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一,、前期準(zhǔn)備與市場調(diào)研

三、商品定與銷售技巧

不買賣出土文物或來源不明的青銅器,、高古玉等受保護(hù)品類6,。

了解行業(yè)與選品策略 古玩市場具有較高的專業(yè)性，建議優(yōu)先選擇受眾廣,、市場需求穩(wěn)定的品類,，如瓷器、玉器,、,、字畫等2。新手可從格較低的老物件入手（如票據(jù),、銅等）,，逐步積累經(jīng)驗(yàn)6。 注重商品質(zhì)量與真?zhèn)舞b別,，可搭配少量高仿品吸引顧客,，但需明確告知仿品屬性，律410,。 工具與設(shè)備 基礎(chǔ)工具包括放大鏡（觀察細(xì)節(jié)）,、手套（保護(hù)品相）、便攜照明設(shè)備（瑕疵）等27,。 建議使用統(tǒng)一風(fēng)格的貨架或展示桌,，直接擺地?cái)偅嵘唐逢惲械膶I(yè)性9,。

了解行業(yè)與選品策略 古玩市場具有較高的專業(yè)性,，建議優(yōu)先選擇受眾廣、市場需求穩(wěn)定的品類,，如瓷器,、玉器、,、字畫等2,。新手可從格較低的老物件入手（如票據(jù)、銅等）,，逐步積累經(jīng)驗(yàn)6,。 注重商品質(zhì)量與真?zhèn)舞b別，可搭配少量高仿品吸引顧客,，但需明確告知仿品屬性,，律410。

了解行業(yè)與選品策略

二,、選址與擺攤時(shí)間

五,、提升專業(yè)度與客戶粘性

六,、線上線下結(jié)合拓展渠道

行業(yè)動(dòng)態(tài)，例如新興品類（老發(fā)票,、收藏）的市場潛力68,。

創(chuàng)建古玩交流社群，定期分享收藏知識(shí),，吸引潛在買家8,。

加入古玩協(xié)會(huì)或交流會(huì)，與資深藏家合作代售高值商品,，擴(kuò)大資源38,。

參與行業(yè)交流 加入古玩協(xié)會(huì)或交流會(huì)，與資深藏家合作代售高值商品,，擴(kuò)大資源38,。

參與行業(yè)交流

參加古玩鑒定培訓(xùn)，掌握基礎(chǔ)鑒別技巧（如包漿,、款識(shí)分析）68,。 行業(yè)動(dòng)態(tài)，例如新興品類（老發(fā)票,、收藏）的市場潛力68,。

參加古玩鑒定培訓(xùn)，掌握基礎(chǔ)鑒別技巧（如包漿,、款識(shí)分析）68,。

古玩市場具有較高的專業(yè)性，建議優(yōu)先選擇受眾廣,、市場需求穩(wěn)定的品類,，如瓷器、玉器,、,、字畫等2。新手可從格較低的老物件入手（如票據(jù),、銅等），逐步積累經(jīng)驗(yàn)6,。 注重商品質(zhì)量與真?zhèn)舞b別,，可搭配少量高仿品吸引顧客，但需明確告知仿品屬性,，律410,。

古玩市場具有較高的專業(yè)性，建議優(yōu)先選擇受眾廣,、市場需求穩(wěn)定的品類,，如瓷器,、玉器、,、字畫等2,。新手可從格較低的老物件入手（如票據(jù)、銅等）,，逐步積累經(jīng)驗(yàn)6,。

古玩市場或老街區(qū)

古玩市場或老街區(qū)：如報(bào)寺、南廟等傳統(tǒng)市場,，量大且目標(biāo)客戶集中28,。注意提前了解攤位收費(fèi)規(guī)則，部分市場按日收費(fèi)（約50-100元/天）,，部分需長期租賃3,。 節(jié)假日或集市：利用大型文化交流、周末市集等時(shí)機(jī),，吸引收藏好者和游客78,。

古玩市場或老街區(qū)：如報(bào)寺、南廟等傳統(tǒng)市場,，量大且目標(biāo)客戶集中28,。注意提前了解攤位收費(fèi)規(guī)則，部分市場按日收費(fèi)（約50-100元/天）,，部分需長期租賃3,。

四、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與律合規(guī)

場地選擇 古玩市場或老街區(qū)：如報(bào)寺,、南廟等傳統(tǒng)市場,，量大且目標(biāo)客戶集中28。注意提前了解攤位收費(fèi)規(guī)則,，部分市場按日收費(fèi)（約50-100元/天）,，部分需長期租賃3。 節(jié)假日或集市：利用大型文化交流,、周末市集等時(shí)機(jī),，吸引收藏好者和游客78。 時(shí)間安排 工作日可選擇傍晚至夜間（17:00-21:00）,，此時(shí)下班人群和散步居較多,；周末全天擺攤，上午適合資深藏家,，下午吸引普通游客9,。

場地選擇 古玩市場或老街區(qū)：如報(bào)寺、南廟等傳統(tǒng)市場,，量大且目標(biāo)客戶集中28,。注意提前了解攤位收費(fèi)規(guī)則,，部分市場按日收費(fèi)（約50-100元/天），部分需長期租賃3,。 節(jié)假日或集市：利用大型文化交流,、周末市集等時(shí)機(jī)，吸引收藏好者和游客78,。

場地選擇

基礎(chǔ)工具包括放大鏡（觀察細(xì)節(jié)）,、手套（保護(hù)品相）、便攜照明設(shè)備（瑕疵）等27,。 建議使用統(tǒng)一風(fēng)格的貨架或展示桌,，直接擺地?cái)偅嵘唐逢惲械膶I(yè)性9,。

基礎(chǔ)工具包括放大鏡（觀察細(xì)節(jié)）,、手套（保護(hù)品相）、便攜照明設(shè)備（瑕疵）等27,。

定策略 薄利多銷：普通古玩定控制在成本的2-3倍,，如、老照片等小件商品69,。 差異化定：對(duì)懂行的顧客合理報(bào),，對(duì)游客可適當(dāng)提高格，利用“老鄉(xiāng)”“故事”等話術(shù)增信任46,。 銷售話術(shù)與互動(dòng) 講好故事：為商品賦予歷史背景或文化內(nèi)涵,，例如“清代官窯”“票據(jù)”等，提升附加值610,。 靈活議：預(yù)留10%-20%的議空間,，通過“贈(zèng)品”或“打包優(yōu)惠”促成交易9。

定策略 薄利多銷：普通古玩定控制在成本的2-3倍,，如,、老照片等小件商品69。 差異化定：對(duì)懂行的顧客合理報(bào),，對(duì)游客可適當(dāng)提高格,，利用“老鄉(xiāng)”“故事”等話術(shù)增信任46。

定策略

工作日可選擇傍晚至夜間（17:00-21:00）,，此時(shí)下班人群和散步居較多,；周末全天擺攤，上午適合資深藏家,，下午吸引普通游客9。

工具與設(shè)備 基礎(chǔ)工具包括放大鏡（觀察細(xì)節(jié)）,、手套（保護(hù)品相）,、便攜照明設(shè)備（瑕疵）等27,。 建議使用統(tǒng)一風(fēng)格的貨架或展示桌，直接擺地?cái)?，提升商品陳列的專業(yè)性9,。

工具與設(shè)備

差異化定

差異化定：對(duì)懂行的顧客合理報(bào)，對(duì)游客可適當(dāng)提高格,，利用“老鄉(xiāng)”“故事”等話術(shù)增信任46,。

建立長期客戶關(guān)系 通過免費(fèi)鑒寶、抽吸引,，積累回頭客2,。 提供定制服務(wù)，如根據(jù)客戶需求尋找特定藏品,，增信任4,。

建立長期客戶關(guān)系

建議使用統(tǒng)一風(fēng)格的貨架或展示桌，直接擺地?cái)?，提升商品陳列的專業(yè)性9,。

怎么擺地?cái)傎u古玩

拍攝擺攤實(shí)況短視頻，發(fā)布至,、小紅書等平臺(tái),，展示商品細(xì)節(jié)與交易過程12。 創(chuàng)建古玩交流社群,，定期分享收藏知識(shí),，吸引潛在買家8。

拍攝擺攤實(shí)況短視頻,，發(fā)布至,、小紅書等平臺(tái)，展示商品細(xì)節(jié)與交易過程12,。

持續(xù)學(xué)習(xí)與鑒定能力 參加古玩鑒定培訓(xùn),，掌握基礎(chǔ)鑒別技巧（如包漿、款識(shí)分析）68,。 行業(yè)動(dòng)態(tài),，例如新興品類（老發(fā)票、收藏）的市場潛力68,。 建立長期客戶關(guān)系 通過免費(fèi)鑒寶,、抽吸引，積累回頭客2,。 提供定制服務(wù),，如根據(jù)客戶需求尋找特定藏品，增信任4。

持續(xù)學(xué)習(xí)與鑒定能力 參加古玩鑒定培訓(xùn),，掌握基礎(chǔ)鑒別技巧（如包漿,、款識(shí)分析）68。 行業(yè)動(dòng)態(tài),，例如新興品類（老發(fā)票,、收藏）的市場潛力68。

持續(xù)學(xué)習(xí)與鑒定能力

提供定制服務(wù),，如根據(jù)客戶需求尋找特定藏品,，增信任4。

擺地?cái)傎u古玩需兼顧專業(yè)性,、靈活性與誠信經(jīng)營,，通過持續(xù)優(yōu)化選品、提升互動(dòng)技巧,，方能在競爭激烈的市場中立足,。

時(shí)間安排 工作日可選擇傍晚至夜間（17:00-21:00），此時(shí)下班人群和散步居較多,；周末全天擺攤,，上午適合資深藏家，下午吸引普通游客9,。

時(shí)間安排

明確區(qū)分真品與仿品,，因宣傳引發(fā)10。 不買賣出土文物或來源不明的青銅器,、高古玉等受保護(hù)品類6,。

明確區(qū)分真品與仿品，因宣傳引發(fā)10,。

注重商品質(zhì)量與真?zhèn)舞b別,，可搭配少量高仿品吸引顧客，但需明確告知仿品屬性,，律410,。

靈活議

靈活議：預(yù)留10%-20%的議空間，通過“贈(zèng)品”或“打包優(yōu)惠”促成交易9,。

真?zhèn)螛?biāo)識(shí)與誠信經(jīng)營 明確區(qū)分真品與仿品,，因宣傳引發(fā)10。 不買賣出土文物或來源不明的青銅器,、高古玉等受保護(hù)品類6,。 防范與詐 貴重商品需隨身或鎖入箱，惕團(tuán)伙作79,。

真?zhèn)螛?biāo)識(shí)與誠信經(jīng)營 明確區(qū)分真品與仿品,，因宣傳引發(fā)10。 不買賣出土文物或來源不明的青銅器、高古玉等受保護(hù)品類6,。

真?zhèn)螛?biāo)識(shí)與誠信經(jīng)營

線上引流 拍攝擺攤實(shí)況短視頻,，發(fā)布至、小紅書等平臺(tái),，展示商品細(xì)節(jié)與交易過程12。 創(chuàng)建古玩交流社群,，定期分享收藏知識(shí),，吸引潛在買家8。 參與行業(yè)交流 加入古玩協(xié)會(huì)或交流會(huì),，與資深藏家合作代售高值商品,，擴(kuò)大資源38。

線上引流 拍攝擺攤實(shí)況短視頻,，發(fā)布至,、小紅書等平臺(tái)，展示商品細(xì)節(jié)與交易過程12,。 創(chuàng)建古玩交流社群,，定期分享收藏知識(shí)，吸引潛在買家8,。

線上引流

節(jié)假日或集市

節(jié)假日或集市：利用大型文化交流,、周末市集等時(shí)機(jī)，吸引收藏好者和游客78,。

薄利多銷

薄利多銷：普通古玩定控制在成本的2-3倍,，如、老照片等小件商品69,。 差異化定：對(duì)懂行的顧客合理報(bào),，對(duì)游客可適當(dāng)提高格，利用“老鄉(xiāng)”“故事”等話術(shù)增信任46,。

薄利多銷：普通古玩定控制在成本的2-3倍,，如、老照片等小件商品69,。

講好故事

講好故事：為商品賦予歷史背景或文化內(nèi)涵,，例如“清代官窯”“票據(jù)”等，提升附加值610,。 靈活議：預(yù)留10%-20%的議空間,，通過“贈(zèng)品”或“打包優(yōu)惠”促成交易9。

講好故事：為商品賦予歷史背景或文化內(nèi)涵,，例如“清代官窯”“票據(jù)”等,，提升附加值610。

貴重商品需隨身或鎖入箱，惕團(tuán)伙作79,。

通過免費(fèi)鑒寶,、抽吸引，積累回頭客2,。 提供定制服務(wù),，如根據(jù)客戶需求尋找特定藏品，增信任4,。

通過免費(fèi)鑒寶,、抽吸引，積累回頭客2,。

銷售話術(shù)與互動(dòng) 講好故事：為商品賦予歷史背景或文化內(nèi)涵,，例如“清代官窯”“票據(jù)”等，提升附加值610,。 靈活議：預(yù)留10%-20%的議空間,，通過“贈(zèng)品”或“打包優(yōu)惠”促成交易9。

銷售話術(shù)與互動(dòng)

防范與詐 貴重商品需隨身或鎖入箱,，惕團(tuán)伙作79,。

防范與詐

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