加盟連鎖店接入“大雁系統(tǒng)”,，數(shù)字化金融助力本地生活進(jìn)入“快車(chē)道”

“今年茶飲訂單暴漲,，很多加盟商想多開(kāi)幾家店，但是手上沒(méi)錢(qián),?！?/p>

“很難找到優(yōu)質(zhì)加盟商，開(kāi)多店難,，開(kāi)好店難,，管店難上加難?！?/p>

“搶占下沉市場(chǎng)是品牌擴(kuò)張的關(guān)鍵,，但是下沉加盟商資金底子薄?！?/p>

經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰,，本地生活行業(yè)更加注重品牌抱團(tuán)發(fā)展和數(shù)字化升級(jí),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，布局連鎖加盟無(wú)疑成為各大品牌跑馬圈地,，快速搶占市場(chǎng)份額的快捷方式,。品牌方希望通過(guò)加盟連鎖，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模無(wú)可非議,，但是如何找到優(yōu)質(zhì)加盟商,，快速開(kāi)新店，開(kāi)多店,，開(kāi)好店,，成為各品牌連鎖的一大痛點(diǎn)。

連鎖品牌擴(kuò)張不進(jìn)則退,，“加盟商貸”解決開(kāi)店難題近日,，滬上阿姨全面接入網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融「大雁系統(tǒng)」，借助「大雁系統(tǒng)」,，滬上阿姨的加盟店商家獲得融資的通過(guò)率超過(guò)80％,，未來(lái)，滬上阿姨計(jì)劃聯(lián)合網(wǎng)商銀行,，為下游4000多家加盟門(mén)店小微經(jīng)營(yíng)者提供利率更優(yōu)惠的綜合金融服務(wù),。

崔杰今年在天津加盟的第二家滬上阿姨奶茶店,馬上開(kāi)張了。這也是滬上阿姨在全國(guó)的第4000家門(mén)店,?！伴_(kāi)一家奶茶店，如果只算裝修,、設(shè)備,，投入并不高，大約16萬(wàn)元左右,。但如果加上房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、中介費(fèi)等,，整體投入在40-50萬(wàn)元左右。"在崔杰看來(lái),，雖然品牌加盟店成本比較高,，前期投入大，但是畢竟是品牌店,，收益看得見(jiàn),。

“這筆投資，對(duì)創(chuàng)業(yè)的商家來(lái)講難度不小,，尤其是那種開(kāi)了一家店,，又想開(kāi)第二家,、第三家的加盟商更難，現(xiàn)在已經(jīng)有加盟商開(kāi)了20多家店,?！睖习⒁虅?chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示。

近年來(lái),，各地政府出臺(tái)措施從“稅費(fèi)減負(fù)”“金融扶持”等方面幫助中小商戶發(fā)展,。但是本地生活行業(yè)，門(mén)店多而分散,，缺乏傳統(tǒng)金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的數(shù)據(jù)，往往被認(rèn)為信貸風(fēng)險(xiǎn)高,，很難從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金支持,。不少商家在需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、新開(kāi)門(mén)店時(shí),，只能通過(guò)民間借貸等方式籌措資金,，不僅利率高，還要被收取各種費(fèi)用,，限制了品牌商家的發(fā)展,。

“網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的接入，為滬上阿姨品牌發(fā)展插上了翅膀,。今年不到半年時(shí)間,，滬上阿姨開(kāi)出近1000多家加盟門(mén)店。近50%都是老加盟商開(kāi)的分店,?！皽习⒁虅?chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示。

據(jù)了解,，「大雁系統(tǒng)」是螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行,，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開(kāi)發(fā)的一套數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案,，以解決小微企業(yè)在供貨回款,、采購(gòu)訂貨、鋪貨收款,、加盟,、發(fā)薪等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

“云資金”讓品牌管店大幅“減負(fù)”品牌商同樣感覺(jué)到便利,，使用大雁系統(tǒng)的數(shù)字化信貸,，品牌商不需要為經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)保，避免了風(fēng)險(xiǎn)使用數(shù)字化結(jié)算后,，1個(gè)財(cái)務(wù)人員能同時(shí)管理的門(mén)店可能從10家到1000家,，效率有效提升,。

作為全國(guó)頭部茶飲連鎖品牌之一的快樂(lè)番薯，旗下全國(guó)各地加盟店數(shù)量近2000家,，在收銀系統(tǒng),、進(jìn)銷(xiāo)存、采購(gòu)系統(tǒng)互相隔離的情況下,，每家店的打款方式不一,、款項(xiàng)歸類(lèi)困難、沒(méi)有供應(yīng)鏈金融服務(wù)能力,，管理上有時(shí)會(huì)出現(xiàn)發(fā)貨不及時(shí),，加盟門(mén)店分潤(rùn)有失誤等系列難題。

今年快樂(lè)番薯接入大雁系統(tǒng)云資金管理平臺(tái),，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)打通,，通過(guò)賬戶系統(tǒng)準(zhǔn)確識(shí)別線下打款的資金來(lái)源，在系統(tǒng)中自動(dòng)記賬,，加盟門(mén)店在采購(gòu)系統(tǒng)下單支付后,，總部可以實(shí)時(shí)得到和訂單匹配的支付結(jié)果，立刻安排發(fā)貨,，財(cái)務(wù)部門(mén)不再需要到多個(gè)系統(tǒng)取數(shù)對(duì)賬,，提升了30%的財(cái)務(wù)管理效率。

“對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō),，網(wǎng)商銀行云資金起到的作用不只是讓賬目更清晰,、讓管理更規(guī)范，更重要的是可以讓連鎖品牌通過(guò)總部政策和資金管理的組合拳,，充分激發(fā)加盟商的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，讓企業(yè)營(yíng)收倍增，讓加盟商也更有信心開(kāi)店,！”快樂(lè)番薯財(cái)務(wù)總監(jiān)曾伍鑫表示,。

今年，滬上阿姨,，悸動(dòng)燒仙草,，華萊士，古茗,，金虎便利,，天福便利等一眾明星連鎖品牌和網(wǎng)商銀行達(dá)成合作，全面接入「大雁系統(tǒng)」,，通過(guò)數(shù)字化金融服務(wù)助力本地生活服務(wù)數(shù)字升級(jí),。同時(shí)和網(wǎng)商銀行一起開(kāi)展助微行動(dòng)，通過(guò)減免息費(fèi)等方式，為供應(yīng)鏈上的小微經(jīng)營(yíng)者提供專(zhuān)項(xiàng)資金支持,，助力小微,。

深度｜解碼六大上市連鎖藥店企業(yè)年報(bào)：誰(shuí)將成為中國(guó)“零售藥店之王”？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者唐唯珂實(shí)習(xí)生侯雨汐廣州報(bào)道疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下,，連鎖零售藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,。

目前國(guó)內(nèi)六大上市連鎖藥店企業(yè)已發(fā)布2023年年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示各家仍在通過(guò)自建,、加盟和并購(gòu)等方式發(fā)力擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模,，以支持其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。大參林,、一心堂,、老百姓和益豐這四大傳統(tǒng)上市連鎖藥店龍頭營(yíng)收均超過(guò)百億元，而大參林則以167.6億元居榜首,，不過(guò)卻遭遇上市5年來(lái)首次凈利下滑,。而分別于2023年、2023年上市的健之佳和漱玉平民營(yíng)收規(guī)模與它們差距較大,，才突破50億元關(guān)口。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2023年我國(guó)實(shí)體藥店藥品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4405億元,。而這六家上市企業(yè)總營(yíng)收占比不到市場(chǎng)20%。我國(guó)藥店總數(shù)量超50萬(wàn)家,，而六家企業(yè)門(mén)店總數(shù)不到5萬(wàn)家,，占比不到10%。美國(guó)市場(chǎng)TOP3連鎖藥店企業(yè)市場(chǎng)份額和門(mén)店數(shù)量分別占比85%和近30%,。相比之下,，我國(guó)零售藥店市場(chǎng)集中度仍有待提升，這也是為什么這些龍頭企業(yè)仍在跑馬圈地的重要原因,。

從營(yíng)收規(guī)模和門(mén)店數(shù)量上來(lái)看,，目前四大傳統(tǒng)上市連鎖藥店企業(yè)之間的差距并不明顯，那么未來(lái)誰(shuí)有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的“零售藥店之王”,？

持續(xù)擴(kuò)張門(mén)店成主流3月29日,，一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2023年年報(bào)，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入145.87億元,，同比增長(zhǎng)15.26%,，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.22億元，同比增長(zhǎng)16.66%,。2023年一心堂門(mén)店建設(shè)超預(yù)期,。截至2023年12月底，公司共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店8560家,，全年凈增加1355家,，全年共關(guān)閉門(mén)店92家,。

4月27日，大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2023年年報(bào),，2023年大參林實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167.6億元,，較上年同期增長(zhǎng)14.92%；其中歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)7.91億元,，較上年同期減少25.51％,。報(bào)告期內(nèi)，大參林藥房連鎖已覆蓋全國(guó)15個(gè)省(含直轄市,、自治區(qū))的8193家藥店,，其中含加盟店935家。報(bào)告期內(nèi),，大參林新增自建門(mén)店903家,，加盟門(mén)店620家，并購(gòu)門(mén)店748家,，新進(jìn)湖北,、海南、四川,、山東和重慶等省份,。另外，大參林根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局和地區(qū)優(yōu)勢(shì)制定擴(kuò)張計(jì)劃的同時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò),，報(bào)告期內(nèi)關(guān)閉門(mén)店98家,。

同日，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司發(fā)布2023年年度報(bào)告,，2023年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入532,163.92萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)14.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11,492.43萬(wàn)元,，同比下降46.88%,。

截至2023年底，漱玉平民在山東省,、遼寧省等地區(qū)共擁有門(mén)店3341家,，全年新增門(mén)店1344家。2023年度的直營(yíng)門(mén)店數(shù)量2592家,，新建直營(yíng)門(mén)店463家,。因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略性調(diào)整關(guān)閉門(mén)店3家。

健之佳年報(bào)顯示,，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.35億元,，同比增長(zhǎng)17.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.005億元，同比增長(zhǎng)19.66%,。2023年,，健之佳新開(kāi)門(mén)957家，其中自建門(mén)店597家,，收購(gòu)門(mén)店360家,，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整關(guān)閉門(mén)店43家，凈增門(mén)店914家,，門(mén)店總數(shù)達(dá)到3044家,。門(mén)店數(shù)較2023年末增長(zhǎng)42.91%，其中云南地區(qū)藥店增長(zhǎng)43.48%,，川渝桂地區(qū)增長(zhǎng)率達(dá)53.15%,。

4月28日，老百姓大藥房連鎖股份有限公司發(fā)布2023年年報(bào),，2023年老百姓大藥房實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156.96億元,，同比增長(zhǎng)12.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)6.69億元,，同比增長(zhǎng)7.75%,。

報(bào)告期末，老百姓大藥房擁有門(mén)店8352家,，其中：加盟門(mén)店2223家,，年度新增加盟門(mén)店776家，部分門(mén)店受疫情的影響關(guān)閉門(mén)店194家,；直營(yíng)門(mén)店6129家，年度新增直營(yíng)門(mén)店1387家,，其中自建852家,，資產(chǎn)并購(gòu)143家，股權(quán)并購(gòu)392家,。因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略性調(diào)整關(guān)閉門(mén)店150家,。

同日，益豐大藥房披露2023年年報(bào),，公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.26億元,，同比增長(zhǎng)16.60%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約8.88億元,，同比增長(zhǎng)19.42%,。

對(duì)于營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)16.60%，益豐大藥房表示主要原因有如下幾點(diǎn)：一是公司老店同比內(nèi)生增長(zhǎng),；二是公司新店建設(shè)和同行業(yè)并購(gòu)規(guī)模加大,，報(bào)告期內(nèi)，公司凈增門(mén)店1818家，自建門(mén)店1197家,，并購(gòu)門(mén)店425家,，新增加盟店297家，關(guān)閉門(mén)店101家,，至報(bào)告期末,，公司門(mén)店總數(shù)7809家（含加盟店932家）。

報(bào)告期內(nèi),，益豐大藥房在湖南,、湖北、江蘇,、江西,、河北、天津等省市,，通過(guò)股權(quán)投資或資產(chǎn)收購(gòu)的方式發(fā)起同行業(yè)并購(gòu)?fù)顿Y業(yè)務(wù)28起,，涉及門(mén)店624家。報(bào)告期內(nèi)簽約24起,，報(bào)告期內(nèi)完成并購(gòu)交割項(xiàng)目19起,，涉及門(mén)店425家，待完成交割項(xiàng)目9起,，涉及門(mén)店199家,。

六大上市連鎖藥店企業(yè)2023年門(mén)店變化情況（單位：家）來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者根據(jù)財(cái)報(bào)制圖

雖然這六大上市企業(yè)持續(xù)通過(guò)“自建+加盟+并購(gòu)”模式發(fā)力擴(kuò)張門(mén)店規(guī)模，但是第一梯隊(duì)四家之間的差距并沒(méi)有完全拉開(kāi),，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù),。

發(fā)力新零售成新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)，藥房行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期,，連續(xù)三年增速處于高位,。全國(guó)藥房總數(shù)由2017年的45.4萬(wàn)家提升至2023年的55.4萬(wàn)家，三年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7%,，顯著高于此前增速,。

連鎖化已經(jīng)成為了為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。2015年藥品零售連鎖門(mén)店20.5萬(wàn)家,，占總零售門(mén)店數(shù)量的45.7%,；到2023年，藥品零售連鎖門(mén)店已增長(zhǎng)至31.3萬(wàn)家,，連鎖化率為56.5%,。

2023年10月，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，文件指出“到2025年,，培育形成5-10家超五百億元的專(zhuān)業(yè)化,、多元化藥品零售連鎖企業(yè)……藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷(xiāo)售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%,?！?/p>

從各連鎖藥店企業(yè)2023年年報(bào)來(lái)看，目前頭部企業(yè)規(guī)模尚小于預(yù)期,，與國(guó)家政策引導(dǎo)目標(biāo)相比仍有較大的差距,，存在較大提升空間。藥店因其行業(yè)特點(diǎn)過(guò)去一直較分散,，但近年來(lái)在產(chǎn)業(yè)政策驅(qū)動(dòng),、資本介入、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)等因素影響下,，集中度持續(xù)提高。國(guó)金證券分析,，隨著行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,，在資源導(dǎo)向和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的正向反饋之下,，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)提升,，強(qiáng)者愈強(qiáng)將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

在當(dāng)前疫情形勢(shì)下,，提供全渠道全天候的服務(wù)也成為了連鎖藥店銷(xiāo)售的發(fā)力點(diǎn),。

健之佳年報(bào)顯示，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是公司門(mén)店內(nèi)生增長(zhǎng),、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,，線上線下全渠道銷(xiāo)售收入及供應(yīng)商服務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及品類(lèi)策略的有效實(shí)施下綜合毛利率的提升,。

從各連鎖藥店企業(yè)2023年年報(bào)不難看出,，新零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新正助力連鎖藥店發(fā)展多元業(yè)務(wù)，以數(shù)字化創(chuàng)新賦能銷(xiāo)售,。

2023年，老百姓大藥房線上渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近7億元,，同比增長(zhǎng)170%,。截至2023年末，老百姓大藥房O2O外賣(mài)服務(wù)門(mén)店達(dá)到6,581家,，24小時(shí)門(mén)店增至448家,。公司還打造了員工增收神器——“袋小滿”，員工線上薦品,，顧客線上下單,，“延長(zhǎng)”服務(wù)時(shí)間,，“拓寬”商品品類(lèi)；同時(shí),，與支付寶小程序,、字節(jié)跳動(dòng)健康等進(jìn)行業(yè)務(wù)探索，增加多渠道運(yùn)營(yíng),。

益豐大藥房線上電商業(yè)務(wù)也在持續(xù)發(fā)展,，報(bào)告期內(nèi)，公司基于會(huì)員,、大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康管理等生態(tài)化的醫(yī)藥新零售體系建設(shè),，推進(jìn)慢病管理數(shù)字化和線上診療服務(wù),。截至報(bào)告期末，累計(jì)建檔會(huì)員人數(shù)達(dá)5540萬(wàn)（其中慢病會(huì)員人數(shù)1610萬(wàn)）,，會(huì)員銷(xiāo)售占比76.71%,；O2O上線直營(yíng)門(mén)店超過(guò)6600家，24小時(shí)營(yíng)業(yè)配送門(mén)店600多家,，B2C和O2O業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.28億元,，同比增長(zhǎng)64%。

與此同時(shí),，大參林O2O送藥服務(wù)也已覆蓋全國(guó)7240家門(mén)店,，覆蓋門(mén)店上線率達(dá)89%。其30分鐘到家的24小時(shí)送藥服務(wù),，可以滿足各類(lèi)消費(fèi)者不同渠道的購(gòu)藥需求,。公司也開(kāi)展了B2C業(yè)務(wù)，利用中心倉(cāng)+地區(qū)倉(cāng)+前置倉(cāng)的發(fā)貨模式覆蓋全國(guó),。報(bào)告期內(nèi),，新零售業(yè)務(wù)（O2O+B2C）銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)87%。

處方藥外流帶來(lái)新機(jī)會(huì)此前,，國(guó)家衛(wèi)健委,、醫(yī)保局接連出臺(tái)政策，處方藥外流確定性強(qiáng)也為連鎖藥店帶來(lái)了新的增量市場(chǎng),。

2023年9月,，《關(guān)于適應(yīng)國(guó)家醫(yī)保談判常態(tài)化持續(xù)做好談判藥品落地工作的通知》指出，要扎實(shí)推進(jìn)“雙通道”管理：各地醫(yī)保部門(mén)要按照加強(qiáng)管理,、保障供應(yīng),、規(guī)范使用、嚴(yán)格監(jiān)管的原則,，建立處方流轉(zhuǎn)中心,，并對(duì)納入“雙通道”管理的藥品在定點(diǎn)零售藥店和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)施行統(tǒng)一的報(bào)銷(xiāo)政策,。未來(lái)，醫(yī)藥分家,、處方藥外流的確定性較強(qiáng),。

大參林年報(bào)顯示，公司順應(yīng)處方外流趨勢(shì),，拓展院邊店,、DTP等專(zhuān)業(yè)化藥房，對(duì)接處方流轉(zhuǎn)等,。截止報(bào)告期末,，院邊店達(dá)760家，比去年在數(shù)量上增長(zhǎng)28%,，DTP專(zhuān)業(yè)藥房133家,。同時(shí)，還在全國(guó)門(mén)店推廣商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，推動(dòng)藥品特別是DTP品種在門(mén)店的銷(xiāo)售的同時(shí),，拓展業(yè)務(wù)板塊獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

國(guó)金證券對(duì)此分析,，一方面,，市場(chǎng)外流將為零售藥房市場(chǎng)帶來(lái)增量空間，按當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算,，如未來(lái)處方藥外流率能夠達(dá)到50%,，即可帶來(lái)數(shù)千億市場(chǎng)增量；另一方面,，處方藥外流的同時(shí)也會(huì)將患者引流到連鎖藥房,，刺激其他醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)，拉動(dòng)高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售,，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

對(duì)于需求端,，浙商證券預(yù)測(cè)2030藥品整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)25400億,，處方外流市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1000億元。但是,，處方外流帶來(lái)的更多是市占率,、客流與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單增量與存量的疊加,。

隨著處方外流與集采的進(jìn)一步推行,，其預(yù)計(jì)雖然促使了院外藥品需求的提升,，但連鎖藥店的整體毛利率會(huì)有下跌的趨勢(shì),。

對(duì)于供給端而言,，當(dāng)前承接處方外流的渠道主要有連鎖藥店、DTP,、院邊店等,，對(duì)比美國(guó)與日本的連鎖藥店承接處方外流的量，我國(guó)連鎖藥店積極布局院邊店,、DTP,，整體門(mén)店數(shù)目有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，浙商證券分析認(rèn)為我國(guó)連鎖藥店龍頭可以承接至少60%的處方外流量,。

雖然互聯(lián)網(wǎng)售藥進(jìn)入市場(chǎng),，醫(yī)藥電商占比逐漸提升，但醫(yī)藥電商毛利率與凈利率均低于連鎖藥店且上游議價(jià)能力較低,，短期未能與連鎖藥店龍頭形成競(jìng)爭(zhēng)格局,。

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在內(nèi)地縣城做快運(yùn)物流加盟店，一年真能賺取幾十萬(wàn),？聽(tīng)聽(tīng)真實(shí)經(jīng)歷

我是丙方立場(chǎng),，來(lái)自貴州黃平，在縣城開(kāi)過(guò)一家快運(yùn)加盟店,，開(kāi)了一年零三個(gè)月,，與大家分享一下開(kāi)店過(guò)程與感悟。

2017年國(guó)慶節(jié)左右,，我當(dāng)時(shí)處在失業(yè)狀態(tài),，準(zhǔn)備做點(diǎn)小生意。有一個(gè)朋友介紹做物流加盟生意,，說(shuō)那個(gè)創(chuàng)業(yè)成本低,，變現(xiàn)能力強(qiáng)，加盟費(fèi)也不高,，兩三萬(wàn)塊錢(qián)就搞定,，我覺(jué)得建言比較可行，就去貴陽(yáng)洽談合作了,。

快運(yùn)公司的貨物

這家快運(yùn)公司總部是在廣東,，進(jìn)入貴州市場(chǎng)也才兩年，在黃平還沒(méi)有設(shè)點(diǎn),。

見(jiàn)到招商部門(mén)負(fù)責(zé)人,，談了半個(gè)小時(shí)以后，說(shuō)到加盟費(fèi),，對(duì)方需要8萬(wàn)左右,，我覺(jué)得與自己所想的出入有點(diǎn)大，作罷算了,。

幾天以后,，他們的招商經(jīng)理打電話給我,，說(shuō)很看好我的業(yè)務(wù)能力和本地人的身份，最低也需要三萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi),，希望與我一起合作,，讓我好好考慮一下。

回到黃平縣城,，實(shí)地看了一圈后,，我覺(jué)得做快運(yùn)生意這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該還是有些前景，就答應(yīng)了下來(lái),，加盟費(fèi)給了2萬(wàn)6,，不做了還可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)秃炏铝思用撕贤?/p>

一、開(kāi)一個(gè)物流快運(yùn)加盟店有多復(fù)雜,？答案是：一點(diǎn)不復(fù)雜,。

加盟店的收銀，也叫做銷(xiāo)售內(nèi)勤是公司派駐的,，由公司發(fā)工資,，她做好自己的分內(nèi)事就行了。

店內(nèi)還有一個(gè)崗位叫做店小二,，小的店只有一兩個(gè),，大的店有十幾個(gè)都有可能，看你的業(yè)務(wù)范圍,、周邊幾公里的商務(wù)活動(dòng)情況和自己店能開(kāi)單多少了,？

我們店只有三個(gè)人，我與一個(gè)店小二加上公司派駐的一個(gè)內(nèi)勤,。

我們把店選址在老縣政府旁邊,，公司把店面的這些做好，里面架設(shè)一整套辦公設(shè)備,，主要就是公司的計(jì)算機(jī)營(yíng)業(yè)系統(tǒng),，擺上一些稱(chēng)重工具，加上一些打包器具,，購(gòu)買(mǎi)了一輛新的三輪電動(dòng)車(chē),，一個(gè)新店就營(yíng)業(yè)了。

是的,，就這么快,，從簽合同、辦執(zhí)照,、開(kāi)張營(yíng)業(yè)就兩天的事情,。

所以，在縣城開(kāi)一個(gè)快運(yùn)或者快遞加盟店，是非常簡(jiǎn)單的事情,，加盟過(guò)程與營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備,，都很快捷、便利,。

且蘭黃平街道

二、快運(yùn)物流的生意在縣城里好不好做,？每個(gè)人做生意的方法方式不一樣,，擁有的資源不一樣，市場(chǎng)上的信息也萬(wàn)變,，不過(guò)對(duì)于做快運(yùn)物流來(lái)說(shuō),，許多因素都是固定的，所以從幾個(gè)方面來(lái)分析一下,。

1,，產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣方面。

西部縣城都不大,，在我們黃平更加如此,。

我們印了3000份公司公司宣傳單頁(yè)，快運(yùn)統(tǒng)一的價(jià)格表單頁(yè),，我與店小二逐一分發(fā),，基本上縣城里的店鋪都接到我們的宣傳單。

發(fā)了兩天,，就全部都發(fā)到的了,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，縣城的經(jīng)濟(jì)體量太有限,，人員流動(dòng)與集中度都是很有限的,。

中國(guó)是一個(gè)熟人社會(huì)，在縣城里更加如此,。

因?yàn)?，在縣城做生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做來(lái)做去都是圍繞著那些鋪面與鎖定的交易對(duì)象,。

2,，快運(yùn)店的收入來(lái)源。

主要就是兩個(gè)方面,，一方面是配送貨物的店面提成,，另一方面就是發(fā)貨出去的業(yè)務(wù)提成。

我剛開(kāi)這個(gè)店的時(shí)候,，來(lái)的貨物配送占大頭,，因?yàn)樾碌甓际沁@樣的，幾個(gè)月以后才變成三七開(kāi)，也就是說(shuō),，從黃平發(fā)貨出去到全國(guó)各地占百分之七十,，貨物到黃平我們配送占比百分之三十。

3,，快運(yùn)物流主要是針對(duì)有長(zhǎng)期貨物往來(lái)的店面,，零散的業(yè)務(wù)都做，但營(yíng)業(yè)金額實(shí)在太小,。

在西部縣城,，基本都是這樣的情況，都是一些經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商的貨物往來(lái)會(huì)選擇快運(yùn)公司,。這些渠道能打開(kāi)，基本上一個(gè)店的月收入就會(huì)有所保障了,。

比如,，我們縣城的幾個(gè)大的五金店，基本上都是選擇我們快運(yùn)業(yè)務(wù),，因?yàn)槲覀兪召M(fèi)低,、售中、售后服務(wù)也不錯(cuò),。

快遞員送貨

4,，縣城里經(jīng)常舉辦的展會(huì)也是不錯(cuò)的收入來(lái)源。

每個(gè)縣城,，基本上都有各種產(chǎn)品的展銷(xiāo)會(huì),，一些商家在展會(huì)上進(jìn)行傾銷(xiāo)商品。

我們會(huì)找到展會(huì)里各個(gè)商家的負(fù)責(zé)人,，與他們談業(yè)務(wù)合作,。把他們商品運(yùn)送過(guò)來(lái)，展會(huì)辦完再運(yùn)送回去,。

那一年多的時(shí)間里,，我們基本上都是參與了不少縣城里展會(huì)的快運(yùn)業(yè)務(wù)。

5,，做好縣城行政事業(yè)單位的快遞業(yè)務(wù),。

哪一個(gè)快運(yùn)物流公司都有快遞業(yè)務(wù)的，不管是同城達(dá)還是次日達(dá),，都是非常高效,、便捷。

也沒(méi)有沒(méi)有方法可尋,，就是眼快手快腳快,。我與店小二印發(fā)了不少名片，分發(fā)到各個(gè)單位的辦公室去。

在縣份上,，人情味還是比較足的,，只要禮節(jié)禮貌做好，說(shuō)明自己的來(lái)意,，讓別人有一個(gè)備選的快遞服務(wù),，別人都還是愿意接受的。我們那一年多的時(shí)間,，也收發(fā)了不少快遞,。

縣城的物流快遞快運(yùn)

三、快遞物流公司在縣份上的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈,？自己的答案是，非常激烈,。

我加盟的這家快運(yùn)公司起步較晚,，有知名度，但知名度與三通一達(dá)比起來(lái),，還差得遠(yuǎn),。

所以，那一年多的時(shí)間里,，

基本都是處于撿漏與競(jìng)合狀態(tài),。

撿漏的意思，就是許多大宗的貨物,，尤其是一些臟亂差的貨物,，他們不愿意做，才輪到小的快運(yùn)物流公司,。

說(shuō)是競(jìng)合狀態(tài),，是因?yàn)樗麄兊呐渌停袝r(shí)候也會(huì)分包給快運(yùn)公司,。

有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,，關(guān)鍵因素還是價(jià)格與時(shí)效原因。

大的品牌快運(yùn)快遞,，管理會(huì)規(guī)范化一些,，但價(jià)格也會(huì)比較高一點(diǎn)。

對(duì)于想發(fā)重貨,、體積比較大的客戶而言,，價(jià)格因素就會(huì)是他們未必走三通一達(dá)的原因所在，這也是小的快運(yùn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),。

因?yàn)?，小快運(yùn)公司的收費(fèi)肯定會(huì)比三通一達(dá)低。

四、做個(gè)文章在縣份上,，做快運(yùn)物流加盟店,，到底有沒(méi)有搞頭？

我在這一年多里,，具體時(shí)間有一年零三個(gè)月,，毛利潤(rùn)賺了18萬(wàn)左右，凈利潤(rùn)只有六萬(wàn)多一點(diǎn),。

因?yàn)槿斯ら_(kāi)支與房租,、水電占據(jù)開(kāi)支的大頭。

請(qǐng)一個(gè)店小二,，基本工資2500,，不包吃住，一個(gè)月都會(huì)付7000左右出去,。

因?yàn)楦煽爝\(yùn)物流的活,，除了跑點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們都要參與搬運(yùn),。

是的,，開(kāi)快運(yùn)店，不管是加盟店還是直營(yíng)店,，都是一個(gè)體力活,。

這個(gè)錢(qián)，賺得是不容易的,。

不過(guò),，還是值得開(kāi)的。

值得開(kāi)的原因,，就在于許多因素都是可控的,。

快運(yùn)物流工作，要做好業(yè)務(wù),，要經(jīng)營(yíng)好店面,，必須要勤快、熱情與踏踏實(shí)實(shí),，這是一個(gè)最基本的要素,，也是最重要的要素。

這一點(diǎn)做好了,，基本上都是能盈利的,，至于能賺多少，那就看個(gè)人的本事大小了,。

快遞小哥,，圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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