加盟便利店,，還是一門好生意嗎？

投入大,、回本慢,，經(jīng)營(yíng)便利店越來越像長(zhǎng)線生意。為了減輕投入壓力,，像7-11,、羅森、美宜佳等便利店品牌都采取加盟模式,。不過,，在廈門便利店越來越密集的背景下，有從業(yè)者發(fā)問:加盟便利店還有機(jī)會(huì)嗎,？

文/圖記者張海軍

新舊轉(zhuǎn)換微喔原有加盟商進(jìn)退兩難

今年,，日本便利店品牌羅森完成對(duì)天虹微喔的收購(gòu)，多家羅森便利店出現(xiàn)在廈門,。但是,，也有一些微喔加盟商沒有選擇換牌羅森，這是怎么回事呢,？

林先生是萬科云璽附近一家微喔便利店的加盟商,。他開店4年，店面不大,，月租超過萬元,，去年開始盈利,。

“羅森提出的換牌要求是每月給他們毛利的30%,，而之前微喔并沒有毛利分成?！绷窒壬f,，一旦分成，門店大概率會(huì)虧損,，所以他沒有換牌羅森,，沿用微喔模式合作,。“我的店里商品種類遠(yuǎn)少于羅森正常門店,，羅森也沒給更多促銷支持,。最近幾個(gè)月的銷售額比去年同期少了20%-30%?！?/p>

像林先生一樣進(jìn)退兩難的微喔加盟商還有11人,，其中一些人開了兩家以上的微喔門店。石女士在翔安有一家開在寫字樓里的微喔加盟店,，簽訂合作時(shí)間截至2025年,。

她的這家店之前開在思北路口附近?！八急钡脑伦獬^2萬元,，沒辦法，只好換到了翔安,，前前后后投入五六十萬元,。”石女士說,，她同意給出30%毛利分成,，然后換牌羅森，雙方還簽了意向書,，結(jié)果羅森的人覺得她的門店位置一般,，就拒絕了換牌請(qǐng)求。由于未能換牌,，這幾個(gè)月石女士的門店一直在虧損,。

石女士說，若她選擇單方面解除合作,，羅森方面會(huì)扣除她與微喔合作的保證金2萬元和部分設(shè)備押金,。“這樣的話,，我的損失可能會(huì)超過10多萬元”,。

新手加盟月流水超過10萬盈利依舊不易

盛先生住在嘉禾路上的一個(gè)小區(qū)。他原本做酒類生意,，去年,，他盤下小區(qū)一個(gè)沿街店面，加盟了美宜佳,。

“我前前后后投入超過50萬元,。門店月租要1.3萬元?！笔⑾壬f,，“沒想到,，我和媳婦兩個(gè)人看店，一個(gè)月流水超過10萬元,，也幾乎沒有盈利,。”盛先生估算,，如果想要有可觀的收益,，每天的營(yíng)業(yè)額要在5000元以上。

盛先生原本測(cè)算,，便利店的毛利率在25%左右,，正常情況下1-2年可以回本。結(jié)果,，由于不達(dá)預(yù)期,，還沒一年，盛先生就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓門店了,。想轉(zhuǎn)讓也不容易,，盛先生門店周圍便利店很密，附近就有一家7-11門店剛剛開業(yè),。

“我建議大家還是別惦記加盟便利店了,，一是太累，我和家人從早上8點(diǎn),，要干到第二天凌晨?jī)牲c(diǎn),，二是盈利并沒有想象的那么容易?！鄙徎ㄎ宕甯浇患移放票憷甑募用松坦壬f,。

數(shù)據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？

每3443位廈門人

就擁有一家便利店

廈門的便利店競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,？北京便利店品牌便利蜂進(jìn)入福建,，首站避開廈門、福州,，選擇在漳州開店,。昨天，記者查詢便利蜂小程序,，其漳州門店數(shù)量仍然是一個(gè),。廈門業(yè)界普遍認(rèn)為，在上市計(jì)劃推遲,，7-11,、羅森等連鎖品牌相繼進(jìn)入的背景下,，便利蜂短期內(nèi)應(yīng)不會(huì)來廈門,。

盡管如此,，廈門的連鎖便利店品牌仍然不少:見福、美宜佳,、六意,、羅森、7-11,、十分等,。今年，安徽便利店頭部品牌幾鄰也選擇把福建區(qū)域總部放在廈門,。

2023年發(fā)布的《中國(guó)城市便利店發(fā)展指數(shù)》顯示,，廈門以92分發(fā)展指數(shù)和7.14%的增長(zhǎng)率位居全國(guó)第一。2017年,，廈門平均每5045人擁有一家便利店,；到2023年，每3443人就有一家便利店,。按照這一數(shù)據(jù),，截至去年，廈門擁有超過1500家便利店,。

分析

便利店加盟投入并不低

記者未能找到7-11廈門地區(qū)的加盟模式,。7-11成都加盟模式有兩種:A型是投資管理型，要求投資人的年齡不能超過60歲,，還要求兩位加盟者全職參與,，并籌備40萬元左右的啟動(dòng)資金。這不包括店面裝修和租金費(fèi)用,，如果一家7-11便利店順利開辦至少要投入70萬元-80萬元,；B型是委托加盟模式，這類似于羅森在廈門推廣的毛利分成模式,。

盛先生介紹,，美宜佳的加盟費(fèi)和日常管理費(fèi)不高，但必須選擇其指定的裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)備供應(yīng)商,。

“靠一家便利店實(shí)現(xiàn)較好收益,，并不容易，所以我們考慮加盟兩家以上門店,?！痹趶B門加盟微喔便利店的李女士說，便利店本質(zhì)上是一個(gè)靠規(guī)模產(chǎn)生收益的生意,，有了規(guī)模,，才能賺錢。

建議

加盟前應(yīng)更精細(xì)化地了解

“作為解決最后一公里問題的關(guān)鍵一環(huán),，便利店未來仍是一門大生意,?！睆B門一家本土便利店品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在便利店巨頭紛紛逐鹿廈門時(shí),，普通人選擇投資便利店除了要關(guān)注選址,、投入等要素外，還應(yīng)更精細(xì)化地了解這一行業(yè),。

上述業(yè)內(nèi)人士建議,，加盟前，最好先到門店上班一段時(shí)間,，了解具體運(yùn)作模式和盈利情況,。同時(shí)，盡量選擇加盟在運(yùn)營(yíng)上重資產(chǎn)投入的品牌企業(yè),，它們的發(fā)展更穩(wěn)定,，不容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)變故。盡量選在自有商品,、鮮食等方面有更多賦能和助力的品牌,。

“加盟應(yīng)該是在解決人的問題，不是在解決錢的問題,?！辟Y深便利店專家林鑫認(rèn)為，以“解決錢的問題”為前提的開放加盟,，使得便利店連鎖品牌不是在與消費(fèi)者做生意,，而是在和加盟商做生意，所以消費(fèi)者的體驗(yàn)往往不是品牌方考慮的主要因素,。

作者：張海軍

來源：廈門晚報(bào)

為什么人人都說加盟是騙局,？真的沒人能賺錢嗎？

加盟可謂是創(chuàng)業(yè)人想選擇又不敢選擇的一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,。對(duì)于大部分的人來講,，如果本身沒有什么創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，加盟就成了很好的選擇,，可現(xiàn)在各行各業(yè)都有五花八門的選擇,，更是有更多的人瞅準(zhǔn)了其中的商機(jī)，做些只賺加盟費(fèi)的騙局加盟,，讓加盟的口碑一落千丈,。

更是有不少人表示嘗試加盟后賠本讓想加盟的人望而卻步，可以說加盟在如今簡(jiǎn)直就是“人人喊打”的存在,，只要這項(xiàng)加盟沒有表示自身有強(qiáng)大的資質(zhì)或者是本身的品牌名夠響亮,，就會(huì)被納入騙子的范疇，不少正規(guī)加盟被迫背上了這樣的黑鍋。

汽車行業(yè)的加盟早已飽和,，從汽車維修到汽車美容,，可謂是各式各樣的加盟都有，如果想加盟普通的汽車美容,，可能在前十幾年還有一戰(zhàn)之力，在現(xiàn)在加盟基本上不是賠本就是垮掉,，只有極個(gè)別的店鋪會(huì)選址成功賺到盆滿缽滿,。

新型的汽車美容加盟就體現(xiàn)了自身的優(yōu)勢(shì)，比如極致洗車就由于足夠的新穎深受高端車主用戶的喜愛,。

目前極致洗車的加盟也開始變多了起來,，但其中真正能如其名做到“極致”的可能只有一家，這家店在成都譽(yù)峰國(guó)際和太古里還有IFS都開設(shè)了洗車店,，賺錢的同時(shí)也有著極高的人氣和專業(yè)度,，你能猜得出來這家加盟店是什么嗎？感興趣的小伙伴可以私聊,，小編會(huì)給您詳細(xì)解答喲,！

加盟創(chuàng)業(yè)，是穩(wěn)賺不賠嗎,？

加盟助創(chuàng)第5期「加盟創(chuàng)業(yè),，是穩(wěn)賺不賠嗎？」

加盟創(chuàng)業(yè),，是穩(wěn)賺不賠嗎,？今天和大家分享下我的一些看法。時(shí)間推進(jìn)到2023年,，想必大家聽見身邊朋友抱怨最多的便是工作不好找,、生意不好做之類的。確實(shí),，受到疫情沖擊和國(guó)際局勢(shì)影響,，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)震蕩，中國(guó)也不能獨(dú)善其身,。在國(guó)內(nèi),，因?yàn)槿藗兿M(fèi)熱情下降，在加上前幾年受到的電商沖擊,，不過這個(gè)電商沖擊,，各行業(yè)有大有小，整體上看實(shí)體經(jīng)濟(jì)的確處于相對(duì)低迷狀態(tài),，但是現(xiàn)在線上電商就真的好做嗎,？我覺得不然，現(xiàn)在電商也已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)廝殺期，所以我勸大家不要抱著找一門穩(wěn)賺不賠生意的想法,。

但是咱們也不用過分悲觀,，衣食住行，有人的地方就會(huì)有生意,，實(shí)體市場(chǎng)有場(chǎng)景化消費(fèi)需求支撐,，無論什么時(shí)候都是有市場(chǎng)生存空間的。用最簡(jiǎn)單話說,，朋友聚會(huì),，總不能點(diǎn)份外賣幾個(gè)人在街上吃，所以說只要找準(zhǔn)機(jī)會(huì),，加盟開店并且實(shí)現(xiàn)相對(duì)財(cái)務(wù)自由,，是完全能做到的。近期國(guó)家也在不斷出臺(tái)各項(xiàng)消費(fèi)刺激政策,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定會(huì)漸漸復(fù)蘇起來,，畢竟中小市場(chǎng)主體承載了大量消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和社會(huì)就業(yè)崗位。不過上下線結(jié)合經(jīng)營(yíng)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),，只做純線下肯定是不行的,。

加盟創(chuàng)業(yè)能賺錢，但不是每個(gè)人都能賺到這份錢,，主要是要考察好項(xiàng)目還有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，為什么這么說呢？我還是打個(gè)比方,，比如說小明加盟開了家飲品店,，但是開了幾個(gè)月就關(guān)門了，這是為什么呢,？

可能有幾個(gè)原因,，比如這個(gè)品牌的客單價(jià)均價(jià)在15元左右，定位中高端,，但是他的店開在三四線城市,，這里的人均飲品消費(fèi)能力在6-10元左右。首先他的產(chǎn)品和本地人群的消費(fèi)能力就不匹配,，價(jià)格偏貴,，銷量較少。

其次他在加盟的時(shí)候也沒有看加盟合同,，總部規(guī)定所有原材料必須從總部進(jìn)貨,，物流費(fèi)用他自己承擔(dān)，進(jìn)貨遵從量大優(yōu)惠的政策,，因?yàn)樗匿N量少,，每次進(jìn)貨成本始終壓不下來,。一籌莫展的小明去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一打聽，同樣的原材料,，出來的飲品味道也差不多,，本地材料價(jià)格卻要便宜一半。但是知道這一切的小明卻沒辦法從本地進(jìn)貨,，因?yàn)榧用撕贤?guī)定,，他只能從總部進(jìn)貨，要不就要扣除五萬元的加盟保證金,，甚至還有其他的違約費(fèi)用,。

幾個(gè)月之后，小明發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不下去了,，去找總部尋求幫助,，畢竟當(dāng)時(shí)加盟的時(shí)候總部承諾了會(huì)有各項(xiàng)加盟扶持,，比如減免門店經(jīng)營(yíng)抽成,，還會(huì)有總部老師到店接管幫忙經(jīng)營(yíng)之類的。但這個(gè)時(shí)候總部不認(rèn)了,，說從來沒有承諾過這些扶持政策,，而且合同上并沒有寫這些條款，口頭承諾是不算數(shù)的,，而且對(duì)接小明的招商人員已經(jīng)離職了,，他們后接手的也不知道具體是什么情況，只能按合同辦事,。

到了沒辦法的小明之后關(guān)門歇業(yè),，并且發(fā)誓以后再也不加盟任何品牌了，這是我舉的例子,，但卻是很多加盟者的真實(shí)寫照,。其實(shí)小明大可不必這么仇視招商加盟模式，因?yàn)槿绻∶饔幸欢ǖ募用私?jīng)驗(yàn),，很多坑都是可以避免的,。我想如果小明下次再加盟創(chuàng)業(yè)的話，有了上次的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)成功率一定會(huì)有所提高,，誰不是在磕磕絆絆的生活里不斷成長(zhǎng)呢？

最后提示大家,，投資有風(fēng)險(xiǎn),，合作需謹(jǐn)慎。

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