加盟連鎖店接入“大雁系統(tǒng)”,，數(shù)字化金融助力本地生活進入“快車道”

“今年茶飲訂單暴漲，很多加盟商想多開幾家店,，但是手上沒錢,?！?/p>

“很難找到優(yōu)質(zhì)加盟商，開多店難,，開好店難,，管店難上加難?！?/p>

“搶占下沉市場是品牌擴張的關(guān)鍵,，但是下沉加盟商資金底子薄?！?/p>

經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰,，本地生活行業(yè)更加注重品牌抱團發(fā)展和數(shù)字化升級。在激烈的市場競爭中,，布局連鎖加盟無疑成為各大品牌跑馬圈地,，快速搶占市場份額的快捷方式。品牌方希望通過加盟連鎖,，實現(xiàn)擴大規(guī)模無可非議,，但是如何找到優(yōu)質(zhì)加盟商，快速開新店,，開多店,，開好店，成為各品牌連鎖的一大痛點,。

連鎖品牌擴張不進則退,，“加盟商貸”解決開店難題近日，滬上阿姨全面接入網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融「大雁系統(tǒng)」,，借助「大雁系統(tǒng)」,，滬上阿姨的加盟店商家獲得融資的通過率超過80％，未來,，滬上阿姨計劃聯(lián)合網(wǎng)商銀行,，為下游4000多家加盟門店小微經(jīng)營者提供利率更優(yōu)惠的綜合金融服務(wù)。

崔杰今年在天津加盟的第二家滬上阿姨奶茶店,馬上開張了,。這也是滬上阿姨在全國的第4000家門店,。“開一家奶茶店,，如果只算裝修,、設(shè)備，投入并不高,，大約16萬元左右,。但如果加上房租、轉(zhuǎn)讓費、進場費,、中介費等,，整體投入在40-50萬元左右。"在崔杰看來,，雖然品牌加盟店成本比較高,，前期投入大，但是畢竟是品牌店,，收益看得見,。

“這筆投資,，對創(chuàng)業(yè)的商家來講難度不小,，尤其是那種開了一家店，又想開第二家,、第三家的加盟商更難,，現(xiàn)在已經(jīng)有加盟商開了20多家店?！睖习⒁虅?chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示,。

近年來，各地政府出臺措施從“稅費減負”“金融扶持”等方面幫助中小商戶發(fā)展,。但是本地生活行業(yè),，門店多而分散，缺乏傳統(tǒng)金融風(fēng)險評估的數(shù)據(jù),，往往被認為信貸風(fēng)險高,，很難從傳統(tǒng)金融機構(gòu)獲得資金支持。不少商家在需要擴大經(jīng)營,、新開門店時,，只能通過民間借貸等方式籌措資金，不僅利率高,，還要被收取各種費用,，限制了品牌商家的發(fā)展。

“網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的接入,，為滬上阿姨品牌發(fā)展插上了翅膀,。今年不到半年時間，滬上阿姨開出近1000多家加盟門店,。近50%都是老加盟商開的分店,。“滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示,。

據(jù)了解,，「大雁系統(tǒng)」是螞蟻集團發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開發(fā)的一套數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案,，以解決小微企業(yè)在供貨回款,、采購訂貨、鋪貨收款,、加盟,、發(fā)薪等生產(chǎn)經(jīng)營全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

“云資金”讓品牌管店大幅“減負”品牌商同樣感覺到便利,，使用大雁系統(tǒng)的數(shù)字化信貸,，品牌商不需要為經(jīng)銷商擔(dān)保，避免了風(fēng)險使用數(shù)字化結(jié)算后,，1個財務(wù)人員能同時管理的門店可能從10家到1000家,，效率有效提升。

作為全國頭部茶飲連鎖品牌之一的快樂番薯,，旗下全國各地加盟店數(shù)量近2000家,，在收銀系統(tǒng)、進銷存,、采購系統(tǒng)互相隔離的情況下,，每家店的打款方式不一、款項歸類困難,、沒有供應(yīng)鏈金融服務(wù)能力,，管理上有時會出現(xiàn)發(fā)貨不及時，加盟門店分潤有失誤等系列難題,。

今年快樂番薯接入大雁系統(tǒng)云資金管理平臺,，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)打通，通過賬戶系統(tǒng)準(zhǔn)確識別線下打款的資金來源,，在系統(tǒng)中自動記賬,，加盟門店在采購系統(tǒng)下單支付后，總部可以實時得到和訂單匹配的支付結(jié)果,，立刻安排發(fā)貨,，財務(wù)部門不再需要到多個系統(tǒng)取數(shù)對賬，提升了30%的財務(wù)管理效率,。

“對于連鎖品牌來說,，網(wǎng)商銀行云資金起到的作用不只是讓賬目更清晰、讓管理更規(guī)范,，更重要的是可以讓連鎖品牌通過總部政策和資金管理的組合拳,，充分激發(fā)加盟商的市場開拓能力，讓企業(yè)營收倍增,，讓加盟商也更有信心開店,！”快樂番薯財務(wù)總監(jiān)曾伍鑫表示,。

今年，滬上阿姨,，悸動燒仙草,，華萊士，古茗,，金虎便利,，天福便利等一眾明星連鎖品牌和網(wǎng)商銀行達成合作，全面接入「大雁系統(tǒng)」,，通過數(shù)字化金融服務(wù)助力本地生活服務(wù)數(shù)字升級,。同時和網(wǎng)商銀行一起開展助微行動，通過減免息費等方式,，為供應(yīng)鏈上的小微經(jīng)營者提供專項資金支持,，助力小微。

深度｜解碼六大上市連鎖藥店企業(yè)年報：誰將成為中國“零售藥店之王”,？

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者唐唯珂實習(xí)生侯雨汐廣州報道疫情防控常態(tài)化形勢下,，連鎖零售藥店市場競爭進一步加劇,。

目前國內(nèi)六大上市連鎖藥店企業(yè)已發(fā)布2023年年報,，財報顯示各家仍在通過自建、加盟和并購等方式發(fā)力擴張門店規(guī)模,，以支持其業(yè)績增長,。大參林、一心堂,、老百姓和益豐這四大傳統(tǒng)上市連鎖藥店龍頭營收均超過百億元,，而大參林則以167.6億元居榜首，不過卻遭遇上市5年來首次凈利下滑,。而分別于2023年,、2023年上市的健之佳和漱玉平民營收規(guī)模與它們差距較大，才突破50億元關(guān)口,。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2023年我國實體藥店藥品零售市場規(guī)模達4405億元。而這六家上市企業(yè)總營收占比不到市場20%,。我國藥店總數(shù)量超50萬家,，而六家企業(yè)門店總數(shù)不到5萬家，占比不到10%,。美國市場TOP3連鎖藥店企業(yè)市場份額和門店數(shù)量分別占比85%和近30%,。相比之下，我國零售藥店市場集中度仍有待提升,，這也是為什么這些龍頭企業(yè)仍在跑馬圈地的重要原因,。

從營收規(guī)模和門店數(shù)量上來看,，目前四大傳統(tǒng)上市連鎖藥店企業(yè)之間的差距并不明顯，那么未來誰有機會成為中國的“零售藥店之王”,？

持續(xù)擴張門店成主流3月29日,，一心堂藥業(yè)集團股份有限公司發(fā)布2023年年報，去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入145.87億元,，同比增長15.26%,，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.22億元，同比增長16.66%,。2023年一心堂門店建設(shè)超預(yù)期,。截至2023年12月底，公司共擁有直營連鎖門店8560家,，全年凈增加1355家,，全年共關(guān)閉門店92家。

4月27日,，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)布2023年年報,，2023年大參林實現(xiàn)營業(yè)收入167.6億元，較上年同期增長14.92%,；其中歸屬于上市公司股東凈利潤7.91億元,，較上年同期減少25.51％。報告期內(nèi),，大參林藥房連鎖已覆蓋全國15個省(含直轄市,、自治區(qū))的8193家藥店，其中含加盟店935家,。報告期內(nèi),，大參林新增自建門店903家，加盟門店620家,，并購門店748家,，新進湖北、海南,、四川,、山東和重慶等省份。另外,，大參林根據(jù)競爭格局和地區(qū)優(yōu)勢制定擴張計劃的同時動態(tài)優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò),，報告期內(nèi)關(guān)閉門店98家。

同日,，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司發(fā)布2023年年度報告,，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入532,163.92萬元，同比增長14.70%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤11,492.43萬元,，同比下降46.88%,。

截至2023年底，漱玉平民在山東省,、遼寧省等地區(qū)共擁有門店3341家,，全年新增門店1344家。2023年度的直營門店數(shù)量2592家,，新建直營門店463家,。因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略性調(diào)整關(guān)閉門店3家。

健之佳年報顯示,，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入52.35億元,，同比增長17.21%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.005億元,，同比增長19.66%,。2023年，健之佳新開門957家,，其中自建門店597家,，收購門店360家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關(guān)閉門店43家,，凈增門店914家,，門店總數(shù)達到3044家。門店數(shù)較2023年末增長42.91%,，其中云南地區(qū)藥店增長43.48%,，川渝桂地區(qū)增長率達53.15%,。

4月28日,，老百姓大藥房連鎖股份有限公司發(fā)布2023年年報，2023年老百姓大藥房實現(xiàn)營業(yè)收入156.96億元,，同比增長12.38%,；實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤6.69億元，同比增長7.75%,。

報告期末,，老百姓大藥房擁有門店8352家，其中：加盟門店2223家,，年度新增加盟門店776家,，部分門店受疫情的影響關(guān)閉門店194家；直營門店6129家,，年度新增直營門店1387家,，其中自建852家，資產(chǎn)并購143家,，股權(quán)并購392家,。因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略性調(diào)整關(guān)閉門店150家,。

同日，益豐大藥房披露2023年年報,，公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入153.26億元,，同比增長16.60%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.88億元,，同比增長19.42%,。

對于營業(yè)收入較上年增長16.60%，益豐大藥房表示主要原因有如下幾點：一是公司老店同比內(nèi)生增長,；二是公司新店建設(shè)和同行業(yè)并購規(guī)模加大,，報告期內(nèi)，公司凈增門店1818家,，自建門店1197家,，并購門店425家，新增加盟店297家,，關(guān)閉門店101家,，至報告期末，公司門店總數(shù)7809家（含加盟店932家）,。

報告期內(nèi),，益豐大藥房在湖南、湖北,、江蘇,、江西、河北,、天津等省市,，通過股權(quán)投資或資產(chǎn)收購的方式發(fā)起同行業(yè)并購?fù)顿Y業(yè)務(wù)28起，涉及門店624家,。報告期內(nèi)簽約24起,，報告期內(nèi)完成并購交割項目19起，涉及門店425家,，待完成交割項目9起,，涉及門店199家。

六大上市連鎖藥店企業(yè)2023年門店變化情況（單位：家）來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者根據(jù)財報制圖

雖然這六大上市企業(yè)持續(xù)通過“自建+加盟+并購”模式發(fā)力擴張門店規(guī)模,，但是第一梯隊四家之間的差距并沒有完全拉開,，后續(xù)競爭仍將繼續(xù)。

發(fā)力新零售成新競爭點據(jù)國金證券數(shù)據(jù),，藥房行業(yè)進入快速增長時期,，連續(xù)三年增速處于高位。全國藥房總數(shù)由2017年的45.4萬家提升至2023年的55.4萬家,，三年復(fù)合增長率為6.7%,，顯著高于此前增速,。

連鎖化已經(jīng)成為了為行業(yè)的發(fā)展趨勢。2015年藥品零售連鎖門店20.5萬家,，占總零售門店數(shù)量的45.7%,；到2023年，藥品零售連鎖門店已增長至31.3萬家,，連鎖化率為56.5%,。

2023年10月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，文件指出“到2025年,，培育形成5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)……藥品零售百強企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上,；藥品零售連鎖率接近70%,。”

從各連鎖藥店企業(yè)2023年年報來看,，目前頭部企業(yè)規(guī)模尚小于預(yù)期,，與國家政策引導(dǎo)目標(biāo)相比仍有較大的差距，存在較大提升空間,。藥店因其行業(yè)特點過去一直較分散,，但近年來在產(chǎn)業(yè)政策驅(qū)動、資本介入,、規(guī)?；偁幍纫蛩赜绊懴拢卸瘸掷m(xù)提高,。國金證券分析,，隨著行業(yè)集中度進一步提高，在資源導(dǎo)向和規(guī)?；瘍?yōu)勢的正向反饋之下,，中小企業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)提升，強者愈強將是未來發(fā)展的趨勢,。

在當(dāng)前疫情形勢下，提供全渠道全天候的服務(wù)也成為了連鎖藥店銷售的發(fā)力點,。

健之佳年報顯示,，其業(yè)績增長主要是公司門店內(nèi)生增長、銷售網(wǎng)絡(luò)擴張,，線上線下全渠道銷售收入及供應(yīng)商服務(wù)收入的增長,，以及品類策略的有效實施下綜合毛利率的提升。

從各連鎖藥店企業(yè)2023年年報不難看出,，新零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新正助力連鎖藥店發(fā)展多元業(yè)務(wù),，以數(shù)字化創(chuàng)新賦能銷售,。

2023年，老百姓大藥房線上渠道實現(xiàn)銷售額近7億元,，同比增長170%,。截至2023年末，老百姓大藥房O2O外賣服務(wù)門店達到6,581家,，24小時門店增至448家,。公司還打造了員工增收神器——“袋小滿”，員工線上薦品,，顧客線上下單,，“延長”服務(wù)時間，“拓寬”商品品類,；同時,，與支付寶小程序、字節(jié)跳動健康等進行業(yè)務(wù)探索,，增加多渠道運營,。

益豐大藥房線上電商業(yè)務(wù)也在持續(xù)發(fā)展，報告期內(nèi),，公司基于會員,、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,、健康管理等生態(tài)化的醫(yī)藥新零售體系建設(shè),，推進慢病管理數(shù)字化和線上診療服務(wù)。截至報告期末,，累計建檔會員人數(shù)達5540萬（其中慢病會員人數(shù)1610萬）,，會員銷售占比76.71%；O2O上線直營門店超過6600家,，24小時營業(yè)配送門店600多家,，B2C和O2O業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)銷售收入11.28億元，同比增長64%,。

與此同時,，大參林O2O送藥服務(wù)也已覆蓋全國7240家門店，覆蓋門店上線率達89%,。其30分鐘到家的24小時送藥服務(wù),，可以滿足各類消費者不同渠道的購藥需求。公司也開展了B2C業(yè)務(wù),，利用中心倉+地區(qū)倉+前置倉的發(fā)貨模式覆蓋全國,。報告期內(nèi)，新零售業(yè)務(wù)（O2O+B2C）銷售同比增長87%。

處方藥外流帶來新機會此前,，國家衛(wèi)健委,、醫(yī)保局接連出臺政策，處方藥外流確定性強也為連鎖藥店帶來了新的增量市場,。

2023年9月,，《關(guān)于適應(yīng)國家醫(yī)保談判常態(tài)化持續(xù)做好談判藥品落地工作的通知》指出，要扎實推進“雙通道”管理：各地醫(yī)保部門要按照加強管理,、保障供應(yīng),、規(guī)范使用、嚴格監(jiān)管的原則,，建立處方流轉(zhuǎn)中心,，并對納入“雙通道”管理的藥品在定點零售藥店和定點醫(yī)療機構(gòu)施行統(tǒng)一的報銷政策。未來,，醫(yī)藥分家,、處方藥外流的確定性較強。

大參林年報顯示,，公司順應(yīng)處方外流趨勢,，拓展院邊店、DTP等專業(yè)化藥房,，對接處方流轉(zhuǎn)等,。截止報告期末，院邊店達760家,，比去年在數(shù)量上增長28%,，DTP專業(yè)藥房133家。同時,，還在全國門店推廣商業(yè)保險業(yè)務(wù),，推動藥品特別是DTP品種在門店的銷售的同時，拓展業(yè)務(wù)板塊獲得新的增長點,。

國金證券對此分析,，一方面，市場外流將為零售藥房市場帶來增量空間,，按當(dāng)前市場規(guī)模測算,，如未來處方藥外流率能夠達到50%，即可帶來數(shù)千億市場增量,；另一方面,，處方藥外流的同時也會將患者引流到連鎖藥房，刺激其他醫(yī)藥產(chǎn)品消費,，拉動高毛利產(chǎn)品銷售，逐步擴大品牌影響力,，為企業(yè)帶來更大的利潤空間,。

對于需求端,，浙商證券預(yù)測2030藥品整體市場規(guī)模有望達25400億，處方外流市場規(guī)模有望達到1000億元,。但是,，處方外流帶來的更多是市占率、客流與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動,，而不是簡單增量與存量的疊加,。

隨著處方外流與集采的進一步推行，其預(yù)計雖然促使了院外藥品需求的提升,，但連鎖藥店的整體毛利率會有下跌的趨勢,。

對于供給端而言，當(dāng)前承接處方外流的渠道主要有連鎖藥店,、DTP,、院邊店等，對比美國與日本的連鎖藥店承接處方外流的量,，我國連鎖藥店積極布局院邊店,、DTP，整體門店數(shù)目有相對優(yōu)勢,，浙商證券分析認為我國連鎖藥店龍頭可以承接至少60%的處方外流量,。

雖然互聯(lián)網(wǎng)售藥進入市場，醫(yī)藥電商占比逐漸提升,，但醫(yī)藥電商毛利率與凈利率均低于連鎖藥店且上游議價能力較低,，短期未能與連鎖藥店龍頭形成競爭格局。

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在內(nèi)地縣城做快運物流加盟店,，一年真能賺取幾十萬,？聽聽真實經(jīng)歷

我是丙方立場，來自貴州黃平,，在縣城開過一家快運加盟店,，開了一年零三個月，與大家分享一下開店過程與感悟,。

2017年國慶節(jié)左右,，我當(dāng)時處在失業(yè)狀態(tài)，準(zhǔn)備做點小生意,。有一個朋友介紹做物流加盟生意,，說那個創(chuàng)業(yè)成本低，變現(xiàn)能力強,，加盟費也不高,，兩三萬塊錢就搞定，我覺得建言比較可行，就去貴陽洽談合作了,。

快運公司的貨物

這家快運公司總部是在廣東,，進入貴州市場也才兩年，在黃平還沒有設(shè)點,。

見到招商部門負責(zé)人,，談了半個小時以后，說到加盟費,，對方需要8萬左右,，我覺得與自己所想的出入有點大，作罷算了,。

幾天以后,，他們的招商經(jīng)理打電話給我，說很看好我的業(yè)務(wù)能力和本地人的身份,，最低也需要三萬塊錢加盟費,，希望與我一起合作，讓我好好考慮一下,。

回到黃平縣城,，實地看了一圈后，我覺得做快運生意這個項目應(yīng)該還是有些前景,，就答應(yīng)了下來,，加盟費給了2萬6，不做了還可以轉(zhuǎn)讓,，就簽下了加盟合同,。

一、開一個物流快運加盟店有多復(fù)雜,？答案是：一點不復(fù)雜,。

加盟店的收銀，也叫做銷售內(nèi)勤是公司派駐的,，由公司發(fā)工資,，她做好自己的分內(nèi)事就行了。

店內(nèi)還有一個崗位叫做店小二,，小的店只有一兩個,，大的店有十幾個都有可能，看你的業(yè)務(wù)范圍,、周邊幾公里的商務(wù)活動情況和自己店能開單多少了,？

我們店只有三個人，我與一個店小二加上公司派駐的一個內(nèi)勤,。

我們把店選址在老縣政府旁邊,，公司把店面的這些做好,，里面架設(shè)一整套辦公設(shè)備，主要就是公司的計算機營業(yè)系統(tǒng),，擺上一些稱重工具,，加上一些打包器具,，購買了一輛新的三輪電動車,，一個新店就營業(yè)了。

是的,，就這么快,，從簽合同、辦執(zhí)照,、開張營業(yè)就兩天的事情,。

所以，在縣城開一個快運或者快遞加盟店,，是非常簡單的事情,，加盟過程與營業(yè)準(zhǔn)備，都很快捷,、便利,。

且蘭黃平街道

二、快運物流的生意在縣城里好不好做,？每個人做生意的方法方式不一樣,，擁有的資源不一樣，市場上的信息也萬變,，不過對于做快運物流來說,，許多因素都是固定的，所以從幾個方面來分析一下,。

1,，產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣方面。

西部縣城都不大,，在我們黃平更加如此,。

我們印了3000份公司公司宣傳單頁，快運統(tǒng)一的價格表單頁,，我與店小二逐一分發(fā),，基本上縣城里的店鋪都接到我們的宣傳單。

發(fā)了兩天,，就全部都發(fā)到的了,。從這個角度來說，縣城的經(jīng)濟體量太有限,，人員流動與集中度都是很有限的,。

中國是一個熟人社會,，在縣城里更加如此。

因為,，在縣城做生意,，你會發(fā)現(xiàn)做來做去都是圍繞著那些鋪面與鎖定的交易對象。

2,，快運店的收入來源,。

主要就是兩個方面，一方面是配送貨物的店面提成,，另一方面就是發(fā)貨出去的業(yè)務(wù)提成,。

我剛開這個店的時候，來的貨物配送占大頭,，因為新店都是這樣的,，幾個月以后才變成三七開，也就是說,，從黃平發(fā)貨出去到全國各地占百分之七十,，貨物到黃平我們配送占比百分之三十。

3,，快運物流主要是針對有長期貨物往來的店面,，零散的業(yè)務(wù)都做，但營業(yè)金額實在太小,。

在西部縣城,，基本都是這樣的情況，都是一些經(jīng)銷商,、批發(fā)商的貨物往來會選擇快運公司,。這些渠道能打開，基本上一個店的月收入就會有所保障了,。

比如,，我們縣城的幾個大的五金店，基本上都是選擇我們快運業(yè)務(wù),，因為我們收費低,、售中、售后服務(wù)也不錯,。

快遞員送貨

4,，縣城里經(jīng)常舉辦的展會也是不錯的收入來源。

每個縣城,，基本上都有各種產(chǎn)品的展銷會,，一些商家在展會上進行傾銷商品。

我們會找到展會里各個商家的負責(zé)人,，與他們談業(yè)務(wù)合作,。把他們商品運送過來,，展會辦完再運送回去。

那一年多的時間里,，我們基本上都是參與了不少縣城里展會的快運業(yè)務(wù),。

5，做好縣城行政事業(yè)單位的快遞業(yè)務(wù),。

哪一個快運物流公司都有快遞業(yè)務(wù)的,，不管是同城達還是次日達，都是非常高效,、便捷,。

也沒有沒有方法可尋，就是眼快手快腳快,。我與店小二印發(fā)了不少名片，分發(fā)到各個單位的辦公室去,。

在縣份上,，人情味還是比較足的，只要禮節(jié)禮貌做好,，說明自己的來意,，讓別人有一個備選的快遞服務(wù)，別人都還是愿意接受的,。我們那一年多的時間,，也收發(fā)了不少快遞。

縣城的物流快遞快運

三,、快遞物流公司在縣份上的競爭是否激烈,？自己的答案是，非常激烈,。

我加盟的這家快運公司起步較晚,，有知名度，但知名度與三通一達比起來,，還差得遠,。

所以，那一年多的時間里,，

基本都是處于撿漏與競合狀態(tài),。

撿漏的意思，就是許多大宗的貨物,，尤其是一些臟亂差的貨物,，他們不愿意做，才輪到小的快運物流公司,。

說是競合狀態(tài),，是因為他們的配送,，有時候也會分包給快運公司。

有競爭也有合作,，關(guān)鍵因素還是價格與時效原因,。

大的品牌快運快遞，管理會規(guī)范化一些,，但價格也會比較高一點,。

對于想發(fā)重貨、體積比較大的客戶而言,，價格因素就會是他們未必走三通一達的原因所在,，這也是小的快運公司開展業(yè)務(wù)的機會。

因為,，小快運公司的收費肯定會比三通一達低,。

四、做個文章在縣份上,，做快運物流加盟店,，到底有沒有搞頭？

我在這一年多里,，具體時間有一年零三個月,，毛利潤賺了18萬左右，凈利潤只有六萬多一點,。

因為人工開支與房租,、水電占據(jù)開支的大頭。

請一個店小二,，基本工資2500,，不包吃住，一個月都會付7000左右出去,。

因為干快運物流的活,，除了跑點業(yè)務(wù)，我們都要參與搬運,。

是的,，開快運店，不管是加盟店還是直營店,，都是一個體力活,。

這個錢，賺得是不容易的,。

不過,，還是值得開的。

值得開的原因,，就在于許多因素都是可控的,。

快運物流工作,，要做好業(yè)務(wù)，要經(jīng)營好店面,，必須要勤快,、熱情與踏踏實實，這是一個最基本的要素,，也是最重要的要素,。

這一點做好了，基本上都是能盈利的,，至于能賺多少,，那就看個人的本事大小了。

快遞小哥,，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

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