想開加盟店,？先來算算收入與成本吧

開場

相信很多人都有希望開奶茶加盟店,、火鍋加盟店、網(wǎng)紅加盟店,、明星店加盟的打算,。

誰都希望在加盟的路上一路高歌，賺得盆缽滿貫

首先我們不否認加盟店是可以賺錢的,，但是在成本與收入的判斷上我們應(yīng)該先進行明確的核算。

成本分析我們以一家奶茶店來進行分析

首先我們看一下前期投資

裝修費用（地面,、吊頂,、墻面、工作臺）設(shè)備費用（冷凍柜,、電加熱,、制冰機、開水機,、封口機,、沙冰機、收銀機,、LED顯示屏,、凈水器、奶泡機）常規(guī)電器費用（空調(diào),、暖氣）品牌費用技術(shù)指導(dǎo)費原材料費用再看一下持續(xù)投入的費用

電費租金員工成本外賣活動平臺投放（點評,、美團、高德等）

市場分析之后我們做一下市場分析

人群分析

通過房齡與周邊交通通勤程度,、走遍私家車品牌與檔次分析周邊人群年齡范圍,、人群數(shù)量、收入范圍通勤程度較強的地區(qū),，說明年輕租房者較多私家車較多的說明人均收入較為不錯平日遛彎人較多的說明社區(qū)活躍度較高,，社區(qū)較有質(zhì)量購買力評估

通過周邊非競品店鋪在中午、下午,、節(jié)假日時,，外賣小哥數(shù)量、堂食數(shù)量來分析評估居民購買力通過居民穿著,、生活方式來評估生活幸福度競品分析

使用美團,、餓了么、大眾點評,、高德地圖搜索競品店鋪數(shù)量,，并依次進行購買品嘗不僅從味道上了解，更要從競品外賣數(shù)量、到店顧客數(shù)量,、外賣單次訂單杯數(shù)進行分析通過觀察了解競品奶茶店在裝修風格上是否千篇一律,，是否有服務(wù)特色，主題特色詳細觀察服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量地塊選擇

因為奶茶是買了就走,，建議選擇交通便利，方便駐足,，且商業(yè)氛圍濃郁的區(qū)域超市,，居民集中區(qū)，氛圍濃郁三岔路口,，不建議選擇,，不便駐足居民房租賃，衛(wèi)生印象差,，不正規(guī)娛樂環(huán)境旁,，促進增值消費，也便于聯(lián)合其他商家互推房價評估

通過評估目標地區(qū)房價,，可以有效明確購買人群與購買力高房價地區(qū),，消費能力足夠，但消費時間較少中房價地區(qū),，有消費能力,，有一定的消費時間低房價地區(qū)，較為偏遠利潤低,，或居民年齡較大,，對店鋪銷售貨品不喜學校與寫字樓評估

寫字樓與學校是明確我們的主消費人群、學生族上班族如果能在學?；?qū)懽謽侵車敲匆彩窃诘貕K方面有了不錯的選擇注意避免無人寫字樓也避免小學,，小學獨立消費能力受家長控制，初中,、高中最為適宜配送范圍估算

根據(jù)以上選擇,，評估配送范圍2.5k或5k，長距離配送配送小哥也無法完全保障餐品冷熱灑出的問題,，會影響品牌店鋪名稱

舉例來說,，大家都是加盟AA奶茶，外賣等平臺搜的都是一樣的,，那么我們可以叫做AA奶茶（小可愛）店,，做出差異特色

從奶茶本身來看并做不出太多特色，那么我們可以從服務(wù),，小禮物贈送等方面,，讓客戶從眾多奶茶中,，只選擇你

收入分析最后我們做一下收入分析

假設(shè)我們所在的小區(qū)有1w戶居民，平均每個月有10%的人買奶茶,，每杯奶茶售價25元,。

10000*10%*25=25000元這就是我們一天的收入

當然這比較寬泛。

我們拉一張表來計算

通過以上的表我們什么時候可以回本呢,？

假設(shè)：

初期成本：30w

基本成本：每月13000元

運營成本：每月2000元

每月收入我們假設(shè)：25000

按照上表我們擬定24個月的數(shù)據(jù)

我們的年利潤為25000*12-(13000+2000)*12=120000,，拾貳萬元整

2年也就是24個月的投資回報率則為：40.00%

那么投資回報周期為2.5年回本

當然這是比較順利的情況下~我們先不考慮我們的收入是否有變動

我們考慮上，通過膨脹,，2年后的30w還是30w么,？顯然不是，2年后月收入2.5w還是2.5w么,？顯然也不是

我們把銀行基準折現(xiàn)率定義為2%

再看下

可以看到我們在第三年開始回本,，并得到4.6w

那么在這種模擬貨幣貶值折現(xiàn)率的情況下

投資回報周期是多少呢？

2.59年,。

當然上面的成本、收入要根據(jù)具體情況而定,，各位店主們可以按照這個方式帶入你的收入,、成本進行計算分析~

各位新店主們也建議你們充分調(diào)研市場進行分析后再進行您的開店選擇

《展店手冊》：加盟開店等業(yè)務(wù)流程、操作規(guī)范與工作標準

如此文看不清楚,，可私信我,，我給您發(fā)電子檔的1.1.1終止流程說明

1展店方案1.1展店規(guī)劃1.1.1拓展計劃按照的發(fā)展規(guī)劃，確立了到2000年時,，連鎖店面達到1500家,，該規(guī)劃為拓展部門工作指明了方向。

時間

拓展區(qū)域及規(guī)模

周邊地區(qū)進行拓展,，店面數(shù)達到350家

以城市群為中心向經(jīng)濟發(fā)達城市群進行重點區(qū)域擴展,，總店面數(shù)達到600家

全國全面擴張整合，總店面數(shù)達到1000家左右

全國拓展進行優(yōu)化,，強化管理,，提升店面業(yè)績，總店面數(shù)達到1500家左右

1.1.2店面展店方式方式一：直營拓展

1,、直營連鎖

由公司總部直接投資,、經(jīng)營、管理各個連鎖專賣店,，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于公司總部,。

1）適用情況

?該區(qū)域市場容量較大，有較強的戰(zhàn)略意義,，有必要開設(shè)直營店的

?店面地址位置好,，店鋪形象好,，具有廣告效應(yīng)

?店鋪轉(zhuǎn)讓費、房租較高,，加盟商沒有足夠的能力承擔

?商場,、超市、購物中心的店中店

?新開發(fā)區(qū)域的試點門店

?暫時沒有合適加盟商的店面

2）必要條件

?資金充足

?人力資源充足

?社會資源充足

3）股份構(gòu)成比例

控制100%股份

4）特點

?直營連鎖有利于品牌的穩(wěn)定發(fā)展和獲取更多的收益

?直營連鎖需要的資金多,，且未來收益不確定性較大,，風險大

5）注意事項

?直營連鎖必須非常重視選址的戰(zhàn)略把控，對于具有戰(zhàn)略意義的店面地址優(yōu)先作為公司的直營店面,，同時,，對店址要做詳細的市場調(diào)研和評估，具體步驟和方法請參照《選址評估手冊》

2,、收購兼并

對于目前盈利狀況不佳的區(qū)域零售商,，現(xiàn)有門店位置符合公司選址要求，且公司可以通過收購或兼并的方式擴大市場份額,，增加公司實力,，形成規(guī)模效應(yīng)。

1）適用情況

?合作商的現(xiàn)有店面盈利狀況不佳,，具有出售意愿,，希望將店面全部賣出套現(xiàn)，自己不占任何股份

?出售店鋪條件符合公司經(jīng)營要求

?合作商給出的股份合作條款苛刻而全資收購的條件相對較寬松

2）必要條件

?資金充足

?通過收購能有效利用該店鋪老板的社會資源和人力資源

3)股份構(gòu)成比例

?控制100%股份

4)特點

?全資收購控制力強,，有利于品牌的穩(wěn)定發(fā)展和獲取更多的收益

?全資收購需要的資金多,，談判難度大

?擴張速度快

5)注意事項

?進行全資收購前必須對該門店進行詳細的調(diào)查了解，尤其是對門店運營狀況和財務(wù)狀況進行深入細致的了解,，同時還要對未來可持續(xù)發(fā)展的可能性進行充分的調(diào)查,，主要涉及政府相關(guān)規(guī)劃、政策環(huán)境以及當?shù)厣倘ψ兓?、居住人口變化等進行調(diào)查了解

方式二：托管加盟

1,、投資加盟

由加盟商全資投入，但是通過合約的方式獲得該加盟門店的直接控制權(quán)并派駐經(jīng)營者直接對門店進行日常運營管理,，加盟者獲得門店經(jīng)營的收益,，獲取品牌使用費和超額收益。

1）適用情況

?加盟商擁有充足的投資資金,，對投資,、風險和收益有著理性的心態(tài)

?加盟商看好品牌的發(fā)展，愿意加盟體系

?加盟商全面接受和認可的管理能力和加盟經(jīng)營方式

?加盟商自身在門店運營方面有局限或無經(jīng)驗,，或沒有時間精力經(jīng)營門店

2）必要條件

?具有成熟商業(yè)模式的多年運作經(jīng)驗

?具有較強的品牌影響力和信譽度

?連鎖運營,、培訓(xùn)、督導(dǎo)體系建立完備后,，擁有快速而準確的復(fù)制能力

?人力資源充足,，尤其是店長級管理人才儲備充足

?具有較強的門店選址能力和拓展能力

?具有較強的經(jīng)營管理能力和市場競爭能力

?具有成熟的單店盈利模式

3）股份構(gòu)成比例

?不占加盟店股份

4）特點

?所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分立,，在合同中明確雙方責權(quán)利

?零風險，經(jīng)營風險由公司承擔,，加盟商在加盟合同正常履行后零風險

?零庫存,，合同期滿后，公司根據(jù)協(xié)議規(guī)定收回全部庫存商品

?連鎖店面的日常經(jīng)營管理由加盟商授權(quán)負責,，因此終端控制力強,，也在一定程度上可以保證管理模式輸出的有效性

?可以迅速擴大的市場份額，獲得品牌影響力和規(guī)模收益

5）注意事項

?加盟者必須具備一定的投資實力,，加盟前,，必須對加盟商的財務(wù)狀況、社會背景和經(jīng)營情況進行深入細致的了解,，并不是所有志愿加盟者都能成為的加盟商,，而應(yīng)該是有選擇的挑選加盟商，否則不合適的加盟商行為會對的品牌造成負面的影響

2,、帶店加盟

目標店面條件符合公司要求,，目標門店經(jīng)營者認同管理能力及品牌，同意加盟,，即可成為目標門店的加盟商,，由總部提供目標門店的所有相關(guān)指導(dǎo)和支持，并參與日后的日常運營管理,，公司保證目標門店合同期內(nèi)零風險。

1）適用情況

?加盟商認同管理能力及品牌,，同意加盟

?擁有充足的資金,，對投資、風險和收益有著理性的心態(tài)

?擬定店面商圈在拓展范圍之內(nèi)

?店鋪符合公司的選址標準

?對前景充滿信心

?當?shù)匦袠I(yè)的市場前景良好

?同意把店鋪轉(zhuǎn)租給公司

?其他評判標準

2）必要條件

?具有較強的品牌影響力

?具有標準化的連鎖運營體系,、培訓(xùn)體系和督導(dǎo)體系

?人力資源充足,，尤其是店長級管理人才儲備充足

?對帶店加盟商有完善、良好的加盟政策

?對帶店加盟商有完善的帶店加盟評估機制

3）股份構(gòu)成比例

?不占加盟店股份

4）特點

?連鎖店面的日常經(jīng)營管理由總部全權(quán)負責,，因此終端控制力強,，也在一定程度上可以保證管理模式輸出的有效性

?門店主要收益為加盟商獲得，獲得較大營業(yè)規(guī)模

?可以迅速擴大的市場份額,，獲得品牌影響力和規(guī)模收益

5）注意事項

?對帶店加盟的門店進行詳細的調(diào)查了解,，尤其是對門店之前的運營狀況和加盟商的財務(wù)狀況進行深入細致的了解，同時還要對未來可持續(xù)發(fā)展的可能性進行充分的調(diào)查,，主要涉及政府相關(guān)規(guī)劃,、政策環(huán)境以及當?shù)厣倘ψ兓⒕幼∪丝谧兓冗M行調(diào)查了解

門店選址標準參與《選址評估手冊》,。

1.1.3門店構(gòu)成比例根據(jù)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，為了平衡店面的快速發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的要求,，各類型門店的拓展數(shù)量要求符合以下比例：

（1）直營拓展的門店數(shù)量占門店總數(shù)量的20%；

（2）托管加盟的門店數(shù)量占門店總數(shù)量的80%,；

以上比例并非一成不變,，每個年度結(jié)束后財務(wù)必須根據(jù)實際發(fā)展過程中的資金情況和門店經(jīng)營情況、加盟商的溝通情況由拓展部門負責人收集相關(guān)資料分析后向公司總經(jīng)理報告審批后進行調(diào)整,。

1.2加盟的優(yōu)勢零庫存,，100%退換貨

所有連鎖店均由公司商品部通過網(wǎng)絡(luò)、軟件技術(shù)實現(xiàn)實時的商品監(jiān)控和調(diào)配,，從而最大程度地控制了商品的庫存,，并保證合同結(jié)束后店內(nèi)零庫存。

零風險,、低投入,、高回報

可向加盟商保證在合同履行期滿的前提下，該門店收回總投資,。

全托管,，輕松加盟

根據(jù)公司已有的成功經(jīng)驗從確定店址、統(tǒng)一裝修,、招聘培訓(xùn),、新店開業(yè)、物流配送到店鋪運營,、客戶管理,、財務(wù)控制等進行全方位的專業(yè)管理，無須加盟商自己經(jīng)營管理,。

龐大的會員資源共享

公司實行會員制的銷售體系,，可以共享公司二十幾萬的會員資源，90%以上的銷售額均來自于會員消費,，而隨著每年會員數(shù)量的逐步增長,，帶動了銷售的穩(wěn)步增長。

品牌優(yōu)勢

加盟店享有公司統(tǒng)一的廣告策劃和各種媒體宣傳品牌所帶來的知名度,。

作為零售商品牌,，公司對企業(yè)的商譽給予極大的關(guān)注與投入，在品質(zhì)方面為顧客提供了廠家質(zhì)量和企業(yè)信譽雙重保障,，從而進一步增強了消費者的購物安全感,。

管理優(yōu)勢

根據(jù)公司多年的成功經(jīng)驗，從店鋪選址,、裝修建店,、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè),、店鋪運營,、營銷企劃,、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財務(wù)控制等進行全方位的管理和指導(dǎo),，從而降低經(jīng)營風險,。

商品優(yōu)勢

每個品牌商或生產(chǎn)商均有其見長的優(yōu)勢產(chǎn)品，公司可以靈活地擇眾家之所長進行優(yōu)化組合,，商品種類的齊全與商品風格,、款式及檔次的多元化構(gòu)成了商品強大的競爭力。

價格優(yōu)勢

公司采取集團開發(fā)直接向廠家定單生產(chǎn),，省掉了不必要的中間環(huán)節(jié),，從而獲得更低的進價。

把握市場需求的優(yōu)勢

作為零售終端企業(yè),，直接與消費者打交道,，洞悉顧客的消費心理需求，能夠及時準確地掌握瞬息萬變的市場,，有利于開發(fā)和引進適銷對路的商品,，在競爭中占據(jù)主動地位。

促銷優(yōu)勢

公司作為發(fā)展會員制的零售企業(yè),，擁有終端顧客的相關(guān)信息和資料,，而且顧客群目標明確且地域較為集中，所以宣傳促銷針對性較中,，促銷費用既經(jīng)濟又有效,。

1.3加盟申請條件加盟申請人身體健康，心智健全,，無嚴重犯罪行為,；

加盟申請人具備一定的文化素質(zhì)，帶店加盟商在當?shù)赜休^好的人脈關(guān)系和較強的社交能力,；

必須具有比較好的誠信度和信譽；

認可托管加盟的商業(yè)模式,，對市場有一定的了解,；

同意授權(quán)給公司進行日常經(jīng)營管理，對的管理不進行干涉,；

認同的經(jīng)營理念與發(fā)展模式,，有志于從事服飾零售業(yè)，愿意與共同發(fā)展,；

帶店加盟商在當?shù)胤瞎具x址要求的店鋪,，其位置得到公司的確認；

具有足夠的投資能力,。

1.4加盟商招募1.4.1制定招募計劃拓展中心根據(jù)公司的連鎖發(fā)展規(guī)劃,，各發(fā)展區(qū)域內(nèi)的拓展計劃的制定與實施,，制定加盟商招募人數(shù)的計劃，配合完成公司的整體策略發(fā)展,。

1.4.2加盟招募拓展方式1.4.2.1開拓人員或其他類型的口傳招募總部的加盟拓展人員對于有意加盟者或地段不錯的帶店加盟商,，可根據(jù)公司整體的加盟拓展計劃采取主動約談方式，以提高有意加盟者的意向度,。公司要鼓勵員工和現(xiàn)有在加盟商進行轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播,，并給予一定的獎勵。由于內(nèi)部員工及加盟商對企業(yè)和加盟條件較熟悉,，可以無形中為對適合的加盟商進行過濾,，而加盟商更可以現(xiàn)身說法，適當?shù)鼗卮鹩幸饧用苏叩膯栴},。

1.4.2.2店面推廣招募通過公司終端連鎖店進行品牌加盟招募展示,，利用店面的廣告位、宣傳燈箱,、海報等向有意加盟者介紹信息,。

1.4.2.3加盟招商直郵推廣可根據(jù)加盟招募的目標，將加盟的宣傳資料通過郵寄形式傳遞給有意加盟者,，并根據(jù)目標加盟者的溝通確定其意向,，然后針對意向性較強的、條件符合的意向加盟者,，派出拓展人員與之進行洽談,，并對符合條件的意向加盟者，邀請其參加品牌推廣說明會等,。

1.4.2.4招商活動招商活動,，是針對意向投資加盟商和帶店加盟商展開的，通過對公司戰(zhàn)略規(guī)劃體系和管理體系說明,，讓意向加盟者深刻了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標,、管理水平和市場價值，同時帶領(lǐng)意向加盟商參觀的樣板店和形象店,，通過對終端店面形象和服務(wù)展示體會其成熟標準化的運營體系,，并安排相應(yīng)的拓展人員和管理人員進行面對面溝通，提高其對公司管理系統(tǒng)的認識,，達到了解并認識公司運營系統(tǒng)成熟的優(yōu)勢,。

招商活動在運作過程中，首先向有意加盟者發(fā)出邀請函,，參加在拓展區(qū)域中心的直營店或加盟樣板店附近的酒店舉辦的品牌推廣說明會,；招商活動是與有意加盟商的一次溝通會，目的是通過推廣說明會全面提高其對品牌的認知度，認可度,，確定加盟意向,。

招商活動是招募加盟商的重要渠道之一，也是公司招募帶店加盟商的重要渠道,。

對象：經(jīng)過資格審核并確認申請資格的潛在投資加盟商和意向帶店加盟商

地點：區(qū)域旗艦店或加盟樣板店附近的酒店里

人數(shù)：30~50人

目的：

1)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標與實施計劃

2)加盟運作模式的說明

3)加盟政策的講解

4)加盟優(yōu)勢與收益的說明

5)對有加盟意愿的加盟商做詳細的解說,，打消加盟商的疑慮并最終簽訂加盟合同；

1.4.2.5廣告媒體宣傳通過媒體,、網(wǎng)絡(luò)等宣傳平臺和方式將招募加盟店的信息傳遞給有意加盟者,，包括以下幾種方式：

?公司官方網(wǎng)站

?電視媒體

?戶外廣告

?雜志廣告

?報紙廣告

?軟文推廣

?行業(yè)協(xié)會活動

1.4.3意向客戶來電咨詢1）招募加盟商來電管理

對所有來電咨詢者的姓名、電話號碼,、聯(lián)系地址,、郵箱、加盟商基本情況等信息進行咨詢,，并根據(jù)實際情況,，填寫招募熱線電話記錄表。

2）信件,、傳真,、電子郵件管理

對有意加盟者所收的信件、傳真,、電子郵件進行記錄,，并填寫招募熱線（信件、傳真,、電子郵件）記錄表備案,，同時對加盟招募所發(fā)的信件、傳真,、電子郵件進行跟蹤,。

3）意向回復(fù)及處理

對于所收集的有意加盟者的資料進行核實，對有意向加盟并符合條件的進行及時回復(fù)跟進,，了解相關(guān)信息,，完成記錄表內(nèi)容的收集，對合適客戶可安排人員進行跟蹤及邀請參加招商活動,。

招募熱線電話（信件,、傳真、電子郵件）記錄表

編號：記錄人：年月日

姓名

性別

身份證號碼

基本

情況

電話

所在城市

通訊地址

手機號碼

電子郵件

郵編

傳真

計劃投入資金

職業(yè)

現(xiàn)有

店面情況

咨詢

問題

意向加盟區(qū)域

加盟商主動提出的需求

備注

附：信件原件,、傳真原件,、電子郵件打印件

1.4.4簽訂加盟意向書公司與具有加盟意愿的加盟商簽訂《加盟意向書》,，具體見加盟流程圖,。

2拓展流程及說明2.1投資加盟流程及說明2.1.1投資加盟流程

步驟

步驟描述/操作規(guī)范

負責部門/崗位

工具表單

加盟宣傳

1)制定加盟合作宣傳計劃，與品牌中心配合制定和實施；

2)執(zhí)行加盟合作計劃,，進行宣傳,；

重點：加盟合作宣傳

標準：

¨計劃全面，可操作

¨各部門緊密配合

拓展中心,、品牌中心

加盟宣傳簡綱

加盟意向確認

1)加盟商對加盟條件,、要求、政策進行初步咨詢,，并填寫加盟意向登記表,；

2)拓展中心人員對加盟政策進行講解，向申請加盟商提供加盟資料,，并跟進加盟商的加盟動向,；

3)對加盟申請人進行審核，依據(jù)加盟申請人填寫的《加盟意向登記表》,，進行可行性分析,；

4)給加盟商提供加盟資料，包括投資預(yù)算表,、加盟合同等,；

5)加盟商提出加盟申請；

6)對加盟商提供的《加盟申請表》及相關(guān)資料進行初審,，拓展中心經(jīng)理就加盟細則與加盟商進行進一步的洽談并審批,；

7)總經(jīng)辦再次審批，確保加盟商的質(zhì)量,；

8)通過洽談與有加盟意向的加盟商簽訂加盟意向書,，并收取加盟定金；

重點：加盟資格確認

標準：

¨加盟政策解釋清楚,、加盟資料提供齊全,、嚴格審核

¨按規(guī)定收取保證金

總經(jīng)辦、拓展中心,、財務(wù)中心

1.《加盟意向登記表》

2.投資預(yù)算明細表

3.《加盟申請表》

4.《加盟合作意向書》

店面選擇及確認

1)加盟商對現(xiàn)有待加盟店面進行選擇,，若沒有選中，可重新進行選擇,；

2)拓展中心和總經(jīng)辦對所選擇的店面進行確認,，店面一經(jīng)公司確認后便不可進行更改；

3)拓展中心對所選取的店面制作投資預(yù)算表,、加盟合同等資料,；

重點：店址評估及確認

標準：

¨提供選址標準

¨按照評估標準確認

拓展中心

1.《加盟申請審批表》

2.《店鋪投資預(yù)算表

談判及簽約

1)進一步合作談判；

2)簽訂加盟合同,，合同需經(jīng)過總經(jīng)辦審核方可簽訂,；

3)簽訂加盟合同即收取加盟投資費用；

重點：正式簽約

標準：

¨遵照法律程序

¨按規(guī)定時間收取保證金

拓展中心、總經(jīng)理,、財務(wù)中心

《托管加盟經(jīng)營合同》

開店準備工作

1)加盟辦理工商注冊登記,；

2)運營中心、商品中心,、品牌中心準備新店開業(yè),；

重點：工商注冊登記

標準：

把握好時間節(jié)點

拓展中心、運營中心,、商品中心

商品準備工作

1)商品結(jié)構(gòu)及陳列標準的導(dǎo)入,；

2)儲運部準備新店貨品的發(fā)送；

3)服務(wù)內(nèi)容,、標準的導(dǎo)入,；

重點：經(jīng)營內(nèi)容導(dǎo)入

標準：

¨嚴格按照系列標準執(zhí)行

商品中心

參見《物流手冊》、《門店運營手冊》

連鎖店面建設(shè)

1)建店內(nèi)容的導(dǎo)入

2)開店內(nèi)容的導(dǎo)入

具體參見《建店手冊》,、《開店手冊》

開業(yè),、營運督導(dǎo)及加盟商維護

1)開業(yè)宣傳，按照開店標準在加盟店商圈內(nèi)提前進行宣傳與推廣,；

2)正式開業(yè),，開業(yè)安排按照標準進行；

3)營運督導(dǎo),，由職業(yè)店長對營業(yè)初期的加盟店進行現(xiàn)場指導(dǎo)和協(xié)助,，確保新開加盟店的運營迅速規(guī)范；

4)按照公司加盟商服務(wù)標準對加盟商定期進行維護,；

重點：開業(yè)及營運督導(dǎo)

標準：

¨統(tǒng)一標準

¨規(guī)范運營

運營中心,、拓展中心

《開店手冊》、《運營督導(dǎo)手冊》

步驟

步驟描述/操作規(guī)范

負責部門/崗位

工具表單

終止申請

1)合同結(jié)束前3個月,，公司告知加盟商合同即將到期,；

2)加盟門店出現(xiàn)關(guān)閉條件或加盟商不愿再加盟，提出合同終止申請,；

重點：合同終止申請

標準：

¨申請時間的確定

拓展中心

《加盟退出申請表》

終止確認

1)拓展服務(wù)部查閱加盟商檔案,，對加盟商在合同期內(nèi)的表現(xiàn)進行評分；

2)對加盟門店營業(yè)能力,、集客能力和管理情況進行分析,，提交分析報告；

3)總經(jīng)辦對分析報告進行審核,，如果加盟門店出現(xiàn)關(guān)閉條件,，關(guān)閉該門店；如果是加盟商自愿提出終止合同而門店并未出現(xiàn)關(guān)閉條件,，公司收回門店自行管理,；

4)向加盟商正式發(fā)出合同終止通知,；

5)加盟商在合同終止通知書上進行簽名確認；

6)拓展中心書面通知運營中心,、商品中心、財務(wù)中心等部門合同終止及門店關(guān)閉情況,；

重點：終止申請審核

標準：

¨關(guān)閉,、終止條件評估

¨加盟門店分析

拓展中心、品牌中心,、總經(jīng)辦

《續(xù)約關(guān)閉分析報告》

《合同終止通知書》

終止善后工作

帶店加盟商（無轉(zhuǎn)租合同）

1)對庫存商品,、門店設(shè)備進行盤點和結(jié)算，并運回公司總部,；

2)對門店員工進行解聘或調(diào)往其他門店,；

3)合同終止3天內(nèi)必須拆除所有相關(guān)的公司招牌及標示，拓展中心進行監(jiān)督,、拍照且提交,；

投資加盟商與有轉(zhuǎn)租合同帶店加盟商

對庫存商品、門店設(shè)備進行盤點和結(jié)算

重點：善后工作處理

標準：

¨終止的跟進

拓展中心

《加盟終止經(jīng)營跟進表》

退款辦理

1)加盟商填寫退款申請單,；

2)品牌中心,、運營中心、人力資源中心提供結(jié)算清單給財務(wù)中心結(jié)算部,；

3)財務(wù)中心根據(jù)結(jié)算清單核對終止門店的賬目,；

4)品牌中心、運營中心,、人力資源中心對財務(wù)中心核對的賬目進行審核,；

5)總經(jīng)辦對賬目進行審核；

6)加盟商去財務(wù)中心領(lǐng)取退款及在加盟終止經(jīng)營跟進表上簽名,；

重點：賬目核對與退款

標準：

¨嚴格核對賬目

財務(wù)中心,、商品中心、運營中心,、品牌中心,、人力資源中心

1加盟管理相關(guān)操作規(guī)范1.1拓展評估的基礎(chǔ)要素（1）店址

?店址評估是拓展評估要素的首要條件，優(yōu)秀的店址將使得門店未來的發(fā)展空間巨大

具體內(nèi)容參考《選址評估手冊》,。

（2）加盟商

加盟商的性格,、背景以及對加盟門店的期望等都將對未來的經(jīng)營產(chǎn)生重大的影響，對于加盟的篩選,，有以下一些標準：

?認同并能與公司經(jīng)營理念,、價值觀相一致

?對企業(yè)的前景充滿信心

?對擁有充足的資金，對投資,、風險和收益有著理性的心態(tài)

?其他評判標準

1.2投資加盟申請操作規(guī)范1．加盟宣傳操作規(guī)范

?加盟宣傳內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌介紹,、公司文化、企業(yè)實力闡述,，經(jīng)營模式及盈利分析,，加盟政策說明等

?與品牌中心配合制定和實施加盟宣傳計劃

2．加盟意向確認操作規(guī)范

?加盟政策講解包括加盟條件、投資金額,、加盟優(yōu)勢,、承諾、加盟程序等

?給加盟商提供的資料包括投資預(yù)算表,、加盟申請調(diào)查表,、加盟經(jīng)營合同

?對加盟申請人進行審核，依據(jù)加盟申請人填寫的《加盟意向登記表》,，進行可行性分析,，完成可行性分析報告，對于通過可行性分析審核的加盟申請人可以繼續(xù)洽談,，沒有通過審核的,，需告知原因，并將其資料存檔

?洽談成功后,，加盟商申請加盟公司,，簽訂加盟意向書，并交納保證金

3．店面選擇及確認

?加盟商在已租賃但未開業(yè)的店鋪中進行選擇

?加盟商可在規(guī)劃范圍內(nèi)尋找店鋪,，作為自己加盟的店鋪

?加盟商選擇的店面一旦經(jīng)過公司確認,，不能進行更改

4．談判及簽約

?簽訂合同前，拓展中心部門人員只能現(xiàn)場給加盟商查看投資預(yù)算表和加盟合同,，不能外帶

?對于合作的具體細則如加盟商需承擔的責任與義務(wù),，特別是加盟商需要繳納的費用及繳納時間，拓展中心應(yīng)詳細的講解清楚

?依照法律程序與加盟商簽訂托管加盟經(jīng)營合同,，合同一式兩份,，公司和加盟商各保存一份

?店鋪在給加盟商加盟之前，需經(jīng)過總經(jīng)理審核,，拓展中心方可與加盟商簽訂加盟合同

?簽訂加盟經(jīng)營合同時,，根據(jù)投資預(yù)算表收取投資費用，結(jié)算后多退少補

5．商品準備工作

?商品配送參考《儲運手冊》

?商品結(jié)構(gòu)及陳列標準參考《門店運營手冊》

6．連鎖店面建設(shè)

?加盟商在公司準備開店的同時,，在總部協(xié)助和指導(dǎo)下去工商稅務(wù)注冊登記,，辦理相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)證照在店面開業(yè)之前一定要辦理完畢

?公司總部或公司指定的裝修公司負責連鎖店面建設(shè),，店面建設(shè)按照統(tǒng)一形象進行,，包括：

ü統(tǒng)一SI設(shè)計

ü統(tǒng)一裝修施工、驗收

ü統(tǒng)一設(shè)備采購及安裝

ü統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)搭建,、POS端導(dǎo)入等

?具體參見《建店手冊》

7．開業(yè),、營運督導(dǎo)及加盟商維護

?店面開業(yè)參考《開店手冊》

?具體運營標準參見連鎖門店運營系列手冊

?加盟商維護參照公司標準定期對加盟商進行維護

1.3帶店加盟操作規(guī)范1.3.1帶店加盟商提供的資料審核對于有意向帶店加盟的加盟商,，需提供以下詳細資料：

?前十二個月收支總表：總營業(yè)額、月營業(yè)額,、總支出,、總毛利

?前一個月總表：收入明細表、支出明細表,、工作人員工資報表

?店鋪位置圖（地圖）

?店鋪平面布局圖

?店鋪各區(qū)域照片

?房屋租賃合同復(fù)印件及相關(guān)資料

1.3.2帶店加盟商管理?盡量與帶店加盟商或原房東簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同

?如果不能與加盟商簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同,，對加盟商的租賃合同需進行嚴格審核，防止糾紛的發(fā)生

?對于帶店加盟申請者的店鋪審批,，參見《選址評估手冊》，其他操作規(guī)范與投資加盟申請操作規(guī)范一致

1.4加盟終止操作規(guī)范1.對于要求終止加盟合同的加盟商,，公司應(yīng)盡最大努力挽回,，如果加盟商意志比較堅決，公司也沒必要強制要求加盟,；

2.拓展經(jīng)理對于不再續(xù)約的門店評估應(yīng)客觀,、公正，對加盟商在加盟期間的表現(xiàn)評估也應(yīng)體現(xiàn)出公平,、公正,；

3.運營中心對于不再續(xù)約門店的業(yè)績?nèi)鐮I業(yè)額、利潤率,、集客能力,、終端服務(wù)能力和競爭對手嚴格進行審核；

4.審核完成后立即通知公司拓展中心服務(wù)部,、區(qū)域經(jīng)理和門店負責人合同終止,，讓他們準備合同終止相關(guān)事宜；

5.合同終止當天要完成對庫存商品的盤點,，對于帶店加盟（無轉(zhuǎn)租合同）的加盟商,，合同終止后3天內(nèi)公司收回所有貨品，3天內(nèi)拆除所有公司招牌及標識,，且要提供相關(guān)照片,，拓展中心應(yīng)予以監(jiān)督，杜絕加盟商利用公司招牌進行相關(guān)商業(yè)活動,；

6.工程部對終止加盟門店的設(shè)備進行清算,，清算要盡量考慮公司和加盟商的利益，以達到雙贏的結(jié)果,；

7.人力資源中心對加盟門店的員工工資在合同終止時結(jié)算清楚,；

8.運營中心對終止門店的運營情況進行客觀、公正的評估,，與拓展中心完成門店的終止工作,；

9.加盟終止后退款賬目要清晰,，賬目清單需嚴格審核；

10.審核完成后按合同約定進行結(jié)算,；

1.5加盟續(xù)約操作規(guī)范1.在合同終止前三個月,，拓展經(jīng)理根據(jù)加盟門店的實際情況如銷售額、利潤率,、競爭情況,、加盟商在合同期間與公司的關(guān)系、加盟商檔案進行查閱和客觀分析,，提出續(xù)約分析報告,；

2.拓展中心根據(jù)續(xù)約分析報告對加盟續(xù)約門店嚴格進行審核，再提交總經(jīng)辦進行審批,；

3.對通過審批的店面,，拓展中心書面提醒加盟商合同即將到期，要求加盟商準備好續(xù)約相關(guān)工作,；

4.加盟商須書面向公司提出續(xù)約申請,；

5.拓展中心根據(jù)加盟門店的情況如是否需要重新裝修、設(shè)備是否需要更換,、鋪貨的價格等提出一個新的續(xù)約方案,，交由總經(jīng)辦審核；

6.財務(wù)中心根據(jù)續(xù)約方案進行結(jié)算,，對于加盟商需要補交的投資款計算清楚,；

7.與加盟商簽訂新的加盟合同，加盟商支付相關(guān)費用,；

8.簽署續(xù)約合同后，拓展中心應(yīng)把續(xù)約門店書面通知運營中心,、品牌中心、商品中心及相關(guān)部門,；

2工具與表單2.1《加盟意向登記表》申請人姓名

身份證號

通訊地址

郵編

電話

(區(qū)號)

（辦）

傳真

手機

E-i

申請日期

1,、您準備在哪里開設(shè)加盟店,？

2、您申請加盟有限公司的最主要原因：

①想擁有自己的事業(yè)②熱愛服裝零售事業(yè)③獲得在當?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢

④找一條能夠贏利之路⑤其他（請寫出）

3,、您是否已開設(shè)服裝店（是,、否），如果有,，服裝店名稱

經(jīng)營面積平方米,，年租金萬元，去年銷售額萬元,，年純利萬元，按經(jīng)營同類商品且同等規(guī)模在當?shù)嘏琶?，前三位分別是是,、,、,，經(jīng)營服裝以,、,、類為主，目前共有個品種,，個服裝款式；

4,、您希望得到公司的哪些支持：

①商品統(tǒng)一采購,、配送

②日常經(jīng)營管理

③會員制銷售模式

④營銷企劃

⑤人員培訓(xùn)

⑥廣告宣傳

其他

5,、您對加盟店計劃投資情況：共計劃投資萬元,。

資金準備情況：①自有資金萬元，②向親友借款萬元,，③銀行貸款萬元,，④其它萬元。（來源）

2.2《加盟申請表》姓名

性別

出生日期

職業(yè)

文化程度

電子郵箱

通訊地址

郵編

電話

傳真

手機號碼

擬投資金

店面面積

平米

媒體獲知

□電視□雜志□報刊□網(wǎng)絡(luò)□會議□他人介紹□其它

加盟形式

□投資加盟□帶店加盟

您如何看待本連鎖行業(yè)的前景：

您所處當?shù)噩F(xiàn)有行業(yè)連鎖品牌（帶店加盟者填寫）：

您當?shù)匦袠I(yè)品牌競爭的現(xiàn)狀（帶店加盟者填寫）：

您對投資的信心程度及設(shè)想：

您對連鎖總部的意見或建議：

申請人簽名：年月日

1加盟管理相關(guān)操作規(guī)范1.1拓展評估的基礎(chǔ)要素（1）店址

?店址評估是拓展評估要素的首要條件,，優(yōu)秀的店址將使得門店未來的發(fā)展空間巨大

具體內(nèi)容參考《選址評估手冊》。

（2）加盟商

加盟商的性格,、背景以及對加盟門店的期望等都將對未來的經(jīng)營產(chǎn)生重大的影響,，對于加盟的篩選，有以下一些標準：

?認同并能與公司經(jīng)營理念,、價值觀相一致

?對企業(yè)的前景充滿信心

?對擁有充足的資金,，對投資、風險和收益有著理性的心態(tài)

?其他評判標準

1.2投資加盟申請操作規(guī)范1．加盟宣傳操作規(guī)范

?加盟宣傳內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌介紹,、公司文化,、企業(yè)實力闡述，經(jīng)營模式及盈利分析,，加盟政策說明等

?與品牌中心配合制定和實施加盟宣傳計劃

2．加盟意向確認操作規(guī)范

?加盟政策講解包括加盟條件,、投資金額、加盟優(yōu)勢,、承諾,、加盟程序等

?給加盟商提供的資料包括投資預(yù)算表、加盟申請調(diào)查表,、加盟經(jīng)營合同

?對加盟申請人進行審核,，依據(jù)加盟申請人填寫的《加盟意向登記表》，進行可行性分析,，完成可行性分析報告,，對于通過可行性分析審核的加盟申請人可以繼續(xù)洽談，沒有通過審核的,，需告知原因,，并將其資料存檔

?洽談成功后，加盟商申請加盟公司,，簽訂加盟意向書,，并交納保證金

3．店面選擇及確認

?加盟商在已租賃但未開業(yè)的店鋪中進行選擇

?加盟商可在規(guī)劃范圍內(nèi)尋找店鋪，作為自己加盟的店鋪

?加盟商選擇的店面一旦經(jīng)過公司確認,，不能進行更改

4．談判及簽約

?簽訂合同前,，拓展中心部門人員只能現(xiàn)場給加盟商查看投資預(yù)算表和加盟合同,，不能外帶

?對于合作的具體細則如加盟商需承擔的責任與義務(wù),，特別是加盟商需要繳納的費用及繳納時間，拓展中心應(yīng)詳細的講解清楚

?依照法律程序與加盟商簽訂托管加盟經(jīng)營合同,，合同一式兩份,，公司和加盟商各保存一份

?店鋪在給加盟商加盟之前，需經(jīng)過總經(jīng)理審核,，拓展中心方可與加盟商簽訂加盟合同

?簽訂加盟經(jīng)營合同時,，根據(jù)投資預(yù)算表收取投資費用，結(jié)算后多退少補

5．商品準備工作

?商品配送參考《儲運手冊》

?商品結(jié)構(gòu)及陳列標準參考《門店運營手冊》

6．連鎖店面建設(shè)

?加盟商在公司準備開店的同時,，在總部協(xié)助和指導(dǎo)下去工商稅務(wù)注冊登記,，辦理相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)證照在店面開業(yè)之前一定要辦理完畢

?公司總部或公司指定的裝修公司負責連鎖店面建設(shè),，店面建設(shè)按照統(tǒng)一形象進行,，包括：

ü統(tǒng)一SI設(shè)計

ü統(tǒng)一裝修施工、驗收

ü統(tǒng)一設(shè)備采購及安裝

ü統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)搭建、POS端導(dǎo)入等

?具體參見《建店手冊》

7．開業(yè),、營運督導(dǎo)及加盟商維護

?店面開業(yè)參考《開店手冊》

?具體運營標準參見連鎖門店運營系列手冊

?加盟商維護參照公司標準定期對加盟商進行維護

1.3帶店加盟操作規(guī)范1.3.1帶店加盟商提供的資料審核對于有意向帶店加盟的加盟商,，需提供以下詳細資料：

?前十二個月收支總表：總營業(yè)額、月營業(yè)額,、總支出,、總毛利

?前一個月總表：收入明細表、支出明細表,、工作人員工資報表

?店鋪位置圖（地圖）

?店鋪平面布局圖

?店鋪各區(qū)域照片

?房屋租賃合同復(fù)印件及相關(guān)資料

1.3.2帶店加盟商管理?盡量與帶店加盟商或原房東簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同

?如果不能與加盟商簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同,，對加盟商的租賃合同需進行嚴格審核，防止糾紛的發(fā)生

?對于帶店加盟申請者的店鋪審批,，參見《選址評估手冊》,，其他操作規(guī)范與投資加盟申請操作規(guī)范一致

1.4加盟終止操作規(guī)范1.對于要求終止加盟合同的加盟商，公司應(yīng)盡最大努力挽回,，如果加盟商意志比較堅決,，公司也沒必要強制要求加盟；

2.拓展經(jīng)理對于不再續(xù)約的門店評估應(yīng)客觀,、公正,，對加盟商在加盟期間的表現(xiàn)評估也應(yīng)體現(xiàn)出公平、公正,；

3.運營中心對于不再續(xù)約門店的業(yè)績?nèi)鐮I業(yè)額,、利潤率、集客能力,、終端服務(wù)能力和競爭對手嚴格進行審核,；

4.審核完成后立即通知公司拓展中心服務(wù)部、區(qū)域經(jīng)理和門店負責人合同終止,，讓他們準備合同終止相關(guān)事宜,；

5.合同終止當天要完成對庫存商品的盤點，對于帶店加盟（無轉(zhuǎn)租合同）的加盟商,，合同終止后3天內(nèi)公司收回所有貨品,，3天內(nèi)拆除所有公司招牌及標識，且要提供相關(guān)照片,，拓展中心應(yīng)予以監(jiān)督,，杜絕加盟商利用公司招牌進行相關(guān)商業(yè)活動；

6.工程部對終止加盟門店的設(shè)備進行清算,，清算要盡量考慮公司和加盟商的利益,，以達到雙贏的結(jié)果；

7.人力資源中心對加盟門店的員工工資在合同終止時結(jié)算清楚,；

8.運營中心對終止門店的運營情況進行客觀,、公正的評估,，與拓展中心完成門店的終止工作；

9.加盟終止后退款賬目要清晰,，賬目清單需嚴格審核,；

10.審核完成后按合同約定進行結(jié)算；

1.5加盟續(xù)約操作規(guī)范1.在合同終止前三個月,，拓展經(jīng)理根據(jù)加盟門店的實際情況如銷售額,、利潤率、競爭情況,、加盟商在合同期間與公司的關(guān)系,、加盟商檔案進行查閱和客觀分析，提出續(xù)約分析報告,；

2.拓展中心根據(jù)續(xù)約分析報告對加盟續(xù)約門店嚴格進行審核,，再提交總經(jīng)辦進行審批；

3.對通過審批的店面,，拓展中心書面提醒加盟商合同即將到期,，要求加盟商準備好續(xù)約相關(guān)工作；

4.加盟商須書面向公司提出續(xù)約申請,；

5.拓展中心根據(jù)加盟門店的情況如是否需要重新裝修,、設(shè)備是否需要更換、鋪貨的價格等提出一個新的續(xù)約方案,，交由總經(jīng)辦審核,；

6.財務(wù)中心根據(jù)續(xù)約方案進行結(jié)算，對于加盟商需要補交的投資款計算清楚,；

7.與加盟商簽訂新的加盟合同,，加盟商支付相關(guān)費用；

8.簽署續(xù)約合同后,，拓展中心應(yīng)把續(xù)約門店書面通知運營中心,、品牌中心、商品中心及相關(guān)部門,；

2工具與表單2.1《加盟意向登記表》申請人姓名

身份證號

通訊地址

郵編

電話

(區(qū)號)

（辦）

傳真

手機

E-i

申請日期

1,、您準備在哪里開設(shè)加盟店,？

2,、您申請加盟有限公司的最主要原因：

①想擁有自己的事業(yè)②熱愛服裝零售事業(yè)③獲得在當?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢

④找一條能夠贏利之路⑤其他（請寫出）

3、您是否已開設(shè)服裝店（是,、否）,，如果有，服裝店名稱

經(jīng)營面積平方米,，年租金萬元,，去年銷售額萬元，年純利萬元，按經(jīng)營同類商品且同等規(guī)模在當?shù)嘏琶?，前三位分別是是,、、,，經(jīng)營服裝以,、、類為主,，目前共有個品種,，個服裝款式；

4,、您希望得到公司的哪些支持：

①商品統(tǒng)一采購,、配送

②日常經(jīng)營管理

③會員制銷售模式

④營銷企劃

⑤人員培訓(xùn)

⑥廣告宣傳

其他

5、您對加盟店計劃投資情況：共計劃投資萬元,。

資金準備情況：①自有資金萬元,，②向親友借款萬元，③銀行貸款萬元,，④其它萬元,。（來源）

2.2《加盟申請表》姓名

性別

出生日期

職業(yè)

文化程度

電子郵箱

通訊地址

郵編

電話

傳真

手機號碼

擬投資金

店面面積

平米

媒體獲知

□電視□雜志□報刊□網(wǎng)絡(luò)□會議□他人介紹□其它

加盟形式

□投資加盟□帶店加盟

您如何看待本連鎖行業(yè)的前景：

您所處當?shù)噩F(xiàn)有行業(yè)連鎖品牌（帶店加盟者填寫）：

您當?shù)匦袠I(yè)品牌競爭的現(xiàn)狀（帶店加盟者填寫）：

您對投資的信心程度及設(shè)想：

您對連鎖總部的意見或建議：

申請人簽名：年月日

開一家便利店需要投資多少錢？款項賬單全在這了

開一家便利店投資小,、資金流轉(zhuǎn)快,、客源又較穩(wěn)定，是現(xiàn)在投資創(chuàng)業(yè)做小生意的熱門項目,，很多人都想花一部分余錢開個便利店做點小生意,。

所以很多開店小白都很關(guān)心一個問題：

開一家便利店需要投資多少錢？

我每次都會詢問到他們開店的一些需求和預(yù)期,，因為這事真不能一竿子打死一句話說死了,，這跟你的投資資金、城市,、和鋪面大小都有莫大的關(guān)系,。

為了能讓大家對投資數(shù)額和款項有大概的估算，今天就把投資便利店所支出款項一一拆分,，可根據(jù)自己的規(guī)劃核算出大概數(shù)目,。

租金

鋪面大都分為兩種，一是自有鋪面,，二是租賃鋪面,。自有的就不必多說，每年在租金上都能省下很大一筆數(shù)目,。大部分做實體的都是去外租鋪面的,，所以就會有租金,、押金和轉(zhuǎn)讓費。

(1)一般鋪面不比居民住宅好租,，需要花費很多精力去尋找好位置的鋪面,；

(2)鋪面租賃也比不上居民住房租賃靈活，通常沒有押一付一的情況,，大都是季付,、半年付或年付；

(3)押金多是2-3個月的月租金,；

(4)位置好的鋪面通常會有轉(zhuǎn)讓費,，越好的位置轉(zhuǎn)讓費越高，通常情況在幾千到幾萬不等,；

(5)同地理位置下,，鋪子面積越大，租金越高,；面積越小,，租金越少；

(6)鋪面所在地理位置不同,，租金差異較大,。在一線城市和在農(nóng)村的鋪子差距有天壤之別，在同一城市的不同位置也有較大差異,。在農(nóng)村城鎮(zhèn)的一年租金也就1-3萬,，而在一線城市則高達幾十萬的都有。一個城市里,，在商圈的和在老舊小區(qū)的也是有較大差距,。

上述所提到的都是租店面所需要知道的一些常識，因為租金各異又存在押付方式的差異,，所以在門店租金投入上也是差別較大的,。在進入行業(yè)一開始就可以先明確想好自己的店要開在什么地方，面積多大,，月租金承受范圍是多少,。即便最低標準月租金1-2k押一付三的形式無轉(zhuǎn)讓費的情況下也得需要一手投入4-8千元。

裝修

如果轉(zhuǎn)手或者租的門面有簡單裝修,，資金又較有限,，可以在裝修這塊節(jié)省一點。但若是找到新開盤的清水鋪面,，則需要從瓷磚,、吊頂、墻體刮膏,、電線鋪設(shè),、廁所等等方面重新搞裝修。這一下去沒個幾萬塊是做不下來的,。但這種大都是和物業(yè)進行合同簽約,，如果在后期不做了，也可以收取轉(zhuǎn)讓費（一般轉(zhuǎn)讓費里都含有裝修成本）,；如果是和私人已購鋪面進行租賃一般都是有簡單裝修的,，不需要自己操辦裝修大工程。

雖說非小賣部的正規(guī)便利店在裝修上頗有講究,，用什么地磚,、什么吊頂、什么燈都是根據(jù)風格和標準在打造,，但自己的店裝修全憑自己拿主意,，除非是加盟店有嚴格的標準在。

所以你要不想在裝修上多投入這也不是不可以,，那么多的夫妻店靠著水泥地一盞燈照樣能賣貨,，因此這項投入是非常主觀的。

有人想開高檔的店,，有人只想開個能賣雜貨的小便利店,。但要想自己的小店長期發(fā)展開下去，還是簡單裝修的好,，至少得保證門店干凈,、整潔、敞亮,。

一般正常裝修,，面積在50-70平的商鋪金額大約在4-7萬之間。

我上個月才幫助一個加盟商做開店策劃和裝修督察,，可以跟大家說說這個個例,。他的店開在位于新一線城市城邊緣的小區(qū)門口，面積大約70平,，月租金4000,。商鋪是新開的，所有權(quán)歸小區(qū),，合同也是和物業(yè)簽的,，是清水商鋪，所有的裝修都是從頭開始,。

以下表格是裝修公司給他出的裝修實施方案細節(jié),，里面所涉及到的項目大家可以做個參考，因為涉及到他人利益問題,，就不放報價金額了,。

檔次高低大家可以根據(jù)自己的實際投入資金來衡量,，建議裝修支出占比不要超過店面投入總資金的三分之一。假設(shè)你的投入資金預(yù)計是20萬,，那么你的裝修投入成本要控制在6.5萬元以內(nèi),，如果超過這個資金限額就會超出整體投資預(yù)算，會有資金短缺等情況發(fā)生,。

設(shè)備

關(guān)于開一家便利店所需要的那些設(shè)備,，我之前專門寫過一篇文章，還沒考慮好要購置哪些設(shè)備的可以點擊下方文章跳轉(zhuǎn)查看,。

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便利店所需的設(shè)備同等質(zhì)量價格差別一般不大,，我結(jié)合線下市場價和網(wǎng)上中等價位為大家整理了便利店所有設(shè)備的預(yù)算清單,，其中包括貨架、冰箱,、雪糕柜等等,，就連價簽機都給大家整理出來了，照著這個價格去買,，絕對買不了吃虧,。

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貨存

貨，在實體占據(jù)最大的投資占比,，也最能關(guān)乎到實體的生死,。

做實體的最怕的就是“壓貨”！以前街道上叫賣的“清倉大甩賣,，清倉大甩賣”相信大家都見識過,，在服裝行業(yè)尤為常見。

便利店的貨沒這么可怕,，雖然經(jīng)營品類較多,，副食、酒水,、香煙,、家居生活用品都有，但仍有流轉(zhuǎn)快和流轉(zhuǎn)慢的,。

便利店的貨物投資主要有兩大塊,，第一是最開始開店進的第一大批量貨，第二是囤的庫存,。第一次進貨,，量大且涉及類目多，根據(jù)店面的大小不同大多要投入3-15萬不等；庫存一般就是香煙,、酒水類保質(zhì)期長,、流轉(zhuǎn)速率快的貨物，像副食,、調(diào)味品,、家居用品等流轉(zhuǎn)速率慢的品類可以賣多少進多少,；香煙在庫存投入一直是“大頭”,，一家小便利店，壓3-5萬的煙是很正常的一件事,。

如果,，你的投資金額有限，可以選擇把資金投入在第一次店內(nèi)鋪貨上,，減少庫存占比,，采用賣多少進多少的策略，這樣也是比較穩(wěn)妥,，能降低資金風險,。

運營成本

運營成本就主要包括后期的員工工資、水電,、物業(yè)等費用,。

如果是要請員工來看店的話，根據(jù)現(xiàn)在的便利店營業(yè)員的基本工資來看,，城市和農(nóng)村的工資均在1-3k,，一般是兩班倒或三班倒，每個班次1-2人,。請兩個工人來算的話也要2-6k一個月的人工成本,，一個24h營業(yè)的便利店員工數(shù)更是在7-8人以上，再算上每月的水電物業(yè)等雜七雜八費用,，預(yù)計開銷大概在7-30k不等,。

運營成本是根據(jù)自己店面大小、便利店定位的不同而不斷遞增的,，越便民越標準附屬功能越多的便利店運營成本就會越高,。

看到這么多的項目是不是一時覺得開一家便利店也挺燒錢的？別擔心,，投資是一時的付出,，利益是長期的回報。只要認真經(jīng)營下去,，兩年內(nèi)回本不是問題,。

相信你對投資一家便利店需要多少錢，具體的款項有哪些,，如何根據(jù)自己的投資預(yù)算做支出規(guī)劃已經(jīng)比較清楚了,，有任何不懂的地方歡迎評論下方留言交流,。

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