它從街邊小鋪到年銷10億 加盟3000家 成為A股“饅頭第一股”

大街小巷賣包子，饅頭的店到處都是,，不管是從南方還是到北方,，幾乎每個小區(qū)出門走個幾米都能找到一個包子店，可見全國吃包子饅頭的人有多少,，它市場有多大,。很多人看不起的小生意，卻有人用它年銷10多億,，連鎖加盟店更是多達(dá)近5000家,，那么它是怎么做到的呢？

巴比饅頭創(chuàng)始人劉會平是安徽懷寧人,，其家鄉(xiāng)是一個包子之鄉(xiāng),，當(dāng)?shù)赜袛?shù)萬人在全國各地開包子店。劉會平是安徽懷寧江鎮(zhèn)人,，2023年上海巴比饅頭創(chuàng)始人,。專注早餐連鎖經(jīng)營、中式面點研發(fā)制造,、新零售電商平臺打造,，堅持“工業(yè)化生產(chǎn)，全冷鏈配送,，直營,、加盟、團體供餐為一體”的商業(yè)模式,。巴比饅頭在北京,、成都等城市也擁有數(shù)量不低的店面,，目前已擁有超過2800家連鎖店。

2011年巴比饅頭榮獲2010年度中國餐飲100強,。

2015年10月巴比饅頭已達(dá)到1800余家,。

2016年，巴比饅頭實現(xiàn)品牌全新升級,，打造“地標(biāo)”新模式門店,，全力將品牌打造成國民營養(yǎng)級正餐面點品牌。門店數(shù)量突破2000家,。

2023年巴比饅頭已經(jīng)在全國開了2700多家連鎖店,。

2023年巴比饅頭正在準(zhǔn)備上市，此次“巴比饅頭”謀求沖擊A股,，則把人們的目光拉向了早餐市場,。如果成功上市，它就將成為A股“饅頭**股”,。

2023年巴比饅頭母公司巴比食品首次公開發(fā)行A股上市,。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，巴比食品是一家速凍食品企業(yè),，因此向渠道賣半成品,、團體供餐成為其增長曲線。

團餐銷售增長使得巴比在加盟銷售方面實現(xiàn)的營收占比從九成降至七成左右,，但無法忽略的問題是,，團餐銷售的毛利率比加盟店更低。

俘獲年輕人的中式面點,，巴比“靈魂”何在,？

劉師傅大包、巴比饅頭,、巴比面點,、巴比，在門頭標(biāo)識變遷中,，巴比食品通過標(biāo)準(zhǔn)化,、品牌化、連鎖化將2塊錢的小包子做成幾個億的大生意,，其品牌定位也由“包子饅頭賣到第一”升級為“中式面點第一品牌”,。

劉會平的目標(biāo)是“將中國包子賣遍世界”，在巴比食品最新的戰(zhàn)略布局中,，他提到,，要強化線上渠道、開發(fā)網(wǎng)紅新品。他認(rèn)為這是品牌迎合Z世代數(shù)字化消費趨勢,，避免被時代淘汰的關(guān)鍵,。

中華文化看美食，美食文化看包子,。包點品類作為國民食物,，擁有上千億的市場規(guī)模，可是卻大而不強,。

一個最直觀的行業(yè)現(xiàn)狀是,，選擇成品模式的加盟商，即使不懂面點技能,，也能實現(xiàn)正常經(jīng)營,。

顯然，完善的供應(yīng)鏈及標(biāo)準(zhǔn)化促使包點零售化,，但也在無形間扼殺了包點從業(yè)者們部分或者全部的包點技能與創(chuàng)新思維。

為了保證標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；a(chǎn)，守護老百姓“舌尖上的安全”,，巴比食品在上海建成透明中式面點生產(chǎn)中心,、**物流中心，形成比較成熟的,、可復(fù)制的品牌連鎖管理體系,、中式面點工業(yè)化生產(chǎn)管理體系，通過可視化全天候生產(chǎn)流程監(jiān)控與嚴(yán)格的營運操作標(biāo)準(zhǔn),，守護食品從田間到餐桌的美味與安心,。

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饅頭界的隱形冠軍，營收10億元,，如今申報了IPO

餐飲創(chuàng)業(yè)首選（微信ID：ff2）解鎖新餐飲·新模式,！

“打造中式面點世界第一品牌”，巴比總部文化墻上赫然擺放這幾個大字,。而在一場活動中,，劉會平還曾表示：巴比肯定是要上市的，顯然,，IPO對營收10億的巴比并不是夢,。

目前，巴比有近3000家外賣店，積累了寶貴的線下流量,。巴比的工廠里,，使用的是從日本進口的售價近200萬的包餃子設(shè)備；而國內(nèi)的同類產(chǎn)品使用僅30萬左右設(shè)備,。在食材選擇上,，劉會平堅持只選糧油米面菜供應(yīng)商的行業(yè)前三。

除此以外,，是什么撐起他IPO的硬實力,，業(yè)績穩(wěn)步增長至10億元？

“饅頭第一股”即將在A股出籠,。

近日,，中飲巴比食品股份有限公司（下稱中飲股份）發(fā)布了首次公開發(fā)行股票招股說明書。招股書顯示,，公司專業(yè)從事中式面點速凍食品的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，是一家“連鎖門店銷售為主,，團體供餐銷售為輔”的中式面點速凍食品制造企業(yè),。

中飲股份創(chuàng)始人為中國“饅頭大王”劉會平。目前,，劉會平與妻子合計持有公司80.70%的股份,，為公司實際控制人。

公司唯一機構(gòu)股東為嘉華天明（天津）資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）,，系加華資本關(guān)聯(lián)公司占股7.00%,。

這樣一家看似普通的“夫妻店”，憑什么可以領(lǐng)先慶豐,、狗不理等知名食品“老字號”而走向A股,？

01

“兒女不得繼承”

招股書顯示，2016年至2023年,，公司營收分別為7.20億元,、8.67億元、9.90億元,，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為3762.1萬元,、1.13億元、1.43億元,，毛利率分別為28.38%,、31.51%、33.34%,。

目前,，中飲股份采用特許加盟為主,，直營門店、團餐銷售為輔的銷售模式,。

截至2023年底,，中飲股份擁有15家直營店、2641家加盟店,。2023年,，在中飲股份主營業(yè)務(wù)收入比例中，特許加盟銷售占比88.54%,、直營門店銷售占比1.74%,、團餐銷售占比8.19%。

報告期內(nèi),，中飲股份通過直營模式和加盟模式實現(xiàn)收入為68600.14萬元,、80258.99萬元和89288.68萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.39%,、92.68%和90.28%,。

新開門店選址對中飲股份的持續(xù)發(fā)展有著重要的影響。

“門店選址一旦失當(dāng),，會使既定的目標(biāo)市場地位難以實現(xiàn),，直營店開店前期產(chǎn)生的相關(guān)籌辦費用不能收回，同時加盟商也將因加盟門店的經(jīng)營不善影響公司對其的銷售收入,。”國信證券分析師對記者說道,。

當(dāng)前中飲股份的店鋪主要集中在華東地區(qū),。2016年至2023年，中飲股份在華東地區(qū)的銷售占比分別為94.15%,、93.84%,、92.93%。

公司稱,，主要系公司主要生產(chǎn)基地位于上海市,，產(chǎn)品配送有一定的運輸半徑，銷售區(qū)域呈現(xiàn)一定的集中度,。

值得注意的是,，對于此次IPO擬募資的9.50億元，中飲股份表示,，資金將用于建設(shè)巴比食品智能化廠房項目,、生產(chǎn)線及倉儲系統(tǒng)提升項目、直營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目,、食品研發(fā)中心和檢測中心建設(shè)項目,、品牌推廣項目、信息化建設(shè)項目、電子商務(wù)平臺建設(shè)項目,、補充流動資金項目,。

這充分說明了中飲股份努力擺脫傳統(tǒng)模式而向“智能化”轉(zhuǎn)型的決心。

“過去商品經(jīng)濟不發(fā)達(dá),，生產(chǎn)力落后,，商品供不應(yīng)求，導(dǎo)致出現(xiàn)賣方市場,；如今,，信息扁平化、價格透明化,、選擇多樣化,、競爭白熱化已成為商品過剩時代的四大特點，買方市場早已形成,。傳統(tǒng)企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功,，已成為資本市場是否押注的重點?！碧祜L(fēng)證券分析師告訴記者,。

然而，從公司股份結(jié)構(gòu)可知,，中飲股份目前還是一家典型的傳統(tǒng)“夫妻店”,。

根據(jù)招股書，目前,，劉會平,、丁仕梅夫婦合計直接持有公司股份總數(shù)的64.64%。同時,，劉會平又通過天津會平,、天津巴比、天津中飲間接持有公司股份總數(shù)的16.06%,，夫婦二人合計持有公司80.70%的股份,，為公司實際控制人。

2015年,，劉會平與加華偉業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，融資1億元，共同推進在主板A股上市的進程,。

截至目前,，中飲股份唯一機構(gòu)股東為嘉華天明（天津）資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）。CVS投中數(shù)據(jù)顯示,，該機構(gòu)為加華資本的關(guān)聯(lián)公司,，占股7.00%,。

2017年1月12日，劉會平與妻子簽署承諾書,，聲明企業(yè)上市后40%的股權(quán)收益用于社會公益,，60%用于員工激勵，子女不得繼承,。

中飲股份電商總監(jiān)曾表示,，“基本上我們的整個團隊一直保持996的工作狀態(tài)。當(dāng)然不是強迫大家,，大家都是自愿的,，為了趕進度，每天早上9點鐘上班,、晚上9點鐘下班,，星期六過來加班。一方面大家是看好這個項目,，另一方面是看好這個老板,。”

02

“饅頭大王”的生意經(jīng)

中飲股份創(chuàng)始人劉會平甚是低調(diào),，是傳統(tǒng)餐飲業(yè)“悶聲發(fā)大財”的典型,。

初中畢業(yè)后，劉會平便開始賣包子謀生,，從幾摞蒸籠,、一塊案板、幾毛錢的包子起家,，成就了一段商業(yè)傳奇,。

劉會平的老家安徽懷寧江鎮(zhèn)，被喻為“饅頭之鄉(xiāng)”,，總?cè)丝诓坏剿娜f的小鎮(zhèn)卻有超過兩萬人在全國各地從事包子饅頭等面點行業(yè),。1995年,，因為家境貧寒,，劉會平不忍父母操勞而選擇輟學(xué)，之后跟著姐姐學(xué)做包子,，并輾轉(zhuǎn)在南寧,、貴州等地開店。

“和面的時候一頭栽倒面缸里去,，起來滿頭都是面,。”劉會平回憶說道,。

1997年,，19歲的劉會平來到廣西南寧,，開始帶徒弟做包子。1998年,，劉會平帶著僅有的幾千塊錢來到上海,。開了多家包子店，但生意并不好,，他開始反思,，生意到底該怎么做。

“后來我就考慮還是自己的產(chǎn)品做得不夠好,，冷靜下來思考以后覺得我們做的這個東西根本不符合上海人的口味,。”

產(chǎn)品是生意的根本,，付出五年失敗的代價,，劉會平終于悟到了這個看似簡單的商業(yè)規(guī)則。他不惜成本選用好的新鮮食材,，并在城隍廟嘗遍了每一道小吃,，發(fā)現(xiàn)上海人喜歡的口味清淡、偏甜,，而自己做的包子卻偏咸偏辣,。在做過不下上百次試驗之后，劉會平終于改良出了對的味道,。

2001年,，他在當(dāng)時辦公樓林立的南京路附近以每月5000的價格租下了一個不到十平米的小店，取名劉師傅大包,。三個月后,，憑借口碑，劉會平的門店排起長隊,。

2003年,，劉會平賺到了30萬元，為了吸引更多年輕人,，劉會平將之改名了個洋名字“巴比饅頭”,。很快，巴比饅頭也憑借自身影響力成為了當(dāng)時不折不扣的“網(wǎng)紅饅頭”,。

2004年初,，劉會平已經(jīng)開了10多家直營的巴比饅頭店，加上親戚朋友加盟的門店,，共計20余家,。

2005年，在“上海國際多項博覽會”上,，“巴比饅頭”獲得兩個金獎,、一個特等獎,。劉會平也由此被譽為中國的“饅頭大王”。

然而,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，大批傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。

2014年,，移動互聯(lián)崛起,，幾大外賣平臺奮力搶占市場份額，不甘心受制于別人的劉會平開始思考自己打造平臺的可能性,。

“平臺的意義無疑是非凡的,。除了緩解高峰期排隊帶來的訂單壓力，后臺的大數(shù)據(jù)將記錄并分析顧客的消費習(xí)慣,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的同時增加客戶粘性,。”劉會平說道,。

未來,，劉會平計劃將“在線上銷售成品面點，新鮮且不添加任何防腐劑”作為巴比區(qū)別于同類品牌的一大賣點,。之后,，公司也將銷售以凈菜品類為主的生鮮產(chǎn)品。

“門店在未來將兼具取貨點的功能,。原本每天就要向門店配送餡料及成品的物流車會把線上的產(chǎn)品一起送來,。”

然而,，冷鏈配送的高額物流成本也是一大難題,。

劉會平對此解釋稱，“（我們有）現(xiàn)成的物流中心和現(xiàn)成的終端網(wǎng)點,，每天都要送東西到我的門店,。（這）不是額外增加的，你哪怕今天只訂了一單,，我每天只做一單生意,，我也不賠錢?！?/p>

但是第三方物流依舊存在較大的不可控性,。在招股書中,，中飲股份印證了這項風(fēng)險,。

中飲股份表示，公司與具備資質(zhì)的冷鏈物流公司簽訂長期合作協(xié)議,，產(chǎn)品由第三方物流公司運輸至各門店,，公司物流部,、質(zhì)量安全部對物流車輛的硬件控制、溫度控制,、環(huán)境控制,，以及物流人員的安全等方面進行監(jiān)督管理。

然而,，“若第三方物流公司或者中飲股份物流部,、質(zhì)量安全部在管理上出現(xiàn)疏忽或失誤，或發(fā)生中飲股份無法控制的意外事項,，則可能導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)的延遲,、差錯或產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而對公司的品牌,、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響,。”

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搶先慶豐包子

在招股書中,，中飲股份將北京慶豐餐飲管理有限公司,、鄭州三全食品股份有限公司（下稱三全食品）、鄭州千味央廚食品股份有限公司（下稱千味央廚）,、南京青露餐飲管理有限公司,、上海早陽餐飲企業(yè)管理有限公司、杭州甘其食餐飲管理有限公司列為主要競爭對手,。

公開信息顯示,，2017年慶豐包子鋪營收為14.5億元，與中飲股份同期對比,，高出67.2%,。早在2015年，慶豐包子鋪總經(jīng)理高文慧曾經(jīng)向媒體表示,，擬以借殼上市的方式登陸資本市場,。

談到上市原因，高文慧表示,，融資只是一個方面,，更多還是為了建立起現(xiàn)代企業(yè)管理機制，為慶豐的未來發(fā)展助力,。

為何選擇借殼而非直接上市,，高文慧解釋稱，主要是為了縮短時間,。

她介紹稱,，慶豐包子鋪是一家純國有的獨資企業(yè)，并非改制企業(yè),，因此要想直接上市,，需要先行改制為股份有限公司,，這樣至少要有三年培育期。

“而其母公司華天飲食集團旗下就有一家現(xiàn)成的股份有限公司,，慶豐只需借它的殼,，將慶豐資產(chǎn)整合后裝入待上市之后再行更名即可?！?/p>

當(dāng)時,，高文慧表示，“如果一切順利,，慶豐有望在明年（2016年）3,、4月登陸新三板?！?/p>

此后,，慶豐包子上市一事并無下文。但值得注意的是,，2023年8月,，北京華天飲食集團公司、金融街資本運營中心,、上海復(fù)星高科技（集團）有限公司,、員工持股平臺等四方股東代表在北京產(chǎn)權(quán)交易所簽訂北京慶豐餐飲管理有限公司股東協(xié)議，標(biāo)志著慶豐公司混合所有制改革基本完成,。慶豐公司通過增資募集資金9200余萬元,，上海復(fù)星高科技是唯一非國有投資方。

彼時,，北京華天飲食集團公司總經(jīng)理,、北京慶豐餐飲管理有限公司董事長賈飛躍接受媒體采訪時表示，此次混改也將為慶豐公司進入資本市場打下良好基礎(chǔ),，“為上市鋪路”,。至于具體的上市計劃和時間表，慶豐方面表示,，以后會逐步推進,。

除去慶豐包子外，在中飲股份的另外幾個“主要競爭對手”中,，三全食品早在2008年已經(jīng)于中小企業(yè)板上市,。據(jù)悉，該企業(yè)主要產(chǎn)品為速凍湯圓,、速凍水餃,、速凍粽子以及速凍面點等。2023年三全食品營收高達(dá)55.39億元，是中飲股份的五倍以上,。

“如此看來，登陸A股后,，中飲股份站穩(wěn)腳跟依舊困難重重,。轉(zhuǎn)型是每個傳統(tǒng)企業(yè)必做的功課，但電商平臺能為老字號餐飲帶來多大的利潤,，依舊有待驗證,。目前來看，品類單一,、渠道受限仍是中飲股份最大的硬傷,。”國信證券分析師說,。

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作者柴佳音

來源投中網(wǎng)（ID：Chi-V）

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“杭州特產(chǎn)是巴比饅頭”上熱搜？在杭州吃包子也得去這幾家店嘗嘗啊

錢江晚報·小時新聞記者潘駿

最近,，一條熱搜讓不少杭州人傻了眼,，有網(wǎng)友戲稱杭州特產(chǎn)是巴比饅頭。

為什么會有說法,？記者找到一則較早提出“杭州特產(chǎn)是巴比饅頭”的視頻,，發(fā)布于今年7月4日。

該博主在視頻中表示：“聽說來了杭州之后要去吃點杭州的特產(chǎn)巴比饅頭,，我這就去巴比饅頭店里問問看,。”

隨后,，博主在一家巴比饅頭門口向店主提出：“我想買一個杭州特產(chǎn)的巴比饅頭,。”店主先是疑惑,，詢問博主是不是外地來的,，并建議她去新豐小吃。不過在博主的堅持下,，店主賣了一個1元錢的白面饅頭給博主,。

最后博主咬了一口饅頭表示：“好吃?！?/p>

有些不明所以的網(wǎng)友點進“杭州真的太好吃了”話題以為能找到什么美食,，結(jié)果是：巴比饅頭。

巴比饅頭創(chuàng)始人本人回應(yīng)熱梗

最近，巴比饅頭的創(chuàng)始人兼董事長劉會平發(fā)出一則視頻,，內(nèi)容前半部分對西湖邊路人的街采,。當(dāng)被問到“杭州特產(chǎn)有什么”的時候，一些人表示“杭州是美食荒漠“,，另一些人則提到了“特產(chǎn)是巴比饅頭”的熱梗,。

劉會平表示：“杭州美食界有需要的話，巴比饅頭可以作為杭州特產(chǎn)呀,?！?/p>

巴比饅頭的創(chuàng)始人，劉會平是安徽安慶人,，首家店也是開在上海,，并不是杭州品牌。

2001年劉會平在上海開出的第一家包子店“劉師傅大包”,，2003年,，這間土土的包點鋪正式更名為“巴比饅頭”。當(dāng)時,，具有極強品牌意識的劉會平還向國家商標(biāo)局申請注冊了“巴比”品牌,，這也是上海第一個給饅頭店注冊商標(biāo)的商家。

2005年開始,，借著越來越大的名聲,，巴比饅頭全面啟動饅頭品牌連鎖加盟，這種低成本的擴張模式讓巴比饅頭在當(dāng)年9月就突破了50家店,，2010年則突破了500家,。

2010年，劉會平進一步設(shè)立中飲巴比食品股份有限公司,，集中管理經(jīng)營“早餐生意”,，形成了包子、饅頭,、粗糧點心,、餡料及粥品飲品等產(chǎn)品矩陣。

2023年10月12日,，中飲巴比食品股份有限公司在海證券交易所主板掛牌上市,，大漲44％，報18.32元,，對應(yīng)總市值45億元,。“中國包子第一股”新鮮出爐,。

曾經(jīng)有個巴比饅頭強大的潛在競爭對手——來自杭州的甘其食,。

當(dāng)時,，甘其食的產(chǎn)品口碑非常不錯，創(chuàng)始人更是名校背景,，并早在2013年就拿了天圖資本八千萬的巨額投資,。然而，創(chuàng)始人選擇了所謂的“佛系”戰(zhàn)略,，堅持直營模式,，沒有快速拓店，導(dǎo)致規(guī)模始終上不去,。最新工商信息顯示,，甘其食已經(jīng)淪為失信被執(zhí)行人,，創(chuàng)始人也被限制高消費,。頗有諷刺意味的是，現(xiàn)如今網(wǎng)上卻有不少打著甘其食旗號的虛假加盟資訊,。

這些包子很杭州

《中華小當(dāng)家》里小當(dāng)家說：包子就是用棉被一樣的皮溫柔地包裹著餡料,。在我國傳統(tǒng)的食品中，包子是少數(shù)能夠跨越區(qū)域飲食習(xí)慣,，被廣泛接受和喜愛的食品之一,。要知道，在地域極其遼闊的中國,，一種食品能夠融入各地飲食文化是一件多不容易的事,。

來杭州，要吃也得吃杭州本地人愛吃的包子呀,。

南方迷宗大包

說到傳統(tǒng)的杭州點心,，還有一處老杭州們常年排隊的地兒不得不去。沒錯,，就是開在杭州酒家一樓這個“南方迷宗大包”,。別看門面不大，這里曾創(chuàng)造了一天售出5萬只包子的記錄,，直到現(xiàn)在,，一天賣出1萬多只包子也是常態(tài)。很多杭州人會從四面八方趕過來,，一口氣打包十來二十個包子,，回家做早餐。

小時新聞記者此前采訪過里面的大師傅,，南方大包之所以暢銷,，主要原因便是全盤繼承了老祖宗“迷宗大包”的制作工藝和原料配方，按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)大包,，每只半成品大包重125克,，其中面皮75克,、內(nèi)餡50克，內(nèi)餡選3分豬五花,、7分豬前腿,，并且加以高湯皮凍增鮮調(diào)味。采用優(yōu)質(zhì)精制面粉科學(xué)發(fā)酵,，面皮相對松軟,，而肉最重要的就是新鮮，肉到店里,，如果在36小時沒有賣出去,，就會做報廢處理。

新豐小吃特味大包

新豐小吃在每個新老杭州人的眼中都有著濃墨重彩的一筆,。每一次新豐包子調(diào)價都牽連著每一個杭州人的神經(jīng),，新豐包子的價格甚至可以做個“包子指數(shù)”了。

特味大包真的是大,，皮緊實,。掰開新豐包子，肉餡不會隨著斷開,，肉餡兒里有蔥有姜還有料酒,，做法比較傳統(tǒng)；從賣相上看,，新豐的包子不如其他家的白皙光亮,，因為新豐的包子皮是用老面發(fā)酵的。老面從口感上說,，堿味比較重,。

新時代大酒店的包子

身邊的蕭山朋友，幾乎每個人都會推薦新時代大酒店的包子,。在別的酒店吃飯,，一般都是先上菜，最后上主食,。而在新時代大酒店吃飯,，很多人都是上菜之前每人先來一個包子，然后開始上冷菜,、熱菜

這里的包子和別家的包子明顯覺得氣質(zhì)不同,，雖然直徑?jīng)]有平時吃到的包子大，但是個頭挺拔,，包子的褶又多又密,，而且清晰精致又漂亮，一看就是純手工制作,，儼然是一副“白富美”的樣子,。

包子一口就能咬到餡兒,，肉餡兒很大一顆，而且鮮美多汁,，醬香味滿滿,。肉質(zhì)也很有彈性，吃起來略帶嚼勁,，口感相當(dāng)完美,。

包子的外皮很白不是重點，關(guān)鍵是皮薄,，松軟可口,，有老面發(fā)酵的香味，咬的時候也不粘牙,。