加盟便利店，還是一門好生意嗎,？

投入大,、回本慢，經(jīng)營(yíng)便利店越來(lái)越像長(zhǎng)線生意,。為了減輕投入壓力,，像7-11、羅森,、美宜佳等便利店品牌都采取加盟模式。不過(guò),，在廈門便利店越來(lái)越密集的背景下,，有從業(yè)者發(fā)問(wèn):加盟便利店還有機(jī)會(huì)嗎？

文/圖記者張海軍

新舊轉(zhuǎn)換微喔原有加盟商進(jìn)退兩難

今年,，日本便利店品牌羅森完成對(duì)天虹微喔的收購(gòu),，多家羅森便利店出現(xiàn)在廈門。但是,，也有一些微喔加盟商沒(méi)有選擇換牌羅森,，這是怎么回事呢？

林先生是萬(wàn)科云璽附近一家微喔便利店的加盟商,。他開(kāi)店4年,，店面不大，月租超過(guò)萬(wàn)元,，去年開(kāi)始盈利,。

“羅森提出的換牌要求是每月給他們毛利的30%，而之前微喔并沒(méi)有毛利分成,?！绷窒壬f(shuō)，一旦分成,，門店大概率會(huì)虧損,，所以他沒(méi)有換牌羅森,，沿用微喔模式合作?！拔业牡昀锷唐贩N類遠(yuǎn)少于羅森正常門店,，羅森也沒(méi)給更多促銷支持。最近幾個(gè)月的銷售額比去年同期少了20%-30%,?！?/p>

像林先生一樣進(jìn)退兩難的微喔加盟商還有11人，其中一些人開(kāi)了兩家以上的微喔門店,。石女士在翔安有一家開(kāi)在寫字樓里的微喔加盟店,，簽訂合作時(shí)間截至2025年。

她的這家店之前開(kāi)在思北路口附近,?！八急钡脑伦獬^(guò)2萬(wàn)元，沒(méi)辦法,，只好換到了翔安,，前前后后投入五六十萬(wàn)元?！笔空f(shuō),，她同意給出30%毛利分成，然后換牌羅森,，雙方還簽了意向書,，結(jié)果羅森的人覺(jué)得她的門店位置一般，就拒絕了換牌請(qǐng)求,。由于未能換牌,，這幾個(gè)月石女士的門店一直在虧損。

石女士說(shuō),，若她選擇單方面解除合作,，羅森方面會(huì)扣除她與微喔合作的保證金2萬(wàn)元和部分設(shè)備押金?！斑@樣的話,，我的損失可能會(huì)超過(guò)10多萬(wàn)元”。

新手加盟月流水超過(guò)10萬(wàn)盈利依舊不易

盛先生住在嘉禾路上的一個(gè)小區(qū),。他原本做酒類生意,，去年，他盤下小區(qū)一個(gè)沿街店面,，加盟了美宜佳,。

“我前前后后投入超過(guò)50萬(wàn)元。門店月租要1.3萬(wàn)元,?！笔⑾壬f(shuō),，“沒(méi)想到，我和媳婦兩個(gè)人看店,，一個(gè)月流水超過(guò)10萬(wàn)元,，也幾乎沒(méi)有盈利?！笔⑾壬浪?，如果想要有可觀的收益，每天的營(yíng)業(yè)額要在5000元以上,。

盛先生原本測(cè)算,，便利店的毛利率在25%左右，正常情況下1-2年可以回本,。結(jié)果,，由于不達(dá)預(yù)期，還沒(méi)一年,，盛先生就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓門店了,。想轉(zhuǎn)讓也不容易，盛先生門店周圍便利店很密,，附近就有一家7-11門店剛剛開(kāi)業(yè),。

“我建議大家還是別惦記加盟便利店了，一是太累,，我和家人從早上8點(diǎn),，要干到第二天凌晨?jī)牲c(diǎn)，二是盈利并沒(méi)有想象的那么容易,。”蓮花五村附近一家品牌便利店的加盟商郭先生說(shuō),。

數(shù)據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,？

每3443位廈門人

就擁有一家便利店

廈門的便利店競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？北京便利店品牌便利蜂進(jìn)入福建,，首站避開(kāi)廈門,、福州，選擇在漳州開(kāi)店,。昨天,，記者查詢便利蜂小程序，其漳州門店數(shù)量仍然是一個(gè),。廈門業(yè)界普遍認(rèn)為,，在上市計(jì)劃推遲，7-11,、羅森等連鎖品牌相繼進(jìn)入的背景下,，便利蜂短期內(nèi)應(yīng)不會(huì)來(lái)廈門,。

盡管如此，廈門的連鎖便利店品牌仍然不少:見(jiàn)福,、美宜佳,、六意、羅森,、7-11,、十分等。今年,，安徽便利店頭部品牌幾鄰也選擇把福建區(qū)域總部放在廈門,。

2023年發(fā)布的《中國(guó)城市便利店發(fā)展指數(shù)》顯示，廈門以92分發(fā)展指數(shù)和7.14%的增長(zhǎng)率位居全國(guó)第一,。2017年,，廈門平均每5045人擁有一家便利店；到2023年,，每3443人就有一家便利店,。按照這一數(shù)據(jù)，截至去年,，廈門擁有超過(guò)1500家便利店,。

分析

便利店加盟投入并不低

記者未能找到7-11廈門地區(qū)的加盟模式。7-11成都加盟模式有兩種:A型是投資管理型,，要求投資人的年齡不能超過(guò)60歲,，還要求兩位加盟者全職參與，并籌備40萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金,。這不包括店面裝修和租金費(fèi)用,，如果一家7-11便利店順利開(kāi)辦至少要投入70萬(wàn)元-80萬(wàn)元；B型是委托加盟模式,，這類似于羅森在廈門推廣的毛利分成模式,。

盛先生介紹，美宜佳的加盟費(fèi)和日常管理費(fèi)不高,，但必須選擇其指定的裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)備供應(yīng)商,。

“靠一家便利店實(shí)現(xiàn)較好收益，并不容易,，所以我們考慮加盟兩家以上門店,。”在廈門加盟微喔便利店的李女士說(shuō),，便利店本質(zhì)上是一個(gè)靠規(guī)模產(chǎn)生收益的生意,，有了規(guī)模，才能賺錢,。

建議

加盟前應(yīng)更精細(xì)化地了解

“作為解決最后一公里問(wèn)題的關(guān)鍵一環(huán),，便利店未來(lái)仍是一門大生意,。”廈門一家本土便利店品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，在便利店巨頭紛紛逐鹿廈門時(shí),，普通人選擇投資便利店除了要關(guān)注選址、投入等要素外,，還應(yīng)更精細(xì)化地了解這一行業(yè),。

上述業(yè)內(nèi)人士建議，加盟前,，最好先到門店上班一段時(shí)間,，了解具體運(yùn)作模式和盈利情況。同時(shí),，盡量選擇加盟在運(yùn)營(yíng)上重資產(chǎn)投入的品牌企業(yè),，它們的發(fā)展更穩(wěn)定，不容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)變故,。盡量選在自有商品,、鮮食等方面有更多賦能和助力的品牌。

“加盟應(yīng)該是在解決人的問(wèn)題,，不是在解決錢的問(wèn)題,。”資深便利店專家林鑫認(rèn)為,，以“解決錢的問(wèn)題”為前提的開(kāi)放加盟,，使得便利店連鎖品牌不是在與消費(fèi)者做生意，而是在和加盟商做生意,，所以消費(fèi)者的體驗(yàn)往往不是品牌方考慮的主要因素,。

作者：張海軍

來(lái)源：廈門晚報(bào)

為什么人人都說(shuō)加盟是騙局？真的沒(méi)人能賺錢嗎,？

加盟可謂是創(chuàng)業(yè)人想選擇又不敢選擇的一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,。對(duì)于大部分的人來(lái)講，如果本身沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),，加盟就成了很好的選擇，可現(xiàn)在各行各業(yè)都有五花八門的選擇,，更是有更多的人瞅準(zhǔn)了其中的商機(jī),，做些只賺加盟費(fèi)的騙局加盟，讓加盟的口碑一落千丈,。

更是有不少人表示嘗試加盟后賠本讓想加盟的人望而卻步,，可以說(shuō)加盟在如今簡(jiǎn)直就是“人人喊打”的存在，只要這項(xiàng)加盟沒(méi)有表示自身有強(qiáng)大的資質(zhì)或者是本身的品牌名夠響亮,，就會(huì)被納入騙子的范疇,，不少正規(guī)加盟被迫背上了這樣的黑鍋,。

汽車行業(yè)的加盟早已飽和，從汽車維修到汽車美容,，可謂是各式各樣的加盟都有,，如果想加盟普通的汽車美容，可能在前十幾年還有一戰(zhàn)之力,，在現(xiàn)在加盟基本上不是賠本就是垮掉,，只有極個(gè)別的店鋪會(huì)選址成功賺到盆滿缽滿。

新型的汽車美容加盟就體現(xiàn)了自身的優(yōu)勢(shì),，比如極致洗車就由于足夠的新穎深受高端車主用戶的喜愛(ài),。

目前極致洗車的加盟也開(kāi)始變多了起來(lái)，但其中真正能如其名做到“極致”的可能只有一家,，這家店在成都譽(yù)峰國(guó)際和太古里還有IFS都開(kāi)設(shè)了洗車店,，賺錢的同時(shí)也有著極高的人氣和專業(yè)度，你能猜得出來(lái)這家加盟店是什么嗎,？感興趣的小伙伴可以私聊,，小編會(huì)給您詳細(xì)解答喲！

加盟創(chuàng)業(yè),，是穩(wěn)賺不賠嗎,？

加盟助創(chuàng)第5期「加盟創(chuàng)業(yè)，是穩(wěn)賺不賠嗎,？」

加盟創(chuàng)業(yè),，是穩(wěn)賺不賠嗎？今天和大家分享下我的一些看法,。時(shí)間推進(jìn)到2023年,，想必大家聽(tīng)見(jiàn)身邊朋友抱怨最多的便是工作不好找、生意不好做之類的,。確實(shí),，受到疫情沖擊和國(guó)際局勢(shì)影響，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)震蕩,，中國(guó)也不能獨(dú)善其身,。在國(guó)內(nèi)，因?yàn)槿藗兿M(fèi)熱情下降,，在加上前幾年受到的電商沖擊,，不過(guò)這個(gè)電商沖擊，各行業(yè)有大有小,，整體上看實(shí)體經(jīng)濟(jì)的確處于相對(duì)低迷狀態(tài),，但是現(xiàn)在線上電商就真的好做嗎？我覺(jué)得不然，現(xiàn)在電商也已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)廝殺期,，所以我勸大家不要抱著找一門穩(wěn)賺不賠生意的想法,。

但是咱們也不用過(guò)分悲觀，衣食住行,，有人的地方就會(huì)有生意,，實(shí)體市場(chǎng)有場(chǎng)景化消費(fèi)需求支撐，無(wú)論什么時(shí)候都是有市場(chǎng)生存空間的,。用最簡(jiǎn)單話說(shuō),，朋友聚會(huì)，總不能點(diǎn)份外賣幾個(gè)人在街上吃,，所以說(shuō)只要找準(zhǔn)機(jī)會(huì),，加盟開(kāi)店并且實(shí)現(xiàn)相對(duì)財(cái)務(wù)自由，是完全能做到的,。近期國(guó)家也在不斷出臺(tái)各項(xiàng)消費(fèi)刺激政策,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定會(huì)漸漸復(fù)蘇起來(lái)，畢竟中小市場(chǎng)主體承載了大量消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和社會(huì)就業(yè)崗位,。不過(guò)上下線結(jié)合經(jīng)營(yíng)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì),，只做純線下肯定是不行的。

加盟創(chuàng)業(yè)能賺錢,，但不是每個(gè)人都能賺到這份錢,，主要是要考察好項(xiàng)目還有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為什么這么說(shuō)呢,？我還是打個(gè)比方,，比如說(shuō)小明加盟開(kāi)了家飲品店，但是開(kāi)了幾個(gè)月就關(guān)門了,，這是為什么呢,？

可能有幾個(gè)原因，比如這個(gè)品牌的客單價(jià)均價(jià)在15元左右,，定位中高端,，但是他的店開(kāi)在三四線城市，這里的人均飲品消費(fèi)能力在6-10元左右,。首先他的產(chǎn)品和本地人群的消費(fèi)能力就不匹配,，價(jià)格偏貴，銷量較少,。

其次他在加盟的時(shí)候也沒(méi)有看加盟合同,，總部規(guī)定所有原材料必須從總部進(jìn)貨，物流費(fèi)用他自己承擔(dān),，進(jìn)貨遵從量大優(yōu)惠的政策，因?yàn)樗匿N量少，每次進(jìn)貨成本始終壓不下來(lái),。一籌莫展的小明去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一打聽(tīng),，同樣的原材料，出來(lái)的飲品味道也差不多,，本地材料價(jià)格卻要便宜一半,。但是知道這一切的小明卻沒(méi)辦法從本地進(jìn)貨，因?yàn)榧用撕贤?guī)定,，他只能從總部進(jìn)貨,，要不就要扣除五萬(wàn)元的加盟保證金，甚至還有其他的違約費(fèi)用,。

幾個(gè)月之后,，小明發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不下去了，去找總部尋求幫助,，畢竟當(dāng)時(shí)加盟的時(shí)候總部承諾了會(huì)有各項(xiàng)加盟扶持,，比如減免門店經(jīng)營(yíng)抽成，還會(huì)有總部老師到店接管幫忙經(jīng)營(yíng)之類的,。但這個(gè)時(shí)候總部不認(rèn)了,，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò)這些扶持政策，而且合同上并沒(méi)有寫這些條款,，口頭承諾是不算數(shù)的,，而且對(duì)接小明的招商人員已經(jīng)離職了，他們后接手的也不知道具體是什么情況,，只能按合同辦事,。

到了沒(méi)辦法的小明之后關(guān)門歇業(yè)，并且發(fā)誓以后再也不加盟任何品牌了,，這是我舉的例子,，但卻是很多加盟者的真實(shí)寫照。其實(shí)小明大可不必這么仇視招商加盟模式,，因?yàn)槿绻∶饔幸欢ǖ募用私?jīng)驗(yàn),，很多坑都是可以避免的。我想如果小明下次再加盟創(chuàng)業(yè)的話,，有了上次的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)成功率一定會(huì)有所提高，誰(shuí)不是在磕磕絆絆的生活里不斷成長(zhǎng)呢,？

最后提示大家,，投資有風(fēng)險(xiǎn)，合作需謹(jǐn)慎,。

關(guān)注查看個(gè)人主頁(yè),，可了解更多行業(yè)信息,，以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明來(lái)源,。