中國十大零食加盟品牌

現(xiàn)在的各個(gè)行業(yè)的連鎖店都開始多了起來,，今天小編就與大家說說零食行業(yè)的連鎖店。現(xiàn)在還是有很多人看好我們食品行業(yè)的,，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁甭?。人們還是離不了吃的，這個(gè)行業(yè)就不會過時(shí),、衰敗,。有的人也想加盟加入到這個(gè)行業(yè)，但是你又知道幾個(gè)品牌呢?下面,，招商代理小編就為大家介紹一下吧,。

一、來伊份休閑食品

來伊份創(chuàng)立于1999年,，是國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)化休閑食品連鎖經(jīng)營平臺,。

二、貪吃小站

貪吃小站隸屬于上海貪吃小站食品有限公司,，零食店加盟已經(jīng)9年有余,，在零食店加盟品牌中屬于穩(wěn)步發(fā)展的品牌。

三,、一掃光休閑食品

一掃光品牌隸屬于上?？ㄍ垡翆?shí)業(yè)有限公司，坐落于國際財(cái)富勝地——上海,。

四,、老婆大人零食店

老婆大人量販零食連鎖為寧波博全商貿(mào)有限公司旗下品牌，匯集國內(nèi)外特色休閑零食,，品質(zhì)同步國際潮流,。

五、零食工坊休閑食品

江蘇零食工坊連鎖食品有限公司致力于打造中國最具價(jià)值的零食專賣連鎖品牌,，擁有精品零食開發(fā),、加工、銷售三位一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈,。

六,、良品鋪?zhàn)?/p>

湖北良品鋪?zhàn)邮称酚邢薰臼且患抑铝τ谛蓍e食品研發(fā)、加工分裝,、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營公司,。

七,、零食多休閑食品

零食多成立于2010年，是著名食品連鎖企業(yè),。產(chǎn)品全方位覆蓋休閑食品領(lǐng)域,，類目多達(dá)數(shù)千多款以上。

八,、百草味休閑食品

百草味總部位于有著“人間天堂”之稱的浙江杭州,，百味林成立于2013年。

九,、悠百佳休閑食品

悠百佳休閑零食品牌隸屬于上海爵味投資管理有限公司,。該品牌始終致力于休閑食品文化的傳播，為大眾提供多品種休閑零食,，目前已經(jīng)有上千家食品門店,。

十、伊味兒

伊味兒休閑食品隸屬于上海麥農(nóng)食品銷售管理有限公司,，主要從事休閑食品的研發(fā),、銷售及品牌包裝于一體的食品連鎖企業(yè)。

以上這些就是小編介紹的關(guān)于中國十大零食加盟品牌的內(nèi)容,，希望能夠幫助到大家,。

加盟商里的“隱形冠軍”：年入兩億，涉足鞋服,、女裝,、內(nèi)衣、零食

來源：第三只眼看零售作者：陳星星

當(dāng)我們走在大街上,，看到街頭的餐飲店,、零食店、母嬰店,、服裝店等五花八門的各類店鋪,，也許難以想象，這些屬于不同產(chǎn)業(yè),，看似毫無關(guān)聯(lián)的門店,，背后可能是同一個(gè)老板。

深入研究這個(gè)群體,，我們大致可以得到他們的畫像：熟悉區(qū)域市場,，對本地消費(fèi)極為了解,。他們將加盟連鎖品牌當(dāng)成一門產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營,，以加盟的方式開出了涉及不同業(yè)態(tài)、品牌的門店,，把原本分散,、體量小的加盟生意做到了產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化,。

人以群分,，他們往往以圈子的形式相互抱團(tuán)，推介生意,，考察項(xiàng)目,。很多初創(chuàng)品牌能夠迅速覆蓋全國市場，這個(gè)群體可以說厥功甚偉,。

“有些加盟商的生意規(guī)模甚至已經(jīng)超過部分品牌商”,。某內(nèi)衣連鎖品牌創(chuàng)始人告訴《第三只眼看零售》，幾乎每個(gè)省份都有這樣的加盟商,。這些人在加盟業(yè)態(tài)上不設(shè)限,，可能會同時(shí)加盟近十個(gè)品牌，開出幾十家門店,，做到年?duì)I收兩三億元,。

丁陳生就是一位這樣的加盟商。2013年至今,，他先后加盟了鞋類品牌大東,、服裝品牌愛依服、內(nèi)衣品牌香蜜閨秀以及零食品牌零食艙,，迄今為止開出了70家門店,，全年?duì)I收可達(dá)2億元。

不久前,，《第三只眼看零售》專訪了丁陳生,。我們希望能夠從其經(jīng)歷與視角中了解這一群體，了解加盟生意產(chǎn)業(yè)化背后的商業(yè)邏輯,。

把加盟當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來做

在打算做加盟時(shí),，丁陳生就決定將其當(dāng)成產(chǎn)業(yè)去發(fā)展。

2013年,，通過朋友介紹,，他了解到了大東品牌。這家成立于1995年的鞋服連鎖企業(yè),，因?yàn)橥瞥隽诵碌慕?jīng)營模式而在當(dāng)時(shí)廣受關(guān)注,。憑借取消中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)帶來的商品價(jià)格優(yōu)勢，大東95%的加盟商都賺到了錢,。正是看到這一點(diǎn),，丁陳生決定投身其中。

“只要一個(gè)項(xiàng)目中盈利門店超過70%,，那個(gè)項(xiàng)目就值得去加盟,?！彼f道。事實(shí)也是如此,，在前期確定品牌的盈利能力后,，他隨即快速布局。僅用一個(gè)月時(shí)間就開出了首家門店,，并在此后的一年內(nèi)又新開了5家店,。

多數(shù)人認(rèn)為加盟是小本生意時(shí)，選擇將其當(dāng)做產(chǎn)業(yè)去投入布局,，這與丁陳生對加盟模式的認(rèn)知有直接關(guān)系,。在他看來，加盟最大的作用在于降低了創(chuàng)業(yè)門檻,，讓加盟商能夠以較低成本進(jìn)入各個(gè)賽道,。

受制于資金與運(yùn)營管理水平，創(chuàng)業(yè)開店并不簡單,。但加盟模式下,，品牌方提供了已經(jīng)過驗(yàn)證過的管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營技術(shù),，因此加盟商能夠用較短時(shí)間和較低成本開店?duì)I業(yè)并從中盈利,。同時(shí)，可供復(fù)制的門店模型,，為門店實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張?zhí)峁┝藯l件。更重要的是,，標(biāo)準(zhǔn)化門店削弱了不同業(yè)態(tài)間的差異,，讓加盟商能夠同時(shí)涉足不同的賽道與品牌，有機(jī)會將加盟生意做成產(chǎn)業(yè),。

實(shí)際情況也證明了這一點(diǎn),。創(chuàng)業(yè)第一年，6家大東門店為丁陳生帶來了近千萬元的營收以及180萬元的凈利潤,。收獲第一桶金后,，他開始加速拓展自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

2015年至2017年,，丁陳生每年新開門店數(shù)超過10家,，最多1個(gè)月曾開出4家店。但在這個(gè)過程中,，他并未專注于大東這個(gè)收益已經(jīng)穩(wěn)定的項(xiàng)目,，而是加盟了香蜜閨秀、愛依服以及零食艙。

如何持續(xù)做大規(guī)模是丁陳生做出這一選擇最主要考量標(biāo)準(zhǔn),。盡管當(dāng)時(shí)單一品牌能夠支撐其生意的進(jìn)一步擴(kuò)張，但門店數(shù)量增加,，涉足區(qū)域變廣,，必然導(dǎo)致管理難度加大。因而,，轉(zhuǎn)變思路加盟多個(gè)品牌,，通過增加門店密度實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張就成了最好的選擇。

“在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)做經(jīng)營意味著,，我們的人員,、貨品調(diào)配會更容易，管理成本也會相應(yīng)下降,。而且熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊?，門店選址、選品準(zhǔn)確度也會變高,，這些都是企業(yè)經(jīng)營中十分重要的優(yōu)勢,。”丁陳生說道,。據(jù)介紹,，他的加盟店集中于東莞市，門店間跨度在150公里以內(nèi),。

截至目前,，丁陳生已擁有25家香蜜閨秀、20家愛依服,、15家大東,、10家零售艙，總計(jì)70家店,。2023年,，上述門店全年?duì)I收1.5億元，凈利潤達(dá)到900萬元,，超過同年多數(shù)上市超市企業(yè)利潤,。（由于零食艙開店集中在2023年，因此營收數(shù)據(jù)未計(jì)入統(tǒng)計(jì),。預(yù)計(jì)該品牌今年?duì)I收將達(dá)到5000萬,。）

壁壘在于規(guī)模

雖然加盟商人不在少數(shù)，但真正將生意做到丁陳生這樣規(guī)模的屬于鳳毛麟角,。不少加盟商仍困擾于無法扭轉(zhuǎn)門店虧損局面,，很難談及擴(kuò)張問題。

“加盟是一個(gè)大家都能做的生意，開家店也并非難事,?？梢哉f，只要加盟商服從公司管理,，用心去經(jīng)營結(jié)果都不會太差,。這個(gè)行業(yè)真正的壁壘在于能否開出十家甚至更多的店?！庇袕臉I(yè)者說道,。想要從一家店做到多家店甚至多個(gè)業(yè)態(tài)，加盟商需要具備敏銳的市場洞察力,、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力,、必要的投資意愿和資金保障?；仡櫠￡惿募用松?，這幾點(diǎn)都起到了至關(guān)重要的作用。

在品牌選擇上,，丁陳生不僅沒有踩過坑,，還都趕上了品牌快速發(fā)展的階段?？梢哉f,，正是因?yàn)榘盐樟诵c零食賽道的風(fēng)口，他的生意才能做到今天的規(guī)模,。

不過篩選品牌與行業(yè)并非易事,。據(jù)了解，丁陳生每年了解的項(xiàng)目數(shù)超過10個(gè),，但在過去的8年時(shí)間里,，他只選出了四個(gè)品牌做加盟。在《第三只眼看零售》看來,，能夠精準(zhǔn)篩選品牌這與其市場洞察力有直接關(guān)系,。而這種能力一方面來自深入的市場調(diào)研考察，另一方面則來自身邊的“加盟商圈子”,。

“我們身邊有很多做加盟商的朋友,，大家的業(yè)務(wù)能夠覆蓋市面上所有的零售賽道。很多時(shí)候互相打聽討論,、交換信息后,，對所要加盟品牌的行業(yè)及公司前景就有了基本判斷?！倍￡惿f道,。但多數(shù)加盟商在創(chuàng)業(yè)初期并沒有類似的信息渠道,，甚至不少人仍會被單純收取加盟費(fèi)為目的的品牌欺騙。

團(tuán)隊(duì)管理能力也是拉開加盟商之間差距的重要環(huán)節(jié),。開出五家門店后,，丁陳生就著力組建團(tuán)隊(duì)，細(xì)化門店,、人員,、貨品管理制度，并著手進(jìn)行儲備人才培養(yǎng),。目前，他涉足的每個(gè)業(yè)態(tài)都有專門的主管負(fù)責(zé)具體管理,，團(tuán)隊(duì)中也以入職三年以上員工為主,。

與此同時(shí)，為了保證門店管理水平,，丁陳生強(qiáng)調(diào)要完全執(zhí)行公司制定的經(jīng)營策略,，確保門店的經(jīng)營方向與公司完全統(tǒng)一。他還通過控制門店跨度來降低經(jīng)營管理難度,，提升經(jīng)營管理水平,。得益于此，丁陳生開出的門店中僅4家因虧損關(guān)店,。

上述兩點(diǎn)保障門店盈利后,，決定加盟商生意規(guī)模的則是自身意愿度與資金實(shí)力。

“生意規(guī)模大小與我們的投入是成正比的,?！倍￡惿f道。由于最初的設(shè)想是做大規(guī)模,，因此在了解到好的項(xiàng)目時(shí),，他便會加大投入以搶占市場。而此前加盟較短的回報(bào)周期,，諸如公司扶持政策,，親戚朋友投資以及銀行貸款都是其擴(kuò)大規(guī)模的資金池。

多數(shù)加盟商暫不具備將加盟生意規(guī)?；臈l件,，依靠規(guī)模賺錢仍是少數(shù)加盟商的事情。

用“爆品”邏輯做加盟

在丁陳生的實(shí)踐中,，加盟商選擇加盟品牌的步驟是先確定行業(yè),，再從行業(yè)中挑選品牌，而非直接從品牌入手,。這是因?yàn)榭焖俪砷L的行業(yè)往往能帶來遠(yuǎn)超其他賽道的業(yè)務(wù)增量,，身處其中的玩家自然也能從中獲益。

從這一角度看，加盟商選擇品牌與商家選品的邏輯相似,。即選擇“爆品”銷售,，以此在短時(shí)間內(nèi)獲得較高收益。而當(dāng)商品熱度過去,，便立即尋找下一個(gè)爆款商品,，循環(huán)往復(fù)。而這也是丁陳生在做的事情,。

2013年,，大東在鞋服賽道上推出了全新的加盟模式，作為品牌方在為加盟商提供貨源外,，開始提供統(tǒng)一的管理經(jīng)驗(yàn)輸出,。得益于此，大東公司快速擴(kuò)張,，丁陳生借此賺到了第一桶金,。此后，鞋服行業(yè)增長時(shí)期他也在持續(xù)投入,。

但2023年前后,，整個(gè)鞋服市場開始萎縮，丁陳生的加盟門店銷售也出現(xiàn)了30%的下滑,。這一變化,，讓他意識到鞋服行業(yè)很難再有增長空間，自己需要尋找新的賽道,。

2023年下半年,，丁陳生看準(zhǔn)了休閑零食的機(jī)會，選擇加盟廣東一家名為零食艙的零食品牌,。目前,，就這一品牌他已開出10家門店。目前,，一家零食艙的營收約為500萬元,，是鞋服店的2.5倍，利潤額也較鞋服店高出50%,。

丁陳生表示,，接下來會將重心放在零食店上，不再新開鞋服,、內(nèi)衣門店,。不過，可以肯定的是休閑零食并不是終點(diǎn),，等到這個(gè)項(xiàng)目熱度過去,，他依然會去尋找新的加盟項(xiàng)目,。

他也在調(diào)整自己的角色。在加盟零食艙外,，他還承接了該品牌在廣東地區(qū)的運(yùn)營工作,，其中一項(xiàng)重要的工作就是開展加盟業(yè)務(wù)。

經(jīng)營鞋服時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，開始被丁陳生引用到了零食品牌的運(yùn)營上,。而做加盟商時(shí)，門店選址,、員工招聘培訓(xùn),、門店貨源穩(wěn)定性以及營收增長等問題，或多或少都在困擾丁陳生?，F(xiàn)在,，站在品牌商的立場，他開始思考如何幫助加盟商解決這些問題,。

但究其根本,，丁陳生依賴規(guī)模賺錢的經(jīng)營戰(zhàn)略并未改變,?！艾F(xiàn)在線下門店暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，加盟商很難靠一家店賺得盆滿缽滿,，想要保持盈利增長需要更多去依賴規(guī)模,。所以一旦確定品牌可靠后，加盟商就去快速拓展開店,，這也是我要繼續(xù)走的路,。”他告訴《第三只眼看零售》,?！就辍?/p>

零食企業(yè)三季報(bào)交卷：三只松鼠凈利降九成，洽洽賺了近三億

零食企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)交出了三季報(bào),，可謂幾家歡喜幾家憂,。

10月25日，“國民零食第一股”三只松鼠(300783.SH)披露了2023年三季報(bào),，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營收53.33億元,，同比下降24.57%；凈利潤9349.96萬元,，同比下降78.86%,。第三季度實(shí)現(xiàn)營收12.19億元，同比下降32.63%,，凈利潤1136.53萬元,，同比下降87.43%,。

對于凈利潤較同期下降較大的原因，三只松鼠表示,，主要系公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段性收入和毛利波動,，同時(shí)加大堅(jiān)果品類宣傳力度增加費(fèi)用所致。此外三只松鼠還稱,，報(bào)告期內(nèi),，公司繼續(xù)推進(jìn)“每日堅(jiān)果示范工廠打造、分銷全域布局,、線下門店優(yōu)化,、事業(yè)部制改革”四大變革舉措，其中對于部分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的主動縮減對當(dāng)期業(yè)績產(chǎn)生影響,。

對于工廠的投入,，財(cái)報(bào)顯示，2023年4月,，公司開工建設(shè)第一座每日堅(jiān)果示范工廠,，并于7月實(shí)現(xiàn)首批規(guī)劃的兩條產(chǎn)線試運(yùn)營。截至報(bào)告期末,，共計(jì)六條產(chǎn)線36套設(shè)備已全部正式投產(chǎn),。

三只松鼠如何發(fā)展線下渠道是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)?，近年來隨著線上渠道的紅利逐漸褪去,，三只松鼠在發(fā)展線下渠道的布局，但是目前體現(xiàn)在業(yè)績上的增長尚不明顯,。

對于發(fā)展線下渠道的舉措之一——“分銷全域布局”,，三只松鼠在財(cái)報(bào)中表示，具體來說是布局全國重點(diǎn)批市和縣級下沉市場,。截至報(bào)告期末,，公司累計(jì)與885家經(jīng)銷商伙伴建立長期穩(wěn)定的品牌授權(quán)經(jīng)銷合作。

在廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長,、中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,，整體來說，三只松鼠線上渠道的紅利在不斷削減,，所以渠道的單一化是它最大的隱患,，它必須要做到線上線下一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)線上與線下資源互融共通,、線上與線下短板互補(bǔ),。但是三只松鼠動作較慢，所以造成了今天的困境,。

值得一提的是,，三只松鼠在今年9月曾陷入了食品安全風(fēng)波,。彼時(shí)，有消費(fèi)者反映稱購買的三只松鼠多味花生中出現(xiàn)形態(tài)完整的“油炸壁虎”,。9月19日下午,，三只松鼠在其官方微博回應(yīng)稱，對此公司高度重視,，第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系核實(shí),。結(jié)合產(chǎn)品線生產(chǎn)工藝及質(zhì)監(jiān)流程綜合分析初步判斷，該異物無制作,、包裝過程中被帶入可能,。

朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“三只松鼠的食品安全事故由來已久，也是整個(gè)行業(yè)里面出現(xiàn)問題最多的,，和他們的經(jīng)營理念和質(zhì)量體系有關(guān),，也和他們的成本控制、代工理念有很大的關(guān)系,。未來,，如果三只松鼠在加速自建工廠這一塊提速的話，對于食品安全事故的降低應(yīng)該有所幫助,?！?/p>

洽洽食品（002557.SZ）和鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ）在第三季度均表現(xiàn)不錯。

今年前三季度,，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收43.84億元,，同比增長12.91%,；凈利潤6.27億元,，同比增長5.45%。單看第三季度,，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收17.05億元,，同比增長13.56%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.76億元,，同比增長3.24%,。

今年8月底，洽洽食品公布了提價(jià)消息,，這也在一定程度上提振了公司業(yè)績,。公司稱，基于公司葵花籽系列產(chǎn)品升級帶來產(chǎn)品力提升,，以及伴隨的原料及包輔材,、能源等成本上升，8月21日起,，對葵花子系列產(chǎn)品提價(jià)3.8%,。

鹽津鋪?zhàn)与m然凈利潤不如洽洽食品,，但是凈利潤增速較快。鹽津鋪?zhàn)釉?0月26日發(fā)布的三季報(bào)顯示,，前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.7億元,，同比增長21.01%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.19億元,，同比增長182.85%,；第三季度，鹽津鋪?zhàn)訝I收達(dá)7.6億元,，同比增長34.73%,，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8978.37萬元，同比增長213.19%,。

值得一提的是,，鹽津鋪?zhàn)咏衲旯厩叭径鹊臓I收、扣非凈利潤已經(jīng)超過2023年全年,，且今年第三季度的營收,、凈利均創(chuàng)下單季新高。

自從2023年來,，鹽津鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略是：品類做減法（聚焦核心品類）,，渠道做加法（拓展全渠道），供應(yīng)鏈數(shù)量做減法,、體量做加法,。

而對于今年前三季度公司業(yè)績同比上升的主要原因，鹽津鋪?zhàn)诱J(rèn)為,，首先是聚焦了五大核心品類：辣鹵零食,、深海零食、烘焙,、薯片以及果干,。產(chǎn)品全規(guī)格發(fā)展，除優(yōu)勢散裝外,，全力發(fā)展定量裝,、小商品以及量販裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者各種場景的零食需求,。最后是全渠道覆蓋,，在保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢外,，重點(diǎn)發(fā)展電商,、CVS、零食專賣店,、校園店等,，還在抖音平臺與主播種草引流,，開通社區(qū)團(tuán)購等渠道。

至于來伊份（603777.SH）,，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入32.5億元,，同比增長6.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7070萬元,，同比增長453%,。第三季度營收9.37億元，同比下降1.4%,；歸母凈利潤為虧損3981萬元,，同比收窄58.33%。

來伊份是上述幾家零食企業(yè)中唯一凈利潤錄得虧損的企業(yè),，雖然比去年同期已經(jīng)收窄不少,。與三只松鼠不同的是，來伊份早期最看重的是線下渠道的布局,，而在今年發(fā)布半年報(bào)之時(shí),，來伊份表示，公司將加大力度做強(qiáng)賽道,，力爭實(shí)現(xiàn)門店總數(shù)增長,。來伊份APP更好賦能門店和加盟商，做大店外銷售,，單店單天業(yè)績提升,，通過線上渠道和經(jīng)銷商拓展加速全國化布局和區(qū)域破圈。

根據(jù)《2023年中國休閑零食行業(yè)研究報(bào)告》,，中國休閑零食市場規(guī)模將在2023年突破1.5萬億元,，每年復(fù)合增長率維持在11%以上，消費(fèi)者需求持續(xù)增長,。目前,，休閑零食企業(yè)對市場份額的瓜分已經(jīng)進(jìn)入下半場,，而如何兼顧線上線下全渠道,、如何聚焦核心產(chǎn)品以及如何做好食品安全，似乎決定了零食企業(yè)能走多遠(yuǎn),。