為什么不建議普通人創(chuàng)業(yè)選擇加盟連鎖,？

內(nèi)卷化時(shí)代已經(jīng)來臨！

1,、各行各業(yè),，普遍開始進(jìn)入到內(nèi)卷化時(shí)代。加盟連鎖是內(nèi)卷化的重災(zāi)區(qū),。

經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期,，社會上能賺錢多的行業(yè)越來越少，越來越多的行業(yè)都會陷入到價(jià)格廝殺,、內(nèi)卷化的時(shí)代,！

大公司,、大巨頭,、大資本都在拼命找新的增長點(diǎn)，但是很難找到,！

越來越多的大公司,、大巨頭、大資本都開始把目光盯著最底層老百姓,，冀望收割最后一波韭菜,！或者，相互盯著對方的地盤,，“大魚吃大魚”,！這種競爭的慘烈性，不言而喻,！

普通人做加盟連鎖,，大概率成為被收割的韭菜！因?yàn)榫揞^太多了,，他們的胃口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有喂飽,；普通人的“韭菜”太小了，巨頭需要更多的“韭菜”,！

2,、全球新冠疫情已經(jīng)持續(xù)3年，而且遠(yuǎn)未到結(jié)束的那一天,！

疫情深刻影響到全球經(jīng)濟(jì),、政治、地緣沖突,！

疫情帶來了太多的不確定性,！

未來的不確定性,，大大加強(qiáng)！

未來的各個(gè)行業(yè),，暴漲暴跌的幾率大大增加,！賺錢的人更少，虧錢的人更多,，兩極分化更加明顯,！

加盟連鎖，在后疫情時(shí)代,，就是典型的“一將功成萬骨枯”,，成功一人，失敗十人乃至百人,！

普通人,，不要奢望自己成為那個(gè)1%的成功者！

3,、經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，市場競爭的本質(zhì)更偏向于“賭徒經(jīng)濟(jì)”！

有人賺錢,，就必然有人賠錢,！

賺了多少錢，就有人賠了同樣數(shù)量的錢,！這是一個(gè)零和游戲,！

加盟連鎖的參與者，要么是“被收割的韭菜者”,，要么是“收割韭菜的人”,。

普通人，屬于典型的被收割的韭菜,！

4,、不懂不做！

普通人選擇加盟連鎖,，普遍都是外行,！

不懂偏要做，然后順理成章變成被收割者,！

即使在經(jīng)濟(jì)上行期間,，市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則也是內(nèi)行洗牌外行，更何況是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期呢,？那就更是如此了,！

普通人做加盟連鎖，很少人認(rèn)真計(jì)算過投入產(chǎn)出,！

1,、加盟連鎖的投入是非常高的,。

2、加盟連鎖的主要投入包括：

加盟費(fèi)管理費(fèi),。少則幾萬,，多則幾百萬甚至更高，屬于凈支出,，不能帶來收入,、不能帶來利潤！

房租和裝修成本,。即使是一個(gè)10平米的小店,，一年的房租和裝修費(fèi)用，也不是一個(gè)小數(shù)字,。疫情之下,，各地時(shí)不時(shí)來一波封控措施，普通創(chuàng)業(yè)者欲哭無淚,！

人工成本,。大部分的加盟連鎖，都需要若干個(gè)專業(yè)培訓(xùn),、專職工作人員,。工資,、社保,、提成獎金、福利,、培訓(xùn)等費(fèi)用支出,，大家想一想需要多少錢？創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)活一個(gè)員工,，需要多少營收才可以,？

采購成本。很多加盟連鎖都要求加盟者從品牌方（或品牌方指定的供應(yīng)商）采購各種原材料,、物資等,，這都是“先款后貨”，而且很容易形成滯銷品,、積壓品,！

推廣宣傳成本。

日常經(jīng)營成本,。

3,、普通人總想著“傍著大樹好乘涼”，找個(gè)加盟連鎖品牌省心省力還賺錢,！問題是：現(xiàn)在賺錢都不容易,，凡是容易賺的錢都已經(jīng)被人搶了地盤,！凡是宣傳容易賺錢的途徑，都是要來收割韭菜的,！

4,、普通人做加盟連鎖：

前期投入大；

后期運(yùn)營成本大,；

沒有理想中的高利潤,；

利潤窗口期很短暫，甚至都是“高位接盤”,，與利潤窗口期擦肩而過,！

賠錢概率太高！

普通人,，如果真想從事加盟連鎖,，給兩個(gè)建議：

1、不熟不做,！

2,、如果自己是新手，是外行,，但是對加盟連鎖很感興趣,，那么先去加盟連鎖品牌方或者加盟店里面去工作三五個(gè)月，先摸清楚里面的門道,、規(guī)則,、成本利潤，再決定是否加盟,！

雄孝創(chuàng)業(yè)咨詢：專注于第一次創(chuàng)業(yè)咨詢,、新手創(chuàng)業(yè)咨詢。20多年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,！

感謝咨詢，感謝推薦,！

創(chuàng)業(yè)者做連鎖加盟要謹(jǐn)慎,，有人付出血的教訓(xùn)，給你幾個(gè)建議避坑

文/毅成

昨天無意中刷到一個(gè)直播間,，主題就是受害者發(fā)起的對某博主的聲討,，作為吃瓜群眾也是有感而發(fā)，雖然都是博主但每個(gè)人的價(jià)值觀取向不一樣,。其中有一個(gè)事情讓我感覺很震撼,，那就是有人因?yàn)椴┲鲗?dǎo)流加盟餐飲店這個(gè)事情，有人付出了慘重得教訓(xùn)。

如果是一些課程說割韭菜,，畢竟金額小,，還能忍受，但是如果是加盟一個(gè)店鋪投資要大幾十萬,。背后都是一個(gè)個(gè)家庭的生計(jì),，這個(gè)加盟可得慎重，不是隨便吹牛就能做好店鋪的,。它需要實(shí)實(shí)在在得產(chǎn)品,，以及店鋪得經(jīng)營能力。今天我分別從博主導(dǎo)流賦能和招加盟商這二個(gè)角度來說,，要分別注意哪些問題,，讓大家都能避坑。

一,、流量賦能流量不屬于任何人,，它只屬于平臺。

一個(gè)博主如果擁有眾多的粉絲,，只能說當(dāng)下時(shí)刻,，有一定的影響力，這跟平臺的流量規(guī)劃都有原因,。作為自媒體平臺方,，它會基于平臺的運(yùn)營總規(guī)劃，不斷地推起流量洼地,，給有代表性的博主流量,。之前一代網(wǎng)紅像芙蓉姐姐、齙牙哥和茫然弟,、鳳姐等等,。包括最近幾年某音的火的i醬，李子柒,、薇婭、李佳琦,、張同學(xué),，劉耕宏，包括后面的東方甄選等,。

每個(gè)時(shí)間段大家關(guān)注的焦點(diǎn)不一樣,，讓不同標(biāo)簽的網(wǎng)紅火了，流量的爆發(fā)就那么幾天,。所有的流量其實(shí)都是平臺的,，跟博主沒有多大關(guān)系，離開平臺就沒有流量了,。除了博主本身有知識影響力的除外,，有知識文化價(jià)值的人,，粉絲能夠吸收，有了獲得感,，粉絲就會長期支持博主,。

一定要有一個(gè)核心觀念，你不要去想做什么項(xiàng)目能馬上讓你暴富的,，你要是能富早就富了,，所有的自媒體平臺博主的流量賦能只是放大器而已。關(guān)鍵看你的產(chǎn)品和項(xiàng)目,，流量導(dǎo)入賦能就是一個(gè)錦上添花的事情,。你產(chǎn)品牛X，項(xiàng)目牛X自然會有一大堆人去主動找你,。

所以說自媒體平臺才是賦能給每個(gè)普通人的流量賦能者,。那作為個(gè)人的IP要做賦能，只能往下走,，就是賦能給該IP的對應(yīng)粉絲了,。平臺就是大海大江，個(gè)人擁有一定的粉絲量也就是在大江里面獲取一小圈空間而已,。這是地球與整個(gè)宇宙的對比而已,。所以每個(gè)人要對流量有敬畏之心。

有敬畏之心才能作證自己變現(xiàn)的出發(fā)點(diǎn),，出發(fā)點(diǎn)就是給你的粉絲賦能,。也就是流量的導(dǎo)入，給品牌商導(dǎo)入流量,，幫助彼此成就彼此,。你只有非常了解自己的粉絲群體，才能真正把流量用好,，用對,，包括后面彼此賦能創(chuàng)造出實(shí)際價(jià)值。

二,、粉絲畫像任何的商業(yè)導(dǎo)流都是基于粉絲精準(zhǔn)人群,。

你是什么樣的博主就導(dǎo)入什么樣的流量，如果你的粉絲是關(guān)于三農(nóng)的,，你就去給農(nóng)產(chǎn)品做代言,，給好的農(nóng)產(chǎn)品做品牌賦能導(dǎo)流。你是美食博主,，對做飯廚藝這塊很有講究,，可對那些做食品的品牌導(dǎo)流。你是健身博主，你可以對健身器材或者低脂低卡的食品品牌商做導(dǎo)流,。

一定要記住專業(yè)人做專業(yè)事,，不存在萬能膠的導(dǎo)流賦能邏輯。

如果你是三農(nóng)博主,，去給其他的毫不相關(guān)的品牌導(dǎo)流,，還是加盟連鎖的這種。那本質(zhì)上就是對粉絲不負(fù)責(zé)的,。

你是這個(gè)領(lǐng)域的專家級人物,，你有足夠的話語權(quán)，那么你可以做相關(guān)的產(chǎn)品,。如果你沒有做過這個(gè)行業(yè),，隨便給別人去導(dǎo)流，那肯定會出問題,，比如你壓根餐飲都沒有做過,，

你就給粉絲導(dǎo)入餐飲連鎖的加盟店項(xiàng)目。這不是胡扯嗎,？

因?yàn)槟阍诮o其他加盟連鎖品牌導(dǎo)流的時(shí)候,，你最起碼要關(guān)注三件事；

1,、你合作的品牌產(chǎn)品實(shí)力

產(chǎn)品實(shí)力,，運(yùn)營實(shí)力，資金實(shí)力,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力從這些方面去給合作商做評估,。這是基于合作品牌的綜合實(shí)力評估。

2,、你的粉絲實(shí)力

粉絲的實(shí)力就是有沒有做過生意,，有沒有做過餐飲店，或者類似的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，以及是否能承擔(dān)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

3、完善的法務(wù)

這里包含你跟品牌商的合作模式,，合同簽約公平性,，要有自己的專業(yè)律師法務(wù)團(tuán)隊(duì)支持。怎么樣做好自己跟品牌商,，以及加盟商的風(fēng)險(xiǎn)隔離，彼此能夠約束的法律文件,。

4,、持久運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支持

從長久時(shí)間來看，這項(xiàng)最重要，這是讓合作能夠成就,，加盟店鋪能夠做起來的關(guān)鍵,。這里職責(zé)可以做分離，比如合作商博主的服務(wù)是哪些,，品牌方的服務(wù)有哪些,？只有雙向給加盟商支持，這樣才是負(fù)責(zé)任的,。

這里要特別注意最容易出問題的地方：博主與品牌方的雙向職責(zé)雙方是否明確,，博主與加盟商，以及品牌商與加盟商的職責(zé),，這些都是要以書面的形式非常明確相關(guān)職責(zé),。

為什么要約定，這里不約定后面很容易出問題,。

比如直播間有一個(gè)加盟商餐飲店的位置沒有選好,，加上店鋪位置租得特別大，后面利潤支撐不起來,，后面導(dǎo)致加盟商虧錢,。這就是明顯的加盟商或者博主不負(fù)責(zé)任導(dǎo)致的。當(dāng)然博主和品牌商可以撇開責(zé)任,，只是說加盟商自己不會經(jīng)營而已,。

當(dāng)你要開一家店鋪的時(shí)候，特別是連鎖店鋪的時(shí)候,，它不是僅僅就靠互聯(lián)網(wǎng)流量賦能,，或者其他單一維度就能做好的。你必須站在真正做好餐飲,，如何做好加盟店這個(gè)生意角度去經(jīng)營這個(gè)店鋪,。這才是合理的，但是現(xiàn)在的問題就是博主通過自己的流量平臺,，對自己的粉絲吹噓這個(gè)項(xiàng)目多么好,。只是從流量的角度去思考，而不去從做餐飲生意的角度去思考,。這可以說是虛假宣傳了,。

只要博主、品牌商,、加盟商三者責(zé)任隔離毫無關(guān)聯(lián),，必將出問題。博主不對品牌商的資質(zhì)做評估,，品牌商實(shí)力不夠,，那給粉絲推流,，很容易就暴雷了。因?yàn)榉劢z成為加盟商后最終不能把店鋪?zhàn)銎饋?，或者做成盈利,，后面破產(chǎn)了，最終都會彼此產(chǎn)生糾紛的,。

三,、如何評估加盟項(xiàng)目是否合適連鎖加盟店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn),，從而降低投資和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn),。但是，對于加盟者來說,，“復(fù)制”完總部經(jīng)營場所的環(huán)境,、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕無憂了,。

在經(jīng)營過程中,，加盟者一定會涉及到財(cái)務(wù)管理、人事管理,、同行競爭,、開拓市場等諸多因素，而且各個(gè)加盟店會因?yàn)榈胤搅?xí)俗,、所處市場,、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異,。加盟者要分別結(jié)合這些方面去分析：要想穩(wěn)定地獲利,，加盟者必須把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法,，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力,。

1、確定自己的資金投入

在做任何投資之前要先做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評估,，就是你要做多大的生意,，比如你手上有20萬，你就不要想著去投資50或者100萬以上的生意了,。一定用好考慮自己的經(jīng)濟(jì)情況,，因?yàn)樽鋈魏紊舛加酗L(fēng)險(xiǎn)的。不要去去豪賭,，給自己一些空間,，比如你有20萬，那么你就考慮10萬以內(nèi)的項(xiàng)目就好了,。店鋪裝修,，人員招聘,，餐飲設(shè)備,，座椅這些都要做費(fèi)用評估,。

資金不夠千萬別去硬撐。即使你有籌集資金的渠道,，但是你沒有做過相關(guān)的生意,，你就不要指望一口氣吃成胖子，籌集的錢跟你沒有關(guān)系,。所以做好資金預(yù)算是保持你即使后面失誤生意沒有做起來,，不至于崩盤起不來。

2,、評估品牌商項(xiàng)目實(shí)力

從品牌產(chǎn)品實(shí)力,，運(yùn)營實(shí)力，資金實(shí)力,，團(tuán)隊(duì)實(shí)力,，營銷實(shí)力多方面的考察。品牌商也會有一定的資料給到加盟者的,，首先可以看這些資料,，不限于專業(yè)度，品牌形象,、成功案例,，品牌商成立時(shí)間，綜合運(yùn)營實(shí)力評估,。這些基于品牌商提供給到的門明上的信息,。這方面一般都沒有什么太大的問題的。主要是你要根據(jù)這些提供的資料,，自己實(shí)際去做考察,。

3、實(shí)地考察項(xiàng)目

做連鎖加盟項(xiàng)目,，你不僅要去總部考察,，更要去哪些已經(jīng)開了的店鋪考察，不同的城市,，不同的區(qū)域有代表性的店鋪都做考察,。開過相關(guān)的加盟商是最清楚的，即使品牌商或者賦能導(dǎo)流的博主再怎么把項(xiàng)目吹噓夸大都沒有用,?？疾斓捻?xiàng)目主要是這些方面；

（1）產(chǎn)品力怎么樣,？---是否在同類產(chǎn)品中擁有競爭力,，如果是餐飲店,，口味怎么樣，顏色怎么樣,？（2）熱銷產(chǎn)品有哪些,？---店鋪熱銷的產(chǎn)品是哪些？滯銷的產(chǎn)品有哪些,？熱銷和滯銷的產(chǎn)品數(shù)量比例是多少,？（3）新品開發(fā)周期多久？---有新品才能保持店鋪的競爭力,，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店,，可以參考新品開發(fā)周期多久？（4）店鋪位置的選擇問題,？---是不是非常依賴店鋪位置,？商業(yè)街和普通街邊、小區(qū)各個(gè)位置所開的店鋪表現(xiàn)怎么樣,？（5）統(tǒng)計(jì)進(jìn)店消費(fèi)人數(shù),？---可以拿計(jì)數(shù)器分別對各個(gè)區(qū)域的店鋪?zhàn)鲞M(jìn)店離店，人數(shù)統(tǒng)計(jì),？（6）店鋪的翻臺率多少頻次,？---對每座的翻臺率都有記錄多次時(shí)間一次。（7）消費(fèi)者的產(chǎn)品口碑評價(jià),？---消費(fèi)者對產(chǎn)品方面的評價(jià),，如果是店鋪有外賣渠道可以看看上面的綜合評價(jià)（8）店鋪的綜合服務(wù)評價(jià)？---消費(fèi)者可以對店鋪的綜合服務(wù)做出的評價(jià),，如果是店鋪有外賣渠道可以看看上面的綜合評價(jià),。（9）已加盟者對品牌商的評價(jià)？---就是已經(jīng)加盟過的對品牌商的評價(jià),，當(dāng)然不能看一個(gè)店鋪,，也不能看生意好的店鋪，好的差都要去看,。實(shí)地考察可能花費(fèi)的時(shí)間比較多,，但是從生意的角度來說是可以很快評估一個(gè)加盟項(xiàng)目好不好的。因?yàn)閷τ诩用苏邅碚f唯一的期待就是,，能否把店鋪?zhàn)銎饋淼阶罱K盈利,。這是加盟者最關(guān)心的。你前期花費(fèi)的時(shí)間多,，越加了解一個(gè)項(xiàng)目,，對后期店鋪項(xiàng)目的安全性和成功率就有很大的幫助。一定要做這步,，要不然就是類似炒股一樣,，不看行情,，直接把錢扔進(jìn)去，相當(dāng)于直接把錢扔到海里一樣的,。切記,！

四、控制好經(jīng)營成本經(jīng)營過程的成本控制十分重要,，少一分開支就等于多出一分利潤,，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對必要的。該花費(fèi)的就花費(fèi),，關(guān)系到店鋪基礎(chǔ)經(jīng)營方面的不能省。比如,，燈光效果對于某些貨物的銷售來說,，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉,，肯定會得不償失,。

同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略,，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度,，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨,，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況,，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境,。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉,，用新貨補(bǔ)充原有空缺。商品只有賣出去的才是錢,。

五,、做好團(tuán)隊(duì)員工的管理很多項(xiàng)目加盟后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn),，會給加盟商提供相應(yīng)的支持,，只是前期而已，時(shí)間長了加上人員的更替,，加盟者需要從源頭上找問題,，真正融會貫通，學(xué)會如何管理員工,。內(nèi)部要有團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制,，許多新老板沒有正確認(rèn)識這個(gè)問題，從慣常思維出發(fā),，依照自己的性情來做事,，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇了,。

即使是小的項(xiàng)目類似夫妻店開始的，等做大后,，也要有團(tuán)隊(duì)管理的凡是和體系,。這點(diǎn)相對也是比較專業(yè)。后期我細(xì)談,，有興趣的可以關(guān)注我,，如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理。

好的項(xiàng)目是不需要大張旗鼓的做加盟廣告的,，因?yàn)楹芏嗉用说觏?xiàng)目,，只要生意好，自然會口口相傳,，有頭腦的生意人自然會加入進(jìn)去的,。如果本身項(xiàng)目不好，而去大肆的鼓吹,，最終很多人只會虧得血本無歸,。賺錢做生意還是要守住自己得底線，君子愛財(cái),取之有道,。這樣才能長久,。

作為博主不能只為三瓜二棗的賺錢而違背自己得良心，要堅(jiān)守底線,。你給品牌商導(dǎo)流,，品牌可以獲取更多的客戶，品牌商與加盟者之間可以形成長期的合作和盈利關(guān)系,。

不管是博主還是品牌商不能只為了賺分潤還有收加盟費(fèi),，把不具備的加盟者去做該項(xiàng)目。前期能夠做好人群篩選后期的麻煩也會越少,。

六,、守住底線守住底線，賺合適的利潤,，這樣才能長久,。

這個(gè)世界是由烏合之眾構(gòu)成的，劣幣驅(qū)除良幣那是趨勢,，任何好的東西要發(fā)展都會經(jīng)歷很多的困難險(xiǎn)阻,。

人群的維度不一樣，認(rèn)知程度也會不一樣,，你看到的夸張,，口若懸河不一定是真的，看任何信息感性中更要帶有理性。當(dāng)你在掏錢出來的那刻,，你就要用生意的思維去看待問題,。這個(gè)世界真正賺錢的項(xiàng)目是不會有人那么好心告訴你的，你不是對方親戚,，你也沒有給予對方好處,。凡事擦亮眼睛不上當(dāng)受騙就好了。當(dāng)然有些人不懂導(dǎo)致受騙,，那只能當(dāng)作繳了一次學(xué)費(fèi)了,。

當(dāng)然博主的流量也不是一直都有，靠著有流量變現(xiàn)一把,，賺取合適的利潤沒有什么質(zhì)疑的,。只要對人有利的事情就去做就好了。品牌商和加盟者雙方都能盈利這是最好的,。當(dāng)然再好的項(xiàng)目,，也是看人，人不行做啥都不行,，所有的好項(xiàng)目也不能讓所有人做成功。

只能多注意項(xiàng)目本身,，對各種項(xiàng)目擦亮雙眼,，不要隨便的掏錢出來。任何項(xiàng)目,，成功和失敗都有一定的比例,，在做廣告宣傳的時(shí)候一定要注明就好了。包括各種法律形式的免責(zé)聲明都是需要有的,。前期關(guān)注的環(huán)節(jié)越多,，后期出的問題就越少，如果什么都不關(guān)注,，只在乎自己的利潤,，揠苗助長，那么即使前期賺的多,。后期人的積累的數(shù)字資產(chǎn)破裂,，人設(shè)崩塌，賺的錢也會全部吐出來的,。

在內(nèi)地縣城做快運(yùn)物流加盟店,，一年真能賺取幾十萬？聽聽真實(shí)經(jīng)歷

我是丙方立場,，來自貴州黃平,，在縣城開過一家快運(yùn)加盟店，開了一年零三個(gè)月，與大家分享一下開店過程與感悟,。

2017年國慶節(jié)左右,，我當(dāng)時(shí)處在失業(yè)狀態(tài)，準(zhǔn)備做點(diǎn)小生意,。有一個(gè)朋友介紹做物流加盟生意,，說那個(gè)創(chuàng)業(yè)成本低，變現(xiàn)能力強(qiáng),，加盟費(fèi)也不高,，兩三萬塊錢就搞定，我覺得建言比較可行,，就去貴陽洽談合作了,。

快運(yùn)公司的貨物

這家快運(yùn)公司總部是在廣東，進(jìn)入貴州市場也才兩年,，在黃平還沒有設(shè)點(diǎn),。

見到招商部門負(fù)責(zé)人，談了半個(gè)小時(shí)以后,，說到加盟費(fèi),，對方需要8萬左右，我覺得與自己所想的出入有點(diǎn)大,，作罷算了,。

幾天以后，他們的招商經(jīng)理打電話給我,，說很看好我的業(yè)務(wù)能力和本地人的身份,，最低也需要三萬塊錢加盟費(fèi)，希望與我一起合作,，讓我好好考慮一下,。

回到黃平縣城，實(shí)地看了一圈后,，我覺得做快運(yùn)生意這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該還是有些前景,，就答應(yīng)了下來，加盟費(fèi)給了2萬6,，不做了還可以轉(zhuǎn)讓,，就簽下了加盟合同。

一,、開一個(gè)物流快運(yùn)加盟店有多復(fù)雜,？答案是：一點(diǎn)不復(fù)雜。

加盟店的收銀,，也叫做銷售內(nèi)勤是公司派駐的,，由公司發(fā)工資，她做好自己的分內(nèi)事就行了。

店內(nèi)還有一個(gè)崗位叫做店小二,，小的店只有一兩個(gè),，大的店有十幾個(gè)都有可能，看你的業(yè)務(wù)范圍,、周邊幾公里的商務(wù)活動情況和自己店能開單多少了,？

我們店只有三個(gè)人，我與一個(gè)店小二加上公司派駐的一個(gè)內(nèi)勤,。

我們把店選址在老縣政府旁邊,，公司把店面的這些做好，里面架設(shè)一整套辦公設(shè)備,，主要就是公司的計(jì)算機(jī)營業(yè)系統(tǒng),，擺上一些稱重工具，加上一些打包器具,，購買了一輛新的三輪電動車,，一個(gè)新店就營業(yè)了。

是的,，就這么快,，從簽合同、辦執(zhí)照,、開張營業(yè)就兩天的事情,。

所以，在縣城開一個(gè)快運(yùn)或者快遞加盟店,，是非常簡單的事情，加盟過程與營業(yè)準(zhǔn)備,，都很快捷,、便利。

且蘭黃平街道

二,、快運(yùn)物流的生意在縣城里好不好做,？每個(gè)人做生意的方法方式不一樣，擁有的資源不一樣,，市場上的信息也萬變,，不過對于做快運(yùn)物流來說，許多因素都是固定的,，所以從幾個(gè)方面來分析一下,。

1，產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣方面,。

西部縣城都不大,，在我們黃平更加如此。

我們印了3000份公司公司宣傳單頁，快運(yùn)統(tǒng)一的價(jià)格表單頁,，我與店小二逐一分發(fā),，基本上縣城里的店鋪都接到我們的宣傳單。

發(fā)了兩天,，就全部都發(fā)到的了,。從這個(gè)角度來說，縣城的經(jīng)濟(jì)體量太有限,，人員流動與集中度都是很有限的,。

中國是一個(gè)熟人社會，在縣城里更加如此,。

因?yàn)?，在縣城做生意，你會發(fā)現(xiàn)做來做去都是圍繞著那些鋪面與鎖定的交易對象,。

2,，快運(yùn)店的收入來源。

主要就是兩個(gè)方面,，一方面是配送貨物的店面提成,，另一方面就是發(fā)貨出去的業(yè)務(wù)提成。

我剛開這個(gè)店的時(shí)候,，來的貨物配送占大頭,，因?yàn)樾碌甓际沁@樣的，幾個(gè)月以后才變成三七開,，也就是說,，從黃平發(fā)貨出去到全國各地占百分之七十，貨物到黃平我們配送占比百分之三十,。

3,，快運(yùn)物流主要是針對有長期貨物往來的店面，零散的業(yè)務(wù)都做,，但營業(yè)金額實(shí)在太小,。

在西部縣城，基本都是這樣的情況,，都是一些經(jīng)銷商,、批發(fā)商的貨物往來會選擇快運(yùn)公司。這些渠道能打開,，基本上一個(gè)店的月收入就會有所保障了,。

比如，我們縣城的幾個(gè)大的五金店,，基本上都是選擇我們快運(yùn)業(yè)務(wù),，因?yàn)槲覀兪召M(fèi)低,、售中、售后服務(wù)也不錯(cuò),。

快遞員送貨

4,，縣城里經(jīng)常舉辦的展會也是不錯(cuò)的收入來源。

每個(gè)縣城,，基本上都有各種產(chǎn)品的展銷會,，一些商家在展會上進(jìn)行傾銷商品。

我們會找到展會里各個(gè)商家的負(fù)責(zé)人,，與他們談業(yè)務(wù)合作,。把他們商品運(yùn)送過來，展會辦完再運(yùn)送回去,。

那一年多的時(shí)間里,，我們基本上都是參與了不少縣城里展會的快運(yùn)業(yè)務(wù)。

5,，做好縣城行政事業(yè)單位的快遞業(yè)務(wù),。

哪一個(gè)快運(yùn)物流公司都有快遞業(yè)務(wù)的，不管是同城達(dá)還是次日達(dá),，都是非常高效,、便捷。

也沒有沒有方法可尋,，就是眼快手快腳快,。我與店小二印發(fā)了不少名片，分發(fā)到各個(gè)單位的辦公室去,。

在縣份上,，人情味還是比較足的，只要禮節(jié)禮貌做好,，說明自己的來意,，讓別人有一個(gè)備選的快遞服務(wù)，別人都還是愿意接受的,。我們那一年多的時(shí)間，也收發(fā)了不少快遞,。

縣城的物流快遞快運(yùn)

三,、快遞物流公司在縣份上的競爭是否激烈？自己的答案是,，非常激烈,。

我加盟的這家快運(yùn)公司起步較晚，有知名度,，但知名度與三通一達(dá)比起來,，還差得遠(yuǎn),。

所以，那一年多的時(shí)間里,，

基本都是處于撿漏與競合狀態(tài),。

撿漏的意思，就是許多大宗的貨物,，尤其是一些臟亂差的貨物,，他們不愿意做，才輪到小的快運(yùn)物流公司,。

說是競合狀態(tài),，是因?yàn)樗麄兊呐渌停袝r(shí)候也會分包給快運(yùn)公司,。

有競爭也有合作,，關(guān)鍵因素還是價(jià)格與時(shí)效原因。

大的品牌快運(yùn)快遞,，管理會規(guī)范化一些,，但價(jià)格也會比較高一點(diǎn)。

對于想發(fā)重貨,、體積比較大的客戶而言,，價(jià)格因素就會是他們未必走三通一達(dá)的原因所在，這也是小的快運(yùn)公司開展業(yè)務(wù)的機(jī)會,。

因?yàn)?，小快運(yùn)公司的收費(fèi)肯定會比三通一達(dá)低。

四,、做個(gè)文章在縣份上,，做快運(yùn)物流加盟店，到底有沒有搞頭,？

我在這一年多里,，具體時(shí)間有一年零三個(gè)月，毛利潤賺了18萬左右,，凈利潤只有六萬多一點(diǎn),。

因?yàn)槿斯ら_支與房租、水電占據(jù)開支的大頭,。

請一個(gè)店小二,，基本工資2500，不包吃住,，一個(gè)月都會付7000左右出去,。

因?yàn)楦煽爝\(yùn)物流的活，除了跑點(diǎn)業(yè)務(wù),，我們都要參與搬運(yùn),。

是的,，開快運(yùn)店，不管是加盟店還是直營店,，都是一個(gè)體力活,。

這個(gè)錢，賺得是不容易的,。

不過,，還是值得開的。

值得開的原因,，就在于許多因素都是可控的,。

快運(yùn)物流工作，要做好業(yè)務(wù),，要經(jīng)營好店面,，必須要勤快、熱情與踏踏實(shí)實(shí),，這是一個(gè)最基本的要素,，也是最重要的要素。

這一點(diǎn)做好了,，基本上都是能盈利的,，至于能賺多少，那就看個(gè)人的本事大小了,。

快遞小哥,，圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

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