經(jīng)營中必須堅持企業(yè)的統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)和各項規(guī)定。

與此對應(yīng)的,，門店的員工也是總部統(tǒng)一培訓(xùn),，原材料、設(shè)備,、商品、服務(wù)之類的,，也是總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，這種模式下，總部和加盟商會規(guī)定好各自的負(fù)責(zé)內(nèi)容和各項經(jīng)營費(fèi)用分?jǐn)偳闆r,，開店之后,，加盟商和總部按照事先規(guī)定好的分成比例共享門店利潤。這種模式的最大特點就是各個門店的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)和管理待遇都是一樣的,，有利于總部對品牌,、服務(wù)、商品,、管理,、今后發(fā)展方向的全方位把控。這樣既把控了整體品牌運(yùn)營風(fēng)險,，又解決了資金問題,，讓加盟商和總部共同發(fā)展，是比較長久的合作模式,。但這對總部的系統(tǒng)管理能力,、單店模型成熟度、供應(yīng)鏈,、人資,、培訓(xùn)等方面的要求也比較高，如果自身體系不成熟,，這種模式很難駕馭,。在國內(nèi)，這種模式比較少見,，常見于一些大品牌,，比如麥當(dāng)勞、肯德基這種,。

自愿加盟,，這種模式加盟者能夠取得完整的店鋪所有權(quán)，總部通過合約,、制度,、督導(dǎo),、或其他約束措施來行使管理權(quán)。加盟之后,，首先需要交各種對應(yīng)的品牌授權(quán)費(fèi),、保證金、管理費(fèi)等,，有的品牌還會抽取加盟商的經(jīng)營利潤,。加盟商首先要去總部學(xué)習(xí)技術(shù)、知識等,，然后總部將自己的品牌授權(quán)給加盟商,，讓加盟商以自己的品牌名義來開店。統(tǒng)一裝修風(fēng)格,，房租,、人工等費(fèi)用要加盟商自己承擔(dān)，總部主要提供一部分前后期服務(wù),，賺虧都是加盟商自己的事兒,，這種風(fēng)險相對大一些。

供貨加盟,，這種模式雙方的合作關(guān)系主要建立在商品供應(yīng)之上,，有點像是招產(chǎn)品經(jīng)銷商這種模式，前期總部也會幫助加盟商把店開起來,，然后加盟商要經(jīng)營的話就要從總部進(jìn)貨,。遇到這種合作模式需要注意，大家不要一次性進(jìn)太多貨,，要不造成貨源積壓,，在遇到銷售受阻，成本壓力太大,。遇到偏這種合作模式的項目,，一定要考察好總部的品牌實力和可信度在加盟，要不萬一總部出現(xiàn)問題,，自己弄一大堆貨只能慢慢賣,，可以說是相當(dāng)痛苦。

合作加盟,，這種模式雙方合作僅止于開店,，共享品牌而已。加盟者交錢合作之后,，總部不負(fù)責(zé)門店的日常管理,，少量或不提供加盟服務(wù)等，總部僅負(fù)責(zé)幫助把店開起來，日后經(jīng)營主要是靠自己,。這種合作模式餐飲行業(yè)用的比較多,，而且最容易遇到快招公司，品牌做死也無所謂,，反正總部賺的就是加盟費(fèi)快錢,。收一筆加盟費(fèi)，給加盟商個所謂的“秘方”或部分服務(wù)支持,，剩下來的就死活不管了,。就算當(dāng)初承諾了各種后端服務(wù)，到最后也兌現(xiàn)不了,，這樣的加盟相當(dāng)于一錘子買賣,。如果把自主經(jīng)營式的加盟做成“自生自滅”，其實品牌商的初心就有問題,，真的加盟了這種項目，加盟商只能自求多福了,。

最后提示大家,，投資有風(fēng)險，合作需謹(jǐn)慎,。

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