《連鎖干貨》：加盟必須要問的“9個問題”

連鎖加盟經(jīng)營正處于高速發(fā)展階段,，機會和風(fēng)險,，投資者既可能從中發(fā)掘出令人驚喜的金礦,，也可能掉進險惡的陷阱。許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后,，擁有了一定的資金,，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為買一家加盟店就像投資股票,、房地產(chǎn)一樣,，一定會賺錢，并且是穩(wěn)賺不賠的,，過于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人是錯誤的?，F(xiàn)在想要加盟要必須要注意很多方面的，也要問清楚很多方面的,。那么在加盟時該問那些問題呢,？現(xiàn)在福州銘恒鑫成人保健商城給你介紹加盟時要問的“9個問題”

一問：必須準備多少開業(yè)資金？ｗｗｗ．ｄｂ１１８．ｃｏｍ

第一年營運費用,、第一年人事費用,、加盟金、權(quán)利金,、初次進貨,、租金、設(shè)備,、保證金,、廣告費。欲加盟開業(yè)的基本要求條件,，加盟商應(yīng)評估第一年的全部費用,，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準備的資金數(shù),，以及如果經(jīng)營不順利時,，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應(yīng)該有一個最壞的打算,，就是當獲利不足或虧損至某一定額時,，且在持續(xù)一段時間內(nèi),，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng),。

二問：市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場處于哪個階段,，生命周期正處于哪一個階段？ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ

未顯著增加,、少量增加,、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時,，表示目前仍應(yīng)處于成長階段,，而市場成長與否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標,。當市場需求量大量增加時,，對加盟者最為有利。

市場領(lǐng)導(dǎo)者,、跟隨者,、初次進入市場者。進入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系,，對于加盟商而言,，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格,，而且加盟也已較飽和,；相對地，跟隨者與初入市場者,，亦可能具備較有差異的優(yōu)點,，同時加入條件較為寬松。

創(chuàng)新期,、成長期,、成熟期、衰退期,。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程,，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,，其經(jīng)營風(fēng)險較高,；成長期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品,，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力,；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

三問：該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有不良銷售紀錄,？頻率是否高于其他同業(yè)？

頻率很高,、一般水準,、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標,，但是這項指標并不易得知,，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計,。加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮,。

四問：目前提供該項產(chǎn)品的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭是否相當激烈,？

非常激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。競爭狀況顯示的是獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭,，競爭激烈的行業(yè),，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等,，才能降低失敗風(fēng)險,。

五問：該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容，是否列出詳細周全的辦法,？是否有促銷活動計劃,？

總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具,？

辦法很詳細,、辦法適當、辦法很簡單,。開店是一切活動的開始,，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富,，計劃周詳與否,，可以比較多家加盟體系區(qū)分高下。

開幕促銷活動計劃,、期促銷活動計劃,、淡季促銷活動計劃。加盟總部應(yīng)該在不同時期設(shè)定其促銷活動計劃,。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力,，同時給予顧客強弱不定的刺激,。

無線電視頻道、有線電視頻道,、廣播頻道,、報紙或夾報、雜志車廂廣告,、宣傳車廣告等,。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具,，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金支付,，但如果使用的是貴的媒體，如電視,、廣播等,，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店主意見,，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分攤費用,。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費,。

六問：該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,，以適時引進新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力,？

為了保持加盟體系不斷的新活力,，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足,，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后,，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時,，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而暮氣沉沉,，使加盟商失去信心。

七：該加盟總部品牌知名度如何,？加盟總部品牌聲譽如何,？

很高、普通,、低,。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同，對于服裝品牌而言,，知名度是重要要因素,，尤其是奢侈品牌，則由于單價較高,，所以顧客購買次數(shù)會減少,；更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準,，甚至愿意付較高價格以求保障。

八：該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額,、所有加盟店營業(yè)額之總和是多少,？平均每一家加盟店的營業(yè)額多少？獲利狀況,？

多少總營業(yè)額，平均每個加盟店營業(yè)額,，獲利多少,。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解,，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高,，則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快,，對加盟商要求標準或開店時各項評估過于草率所致,，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致。關(guān)店率過高是一項必須注意的警訊,，加盟商最好能對退出該加盟體系者,，細致了解其中原因。

九問：加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓(xùn)練,？加盟總部對店主提供多少小時的初期訓(xùn)練,？

訓(xùn)練計劃是總部的知識，也是資產(chǎn),，對加盟者而言,，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時數(shù)多,，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念,。

初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店營運，基本上,，訓(xùn)練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關(guān),，時數(shù)多固然表示總部準備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏,，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中,。

《連鎖干貨》：如何對加盟店實施管理

眾所周知，創(chuàng)建自有品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量資金,、實力和產(chǎn)品,，對銷售渠道的維護和管理要求也非常高。目前大多品牌公司在建立網(wǎng)絡(luò)時采用加盟店的方式,?？偛恳蠹用说杲y(tǒng)一VI,，這樣既體現(xiàn)了公司形象，又使得產(chǎn)品以最快速度切入市場,。但如果遇到問題,，加盟商總會不跟總部的營銷策略走，無奈其何,，營業(yè)額上不去,，銷售量上不去，該怎么辦,？

1,、總部與加盟店的沖突

一般來說，加盟店能從總部得到最為直接的實惠就是：通過對門面的改造來改變形象,，從而在氣勢上達到對消費者的“震懾”,，這種“震懾”往往可以在極短時間內(nèi)提高加盟店自身的可信度、知名度和美譽度,。但是,，如果說VI的統(tǒng)一使得加盟店極大地受到“精神上的鼓舞”，那么對大品牌的規(guī)范化運作和管理流程的學(xué)習(xí),，則是他們迫切的愿望,。對加盟店的管理不僅僅是統(tǒng)一了VI就可以的，而更多的應(yīng)該是對總部運作理念的逐步滲透和對內(nèi)部經(jīng)營管理操作上的統(tǒng)一,?？梢钥隙ǎ用说暝诩用饲笆侨狈σ惶淄暾忠?guī)范的經(jīng)營管理體系,，他們更多體現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”的土辦法,。一方面很多加盟店在積極尋求更為科學(xué)的經(jīng)營管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面,，在加盟之后,，繼續(xù)沿用原有的土辦法，這樣,，營業(yè)額和銷售量自然上不去,。

另外，加盟店在加盟初期,，會對總部的營銷策略持有戒心,，擔心總部對他們在指導(dǎo)的同時“坑害”他們，要么是想套牢他們永遠做“下線”,，這些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因,，同時也是對總部商業(yè)道德的體現(xiàn)和考驗。

2、總部自身原因分析

（1）總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定

現(xiàn)在許多品牌連鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系,。雙方既沒有股份的約束,，又沒有共同發(fā)展的遠景，完全是一種相互利用的關(guān)系,。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大,，沒有長期合作的意愿，而總部又貪圖市場份額,，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展,。這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因,。

（2）總部的營銷策略未根據(jù)實際情況進行制定

總部沒有經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查制定的營銷策略往往只適合用于部分區(qū)域,，這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒，或者營銷方案根本不適合在當?shù)赝茝V,。我國的區(qū)域性差異很大，各個地方的消費水平,、消費觀念不同,，因此總部在制定營銷方案時不應(yīng)一概而論，要顧全大局,。

（3）企業(yè)缺乏控制能力

如果總部給予加盟店太大的權(quán)利,，同樣會導(dǎo)致總部的營銷策略難以執(zhí)行，總部要合理控制加盟店的權(quán)力,，制定健全,、完善、合理的管理機制,。任何事情做到有章可尋,、有制可依。

（4）總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問題

總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的,，加盟店總是埋怨總部存在官僚主義,，只懂得盲目指揮，對實際情況缺乏了解,。而總部也會認為加盟店自以為是,，角度性太強，對總部的工作不支持,，由于種種矛盾,，也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。

如何真正對加盟店做好管理,？

1,、統(tǒng)一VI形象僅僅是解決了“治標”的問題，而總部保持良好的商業(yè)信譽，幫助加盟店進行市場培育,，在進行經(jīng)營方法的正確引導(dǎo)和扶持,，然后進行經(jīng)營思想的滲透，最終實現(xiàn)共同雙贏,，這才是“治本”的關(guān)鍵所在,。

2、總部在進行營銷策劃時,，要根據(jù)每個加盟店不同的實際狀況制定詳細的營銷方針,，并且要多征求加盟商的意見，在雙方都能接受的前提下形成的營銷方案,。

2004年年底,，國內(nèi)零售業(yè)將全面對外資開放，到時已經(jīng)硝煙彌漫的戰(zhàn)場會變得更加殘酷,，大賣場擠兌小超市的現(xiàn)象會更加厲害,。面對如此惡劣的競爭環(huán)境，發(fā)展加盟無非是一條擴大規(guī)模,、迅速占領(lǐng)市場份額的捷徑,。]但“漂亮的玫瑰總是帶刺的”，搞加盟經(jīng)營存在著種種困難,，如果無視這些問題,，最后只能為其所累。據(jù)相關(guān)資料,，加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行如下：1,、加盟店對總部所提供的“營銷支持與總部輔導(dǎo)”不滿意(66%)2、加盟店對總部所提供之“商品的價格”不滿意(62%)3,、加盟店對總部的“政策配合度與執(zhí)行力”很低(49%)4,、加盟店對于每月的營業(yè)額并不滿意(47%)5、加盟店與總部對于“商品采購限制不得自行進貨”的爭議(43%)6,、加盟店對于總部所舉辦的促銷活動不愿意配合(40%)7,、加盟店與總部之間對于“商圈保障范圍”的看法分岐(38%)8、加盟店于總部舉辦的“教育訓(xùn)練”不配合(36%)9,、加盟店對“每月繳交的權(quán)利金與管理費用”有爭議(34%)10,、加盟店不能每月按時繳交貨款(32%)

如何提升加盟管理質(zhì)量可見，加盟經(jīng)營對于連鎖企業(yè)是一把“雙刃劍”,，如何能用之長處,，杜絕漏洞，意義非常大,。那

么,，到底該如何去把握尺度,，在實際管理中，真正用好加盟這種經(jīng)營方式呢,？一,、明確加盟方與總部的關(guān)系現(xiàn)階段許多連鎖企業(yè)建立的加盟體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系，雙方既沒有股份的制約,，又沒有共同發(fā)展的遠景,，完全是一種相互利用關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總公司迅速發(fā)展并壯大,，沒有長期合作的意愿,，總公司又貪圖市場份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展,，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費和類似銷售提成的費用關(guān)系,。這種關(guān)系存在可轉(zhuǎn)移性，如果合作不愉快,，雙方都可以另覓合作伙伴,。因此這種連鎖加盟是一種不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因,。對于總部而言,，“創(chuàng)建自己的通路需要大量資金、實力和產(chǎn)品,，對銷售渠道的維護和管理的要求也是非常高的?！倍用说昕梢杂行У匾?guī)避通路的開發(fā)和維護費用,。這本是一個企業(yè)發(fā)展過程中“趨利避害”的正常思維。問題是總部知道“趨利避害”,，加盟店也同樣知道“趨利避害”,。它的根本目的，可能只是想“傍著總部這棵有名的大樹”來追求更大的利益,。能夠有效維系“加盟店”這種合作方式的根本紐帶,，就是最終的利益軸心。但從這個角度來講,，加盟店反而成了總部的“衣食父母”,。因為總部可以憑借諸多加盟店支撐起來的規(guī)模優(yōu)勢，而更加聲名遠揚,。所以,，公司管理人員對加盟店的管理應(yīng)該抱有一種“幼吾幼以及人之幼”的幫人致富的平和心態(tài)，而不是上下級關(guān)系的絕對服從心態(tài),。二,、加盟工作要貫徹“雙贏”的思想加盟從某種意義上說是提供客戶生財之道。總部以優(yōu)秀的品牌,、科學(xué)的管理,、周到的售后服務(wù)給予加盟方實惠，而它們帶來的是規(guī)模上的優(yōu)勢,、品牌知名度上的提高,、地理空間上的拓展和利潤的增加。兩者共同獲利,，達到雙贏,。因此總部要投其所好，給予他們真正關(guān)心的東西,，如提供政策,，配合他們做足生意?？偛扛鞑块T要從思想上,、行動上真正做到“重加盟”?？赡茉趯嶋H工作中,，直接相關(guān)的加盟管理部室已經(jīng)在真正重加盟了。但他們心有余而力不足,，因為重加盟是個“系統(tǒng)工程”,，它牽涉到許多相關(guān)業(yè)務(wù)實體、職能部門,，只有在這個體系中形成了共識,，并從行動上表現(xiàn)出來，才能真正做好“重加盟”,。

三,、苦煉內(nèi)功形成具有核心競爭力的業(yè)務(wù)體系商品品種和價格，是每個生意人最關(guān)心的東西,。個體加盟已是而且也將成為主流趨勢,。作為一個利益驅(qū)動體，他加盟的目的無非是想賺錢獲利,，把生意做好,。哪里品種多、價格優(yōu)惠,，哪里就成為他們進貨的目標,。連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，解決“產(chǎn)品開發(fā),、品牌工程和管理創(chuàng)新”這三大問題,，來創(chuàng)造新的核心競爭力,，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系。連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,，而是一種資源整合,，這種資源包括資金、技術(shù),、人才,、管理等資源。這種事例是企業(yè)的物流,、資金流,、信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通,，保障信息暢通,，使企業(yè)充滿活力。四,、注重管理培訓(xùn)由于加盟者自身素質(zhì)良莠不齊,，管理上往往是經(jīng)驗式、習(xí)慣式的管理,。特別是加盟體系中往往是夫妻店,、親族群為多，管理模式往往被忽視,，或者無法執(zhí)行,。在注重技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上更加重視管理培訓(xùn)。在考察加盟和加盟培訓(xùn)中,，多向加盟者溝通,，在理念上達成默契，在企業(yè)文化上達成共識,。五、完善加盟體系開店系統(tǒng)國際上特許制度發(fā)展到今天,，連鎖零售已成為它的特征之一,。而連鎖的核心就是要開發(fā)一套設(shè)計科學(xué)、流程合理,、高效運轉(zhuǎn)的,、標準化的、可以復(fù)制的開店支持系統(tǒng),。沒有這個前提,，特許加鎖經(jīng)營會成為無源之水，無本之木,。麥當勞,、班尼路和一些國際名表,、名化妝品連鎖的擴張能力和單店經(jīng)營成功能力很強大。最重要的一點,，就是它已經(jīng)建立了一套比較完備的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)可以放到任何地方去復(fù)制。有了這個系統(tǒng),，開店可以采用直營,、特許經(jīng)營、合資,、輸出管理,、托管、兼并,、收購等多種方式,。六、創(chuàng)新管理模式為加盟店提供專職指導(dǎo)服務(wù)由于加盟體系雙方的合作基礎(chǔ)比較薄弱,，加盟方很難從總部得到經(jīng)營指導(dǎo)上的各種支持,，對總部的滿意度較差。因此公司總部應(yīng)該從組織結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整,，專門成立對口部門,，聘用有實際門店管理經(jīng)驗的人員加強對加盟店的指導(dǎo)和幫助。特別是現(xiàn)在市場的競爭越趨厲害,，那些處于大賣場邊上的門店,，更希望依靠總部的力量，在門店經(jīng)營管理上,，講究策略,，和賣場展開競爭。七,、提升售后服務(wù)質(zhì)量良好的售后服務(wù)是鞏固加盟體系的有力保證,。連鎖零售業(yè)中的配送是加盟店意見比較集中的環(huán)節(jié)，好銷的商品點不到,、商品竄號,、壞商品退調(diào)手續(xù)的繁甭等問題，都是制約總部為加盟店提供更高服務(wù)質(zhì)量的瓶頸,。因此如何保證配送的準確率,、減少缺損率、提高服務(wù)水平和滿足程度是連鎖零售企業(yè)的重要工作,。八,、加強營銷策劃的組織力度由于利益矛盾，加盟方的營銷策劃往往很難融入到總部的整體活動中去,。因此總部應(yīng)該更多地從“雙贏”角度考慮,，為加盟方制定營銷策劃方案,。可以從以下兩方面考慮：,、根據(jù)每個加盟店的不同狀況制定詳細的營銷方針,，并且多征求加盟店經(jīng)營者的意見，在雙方都能夠接受的前提下形成營銷方案,。,、總部只拿出基礎(chǔ)的營銷方案，讓加盟店再根據(jù)自己的實際情況進行改善和創(chuàng)新,，然后由總部再進行整合,。這種辦法動作得好，可以大大提高加盟店的積極性,。九,、培育試點門店發(fā)揮示范效應(yīng)通常地說，加盟合作前期的市場培育往往是很重要的,。既然許多加盟店在加盟之前的經(jīng)營方法很不成體系,，那么公司總部更應(yīng)該在合作之初摒棄濃厚的功利色彩，真誠地扶持加盟店進行市場的培育和開發(fā),?；蛘咂鸫a可以先選取一部分“向心力”較強的加盟店進行試點扶持，用“樣板工程”發(fā)揮示范作用,，并以此來消除大家的抵觸和戒心,。試點操作取得成功之后，借此向大家廣泛推行公司優(yōu)越的經(jīng)營模式及相應(yīng)理念,，并讓其他仍然猶豫不決的加盟店來參觀試點店,；在公司指導(dǎo)下取得了多大成功，利潤增長了多少,，用真實數(shù)據(jù)來贏取其他加盟店的信任和嘗試,。在試點經(jīng)營和操作推廣的過程中，應(yīng)念念不忘經(jīng)營思想的滲透和觀念的提升,，使大家在從嘗試到模仿,、從拘謹?shù)浇夥诺牟僮鬟^程中，“潛移默化”地感受到新型經(jīng)營理念帶來的巨大利益,。十、建立暢通的意見反饋機制企業(yè)和加盟店本身存在距離,，許多信息不能及時地進行傳遞,，當信息傳遞不及時現(xiàn)象發(fā)生時，會給雙方的工作帶來制約,，許多工作因為對方?jīng)]有及時有效地配合而達不到預(yù)期的效果,，并且這種不協(xié)調(diào)日積月累造成了雙方面對立的局面,。如果能夠設(shè)立專職的部門負責(zé)信息的收集、反愧監(jiān)督執(zhí)行等工作,，可以提供更多的機會讓雙方進行溝通,，將更有利于管理工作的開展。

你知道加盟的注意事項嗎,？還不知道就out了

很多投資者在加盟初期都有很多的疑惑與擔憂,，想知道有哪些需要注意的問題，下面小編就在這兒和大家說說

圖源網(wǎng)絡(luò)

1,、在加盟前期,，要注意合理的籌措資金，合理地投入資金：

創(chuàng)業(yè)者不要盲目跟風(fēng),，選擇適合自己門檻的加盟費,，否則，債務(wù)纏身,，整日惴惴不安,，對店面的經(jīng)營造成極大的影響

2、控制好運營成本,，規(guī)劃好進貨管理策略：

規(guī)劃好進貨管理策略,，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是節(jié)省成本的有效方法,。店面要盡可能避免壓貨,，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘,，很快陷入困境,。對季節(jié)性滯銷品需及時降價清倉，用新貨補充原有空缺,。畢竟,，商品只有賣出去才是錢

3、學(xué)會管理員工：

創(chuàng)業(yè)者必須認識到管理員工是自己的事,，而且是一定要做好的事,。創(chuàng)業(yè)者要充分了解自己的員工。作為管理者,，要能充分認識員工不是一件很簡單的事情,。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多

4,、學(xué)會管理客戶,，構(gòu)建良好的客戶關(guān)系：

為了市場拓展、挖掘潛在客戶,，創(chuàng)業(yè)者可以采取多元化經(jīng)營方法進行營銷,。比如,，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院,、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機構(gòu)形成聯(lián)營,，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等

5、與加盟總部協(xié)調(diào)共進：

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上,，積極地與總部進行溝通,，及時地傳遞當?shù)氐男畔ⅲ柚偛恳延械慕?jīng)驗,，共同探討出適合當?shù)厍闆r的經(jīng)營策略

6,、積極積累行業(yè)經(jīng)驗：

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)處處留心，多多積累,。比如,，開某服裝品牌的加盟店，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該多看流行雜志,，多參加時尚活動,，以培養(yǎng)獨到的時尚理念和敏銳的時尚感覺

擴展資料:

1、僅從投資額大小,、加盟店總量多少等表面情況很難判斷一個品牌加盟,。實際上，創(chuàng)業(yè)者還是要從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來調(diào)查

2,、對有意向的品牌加盟,，最好先暗中調(diào)查一番。到這個項目的加盟店去消費,，以顧客身份和店老板或店員聊天,，并估算每天的營業(yè)額，分析客戶群,、消費時段等等,；調(diào)查持續(xù)一段時間之后，看調(diào)查結(jié)果是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符,，以此判斷對方的誠實態(tài)度

3,、不要和不誠信的人合作

4、而如果該項目根本都還沒開過加盟店,，或第一家店一年時間都達不到,，你就不要理睬它

5、要考慮清楚品牌加盟的特點,，加盟模式的完善程度,。如調(diào)查盟主對特許加盟商業(yè)運營模式的認識和運作總體水平，看他是否有整套已成文字且可操作的特許經(jīng)營管理手冊和加盟店營運手冊；看他是不是在加盟商選擇,、加盟店店址選擇等方面持認真負責(zé)的謹慎態(tài)度；看他是否重視加盟店利益和后續(xù)管理等方面

加盟流程參考圖