滬上阿姨為擴張大放水,，最低1.6萬就能加盟

記者李昱茹

編輯牙韓翔

滬上阿姨著急了,。這個茶飲品牌最近發(fā)布了一個叫做“百日千店”加盟政策公告,，通過一系列優(yōu)惠政策吸引加盟商,，以此來實現自己百日開千店的擴張計劃,。

它在這個公告中稱,，在新模式下滬上阿姨的加盟店將啟動分期付款模式，曾需一次性付清的4.98萬元加盟費,，如今可以分三年付清,，則為每年1.66萬元。這樣的方式可以降低加盟商的投資門檻,，并且壓縮投資回報的周期,，而滬上阿姨則能夠促進門店數量快速增長,。

滬上阿姨成立于2013年，如今已經快有10年的發(fā)展歷程,。當年速溶沖泡奶茶和臺式奶茶是茶飲市場的主角,，而滬上阿姨的創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞則將血糯米、紅豆,、燕麥等底料加進奶茶里,，作為一種差異化的方式來開店。不滿足于只做一家上海本土奶茶品牌,，滬上阿姨在2015年正式開放加盟,。

開放加盟后，滬上阿姨快速向全國擴張,。根據其官方數據,，截至2023年6月，滬上阿姨已在全國200多個城市開業(yè)超過4600家門店,。

而紅餐大數據顯示,，蜜雪冰城的門店數已經達到22000余家；古茗則有6600家門店,。很顯然,，若要在第二梯隊的奶茶市場之中站穩(wěn)，滬上阿姨也需要加速擴張,。

滬上阿姨早前以五谷加入奶茶里為主,，除了上海大本營之外，它在北方這些對稻谷類小料有市場需求的地方開店頗多,。滬上阿姨早期的門店集中在山東,、東北三省和天津等長江以北的地區(qū)。

滬上阿姨的開店模式與蜜雪冰城很像,，就是在一個地方頻繁開店來形成規(guī)模效應,。在青島不到一年時間滬上阿姨就開出了170家門店，在河南則是一年內開了200多家門店,。大密度頻繁開店可以在一定程度上快速占領市場,，不給對手留太多空間；另一方面也可以快速在當地建立起品牌認知,。

但隨著這些地方市場的逐漸飽和,，滬上阿姨為了擴張更多的地方它甚至改變了產品策略。它不在局限于類似的稻谷奶茶,，而是增加了茶飲界較為常見的鮮果茶產品,，然后進入華南市場，2023年它在廣州、佛山,、東莞等地開店超過600家,。

單衛(wèi)鈞在接受行業(yè)自媒體“咖門”采訪時說，他要在2023年開出7000家店,。

新的加盟政策將更有利于它實現開業(yè)7000家的目標,，追趕對手,，尤其是在下沉市場,。

《2023-2025年中國新式茶飲行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，目前我國新式茶飲品牌的線下門店明顯集中在北上廣深四座一線城市,。資本市場反應證明,，頗受資本青睞的茶飲品牌有兩類：第一梯隊為喜茶、奈雪的茶和樂樂茶這類全國性連鎖品牌,；受眾群體最多的單品價格區(qū)間為15-24元,，人群占比64%。

滬上阿姨屬于第二梯隊,，價格定位在中部價格帶（10到20元）,，其血糯米奶茶等五谷茶飲也已經形成了一定的產品認知。目前滬上阿姨約4000多家門店中,，60%都分布在三線及以下城市,。滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞也聲明要做“腰部里的頭部”。

下沉市場之所以吸引滬上阿姨,，一部分源于當下大量人口回流入小鎮(zhèn)的趨勢,，有潛在客源等待開發(fā)。二三線城市店租人力等營業(yè)成本更易控制,，利潤更高,。

雖然加盟門檻降低能夠跟快速地擴大規(guī)模，但是同時也會帶來加盟商管理問題,。

在今年2月,，社交平臺有爆料稱古茗一門店存在使用過期酸奶、腐爛水果的情況,。當時古茗方面回應稱,，已對該門店進行了關店、徹查,，并對全國門店食品安全工作全面檢查,。但5個月之后，國家企業(yè)信用信息公示系統顯示,，湖南省邵陽市隆回縣的古茗茶飲店由于使用超過保質期的食品原料加工食品,，被隆回縣市場監(jiān)督管理局罰款9000元。

類似食品安全隱患對于大規(guī)模擴張中的滬上阿姨是一大挑戰(zhàn),。

單衛(wèi)鈞也明確品牌對加盟商們的高要求,，“加盟商管理,，就是實打實的投資。我們每15-20家門店,，就配一個區(qū)域經理,，區(qū)域經理每月必須去店里2至3次?！痹谏鲜鲇媱澲?，滬上阿姨將給產品品質、服務,、清潔打分,，若高分則會將加盟費從第三年以貨款的方式“返補”給加盟商，以此激勵加盟商優(yōu)化服務,。

2023年還在找加盟項目,？來看看這六個靠譜的加盟品牌

引言：對于大多數人來說，心里都會有個當老板的夢,，要實現這個夢,，要么通過白手起家自主創(chuàng)業(yè)，要么選擇加盟成熟的品牌,，借助其口碑來建立商鋪進行管理,，這兩種模式相比起來，大多選擇后者,，為什么呢,？加盟的優(yōu)勢就是可以借助其品牌的口碑，全模式復制已經具備盈利空間的經營模式,，所以對于想要當老板的人來說,，加盟已經成為了比較快捷近的方式。怎么去選,？選擇什么行業(yè),？選擇什么品牌呢？接下來小編給大家整理了六個國內發(fā)展前景最好的加盟品牌,，相信大家看完心里就會有底了,。

一、人力資源行業(yè)1.名企之家名企之家是名企之家企業(yè)管理有限公司旗下的一個品牌,，于2023年申請注冊,。總部位于江蘇省蘇州市,，采用O2O+C2B模式及網絡線上與線下實體相結合的模式運行,，品牌專注于企業(yè)運行人力管理。經過不斷的探索與創(chuàng)新，現已經形成人力培訓,，企業(yè)財稅,，企業(yè)級軟件開發(fā)，教育培訓,，法律咨詢,，品牌運行，企業(yè)咨詢,，企業(yè)渠道建設,，電商服務，企業(yè)推廣,，企業(yè)策劃,，影視拍攝等服務為一體的企業(yè)一站式服務。

該品牌在2023年就啟動了加盟項目,，其優(yōu)勢為：（1）工作自由：不受地點、時間限制,，平臺提供資源,，就算是在家或在旅游都能輕松賺錢，在家也能當老板,；

（2）輕資產運營：平臺屬于輕型投資行業(yè),，小投資，大回報,，最高個人年收入可破百萬,，最低也是萬元就可以創(chuàng)業(yè)；

（3）新型模式：品牌屬于“線上＋線下”的新型發(fā)展模式,，95%的業(yè)務都是線上操作,；

（4）業(yè)務多元化：該品牌不局限于人力資源行業(yè)，業(yè)務范圍輻射全國,，業(yè)務多元化,，能很好的順應疫情或經濟政策變動帶來的變動而不受影響；

（5）費用可退：加盟者年輸送人數達到100人以上,，平臺加盟費用全額退還,；

（6）定期培訓：定期給加盟伙伴進行培訓，確保加盟者知識的更新,。

加盟費用：1萬以下2.新大渝人力資源重慶新大渝人力資源管理有限公司旗下中外人才網于2010年上線,，一直致力于為雇主提供全面的招聘解決方案，滿足中外企業(yè)多層次人才需求,，是一家專業(yè)從事人力資源研發(fā),、咨詢與服務的網站。

優(yōu)勢（1）專業(yè)的服務：是全國規(guī)模專業(yè)的人力資源服務商之一，中外人才網人力資源服務理念與全國迅速發(fā)展的人才市場實際情況相結合,，能更加專業(yè),、迅速、準確地為企業(yè)找到合適人才,。（2）好的團隊：中外人才網擁有強大的的線上和線下招聘團隊,，為客戶和求職者提供不錯的服務。從客戶出發(fā),，理解本土的業(yè)務需求和當地求職者的需要,，用貼近客戶、求職者和全球的方式運營業(yè)務,。（3）強大的技術支持：不斷創(chuàng)立的技術產品,，根據企業(yè)和求職者的意向，向雙方提供準確的搜索結果,，幫助求職者更快,、更準地找到好工作。為企業(yè)和職場精英之間打造一個專業(yè)的互動交流平臺,。

加盟費用：1萬以下二,、餐飲行業(yè)1.爸爸糖爸爸糖，2015年創(chuàng)立至今,，全國的門店已開設300家,。品牌以門店新鮮現做和手工吐司的產品理念建立新的烘焙單品模式，成為手工吐司頭部品牌,。近兩年,，爸爸糖與“美圖秀秀”、“思念”等品牌打造多款產品聯名營銷,，以全新的產品理念,，搶占消費者的產品心智。2023年6月,，品牌獲IDG資本上億元融資,，未來三年內布局重要城市及核心商圈、突破千店,，持續(xù)品牌形象升級和產品力的打造,，成為更具生命力、影響力的品牌,。品牌故事：爸爸糖是品牌創(chuàng)始人送給自己即將出生的--小糖果的禮物

優(yōu)勢：開發(fā)選址支持,、定期技術培訓、門店營業(yè)支持,、月月新品研發(fā),、品牌全網營銷：爸爸糖全網用戶1000萬+,，粉絲轉化成客戶，門店生意好,、供應鏈支持：加盟費用：20-50萬2.三千茶葉集團三千茶葉集團,，成立于2008年，是一家集茶葉生產,、研發(fā),、銷售及品牌管理于一體的現代化品牌茶企。三千茶葉在大陸及臺灣建立了8個茶葉生產基地,，37個綠色茶種植區(qū),，132家合作社，2000多家店面,，遍布山東,、山西、河北,、浙江,、安徽、江蘇,、河南等地,。

加盟優(yōu)勢：專業(yè)選址評估、店面設計裝修,、新店開業(yè)指導、原創(chuàng)產品研發(fā),、數字化系統,、強大物流支持、系統經營培訓,、日常運營支持,、季度產品更新、品牌營銷策劃,。

加盟費用：1萬以下三,、家居行業(yè)1.勞卡全屋定制勞卡是一個實施產品專業(yè)化經營戰(zhàn)略的宅配企業(yè)。產品多元化的有序發(fā)展不僅使勞卡在激烈復雜的國內市場競爭中游刃有余,，而且能夠很大限度地提高市場占有率和生產規(guī)模,，這為勞卡成為國內定制宅配制造商打下了堅實的基礎。目前,，勞卡旗下擁有的移門,、衣帽間、書房配套系列,、客廳配套系列,、臥室配套系列,、工程配套系列、其它DIY有定制系列七大系列產品完全覆蓋居家宅配市場的需求,，形成了居家宅配行業(yè)中強有力的聯合艦隊,。

加盟優(yōu)勢：專業(yè)準確化營銷、專業(yè)研發(fā)能力,、全程服務加盟費用：10-20萬2.掌上明珠家居掌上明珠家居經歷29年的勵精圖治,，目前已發(fā)展成集研發(fā)、生產,、銷售,、服務于一體的大型現代家具企業(yè)。旗下業(yè)務涵蓋成品家具制造與銷售,、定制家具制造與銷售,、網購家具制造與銷售、家居用品零售,、家居專業(yè)物流和家具專業(yè)售后服務六大業(yè)務模塊,。

加盟優(yōu)勢：行業(yè)優(yōu)勢——掘金10000億財富金礦

制造優(yōu)勢——現代化家居夢工廠

品牌優(yōu)勢——專注家居事業(yè)28年

加盟費用：100-200萬以上就是小編整理出來的不同行業(yè)領域的不同的加盟品牌，有小資產投資,，也有較高投資金額,，大家根據自身的要求和能力去選擇合適的品牌，對加盟品牌感興趣的,，都可以私信或留言哦,！

拉面飄香

在第25屆蘭洽會隴上美食博覽會上，拉面師傅們正在表演牛肉拉面技藝,。（資料圖片）

清晨,，彌散在空氣中的牛肉面香喚醒沉睡的城市。蘭州人的早晨,，是從一碗牛肉面開始的,。牛肉面已成為他們生活中，抑或情感上不可割舍的一部分,。2023年8月,，習近平總書記在甘肅考察，黃河岸邊,，蘭州市民們講起了幸福感,，習近平總書記幽默地說，你們幸福的一個原因還有蘭州拉面,。

蘭州牛肉拉面講究的是“一清二白三綠四紅五黃”,，牛肉湯清亮醇香，蘿卜白凈,，辣油紅艷,，蒜苗,、香菜翠綠，面條黃亮,。一碗牛肉拉面,，不僅是樸實勤勞的黃河兒女的情感寄托，更承載著厚重的中華優(yōu)秀飲食文化精神,，余味悠長,。從沿街叫賣的“熱鍋子面”到“中華第一面”，再到乘著“一帶一路”東風走向世界,，蘭州牛肉拉面已成為蘭州乃至甘肅省的一張亮麗名片,，享譽海內外。如今,，新消費渠道和場景不斷發(fā)展,，特色餐飲消費模式不斷涌現，在飛速發(fā)展的時代潮流中,，這碗牛肉拉面,，路向何方？

2023年3月,，習近平總書記在福建考察時詳細了解沙縣小吃發(fā)展現狀和前景,，關心產業(yè)里的大民生。他指出,，要抓住機遇,、開闊眼界，適應市場需求,，繼續(xù)探索創(chuàng)新,，在創(chuàng)造美好生活新征程上再領風騷?？倳泴π〕援a業(yè)發(fā)展寄予的希望，讓同是全國知名小吃的蘭州牛肉拉面從業(yè)者信心大振,，期待這個百年小吃在新時代煥發(fā)出新的活力,。

傳承文化

“一二細、一韭葉,，面大些,、辣子多些……”晨曦微露之際，牛肉面館堂倌的招呼聲打破了蘭州清晨的沉寂,。

早晨7點多,，蘭州牛肉拉面第四代傳承人馬文斌已來到金鼎牛肉面悅賓樓后廚，嘗湯,，指導伙計們和面,、拉面的手法,。等客人們踏著晨光落座，馬文斌和負責解說的員工馬蕾來到大廳中央,，現場演示牛肉面的拉制過程,。

“馬師傅首先為大家演示的是毛細，毛細是牛肉面中最細的一種面,，師傅共拉8手就可以成型,，成型后的毛細在師傅手中千絲萬縷，猶如九天瀑布飛瀉而下……”伴著馬蕾的解說,，面團在馬文斌手中不斷變化,。毛細、韭葉,、蕎麥棱,、大寬等不同面型博得眾人一片喝彩。

如絲的拉面飛入開水鍋里,，翻滾,、撈起，大勺舀起的牛肉湯澆進碗里,，放上紅紅的辣椒,、翠綠的蒜苗和香菜，一碗正宗的牛肉拉面便端上了桌,。

1975年,，18歲的馬文斌被分配到蘭州市飲食服務公司廣場清湯牛肉面館，正式進入牛肉面行業(yè),，從學徒一步步干起,，直至成為烹飪大師?！叭樗?、三遍灰，面要九九八十一遍揉,，這樣拉面才會彈性韌性十足,。”馬文斌說,，以前牛肉拉面中添加蓬灰,，看灰、熬灰,、揉面至關重要,。入行之初，師傅就將在實踐中的經驗一一傳授給他,。

“要做好一碗面,，揉81遍遠遠不夠,，要反復揉到面里起了泡，發(fā)出‘砰砰’聲,，這樣面才揉好了,，面的光澤也出來了，煮出來的面條是發(fā)亮的,?！瘪R文斌說，剛入行時一天最重要的工作就是揉面,，僅揉面這一道工序他就揉了3年,。

“剛入行時，師傅就對我說,，360行行行出狀元,，你踏踏實實地學，我一絲不茍地教,，希望你能把我們的民族文化發(fā)揚光大,，讓蘭州牛肉拉面走向全國、走向世界,?！瘪R文斌至今依然清晰記得當初師傅的教誨，也深知自己的責任,。

甘肅是絲綢之路上的重要節(jié)點,，由絲綢之路傳入的各種調味料與當地飲食文化和制作工藝融合碰撞，促成了游走于蘭州街巷的“熱鍋子面”到牛肉面的華麗變身,。

據傳1915年,，蘭州南灘街人馬保子用荒灘上蓬草燒制的草木灰作為和面的添加劑，對面團進行反復揉,、捶,、摔、打,，拉出一碗彈性十足,、久扯不斷的面條。把清如鏡面的牛肉清湯澆在煮好的面條上,，再佐以油潑辣椒、香菜等,，便產生了色香味俱全的蘭州牛肉拉面,。

1980年，蘭州南關人楊文華赴寧夏吳忠開辦“楊記面館”,，讓牛肉面走出蘭州,，走向廣東,、江蘇、北京,、上海等地,。

蘭州牛肉拉面?zhèn)鞯骄嗵m州150多公里的臨夏回族自治州，臨夏人也紛紛走出去開店,。臨夏回族自治州臨夏縣榆林鄉(xiāng)全家?guī)X村村民馬玉忠說,，1994年自己跟隨姨父到南京開牛肉拉面店，當時南京共有17家蘭州牛肉拉面店,。

截至2023年,，臨夏縣在全國大中城市開辦以牛肉拉面為主的企業(yè)達9147家，從業(yè)人員3.5萬人,。

“改革開放前,，蘭州牛肉拉面只有零星十幾家面館；上世紀90年代中期,，許多品牌不斷涌現,，店鋪數量開始劇增，也開始走向省外,；90年代末期,，國有企業(yè)蘭州金鼎牛肉面有限責任公司成立后，開始向全國推廣連鎖經營,；至本世紀初,，蘭州牛肉拉面品牌不僅遍布大江南北，還借助‘一帶一路’東風,，走向了國際,。”甘肅省蘭州市商務局副局長劉志強說,，蘭州牛肉拉面經歷了4個階段的發(fā)展歷程,，從地方小吃起步，如今已發(fā)展成為大眾快餐,。

2023年6月,，蘭州牛肉拉面制作技藝入選國務院批準公布的第五批國家級非物質文化遺產代表性項目名錄。拉了半輩子面的馬文斌自豪和喜悅溢于言表,?！拔蚁胛疫@一生最大的成功，就是一直在堅持弘揚牛肉面文化,，沒有辜負師傅們的期望,！”馬文斌說。

蘭州牛肉拉面店已遍布全國各個省份，國內開設5萬余家,。甘肅全省有4000多家,，年營業(yè)額約120億元，從業(yè)人員4萬余人,。每天都有牛肉拉面店新開張,，也有的不得不關門歇業(yè)。讓蘭州牛肉拉面強起來,、走出去,，這也是無數為蘭州牛肉拉面行業(yè)發(fā)展努力的人們共同的心愿。

走出去了,，怎么強起來,？大家還在孜孜探求著。

打造品牌

“油溫250℃放蔥姜蒜炸香后濾渣,，油溫降至190℃放芝麻,，降到140℃后炸辣椒……”蘭州思泊湖餐飲管理有限公司運營總監(jiān)劉隆在給河南平頂山衛(wèi)東區(qū)新加盟的馬路牙子蘭州牛肉拉面店進行現場培訓。

劉隆主要負責河北,、河南兩省加盟店的市場督導,、人員培訓和店面營銷工作。自2015年至今,，他培訓督導的加盟店已有上百家,。“我們培訓和督導的目的是為了使加盟商根據總部的量化標準操作,，要讓加盟店和總店一個口味,，不能隨心所欲?！眲⒙≌f,。

“加盟連鎖經營比自己摸索能少走很多彎路，我可以在短時間內學習到授權者積累多年的實踐經驗,、成熟模式和核心技術,。”馬路牙子蘭州牛肉拉面店負責人呂曉剛說,，加盟能降低經營成本,，也提高了品牌形象和信譽度，降低了競爭風險,。

在蘭州黃河北,，一座古色古香的門牌上，“中國蘭州牛肉拉面”和“東方宮”的牌匾分別懸掛于上,。

2009年,，東方宮被蘭州市政府選定成為向全省、全國和海外推廣的首家蘭州牛肉拉面示范企業(yè)，被授權使用“中國蘭州牛肉拉面”商標,。加盟制是東方宮實現快速擴張的法寶。東方宮構建了一套以技術服務和人員培訓為主要內容的加盟方式,，并配套相應的監(jiān)督機制,。

2012年，東方宮第一家加盟店在西安開業(yè),?！巴＼噲鲕囃２幌拢?00多平方米的店擠不進去,，當時一碗面10元,，一天賣出近5000碗面，這個數字一直沒有被突破,?！睎|方宮經理馬俊講述第一家加盟店火爆的場面。2013年東方宮在北京望京和西直門開了兩家店,，食客云集,。北京和西安加盟店的良好開端讓許多人看到商機，開始加盟東方宮,。2015年,，東方宮的加盟店突破200家；2023年接近500家,。此后因為新冠肺炎疫情影響等原因,，連鎖店有所減少，如今還剩400多家,。

東方宮的加盟條件是苛刻的,。“店面面積需要200平方米,；地理位置必須是繁華的一樓或商場的品牌餐飲區(qū),，不做大排檔；必須符合清真餐飲及國家法律法規(guī)的要求,?！瘪R俊說，東方宮定位走中高端路線,，和街頭的牛肉面店有所區(qū)別,。

加盟經營，是蘭州牛肉拉面發(fā)展過程中的一個重要階段,。但繁榮發(fā)展的背后,，標準化操作規(guī)程和監(jiān)督管理方式有時并沒有對加盟店產生足夠的約束力。加盟就像一把雙刃劍，若管理得當,，皆大歡喜,；若管理不善，則會損害品牌形象,。

“加盟店如果允許隨意加盟,、松散加盟，管理跟不上就是自己砸自己的牌子,！”金味德拉面文化產業(yè)集團有限公司董事長梁順儉說,，金味德加盟店最多時曾達300家，后來逐步取消了加盟,。

“有的加盟店在生意好或總部人員在場的時候會按規(guī)范制作拉面,，生意不好時就偷工減料，有時候明明知道他們在胡折騰,，但因為沒有證據,，只能等合同到期后取消加盟?！瘪R文斌說,，加盟店的失控讓他們不得不轉換發(fā)展方式。

“有些店掛著我們的牌子,，但不用我們的核心調料,，不按規(guī)范經營。達不到要求的店我們就直接取消加盟,，2015年至今,，這種原因關停的店大約占20%?！碧m州思泊湖牛肉面品牌創(chuàng)始人殷云飛說,，自2015年搞加盟至今，加盟店達到600多家,，但是關停一直在發(fā)生,。

面對加盟導致的種種問題，蘭州牛肉拉面開展了取消加盟合作,、維護品牌聲譽的保衛(wèi)戰(zhàn),，有的品牌將加盟方式轉化為直營模式和原材料供給，有的仍在堅守中摸索,。

“隨著品牌的壯大,，我們正努力走出為加盟費而加盟的階段。在實力不足以實現全面直營的階段,，我們要做的就是加強管控,，提高準入門檻,，把一些負面因素對品牌的影響降到最低?！币笤骑w說,。

“蘭州牛肉拉面發(fā)展加盟連鎖，應按照現代連鎖經營的規(guī)范從產業(yè)鏈前端到后端整體進行標準化發(fā)展規(guī)劃設計,，企業(yè)和加盟者都要高度自律,，以標準化規(guī)范化操作合力維護品牌形象，由此推動整個產業(yè)高質量發(fā)展,。”中制智庫理事長焦新望說,，蘭州牛肉拉面不僅要做好一碗面,，還要有科學合理的規(guī)劃設計、供應鏈管理和品牌維護,。

加盟連鎖經營模式涉及企業(yè)管理的方方面面,，而其中標準化問題尤為關鍵，這決定了品牌能否通過加盟擴張達到提升整體競爭力的目的,。早在2000年,、2003年，甘肅省分別發(fā)布《蘭州牛肉拉面甘肅省地方標準》《蘭州牛肉拉面館（店）分等定級標準》,，對牛肉拉面的分類,、技術要求以及店面按經營面積、就餐環(huán)境,、管理,、技術等要素進行分等定級。

2023年,，甘肅省衛(wèi)生健康委員會發(fā)布了蘭州牛肉拉面（煮食型）食品安全地方標準,，對工業(yè)化生產的蘭州牛肉拉面從面條包到牛肉包、牛肉湯包,、脫水蔬菜等方面提出了具體要求,。

“企業(yè)是標準化生產的第一責任人?！备拭C省衛(wèi)生健康委員會食品安全標準與檢測評估處處長楊敬科說,，職能部門的標準化要求更多的是規(guī)范引領作用，而真正要“用標準”,、讓標準化服務于企業(yè),，需要的是牛肉拉面企業(yè)和經營者的高度自律。

致富產業(yè)

清晨6點多,，在安徽馬鞍山市含山縣開拉面店的馬艾有布夫婦開啟了一天的忙碌,。兌湯,、揉面、拉面,、收拾碗筷桌椅……一直忙到晚上10點閉門歇業(yè),。“和以前受過的苦相比,，現在真的是享福,！”馬艾有布說。

馬艾有布祖輩都生活在甘肅省臨夏回族自治州臨夏縣漠泥溝鄉(xiāng)前川村,，靠著幾畝薄田艱難度日,。漠泥溝鄉(xiāng)6個村都曾是貧困村。從18歲開始,，煤礦挖煤,、摘棉花、修路,，一路走來,，他干的都是辛苦活，吃夠了沒技術的苦,?！霸谕饷鎾赍X太辛苦，也掙不了錢,，你好歹學個手藝,，當個匠人?！瘪R艾有布對已年滿18歲的兒子馬文的尼說,。馬文的尼深知父親說得很有道理，但具體學什么技術他并沒有方向,。

馬文的尼的堂姐在安徽馬鞍山市含山縣開拉面館,，馬文的尼去那里游玩時，看到開拉面店有商機,，便萌生了學習拉面技藝的念頭,。在家鄉(xiāng)的微信群里看到漠泥溝鄉(xiāng)開展拉面培訓的消息，他趕緊報了名,。2023年1月3日,，他成為漠泥溝鄉(xiāng)第三期拉面培訓班學員，開始了為期20天的拉面技藝培訓,。

此時,，馬艾有布則在含山縣四處尋找店鋪，終于在合適的地段租下了店面,。馬文的尼學成后趕往含山縣,，承載著一家人希望的牛肉拉面店開業(yè)了,。

這些年，一碗拉面,，不再是簡單的餐飲產品,，正在成為鄉(xiāng)村振興發(fā)展的支撐產業(yè)。

“陽洼村和何家村是我們的‘拉面村’,，產業(yè)帶動作用不可小覷,！”漠泥溝鄉(xiāng)黨委書記韓國義說，拉面產業(yè)是漠泥溝鄉(xiāng)的主導產業(yè),，全鄉(xiāng)從事拉面經營的有1051戶,，占全鄉(xiāng)總農戶的三分之一以上，其中脫貧戶有369戶,，帶動就業(yè)1800多人,。一家拉面館的年收入在10萬元左右，普通從業(yè)人員工資3500元以上,，拉面師工資在5000元以上。正是看到拉面的帶動作用,，他們自2023年起開始舉辦拉面培訓班,，已集中培訓760人。

“我們還通過政策驅動,、貸款支持和加大培訓力度,，從資金、質量,、服務3個方面集中發(fā)力,，整體提升拉面產業(yè)的規(guī)模和質量?！表n國義說,。

在臨夏縣，牛肉拉面產業(yè)已經成為“政府推動,、面向市場,、提升技能、促進就業(yè),、服務企業(yè),、做大品牌”的“千家萬戶”產業(yè)工程?！耙荒甏蚬ぷ?，兩年拉面匠，三年小老板”“通過發(fā)展牛肉拉面產業(yè),，貧困群眾找到了創(chuàng)業(yè)致富的門路,，還涌現出了尹集鎮(zhèn)馬蓮灘村,、漠泥溝鄉(xiāng)陽洼村等牛肉拉面專業(yè)村?！迸R夏縣商務局局長拜學忠說,。

牛肉拉面作為技術型產業(yè)，技術人才是關鍵,。臨夏縣把技能培訓作為重點,，近3年來已培訓2678人。臨夏縣還協調金融機構精準幫扶,、為牛肉拉面創(chuàng)業(yè)者提供資金扶持,；組織就業(yè)推介專場招聘會，拓寬就業(yè)渠道,，形成“培訓+就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的一條龍服務模式,。

臨夏縣發(fā)展牛肉拉面產業(yè)是甘肅省鞏固脫貧成果、銜接鄉(xiāng)村振興的縮影,。甘肅省把發(fā)展蘭州牛肉拉面產業(yè)作為帶動全省餐飲業(yè)高質量發(fā)展,、帶動就業(yè)助推精準脫貧的重要抓手，加大扶貧培訓力度,，制定行業(yè)標準,，促進蘭州牛肉拉面產業(yè)快速發(fā)展?！?023年以來,，我們組織全省1000余名貧困地區(qū)人員參加免費培訓并推薦就業(yè)，帶動全省2.8萬人次參加蘭州牛肉拉面技能培訓,，60%以上實現了就業(yè),。”甘肅省商務廳服務貿易和商貿服務業(yè)處副處長雷萬軍說,。

毋庸置疑,，在脫貧攻堅的重要階段，牛肉拉面是助力脫貧攻堅的重要產業(yè),，解決了數以萬計的勞動力就業(yè)問題,。在脫貧攻堅銜接鄉(xiāng)村振興的關鍵階段，如何讓它成為支柱產業(yè),？下一步如何走得更好,？

“我們正在挖掘牛肉拉面產業(yè)的帶動作用，讓它成為助力鄉(xiāng)村振興的富民產業(yè),?！备拭C省商務廳副廳長張永洪說，甘肅省將通過支持和鼓勵蘭州牛肉拉面龍頭企業(yè)在省外大中型城市開設店面,，吸納農村地區(qū)人員就業(yè),。支持和鼓勵職業(yè)技能培訓機構進一步擴大蘭州牛肉拉面培訓規(guī)模,，加大培訓力度，幫助更多的農村地區(qū)人員掌握拉面技能,，通過經營蘭州牛肉拉面實現脫貧穩(wěn)崗就業(yè),。支持和鼓勵蘭州牛肉拉面企業(yè)延伸產業(yè)鏈、供應鏈,，帶動甘肅花椒,、蒜苗、牛羊肉等特色產業(yè)種植,、養(yǎng)殖,、加工和銷售，提高產業(yè)發(fā)展聚集度,。

迭代升級

在隴萃堂公司包裝車間,，研發(fā)代工生產的濃縮牛肉湯速食面、半干鮮面和日曬面三種類型速食蘭州牛肉拉面正在包裝中,。

37歲的河北小伙劉先柏不曾想到,，4年前他在超市無意間看到速食牛肉面產品的那一刻，竟讓公司轉型進入了實質性階段,。

劉先柏所在的公司之前做中高端甘肅特產銷售,，2017年11月，公司提出要從之前定位的中高端土特產轉向日常消費產品,。大方向確定后，開始尋找商機,。他去超市購物看到一種速食牛肉面,，當時眼前一亮?！澳莻€應該屬于并不成熟的雛形產品,，因為面是方便面的面，湯標注的是牛肉湯,?！眲⑾劝卣f。他買了幾包,，并在網上找到不同品類的速食牛肉拉面進行比對,，隨后向公司匯報希望開展此項目。

2023年6月28日,，第一代“嘻燒”上市了,。“‘嘻燒’有喜上眉梢的寓意,，這兩個字有些時代元素,，更適合年輕群體的喜好,。”甘肅隴萃堂營養(yǎng)保健食品股份有限公司董事,、副總裁王小偉說,。

但是，第一代面因為操作環(huán)節(jié)出現問題,，市場反饋并不好,。因為面上有乳酸菌保鮮，在煮面時必須要換一次水,，把面上的乳酸菌去掉,。但是，消費者大多會省去這個環(huán)節(jié),，導致面發(fā)酸,。這個面不入味、不掛湯汁,，而蘭州牛肉拉面最大的特點是入味,。

“從上市到年底賣了不到200萬元?！眲⑾劝卣f,，當時產品的市場定位還是特產，走特產消費渠道,，銷售市場主要在蘭州自有門店,、超市、機場等場所,。

一邊銷售,，一邊不斷改進，從代工到上簡易加工設備,，再到成熟的生產線,，隴萃堂牛肉拉面工業(yè)化步伐不斷調整進步。目前,，“嘻燒”蘭州牛肉拉面的面條經歷了乳酸菌濕面,、凍干面、半干鮮面,、速食面,、日曬面的升級探索，湯也經歷了100克肉湯,、50克肉湯,、50克濃縮肉湯3個階段的摸索，最終定型為50克濃縮肉湯+速食面、半干鮮面,、日曬面3種品類,。

“‘嘻燒’按地域特色方便食品銷售，全國已有1萬余家便利店上架銷售,?！蓖跣フf，“嘻燒”蘭州牛肉拉面樹屏生產基地預計將于今年6月份啟用,，生產線建成后一年產能可達5000萬份,，產值將達1.5億元。

新消費渠道和場景不斷發(fā)展壯大,，特色餐飲消費模式不斷涌現,，外賣發(fā)展愈加完善，速食等產品持續(xù)迭代升級,。面對市場環(huán)境的急劇變化,，蘭州牛肉拉面也在尋找永葆“魅力”的新路徑，但這條路并不平坦,。

蘭州大學博士鄧毓博是“網絡牛肉面館”創(chuàng)始人之一,。“發(fā)明一種口味地道,、安全健康,、操作簡單的牛肉面，讓人們在任何地方都能吃到一碗正宗的牛肉拉面”,，這是作為蘭州人的鄧毓博和同學熊永平的初衷,。

2013年9月，鄧毓博,、熊永平聯合另外幾名同學,，開始籌備開設“網絡牛肉面館”。2014年11月,，歷經8個月反復試驗，防腐劑零添加,、保質期一年的“網絡版牛肉面”——“牛大坊”問世了,。熬好的牛肉湯高溫高壓殺菌后，真空灌裝在易拉罐里,，拉面采用以低溫晾干處理的皋蘭和尚頭手工面,，香菜、蒜苗真空凍干處理,?！芭４蠓弧痹谔詫毶贤瞥鰰r，迎來首日銷售3000多份的開門紅，隨后每日也有300多份的銷量,。

隨著時間推移,，作為第一代牛肉拉面速食快消品代表的“牛大坊”已經沉寂，鄧毓博又回歸高校主攻科技成果轉化工作,，但他對牛肉拉面的關注度卻從未減少,。“我們當時都是自己琢磨著干,，做出來了,，別人就抄襲，然后打價格戰(zhàn),?！编囏共┱f，“我們賣24元左右,，抄襲的賣六七元,，甚至包裝上的客服信箱都是我們的，但我們當時無暇顧及,?！?/p>

蘭州牛肉拉面和柳州螺螄粉是基本同時起步發(fā)展的預包裝食品，但如今一個寂寂無聞,、一個風生水起,。

2014年，在鄧毓博他們探路蘭州牛肉拉面預包裝食品時,，新消費并沒有像現在這樣如火如荼,，單靠一個企業(yè)的力量就顯得勢單力薄。鄧毓博認為,，當時大家認知相對傳統,，很多人抵觸這種產品，甚至認為是在破壞牛肉面?zhèn)鹘y文化,；再者缺乏從產品設計,、包裝到品牌和銷售的專業(yè)團隊，市場上多是互相粗暴抄襲,；再加上政府有關部門雖然重視,，但缺乏支撐牛肉面向工業(yè)化方向發(fā)展的資金和政策，這一系列因素導致探路陷入了兩難境地,。

“其實,，牛肉拉面工業(yè)化發(fā)展?jié)摿薮蟆鹘y門店也可以進行工業(yè)化升級,，這是打造牛肉拉面總部經濟最好的切入點,?！编囏共┱f，不僅速食牛肉拉面要用到工業(yè)化生產理念和技術,，加盟連鎖的店面也可以依托工業(yè)化生產平臺,，通過標準化手段做到成百上千家店統一口味、統一風格,?！耙烟m州牛肉拉面做大，標準化是基礎,。在傳統門店發(fā)展中引入工業(yè)化生產支撐,，將其和純手工制作工藝加以區(qū)分，以不同的市場定位進行分層分級售賣,，滿足不同群體的需求,。預包裝食品要突出原產地因素，把好質量關,、安全關和口味關,。”鄧毓博說,，蘭州牛肉拉面工業(yè)化需要政府引導,，打造產業(yè)鏈，扶持鏈主企業(yè),，帶動全鏈條形成互為補充的發(fā)展模式,，才能實現創(chuàng)新發(fā)展。

走向世界

美國加利福尼亞州洛杉磯的街頭飄散著牛肉面的香味,。對來自蘭州的方寧來說,，能在當地吃上一碗蘭州拉面，不能不說是一件幸事,。

蘭州牛肉拉面店已遍及全球,，在美國、俄羅斯等40多個國家已開設200余家,?！坝行┩瑢W、朋友不知道甘肅蘭州,，但都知道蘭州牛肉拉面,，我很高興大家通過飲食認識我的家鄉(xiāng)?！狈綄幷f,。

方寧經常光顧的洛杉磯亞凱迪亞區(qū)的“蘭州牛肉拉面”店,，經理是定居美國30年的華僑應持榮,。“蘭州牛肉拉面被譽為‘中華第一面’，有悠久的歷史和文化內涵,，包含著豐富的中國元素,，是向美國朋友介紹中國的最好美食！”應持榮說,。

“我現在有兩個80%,，第一個是80%的客人是老外，第二個是80%的食客是年輕人,?！睉謽s說，去年2月在威斯克麗區(qū)開了第二家店,，生意也非常好,。“通過一碗面來講好中國故事,，我更有信心了,！”更讓他驚喜的是，不僅好萊塢邀請店里的蘭州拉面大師去拍片,，洛杉磯的著名美食網站還刊登了蘭州牛肉拉面的內容,。

對長期居住于澳大利亞悉尼與墨爾本兩地的蘭州姑娘甘穎來說，讓蘭州牛肉拉面走向國際,，是一種情懷,。

“作為地道的蘭州人，我從小就是吃蘭州牛肉拉面長大的,，移居澳大利亞后時常懷念家鄉(xiāng)美食,，便萌生了將蘭州牛肉拉面引入澳大利亞的想法?！?017年,，她先后在墨爾本的兩所大學旁開了兩家蘭州牛肉拉面面館。

“當時是小試牛刀,，但生意非?；鸨觊T口天天排長隊,，中外顧客都贊不絕口,。”甘穎說,，由此更堅定了她在澳大利亞創(chuàng)立蘭州牛肉拉面連鎖餐飲品牌的信心,。

2023年，她在澳大利亞悉尼創(chuàng)立了“1919蘭州牛肉麵”連鎖品牌,，并與澳大利亞大型商貿地產及租賃集團合作,，加速品牌擴張,。目前，“1919蘭州牛肉麵”不僅在澳大利亞擁有多家店鋪,，美國洛杉磯作為她進軍美國市場的第一站,，已有兩家分店。受新冠肺炎疫情影響,，品牌擴張的步伐減緩了,，但仍有數十家店鋪正在洽談籌備中，品牌的產業(yè)鏈升級與全球化布局也在加緊進行中,。

來自尼日利亞的27歲姑娘金佑琪,，2016年成為蘭州大學漢語國際教育專業(yè)研究生后，利用課余時間到興隴牛肉拉面職業(yè)培訓學校學習牛肉拉面技術,。在2023年召開的中國面條博覽會上,，金佑琪的現場拉面表演，引來眾人圍觀點贊,?；貒罄^續(xù)宣傳蘭州牛肉拉面文化是她的心愿，通過自己的努力,，“拉”近中非友誼,。

隨著“一帶一路”倡議的提出，蘭州牛肉拉面走向國際的步伐加快,。如何傳承發(fā)揚“中華第一面”,，在“一帶一路”沿線國家布局運營中心，提供中式餐飲服務,，銷售中國優(yōu)質土特產品,？如何對輻射國家和地區(qū)人員進行技能培訓和文化融合，讓蘭州牛肉拉面走得更遠,？這是梁順儉正在探索的事業(yè),。

“牛肉拉面人才短缺是向外推廣必須補齊的短板?！绷喉槂€說,，2006年，他在招聘拉面師傅時,，發(fā)現市場上人才短缺,，著手成立了蘭州牛肉拉面專業(yè)技術培訓中心。后來為了增加學員的實訓和就業(yè)機會,，又創(chuàng)辦了“金味德”實體店,，并致力于蘭州牛肉拉面的國際文化交流。

“金味德”商標已在世界50多個國家注冊,，培訓拉面技能人才近4萬人,。2023年1月25日,，梁順儉會同甘肅省烹飪協會、蘭州牛肉拉面行業(yè)協會,、金味德蘭州牛肉拉面產業(yè)園、蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院等聯合發(fā)起了蘭州牛肉拉面國際聯盟暨蘭州牛肉拉面國際商學院,，共同推動蘭州牛肉拉面國際化發(fā)展,。

“我們發(fā)起甘肅‘一帶一路’蘭州牛肉拉面國際聯盟，就是想建立健全牛肉拉面服務體系,，把蘭州牛肉拉面產業(yè)從培訓,、生產、研發(fā),、經營,、創(chuàng)業(yè)等方面進行謀劃布局，讓國內外資金,、人才,、技術和經營管理經驗能深入交流合作，推動蘭州牛肉拉面更加產業(yè)化,、標準化,、現代化、國際化,，贏得發(fā)展新機遇,。”梁順儉說,。

面向未來

蘭州牛肉拉面已走過百年歷程,，但發(fā)展模式單一、品牌認知低端化,、產業(yè)融合程度低等問題始終存在,。記者在采訪過程中，許多人對蘭州牛肉拉面的發(fā)展提出了自己的思考和建議,。蘭州當地也已做了諸多努力,，為了蘭州牛肉拉面更好的未來行動起來。

蘭州牛肉拉面產業(yè)未來發(fā)展方向是什么,？政府如何從戰(zhàn)略層面統籌規(guī)劃,，加大投入力度，展開國際化推介和品牌輸出,？如何處理好傳統和工業(yè)化的關系,？這一系列問題都迫切需要找到答案。

“要讓蘭州成為全國蘭州牛肉拉面產業(yè)的中央工廠以及文化品牌輸出地,?！编囏共┱f,，在牛肉拉面產業(yè)發(fā)展中，產業(yè)園區(qū)建設,、工業(yè)化生產,、品牌文化輸出、中高端人才培養(yǎng)都是不可忽視的重要手段,，要改變以往企業(yè)各自為戰(zhàn),、分散加盟的業(yè)態(tài)，讓蘭州牛肉拉面真正成為蘭州經濟發(fā)展的重要增長極,。

“我們正在從建立完備的現代供應鏈體系,、補足產業(yè)短板、創(chuàng)新經營模式,、適應互聯網經濟,、拓寬經營渠道、培育文化價值,、增強品牌競爭優(yōu)勢等方面著手,，積極尋找突破口?！碧m州市副市長楊平說,，為破解發(fā)展瓶頸，蘭州市委,、市政府正在探索出路,。

2023年初，蘭州市在位于永登縣樹屏鎮(zhèn)的蘭州樹屏產業(yè)園著手建設“蘭州牛肉拉面產業(yè)園”,，想以此蹚出一條百年牛肉拉面高質量發(fā)展的全產業(yè)鏈突圍之路,。“蘭州牛肉拉面產業(yè)園”項目規(guī)劃總占地1200畝,，計劃總投資約32億元,，建設規(guī)模約百萬平方米，是甘肅省目前唯一的集食品加工,、中央廚房,、冷鏈倉儲、物流配送,、檢驗檢測,、農業(yè)食品觀光旅游、研學基地,、孵化研發(fā),、電商銷售為一體的多功能食品產業(yè)聚集地。

“建設‘蘭州牛肉拉面產業(yè)園’，永登有著得天獨厚的優(yōu)勢,?！碧m州市永登縣縣長劉宗斌說，永登縣盛產優(yōu)質“和尚頭”小麥,，有多家面粉加工企業(yè),、肉牛養(yǎng)殖企業(yè)等?？h城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展日光溫室及鋼架大棚等設施蔬菜基地1萬多畝,，蒜苗、香菜可實現全年均衡足量供應,。

楊平介紹，“蘭州牛肉拉面產業(yè)園”吸引有經營實力和產業(yè)規(guī)劃的骨干企業(yè)入駐,，在政策上給予支持,，鼓勵和支持企業(yè)向產業(yè)鏈上游拓展，建立完善的現代供應鏈體系,，生產加工蘭州牛肉拉面預包裝產品,。同時，按照中央廚房思路,，集中統一生產加工供全國牛肉面館使用的原料輔料和其他相關特色小吃,。“蘭州將產業(yè)化經營與品牌化發(fā)展相融合,，線上拓展與線下實體經濟相融合,，歷史傳承與開拓創(chuàng)新相融合，特色美食與文化旅游相融合,，培育大型骨干龍頭企業(yè),，鼓勵發(fā)展集約經營，形成產業(yè)和實體店雙線運行,、齊頭并進的協調發(fā)展局面,。”楊平說,。

蘭州牛肉拉面工業(yè)化發(fā)展之路已見雛形,，但前行之路不會一帆風順，需要做的工作還有很多,。

“必須抓住產業(yè)鏈鏈主及產業(yè)鏈各關鍵環(huán)節(jié),，還要在管理上抓好四件事?！苯剐峦f,，蘭州牛肉拉面產業(yè)如何按照現代服務業(yè)的要求高標準發(fā)展，是當前需要解答的命題,。第一,，要有響亮的品牌,，由龍頭品牌引導產業(yè)走出去；第二,，要加強供應鏈管理,，建立可靠穩(wěn)定的供應鏈；第三,，門店標準化管理,，達不到統一標準的就要淘汰；第四,，政府和相關教育機構應給予大力支持,，加強從拉面師傅到服務員的整體培訓管理。

“消費者越來越重視食品安全和質量,，綠色與健康已經成為餐飲產品的基本要求,。如何滿足消費者個性化、多樣化需求,，解決好這個問題尤為關鍵,。”蘭州大學管理學院副教授徐曉鋒說,，要致力于增加附加值,，提檔升級，塑造品牌,。(經濟日報記者趙梅)