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10元模式款策略 某深圳供應(yīng)商推出“1元短袖T恤+9元冰絲褲”組合，單日地攤流水突破3000元,，心在于通過低引流款帶動高利潤關(guān)聯(lián)品銷售16,。 品尾貨溢模型 杭州某攤位專營商場撤柜,，標59元的原399元雙面羊絨大衣，通過“剪標”話術(shù)實現(xiàn)日均50件銷量58,。 季節(jié)性效率 義烏商戶在冬季批發(fā)熱風,、UR等品春裝尾貨，單8-15元,，利用消費者“反季囤貨”心理,，庫存周轉(zhuǎn)周期縮短至7天1012。

10元模式款策略 某深圳供應(yīng)商推出“1元短袖T恤+9元冰絲褲”組合,，單日地攤流水突破3000元,，心在于通過低引流款帶動高利潤關(guān)聯(lián)品銷售16。

10元模式款策略

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一,、貨源類型與產(chǎn)品特點

三,、市場趨勢與運營建議

中老年與大碼 針對下沉市場的需求，冰絲媽媽衫,、寬松薄款T恤等中老年成為熱門單品,。例如，大碼短袖T恤批發(fā)約6元/件，部分款低至1-2元16,，適合趕集,、擺攤場景。

中老年與大碼

主利潤款

主利潤款：5-10元/件的冰絲媽媽衫,、韓版上衣,，利率可達50%-80%47；

二,、供應(yīng)鏈與格策略

格分層與利潤模型

供應(yīng)鏈風險管理 優(yōu)先選擇7天包換,、深度驗商的供應(yīng)商，貨不對版問題69,。對于跨境貨源（如外貿(mào)尾貨）,，需查質(zhì)檢證書與物流時效13。

供應(yīng)鏈風險管理

北方市場

北方市場：側(cè)重加絨衛(wèi)衣,、呢外套,，利用反季優(yōu)勢57； 南方市場：主打冰絲,、純棉夏季單品,，配合“多多碼”陳列213。

北方市場：側(cè)重加絨衛(wèi)衣,、呢外套,，利用反季優(yōu)勢57；

區(qū)域市場適配

南方市場

南方市場：主打冰絲,、純棉夏季單品,，配合“多多碼”陳列213。

品尾貨溢模型 杭州某攤位專營商場撤柜,，標59元的原399元雙面羊絨大衣,，通過“剪標”話術(shù)實現(xiàn)日均50件銷量58。

品尾貨溢模型

四,、典型例分析

地攤貨源批發(fā)的心要素與市場實踐

基礎(chǔ)款短袖T恤 作為地攤的主力品類,，夏季短袖T恤以純棉、冰絲等面料為主,，款式涵蓋韓版圓領(lǐng),、寬松大碼、清新印花等,。例如,，均碼短袖（85-115斤）批發(fā)低至4.7元/件，大碼版型（120-160斤）格在8.76元/件左右12,。這類產(chǎn)品適合夜市、農(nóng)村集市等場景,，以“9.9元包郵”“10元甩賣”模式吸引消費者,。 中老年與大碼 針對下沉市場的需求,，冰絲媽媽衫、寬松薄款T恤等中老年成為熱門單品,。例如,，大碼短袖T恤批發(fā)約6元/件，部分款低至1-2元16,，適合趕集,、擺攤場景。 庫存尾貨與品折扣 品撤柜剪標款,、商場專柜尾貨是性比的貨源類型,。例如，杭州新中式風外套,、秋冬衛(wèi)衣等品折扣,，批發(fā)僅為市場的1-3折15。這類產(chǎn)品需通過直播或?qū)嶓w攤位調(diào)“原單品質(zhì),、低”的賣點,。 外貿(mào)尾貨與季節(jié)性 外貿(mào)出口剩余訂單（如歐美站領(lǐng)羽絨服、韓版牛褲）常以“論斤稱”形式流通,，夏季尾貨批發(fā)可低至3元/件510,。反季羽絨服、衣等品類在淡季具備格優(yōu)勢,。

基礎(chǔ)款短袖T恤 作為地攤的主力品類,，夏季短袖T恤以純棉、冰絲等面料為主,，款式涵蓋韓版圓領(lǐng),、寬松大碼、清新印花等,。例如,，均碼短袖（85-115斤）批發(fā)低至4.7元/件，大碼版型（120-160斤）格在8.76元/件左右12,。這類產(chǎn)品適合夜市,、農(nóng)村集市等場景，以“9.9元包郵”“10元甩賣”模式吸引消費者,。

基礎(chǔ)款短袖T恤

外貿(mào)尾貨與季節(jié)性 外貿(mào)出口剩余訂單（如歐美站領(lǐng)羽絨服,、韓版牛褲）常以“論斤稱”形式流通，夏季尾貨批發(fā)可低至3元/件510,。反季羽絨服,、衣等品類在淡季具備格優(yōu)勢。

外貿(mào)尾貨與季節(jié)性

多元化產(chǎn)品組合 搭配家居服、服飾等關(guān)聯(lián)品類,，例如仿真絲睡衣兩件套批發(fā)19元,，童裝連衣裙5元起批47，可提升客單,。

多元化產(chǎn)品組合

季節(jié)性效率 義烏商戶在冬季批發(fā)熱風,、UR等品春裝尾貨，單8-15元,，利用消費者“反季囤貨”心理,，庫存周轉(zhuǎn)周期縮短至7天1012。

季節(jié)性效率

庫存尾貨與品折扣 品撤柜剪標款,、商場專柜尾貨是性比的貨源類型,。例如，杭州新中式風外套,、秋冬衛(wèi)衣等品折扣,，批發(fā)僅為市場的1-3折15。這類產(chǎn)品需通過直播或?qū)嶓w攤位調(diào)“原單品質(zhì),、低”的賣點,。

庫存尾貨與品折扣

心產(chǎn)地與供應(yīng)商 廣東（深圳、東莞,、廣州）,、浙江（杭州、義烏）是主要貨源地,。例如,，深圳市南山區(qū)依媚雅服裝廠提供1元短袖T恤代發(fā)，東莞市虎門鎮(zhèn)多家工廠專注中老年24,。供應(yīng)商普遍支持“一件代發(fā)”“48小時發(fā)貨”,，部分提供包裝袋、物流返利等增值服務(wù)213,。 格分層與利潤模型

心產(chǎn)地與供應(yīng)商 廣東（深圳,、東莞、廣州）,、浙江（杭州,、義烏）是主要貨源地。例如,，深圳市南山區(qū)依媚雅服裝廠提供1元短袖T恤代發(fā),，東莞市虎門鎮(zhèn)多家工廠專注中老年24。供應(yīng)商普遍支持“一件代發(fā)”“48小時發(fā)貨”,，部分提供包裝袋,、物流返利等增值服務(wù)213,。

心產(chǎn)地與供應(yīng)商

與混批模式 庫存雜款按比例配貨（如3:4:3的春夏秋裝組合），支持“100件起混批”,；部分供應(yīng)商提供剪標尾貨按重量（如10元/公斤）結(jié)算510,。

與混批模式

線上線下融合 直播帶貨成為新渠道，例如杭州新中式外套通過直播,，單場銷售額可達傳統(tǒng)地攤的3-5倍18。建議攤主同步運營短視頻平臺,，展示貨源實拍與銷售場景,。 多元化產(chǎn)品組合 搭配家居服、服飾等關(guān)聯(lián)品類,，例如仿真絲睡衣兩件套批發(fā)19元,，童裝連衣裙5元起批47，可提升客單,。 區(qū)域市場適配

線上線下融合 直播帶貨成為新渠道,，例如杭州新中式外套通過直播，單場銷售額可達傳統(tǒng)地攤的3-5倍18,。建議攤主同步運營短視頻平臺,，展示貨源實拍與銷售場景。

線上線下融合

超低引流款

超低引流款：1-3元/件的短袖T恤,、打底衫,，用于吸引613； 主利潤款：5-10元/件的冰絲媽媽衫,、韓版上衣,，利率可達50%-80%47； 高端尾貨：20-50元/件的品折扣連衣裙,、羽絨服,，主打品質(zhì)消費群體58。

超低引流款：1-3元/件的短袖T恤,、打底衫,，用于吸引613；

高端尾貨

高端尾貨：20-50元/件的品折扣連衣裙,、羽絨服,，主打品質(zhì)消費群體58。

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