17:00-18:30：下班高峰期，適合展示新奇趣味商品16 19:00-21:00：休閑購物時段，生活用品,、服裝配飾銷量提升36 節(jié)假日：延長經(jīng)營時間,，配合促銷提升轉(zhuǎn)化率13

17:00-18:30：下班高峰期,，適合展示新奇趣味商品16

19:00-21:00：休閑購物時段,，生活用品,、服裝配飾銷量提升36

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一,、選址與選品策略

三,、定與議技巧

與相鄰攤位建立互助關系,，共享城管預信息47

二、時間管理與銷售節(jié)奏

五,、風險管理與長效經(jīng)營

從眾引導："剛才那位美女買了三件,，說送閨蜜特別合適"3

使用分層展架區(qū)分商品類別，主推產(chǎn)品放置于120-150cm金視覺區(qū)36 搭配LED串燈,、桌布增攤位吸引力,，夜間照明亮度需達到200流明以上37

使用分層展架區(qū)分商品類別，主推產(chǎn)品放置于120-150cm金視覺區(qū)36

準備折疊式攤位車,，確保5分鐘內(nèi)完成收攤17 與相鄰攤位建立互助關系,，共享城管預信息47

準備折疊式攤位車，確保5分鐘內(nèi)完成收攤17

剛需產(chǎn)品：手機配件,、應季服飾（保證基礎銷量）28

利潤款：設計感飾品（單件30-50元）

功能型產(chǎn)品：多功能干洗凈（解決日常清潔痛點）26 潮流單品：發(fā)光頭箍,、硬戒指（附加情感值）26 剛需產(chǎn)品：手機配件、應季服飾（保證基礎銷量）28

功能型產(chǎn)品：多功能干洗凈（解決日常清潔痛點）26

動態(tài)議機制

合規(guī)經(jīng)營要點

商品定位 遵循"垂直品類+特化"原則,，銷售全品類百貨16,。建議選擇高頻消費、不易變質(zhì)的產(chǎn)品,，如家居用品,、時尚配飾等。例如：

商品定位

四,、場景化陳列與互動

場景構建："夏天戴這個冰絲袖套,，騎車防曬還涼快"7

基礎定策略 商品格控制在商場同款的30-50%，通過"階梯式定"設置引流款（利率10-20%）與利潤款（利率50-70%）37,。例如：

基礎定策略

庫存周轉(zhuǎn)控制 采用"小批量高頻補貨"模式,，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整進貨量。例如服飾類保持5-7天周轉(zhuǎn)周期,，積壓8,。通過預售、組合套餐（如"買三贈一"）加速尾貨處理34,。

庫存周轉(zhuǎn)控制

引流款：襪子（10元3雙）吸引駐足 利潤款：設計感飾品（單件30-50元）

引流款：襪子（10元3雙）吸引駐足

搭配LED串燈,、桌布增攤位吸引力，夜間照明亮度需達到200流明以上37

擺地攤作為低成本創(chuàng)業(yè)方式,，其成功與否與經(jīng)營策略,、細節(jié)把控密切相關,。以下結(jié)合實踐經(jīng)驗與市場規(guī)律，梳理出系統(tǒng)性操作技巧：

數(shù)據(jù)化運營 建立簡易銷售臺賬,，記錄各時段客流量,、轉(zhuǎn)化率、暢銷品等數(shù)據(jù),。每周分析調(diào)整商品結(jié)構,，例如發(fā)現(xiàn)18-25歲女性占比超60%，可增加ins風發(fā)飾品類89,。

數(shù)據(jù)化運營

潮流單品：發(fā)光頭箍,、硬戒指（附加情感值）26

痛點喚醒："這個防油污袖套，做飯再也不怕弄臟新衣服"6 場景構建："夏天戴這個冰絲袖套,，騎車防曬還涼快"7 從眾引導："剛才那位美女買了三件,，說送閨蜜特別合適"3

痛點喚醒："這個防油污袖套，做飯再也不怕弄臟新衣服"6

私域流量沉淀 通過"加微信享售后保障"話術,，將日均客流5-10%轉(zhuǎn)化為私域用戶,。后續(xù)開展朋友圈新品預告、老客專屬折扣等二次營銷49,。 數(shù)據(jù)化運營 建立簡易銷售臺賬,，記錄各時段客流量、轉(zhuǎn)化率,、暢銷品等數(shù)據(jù),。每周分析調(diào)整商品結(jié)構，例如發(fā)現(xiàn)18-25歲女性占比超60%,，可增加ins風發(fā)飾品類89,。

私域流量沉淀 通過"加微信享售后保障"話術，將日均客流5-10%轉(zhuǎn)化為私域用戶,。后續(xù)開展朋友圈新品預告,、老客專屬折扣等二次營銷49。

私域流量沉淀

節(jié)假日：延長經(jīng)營時間,，配合促銷提升轉(zhuǎn)化率13

觀察顧客特征調(diào)整報：對衣著講究者初始報上浮20%,，預留議空間；對學生群體直接標明"學生特惠"17 設置格錨點：掛出"原58元"標后劃掉,，手寫"特29元"增促銷感39

觀察顧客特征調(diào)整報：對衣著講究者初始報上浮20%,，預留議空間；對學生群體直接標明"學生特惠"17

視覺呈現(xiàn)設計

設置格錨點：掛出"原58元"標后劃掉,，手寫"特29元"增促銷感39

選址原則 優(yōu)先選擇量大且符合目標客群的區(qū)域,，如居區(qū)入口,、夜市步行街,、工廠區(qū)周邊等18,。需提前考察不同時間段動線，如早市以中老年為主,，夜市則以年輕群體居多8,。同時需城管巡查規(guī)律，通過"游擊戰(zhàn)術"靈活調(diào)整攤位位置7,。 商品定位 遵循"垂直品類+特化"原則,，銷售全品類百貨16。建議選擇高頻消費,、不易變質(zhì)的產(chǎn)品,，如家居用品、時尚配飾等,。例如：

選址原則 優(yōu)先選擇量大且符合目標客群的區(qū)域,，如居區(qū)入口、夜市步行街,、工廠區(qū)周邊等18,。需提前考察不同時間段動線，如早市以中老年為主,，夜市則以年輕群體居多8,。同時需城管巡查規(guī)律，通過"游擊戰(zhàn)術"靈活調(diào)整攤位位置7,。

選址原則

通過系統(tǒng)化運用上述技巧,，攤主可實現(xiàn)日均300-800元營業(yè)額。值得注意的是,，地攤經(jīng)濟本質(zhì)是"流量生意",，需持續(xù)優(yōu)化選址、選品,、服務的"鐵三角"組合,，方能在競爭中建立護城河。

銷售話術組合

金時段劃分

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