? 談判后管理：持續(xù)跟進(jìn),，優(yōu)化合作
◎ 簽約后建立定期溝通機(jī)制,，要求總部提供月度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析79。若遇總部支持不足（如培訓(xùn)縮水）,，可依據(jù)合同啟動(dòng)問責(zé)流程46,。同時(shí)，主動(dòng)參與加盟商聯(lián)盟,，爭(zhēng)取集體利益（如降低統(tǒng)一采購(gòu)）1112,。定期評(píng)估合作效果，若品偏離市場(chǎng)（如盲目擴(kuò)張第二品）,，需及時(shí)協(xié)商調(diào)整或啟動(dòng)退出預(yù)16,。

◆ 談判策略：攻守兼?zhèn)洌酝藶檫M(jìn)
▌ 開場(chǎng)階段以“共贏”為基調(diào),，通過提問（如“貴品如何保障加盟商利潤(rùn)率,？”）引導(dǎo)對(duì)話，掌握主動(dòng)權(quán)58,。若對(duì)方施壓,，可采取“條件交換”策略（例如接受統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，換取更低的進(jìn)貨折扣）116。遇到僵局時(shí),，主動(dòng)提出休整（如“我需要時(shí)間評(píng)估方”）,，情緒化對(duì)抗58。重點(diǎn)爭(zhēng)取三項(xiàng)權(quán)益：① 供貨格上限（要求不高于市場(chǎng)10%1）,；② 商圈保護(hù)范圍（明確3公里內(nèi)不開設(shè)同品分店13）,；③ 退出機(jī)制（約定合同終止后的競(jìng)業(yè)限制期限39）。

? 特殊場(chǎng)景應(yīng)對(duì)：化被動(dòng)為主動(dòng)
? 扣點(diǎn)談判：以“長(zhǎng)期合作”為籌碼,，要求階梯式扣點(diǎn)（如首年5%,，次年降至3%）11；
? 獨(dú)家爭(zhēng)取：展示本地資源優(yōu)勢(shì)（如商圈人脈,、倉(cāng)儲(chǔ)能力）,，換取區(qū)域獨(dú)家授權(quán)16；
? 危機(jī)公關(guān)：若品出現(xiàn)輿情,，要求總部承擔(dān)50%以上的損失補(bǔ)償39,。

? 合同條款：細(xì)節(jié)定成敗，律護(hù)權(quán)益
■ 惕模糊表述,，如“未盡事宜按總部規(guī)章處理”1,，需逐條確認(rèn)以下內(nèi)容：
① 費(fèi)用結(jié)構(gòu)：加盟費(fèi)、保證金,、管理費(fèi)是否包含培訓(xùn)或首批物料410,；
② 供應(yīng)鏈責(zé)任：明確物流延誤、錯(cuò)發(fā)貨的條款36,；
③ 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：使用范圍及約912,；
④ 管轄地：爭(zhēng)取本地院管轄1。建議聘請(qǐng)律師審合同,，尤其“自動(dòng)續(xù)約”“單方修改權(quán)”等條款69,。

? 談判前準(zhǔn)備：摸清底，明確需求
? 談判前需全方位調(diào)研品實(shí)力與市場(chǎng)前景,，包括品歷史,、加盟商、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等心信息14,。通過實(shí)地考察或與現(xiàn)有加盟商溝通,，掌握品真實(shí)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)（如供貨高、物流等）36,。同時(shí),，梳理自身資源（資金、人脈,、技術(shù)）,，明確心訴求（如利潤(rùn)分成,、區(qū)域保護(hù)），談判時(shí)被對(duì)方主導(dǎo)節(jié)奏14,。

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