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10元模式款策略 某深圳供應(yīng)商推出“1元短袖T恤+9元冰絲褲”組合,，單日地?cái)偭魉黄?000元,，心在于通過低引流款帶動(dòng)高利潤(rùn)關(guān)聯(lián)品銷售16,。 品尾貨溢模型 杭州某攤位專營(yíng)商場(chǎng)撤柜,，標(biāo)59元的原399元雙面羊絨大衣,，通過“剪標(biāo)”話術(shù)實(shí)現(xiàn)日均50件銷量58,。 季節(jié)性效率 義烏商戶在冬季批發(fā)熱風(fēng),、UR等品春裝尾貨，單8-15元,，利用消費(fèi)者“反季囤貨”心理,，庫存周轉(zhuǎn)周期縮短至7天1012。

10元模式款策略 某深圳供應(yīng)商推出“1元短袖T恤+9元冰絲褲”組合,，單日地?cái)偭魉黄?000元,，心在于通過低引流款帶動(dòng)高利潤(rùn)關(guān)聯(lián)品銷售16。

10元模式款策略

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一,、貨源類型與產(chǎn)品特點(diǎn)

三、市場(chǎng)趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)建議

中老年與大碼 針對(duì)下沉市場(chǎng)的需求,，冰絲媽媽衫,、寬松薄款T恤等中老年成為熱門單品。例如,，大碼短袖T恤批發(fā)約6元/件,，部分款低至1-2元16，適合趕集,、擺攤場(chǎng)景,。

中老年與大碼

主利潤(rùn)款

主利潤(rùn)款：5-10元/件的冰絲媽媽衫、韓版上衣,，利率可達(dá)50%-80%47,；

二、供應(yīng)鏈與格策略

格分層與利潤(rùn)模型

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理 優(yōu)先選擇7天包換,、深度驗(yàn)商的供應(yīng)商,，貨不對(duì)版問題69。對(duì)于跨境貨源（如外貿(mào)尾貨）,，需查質(zhì)檢證書與物流時(shí)效13,。

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

北方市場(chǎng)

北方市場(chǎng)：側(cè)重加絨衛(wèi)衣、呢外套,，利用反季優(yōu)勢(shì)57,； 南方市場(chǎng)：主打冰絲、純棉夏季單品,，配合“多多碼”陳列213,。

北方市場(chǎng)：側(cè)重加絨衛(wèi)衣、呢外套,，利用反季優(yōu)勢(shì)57,；

區(qū)域市場(chǎng)適配

南方市場(chǎng)

南方市場(chǎng)：主打冰絲、純棉夏季單品,，配合“多多碼”陳列213,。

品尾貨溢模型 杭州某攤位專營(yíng)商場(chǎng)撤柜，標(biāo)59元的原399元雙面羊絨大衣，通過“剪標(biāo)”話術(shù)實(shí)現(xiàn)日均50件銷量58,。

品尾貨溢模型

四,、典型例分析

地?cái)傌浽磁l(fā)的心要素與市場(chǎng)實(shí)踐

基礎(chǔ)款短袖T恤 作為地?cái)偟闹髁ζ奉悾募径绦銽恤以純棉,、冰絲等面料為主,，款式涵蓋韓版圓領(lǐng)、寬松大碼,、清新印花等,。例如，均碼短袖（85-115斤）批發(fā)低至4.7元/件,，大碼版型（120-160斤）格在8.76元/件左右12,。這類產(chǎn)品適合夜市、農(nóng)村集市等場(chǎng)景,，以“9.9元包郵”“10元甩賣”模式吸引消費(fèi)者,。 中老年與大碼 針對(duì)下沉市場(chǎng)的需求，冰絲媽媽衫,、寬松薄款T恤等中老年成為熱門單品,。例如，大碼短袖T恤批發(fā)約6元/件,，部分款低至1-2元16,，適合趕集、擺攤場(chǎng)景,。 庫存尾貨與品折扣 品撤柜剪標(biāo)款,、商場(chǎng)專柜尾貨是性比的貨源類型。例如,，杭州新中式風(fēng)外套,、秋冬衛(wèi)衣等品折扣，批發(fā)僅為市場(chǎng)的1-3折15,。這類產(chǎn)品需通過直播或?qū)嶓w攤位調(diào)“原單品質(zhì),、低”的賣點(diǎn)。 外貿(mào)尾貨與季節(jié)性 外貿(mào)出口剩余訂單（如歐美站領(lǐng)羽絨服,、韓版牛褲）常以“論斤稱”形式流通,，夏季尾貨批發(fā)可低至3元/件510。反季羽絨服,、衣等品類在淡季具備格優(yōu)勢(shì),。

基礎(chǔ)款短袖T恤 作為地?cái)偟闹髁ζ奉悾募径绦銽恤以純棉,、冰絲等面料為主,，款式涵蓋韓版圓領(lǐng),、寬松大碼、清新印花等,。例如，均碼短袖（85-115斤）批發(fā)低至4.7元/件,，大碼版型（120-160斤）格在8.76元/件左右12,。這類產(chǎn)品適合夜市、農(nóng)村集市等場(chǎng)景,，以“9.9元包郵”“10元甩賣”模式吸引消費(fèi)者,。

基礎(chǔ)款短袖T恤

外貿(mào)尾貨與季節(jié)性 外貿(mào)出口剩余訂單（如歐美站領(lǐng)羽絨服、韓版牛褲）常以“論斤稱”形式流通,，夏季尾貨批發(fā)可低至3元/件510,。反季羽絨服、衣等品類在淡季具備格優(yōu)勢(shì),。

外貿(mào)尾貨與季節(jié)性

多元化產(chǎn)品組合 搭配家居服、服飾等關(guān)聯(lián)品類,，例如仿真絲睡衣兩件套批發(fā)19元,，童裝連衣裙5元起批47，可提升客單,。

多元化產(chǎn)品組合

季節(jié)性效率 義烏商戶在冬季批發(fā)熱風(fēng),、UR等品春裝尾貨，單8-15元,，利用消費(fèi)者“反季囤貨”心理,，庫存周轉(zhuǎn)周期縮短至7天1012。

季節(jié)性效率

庫存尾貨與品折扣 品撤柜剪標(biāo)款,、商場(chǎng)專柜尾貨是性比的貨源類型。例如,，杭州新中式風(fēng)外套,、秋冬衛(wèi)衣等品折扣,，批發(fā)僅為市場(chǎng)的1-3折15,。這類產(chǎn)品需通過直播或?qū)嶓w攤位調(diào)“原單品質(zhì)、低”的賣點(diǎn),。

庫存尾貨與品折扣

心產(chǎn)地與供應(yīng)商 廣東（深圳,、東莞,、廣州）,、浙江（杭州、義烏）是主要貨源地,。例如,，深圳市南山區(qū)依媚雅服裝廠提供1元短袖T恤代發(fā)，東莞市虎門鎮(zhèn)多家工廠專注中老年24,。供應(yīng)商普遍支持“一件代發(fā)”“48小時(shí)發(fā)貨”，部分提供包裝袋,、物流返利等增值服務(wù)213。 格分層與利潤(rùn)模型

心產(chǎn)地與供應(yīng)商 廣東（深圳,、東莞,、廣州）、浙江（杭州,、義烏）是主要貨源地,。例如，深圳市南山區(qū)依媚雅服裝廠提供1元短袖T恤代發(fā),，東莞市虎門鎮(zhèn)多家工廠專注中老年24,。供應(yīng)商普遍支持“一件代發(fā)”“48小時(shí)發(fā)貨”，部分提供包裝袋,、物流返利等增值服務(wù)213,。

心產(chǎn)地與供應(yīng)商

與混批模式 庫存雜款按比例配貨（如3:4:3的春夏秋裝組合），支持“100件起混批”,；部分供應(yīng)商提供剪標(biāo)尾貨按重量（如10元/公斤）結(jié)算510,。

與混批模式

線上線下融合 直播帶貨成為新渠道,，例如杭州新中式外套通過直播,，單場(chǎng)銷售額可達(dá)傳統(tǒng)地?cái)偟?-5倍18。建議攤主同步運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái),，展示貨源實(shí)拍與銷售場(chǎng)景,。 多元化產(chǎn)品組合 搭配家居服、服飾等關(guān)聯(lián)品類,，例如仿真絲睡衣兩件套批發(fā)19元,，童裝連衣裙5元起批47，可提升客單,。 區(qū)域市場(chǎng)適配

線上線下融合 直播帶貨成為新渠道,，例如杭州新中式外套通過直播，單場(chǎng)銷售額可達(dá)傳統(tǒng)地?cái)偟?-5倍18,。建議攤主同步運(yùn)營(yíng)短視頻平臺(tái),，展示貨源實(shí)拍與銷售場(chǎng)景,。

線上線下融合

超低引流款

超低引流款：1-3元/件的短袖T恤、打底衫,，用于吸引613,； 主利潤(rùn)款：5-10元/件的冰絲媽媽衫、韓版上衣,，利率可達(dá)50%-80%47,； 高端尾貨：20-50元/件的品折扣連衣裙、羽絨服,，主打品質(zhì)消費(fèi)群體58,。

超低引流款：1-3元/件的短袖T恤、打底衫,，用于吸引613,；

高端尾貨

高端尾貨：20-50元/件的品折扣連衣裙、羽絨服,，主打品質(zhì)消費(fèi)群體58,。

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