新手代理白酒怎么做，新手如何做白酒代理商,？

新手白酒代理選擇品牌也是至關(guān)重要新產(chǎn)品代理的新產(chǎn)品代理,，要分析品牌新產(chǎn)品代理的視力、發(fā)展前景,、市場口碑等因素來選擇,。白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。

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新手白酒代理可以選擇有誠信,、有實力,、有發(fā)展前景的廠家合作：

不管選擇何種白酒品牌，或是無論啟動資金的多少,，白酒代理們都要選擇正規(guī)的,、有誠信、有實力,、有發(fā)展前景的廠家合作,。誠信首先；正規(guī)的廠家不可能只有一個產(chǎn)品,，有發(fā)展前景的實力廠家必是有豐富的生產(chǎn)線,，并且技術(shù)良好，產(chǎn)品質(zhì)量靠譜,，市場反饋及時,，售后服務(wù)完善，這樣才可以給代理商更多的收益,。

想要新產(chǎn)品代理了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息,，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)一直以來都采用12987的釀造工序,，一年一個生產(chǎn)周期,，兩次投料、九次蒸煮,、八次發(fā)酵,、七次取酒，共30道工序165個環(huán)節(jié),，歷經(jīng)著春夏秋冬四季輪回,，高溫制曲、高溫堆積,、高溫蒸餾,，最后再以酒兌酒，經(jīng)盤勾,、品勾,、調(diào)勾系統(tǒng)配比，精心調(diào)配而出,，再歷經(jīng)5年窖藏才能上市,。

想把新產(chǎn)品在市場推廣,；如何尋找代理？

新產(chǎn)品要找代理,，首先你自己要出產(chǎn)品的賣點,。這樣別人才有信心代理你的產(chǎn)品,。能投入資金的話，可以參加大型的產(chǎn)品招商交流會,。也可以在報紙上做宣傳,。如果資金緊張的話，可以去一些創(chuàng)業(yè)論壇發(fā)招商信息,。其次公司的渠道多辛苦一下,，多去尋找現(xiàn)在做其他產(chǎn)品效果不佳的代理商；引導(dǎo)他們來做你的代理商,。

新產(chǎn)品,如何找代理商?

2.寄資料給各地家電賣場 家電維修 油煙機代理商

3.業(yè)務(wù)員帶樣品帶圖冊上門推銷

4.各地有展覽會的時候去做現(xiàn)場效果展覽

今天,，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品是越來越繁多，消費者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂,，而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者,。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,，才能真正打入市場,，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益?！?/p>

渠道是企業(yè)進入市場之路

隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企

一個企業(yè)的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式,，不應(yīng)該追趕任何潮流,，或者盲目模仿另一個企業(yè)的成功模式。把自己的渠道規(guī)劃好,，啥時候也別忘了,，認(rèn)真分析自身產(chǎn)品是賣向哪些市場的，根據(jù)市場的不同情況來確定適當(dāng)?shù)那?。一般說來,，市場范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù),。最明顯的是,，隨著商用和家用電腦產(chǎn)品的社會需求越來越大，作為國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè),，聯(lián)想采取了代理經(jīng)銷模式,。在高科技的領(lǐng)域，采用重點行業(yè)代理的方式,；面對消費領(lǐng)域,，有1+1專賣店的方式，也有在百貨商店零售的方式,，也有零售代理的方式,。而對于新產(chǎn)品投入市場或市場客戶相對集中時,，則更適合直銷方式，企業(yè)同時可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售,。華為的業(yè)務(wù)主要是在通信行業(yè),，主要面向電信部門、郵電部門,，還有一些專網(wǎng),、專業(yè)的通信部門，這樣的客戶比較單一,。另外,，他的產(chǎn)品技術(shù)比較雜，有一些安裝調(diào)試都需要比較高的技術(shù),。他們自然采用了直銷模式,。其實，企業(yè)經(jīng)營者也可以把不同的渠道組合利用,，但不管媒體上宣傳別人的經(jīng)驗如何搶眼,，只有分析了產(chǎn)品、市場和企業(yè)的自身因素后制定出策略,，才是明智之舉,。如果一個企業(yè)的名氣愈大，家底兒愈厚,，其選擇渠道的自由度就愈大,。然而不管他們采用怎樣的渠道，都得認(rèn)真選擇每一個渠道成員,，買個蘿卜還得挑個糠不糠呢,。經(jīng)營者對一些諸如經(jīng)營時間長短、增長記錄,、償還能力,、合作愿望及其聲望等特性，心里自然需要有個尺度或標(biāo)準(zhǔn),，以選擇其渠道成員,。尤其像現(xiàn)在新興的一些高科技公司，雖然表現(xiàn)了卓越的知識和技能,，在產(chǎn)品開發(fā)上具有強大的實力,，但在市場營銷方面卻經(jīng)驗甚少。他們就有最必要物色可靠和有力的代理商,，如選擇不當(dāng),，勢必會使一項新產(chǎn)品在推出不久后銷聲匿跡。如果經(jīng)銷商是銷售代理商,，企業(yè)經(jīng)營者更需要摸摸他們的底兒,，應(yīng)設(shè)法評估其銷售的其他產(chǎn)品種,。

用有效的激勵機制控制渠道

渠道合作就是現(xiàn)在一種比較理想的方式。渠道實際上是由各企業(yè)基于相互利益集合而成,，企業(yè)和他的經(jīng)銷商和代理商彼此間互有需求,，大家由于相互合作而獲得利益。企業(yè)經(jīng)營者為了開拓銷售市場,，擴大產(chǎn)品銷路,，更應(yīng)積極支持和協(xié)助自己的渠道成員，充分發(fā)揮渠道的作用,，提高市場營銷效果,。聯(lián)想集團副總裁楊元慶在概括聯(lián)想的成功經(jīng)驗時說：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功應(yīng)歸功于以下因素：信譽至上、減少代理的風(fēng)險,、考慮代理利益,、加強對代理的支持等。簡而言之,， 們可以認(rèn)為聯(lián)想的成功關(guān)鍵在于保持了良好的渠道合作,。對于IT業(yè)來說，所謂渠道合作就是渠道成員為了實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)做出聯(lián)合努力,。在渠道合作中,，各方的態(tài)度應(yīng)是雙贏（或者三贏、四贏）,，而不是相互對立,，把別人視為自己利益的障礙。代理經(jīng)銷伙伴能夠隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地發(fā)展進步,，這樣不僅可以保證渠道的質(zhì)量，而且可以有效地提高渠道的信賴度,。企業(yè)與渠道之間,，可以說有點一榮俱榮，一損俱損的意味,。

企業(yè)應(yīng)用有效的激勵機制控制渠道,。在合作過程中，若產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,、質(zhì)量,、品種、價格和交貨時間與經(jīng)銷商或代理商的要求有沖突時,，企業(yè)應(yīng)按照經(jīng)銷商或代理商的要求來組織供貨,，企業(yè)經(jīng)營者最主要的是根據(jù)市場需要，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃,。

企業(yè)經(jīng)營者還可以根據(jù)渠道成員的銷售業(yè)績給予合理的獎勵,，如給予較大的利潤幅度和各種促銷津貼,，給予在某一地域經(jīng)銷某些產(chǎn)品的權(quán)力，或無償給予銷售設(shè)備等,。合作廣告是目前 國IT行業(yè)常見的渠道合作形式,。企業(yè)利用廣告媒體推廣產(chǎn)品，最受經(jīng)銷商或代理商的歡迎,。廣告費可由企業(yè)自己支付,，亦可由經(jīng)銷商或代理商分擔(dān)。企業(yè)經(jīng)營者有必要定期或不定期地邀請渠道成員進行座談或聊聊天,。企業(yè)將所獲情報和信息及時傳遞給渠道成員,，使其做到心中有數(shù)，信息共享也是對渠道的支持,，也可以加強彼此間的信任,。如果想讓渠道更好配合，培訓(xùn)也是一個好辦法,。培訓(xùn)包括批發(fā)商和零售商參加制造商的銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)活動,。從 國IT業(yè)的現(xiàn)狀看，除了上述兩種培訓(xùn)外,，制造商若能向其各種經(jīng)銷商提供管理和營銷方面的培訓(xùn),，則能收到更好的效果。

企業(yè)經(jīng)營者除了激勵方式來管理渠道外,，還應(yīng)有些強制手段控制渠道,。企業(yè)經(jīng)營者需要定期評估渠道成員的業(yè)績是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。如果低于標(biāo)準(zhǔn),，則應(yīng)考慮原因及補救的方法,。企業(yè)經(jīng)營者有時就得容忍這些低業(yè)績，因為若用斷絕渠道關(guān)系或他人取代的方式,，可能造成更嚴(yán)重的后果,，如經(jīng)銷商調(diào)頭支持競爭者。但對該低效成員的利用存在其他有利方案時,，就應(yīng)毫不留情的將其剔掉,。在這一過程中，可用減少產(chǎn)品利潤幅度,，撤消答應(yīng)獎勵等措施加以失壓,。可強制手段也得看企業(yè)自身實力,。是用蜜棗,，還是用板子，或是軟硬兼失，總之一句話,，還得看市場狀況,。

避免出現(xiàn)渠道沖突

90年代，通用汽車公司因增加服務(wù),、降低價格和強化廣告

,，和它的經(jīng)銷商都發(fā)生過沖突。企業(yè)需要有一個相對穩(wěn)定的環(huán)境,，應(yīng)強化渠道的管理,，增強渠道成員的信任感，消除彼此間的沖突,。

渠道如同中醫(yī)講的血脈經(jīng)絡(luò),，其通暢則周身無病無害，但若有一個穴位不暢,，人就會有不適,，血脈經(jīng)絡(luò)順暢了，人才會健康,。這個道理是顯而易見的,，會管理渠道自然能抓住市場。

一般做產(chǎn)品代理或者經(jīng)銷的條件是什么?

一,、您公司的經(jīng)營狀況,，地理位置； 二,、有一定資金實力,； 三、有一定的銷售隊伍,； 四,、每月銷售額達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)； 五,、熟悉你想代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品和市場信息,； 六、就是您自己要有信心,，要有比較好的協(xié)調(diào)和溝通能力,。 產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費者的手中,，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持,，同樣地，代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后,，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費者的手中,、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯惨粯与x不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實際操作過程中,，到底代理商最需要生產(chǎn)廠家什么樣的政策支持呢,？ 廠家會在以下幾個方面支持： 一、區(qū)域獨家代理權(quán)（壟斷）支持,。產(chǎn)品或品牌壟斷能夠為代理商帶來比較大的利潤,，除非是特別強大的品牌，代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時最好爭取到所在區(qū)域的獨家代理權(quán),。在合同中明確約定所代理的區(qū)域,、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等,。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場的操作作一個長遠(yuǎn)的市場開發(fā)規(guī)劃,，從品牌的導(dǎo)入、到市場的培育,、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開,，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進行,。 二,、有賣點的產(chǎn)品和有競爭力的價格支持。代理商做企業(yè)的目的就是賺錢 ,，并且盡可能地賺大錢,。而生產(chǎn)廠家有獨特賣點的產(chǎn)品或者有競爭力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從生產(chǎn)廠家拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價格賣出,，或者通過低價來擴大產(chǎn)品的銷售量,。盡管全國各地區(qū)域差異很大，但代理商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)大同小異：要么高利潤,，要么能上量,。 三、適當(dāng)?shù)膹V告和促銷支持,。代理商在取得一個新產(chǎn)品的獨家代理權(quán)之后,，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ｍ瑫r還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動,。生產(chǎn)廠家要根據(jù)各地市場的實際需要和具體情況,，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動,，幫助代理商盡可能快地打開局面,。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了,，那些所謂的利潤才能變成現(xiàn)實,，否則只能是空中樓閣,，畫餅充饑。 四,、產(chǎn)品樣機（品）和人員支持,。對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，首要的任務(wù)便是開發(fā)網(wǎng)點,，提高產(chǎn)品與消費者的見面率,，這樣無論是終端還是零售商那里都需要產(chǎn)品的樣機（品）進行陳列。開發(fā)的網(wǎng)點越多,，這部分的需求量越大,，無論是產(chǎn)品的空殼樣機還是實機樣品，代理商都需要得到生產(chǎn)廠家的大力支持,。對于空殼機希望能夠無償提供,，而實機樣品則要求給予相關(guān)的樣機政策提供進貨折扣或者提供一定數(shù)量的無償樣機。這一點有的廠家是根據(jù)代理商的進貨量來配套樣機（品）,，許多代理商頗有微詞：我們現(xiàn)款進了貨,，廠家卻連樣機（品）都無法充分保證其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入,，單靠某一方去投入是難以合作長久的,。而對于區(qū)域市場的實際操作過程中，代理商同時也希望廠家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)和輔助,，這樣與廠家的聯(lián)系和溝通會更直接,，對市場的動向才能夠做出積極的響應(yīng)。廠家業(yè)務(wù)也可以說是操作這類產(chǎn)品的行家里手,，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導(dǎo),。 五、展柜（臺）費和貨物上架費（進場費）支持,。目前各大商場超市對于新品牌的進場都設(shè)立了一定數(shù)額的貨物上架費或進場費,，而前不久國家稅務(wù)總局《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據(jù)和支持,。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統(tǒng)一布置統(tǒng)一裝修,，還要收取貨物展示的展柜（臺）費。這兩塊的費用中尤以貨物上架費（進場費）數(shù)目日益見漲,，從幾千元到幾萬元不等,。代理商開發(fā)市場初期這部分的費用相當(dāng)驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入,，由此為代理商帶來很大的資金壓力,。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，給予報銷,。 六,、源源不斷的新產(chǎn)品支持。大多數(shù)情況下,，新產(chǎn)品能夠帶來更為豐厚的利潤空間,，生產(chǎn)企業(yè)對于新產(chǎn)品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續(xù)取得生產(chǎn)廠家新產(chǎn)品的代理權(quán),。 七,、合適的銷售任務(wù)目標(biāo)和銷售獎勵。代理商在取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品的區(qū)域獨家代理權(quán)時,，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實際的銷售目標(biāo)和銷售任務(wù),，而是制定出比較合理能夠達(dá)到的任務(wù)目標(biāo)。同時也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎勵作為回報,，如返利,、實物獎勵、旅游等等,。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度,，也能慢慢培養(yǎng)其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。 八,、生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持,。生產(chǎn)企業(yè)面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗,，同時為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能也會不定期請部分專家進行培訓(xùn),，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)機會,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，現(xiàn)代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當(dāng)經(jīng)營理念和營銷能力的人，否則將會被市場所無情的淘汰,。 其實生產(chǎn)廠家與代理商是相互需要,，是一個利益和矛盾的統(tǒng)一體。在市場運作中,，除了以上幾點,，代理商需要生產(chǎn)廠家的支持還有很多，比如有時需要貨款周轉(zhuǎn)支持等等,。不論怎樣,，有一點勿庸置疑：那就是，要想獲得區(qū)域市場品牌運作的成功,，生產(chǎn)廠家必須制定出符合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H的可行性銷售方案,，提供代理商最需要的銷售政策，并要在實踐中根據(jù)需要不斷加以完善,，與代理商雙方資源共享,，優(yōu)勢互補,，齊心協(xié)力，追求共贏乃是必由之路,。

新產(chǎn)品如何找超市代理？

很多超市都是連鎖經(jīng)營,，不一定每個店面都有采購部門,，大一點的超市一般是去區(qū)域營運中心的采購部門咯。

有的也可以同銷售該產(chǎn)品的部門經(jīng)理或主管聯(lián)系,，讓他推動該產(chǎn)品的打入,。

帶好相關(guān)證件及該產(chǎn)品的優(yōu)勢資料，具體的方法那就看個人的啦,。,。。價格要看每個產(chǎn)品用該地區(qū)同類產(chǎn)品的情況用同超市協(xié)商,。

一點網(wǎng)上的資料如下 供參考（以下轉(zhuǎn)貼）：

“包費制”－－進軍超市營銷新策略

眾所周知,，在與超市賣場這一零售終端中重要的核心力量進行合作時，需負(fù)擔(dān)大量的進場費,、開業(yè)贊助,、新品進場上架費、促銷贊助,、年度（季度）銷量返傭等許多名目繁多的費用,，這些費用極大地削弱了供應(yīng)商的銷售毛利。相當(dāng)多的供應(yīng)商因不堪重負(fù),，而不得不選擇退出,。而沒有退出的，由于未有針對性的營銷策略,，結(jié)果致使在與超市的合作中磕磕碰碰,，矛盾不斷，供應(yīng)商疲于應(yīng)付,，叫苦不迭,！在這些供應(yīng)商的眼中，“超市”真正地成為了一塊“雞肋”,，食之無味,，棄之可惜！

實際上,，針對超市高額的不合理費用的攤派這一現(xiàn)象,，無論網(wǎng)上網(wǎng)下，均已成為熱點話題,。大家對“疏”與“堵”各執(zhí)一詞,，爭論激烈,。

從企業(yè)的長期戰(zhàn)略發(fā)展角度來說，超市商業(yè)模式是零售終端市場發(fā)展的主流,。從歐美國家20,、30年代的傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)，到60,、70年代的連鎖零售業(yè)態(tài)勢，再到70年代中后期的超市模式,、賣場模式,，一直演變、延續(xù),、發(fā)展,、成熟到現(xiàn)在。這是歷史趨勢,，不可違背,！以合作的眼光來看問題，我國超市目前的“費用”應(yīng)是這一模式在大力發(fā)展過程中不可避免地出現(xiàn)的一種暫時非正?，F(xiàn)象,，企業(yè)大可以采取“疏”的方法來加以應(yīng)對。

而“堵”派則從維持市場秩序,，遵從商業(yè)規(guī)范和商業(yè)道德角度出發(fā),，打擊不正之風(fēng)，提倡公平,、公正的市場競爭氛圍,，這有助于市場機制的良性發(fā)展！應(yīng)以行政的手段,，策以規(guī)范的超市商業(yè)行為約束機制為準(zhǔn)繩,。近日在網(wǎng)上讀到：娃哈哈董事長宗慶后先生的一篇關(guān)于超市費用的文章，文中提及對超市收取費用的“合法性”的質(zhì)疑,，和對這種收費現(xiàn)象非良性發(fā)展的擔(dān)憂,，并呼吁國家工商管理部門應(yīng)盡快制定超市業(yè)態(tài)的商業(yè)規(guī)范！這應(yīng)該就是“堵”派觀點的代表,。其實,，上海市早在去年下半年就出臺了“規(guī)范超市收費行為的管理辦法”，這應(yīng)該開創(chuàng)了政府出面規(guī)范超市經(jīng)營行為的先例,！

在“堵”派的觀點尚未正式取得實際性效果之前,，我們還是應(yīng)該靜下心來，從現(xiàn)實的營銷人角度出發(fā),，以“疏”派的市場觀來進行與超市的合作,。我們知道：營銷是一項策略性的市場行為,！它不是單純的“硬性”，也不是一味的“軟性”,。而是硬中有軟,，軟中有硬的“策略行為”。既然如此,，我們就應(yīng)對超市的收費特征去進行針對性的策略分析,！

要明白一點的是：超市收費的根源是該業(yè)態(tài)為獲取最大毛利率的需要！通過高額費用的收取來抵消低價銷售帶來的營業(yè)毛利的損失,！同時,，超市通過這些費用毛利的貢獻和低價銷售策略的相互促進，來達(dá)到迅速擴張并戰(zhàn)勝競爭對手的目的,！規(guī)模效應(yīng)和低價（平價）

銷售是超市競爭制勝的兩大法寶,！而規(guī)模，又是超市獲取高額費用的重要籌碼,！

同時,，作為上游商品供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)明白自己的產(chǎn)品特色,、市場定位,、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營實力等,。企業(yè)綜合自身的實際情況,，來決定自己的終端戰(zhàn)略！

筆者在2002年針對這一情況,，設(shè)計了超市“包費制”這一營銷模式,，并取得了良好的銷售效果。在與超市（家樂福,、好又多等）的合作過程中,，公司與對方的合作關(guān)系有了良好的改觀。

根據(jù)各大超市賣場的運營規(guī)模,，運營特色及運營狀況等,，“包費制” 具體方案運行如下：

一、 與重點零售客戶的“包費制”合作方案：

重點零售客戶的框定（試運行）：家樂福,、好又多（華南區(qū)）二家,；沃爾瑪、麥德龍由于本身費用較少,，擬不采用本方案,。

經(jīng)過協(xié)商擬定，在超市賣場年銷售量達(dá)到1000萬元以上時，公司須支付100萬----150萬左右的年銷售返傭,；

A,、 該筆返傭費用由公司在合作初期、合作中期及后期分階段進行支付,；

B,、 合作初期，作為誠信投資,，公司可將協(xié)議銷售返傭總額的三分之一先期支付給超市賣場,；合作中期，在超市賣場達(dá)到年協(xié)議銷售總額之40---60%時,，公司將支付第二部分返傭費用即余額的三分之一,；合作后期，在超市賣場按計劃完成協(xié)議年銷售總額之際,，公司將所有返傭余額在當(dāng)期結(jié)算貨款中扣除結(jié)付,；

C,、 在全年的合作過程中,，公司將不再支付協(xié)議“包費制”之外的任何費用；

D,、 與公司合作的超市賣場及其屬下所有分店必須無條件接受公司合同附件中擬定的所有商品,，并作出排面上架設(shè)計銷售方案，推出專柜銷售,，同時,，為配合超市賣場的操作，公司將定期或不定期在該超市賣場的所有分店舉行各種促俏活動,。超市賣場的所有分店必須無條件接受公司的新品上架,、促銷宣傳等；

E,、 如該超市賣場達(dá)不到協(xié)定的銷售量,，則僅能享受與已實現(xiàn)的銷售量掛鉤的8%--10%左右的返傭費用，而無法得到原協(xié)定的年銷售量返傭費用,；

二,、對于非重點零售客戶，為擴大“包費制”方案的市場效果,，針對部分地區(qū)型超市賣場（如天津家樂等）受所處地域的經(jīng)濟量度指標(biāo)所制約,，無法按上述擬定的1000萬元年銷售額來進行合作，特制定分級式操作模式,，即：

A,、 年銷售量達(dá)200萬元以上，公司將支付8萬或15萬元不等的返傭費用；

B,、 年銷售量達(dá)500萬元以上,，公司將支付15萬或40萬元不等的返傭費用；

C,、 年銷售量達(dá)800萬元以上,，公司將支付40萬或70萬元不等的返傭費用；

D,、 年銷售量達(dá)1000萬元以上,，公司將支付70萬或100萬元不等的返傭費用；

E,、 所有超市賣場的合作及其它操作模式,、程序均須按上述第（一）方案中之ABCDE五項原則進行操作；

各分公司的協(xié)調(diào)營運方案：

1,、 實施“包費制”方案之后,，各地分公司應(yīng)作為橋梁作用，先期委派專職超市業(yè)務(wù)員與各大超市賣場的總部即總店（母公司）取得聯(lián)系,，然后由總公司派員與對方總部洽談合作事宜并簽訂合作合同,；

2、 在合作過程中,，各地分公司只需負(fù)責(zé)發(fā)貨供貨并與對方分店進行銷售對帳工作,，銷售業(yè)績均計在各分公司的營運帳目之上，而結(jié)算收款工作則由總公司之財務(wù)室負(fù)責(zé),，并由該賣場超市總部所在地之我方分公司提供協(xié)作,，必要時，分公司在得到總部授權(quán)之下可負(fù)責(zé)收款結(jié)算,；

3,、 在合作過程中，銷售量與負(fù)擔(dān)的銷售返傭費用成正比,。各地分公司可根據(jù)自己在當(dāng)?shù)鼗蛩鶎賲^(qū)域內(nèi)與對方分店合作過程中視銷售情況分擔(dān)相應(yīng)的銷售返傭費用,。銷售量越大則需支付的返傭費用就越多，而毛利率也隨之水漲船高,，業(yè)績得到了提升,；而面對合作對方銷售量較少的情況，該區(qū)域主管之分公司亦無須支付多余的返傭費用,，相對減少了營運成本,，同時也有效地提高了整體毛利率的質(zhì)量結(jié)構(gòu)，分公司的工作積極性將得到加強,；

4,、 各分公司應(yīng)經(jīng)常跟蹤賣場超市的單品銷售情況以及競爭對手的新品上架銷售情況，并將市場調(diào)查結(jié)果詳細(xì)匯總，上報總公司,，不得虛假陳述或隱瞞不報,；

統(tǒng)一報價模式：

5、 按照正規(guī)的程序擬訂符合超市賣場操作的報價目錄,，作為合同附件將交與合作的超市賣場,，供收貨對帳和月度結(jié)算之用；

6,、 報價目錄中詳細(xì)注明商品的名稱類別,、項目、貨號,、規(guī)格,、顏色、包裝量,、包裝特征,、毛重、體積,、單價,、條形碼等；

7,、 未來開發(fā)的新品不在此一報價目錄之內(nèi),，但在上市之際必須提前與合作方進行協(xié)商,，并作好促銷計劃,；

8、 因為市場的自然變化訴求,，商品價格的調(diào)整應(yīng)在總公司之營銷策略之內(nèi),。各地分公司不得私自與所在地之超市賣場分店變更總公司商品報價，擾亂正常的運營秩序,，如在未得到總公司之授權(quán)的情況下,，個別分公司為了自身的利益而出現(xiàn)此一行為，總公司將嚴(yán)厲制裁之,；

9,、 特殊的包裝模式應(yīng)在合作對方提出之后，在由對方提供包裝樣式,，結(jié)合公司實際情況之基礎(chǔ)上進行包裝改正,；對于簡單的促銷包裝要求，各分公司可靈活機動性地進行操作,；

10,、 各地分公司應(yīng)嚴(yán)格按照《超市業(yè)務(wù)營運手冊》之操作流程進行與對方的合作。專職超市業(yè)務(wù)員必須定期向總部匯報超市業(yè)務(wù)進展情況，以便公司監(jiān)控,。

（說明：根據(jù)本公司財務(wù)制度,，超市賣場的合作費用均由總公司和分公司共同承擔(dān)，總公司承擔(dān)總費用的60%,，分公司承擔(dān)總費用的40%）

在上述方案的操作中,，“包費制”將公司的利益與超市的利益進行了捆綁，并因銷量與費用的平衡關(guān)系,，各分公司和專職超市業(yè)務(wù)員的積極性得到的一定的發(fā)揮和提高,。從而有效地提升了公司整體銷售業(yè)績。

2002年,，經(jīng)過“包費制”新方案的實施,，公司在家樂福的銷量由2001年的500萬元提升到1600萬元，在好又多華南區(qū)的銷量由2001年的200萬元提升到360萬元,！增幅驚人,！

在包費制的實施方案中有幾點值得注意：

1、 敢于首期風(fēng)險投資,，合作期間靈活的分階段付費方式,；

2、 排面上架率有效擴大,，優(yōu)秀的商品陳列效果,；

3、 多品種促進,，產(chǎn)品豐富性大大加強,；

4、 全年度緊湊的促銷計劃,，靈活高效的滾動促銷方式,；

包費制方案迎合了超市業(yè)態(tài)的運作方式，抓住了“超市走量”這一銷售特征,，并藉此有效地提升公司產(chǎn)品在區(qū)域零售市場的占有率,，從而化不利為有利，與超市完成了“雙贏”的合作模式,。為公司全面啟動零售終端戰(zhàn)略創(chuàng)造了先機,！

作者: 劉穎