先入局者先得利！老齡化帶來大健康創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，秀域開放加盟引關(guān)注

有人說,，創(chuàng)業(yè)是一場大冒險,，踩在了風(fēng)口，選對了行業(yè),，跟對了品牌,，事就成了，否則就是被割韭菜,。不過，隨著“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”持續(xù)推進,，創(chuàng)業(yè)者越來越理性，對于風(fēng)口的預(yù)判,，行業(yè)的選擇,，品牌的選定，都更加謹慎,。近來開放加盟的秀域大受歡迎,，一石激起千層浪，其釋放的的品牌“硬核”吸引力及“大直營小加盟”模式就很值得細究,。

老齡化,，帶來大健康創(chuàng)業(yè)風(fēng)口眾所周知，我國老齡化人口規(guī)模巨大,，目前我國60歲及以上人口總數(shù)超過2.6億,，預(yù)計到2040年將超過4億。隨著老齡化進程加快,，健康意識及需求增強,，“治未病”，改善亞健康成為主旋律,，大健康市場成為萬億藍海,。

而飽受關(guān)注的秀域，能在大健康藍海脫穎而出,，除了入局早,，專注大健康18年，還與其“標(biāo)準(zhǔn)化”息息相關(guān),。誠然,，大健康領(lǐng)域品牌林立，但是傳統(tǒng)理療高度依賴人工,，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),，直接導(dǎo)致了規(guī)模化受阻,，決定了其市場規(guī)模天花板有限,。

秀域的人工智能和數(shù)字化很好地實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,，為規(guī)模化提供了可能,，打破行業(yè)天花板,。得益于“人工智能”和“數(shù)字化”兩架馬車，秀域在疫情之下逆勢拓店,，跑出規(guī)?；铀俣龋壳霸谌珖巡季纸Ъ胰Y直營門店,。

標(biāo)準(zhǔn)化易復(fù)制,，為開放加盟培育了土壤。至于加盟商將獲得哪些實質(zhì)性好處,，我們不妨一探究竟,。

標(biāo)準(zhǔn)化，省心省錢省力好生意對于加盟商而言,，投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵考慮因素,。而秀域通過人工智能和數(shù)字化，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,，將降本增效降風(fēng)險融入了加盟的方方面面,。

一、降本,，減輕加盟商資金壓力

近幾年,，秀域投入億元資金，邀請頂尖科研團隊自主研發(fā)出數(shù)款人工智能機器人,，不僅理療效果遠超人工,，同時還擁有5-10年的技術(shù)壁壘。而這些人工智能設(shè)備比較貴,，秀域并不是采用直接全資出售,，而是用租賃的方式為加盟商提供機器人，很貼心地減輕了加盟商的資金壓力,。

人工智能和數(shù)字化也大大減少了員工開支,，每家店由原來的需要10名員工降到只需2-3名。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，過去秀域依賴手工服務(wù)時,，人力成本高達50%左右，使用人工智能機器人,，直接降到33%左右,。

人和物的成本雙降，對于加盟商而言，無疑是“省錢”好消息,。

二,、降風(fēng)險，提升加盟成功機率

做生意,，除了考慮成本和收益,，風(fēng)險常常被忽略。風(fēng)險管理,，作為很多投資者的短板,，秀域處處為加盟商考慮周到，將風(fēng)險預(yù)判與規(guī)避做到了極致,。

人工智能使得員工流失風(fēng)險大大降低,，同時也將員工帶走客戶的風(fēng)險同步降低，實現(xiàn)了“客隨人走”到“客隨店走”的積極轉(zhuǎn)變,。

早在2015年，秀域就投入數(shù)字化運營,，已實現(xiàn)了全鏈路數(shù)字化管理與營銷,。得益于秀域的數(shù)字化和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，顧客線上購買秀域?qū)嵨镱惍a(chǎn)品,，都通過秀域中央倉直接發(fā)貨,，加盟商降低日常運營成本之余，也不必承擔(dān)壓貨風(fēng)險,。

財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避也很關(guān)鍵,。秀域大數(shù)據(jù)系統(tǒng)與門店儀器設(shè)備互聯(lián)，門店員工無法獨立開機,，也就不會出現(xiàn)員工私下操作設(shè)備給顧客提供服務(wù)的狀況,。同時門店需要依靠系統(tǒng)收款，使得每一單生意都透明化,，降低門店發(fā)生財務(wù)風(fēng)險的可能性,。

員工及顧客流失風(fēng)險、壓貨風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險這三大風(fēng)險規(guī)避,，對于加盟商而言，可謂是很“省心”,。

三,、增效，讓做生意變得更簡單

依托出色的數(shù)字化營銷,，秀域數(shù)據(jù)中心可以對廣告投放進行一系列的數(shù)據(jù)分析,，幫助加盟商精準(zhǔn)獲客。統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，通過短視頻平臺廣告得知而到店的新客,，首單體驗后,，轉(zhuǎn)為10次課程的老顧客比率高達40%。即使是疫情之下,，秀域的顧客到店率,、消耗率和轉(zhuǎn)介紹率都在持續(xù)攀升。

值得一提的是,，秀域作為中國女籃官方贊助商,，在中國女籃喜提世界杯亞軍之后，曝光率可謂是居高不下,。無疑,，秀域是這場體育盛事的贏家，很多人說秀域的體育營銷眼光之“準(zhǔn)”令人驚嘆,，實際上是因為秀域品牌理念與女籃精神高度契合,。秀域作為民族品牌，堅持國產(chǎn)自主研發(fā),，中國女籃則刻苦拼搏,，追求為國爭光，二者的“中國心”注定了成功是必然,。而追隨擁有民族情懷與擔(dān)當(dāng)?shù)男阌?，成為其加盟商，無疑將從中國女籃一次次國內(nèi)外賽事上獲益,。

這是一個“賺錢就是賺流量”的時代,，秀域也得到了很多大V的關(guān)注，比如崔磊,、財經(jīng)林妹妹,、高蓋倫，還有明星胡兵等的推薦,，秀域這個“流量巨頭”為加盟商帶來的是流量,，更有流量背后的紅利。

精準(zhǔn)獲客,，不愁流量,，加盟秀域，可謂是一門“省力”的好生意,。

搶先機,，加盟先入局者先得利當(dāng)然，每一個行業(yè),，都是先入局者分奪大蛋糕,，大部分利好資源都被會先入局者占據(jù),。先加盟就能獲得更好的開店地段。秀域開放加盟,，拓店提速不難預(yù)見,，好地段的資源可以說得靠搶。值得一提的是,，秀域的加盟商有一公里內(nèi)的權(quán)限保護,，越早加盟，就越能搶占好地段,，生意就越好做,。

據(jù)悉，秀域此次宣布開放加盟的范圍,，全都是已有直營店的省份,，這保證了加盟商遇到任何問題都能及時就近找直營店幫助解決。

秀域開放加盟,，大健康市場紅利得到釋放,，創(chuàng)業(yè)者爭先入局。毫無疑問,，先入局者先得利,，在所謂的“資本寒冬”之下，這無疑是創(chuàng)業(yè)者難得一遇的春天,。

人人都在談?wù)撔阌虻纳虡I(yè)模式能賺錢，現(xiàn)在它終于開放加盟了

當(dāng)前,，大環(huán)境持續(xù)震蕩,，各行各業(yè)都通過重新洗牌搶占市場份額。變動之下必有機遇,，對于有志創(chuàng)業(yè)的朋友來說,，選擇加盟一個成熟的商業(yè)品牌，更是降低風(fēng)險,，又能盡快學(xué)到東西掙到錢的不二之選,。

但加盟的水很深，到底進入哪個更有競爭力和市場前景的領(lǐng)域,，又如何在加盟過程中盡量不踩雷,，很多創(chuàng)業(yè)者可能正為此舉棋不定。正好最近“大健康領(lǐng)跑者”秀域開放招商加盟,，它的商業(yè)模式,、經(jīng)營理念這幾年一直為業(yè)內(nèi)所津津樂道，我們正好可以從秀域身上詳細了解到關(guān)于加盟的那些事,。

大健康：未來的好生意

選擇加盟領(lǐng)域,，肯定要認準(zhǔn)藍?；蛘叱柈a(chǎn)業(yè)。在這方面,，正在蓬勃興起的大健康產(chǎn)業(yè)可以說就是其中代表,。

隨著老齡化社會到來，以及996人群增多,，疼痛亞健康正成為全社會的“痛點”,。據(jù)統(tǒng)計，疼痛亞健康已經(jīng)覆蓋近10億人群,，但據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，當(dāng)前持證上崗的按摩師為9萬人，應(yīng)對10億客群市場顯然是遠遠不夠,，而且“奇貨可居”,，這方面的人力價格將越來越高。

針對這一問題,，秀域花費三年時間,，耗資上億元，聯(lián)合院士級團隊研發(fā)了人工智能機器人,，擺脫了傳統(tǒng)按摩理療服務(wù)對純?nèi)斯さ囊蕾?，降低了高昂的人工成本，并為行業(yè)引入標(biāo)注化服務(wù),。據(jù)預(yù)測,，這種科技先發(fā)優(yōu)勢至少領(lǐng)先行業(yè)十年！

數(shù)據(jù)顯示,，過去秀域培訓(xùn)一個員工大概要6個月,，現(xiàn)在只需要15天。過去秀域人力成本高達50%左右,，使用人工智能機器人后,，人力成本下降到33%。同時,，人工智能機器人解決了傳統(tǒng)按摩理療服務(wù)不一的問題,，還能實現(xiàn)大規(guī)模快速擴張,?？梢哉f秀域為行業(yè)形態(tài)帶來巨大轉(zhuǎn)變，這其中的賺錢機會更不容錯過,！

秀域的“加盟教科書”

找準(zhǔn)了加盟方向,，但很多創(chuàng)業(yè)者還會擔(dān)心在加盟過程中被“套路”。比如品牌方收取高額加盟費,，但只提供品牌名字,，此后便不管不問,；或者品牌方搞強迫加盟商必須不斷高價買貨，結(jié)果錢砸進去,，貨物積壓情況嚴重,；還有品牌方靠炒作或明星代言獲取熱度，利用信息不對稱誤導(dǎo)加盟商,，加盟商入局后才發(fā)現(xiàn)“名不副實”,，但已經(jīng)被割了韭菜。

個別品牌方的無良行徑,，使加盟市場良莠不齊,，這就需要大品牌來“整頓市場”。比如秀域就采用了大直營小加盟,，給出了教科書級別的加盟模式,。

目前秀域以直營店體系為主，擁有全國近1000家全資直營的門店,，因此廣告拍攝投放,、中后臺管理、系統(tǒng)升級,、人工智能的研發(fā)生產(chǎn)等費用都由秀域投入,，不需要加盟商分攤，管理成本極大降低,。秀域還會把昂貴的人工智能設(shè)備以分期付款的方式提供給加盟商,，極大緩解了加盟商投資的資金壓力。

對于加盟商在經(jīng)營中可能出現(xiàn)的市場,、培訓(xùn),、管理等問題，秀域的直營店已經(jīng)遇到過并成功解決,，因此會對加盟商及時提供幫助,，降低加盟商的“試錯成本”,。這也是為什么秀域宣布開放加盟的范圍,，全部都是在已有直營店的省份，就是為了能提供更快速且有針對性地幫助,。

數(shù)字化擴展新天地

前不久,，中國女籃在2023年女籃世界杯中奪得亞軍，舉國歡慶,，作為贊助商的秀域更極大提升了能見度,。數(shù)據(jù)顯示，女籃世界杯的半決賽和決賽日,，秀域百度搜索量最高達到600%的漲幅,。很多人看完女籃比賽都表示,，會去秀域體驗一番“中國女籃”同款的健康理療。

除了在大健康領(lǐng)域拔得頭籌,，秀域的品牌營銷能力也更為大眾所認可,。在這背后，離不開企業(yè)的數(shù)字化管理,，它同樣能為加盟商帶來更多幫助,！

近年來，秀域通過數(shù)字化打造了完備的大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)管理體系,，門店從原來的10名員工降到2-3名,，人力成本持續(xù)降低。同時,，門店的錢款操作均需要通過系統(tǒng)進行,，降低了財務(wù)風(fēng)險。顧客訂貨直接從中央倉直接發(fā)貨,，避免了門店的囤貨與資金周轉(zhuǎn)壓力,。

通過數(shù)字管理，秀域還能通過更有效的數(shù)據(jù)模型,，進行精準(zhǔn)廣告投放,。統(tǒng)計顯示，從網(wǎng)絡(luò)廣告引流的顧客在首單到店體驗后,，直接轉(zhuǎn)為10次課程會員的占比高達40%,。加盟商少了攬客獲客的成本和精力，一心做好經(jīng)營,，自然財源滾滾,。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，需要事先縝密的分析和嚴謹?shù)呐袛?。如果你對秀域的生意感興趣,，不妨先去門店體驗一下它的商業(yè)模式和運營操作，再到成都,、上海,、廣州、南京,、北京的招商說明會上看看專家怎么說,。這樣的加盟機會不多，要好好把握,！

首店開進蘇州誠品,，日式炸雞品牌「奈森良系」正在用小而美征服一眾優(yōu)質(zhì)商場｜早期項目

炸雞毋庸置疑是一個消費場上的長青品類，無論是街邊隨處可見的炸雞小店,，還是麥當(dāng)勞,、肯德基以及各類韓餐店的主營品類,，無不映照著炸雞市場之龐大。

與此同時,，這也是一個“老成”而競爭激烈的行業(yè),。從2023年11月大眾點評的搜索結(jié)果來看，北京有7615家含“炸雞”的店鋪,，上海有7376家,，除了麥當(dāng)勞、肯德基這樣的快餐店,，市場上還有繼光香香雞,、正新雞排、蜜哆哆韓式炸雞等專做炸雞的品牌,。在這樣的一片紅海下,，不少試水創(chuàng)業(yè)的人因其低門檻而進入，也因市場之擁擠而不得已悻悻離開,。

但在「奈森良系日式炸雞」（下稱“奈森良系”）創(chuàng)始人李無克看來,，炸雞的受眾群體成熟而廣泛，如果能將定位和客群層級做細,、做精準(zhǔn),，完成好品牌的表達和呈現(xiàn)，依然能夠在這個大賽道中占據(jù)可觀的一部分市場,。以唐揚雞塊為代表的日式炸雞成為他的選擇,，“目前市面上的炸雞店大多是韓式和中式炸雞，日式的口感獨特,、但現(xiàn)有品牌卻比較少”,。

「奈森良系」是一家2023年創(chuàng)立于蘇州的日式炸雞品牌，致力于用可靠食材和獨特口味引領(lǐng)新一代的炸雞品味,。在相對謹慎的拓店策略下,，「奈森良系」目前共開出11家門店，覆蓋蘇州,、無錫,、南京、寧波,、溫州,、南昌等6個城市,，其中首店開在蘇州誠品,，于2023年5月開業(yè)。

「奈森良系」位于蘇州誠品的首店（圖源受訪者）

日式炸雞與其他炸雞最大的不同之處在于,，原材料上只能選用雞腿肉,。據(jù)李無克介紹,，韓式和中式炸雞都不會限定于全雞的某個部位，更多強調(diào)的是腌制,、撒粉和醬料等環(huán)節(jié),，但日式炸雞尤其是唐揚雞塊則必須用帶皮的雞腿肉來做，加之工藝與制作過程的不同,，呈現(xiàn)的口感也更有其風(fēng)味特點,。

「奈森良系」的產(chǎn)品矩陣可以為：以炸雞搭配簡單的主食飲料，組成一個小而美的店鋪,。其中炸雞目前共有11個SKU,，主推產(chǎn)品是唐揚雞塊、唐揚杏鮑菇和大阪翅中,，此外店內(nèi)也以組合形式提供3種套餐,；飲品則包括預(yù)包裝飲料、精釀啤酒,、手打飲料等,。

「奈森良系」主要產(chǎn)品圖（圖源受訪者）

供應(yīng)鏈方面，「奈森良系」目前主要的源頭工廠是位于江蘇的一家上市公司,，是農(nóng)業(yè)部認定的一家重點企業(yè),，其產(chǎn)品也直供給盒馬生鮮等渠道，能夠保證雞肉的質(zhì)量和新鮮度,。

包括原材料在內(nèi),，「奈森良系」在成本管控方面的理念都是“有所省有所不省”，尤其是直接涉及消費體驗的部分要有所堅持,。以輔材中的番茄醬為例,，市面上的單箱價格帶一般在150～210元，“我們一定會選210一箱的,，這個成本平攤到單個客人上其實是很低的,，但給顧客帶來的口感體驗是完全不同的”，李無克告訴36氪,。

在李無克看來,，能否將炸雞生意做好，除了細分品類的選擇,，品牌最初的定位是否足夠精準(zhǔn)也是一個關(guān)鍵因素,。

「奈森良系」的定位能通過其入駐商場的類型窺得端倪。李無克表示,，「奈森良系」在選址時,，會將多個業(yè)態(tài)的組合現(xiàn)狀作為參考，比如考察所在商場是否有奈雪、喜茶,、星巴克,、蔚來汽車、無印良品等品牌,，“最看重的其實是客群匹配度,，這些品牌背后的客群是跟「奈森良系」相似的”。

除了首店開在調(diào)性獨特的誠品書店,，「奈森良系」的其他店鋪也都位于南京萬象天地,、南昌萬象城、寧波萬象城等優(yōu)質(zhì)購物中心,，現(xiàn)有客群也以潮流的都市年輕人及帶孩家庭為主,。“目前收到過市面上約60%商場的入駐邀約,，但現(xiàn)階段不會為了開店而開店,，還是會更注重鞏固市場認知”，李無克告訴36氪,。

「奈森良系」南京萬象天地店（圖源受訪者）

同樣,，消費者對品牌的認知往往也基于所入駐的商場調(diào)性而形成。在談及如何將品牌定位傳達給消費端時,，李無克表示,，“如果最初沒有清晰的開店策略，那可能需要花大量時間和成本去讓消費者了解你,，但「奈森良系」的選址偏好十分明確,，這些商場吸引的客群層級也是精準(zhǔn)的，品牌不需要再去教育市場”,。

「奈森良系」也確實在營銷端基本無發(fā)力的情況下收獲了眾多好評,，大眾點評的店鋪評分基本都保持在了4分或4.5分以上。

根據(jù)面積及產(chǎn)品SKU的不同,，「奈良森系」現(xiàn)有的店鋪可分為A,、B兩種店型。A類店的面積在10～30平方米之間,，產(chǎn)品上主要涵蓋炸雞和預(yù)包裝飲料,，客單價大約在33元；B類店的面積是30～100平方米,，產(chǎn)品種類在A類店的基礎(chǔ)上增加了精釀啤酒,、手打飲品，以及“唐揚雞塊定食”,、“北海道香腸定食”等日式簡餐,，客單價約50元。

唐揚雞塊定食（圖源受訪者）

在兩種店型的分布策略上，李無克表示,，A類店主要開在蘇、錫,、常,、寧波等常規(guī)城市，B類店初期主要拓展南京,、上海,、杭州等一線及新一線城市。

單店模型方面,，「奈森良系」的整體投資回收期是1～3個月,，其中已開業(yè)店鋪中有2家店實現(xiàn)了1個月回本，毛利率約65%,。按店型分,，A類店標(biāo)配3名員工，月坪效為8000～10000元,，B類店標(biāo)配5～8名員工,，月坪效約15000元。從營收構(gòu)成來看,，正常情況下堂食與外賣的占比分別為85%和15%,，疫情封控期間則以外賣訂單為主。

運行模式上,，「奈森良系」采取的是“直營+加盟”的策略,，其中主食材和包材均由總部統(tǒng)一供貨，占到加盟店總采購額的70%,，其余材料由加盟商按照指定的品牌及規(guī)格自行采購,。

關(guān)于未來規(guī)劃，李無克表示,，從各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,，「奈森良系」的可復(fù)制性已經(jīng)得到驗證，短期內(nèi)將繼續(xù)以華東市場為主,，在中高端商場拓店,，鞏固品牌的市場認知，而中長期將會逐步向相對下沉市場的優(yōu)質(zhì)商圈拓展,。