低成本創(chuàng)業(yè)有哪些,？加盟菜鳥驛站能賺錢,？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比，現(xiàn)在的錢是真的難賺,。對普通人來說，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,？投入最低的,，當(dāng)然也是零成本的,，是去蜂鳥眾包或者美團(tuán)做騎手,，如果還有點錢，可以做網(wǎng)約車司機(jī),。如果錢再多一點,，很多人都會選擇做加盟，自己當(dāng)老板,，給自己打工,。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店，很不巧,，趕上了疫情,，疫情對經(jīng)濟(jì)的影響，自然不必多說了,，很多線下實體店都在關(guān)店,。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了，倒是菜鳥驛站發(fā)展得不錯,，沒有關(guān)門反倒把隔壁的門面也盤了下來，擴(kuò)大面積,，擴(kuò)大經(jīng)營了,。跟老板聊了聊,，才發(fā)現(xiàn)這門生意的道道。

老板是湖南益陽人,，湖南有不少的商幫，比如全國各地開復(fù)印打印店的,，大多是湖南新化人，而益陽人,，很多都是開超市,，在長沙幾乎每個小區(qū)的小超市都是益陽人開的。益陽人開超市的傳統(tǒng),，可能也跟芙蓉興盛影響有關(guān),，這家連鎖的老板就是益陽人,，全國超過12000家，除了少數(shù)的直營店,，更多的都是加盟,。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底，小超市是第一時間入駐,。老板有6家超市,，以前是在商業(yè)街開，2015年開始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開店,，一個新小區(qū),，要養(yǎng)兩年,，以后就是賺錢的了,，他開超市，開一家賺一家,，一方面是因為他之前就是開超市的,，知道怎么進(jìn)貨，怎么選品,，另一方面是因為他加盟了菜鳥驛站,，只要拿到菜鳥驛站的經(jīng)營許可，就能開一家賺一家,。

超市和菜鳥驛站的組合,，本質(zhì)是“交叉補(bǔ)貼”，菜鳥驛站的收入穩(wěn)定超市人流,，在控制成本的前提下,，做收入的多元化。老板說，選擇開超市做菜鳥,，看重的是,，這個生意能夠做長久，穩(wěn)定,，也抗壓,，當(dāng)然，也需要長線經(jīng)營,。疫情期間,，餐飲店之類的，都過著朝不保夕的日子,，但超市和菜鳥驛站,，因為貼近小區(qū)，抗風(fēng)險能力強(qiáng),，也就是所謂的“細(xì)水長流”,。

老板說，他是在2015年的時候看到新聞?wù)f,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥驛站,，然后去看新聞，才知道這個模式,，那時候全國的房價都在起飛,，他覺得，商業(yè)街這些生意可能飽和了,，未來應(yīng)該去社區(qū)做生意,，畢竟大家都在買房，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定,。

跟其他連鎖加盟不一樣,，加盟菜鳥驛站沒有加盟費(fèi)，但需要保證長期且持續(xù)的經(jīng)營,，收入的話,，除了快遞服務(wù)，還有社區(qū)團(tuán)購,、洗衣、回收其他收入,，如果大點的成熟小區(qū),，還能賣廣告。

如果是單純開個菜鳥驛站,，大概需要20平以上的門店,，一般來說，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi)，扣掉成本,，利潤并不大,，好處就在于，它對門店選址要求不高,，也不需要太多裝修費(fèi),，跟便利店和社區(qū)生鮮店動輒數(shù)十萬的投入相比，投入小門檻低,。如果想賺更多錢,，就要充分利用菜鳥驛站的“入口”特點，做多元化經(jīng)營,。

老板算了一筆賬：一個站點每天派件500左右,，按照收益0.35元計算，一個月是5250元,，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元，按4元來算,，月入在3600左右,。這些是基礎(chǔ)收入，覆蓋水電和房租之余還有利潤,，但要想賺錢,，有更多利潤，就需要其他的收入方式了,。比如社區(qū)團(tuán)購,，洗衣業(yè)務(wù)，當(dāng)然,，還有自己的本行,，超市業(yè)務(wù)和送貨上門。一般來說,，一家普通的菜鳥驛站,，每個月基礎(chǔ)收入大約是14000元，對他來說,，超市的毛利就是凈利潤,。

2023年4月開始，菜鳥驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門服務(wù),，雙11前覆蓋了長沙,，目前菜鳥驛站是市面上唯一能按消費(fèi)者要求送貨上門的代收點，菜鳥官方也有送貨上門的補(bǔ)貼,，送一單補(bǔ)貼1元左右,，送得越多，補(bǔ)貼越多，這也讓老板多了一筆額外收入,。

當(dāng)然,，開超市可能還有個節(jié)假日休息放松下，但開菜鳥驛站,，越是節(jié)假日越難得休息,。老板說，就是賺辛苦錢,，夫妻兩個人守在這里,，他的其他超市和菜鳥驛站，也都是親戚打理,。

兩年多時間,，一個不大的小區(qū)，就有了4個便利店,，但他的是生意最好的,，因為居民取快遞都要來這里，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營頭腦,，除了便利店和菜鳥驛站，他也在這也“分租”柜臺,，寄賣鹵味,、鮮花綠植，對他來說,，他要做的就是,，圍繞菜鳥驛站拓展更多的服務(wù)收入，那些收入都是純利潤了,。

好了,，你還發(fā)現(xiàn)哪些門檻低、投入少還穩(wěn)定的生意,？歡迎大家留言分享,，留言討論。

普通人逆襲的機(jī)會來了,！秀域開放加盟,，帶來萬億級的黃金商機(jī)

近年來，“加盟”成了很多創(chuàng)業(yè)者不想單打獨(dú)斗卻又想規(guī)避風(fēng)險的選擇,，從奶茶店到火鍋店再到生鮮連鎖店,，隨處都能見到加盟商的身影，但真正賺到錢的卻少之又少,。普通人想要逆襲，真的這么難嗎？

其實不然,！找對品牌,，抓住商機(jī)，賺錢也能水到渠成,，不費(fèi)功夫,。這兩天，網(wǎng)上就出現(xiàn)了一個開放加盟卻十分“挑剔”的品牌,，它在成都,、上海、南京舉行的全國巡回招商說明會,，卻限制人數(shù),，并強(qiáng)調(diào)加盟商要先作為顧客去體驗機(jī)器人理療，認(rèn)可后才能加盟,。它,，就是最近被很多財經(jīng)大V提及并讓創(chuàng)業(yè)者聞風(fēng)而動的智能健康品牌——秀域。今天我們就從加盟商的角度出發(fā),，來看看秀域到底能給加盟商帶來些什么,？

一是，人工智能帶來的5-10年的技術(shù)壁壘,。

作為加盟商,，大家最怕的就是還沒開始賺錢，競爭對手就出現(xiàn)了,。但秀域不一樣,，遠(yuǎn)的不說，當(dāng)下秀域的人工智能機(jī)器人理療在大健康市場乃獨(dú)一份的存在,，大眾熟知的“皇嫂田桂花”方青卓和“小品王”朱時茂這兩位“老戲骨”,，都對其稱贊連連，“不老男神”胡兵更是在直播間強(qiáng)烈推薦這一理療黑科技,，引得網(wǎng)友紛紛搶購,。

人工智能這個秀域的最高壁壘到底能維持多久呢？從技術(shù)研發(fā)的角度來講,，這個壁壘能維持3-5年,，從市場的規(guī)模化運(yùn)營來講,，這個壁壘又能維持3-5年,，二者疊加，至少能為加盟商帶來5-10年的技術(shù)壁壘,。也就是說,，秀域的這門生意不是誰都能模仿的,，即使成功研發(fā)了理療機(jī)器人，對方也很難跨越規(guī)?；倪@道坎兒,。

二是，拿來就能用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理系統(tǒng),。

相較于那些沒有直營店或只有少數(shù)直營店,，只會“紙上談兵”的加盟品牌，秀域這個用18年時間開了近千家全資直營門店的品牌,，無疑更讓人信服,。畢竟，加盟后可能會遇到的實際問題,，秀域自己的直營門店基本上都遇到過,，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗對于加盟商而言,，是一筆無形的財富,，能讓他們少走很多彎路。

另外,，在這個信息化時代,，單店小規(guī)模打造信息系統(tǒng)成本非常高，但加盟秀域就不同了,，因為早在2015年,，秀域就開始投入數(shù)字化運(yùn)營，如今已擁有完備的大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)管理體系,。能全面鋪開的經(jīng)營,、財務(wù)、數(shù)據(jù)等系統(tǒng),，使得秀域門店的人力成本,、財務(wù)風(fēng)險、囤貨壓力等都大幅降低,。而這些,，加盟商都可以拿來就用，且很容易上手,。要知道,，此前國家統(tǒng)計局和國家市場管理總局標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新司還先后到秀域進(jìn)行專項調(diào)研，并對秀域在人工智能和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上所取得的成績給予了高度評價,。

三是,，無所不在的品牌影響力和精準(zhǔn)獲客的能力。

說起秀域的品牌影響力,，相信很多網(wǎng)友都會想到前段時間秀域守護(hù)中國女籃在女籃世界杯上奪銀的榮耀瞬間,。據(jù)統(tǒng)計,，作為中國女籃的官方贊助商，女籃世界杯期間關(guān)鍵詞“秀域”的百度搜索量相較于往常大幅增長,，尤其是在半決賽和決賽日,，其百度搜索指數(shù)最高達(dá)到了600%的搜索漲幅，知名度和美譽(yù)度達(dá)到了頂峰,。類似這樣大手筆的品牌營銷推廣，秀域每年都在做,，加盟商可以直接享受其帶來的紅利,。

另外，秀域還擁有一個“數(shù)字化大腦”,，每個顧客的活躍度,、到店頻率、消費(fèi)記錄,、滿意狀態(tài)等,，都會通過前端智能機(jī)器人上傳到數(shù)據(jù)中臺。通過分析,，秀域能描繪出潛在新客戶的數(shù)字模型,，然后再通過抖音等數(shù)字平臺精準(zhǔn)的分發(fā)引擎，將秀域的內(nèi)容推薦給最有潛力的顧客群體,，進(jìn)而引流獲客,。

秀域的精準(zhǔn)獲客能力到底有多強(qiáng)？有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，顧客在抖音購買一張秀域99元的體驗卡后,，到店體驗完成之后選擇繼續(xù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%。10個人到店將有4個人成為會員客戶,，這個數(shù)據(jù)可以說是相當(dāng)漂亮了,。

看到這，也不難理解,，為什么人家開放加盟,，是多多益善，秀域開放加盟,，卻要“層層加碼”了,。秀域想要尋找的，是志同道合的“盟友”,，而秀域給到加盟商的,，也是實打?qū)嵉馁嶅X機(jī)會。據(jù)了解,，秀域的全國巡回招商說明會將在廣州,、北京繼續(xù)舉行,，有想法的創(chuàng)業(yè)者可以去詳細(xì)了解一下，爭取早日搭上大健康這個萬億級藍(lán)海賽道的順風(fēng)車,。

拿著洗車加盟的劇本,，O2O上門服務(wù)又火了？

上門洗車距離真正成氣候還需要時間

撰文/孟會緣

編輯/李覲麟

“去完工資之后,，反正我一個月能掙2萬多”“屬于辛苦錢,，但一個月掙個一來萬塊錢沒啥問題”“10個洗車師傅，高峰期一天80單,，流水四五千”......正如這些誘惑力十足的業(yè)內(nèi)人士“現(xiàn)身說法”,，最近市面上有關(guān)上門洗車服務(wù)的風(fēng)又“吹”起來了。

再加上今年出現(xiàn)的幾次相關(guān)融資事件,，如“車靚靚”宣布完成千萬級天使輪融資,、“萬兔洗車”獲得天使輪融資、“點點達(dá)洗車”完成3000萬元人民幣的A輪融資,、“懶精靈科技”完成千萬級天使輪融資,、“愛車掌門”A輪融資1000萬人民幣。資本的看好,，讓上門洗車“復(fù)蘇”的勢頭更加明顯,。

在已經(jīng)被不少人認(rèn)定為“偽需求”情況下，O2O上門服務(wù)這次能靠洗車加盟“逆襲”嗎,？

上門洗車,，一個再度“復(fù)蘇”的賽道說起上門洗車，其實不算是個多么新興的行業(yè),。

早在2014年,，就有互聯(lián)網(wǎng)人帶著在服裝、3C等行業(yè)驗證成功的O2O經(jīng)驗,，并攜帶著資本來到汽車后市場,，準(zhǔn)備以洗車這一相對高頻且剛需的項目，通過上門服務(wù)的方式顛覆汽后行業(yè)的商業(yè)邏輯,。

在這一次的創(chuàng)業(yè)熱潮中,，多家汽后服務(wù)O2O平臺相繼涌現(xiàn)，并不斷獲得資本青睞,。但隨后在2015年資本退潮后,，靠補(bǔ)貼燒錢的上門洗車玩家們紛紛遭遇滑鐵盧，云洗車,、嘀嗒洗車,、洗車、小雨洗車,、我愛洗車,、趕集易洗車等平臺或直接倒閉或遇阻轉(zhuǎn)型,，無疑表明了這種新型洗車模式的失敗結(jié)局。

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上門洗車重獲資本矚目

隨著近年來乘用車市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，與之相適應(yīng)的汽車后服務(wù)市場再度成為各方爭奪的焦點,，也重新獲得了資本的矚目。

據(jù)相關(guān)報道顯示,，嘻洗車,、吉車俠等上門洗車公司都在強(qiáng)調(diào)“高效快捷”，車主“省時省心”,，把握“懶人經(jīng)濟(jì)”趨勢下的車主消費(fèi)需求,。其招商模式主要表現(xiàn)為，通過招募個人投資者或代理商的方式,，做輕資產(chǎn)運(yùn)營的上門洗車服務(wù)平臺，開啟“外賣式”洗車服務(wù),。

換句話說,，上門洗車平臺通過線上、線下雙渠道,，一方面宣稱將為用戶提供更全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，帶來更高效、便捷,、人性化的使用體驗,；另一方面也讓自身掌握了豐富的用戶數(shù)據(jù)，并借此帶來了更多流量變現(xiàn)的機(jī)會,。

或許是這些說辭打動了資本,，今年以來相關(guān)融資動態(tài)著實不少：“車靚靚”宣布完成千萬級天使輪融資、“萬兔洗車”獲得天使輪融資,、“點點達(dá)洗車”完成3000萬元人民幣的A輪融資,、“懶精靈科技”完成千萬級天使輪融資、“愛車掌門”A輪融資1000萬人民幣,。

當(dāng)然,，上門洗車之所以有此“翻紅”之勢，很難講其中沒有相關(guān)從業(yè)者“現(xiàn)身說法”,，以及上門洗車加盟商們的功勞在里面,。從洗車工月入一兩萬，到相關(guān)平臺日流水四五千,，他們在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的深度揭秘,，為不少人重新樹立起了“這的確是一門好生意”的觀念。

不過鋅刻度也看到,，對這個已經(jīng)被證偽過的行業(yè),，仍有大批用戶保持著足夠警惕的態(tài)度：“看似邏輯講得通,，但實際操作成本不低，能不能賺錢真說不準(zhǔn)”“運(yùn)營起來太復(fù)雜,，人工成本太高,，還不如自主洗車房項目”“單次收費(fèi)四五十，這個價格我不如去洗車店了,，還不用擔(dān)心用水少把車漆刮花了”,。

幾萬元加盟，歸來仍是被收割的大怨種,？“當(dāng)然能掙錢?。　泵鎸κ袌錾系姆N種疑問,，一位洗車設(shè)備供應(yīng)商回答得非常篤定,。

在他口中，單次上門洗車服務(wù)的物料只需要兩三元錢,，剩下的就是拉業(yè)務(wù)所需的成本了,，比如去小區(qū)、酒店等場所等待拉客,，或者尋求與餐廳合作給予對方相應(yīng)的提成,，“根據(jù)個人情況一天最多洗15輛左右，哪怕按30元一輛的利潤計算,，一天收入也有450元,，一個月洗25天，就是450*25=11250元了,?！?/p>

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物料成本較低

而根據(jù)這位供應(yīng)商提供的項目內(nèi)容，有意加入其中者甚至只需要花費(fèi)3800元就能投身于此,，“我們提供全套洗車設(shè)備（不含電動車）,，收到設(shè)備后技術(shù)老師指導(dǎo)設(shè)備安裝和使用操作，承諾免費(fèi)培訓(xùn)洗車（普洗,、精洗,、打蠟、去污,、鍍膜等）,，以及邀請專業(yè)團(tuán)隊的老師指導(dǎo)你如何找客戶迅速打開市場，還有抓住回頭客,、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺,、指導(dǎo)團(tuán)隊組建這些。”

鋅刻度發(fā)現(xiàn),，除了這種純賣設(shè)備的方式,，還有投“重注”的加盟方式。如某上門洗車品牌就表示,，減去5萬的讓利,，現(xiàn)在只要7萬8千元就可以加盟他們的平臺，會給合作者提供洗車設(shè)備,，也能讓其通過平臺客戶資源實現(xiàn)快速回本,。

按照這類平臺方的說法，他們通過與小區(qū)物業(yè)的合作,、短信群發(fā),、電梯廣告、朋友圈廣告,、附近五公里廣告等多種方式,，已經(jīng)觸達(dá)了相當(dāng)大一批精準(zhǔn)的汽車用戶，他們的進(jìn)單足夠保證合作者從中受益,，“那群點外賣的人,，也是最有可能嘗試并接受這類服務(wù)的人，你想想這個市場有多大,？”

但在上述樂觀看法之外，也有從業(yè)者發(fā)聲表示從事這行并不簡單,，“你永遠(yuǎn)都不知道在上門服務(wù)過程中會遇到哪些突發(fā)狀況,，被物業(yè)趕、設(shè)備拋錨,、突然下雨這些都是無法預(yù)料且不能即時解決的”,。最關(guān)鍵的是，有些人還是覺得這種方式收費(fèi)太貴,，“人家覺得你沒有店面這些成本嘛,，設(shè)備看著也比店面簡陋一點，那相應(yīng)的收費(fèi)就得比店面更少,?！?/p>

“所以，目前來說上門洗車的接受度不高,，距離真正成氣候還需要時間,。”對于這樣的,，一位實體洗車店主也非常贊同,，“上門洗車很難做延伸，實體店現(xiàn)在幾乎都不把這個當(dāng)作盈利項目來做了，更多是讓它起到引流作用,，會根據(jù)你的換車周期以及用車情況,，轉(zhuǎn)化成太陽膜、航空軟包,、內(nèi)飾清洗,、打蠟封釉這一系列服務(wù)?！?/p>

另外,，洗車店每天都是車主排隊等待清洗，客戶非常集中,，上門洗車則不然,，需要洗車工人到不同位置提供服務(wù)，在路程中花費(fèi)的時間讓賺錢效率大打折扣,，“總的來說,，有市場但很小，主要還是賣模式（加盟費(fèi)）,、洗車設(shè)備和材料,。”

O2O上門服務(wù),，風(fēng)起又歇只因不是“真需求”實際上,，不論是正被熱議的上門洗車，還是曾經(jīng)火爆一時的上門美甲,、上門按摩等服務(wù),，都要?dú)w于O2O上門服務(wù)的范疇。

對于此類服務(wù),，淮陰師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系老師杜麗勇認(rèn)為,，這是一種全新的消費(fèi)服務(wù)模式，未來可能改變傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀,，但如今其存在的問題不少,，其中最重要的是安全性問題，“上門服務(wù)不同于賣產(chǎn)品,，對很多客戶來說,，很難接受陌生人上門服務(wù)，而服務(wù)提供者首要應(yīng)該解決的就是身份認(rèn)證問題,，線上服務(wù)平臺應(yīng)該起到把關(guān)作用,。”

他還表示上門服務(wù)最難以繞開的是標(biāo)準(zhǔn)化問題,，“每個服務(wù)者的手藝不一樣,，決定了單筆服務(wù)的品質(zhì)無法得到精準(zhǔn)把控,，隨著未來市場的拓展，平臺的投訴量必然有所增加,，這也是現(xiàn)在很多平臺無法做大的原因,，淮安的從業(yè)者應(yīng)該努力提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，用良好的口碑促進(jìn)發(fā)展,?！?/p>

而更關(guān)鍵的點在于，自古都是需求決定市場,?！氨热缂依锏碾娖鲏牧耍悴豢赡芸钢敲创蟮碾娖鞒鲩T找人維修,，那就需要專業(yè)人員上門,，這就是真需求。但美容,、美甲這一類的服務(wù),，用戶家里并不是唯一的服務(wù)場景，甚至線下門店可以做得更好,，不存在上門的必要性,，那就可以說它是偽需求?！庇邢嚓P(guān)從業(yè)者告訴鋅刻度,，這也是此類服務(wù)領(lǐng)域近年來發(fā)展不瘟不火的根本原因。

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洗車并不具備必須上門的唯一性

雖然受不可抗的環(huán)境因素影響,，加上各行各業(yè)的線上化嘗試,，讓不少到店服務(wù)有向上門服務(wù)方向發(fā)展的趨勢，不過并不能就此認(rèn)定其一定能獲得比較好的發(fā)展,。畢竟，只有當(dāng)用戶的美容,、美甲等需求無法在線下場景實現(xiàn),，開始具備唯一性時，此類上門服務(wù)才能由“偽需求”順勢成為“真需求”,。

典型的例子不僅有以美團(tuán),、餓了么為榜首的外賣服務(wù)，以京東順豐,、四通一達(dá)為主流的配送服務(wù),，以及以貨拉拉、快狗打車為龍頭的搬家服務(wù),，還有以家政無憂,、家潔為代表的家政服務(wù)......這些細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域，都因是用戶的剛性需求而獲得了足夠的發(fā)展空間。

雖然也有人提出了差異化的發(fā)展路線,，比如高端化的上門汽車美容等服務(wù),，但服務(wù)的升級也意味著價格的同步提檔，最終只能滿足一小部分群體的個性化需求,，又何談借此占據(jù)更大的市場呢,？