低成本創(chuàng)業(yè)有哪些,？加盟菜鳥(niǎo)驛站能賺錢(qián),？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比，現(xiàn)在的錢(qián)是真的難賺,。對(duì)普通人來(lái)說(shuō),，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？投入最低的,，當(dāng)然也是零成本的,，是去蜂鳥(niǎo)眾包或者美團(tuán)做騎手，如果還有點(diǎn)錢(qián),，可以做網(wǎng)約車司機(jī),。如果錢(qián)再多一點(diǎn)，很多人都會(huì)選擇做加盟,，自己當(dāng)老板,，給自己打工。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店,，很不巧,，趕上了疫情，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響,，自然不必多說(shuō)了,，很多線下實(shí)體店都在關(guān)店。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了,，倒是菜鳥(niǎo)驛站發(fā)展得不錯(cuò),，沒(méi)有關(guān)門(mén)反倒把隔壁的門(mén)面也盤(pán)了下來(lái)，擴(kuò)大面積,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)了,。跟老板聊了聊，才發(fā)現(xiàn)這門(mén)生意的道道,。

老板是湖南益陽(yáng)人,，湖南有不少的商幫，比如全國(guó)各地開(kāi)復(fù)印打印店的,，大多是湖南新化人,，而益陽(yáng)人，很多都是開(kāi)超市,，在長(zhǎng)沙幾乎每個(gè)小區(qū)的小超市都是益陽(yáng)人開(kāi)的,。益陽(yáng)人開(kāi)超市的傳統(tǒng)，可能也跟芙蓉興盛影響有關(guān),，這家連鎖的老板就是益陽(yáng)人,，全國(guó)超過(guò)12000家,，除了少數(shù)的直營(yíng)店，更多的都是加盟,。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底,，小超市是第一時(shí)間入駐。老板有6家超市,，以前是在商業(yè)街開(kāi),，2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開(kāi)店，一個(gè)新小區(qū),，要養(yǎng)兩年,，以后就是賺錢(qián)的了，他開(kāi)超市,，開(kāi)一家賺一家,，一方面是因?yàn)樗熬褪情_(kāi)超市的，知道怎么進(jìn)貨,，怎么選品,，另一方面是因?yàn)樗用肆瞬锁B(niǎo)驛站，只要拿到菜鳥(niǎo)驛站的經(jīng)營(yíng)許可,，就能開(kāi)一家賺一家,。

超市和菜鳥(niǎo)驛站的組合，本質(zhì)是“交叉補(bǔ)貼”,，菜鳥(niǎo)驛站的收入穩(wěn)定超市人流,，在控制成本的前提下，做收入的多元化,。老板說(shuō),，選擇開(kāi)超市做菜鳥(niǎo)，看重的是,，這個(gè)生意能夠做長(zhǎng)久,，穩(wěn)定，也抗壓,，當(dāng)然,，也需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。疫情期間,，餐飲店之類的,，都過(guò)著朝不保夕的日子，但超市和菜鳥(niǎo)驛站,，因?yàn)橘N近小區(qū),，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，也就是所謂的“細(xì)水長(zhǎng)流”,。

老板說(shuō),，他是在2015年的時(shí)候看到新聞?wù)f,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥(niǎo)驛站，然后去看新聞,，才知道這個(gè)模式,，那時(shí)候全國(guó)的房?jī)r(jià)都在起飛，他覺(jué)得,，商業(yè)街這些生意可能飽和了，未來(lái)應(yīng)該去社區(qū)做生意,，畢竟大家都在買(mǎi)房,，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定。

跟其他連鎖加盟不一樣,，加盟菜鳥(niǎo)驛站沒(méi)有加盟費(fèi),，但需要保證長(zhǎng)期且持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，收入的話,，除了快遞服務(wù),，還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)、洗衣,、回收其他收入,，如果大點(diǎn)的成熟小區(qū)，還能賣廣告,。

如果是單純開(kāi)個(gè)菜鳥(niǎo)驛站,，大概需要20平以上的門(mén)店，一般來(lái)說(shuō),，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi),，扣掉成本，利潤(rùn)并不大,，好處就在于,，它對(duì)門(mén)店選址要求不高，也不需要太多裝修費(fèi),，跟便利店和社區(qū)生鮮店動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的投入相比,，投入小門(mén)檻低。如果想賺更多錢(qián),，就要充分利用菜鳥(niǎo)驛站的“入口”特點(diǎn),，做多元化經(jīng)營(yíng)。

老板算了一筆賬：一個(gè)站點(diǎn)每天派件500左右,，按照收益0.35元計(jì)算,，一個(gè)月是5250元，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元,，按4元來(lái)算,，月入在3600左右。這些是基礎(chǔ)收入,，覆蓋水電和房租之余還有利潤(rùn),，但要想賺錢(qián)，有更多利潤(rùn),，就需要其他的收入方式了,。比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)，洗衣業(yè)務(wù),，當(dāng)然,，還有自己的本行，超市業(yè)務(wù)和送貨上門(mén),。一般來(lái)說(shuō),，一家普通的菜鳥(niǎo)驛站，每個(gè)月基礎(chǔ)收入大約是14000元,，對(duì)他來(lái)說(shuō),，超市的毛利就是凈利潤(rùn)。

2023年4月開(kāi)始,，菜鳥(niǎo)驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門(mén)服務(wù),，雙11前覆蓋了長(zhǎng)沙，目前菜鳥(niǎo)驛站是市面上唯一能按消費(fèi)者要求送貨上門(mén)的代收點(diǎn),，菜鳥(niǎo)官方也有送貨上門(mén)的補(bǔ)貼,，送一單補(bǔ)貼1元左右，送得越多,，補(bǔ)貼越多,，這也讓老板多了一筆額外收入。

當(dāng)然,，開(kāi)超市可能還有個(gè)節(jié)假日休息放松下,，但開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站，越是節(jié)假日越難得休息,。老板說(shuō),，就是賺辛苦錢(qián)，夫妻兩個(gè)人守在這里,，他的其他超市和菜鳥(niǎo)驛站,，也都是親戚打理。

兩年多時(shí)間,，一個(gè)不大的小區(qū),，就有了4個(gè)便利店，但他的是生意最好的，因?yàn)榫用袢】爝f都要來(lái)這里,，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營(yíng)頭腦，除了便利店和菜鳥(niǎo)驛站,，他也在這也“分租”柜臺(tái),，寄賣鹵味、鮮花綠植,，對(duì)他來(lái)說(shuō),，他要做的就是，圍繞菜鳥(niǎo)驛站拓展更多的服務(wù)收入,，那些收入都是純利潤(rùn)了,。

好了，你還發(fā)現(xiàn)哪些門(mén)檻低,、投入少還穩(wěn)定的生意,？歡迎大家留言分享,，留言討論,。

普通人逆襲的機(jī)會(huì)來(lái)了！秀域開(kāi)放加盟,，帶來(lái)萬(wàn)億級(jí)的黃金商機(jī)

近年來(lái),，“加盟”成了很多創(chuàng)業(yè)者不想單打獨(dú)斗卻又想規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的選擇，從奶茶店到火鍋店再到生鮮連鎖店,，隨處都能見(jiàn)到加盟商的身影,，但真正賺到錢(qián)的卻少之又少。普通人想要逆襲,，真的這么難嗎,？

其實(shí)不然！找對(duì)品牌,，抓住商機(jī),，賺錢(qián)也能水到渠成，不費(fèi)功夫,。這兩天,，網(wǎng)上就出現(xiàn)了一個(gè)開(kāi)放加盟卻十分“挑剔”的品牌，它在成都,、上海,、南京舉行的全國(guó)巡回招商說(shuō)明會(huì)，卻限制人數(shù),，并強(qiáng)調(diào)加盟商要先作為顧客去體驗(yàn)機(jī)器人理療,，認(rèn)可后才能加盟。它,，就是最近被很多財(cái)經(jīng)大V提及并讓創(chuàng)業(yè)者聞風(fēng)而動(dòng)的智能健康品牌——秀域,。今天我們就從加盟商的角度出發(fā),，來(lái)看看秀域到底能給加盟商帶來(lái)些什么？

一是,，人工智能帶來(lái)的5-10年的技術(shù)壁壘,。

作為加盟商，大家最怕的就是還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就出現(xiàn)了,。但秀域不一樣，遠(yuǎn)的不說(shuō),，當(dāng)下秀域的人工智能機(jī)器人理療在大健康市場(chǎng)乃獨(dú)一份的存在,，大眾熟知的“皇嫂田桂花”方青卓和“小品王”朱時(shí)茂這兩位“老戲骨”，都對(duì)其稱贊連連,，“不老男神”胡兵更是在直播間強(qiáng)烈推薦這一理療黑科技,，引得網(wǎng)友紛紛搶購(gòu)。

人工智能這個(gè)秀域的最高壁壘到底能維持多久呢,？從技術(shù)研發(fā)的角度來(lái)講,，這個(gè)壁壘能維持3-5年，從市場(chǎng)的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)來(lái)講,，這個(gè)壁壘又能維持3-5年，二者疊加,，至少能為加盟商帶來(lái)5-10年的技術(shù)壁壘,。也就是說(shuō)，秀域的這門(mén)生意不是誰(shuí)都能模仿的,，即使成功研發(fā)了理療機(jī)器人,，對(duì)方也很難跨越規(guī)模化的這道坎兒,。

二是,，拿來(lái)就能用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理系統(tǒng)。

相較于那些沒(méi)有直營(yíng)店或只有少數(shù)直營(yíng)店,，只會(huì)“紙上談兵”的加盟品牌,，秀域這個(gè)用18年時(shí)間開(kāi)了近千家全資直營(yíng)門(mén)店的品牌，無(wú)疑更讓人信服,。畢竟,，加盟后可能會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，秀域自己的直營(yíng)門(mén)店基本上都遇到過(guò),，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于加盟商而言，是一筆無(wú)形的財(cái)富，能讓他們少走很多彎路,。

另外,，在這個(gè)信息化時(shí)代，單店小規(guī)模打造信息系統(tǒng)成本非常高,，但加盟秀域就不同了,，因?yàn)樵缭?015年，秀域就開(kāi)始投入數(shù)字化運(yùn)營(yíng),，如今已擁有完備的大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)管理體系,。能全面鋪開(kāi)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù),、數(shù)據(jù)等系統(tǒng),，使得秀域門(mén)店的人力成本、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、囤貨壓力等都大幅降低,。而這些，加盟商都可以拿來(lái)就用,，且很容易上手,。要知道，此前國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家市場(chǎng)管理總局標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新司還先后到秀域進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,，并對(duì)秀域在人工智能和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上所取得的成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià),。

三是,，無(wú)所不在的品牌影響力和精準(zhǔn)獲客的能力,。

說(shuō)起秀域的品牌影響力，相信很多網(wǎng)友都會(huì)想到前段時(shí)間秀域守護(hù)中國(guó)女籃在女籃世界杯上奪銀的榮耀瞬間,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，作為中國(guó)女籃的官方贊助商，女籃世界杯期間關(guān)鍵詞“秀域”的百度搜索量相較于往常大幅增長(zhǎng),，尤其是在半決賽和決賽日,，其百度搜索指數(shù)最高達(dá)到了600%的搜索漲幅，知名度和美譽(yù)度達(dá)到了頂峰,。類似這樣大手筆的品牌營(yíng)銷推廣,，秀域每年都在做，加盟商可以直接享受其帶來(lái)的紅利,。

另外,，秀域還擁有一個(gè)“數(shù)字化大腦”，每個(gè)顧客的活躍度,、到店頻率,、消費(fèi)記錄、滿意狀態(tài)等，都會(huì)通過(guò)前端智能機(jī)器人上傳到數(shù)據(jù)中臺(tái),。通過(guò)分析,，秀域能描繪出潛在新客戶的數(shù)字模型，然后再通過(guò)抖音等數(shù)字平臺(tái)精準(zhǔn)的分發(fā)引擎,，將秀域的內(nèi)容推薦給最有潛力的顧客群體,，進(jìn)而引流獲客。

秀域的精準(zhǔn)獲客能力到底有多強(qiáng),？有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，顧客在抖音購(gòu)買(mǎi)一張秀域99元的體驗(yàn)卡后，到店體驗(yàn)完成之后選擇繼續(xù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%,。10個(gè)人到店將有4個(gè)人成為會(huì)員客戶,，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是相當(dāng)漂亮了。

看到這,，也不難理解,，為什么人家開(kāi)放加盟，是多多益善,，秀域開(kāi)放加盟,，卻要“層層加碼”了。秀域想要尋找的,，是志同道合的“盟友”,，而秀域給到加盟商的，也是實(shí)打?qū)嵉馁嶅X(qián)機(jī)會(huì),。據(jù)了解,，秀域的全國(guó)巡回招商說(shuō)明會(huì)將在廣州、北京繼續(xù)舉行,，有想法的創(chuàng)業(yè)者可以去詳細(xì)了解一下,，爭(zhēng)取早日搭上大健康這個(gè)萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海賽道的順風(fēng)車。

拿著洗車加盟的劇本,，O2O上門(mén)服務(wù)又火了,？

上門(mén)洗車距離真正成氣候還需要時(shí)間

撰文/孟會(huì)緣

編輯/李覲麟

“去完工資之后，反正我一個(gè)月能掙2萬(wàn)多”“屬于辛苦錢(qián),，但一個(gè)月掙個(gè)一來(lái)萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)啥問(wèn)題”“10個(gè)洗車師傅,，高峰期一天80單，流水四五千”......正如這些誘惑力十足的業(yè)內(nèi)人士“現(xiàn)身說(shuō)法”,，最近市面上有關(guān)上門(mén)洗車服務(wù)的風(fēng)又“吹”起來(lái)了,。

再加上今年出現(xiàn)的幾次相關(guān)融資事件，如“車靚靚”宣布完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資,、“萬(wàn)兔洗車”獲得天使輪融資,、“點(diǎn)點(diǎn)達(dá)洗車”完成3000萬(wàn)元人民幣的A輪融資,、“懶精靈科技”完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資、“愛(ài)車掌門(mén)”A輪融資1000萬(wàn)人民幣,。資本的看好,，讓上門(mén)洗車“復(fù)蘇”的勢(shì)頭更加明顯。

在已經(jīng)被不少人認(rèn)定為“偽需求”情況下,，O2O上門(mén)服務(wù)這次能靠洗車加盟“逆襲”嗎,？

上門(mén)洗車，一個(gè)再度“復(fù)蘇”的賽道說(shuō)起上門(mén)洗車,，其實(shí)不算是個(gè)多么新興的行業(yè),。

早在2014年，就有互聯(lián)網(wǎng)人帶著在服裝,、3C等行業(yè)驗(yàn)證成功的O2O經(jīng)驗(yàn),，并攜帶著資本來(lái)到汽車后市場(chǎng)，準(zhǔn)備以洗車這一相對(duì)高頻且剛需的項(xiàng)目,，通過(guò)上門(mén)服務(wù)的方式顛覆汽后行業(yè)的商業(yè)邏輯,。

在這一次的創(chuàng)業(yè)熱潮中，多家汽后服務(wù)O2O平臺(tái)相繼涌現(xiàn),，并不斷獲得資本青睞,。但隨后在2015年資本退潮后，靠補(bǔ)貼燒錢(qián)的上門(mén)洗車玩家們紛紛遭遇滑鐵盧,，云洗車,、嘀嗒洗車、洗車,、小雨洗車,、我愛(ài)洗車、趕集易洗車等平臺(tái)或直接倒閉或遇阻轉(zhuǎn)型,，無(wú)疑表明了這種新型洗車模式的失敗結(jié)局,。

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上門(mén)洗車重獲資本矚目

隨著近年來(lái)乘用車市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，與之相適應(yīng)的汽車后服務(wù)市場(chǎng)再度成為各方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),，也重新獲得了資本的矚目。

據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示,，嘻洗車,、吉車俠等上門(mén)洗車公司都在強(qiáng)調(diào)“高效快捷”，車主“省時(shí)省心”,，把握“懶人經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)下的車主消費(fèi)需求,。其招商模式主要表現(xiàn)為，通過(guò)招募個(gè)人投資者或代理商的方式,，做輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的上門(mén)洗車服務(wù)平臺(tái),，開(kāi)啟“外賣式”洗車服務(wù),。

換句話說(shuō)，上門(mén)洗車平臺(tái)通過(guò)線上,、線下雙渠道,，一方面宣稱將為用戶提供更全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶來(lái)更高效,、便捷,、人性化的使用體驗(yàn)；另一方面也讓自身掌握了豐富的用戶數(shù)據(jù),，并借此帶來(lái)了更多流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

或許是這些說(shuō)辭打動(dòng)了資本，今年以來(lái)相關(guān)融資動(dòng)態(tài)著實(shí)不少：“車靚靚”宣布完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資,、“萬(wàn)兔洗車”獲得天使輪融資,、“點(diǎn)點(diǎn)達(dá)洗車”完成3000萬(wàn)元人民幣的A輪融資、“懶精靈科技”完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資,、“愛(ài)車掌門(mén)”A輪融資1000萬(wàn)人民幣,。

當(dāng)然，上門(mén)洗車之所以有此“翻紅”之勢(shì),，很難講其中沒(méi)有相關(guān)從業(yè)者“現(xiàn)身說(shuō)法”,，以及上門(mén)洗車加盟商們的功勞在里面。從洗車工月入一兩萬(wàn),，到相關(guān)平臺(tái)日流水四五千,，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上的深度揭秘，為不少人重新樹(shù)立起了“這的確是一門(mén)好生意”的觀念,。

不過(guò)鋅刻度也看到,，對(duì)這個(gè)已經(jīng)被證偽過(guò)的行業(yè)，仍有大批用戶保持著足夠警惕的態(tài)度：“看似邏輯講得通,，但實(shí)際操作成本不低,，能不能賺錢(qián)真說(shuō)不準(zhǔn)”“運(yùn)營(yíng)起來(lái)太復(fù)雜，人工成本太高,，還不如自主洗車房項(xiàng)目”“單次收費(fèi)四五十,，這個(gè)價(jià)格我不如去洗車店了，還不用擔(dān)心用水少把車漆刮花了”,。

幾萬(wàn)元加盟,，歸來(lái)仍是被收割的大怨種？“當(dāng)然能掙錢(qián)??！”面對(duì)市場(chǎng)上的種種疑問(wèn)，一位洗車設(shè)備供應(yīng)商回答得非常篤定,。

在他口中,，單次上門(mén)洗車服務(wù)的物料只需要兩三元錢(qián),，剩下的就是拉業(yè)務(wù)所需的成本了，比如去小區(qū),、酒店等場(chǎng)所等待拉客,，或者尋求與餐廳合作給予對(duì)方相應(yīng)的提成，“根據(jù)個(gè)人情況一天最多洗15輛左右,，哪怕按30元一輛的利潤(rùn)計(jì)算,，一天收入也有450元，一個(gè)月洗25天,，就是450*25=11250元了,。”

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物料成本較低

而根據(jù)這位供應(yīng)商提供的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，有意加入其中者甚至只需要花費(fèi)3800元就能投身于此,，“我們提供全套洗車設(shè)備（不含電動(dòng)車），收到設(shè)備后技術(shù)老師指導(dǎo)設(shè)備安裝和使用操作,，承諾免費(fèi)培訓(xùn)洗車（普洗,、精洗、打蠟,、去污,、鍍膜等），以及邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的老師指導(dǎo)你如何找客戶迅速打開(kāi)市場(chǎng),，還有抓住回頭客,、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組建這些,?！?/p>

鋅刻度發(fā)現(xiàn)，除了這種純賣設(shè)備的方式,，還有投“重注”的加盟方式,。如某上門(mén)洗車品牌就表示，減去5萬(wàn)的讓利,，現(xiàn)在只要7萬(wàn)8千元就可以加盟他們的平臺(tái),，會(huì)給合作者提供洗車設(shè)備，也能讓其通過(guò)平臺(tái)客戶資源實(shí)現(xiàn)快速回本,。

按照這類平臺(tái)方的說(shuō)法,，他們通過(guò)與小區(qū)物業(yè)的合作、短信群發(fā),、電梯廣告、朋友圈廣告,、附近五公里廣告等多種方式,，已經(jīng)觸達(dá)了相當(dāng)大一批精準(zhǔn)的汽車用戶,，他們的進(jìn)單足夠保證合作者從中受益，“那群點(diǎn)外賣的人,，也是最有可能嘗試并接受這類服務(wù)的人,，你想想這個(gè)市場(chǎng)有多大？”

但在上述樂(lè)觀看法之外,，也有從業(yè)者發(fā)聲表示從事這行并不簡(jiǎn)單,，“你永遠(yuǎn)都不知道在上門(mén)服務(wù)過(guò)程中會(huì)遇到哪些突發(fā)狀況，被物業(yè)趕,、設(shè)備拋錨,、突然下雨這些都是無(wú)法預(yù)料且不能即時(shí)解決的”。最關(guān)鍵的是,，有些人還是覺(jué)得這種方式收費(fèi)太貴,，“人家覺(jué)得你沒(méi)有店面這些成本嘛，設(shè)備看著也比店面簡(jiǎn)陋一點(diǎn),，那相應(yīng)的收費(fèi)就得比店面更少,。”

“所以,，目前來(lái)說(shuō)上門(mén)洗車的接受度不高,，距離真正成氣候還需要時(shí)間?！睂?duì)于這樣的,，一位實(shí)體洗車店主也非常贊同，“上門(mén)洗車很難做延伸,，實(shí)體店現(xiàn)在幾乎都不把這個(gè)當(dāng)作盈利項(xiàng)目來(lái)做了,，更多是讓它起到引流作用，會(huì)根據(jù)你的換車周期以及用車情況,，轉(zhuǎn)化成太陽(yáng)膜,、航空軟包、內(nèi)飾清洗,、打蠟封釉這一系列服務(wù),。”

另外,，洗車店每天都是車主排隊(duì)等待清洗,，客戶非常集中，上門(mén)洗車則不然,，需要洗車工人到不同位置提供服務(wù),，在路程中花費(fèi)的時(shí)間讓賺錢(qián)效率大打折扣，“總的來(lái)說(shuō),，有市場(chǎng)但很小,，主要還是賣模式（加盟費(fèi)）,、洗車設(shè)備和材料?！?/p>

O2O上門(mén)服務(wù),，風(fēng)起又歇只因不是“真需求”實(shí)際上，不論是正被熱議的上門(mén)洗車,，還是曾經(jīng)火爆一時(shí)的上門(mén)美甲,、上門(mén)按摩等服務(wù)，都要?dú)w于O2O上門(mén)服務(wù)的范疇,。

對(duì)于此類服務(wù),，淮陰師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系老師杜麗勇認(rèn)為，這是一種全新的消費(fèi)服務(wù)模式,，未來(lái)可能改變傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，但如今其存在的問(wèn)題不少，其中最重要的是安全性問(wèn)題,，“上門(mén)服務(wù)不同于賣產(chǎn)品,，對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，很難接受陌生人上門(mén)服務(wù),，而服務(wù)提供者首要應(yīng)該解決的就是身份認(rèn)證問(wèn)題,，線上服務(wù)平臺(tái)應(yīng)該起到把關(guān)作用?！?/p>

他還表示上門(mén)服務(wù)最難以繞開(kāi)的是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題,，“每個(gè)服務(wù)者的手藝不一樣，決定了單筆服務(wù)的品質(zhì)無(wú)法得到精準(zhǔn)把控,，隨著未來(lái)市場(chǎng)的拓展,，平臺(tái)的投訴量必然有所增加，這也是現(xiàn)在很多平臺(tái)無(wú)法做大的原因,，淮安的從業(yè)者應(yīng)該努力提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平,，用良好的口碑促進(jìn)發(fā)展?！?/p>

而更關(guān)鍵的點(diǎn)在于,，自古都是需求決定市場(chǎng)?！氨热缂依锏碾娖鲏牧?，你不可能扛著那么大的電器出門(mén)找人維修，那就需要專業(yè)人員上門(mén),，這就是真需求,。但美容、美甲這一類的服務(wù)，用戶家里并不是唯一的服務(wù)場(chǎng)景,，甚至線下門(mén)店可以做得更好,，不存在上門(mén)的必要性,，那就可以說(shuō)它是偽需求,。”有相關(guān)從業(yè)者告訴鋅刻度,，這也是此類服務(wù)領(lǐng)域近年來(lái)發(fā)展不瘟不火的根本原因,。

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洗車并不具備必須上門(mén)的唯一性

雖然受不可抗的環(huán)境因素影響，加上各行各業(yè)的線上化嘗試,，讓不少到店服務(wù)有向上門(mén)服務(wù)方向發(fā)展的趨勢(shì),，不過(guò)并不能就此認(rèn)定其一定能獲得比較好的發(fā)展。畢竟,，只有當(dāng)用戶的美容,、美甲等需求無(wú)法在線下場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，開(kāi)始具備唯一性時(shí),，此類上門(mén)服務(wù)才能由“偽需求”順勢(shì)成為“真需求”,。

典型的例子不僅有以美團(tuán)、餓了么為榜首的外賣服務(wù),，以京東順豐,、四通一達(dá)為主流的配送服務(wù)，以及以貨拉拉,、快狗打車為龍頭的搬家服務(wù),，還有以家政無(wú)憂、家潔為代表的家政服務(wù)......這些細(xì)分服務(wù)領(lǐng)域,，都因是用戶的剛性需求而獲得了足夠的發(fā)展空間,。

雖然也有人提出了差異化的發(fā)展路線，比如高端化的上門(mén)汽車美容等服務(wù),，但服務(wù)的升級(jí)也意味著價(jià)格的同步提檔,，最終只能滿足一小部分群體的個(gè)性化需求，又何談借此占據(jù)更大的市場(chǎng)呢,？