一張圖搞定：招商加盟落地全流程（建議收藏）

很多連鎖企業(yè)在招商加盟流程方面，不是特別清晰,，特別是招商加盟涉及到跨部門溝通,。

從意向加盟商申請，到繳納特許加盟費(fèi),；

從制定營建計(jì)劃,，到裝修、人員招聘,、培訓(xùn),、辦證,、開業(yè)策劃；

從試營業(yè),，到正式營業(yè),，以及合同到期。

招商部,，法務(wù)部,、財(cái)務(wù)部、營建部,、客戶部,、企劃部、培訓(xùn)部,、物流信息部,，都在流程中參與哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，這是需要明確的,。

所以,，連鎖企業(yè)必須首先熟悉招商加盟各個(gè)板塊按照時(shí)間順序發(fā)生的整體流程，以此讓總部每個(gè)部門明確何時(shí)主導(dǎo)或介入,，配合意向加盟商，如下圖：

▼招商加盟全流程與部門對(duì)應(yīng)圖

同時(shí)還要完善流程中涉及到的制度和合同,，例如一般有：

《加盟意向書》《特許加盟合同》《品牌保證金協(xié)議》《加盟店人員培訓(xùn)協(xié)議》《物品采購合同》《單店?duì)I建日程表》《裝修合同》《總部人員駐店合同》《人員代招代培合同》當(dāng)放開做招商時(shí),，意向客戶達(dá)到一定量之后，可以開始籌劃做招商說明會(huì),，每個(gè)行業(yè),、企業(yè)招商會(huì)內(nèi)容都不同，但是流程基本一致,，可以根據(jù)行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)加入了獨(dú)特的內(nèi)容,，例如：

餐飲食品行業(yè)的OPP會(huì)議，會(huì)有現(xiàn)場試吃環(huán)節(jié),；化妝品行業(yè)的OPP會(huì)議,，會(huì)有現(xiàn)場的化妝效果直播展示；視力矯正行業(yè)的OPP會(huì)議,，會(huì)有現(xiàn)場的消費(fèi)體驗(yàn)和展示環(huán)節(jié),；服裝行業(yè)的OPP會(huì)議，會(huì)有現(xiàn)場的模特走秀等等,；不過,，起來，通用流程一般都可以這樣設(shè)計(jì)：

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下一期主講招商會(huì)的流程拆分,，讓企業(yè)招商更流暢！

《連鎖干貨》：如何正確運(yùn)用加盟連鎖模式走向成功,？

如何正確運(yùn)用加盟連鎖模式走向成功,？

詳細(xì)介紹了如何將加盟連鎖模式準(zhǔn)確應(yīng)用于勝利，并整理了服裝加盟連鎖店的專題信息,，供大家參考,。這種連鎖的商業(yè)模式得到了大多數(shù)商家和企業(yè)的認(rèn)可，受到了大多數(shù)人的追捧,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，甚至是1000多家連鎖加盟商。稍加留意,，不難發(fā)現(xiàn)連鎖模式和加盟連鎖模式有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別,。連鎖討論是一種拓展模式，是勝利模式的復(fù)制,。然而,，現(xiàn)階段中國特許連鎖的口味已經(jīng)發(fā)生了變化，重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌で蠹用?，如何將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給他人,，無資本經(jīng)營。然而,，存在是合理的,。有買家就有賣家，有賣家就有買家,。一個(gè)愿意戰(zhàn)斗,，一個(gè)愿意得到。這個(gè)社會(huì),，有相當(dāng)一部分人內(nèi)心忐忑不安,，希望創(chuàng)業(yè)成功，但資本不多,。膽小,、沒什么想法的人找投資小項(xiàng)目的人，于是成為加盟商,；膽大心細(xì)的人整合了那些想創(chuàng)業(yè)的小企業(yè),，于是變成了特許連鎖企業(yè)，就形成了這個(gè)混亂而龐大的特許連鎖市場,。但無論是加盟商還是關(guān)聯(lián)企業(yè),，因?yàn)橘Y金不足、基礎(chǔ)差,、管理薄弱,，最終鮮有勝出,，很大程度上是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

加盟連鎖的模式本身沒有問題,。錯(cuò)的是操作的人和操作的方式,。既然方式不對(duì)，方式的轉(zhuǎn)變就能贏,。在這里,，我有一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享。首先要認(rèn)清特許連鎖模式的本質(zhì),，找出特許連鎖企業(yè)的命脈所在,，然后才能想出與之相兼容的解決方案，最終走向勝利,。關(guān)鍵有兩點(diǎn),，一是消費(fèi)者，二是加盟商,。消費(fèi)者是商品的最終購買者和使用者,，因此企業(yè)需要解決兩個(gè)問題：一是供給消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；二是供給消費(fèi)者購買午餐的樂趣,。企業(yè)要解決誰是支出者的問題,，即企業(yè)為哪部分人群提供服務(wù)，在對(duì)支出者進(jìn)行定位后,，企業(yè)還要討論愛好,、需求、心理,、支出習(xí)慣等。然后決定賣什么,，怎么賣,，在哪里賣，在什么情況下賣,，等等,。加盟商有兩個(gè)身份，第一個(gè)身份是花錢者,，他們是最理性,、最專業(yè)、最難花錢的人,。因?yàn)榧用松淌鞘袌龅牡谝痪€,，最接近消費(fèi)者，所以他們最了解消費(fèi)者,。他們在選擇產(chǎn)品和品牌時(shí),，首先會(huì)以挑剔的眼光,，從花錢者的角度來看待產(chǎn)品和品牌。要獲得加盟商的認(rèn)可,，企業(yè)首先要做好以上兩個(gè)方面的工作,。加盟商的第二個(gè)身份是投資者和經(jīng)營者，他們關(guān)心利潤和風(fēng)險(xiǎn),。企業(yè)需要提高加盟商的收入預(yù)期,，降低加盟商的加盟風(fēng)險(xiǎn)，尤其是降低加盟商的加盟風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)橹袊且粋€(gè)多災(zāi)多難的民族,，五千年的中國傳統(tǒng)文化讓我們養(yǎng)成了看問題，看負(fù)面的習(xí)慣,。比如在找工作,、選擇公司的時(shí)候，首先要考慮雇主是否經(jīng)常辭退員工,，在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，首先要考慮的不是我能賺多少錢，而是我在三年內(nèi)破產(chǎn)的可能性有多大,。所以要降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，消除他們的負(fù)面顧慮，這樣加盟商加盟的可能性就會(huì)大大增加,。應(yīng)該怎么做呢,？以下建議僅供參考：一是自營店和加盟店相結(jié)合。企業(yè)在開加盟店的時(shí)候,，可以和花錢的人討論,，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這樣可以生產(chǎn)出更多更好的花錢的人需要的產(chǎn)品,。同時(shí)可以將更貼近市場的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給加盟商,，降低加盟商加盟風(fēng)險(xiǎn)，給予加盟商信仰,。二,、加強(qiáng)對(duì)加盟店的管理領(lǐng)導(dǎo)和管理。很多企業(yè)對(duì)加盟商漠不關(guān)心,，可能有兩種可能,。一種可能是企業(yè)沒有運(yùn)營市場的經(jīng)驗(yàn)和能力，無法給加盟商準(zhǔn)確的領(lǐng)導(dǎo),。第二種可能是企業(yè)有這樣的實(shí)力,，但覺得加盟商本質(zhì)不高，過多的干預(yù)會(huì)引起加盟商的反感，結(jié)果是舉步維艱,，不敢恭維,。其實(shí)這種想法是沒有必要的。一個(gè)真正有野心的企業(yè)一定要有自己的做事原則和風(fēng)格,，也只有這樣的企業(yè)才能贏得別人心中的尊重和稱贊,，更不用說企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是為了加盟商好。最終的利潤是加盟商本身,。我們可以如期組織加盟商的培訓(xùn),，幫助加盟商制定合適的市場運(yùn)營計(jì)劃，并協(xié)助他們共同實(shí)施,。企業(yè)報(bào)是一個(gè)很好的載體,，可以把來自世界各地的加盟商聚集在一起，互相學(xué)習(xí)交流,。第三,，宣傳不能太功利，要配合投資廣告和品牌廣告,。我們發(fā)明的很多企業(yè)非常急功近利,，只針對(duì)加盟商，只為加盟商做廣告,。這樣一個(gè)企業(yè)的意識(shí)形態(tài)目標(biāo)的目的表現(xiàn)出偏差,。他們覺得加盟商就是他們的花錢者，只要找到加盟商,，就能盈利,，商品就能賣出去。他們把加盟商當(dāng)成盈利對(duì)象而不是合作伙伴,，這樣的企業(yè)活不長,。企業(yè)不僅要向加盟商展示，還要向消費(fèi)者展示,，提升品牌的知名度和美譽(yù)度,，降低加盟商終端銷售的難度。當(dāng)你為別人考慮的時(shí)候,，別人也會(huì)為你考慮,。關(guān)于這些,，它和別人不一樣,，但是本來面目是不變的，只要我們抓住事物的本質(zhì),，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況,，就可以靈活運(yùn)用。

歐鉑麗告訴你如何經(jīng)營好一家全屋定制家居加盟店？看完就懂了

近年來,，全屋定制家具服務(wù)以個(gè)性化,、多元化、空間高利用率等優(yōu)勢,，逐漸走進(jìn)消費(fèi)大眾的視野,，不少人們在裝修時(shí)都會(huì)考慮選擇全屋定制。全屋定制市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,，前景可觀,。不少經(jīng)銷商看清形勢，選擇找全屋定制品牌加盟經(jīng)營,。那今天就來說說,，經(jīng)營一家全屋定制家居加盟店，要注意哪些方面,。

1.提前做好市場調(diào)研

如今人們的家居需求不斷地變化,，想要真正地了解客戶的需求，提前做好市場調(diào)研的工作很重要,。做好充分的市場調(diào)研工作可以避免許多潛在的未知風(fēng)險(xiǎn),，而且還能了解清楚同行競爭下自身的優(yōu)劣勢，方便我們更好地經(jīng)營門店,。

2.員工培訓(xùn)

想要更好地經(jīng)營一家全屋定制品牌的加盟店,，做好員工培訓(xùn)是必不可少的。建議加盟商可以利用空余時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試,，提高員工的服務(wù)水平,，完善為顧客服務(wù)的質(zhì)量，而且也方便門店的管理,。畢竟顧客的消費(fèi)體驗(yàn)也會(huì)影響訂單的促成,，所以加盟商要注意做好員工的培訓(xùn)計(jì)劃。

3.善用運(yùn)用策略

學(xué)會(huì)運(yùn)用營銷策略經(jīng)驗(yàn)門店,，能在一定程度上促進(jìn)訂單的達(dá)成,，還能提升客戶滿意度。比如,，加盟商可以在節(jié)假日舉辦一些限時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng),，刺激顧客消費(fèi)。另外,，現(xiàn)在線上消費(fèi)發(fā)達(dá),，也可以定期一些直播營銷的活動(dòng)等，貼合人們線上的消費(fèi)習(xí)慣,，讓消費(fèi)者可以足不出戶也能了解到門店信息,。

全屋定制家居加盟的未來前景十分廣闊,，投資回報(bào)也非常大。想要經(jīng)營好全屋定制家居加盟,，需要各方面都做好充足的準(zhǔn)備工作,，尤其不能為了銷量而忽略了門店口碑的打造。最后祝愿想要開店的朋友在這條路上走的更遠(yuǎn),！