想開加盟店,？先來算算收入與成本吧

開場(chǎng)

相信很多人都有希望開奶茶加盟店、火鍋加盟店,、網(wǎng)紅加盟店,、明星店加盟的打算。

誰都希望在加盟的路上一路高歌,，賺得盆缽滿貫

首先我們不否認(rèn)加盟店是可以賺錢的,，但是在成本與收入的判斷上我們應(yīng)該先進(jìn)行明確的核算,。

成本分析我們以一家奶茶店來進(jìn)行分析

首先我們看一下前期投資

裝修費(fèi)用（地面,、吊頂、墻面、工作臺(tái)）設(shè)備費(fèi)用（冷凍柜,、電加熱,、制冰機(jī)、開水機(jī),、封口機(jī),、沙冰機(jī)、收銀機(jī),、LED顯示屏,、凈水器、奶泡機(jī)）常規(guī)電器費(fèi)用（空調(diào),、暖氣）品牌費(fèi)用技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)原材料費(fèi)用再看一下持續(xù)投入的費(fèi)用

電費(fèi)租金員工成本外賣活動(dòng)平臺(tái)投放（點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)、高德等）

市場(chǎng)分析之后我們做一下市場(chǎng)分析

人群分析

通過房齡與周邊交通通勤程度,、走遍私家車品牌與檔次分析周邊人群年齡范圍,、人群數(shù)量、收入范圍通勤程度較強(qiáng)的地區(qū),，說明年輕租房者較多私家車較多的說明人均收入較為不錯(cuò)平日遛彎人較多的說明社區(qū)活躍度較高,，社區(qū)較有質(zhì)量購買力評(píng)估

通過周邊非競(jìng)品店鋪在中午、下午,、節(jié)假日時(shí),，外賣小哥數(shù)量、堂食數(shù)量來分析評(píng)估居民購買力通過居民穿著,、生活方式來評(píng)估生活幸福度競(jìng)品分析

使用美團(tuán),、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng),、高德地圖搜索競(jìng)品店鋪數(shù)量,，并依次進(jìn)行購買品嘗不僅從味道上了解，更要從競(jìng)品外賣數(shù)量,、到店顧客數(shù)量,、外賣單次訂單杯數(shù)進(jìn)行分析通過觀察了解競(jìng)品奶茶店在裝修風(fēng)格上是否千篇一律，是否有服務(wù)特色,，主題特色詳細(xì)觀察服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量地塊選擇

因?yàn)槟滩枋琴I了就走，建議選擇交通便利,，方便駐足,，且商業(yè)氛圍濃郁的區(qū)域超市，居民集中區(qū),，氛圍濃郁三岔路口,，不建議選擇,，不便駐足居民房租賃，衛(wèi)生印象差,，不正規(guī)娛樂環(huán)境旁,，促進(jìn)增值消費(fèi)，也便于聯(lián)合其他商家互推房?jī)r(jià)評(píng)估

通過評(píng)估目標(biāo)地區(qū)房?jī)r(jià),，可以有效明確購買人群與購買力高房?jī)r(jià)地區(qū),，消費(fèi)能力足夠，但消費(fèi)時(shí)間較少中房?jī)r(jià)地區(qū),，有消費(fèi)能力,，有一定的消費(fèi)時(shí)間低房?jī)r(jià)地區(qū)，較為偏遠(yuǎn)利潤(rùn)低,，或居民年齡較大,，對(duì)店鋪銷售貨品不喜學(xué)校與寫字樓評(píng)估

寫字樓與學(xué)校是明確我們的主消費(fèi)人群、學(xué)生族上班族如果能在學(xué)?；?qū)懽謽侵車敲匆彩窃诘貕K方面有了不錯(cuò)的選擇注意避免無人寫字樓也避免小學(xué),，小學(xué)獨(dú)立消費(fèi)能力受家長(zhǎng)控制，初中,、高中最為適宜配送范圍估算

根據(jù)以上選擇,，評(píng)估配送范圍2.5k或5k，長(zhǎng)距離配送配送小哥也無法完全保障餐品冷熱灑出的問題,，會(huì)影響品牌店鋪名稱

舉例來說,，大家都是加盟AA奶茶，外賣等平臺(tái)搜的都是一樣的,，那么我們可以叫做AA奶茶（小可愛）店,，做出差異特色

從奶茶本身來看并做不出太多特色，那么我們可以從服務(wù),，小禮物贈(zèng)送等方面,，讓客戶從眾多奶茶中，只選擇你

收入分析最后我們做一下收入分析

假設(shè)我們所在的小區(qū)有1w戶居民,，平均每個(gè)月有10%的人買奶茶,，每杯奶茶售價(jià)25元。

10000*10%*25=25000元這就是我們一天的收入

當(dāng)然這比較寬泛,。

我們拉一張表來計(jì)算

通過以上的表我們什么時(shí)候可以回本呢,？

假設(shè)：

初期成本：30w

基本成本：每月13000元

運(yùn)營(yíng)成本：每月2000元

每月收入我們假設(shè)：25000

按照上表我們擬定24個(gè)月的數(shù)據(jù)

我們的年利潤(rùn)為25000*12-(13000+2000)*12=120000，拾貳萬元整

2年也就是24個(gè)月的投資回報(bào)率則為：40.00%

那么投資回報(bào)周期為2.5年回本

當(dāng)然這是比較順利的情況下~我們先不考慮我們的收入是否有變動(dòng)

我們考慮上,，通過膨脹,，2年后的30w還是30w么？顯然不是,，2年后月收入2.5w還是2.5w么,？顯然也不是

我們把銀行基準(zhǔn)折現(xiàn)率定義為2%

再看下

可以看到我們?cè)诘谌觊_始回本,，并得到4.6w

那么在這種模擬貨幣貶值折現(xiàn)率的情況下

投資回報(bào)周期是多少呢？

2.59年,。

當(dāng)然上面的成本、收入要根據(jù)具體情況而定,，各位店主們可以按照這個(gè)方式帶入你的收入,、成本進(jìn)行計(jì)算分析~

各位新店主們也建議你們充分調(diào)研市場(chǎng)進(jìn)行分析后再進(jìn)行您的開店選擇

《展店手冊(cè)》：加盟開店等業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)

如此文看不清楚,，可私信我,，我給您發(fā)電子檔的1.1.1終止流程說明

1展店方案1.1展店規(guī)劃1.1.1拓展計(jì)劃按照的發(fā)展規(guī)劃，確立了到2000年時(shí),，連鎖店面達(dá)到1500家,，該規(guī)劃為拓展部門工作指明了方向。

時(shí)間

拓展區(qū)域及規(guī)模

周邊地區(qū)進(jìn)行拓展,，店面數(shù)達(dá)到350家

以城市群為中心向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市群進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展,，總店面數(shù)達(dá)到600家

全國(guó)全面擴(kuò)張整合，總店面數(shù)達(dá)到1000家左右

全國(guó)拓展進(jìn)行優(yōu)化,，強(qiáng)化管理,，提升店面業(yè)績(jī)，總店面數(shù)達(dá)到1500家左右

1.1.2店面展店方式方式一：直營(yíng)拓展

1,、直營(yíng)連鎖

由公司總部直接投資,、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)連鎖專賣店,，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于公司總部,。

1）適用情況

?該區(qū)域市場(chǎng)容量較大，有較強(qiáng)的戰(zhàn)略意義,，有必要開設(shè)直營(yíng)店的

?店面地址位置好,，店鋪形象好，具有廣告效應(yīng)

?店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi),、房租較高,，加盟商沒有足夠的能力承擔(dān)

?商場(chǎng)、超市,、購物中心的店中店

?新開發(fā)區(qū)域的試點(diǎn)門店

?暫時(shí)沒有合適加盟商的店面

2）必要條件

?資金充足

?人力資源充足

?社會(huì)資源充足

3）股份構(gòu)成比例

控制100%股份

4）特點(diǎn)

?直營(yíng)連鎖有利于品牌的穩(wěn)定發(fā)展和獲取更多的收益

?直營(yíng)連鎖需要的資金多,，且未來收益不確定性較大，風(fēng)險(xiǎn)大

5）注意事項(xiàng)

?直營(yíng)連鎖必須非常重視選址的戰(zhàn)略把控,，對(duì)于具有戰(zhàn)略意義的店面地址優(yōu)先作為公司的直營(yíng)店面,，同時(shí)，對(duì)店址要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估,，具體步驟和方法請(qǐng)參照《選址評(píng)估手冊(cè)》

2,、收購兼并

對(duì)于目前盈利狀況不佳的區(qū)域零售商,，現(xiàn)有門店位置符合公司選址要求，且公司可以通過收購或兼并的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增加公司實(shí)力,，形成規(guī)模效應(yīng)。

1）適用情況

?合作商的現(xiàn)有店面盈利狀況不佳,，具有出售意愿,，希望將店面全部賣出套現(xiàn)，自己不占任何股份

?出售店鋪條件符合公司經(jīng)營(yíng)要求

?合作商給出的股份合作條款苛刻而全資收購的條件相對(duì)較寬松

2）必要條件

?資金充足

?通過收購能有效利用該店鋪老板的社會(huì)資源和人力資源

3)股份構(gòu)成比例

?控制100%股份

4)特點(diǎn)

?全資收購控制力強(qiáng),，有利于品牌的穩(wěn)定發(fā)展和獲取更多的收益

?全資收購需要的資金多,，談判難度大

?擴(kuò)張速度快

5)注意事項(xiàng)

?進(jìn)行全資收購前必須對(duì)該門店進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解，尤其是對(duì)門店運(yùn)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深入細(xì)致的了解,，同時(shí)還要對(duì)未來可持續(xù)發(fā)展的可能性進(jìn)行充分的調(diào)查,，主要涉及政府相關(guān)規(guī)劃、政策環(huán)境以及當(dāng)?shù)厣倘ψ兓?、居住人口變化等進(jìn)行調(diào)查了解

方式二：托管加盟

1,、投資加盟

由加盟商全資投入，但是通過合約的方式獲得該加盟門店的直接控制權(quán)并派駐經(jīng)營(yíng)者直接對(duì)門店進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)管理,，加盟者獲得門店經(jīng)營(yíng)的收益,，獲取品牌使用費(fèi)和超額收益。

1）適用情況

?加盟商擁有充足的投資資金,，對(duì)投資,、風(fēng)險(xiǎn)和收益有著理性的心態(tài)

?加盟商看好品牌的發(fā)展，愿意加盟體系

?加盟商全面接受和認(rèn)可的管理能力和加盟經(jīng)營(yíng)方式

?加盟商自身在門店運(yùn)營(yíng)方面有局限或無經(jīng)驗(yàn),，或沒有時(shí)間精力經(jīng)營(yíng)門店

2）必要條件

?具有成熟商業(yè)模式的多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

?具有較強(qiáng)的品牌影響力和信譽(yù)度

?連鎖運(yùn)營(yíng),、培訓(xùn)、督導(dǎo)體系建立完備后,，擁有快速而準(zhǔn)確的復(fù)制能力

?人力資源充足,，尤其是店長(zhǎng)級(jí)管理人才儲(chǔ)備充足

?具有較強(qiáng)的門店選址能力和拓展能力

?具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

?具有成熟的單店盈利模式

3）股份構(gòu)成比例

?不占加盟店股份

4）特點(diǎn)

?所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分立，在合同中明確雙方責(zé)權(quán)利

?零風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān),，加盟商在加盟合同正常履行后零風(fēng)險(xiǎn)

?零庫存，合同期滿后,，公司根據(jù)協(xié)議規(guī)定收回全部庫存商品

?連鎖店面的日常經(jīng)營(yíng)管理由加盟商授權(quán)負(fù)責(zé),，因此終端控制力強(qiáng)，也在一定程度上可以保證管理模式輸出的有效性

?可以迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)份額,，獲得品牌影響力和規(guī)模收益

5）注意事項(xiàng)

?加盟者必須具備一定的投資實(shí)力,，加盟前，必須對(duì)加盟商的財(cái)務(wù)狀況,、社會(huì)背景和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行深入細(xì)致的了解,，并不是所有志愿加盟者都能成為的加盟商,，而應(yīng)該是有選擇的挑選加盟商，否則不合適的加盟商行為會(huì)對(duì)的品牌造成負(fù)面的影響

2,、帶店加盟

目標(biāo)店面條件符合公司要求,，目標(biāo)門店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同管理能力及品牌，同意加盟,，即可成為目標(biāo)門店的加盟商,，由總部提供目標(biāo)門店的所有相關(guān)指導(dǎo)和支持，并參與日后的日常運(yùn)營(yíng)管理,，公司保證目標(biāo)門店合同期內(nèi)零風(fēng)險(xiǎn)。

1）適用情況

?加盟商認(rèn)同管理能力及品牌,，同意加盟

?擁有充足的資金,，對(duì)投資、風(fēng)險(xiǎn)和收益有著理性的心態(tài)

?擬定店面商圈在拓展范圍之內(nèi)

?店鋪符合公司的選址標(biāo)準(zhǔn)

?對(duì)前景充滿信心

?當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的市場(chǎng)前景良好

?同意把店鋪轉(zhuǎn)租給公司

?其他評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

2）必要條件

?具有較強(qiáng)的品牌影響力

?具有標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖運(yùn)營(yíng)體系,、培訓(xùn)體系和督導(dǎo)體系

?人力資源充足,，尤其是店長(zhǎng)級(jí)管理人才儲(chǔ)備充足

?對(duì)帶店加盟商有完善、良好的加盟政策

?對(duì)帶店加盟商有完善的帶店加盟評(píng)估機(jī)制

3）股份構(gòu)成比例

?不占加盟店股份

4）特點(diǎn)

?連鎖店面的日常經(jīng)營(yíng)管理由總部全權(quán)負(fù)責(zé),，因此終端控制力強(qiáng),，也在一定程度上可以保證管理模式輸出的有效性

?門店主要收益為加盟商獲得，獲得較大營(yíng)業(yè)規(guī)模

?可以迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)份額,，獲得品牌影響力和規(guī)模收益

5）注意事項(xiàng)

?對(duì)帶店加盟的門店進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解,，尤其是對(duì)門店之前的運(yùn)營(yíng)狀況和加盟商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行深入細(xì)致的了解，同時(shí)還要對(duì)未來可持續(xù)發(fā)展的可能性進(jìn)行充分的調(diào)查,，主要涉及政府相關(guān)規(guī)劃,、政策環(huán)境以及當(dāng)?shù)厣倘ψ兓⒕幼∪丝谧兓冗M(jìn)行調(diào)查了解

門店選址標(biāo)準(zhǔn)參與《選址評(píng)估手冊(cè)》,。

1.1.3門店構(gòu)成比例根據(jù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，為了平衡店面的快速發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的要求，各類型門店的拓展數(shù)量要求符合以下比例：

（1）直營(yíng)拓展的門店數(shù)量占門店總數(shù)量的20%,；

（2）托管加盟的門店數(shù)量占門店總數(shù)量的80%,；

以上比例并非一成不變，每個(gè)年度結(jié)束后財(cái)務(wù)必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展過程中的資金情況和門店經(jīng)營(yíng)情況,、加盟商的溝通情況由拓展部門負(fù)責(zé)人收集相關(guān)資料分析后向公司總經(jīng)理報(bào)告審批后進(jìn)行調(diào)整,。

1.2加盟的優(yōu)勢(shì)零庫存，100%退換貨

所有連鎖店均由公司商品部通過網(wǎng)絡(luò),、軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的商品監(jiān)控和調(diào)配,，從而最大程度地控制了商品的庫存，并保證合同結(jié)束后店內(nèi)零庫存,。

零風(fēng)險(xiǎn),、低投入,、高回報(bào)

可向加盟商保證在合同履行期滿的前提下，該門店收回總投資,。

全托管,，輕松加盟

根據(jù)公司已有的成功經(jīng)驗(yàn)從確定店址、統(tǒng)一裝修,、招聘培訓(xùn),、新店開業(yè)、物流配送到店鋪運(yùn)營(yíng),、客戶管理,、財(cái)務(wù)控制等進(jìn)行全方位的專業(yè)管理，無須加盟商自己經(jīng)營(yíng)管理,。

龐大的會(huì)員資源共享

公司實(shí)行會(huì)員制的銷售體系,，可以共享公司二十幾萬的會(huì)員資源，90%以上的銷售額均來自于會(huì)員消費(fèi),，而隨著每年會(huì)員數(shù)量的逐步增長(zhǎng),，帶動(dòng)了銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

品牌優(yōu)勢(shì)

加盟店享有公司統(tǒng)一的廣告策劃和各種媒體宣傳品牌所帶來的知名度,。

作為零售商品牌,，公司對(duì)企業(yè)的商譽(yù)給予極大的關(guān)注與投入，在品質(zhì)方面為顧客提供了廠家質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)雙重保障,，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的購物安全感,。

管理優(yōu)勢(shì)

根據(jù)公司多年的成功經(jīng)驗(yàn)，從店鋪選址,、裝修建店,、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè),、店鋪運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷企劃、店鋪督導(dǎo),、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等進(jìn)行全方位的管理和指導(dǎo),，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

商品優(yōu)勢(shì)

每個(gè)品牌商或生產(chǎn)商均有其見長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，公司可以靈活地?fù)癖娂抑L(zhǎng)進(jìn)行優(yōu)化組合,，商品種類的齊全與商品風(fēng)格、款式及檔次的多元化構(gòu)成了商品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

公司采取集團(tuán)開發(fā)直接向廠家定單生產(chǎn),，省掉了不必要的中間環(huán)節(jié)，從而獲得更低的進(jìn)價(jià)。

把握市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)

作為零售終端企業(yè),，直接與消費(fèi)者打交道,，洞悉顧客的消費(fèi)心理需求，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握瞬息萬變的市場(chǎng),，有利于開發(fā)和引進(jìn)適銷對(duì)路的商品,，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

促銷優(yōu)勢(shì)

公司作為發(fā)展會(huì)員制的零售企業(yè),，擁有終端顧客的相關(guān)信息和資料,，而且顧客群目標(biāo)明確且地域較為集中，所以宣傳促銷針對(duì)性較中,，促銷費(fèi)用既經(jīng)濟(jì)又有效,。

1.3加盟申請(qǐng)條件加盟申請(qǐng)人身體健康，心智健全,，無嚴(yán)重犯罪行為,；

加盟申請(qǐng)人具備一定的文化素質(zhì)，帶店加盟商在當(dāng)?shù)赜休^好的人脈關(guān)系和較強(qiáng)的社交能力,；

必須具有比較好的誠(chéng)信度和信譽(yù),；

認(rèn)可托管加盟的商業(yè)模式,，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,；

同意授權(quán)給公司進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)的管理不進(jìn)行干涉,；

認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展模式,，有志于從事服飾零售業(yè)，愿意與共同發(fā)展,；

帶店加盟商在當(dāng)?shù)胤瞎具x址要求的店鋪,，其位置得到公司的確認(rèn)；

具有足夠的投資能力,。

1.4加盟商招募1.4.1制定招募計(jì)劃拓展中心根據(jù)公司的連鎖發(fā)展規(guī)劃,，各發(fā)展區(qū)域內(nèi)的拓展計(jì)劃的制定與實(shí)施，制定加盟商招募人數(shù)的計(jì)劃,，配合完成公司的整體策略發(fā)展,。

1.4.2加盟招募拓展方式1.4.2.1開拓人員或其他類型的口傳招募總部的加盟拓展人員對(duì)于有意加盟者或地段不錯(cuò)的帶店加盟商，可根據(jù)公司整體的加盟拓展計(jì)劃采取主動(dòng)約談方式,，以提高有意加盟者的意向度,。公司要鼓勵(lì)員工和現(xiàn)有在加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。由于內(nèi)部員工及加盟商對(duì)企業(yè)和加盟條件較熟悉,，可以無形中為對(duì)適合的加盟商進(jìn)行過濾，而加盟商更可以現(xiàn)身說法，適當(dāng)?shù)鼗卮鹩幸饧用苏叩膯栴},。

1.4.2.2店面推廣招募通過公司終端連鎖店進(jìn)行品牌加盟招募展示,，利用店面的廣告位、宣傳燈箱,、海報(bào)等向有意加盟者介紹信息,。

1.4.2.3加盟招商直郵推廣可根據(jù)加盟招募的目標(biāo)，將加盟的宣傳資料通過郵寄形式傳遞給有意加盟者,，并根據(jù)目標(biāo)加盟者的溝通確定其意向,，然后針對(duì)意向性較強(qiáng)的、條件符合的意向加盟者,，派出拓展人員與之進(jìn)行洽談,，并對(duì)符合條件的意向加盟者，邀請(qǐng)其參加品牌推廣說明會(huì)等,。

1.4.2.4招商活動(dòng)招商活動(dòng),，是針對(duì)意向投資加盟商和帶店加盟商展開的，通過對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃體系和管理體系說明,，讓意向加盟者深刻了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo),、管理水平和市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)帶領(lǐng)意向加盟商參觀的樣板店和形象店,，通過對(duì)終端店面形象和服務(wù)展示體會(huì)其成熟標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系,，并安排相應(yīng)的拓展人員和管理人員進(jìn)行面對(duì)面溝通，提高其對(duì)公司管理系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，達(dá)到了解并認(rèn)識(shí)公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)成熟的優(yōu)勢(shì),。

招商活動(dòng)在運(yùn)作過程中，首先向有意加盟者發(fā)出邀請(qǐng)函,，參加在拓展區(qū)域中心的直營(yíng)店或加盟樣板店附近的酒店舉辦的品牌推廣說明會(huì),；招商活動(dòng)是與有意加盟商的一次溝通會(huì)，目的是通過推廣說明會(huì)全面提高其對(duì)品牌的認(rèn)知度,，認(rèn)可度,，確定加盟意向。

招商活動(dòng)是招募加盟商的重要渠道之一,，也是公司招募帶店加盟商的重要渠道,。

對(duì)象：經(jīng)過資格審核并確認(rèn)申請(qǐng)資格的潛在投資加盟商和意向帶店加盟商

地點(diǎn)：區(qū)域旗艦店或加盟樣板店附近的酒店里

人數(shù)：30~50人

目的：

1)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃

2)加盟運(yùn)作模式的說明

3)加盟政策的講解

4)加盟優(yōu)勢(shì)與收益的說明

5)對(duì)有加盟意愿的加盟商做詳細(xì)的解說，打消加盟商的疑慮并最終簽訂加盟合同,；

1.4.2.5廣告媒體宣傳通過媒體,、網(wǎng)絡(luò)等宣傳平臺(tái)和方式將招募加盟店的信息傳遞給有意加盟者，包括以下幾種方式：

?公司官方網(wǎng)站

?電視媒體

?戶外廣告

?雜志廣告

?報(bào)紙廣告

?軟文推廣

?行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)

1.4.3意向客戶來電咨詢1）招募加盟商來電管理

對(duì)所有來電咨詢者的姓名,、電話號(hào)碼,、聯(lián)系地址,、郵箱、加盟商基本情況等信息進(jìn)行咨詢,，并根據(jù)實(shí)際情況,，填寫招募熱線電話記錄表。

2）信件,、傳真,、電子郵件管理

對(duì)有意加盟者所收的信件、傳真,、電子郵件進(jìn)行記錄,，并填寫招募熱線（信件、傳真,、電子郵件）記錄表備案,，同時(shí)對(duì)加盟招募所發(fā)的信件、傳真,、電子郵件進(jìn)行跟蹤,。

3）意向回復(fù)及處理

對(duì)于所收集的有意加盟者的資料進(jìn)行核實(shí)，對(duì)有意向加盟并符合條件的進(jìn)行及時(shí)回復(fù)跟進(jìn),，了解相關(guān)信息,，完成記錄表內(nèi)容的收集，對(duì)合適客戶可安排人員進(jìn)行跟蹤及邀請(qǐng)參加招商活動(dòng),。

招募熱線電話（信件,、傳真、電子郵件）記錄表

編號(hào)：記錄人：年月日

姓名

性別

身份證號(hào)碼

基本

情況

電話

所在城市

通訊地址

手機(jī)號(hào)碼

電子郵件

郵編

傳真

計(jì)劃投入資金

職業(yè)

現(xiàn)有

店面情況

咨詢

問題

意向加盟區(qū)域

加盟商主動(dòng)提出的需求

備注

附：信件原件,、傳真原件,、電子郵件打印件

1.4.4簽訂加盟意向書公司與具有加盟意愿的加盟商簽訂《加盟意向書》,，具體見加盟流程圖,。

2拓展流程及說明2.1投資加盟流程及說明2.1.1投資加盟流程

步驟

步驟描述/操作規(guī)范

負(fù)責(zé)部門/崗位

工具表單

加盟宣傳

1)制定加盟合作宣傳計(jì)劃，與品牌中心配合制定和實(shí)施,；

2)執(zhí)行加盟合作計(jì)劃,，進(jìn)行宣傳；

重點(diǎn)：加盟合作宣傳

標(biāo)準(zhǔn)：

¨計(jì)劃全面,，可操作

¨各部門緊密配合

拓展中心,、品牌中心

加盟宣傳簡(jiǎn)綱

加盟意向確認(rèn)

1)加盟商對(duì)加盟條件、要求,、政策進(jìn)行初步咨詢,，并填寫加盟意向登記表；

2)拓展中心人員對(duì)加盟政策進(jìn)行講解,，向申請(qǐng)加盟商提供加盟資料,，并跟進(jìn)加盟商的加盟動(dòng)向；

3)對(duì)加盟申請(qǐng)人進(jìn)行審核，依據(jù)加盟申請(qǐng)人填寫的《加盟意向登記表》,，進(jìn)行可行性分析,；

4)給加盟商提供加盟資料，包括投資預(yù)算表,、加盟合同等,；

5)加盟商提出加盟申請(qǐng)；

6)對(duì)加盟商提供的《加盟申請(qǐng)表》及相關(guān)資料進(jìn)行初審,，拓展中心經(jīng)理就加盟細(xì)則與加盟商進(jìn)行進(jìn)一步的洽談并審批,；

7)總經(jīng)辦再次審批，確保加盟商的質(zhì)量,；

8)通過洽談與有加盟意向的加盟商簽訂加盟意向書,，并收取加盟定金；

重點(diǎn)：加盟資格確認(rèn)

標(biāo)準(zhǔn)：

¨加盟政策解釋清楚,、加盟資料提供齊全,、嚴(yán)格審核

¨按規(guī)定收取保證金

總經(jīng)辦、拓展中心,、財(cái)務(wù)中心

1.《加盟意向登記表》

2.投資預(yù)算明細(xì)表

3.《加盟申請(qǐng)表》

4.《加盟合作意向書》

店面選擇及確認(rèn)

1)加盟商對(duì)現(xiàn)有待加盟店面進(jìn)行選擇,，若沒有選中，可重新進(jìn)行選擇,；

2)拓展中心和總經(jīng)辦對(duì)所選擇的店面進(jìn)行確認(rèn),，店面一經(jīng)公司確認(rèn)后便不可進(jìn)行更改；

3)拓展中心對(duì)所選取的店面制作投資預(yù)算表,、加盟合同等資料,；

重點(diǎn)：店址評(píng)估及確認(rèn)

標(biāo)準(zhǔn)：

¨提供選址標(biāo)準(zhǔn)

¨按照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)

拓展中心

1.《加盟申請(qǐng)審批表》

2.《店鋪投資預(yù)算表

談判及簽約

1)進(jìn)一步合作談判；

2)簽訂加盟合同,，合同需經(jīng)過總經(jīng)辦審核方可簽訂,；

3)簽訂加盟合同即收取加盟投資費(fèi)用；

重點(diǎn)：正式簽約

標(biāo)準(zhǔn)：

¨遵照法律程序

¨按規(guī)定時(shí)間收取保證金

拓展中心,、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)中心

《托管加盟經(jīng)營(yíng)合同》

開店準(zhǔn)備工作

1)加盟辦理工商注冊(cè)登記；

2)運(yùn)營(yíng)中心,、商品中心,、品牌中心準(zhǔn)備新店開業(yè)；

重點(diǎn)：工商注冊(cè)登記

標(biāo)準(zhǔn)：

把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)

拓展中心,、運(yùn)營(yíng)中心,、商品中心

商品準(zhǔn)備工作

1)商品結(jié)構(gòu)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入；

2)儲(chǔ)運(yùn)部準(zhǔn)備新店貨品的發(fā)送,；

3)服務(wù)內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入,；

重點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)入

標(biāo)準(zhǔn)：

¨嚴(yán)格按照系列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

商品中心

參見《物流手冊(cè)》、《門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》

連鎖店面建設(shè)

1)建店內(nèi)容的導(dǎo)入

2)開店內(nèi)容的導(dǎo)入

具體參見《建店手冊(cè)》,、《開店手冊(cè)》

開業(yè),、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)及加盟商維護(hù)

1)開業(yè)宣傳，按照開店標(biāo)準(zhǔn)在加盟店商圈內(nèi)提前進(jìn)行宣傳與推廣,；

2)正式開業(yè),，開業(yè)安排按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；

3)營(yíng)運(yùn)督導(dǎo),，由職業(yè)店長(zhǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)初期的加盟店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和協(xié)助,，確保新開加盟店的運(yùn)營(yíng)迅速規(guī)范；

4)按照公司加盟商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)加盟商定期進(jìn)行維護(hù),；

重點(diǎn)：開業(yè)及營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)

標(biāo)準(zhǔn)：

¨統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

¨規(guī)范運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)中心,、拓展中心

《開店手冊(cè)》、《運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)手冊(cè)》

步驟

步驟描述/操作規(guī)范

負(fù)責(zé)部門/崗位

工具表單

終止申請(qǐng)

1)合同結(jié)束前3個(gè)月,，公司告知加盟商合同即將到期,；

2)加盟門店出現(xiàn)關(guān)閉條件或加盟商不愿再加盟，提出合同終止申請(qǐng),；

重點(diǎn)：合同終止申請(qǐng)

標(biāo)準(zhǔn)：

¨申請(qǐng)時(shí)間的確定

拓展中心

《加盟退出申請(qǐng)表》

終止確認(rèn)

1)拓展服務(wù)部查閱加盟商檔案,，對(duì)加盟商在合同期內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分；

2)對(duì)加盟門店?duì)I業(yè)能力,、集客能力和管理情況進(jìn)行分析,，提交分析報(bào)告；

3)總經(jīng)辦對(duì)分析報(bào)告進(jìn)行審核,，如果加盟門店出現(xiàn)關(guān)閉條件,，關(guān)閉該門店；如果是加盟商自愿提出終止合同而門店并未出現(xiàn)關(guān)閉條件,，公司收回門店自行管理,；

4)向加盟商正式發(fā)出合同終止通知；

5)加盟商在合同終止通知書上進(jìn)行簽名確認(rèn),；

6)拓展中心書面通知運(yùn)營(yíng)中心,、商品中心,、財(cái)務(wù)中心等部門合同終止及門店關(guān)閉情況,；

重點(diǎn)：終止申請(qǐng)審核

標(biāo)準(zhǔn)：

¨關(guān)閉、終止條件評(píng)估

¨加盟門店分析

拓展中心,、品牌中心,、總經(jīng)辦

《續(xù)約關(guān)閉分析報(bào)告》

《合同終止通知書》

終止善后工作

帶店加盟商（無轉(zhuǎn)租合同）

1)對(duì)庫存商品、門店設(shè)備進(jìn)行盤點(diǎn)和結(jié)算,，并運(yùn)回公司總部,；

2)對(duì)門店員工進(jìn)行解聘或調(diào)往其他門店,；

3)合同終止3天內(nèi)必須拆除所有相關(guān)的公司招牌及標(biāo)示，拓展中心進(jìn)行監(jiān)督,、拍照且提交,；

投資加盟商與有轉(zhuǎn)租合同帶店加盟商

對(duì)庫存商品、門店設(shè)備進(jìn)行盤點(diǎn)和結(jié)算

重點(diǎn)：善后工作處理

標(biāo)準(zhǔn)：

¨終止的跟進(jìn)

拓展中心

《加盟終止經(jīng)營(yíng)跟進(jìn)表》

退款辦理

1)加盟商填寫退款申請(qǐng)單,；

2)品牌中心,、運(yùn)營(yíng)中心、人力資源中心提供結(jié)算清單給財(cái)務(wù)中心結(jié)算部,；

3)財(cái)務(wù)中心根據(jù)結(jié)算清單核對(duì)終止門店的賬目,；

4)品牌中心、運(yùn)營(yíng)中心,、人力資源中心對(duì)財(cái)務(wù)中心核對(duì)的賬目進(jìn)行審核,；

5)總經(jīng)辦對(duì)賬目進(jìn)行審核；

6)加盟商去財(cái)務(wù)中心領(lǐng)取退款及在加盟終止經(jīng)營(yíng)跟進(jìn)表上簽名,；

重點(diǎn)：賬目核對(duì)與退款

標(biāo)準(zhǔn)：

¨嚴(yán)格核對(duì)賬目

財(cái)務(wù)中心,、商品中心、運(yùn)營(yíng)中心,、品牌中心,、人力資源中心

1加盟管理相關(guān)操作規(guī)范1.1拓展評(píng)估的基礎(chǔ)要素（1）店址

?店址評(píng)估是拓展評(píng)估要素的首要條件，優(yōu)秀的店址將使得門店未來的發(fā)展空間巨大

具體內(nèi)容參考《選址評(píng)估手冊(cè)》,。

（2）加盟商

加盟商的性格,、背景以及對(duì)加盟門店的期望等都將對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大的影響，對(duì)于加盟的篩選,，有以下一些標(biāo)準(zhǔn)：

?認(rèn)同并能與公司經(jīng)營(yíng)理念,、價(jià)值觀相一致

?對(duì)企業(yè)的前景充滿信心

?對(duì)擁有充足的資金，對(duì)投資,、風(fēng)險(xiǎn)和收益有著理性的心態(tài)

?其他評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1.2投資加盟申請(qǐng)操作規(guī)范1．加盟宣傳操作規(guī)范

?加盟宣傳內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌介紹、公司文化,、企業(yè)實(shí)力闡述,，經(jīng)營(yíng)模式及盈利分析，加盟政策說明等

?與品牌中心配合制定和實(shí)施加盟宣傳計(jì)劃

2．加盟意向確認(rèn)操作規(guī)范

?加盟政策講解包括加盟條件,、投資金額,、加盟優(yōu)勢(shì)、承諾,、加盟程序等

?給加盟商提供的資料包括投資預(yù)算表,、加盟申請(qǐng)調(diào)查表、加盟經(jīng)營(yíng)合同

?對(duì)加盟申請(qǐng)人進(jìn)行審核,，依據(jù)加盟申請(qǐng)人填寫的《加盟意向登記表》,，進(jìn)行可行性分析,，完成可行性分析報(bào)告，對(duì)于通過可行性分析審核的加盟申請(qǐng)人可以繼續(xù)洽談,，沒有通過審核的,，需告知原因，并將其資料存檔

?洽談成功后,，加盟商申請(qǐng)加盟公司,，簽訂加盟意向書，并交納保證金

3．店面選擇及確認(rèn)

?加盟商在已租賃但未開業(yè)的店鋪中進(jìn)行選擇

?加盟商可在規(guī)劃范圍內(nèi)尋找店鋪,，作為自己加盟的店鋪

?加盟商選擇的店面一旦經(jīng)過公司確認(rèn),，不能進(jìn)行更改

4．談判及簽約

?簽訂合同前，拓展中心部門人員只能現(xiàn)場(chǎng)給加盟商查看投資預(yù)算表和加盟合同,，不能外帶

?對(duì)于合作的具體細(xì)則如加盟商需承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù),，特別是加盟商需要繳納的費(fèi)用及繳納時(shí)間，拓展中心應(yīng)詳細(xì)的講解清楚

?依照法律程序與加盟商簽訂托管加盟經(jīng)營(yíng)合同,，合同一式兩份,，公司和加盟商各保存一份

?店鋪在給加盟商加盟之前，需經(jīng)過總經(jīng)理審核,，拓展中心方可與加盟商簽訂加盟合同

?簽訂加盟經(jīng)營(yíng)合同時(shí),，根據(jù)投資預(yù)算表收取投資費(fèi)用，結(jié)算后多退少補(bǔ)

5．商品準(zhǔn)備工作

?商品配送參考《儲(chǔ)運(yùn)手冊(cè)》

?商品結(jié)構(gòu)及陳列標(biāo)準(zhǔn)參考《門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》

6．連鎖店面建設(shè)

?加盟商在公司準(zhǔn)備開店的同時(shí),，在總部協(xié)助和指導(dǎo)下去工商稅務(wù)注冊(cè)登記,，辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，相關(guān)證照在店面開業(yè)之前一定要辦理完畢

?公司總部或公司指定的裝修公司負(fù)責(zé)連鎖店面建設(shè),，店面建設(shè)按照統(tǒng)一形象進(jìn)行,，包括：

ü統(tǒng)一SI設(shè)計(jì)

ü統(tǒng)一裝修施工、驗(yàn)收

ü統(tǒng)一設(shè)備采購及安裝

ü統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)搭建,、POS端導(dǎo)入等

?具體參見《建店手冊(cè)》

7．開業(yè),、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)及加盟商維護(hù)

?店面開業(yè)參考《開店手冊(cè)》

?具體運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)參見連鎖門店運(yùn)營(yíng)系列手冊(cè)

?加盟商維護(hù)參照公司標(biāo)準(zhǔn)定期對(duì)加盟商進(jìn)行維護(hù)

1.3帶店加盟操作規(guī)范1.3.1帶店加盟商提供的資料審核對(duì)于有意向帶店加盟的加盟商，需提供以下詳細(xì)資料：

?前十二個(gè)月收支總表：總營(yíng)業(yè)額,、月營(yíng)業(yè)額,、總支出、總毛利

?前一個(gè)月總表：收入明細(xì)表,、支出明細(xì)表,、工作人員工資報(bào)表

?店鋪位置圖（地圖）

?店鋪平面布局圖

?店鋪各區(qū)域照片

?房屋租賃合同復(fù)印件及相關(guān)資料

1.3.2帶店加盟商管理?盡量與帶店加盟商或原房東簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同

?如果不能與加盟商簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同，對(duì)加盟商的租賃合同需進(jìn)行嚴(yán)格審核,，防止糾紛的發(fā)生

?對(duì)于帶店加盟申請(qǐng)者的店鋪審批,，參見《選址評(píng)估手冊(cè)》，其他操作規(guī)范與投資加盟申請(qǐng)操作規(guī)范一致

1.4加盟終止操作規(guī)范1.對(duì)于要求終止加盟合同的加盟商,，公司應(yīng)盡最大努力挽回,，如果加盟商意志比較堅(jiān)決，公司也沒必要強(qiáng)制要求加盟,；

2.拓展經(jīng)理對(duì)于不再續(xù)約的門店評(píng)估應(yīng)客觀,、公正，對(duì)加盟商在加盟期間的表現(xiàn)評(píng)估也應(yīng)體現(xiàn)出公平,、公正,；

3.運(yùn)營(yíng)中心對(duì)于不再續(xù)約門店的業(yè)績(jī)?nèi)鐮I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率,、集客能力,、終端服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)格進(jìn)行審核；

4.審核完成后立即通知公司拓展中心服務(wù)部,、區(qū)域經(jīng)理和門店負(fù)責(zé)人合同終止,，讓他們準(zhǔn)備合同終止相關(guān)事宜；

5.合同終止當(dāng)天要完成對(duì)庫存商品的盤點(diǎn),，對(duì)于帶店加盟（無轉(zhuǎn)租合同）的加盟商,，合同終止后3天內(nèi)公司收回所有貨品，3天內(nèi)拆除所有公司招牌及標(biāo)識(shí),，且要提供相關(guān)照片,，拓展中心應(yīng)予以監(jiān)督，杜絕加盟商利用公司招牌進(jìn)行相關(guān)商業(yè)活動(dòng),；

6.工程部對(duì)終止加盟門店的設(shè)備進(jìn)行清算,，清算要盡量考慮公司和加盟商的利益，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,；

7.人力資源中心對(duì)加盟門店的員工工資在合同終止時(shí)結(jié)算清楚,；

8.運(yùn)營(yíng)中心對(duì)終止門店的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行客觀、公正的評(píng)估,，與拓展中心完成門店的終止工作,；

9.加盟終止后退款賬目要清晰，賬目清單需嚴(yán)格審核,；

10.審核完成后按合同約定進(jìn)行結(jié)算,；

1.5加盟續(xù)約操作規(guī)范1.在合同終止前三個(gè)月，拓展經(jīng)理根據(jù)加盟門店的實(shí)際情況如銷售額,、利潤(rùn)率,、競(jìng)爭(zhēng)情況、加盟商在合同期間與公司的關(guān)系,、加盟商檔案進(jìn)行查閱和客觀分析,，提出續(xù)約分析報(bào)告；

2.拓展中心根據(jù)續(xù)約分析報(bào)告對(duì)加盟續(xù)約門店嚴(yán)格進(jìn)行審核,，再提交總經(jīng)辦進(jìn)行審批,；

3.對(duì)通過審批的店面,，拓展中心書面提醒加盟商合同即將到期，要求加盟商準(zhǔn)備好續(xù)約相關(guān)工作,；

4.加盟商須書面向公司提出續(xù)約申請(qǐng),；

5.拓展中心根據(jù)加盟門店的情況如是否需要重新裝修、設(shè)備是否需要更換,、鋪貨的價(jià)格等提出一個(gè)新的續(xù)約方案,，交由總經(jīng)辦審核；

6.財(cái)務(wù)中心根據(jù)續(xù)約方案進(jìn)行結(jié)算,，對(duì)于加盟商需要補(bǔ)交的投資款計(jì)算清楚,；

7.與加盟商簽訂新的加盟合同，加盟商支付相關(guān)費(fèi)用,；

8.簽署續(xù)約合同后,，拓展中心應(yīng)把續(xù)約門店書面通知運(yùn)營(yíng)中心、品牌中心,、商品中心及相關(guān)部門,；

2工具與表單2.1《加盟意向登記表》申請(qǐng)人姓名

身份證號(hào)

通訊地址

郵編

電話

(區(qū)號(hào))

（辦）

傳真

手機(jī)

E-i

申請(qǐng)日期

1、您準(zhǔn)備在哪里開設(shè)加盟店,？

2,、您申請(qǐng)加盟有限公司的最主要原因：

①想擁有自己的事業(yè)②熱愛服裝零售事業(yè)③獲得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

④找一條能夠贏利之路⑤其他（請(qǐng)寫出）

3、您是否已開設(shè)服裝店（是,、否）,，如果有，服裝店名稱

經(jīng)營(yíng)面積平方米,，年租金萬元,，去年銷售額萬元，年純利萬元,，按經(jīng)營(yíng)同類商品且同等規(guī)模在當(dāng)?shù)嘏琶?，前三位分別是是、,、,，經(jīng)營(yíng)服裝以、,、類為主,，目前共有個(gè)品種，個(gè)服裝款式,；

4,、您希望得到公司的哪些支持：

①商品統(tǒng)一采購、配送

②日常經(jīng)營(yíng)管理

③會(huì)員制銷售模式

④營(yíng)銷企劃

⑤人員培訓(xùn)

⑥廣告宣傳

其他

5、您對(duì)加盟店計(jì)劃投資情況：共計(jì)劃投資萬元,。

資金準(zhǔn)備情況：①自有資金萬元,，②向親友借款萬元，③銀行貸款萬元,，④其它萬元,。（來源）

2.2《加盟申請(qǐng)表》姓名

性別

出生日期

職業(yè)

文化程度

電子郵箱

通訊地址

郵編

電話

傳真

手機(jī)號(hào)碼

擬投資金

店面面積

平米

媒體獲知

□電視□雜志□報(bào)刊□網(wǎng)絡(luò)□會(huì)議□他人介紹□其它

加盟形式

□投資加盟□帶店加盟

您如何看待本連鎖行業(yè)的前景：

您所處當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有行業(yè)連鎖品牌（帶店加盟者填寫）：

您當(dāng)?shù)匦袠I(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀（帶店加盟者填寫）：

您對(duì)投資的信心程度及設(shè)想：

您對(duì)連鎖總部的意見或建議：

申請(qǐng)人簽名：年月日

1加盟管理相關(guān)操作規(guī)范1.1拓展評(píng)估的基礎(chǔ)要素（1）店址

?店址評(píng)估是拓展評(píng)估要素的首要條件,，優(yōu)秀的店址將使得門店未來的發(fā)展空間巨大

具體內(nèi)容參考《選址評(píng)估手冊(cè)》,。

（2）加盟商

加盟商的性格、背景以及對(duì)加盟門店的期望等都將對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大的影響,，對(duì)于加盟的篩選,，有以下一些標(biāo)準(zhǔn)：

?認(rèn)同并能與公司經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀相一致

?對(duì)企業(yè)的前景充滿信心

?對(duì)擁有充足的資金,，對(duì)投資,、風(fēng)險(xiǎn)和收益有著理性的心態(tài)

?其他評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1.2投資加盟申請(qǐng)操作規(guī)范1．加盟宣傳操作規(guī)范

?加盟宣傳內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌介紹,、公司文化,、企業(yè)實(shí)力闡述，經(jīng)營(yíng)模式及盈利分析,，加盟政策說明等

?與品牌中心配合制定和實(shí)施加盟宣傳計(jì)劃

2．加盟意向確認(rèn)操作規(guī)范

?加盟政策講解包括加盟條件,、投資金額、加盟優(yōu)勢(shì),、承諾,、加盟程序等

?給加盟商提供的資料包括投資預(yù)算表、加盟申請(qǐng)調(diào)查表,、加盟經(jīng)營(yíng)合同

?對(duì)加盟申請(qǐng)人進(jìn)行審核,，依據(jù)加盟申請(qǐng)人填寫的《加盟意向登記表》，進(jìn)行可行性分析,，完成可行性分析報(bào)告,，對(duì)于通過可行性分析審核的加盟申請(qǐng)人可以繼續(xù)洽談，沒有通過審核的,，需告知原因,，并將其資料存檔

?洽談成功后，加盟商申請(qǐng)加盟公司,，簽訂加盟意向書,，并交納保證金

3．店面選擇及確認(rèn)

?加盟商在已租賃但未開業(yè)的店鋪中進(jìn)行選擇

?加盟商可在規(guī)劃范圍內(nèi)尋找店鋪，作為自己加盟的店鋪

?加盟商選擇的店面一旦經(jīng)過公司確認(rèn),，不能進(jìn)行更改

4．談判及簽約

?簽訂合同前,，拓展中心部門人員只能現(xiàn)場(chǎng)給加盟商查看投資預(yù)算表和加盟合同，不能外帶

?對(duì)于合作的具體細(xì)則如加盟商需承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，特別是加盟商需要繳納的費(fèi)用及繳納時(shí)間,，拓展中心應(yīng)詳細(xì)的講解清楚

?依照法律程序與加盟商簽訂托管加盟經(jīng)營(yíng)合同,，合同一式兩份，公司和加盟商各保存一份

?店鋪在給加盟商加盟之前,，需經(jīng)過總經(jīng)理審核,，拓展中心方可與加盟商簽訂加盟合同

?簽訂加盟經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，根據(jù)投資預(yù)算表收取投資費(fèi)用,，結(jié)算后多退少補(bǔ)

5．商品準(zhǔn)備工作

?商品配送參考《儲(chǔ)運(yùn)手冊(cè)》

?商品結(jié)構(gòu)及陳列標(biāo)準(zhǔn)參考《門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》

6．連鎖店面建設(shè)

?加盟商在公司準(zhǔn)備開店的同時(shí),，在總部協(xié)助和指導(dǎo)下去工商稅務(wù)注冊(cè)登記，辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，相關(guān)證照在店面開業(yè)之前一定要辦理完畢

?公司總部或公司指定的裝修公司負(fù)責(zé)連鎖店面建設(shè),，店面建設(shè)按照統(tǒng)一形象進(jìn)行，包括：

ü統(tǒng)一SI設(shè)計(jì)

ü統(tǒng)一裝修施工,、驗(yàn)收

ü統(tǒng)一設(shè)備采購及安裝

ü統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)搭建,、POS端導(dǎo)入等

?具體參見《建店手冊(cè)》

7．開業(yè)、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)及加盟商維護(hù)

?店面開業(yè)參考《開店手冊(cè)》

?具體運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)參見連鎖門店運(yùn)營(yíng)系列手冊(cè)

?加盟商維護(hù)參照公司標(biāo)準(zhǔn)定期對(duì)加盟商進(jìn)行維護(hù)

1.3帶店加盟操作規(guī)范1.3.1帶店加盟商提供的資料審核對(duì)于有意向帶店加盟的加盟商,，需提供以下詳細(xì)資料：

?前十二個(gè)月收支總表：總營(yíng)業(yè)額,、月營(yíng)業(yè)額、總支出,、總毛利

?前一個(gè)月總表：收入明細(xì)表,、支出明細(xì)表、工作人員工資報(bào)表

?店鋪位置圖（地圖）

?店鋪平面布局圖

?店鋪各區(qū)域照片

?房屋租賃合同復(fù)印件及相關(guān)資料

1.3.2帶店加盟商管理?盡量與帶店加盟商或原房東簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同

?如果不能與加盟商簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同,，對(duì)加盟商的租賃合同需進(jìn)行嚴(yán)格審核,，防止糾紛的發(fā)生

?對(duì)于帶店加盟申請(qǐng)者的店鋪審批，參見《選址評(píng)估手冊(cè)》,，其他操作規(guī)范與投資加盟申請(qǐng)操作規(guī)范一致

1.4加盟終止操作規(guī)范1.對(duì)于要求終止加盟合同的加盟商,，公司應(yīng)盡最大努力挽回，如果加盟商意志比較堅(jiān)決,，公司也沒必要強(qiáng)制要求加盟,；

2.拓展經(jīng)理對(duì)于不再續(xù)約的門店評(píng)估應(yīng)客觀、公正,，對(duì)加盟商在加盟期間的表現(xiàn)評(píng)估也應(yīng)體現(xiàn)出公平,、公正；

3.運(yùn)營(yíng)中心對(duì)于不再續(xù)約門店的業(yè)績(jī)?nèi)鐮I(yíng)業(yè)額,、利潤(rùn)率,、集客能力、終端服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)格進(jìn)行審核,；

4.審核完成后立即通知公司拓展中心服務(wù)部,、區(qū)域經(jīng)理和門店負(fù)責(zé)人合同終止,，讓他們準(zhǔn)備合同終止相關(guān)事宜；

5.合同終止當(dāng)天要完成對(duì)庫存商品的盤點(diǎn),，對(duì)于帶店加盟（無轉(zhuǎn)租合同）的加盟商,，合同終止后3天內(nèi)公司收回所有貨品，3天內(nèi)拆除所有公司招牌及標(biāo)識(shí),，且要提供相關(guān)照片,，拓展中心應(yīng)予以監(jiān)督，杜絕加盟商利用公司招牌進(jìn)行相關(guān)商業(yè)活動(dòng),；

6.工程部對(duì)終止加盟門店的設(shè)備進(jìn)行清算,，清算要盡量考慮公司和加盟商的利益，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,；

7.人力資源中心對(duì)加盟門店的員工工資在合同終止時(shí)結(jié)算清楚,；

8.運(yùn)營(yíng)中心對(duì)終止門店的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行客觀,、公正的評(píng)估,，與拓展中心完成門店的終止工作；

9.加盟終止后退款賬目要清晰,，賬目清單需嚴(yán)格審核,；

10.審核完成后按合同約定進(jìn)行結(jié)算；

1.5加盟續(xù)約操作規(guī)范1.在合同終止前三個(gè)月,，拓展經(jīng)理根據(jù)加盟門店的實(shí)際情況如銷售額,、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)情況,、加盟商在合同期間與公司的關(guān)系,、加盟商檔案進(jìn)行查閱和客觀分析，提出續(xù)約分析報(bào)告,；

2.拓展中心根據(jù)續(xù)約分析報(bào)告對(duì)加盟續(xù)約門店嚴(yán)格進(jìn)行審核,，再提交總經(jīng)辦進(jìn)行審批；

3.對(duì)通過審批的店面,，拓展中心書面提醒加盟商合同即將到期,，要求加盟商準(zhǔn)備好續(xù)約相關(guān)工作；

4.加盟商須書面向公司提出續(xù)約申請(qǐng),；

5.拓展中心根據(jù)加盟門店的情況如是否需要重新裝修,、設(shè)備是否需要更換、鋪貨的價(jià)格等提出一個(gè)新的續(xù)約方案,，交由總經(jīng)辦審核,；

6.財(cái)務(wù)中心根據(jù)續(xù)約方案進(jìn)行結(jié)算，對(duì)于加盟商需要補(bǔ)交的投資款計(jì)算清楚,；

7.與加盟商簽訂新的加盟合同,，加盟商支付相關(guān)費(fèi)用,；

8.簽署續(xù)約合同后，拓展中心應(yīng)把續(xù)約門店書面通知運(yùn)營(yíng)中心,、品牌中心,、商品中心及相關(guān)部門；

2工具與表單2.1《加盟意向登記表》申請(qǐng)人姓名

身份證號(hào)

通訊地址

郵編

電話

(區(qū)號(hào))

（辦）

傳真

手機(jī)

E-i

申請(qǐng)日期

1,、您準(zhǔn)備在哪里開設(shè)加盟店,？

2、您申請(qǐng)加盟有限公司的最主要原因：

①想擁有自己的事業(yè)②熱愛服裝零售事業(yè)③獲得在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

④找一條能夠贏利之路⑤其他（請(qǐng)寫出）

3,、您是否已開設(shè)服裝店（是,、否），如果有,，服裝店名稱

經(jīng)營(yíng)面積平方米,，年租金萬元，去年銷售額萬元,，年純利萬元,，按經(jīng)營(yíng)同類商品且同等規(guī)模在當(dāng)?shù)嘏琶冢叭环謩e是是,、,、，經(jīng)營(yíng)服裝以,、,、類為主，目前共有個(gè)品種,，個(gè)服裝款式,；

4、您希望得到公司的哪些支持：

①商品統(tǒng)一采購,、配送

②日常經(jīng)營(yíng)管理

③會(huì)員制銷售模式

④營(yíng)銷企劃

⑤人員培訓(xùn)

⑥廣告宣傳

其他

5,、您對(duì)加盟店計(jì)劃投資情況：共計(jì)劃投資萬元。

資金準(zhǔn)備情況：①自有資金萬元,，②向親友借款萬元,，③銀行貸款萬元，④其它萬元,。（來源）

2.2《加盟申請(qǐng)表》姓名

性別

出生日期

職業(yè)

文化程度

電子郵箱

通訊地址

郵編

電話

傳真

手機(jī)號(hào)碼

擬投資金

店面面積

平米

媒體獲知

□電視□雜志□報(bào)刊□網(wǎng)絡(luò)□會(huì)議□他人介紹□其它

加盟形式

□投資加盟□帶店加盟

您如何看待本連鎖行業(yè)的前景：

您所處當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有行業(yè)連鎖品牌（帶店加盟者填寫）：

您當(dāng)?shù)匦袠I(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀（帶店加盟者填寫）：

您對(duì)投資的信心程度及設(shè)想：

您對(duì)連鎖總部的意見或建議：

申請(qǐng)人簽名：年月日

開一家便利店需要投資多少錢,？款項(xiàng)賬單全在這了

開一家便利店投資小、資金流轉(zhuǎn)快,、客源又較穩(wěn)定,，是現(xiàn)在投資創(chuàng)業(yè)做小生意的熱門項(xiàng)目，很多人都想花一部分余錢開個(gè)便利店做點(diǎn)小生意,。

所以很多開店小白都很關(guān)心一個(gè)問題：

開一家便利店需要投資多少錢,？

我每次都會(huì)詢問到他們開店的一些需求和預(yù)期,，因?yàn)檫@事真不能一竿子打死一句話說死了，這跟你的投資資金,、城市,、和鋪面大小都有莫大的關(guān)系。

為了能讓大家對(duì)投資數(shù)額和款項(xiàng)有大概的估算,，今天就把投資便利店所支出款項(xiàng)一一拆分,，可根據(jù)自己的規(guī)劃核算出大概數(shù)目。

租金

鋪面大都分為兩種,，一是自有鋪面,，二是租賃鋪面。自有的就不必多說,，每年在租金上都能省下很大一筆數(shù)目,。大部分做實(shí)體的都是去外租鋪面的，所以就會(huì)有租金,、押金和轉(zhuǎn)讓費(fèi),。

(1)一般鋪面不比居民住宅好租，需要花費(fèi)很多精力去尋找好位置的鋪面,；

(2)鋪面租賃也比不上居民住房租賃靈活,，通常沒有押一付一的情況，大都是季付,、半年付或年付；

(3)押金多是2-3個(gè)月的月租金,；

(4)位置好的鋪面通常會(huì)有轉(zhuǎn)讓費(fèi),，越好的位置轉(zhuǎn)讓費(fèi)越高，通常情況在幾千到幾萬不等,；

(5)同地理位置下,，鋪?zhàn)用娣e越大，租金越高,；面積越小,，租金越少；

(6)鋪面所在地理位置不同,，租金差異較大,。在一線城市和在農(nóng)村的鋪?zhàn)硬罹嘤刑烊乐畡e，在同一城市的不同位置也有較大差異,。在農(nóng)村城鎮(zhèn)的一年租金也就1-3萬,，而在一線城市則高達(dá)幾十萬的都有。一個(gè)城市里,，在商圈的和在老舊小區(qū)的也是有較大差距,。

上述所提到的都是租店面所需要知道的一些常識(shí),，因?yàn)樽饨鸶鳟愑执嬖谘焊斗绞降牟町悾栽陂T店租金投入上也是差別較大的,。在進(jìn)入行業(yè)一開始就可以先明確想好自己的店要開在什么地方,，面積多大，月租金承受范圍是多少,。即便最低標(biāo)準(zhǔn)月租金1-2k押一付三的形式無轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況下也得需要一手投入4-8千元,。

裝修

如果轉(zhuǎn)手或者租的門面有簡(jiǎn)單裝修，資金又較有限,，可以在裝修這塊節(jié)省一點(diǎn),。但若是找到新開盤的清水鋪面，則需要從瓷磚,、吊頂,、墻體刮膏、電線鋪設(shè),、廁所等等方面重新搞裝修,。這一下去沒個(gè)幾萬塊是做不下來的。但這種大都是和物業(yè)進(jìn)行合同簽約,，如果在后期不做了,，也可以收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)（一般轉(zhuǎn)讓費(fèi)里都含有裝修成本）；如果是和私人已購鋪面進(jìn)行租賃一般都是有簡(jiǎn)單裝修的,，不需要自己操辦裝修大工程,。

雖說非小賣部的正規(guī)便利店在裝修上頗有講究，用什么地磚,、什么吊頂,、什么燈都是根據(jù)風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)在打造，但自己的店裝修全憑自己拿主意,，除非是加盟店有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)在,。

所以你要不想在裝修上多投入這也不是不可以，那么多的夫妻店靠著水泥地一盞燈照樣能賣貨,，因此這項(xiàng)投入是非常主觀的,。

有人想開高檔的店，有人只想開個(gè)能賣雜貨的小便利店,。但要想自己的小店長(zhǎng)期發(fā)展開下去,，還是簡(jiǎn)單裝修的好，至少得保證門店干凈,、整潔,、敞亮。

一般正常裝修,，面積在50-70平的商鋪金額大約在4-7萬之間,。

我上個(gè)月才幫助一個(gè)加盟商做開店策劃和裝修督察,，可以跟大家說說這個(gè)個(gè)例。他的店開在位于新一線城市城邊緣的小區(qū)門口,，面積大約70平,，月租金4000。商鋪是新開的,，所有權(quán)歸小區(qū),，合同也是和物業(yè)簽的，是清水商鋪,，所有的裝修都是從頭開始,。

以下表格是裝修公司給他出的裝修實(shí)施方案細(xì)節(jié)，里面所涉及到的項(xiàng)目大家可以做個(gè)參考,，因?yàn)樯婕暗剿死鎲栴},，就不放報(bào)價(jià)金額了。

檔次高低大家可以根據(jù)自己的實(shí)際投入資金來衡量,，建議裝修支出占比不要超過店面投入總資金的三分之一,。假設(shè)你的投入資金預(yù)計(jì)是20萬，那么你的裝修投入成本要控制在6.5萬元以內(nèi),，如果超過這個(gè)資金限額就會(huì)超出整體投資預(yù)算,，會(huì)有資金短缺等情況發(fā)生。

設(shè)備

關(guān)于開一家便利店所需要的那些設(shè)備,，我之前專門寫過一篇文章,，還沒考慮好要購置哪些設(shè)備的可以點(diǎn)擊下方文章跳轉(zhuǎn)查看。

便利店有哪些必需設(shè)備,？二手轉(zhuǎn)讓最多的你猜到了嗎,？

便利店所需的設(shè)備同等質(zhì)量?jī)r(jià)格差別一般不大，我結(jié)合線下市場(chǎng)價(jià)和網(wǎng)上中等價(jià)位為大家整理了便利店所有設(shè)備的預(yù)算清單,，其中包括貨架、冰箱,、雪糕柜等等,，就連價(jià)簽機(jī)都給大家整理出來了，照著這個(gè)價(jià)格去買,，絕對(duì)買不了吃虧,。

關(guān)注并私信關(guān)鍵詞【設(shè)備】即可領(lǐng)取便利店設(shè)備購置預(yù)算清單

貨存

貨，在實(shí)體占據(jù)最大的投資占比,，也最能關(guān)乎到實(shí)體的生死,。

做實(shí)體的最怕的就是“壓貨”！以前街道上叫賣的“清倉大甩賣,，清倉大甩賣”相信大家都見識(shí)過,，在服裝行業(yè)尤為常見,。

便利店的貨沒這么可怕，雖然經(jīng)營(yíng)品類較多,，副食,、酒水、香煙,、家居生活用品都有,，但仍有流轉(zhuǎn)快和流轉(zhuǎn)慢的。

便利店的貨物投資主要有兩大塊,，第一是最開始開店進(jìn)的第一大批量貨,，第二是囤的庫存。第一次進(jìn)貨,，量大且涉及類目多,，根據(jù)店面的大小不同大多要投入3-15萬不等；庫存一般就是香煙,、酒水類保質(zhì)期長(zhǎng),、流轉(zhuǎn)速率快的貨物，像副食,、調(diào)味品,、家居用品等流轉(zhuǎn)速率慢的品類可以賣多少進(jìn)多少；香煙在庫存投入一直是“大頭”,，一家小便利店,，壓3-5萬的煙是很正常的一件事。

如果,，你的投資金額有限,，可以選擇把資金投入在第一次店內(nèi)鋪貨上，減少庫存占比,，采用賣多少進(jìn)多少的策略,，這樣也是比較穩(wěn)妥，能降低資金風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)營(yíng)成本

運(yùn)營(yíng)成本就主要包括后期的員工工資,、水電、物業(yè)等費(fèi)用,。

如果是要請(qǐng)員工來看店的話,，根據(jù)現(xiàn)在的便利店?duì)I業(yè)員的基本工資來看，城市和農(nóng)村的工資均在1-3k,，一般是兩班倒或三班倒,，每個(gè)班次1-2人。請(qǐng)兩個(gè)工人來算的話也要2-6k一個(gè)月的人工成本，一個(gè)24h營(yíng)業(yè)的便利店員工數(shù)更是在7-8人以上,，再算上每月的水電物業(yè)等雜七雜八費(fèi)用,，預(yù)計(jì)開銷大概在7-30k不等。

運(yùn)營(yíng)成本是根據(jù)自己店面大小,、便利店定位的不同而不斷遞增的,，越便民越標(biāo)準(zhǔn)附屬功能越多的便利店運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)越高。

看到這么多的項(xiàng)目是不是一時(shí)覺得開一家便利店也挺燒錢的,？別擔(dān)心,，投資是一時(shí)的付出，利益是長(zhǎng)期的回報(bào),。只要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下去,，兩年內(nèi)回本不是問題。

相信你對(duì)投資一家便利店需要多少錢,，具體的款項(xiàng)有哪些,，如何根據(jù)自己的投資預(yù)算做支出規(guī)劃已經(jīng)比較清楚了，有任何不懂的地方歡迎評(píng)論下方留言交流,。

（圖片素材源于網(wǎng)絡(luò),，侵刪）