連鎖選址商圈劃分

連鎖加盟選擇商圈是極其重要的一個環(huán)節(jié),，關(guān)系到這家店的生命力和發(fā)展?jié)摿?。商圈是一個很形象的概念,，就是指以某店鋪為中心,，在一定范圍內(nèi)輻射到的各個要素。交通狀況、人流量,、車流量,、經(jīng)濟發(fā)展程度、地段好壞,、經(jīng)營范圍,、有無大型商業(yè)綜合體、是否好停車等因素,。這些因素又決定了這家店鋪后期的營銷策略,，其經(jīng)營范圍、產(chǎn)品特色,、商品價格,、商品質(zhì)量、促銷手段,、宣傳策略等安排,，所以商圈選擇尤為重要。

商圈的劃分是不規(guī)則的,。每個城市受地域文化限制,，商圈劃分也是多樣的，但總體從營銷學(xué)的劃分理論來說,，可以劃分為主商圈,、次商圈,、輔助商圈三個種類,。

不同行業(yè)，適合其發(fā)展的商圈也不同,，按商圈形態(tài)劃分大體有以下幾種,。

商業(yè)區(qū)：我們常說的CBD，位于城市中心位置,。

文教區(qū):學(xué)校周邊,、教育機構(gòu)周邊等。

住宅區(qū)：又稱居民區(qū),。

工業(yè)區(qū)：生產(chǎn)類工廠等,。

混合區(qū)：是有兩個和兩個以上區(qū)域混合而成。

通過以上的商圈劃分,，我們在選址時要結(jié)合我們的產(chǎn)品定位和后續(xù)不斷的新品開發(fā)能力確定屬于和適合自己的商圈,。具體商圈的選擇后續(xù)會陸續(xù)與大家分享。希望對初次創(chuàng)業(yè)和即將開店的伙伴們有幫助,。

開連鎖加盟店選址時,，合適商圈如何選？

雖說，在一般情況下連鎖企業(yè)總部都會給予加盟商一定的加盟店選址支持服務(wù),，但在實際選址過程當(dāng)中還是主要以加盟商為主,，其連鎖總部給予的選址支持往往只能起到錦上添花的效果，最終店鋪位置選的好與否,，主要還是看加盟商的選址技術(shù),。

然而，在整個加盟店選址過程中商圈選擇又是重中之重,，這就要求加盟商必須得具備一定的選址商圈的能力,。在開店選址過程中具體商圈該如何選擇呢？

得先了解一下什么是商圈,，商圈不是以某連鎖經(jīng)營企業(yè)為圓心,、以步行幾分鐘所劃出的、由若干同心圓組成的空間區(qū)域,，而是連鎖經(jīng)營企業(yè)所服務(wù)的顧客所分布的范圍和密度,，也可以簡單的認(rèn)為是某加盟店的8成客戶所居住或上下班的區(qū)域。商圈又具體分為哪些類別呢,？對此加盟商該如何選擇,？

商圈，其實一般分為主要商圈和次要商圈,，以及邊緣商圈,，主要商圈是指最接近加盟店并具有高密度顧客群的區(qū)域，通常此區(qū)域50%的顧客來店購物,；次要商圈是指位于主要商圈以外顧客密度較低的部分,，其顧客光顧率在15%-20%；邊緣商圈則居于次要商圈以外,，屬于加盟店的輻射區(qū),，顧客密度最低，一般只有10%左右的到店率,。

另外,，商圈受服務(wù)區(qū)內(nèi)人口條件、交通條件和吸引力條件,，以及加盟店類型,、加盟店規(guī)模、居民居住模式,、居民生活方式的影響而呈動態(tài)變化,，尤其是隨著商業(yè)競爭的日益加劇，加盟店的商圈不僅會時常與現(xiàn)有競爭者重疊與沖突,，還會跟未來競爭者的商圈重疊,、沖突,，恰恰這種商圈重疊與沖突的現(xiàn)象正是影響加盟店市場占有率和營業(yè)額高低的重要因素。

加盟商開店選址選商圈時,，除了考慮加盟店本身的條件以外,，還要分析顧客的購買行為模式和規(guī)律，合理利用主要,、次要,、邊緣商圈之間的互補效應(yīng)，盡可能的準(zhǔn)確地評估競爭者商圈范圍和其影響力,，使自己能在交通樞紐,、自然環(huán)境、人文環(huán)境,、行政性環(huán)境,、競爭環(huán)境等若干方面的客觀作用下，找到一個最為有利的生存發(fā)展環(huán)境,，占盡地利,。

如何測算一個城市最多能開多少店？兩大方法告訴你

連鎖在發(fā)展過程中,，往往伴隨著一個問題：是做強還是先做大,，還是同時進行？

做強意味著做深耕區(qū)域,，強化管理,，構(gòu)建護城河。

做大意味著搶占市場份額,，搶占客戶心智,。

但是每一個決策有得必有失，做強可能意味著,，競爭對手搶占其他市場后,，你想再進入就非常難了,，例如美團和餓了么的決戰(zhàn),，再例如抗日戰(zhàn)爭中，日本想快速占領(lǐng)中國,，導(dǎo)致軍隊?wèi)?zhàn)線被拉得太長,，最后深陷中國的泥潭而不自知。

這都是需要權(quán)衡和思考,。

假設(shè)行業(yè)趨勢和外部環(huán)境非常符合,，那么想必“做大”的戰(zhàn)略更重要，搶占先機,，后來競爭者進來的門檻則變得更高,。

我們今天討論一個話題,，連鎖總部如何確定一個城市的開店容量？也就是城市開店的飽和度應(yīng)該怎么科學(xué)測算,。

舉個例子：A公司,，為了搶占全國市場，在特許招商模式中,，直接采取“二級特許模式”

什么叫二級特許模式,，可以查看這篇文章：周黑鴨喊你開店？深度揭秘周黑鴨的特許加盟模式

A公司現(xiàn)在要進入杭州市場,，則A公司的區(qū)域加盟商在杭州市場最大限度可以開多少家門店,？（每家店還有保護商圈的范圍，不然就損害了各個加盟店的收益）

關(guān)于這個數(shù)量的計算方法其實有很多,，下面只舉兩個簡單可行,、易于操作的計算方法，連鎖總部可以直接計算出區(qū)域內(nèi)可開店的上限數(shù)量,。

第一種方法：面積法

如果用面積法,，確定該城市可開店的數(shù)量有兩個主要因素：

該城市實際建成區(qū)面積該品牌的商圈保護范圍即：開店上限數(shù)量=該城市實際建成面積÷該品牌單店的商圈保護面積

例如杭州市區(qū)，總面積是1.65萬平方公里,，但是實際建成面積是：1118平方公里

根據(jù)2023年的地理數(shù)據(jù)信息,，實際測得杭州的建成區(qū)面積：312（蕭山區(qū)）+231（余杭區(qū)）+142（江干區(qū)）+120（西湖區(qū)）+101（富陽區(qū)）+60.7（臨安區(qū)）+55（拱墅區(qū)）+47.7（濱江區(qū)）+29.7（下城區(qū)）+19.6（上城區(qū)）=1118.7平方公里。

例如,，A公司的商圈保護范圍是3公里（半徑則為1.5）范圍,，則商圈保護面積=πR2=3.14×1.52

所以A公司在杭州可開設(shè)的單店的最大數(shù)量是：1118÷（3.14×1.52）=158家

第二種方法：人口法

如果用人口法，確定該城市可開店的數(shù)量有兩個主要因素：

該城市的城區(qū)人口數(shù)量門店所能覆蓋的人口數(shù)量而該門店所覆蓋的人口流量計算為：

門店覆蓋人口數(shù)量×成交率×年復(fù)購次數(shù)＝年成交量

那么：開店上限數(shù)量＝該城市的城區(qū)人口數(shù)量÷門店所能覆蓋的人口數(shù)量

以A公司為例,，先來測算出A公司的每家單店需要多少人口來為其提供充足的客源,。

例如A公司的800㎡的門店的每天平均消費人數(shù)為500人，365天,，則年消費人數(shù)為：500×365

再例如,，每家A公司單店周邊人口的4%會到店里消費，他們平均每周消費2次,，一個月就8次,，一共12個月。

所以,，如果設(shè)定一年之內(nèi),，A公司的單店周圍的商圈所需要的總?cè)舜螢閄，則可列出方程式如下：X*4%*12*8=500*365,，求解可得：X=4.75萬人,。

也就是說，每4.75萬人的人口區(qū)域,，就可以開設(shè)一家贏利狀況不錯的單店,。

以杭州為例,，2023年末,杭州全市常住人口突破千萬，達(dá)到1036.0萬人,。

則A公司在杭州可開設(shè)的單店的上限數(shù)量就是：1036÷4.75＝218家

也就是說,，A公司采取二級特許加盟模式，授權(quán)給區(qū)域加盟商開店最大數(shù)量區(qū)間為：158~218家,。

連鎖做復(fù)制擴張的布局,，做全國擴張的準(zhǔn)備，則需要更科學(xué)規(guī)劃市場,，全國的核心城市圈,，哪些是基地市場、戰(zhàn)略市場,、滲透市場,、成長市場。

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