加盟業(yè)務(wù)大比拼：老百姓2755家,、益豐1516家…

通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，加盟業(yè)務(wù)已成為連鎖營(yíng)收的重要組成,。

文本子

01

老百姓規(guī)模最大

漱玉平民后起之秀

行業(yè)集中度不斷提升的大背景下,，并購(gòu)已經(jīng)成為各家上市連鎖都在大力布局的領(lǐng)域，但規(guī)模擴(kuò)張的另一條腿——加盟,，六家上市連鎖對(duì)其卻有所分歧,。

《第一藥店財(cái)智》查閱六大連鎖的半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，老百姓加盟業(yè)務(wù)規(guī)模位列第一,，并遙遙領(lǐng)先其他連鎖,，截至報(bào)告期末，擁有加盟門(mén)店2755家,；益豐藥房,、大參林、漱玉平民則緊隨其后,，在上述報(bào)告期,，擁有門(mén)店1516家,、1376家以及1039家；但是來(lái)自于云南的兩家上市連鎖,，一心堂與健之佳則有別于其他上市連鎖,，對(duì)于加盟業(yè)務(wù)都采取了相對(duì)保守的態(tài)度。

數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)公告

具體來(lái)看,，老百姓采取重點(diǎn)聚焦16個(gè)省份,，即“9+7”的拓展戰(zhàn)略。9個(gè)省份策略為自建,、并購(gòu),、加盟、聯(lián)盟門(mén)店共同密集布點(diǎn),，7個(gè)省份策略為已有門(mén)店加強(qiáng)線上銷售,，輕資產(chǎn)模式加盟、聯(lián)盟密集布點(diǎn),。截至報(bào)告期末,，公司擁有加盟門(mén)店2755家，覆蓋省市19個(gè),。在2023年上半年,，老百姓全國(guó)新增門(mén)店1814家中，有609家為加盟門(mén)店,。

益豐藥房方面,，截至報(bào)告期末，期末門(mén)店總數(shù)9200家,，其中加盟門(mén)店數(shù)達(dá)到1516家,，而在上半年新增的1493家門(mén)店中，有584家為來(lái)自加盟渠道,。益豐藥房表示,，通過(guò)“新開(kāi)+并購(gòu)+加盟”的拓展模式，在確保新店質(zhì)量的前提下,，持續(xù)提升門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度,。

加盟門(mén)店數(shù)量排名第三的大參林，在全國(guó)15個(gè)?。ê陛犑?、自治區(qū)）布局了8,896家藥店，其中1376家為加盟店,。且加盟渠道也成為大參林上半年擴(kuò)張的主力渠道,，報(bào)告期內(nèi)，大參林新增自建門(mén)店194家,，加盟門(mén)店441家,，收購(gòu)門(mén)店172家,。

漱玉平民可謂后起之秀，這家2023年才開(kāi)始嘗試探索加盟合作方式,、在其招股書(shū)簽署之日,，即2023年3月12日，其擁有的加盟連鎖門(mén)店僅有146家,。而截至2023年6月30日,，其擁有的特許授權(quán)簽約藥店1,039家，上半年新增特許授權(quán)簽約藥店290家,。

值得一提的是,，加盟渠道已經(jīng)成為上述4家連鎖門(mén)店新增的重要渠道，據(jù)《第一藥店財(cái)智》統(tǒng)計(jì),，老百姓,、益豐藥房、大參林,、漱玉平民加盟門(mén)店占總門(mén)店數(shù)量的比例分別達(dá)到27.53%,、16.48%、15.47%及25.92%,；特別是新增門(mén)店中,，加盟渠道的占比達(dá)到33.57%、39.12%,、54.65%以及42.09%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：企業(yè)公告

另一邊廂,，來(lái)自云南的兩家上市連鎖,，一心堂與健之佳在半年報(bào)中對(duì)加盟的表態(tài)幾乎沒(méi)有。翻看企業(yè)過(guò)往對(duì)加盟業(yè)務(wù)的對(duì)外表述,，一心堂表示會(huì)少量推進(jìn)加盟業(yè)務(wù),，但主營(yíng)還是以直營(yíng)為主。健之佳則更為直接,，公司暫不考慮開(kāi)展藥店加盟業(yè)務(wù),。但是健之佳表示會(huì)在市場(chǎng)化更高的便利店業(yè)態(tài)探索加盟業(yè)務(wù)。

02

營(yíng)收貢獻(xiàn)在提升

老百姓加盟配送收入達(dá)7.7億

事實(shí)上,，目前連鎖對(duì)于加盟有不同的態(tài)度,，關(guān)鍵問(wèn)題還是在于加盟模式并非簡(jiǎn)單地將自身模式簡(jiǎn)單復(fù)制。即便已經(jīng)大規(guī)模鋪開(kāi)的加盟業(yè)務(wù)的企業(yè),，盈利能力還比較低,，不過(guò)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，加盟業(yè)務(wù)已成為營(yíng)收的重要組成,。

《第一藥店財(cái)智》此前報(bào)道,，東方證券研報(bào)便指出,，藥店加盟業(yè)務(wù)其實(shí)由來(lái)已久，曾在十年前就掀起過(guò)加盟浪潮,，但最終因?yàn)楣芾砼c供應(yīng)鏈等問(wèn)題告終,。其指出，2023年,，藥店連鎖開(kāi)始加盟業(yè)務(wù)提速,，有一方面的原因是頭部藥店的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)趨于成熟，加盟業(yè)務(wù)從十幾年前收取加盟費(fèi),、不合理的藥品差價(jià)的方式轉(zhuǎn)型成獲取以效率為核心競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈利潤(rùn),。

健之佳對(duì)加盟問(wèn)題也有類似的表態(tài)：公司認(rèn)為目前的主要矛盾，是藥店作為高度監(jiān)管行業(yè),，直營(yíng)門(mén)店的精細(xì)化管理水平,、專業(yè)服務(wù)能力與消費(fèi)者的期許尚有差距。若開(kāi)設(shè)醫(yī)藥連鎖加盟店,，公司可能在相關(guān)方面無(wú)法滿足消費(fèi)者期許,。且對(duì)加盟商的供應(yīng)與大型國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)，公司不具備跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

但是對(duì)于已經(jīng)跑通模式的連鎖企業(yè)而言,，加盟業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步為公司業(yè)績(jī)作出貢獻(xiàn)。

六大連鎖中加盟業(yè)務(wù)規(guī)模最大的老百姓,，通過(guò)配送購(gòu)銷差價(jià),、加盟費(fèi)、管理費(fèi)和軟件使用費(fèi)獲取加盟利潤(rùn),。在2023年上半年,，其實(shí)現(xiàn)加盟業(yè)務(wù)配送收入7.7億元，同比增長(zhǎng)29%,。而在其披露的加盟,、聯(lián)盟及分銷板塊，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.31億元,，同比增長(zhǎng)24.83%,。雖然在該板塊，老百姓毛利率只有11.84%,，遠(yuǎn)低于零售的36.34%,，但該板塊的營(yíng)收貢獻(xiàn)，已經(jīng)達(dá)到15%,。

益豐藥房方面并沒(méi)有單獨(dú)披露加盟業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn),，但在營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)19.11%的原因中，其表示,，一是公司老店同比內(nèi)生增長(zhǎng),；二是公司新開(kāi)門(mén)店,、同行業(yè)并購(gòu)以及加盟配送業(yè)務(wù)持續(xù)拓展。

值得一提的是,，益豐藥房今年曾在投資者關(guān)系中透露,，其經(jīng)過(guò)過(guò)去三四年中對(duì)加盟模式的試點(diǎn)和加盟業(yè)務(wù)系統(tǒng)的打磨，整個(gè)加盟運(yùn)作模式已成熟,，盈利能力也相對(duì)穩(wěn)定,，在此前提下，2023年益豐大藥房將加大對(duì)加盟業(yè)務(wù)的拓展,。

而剩余的連鎖中,，僅漱玉平民有披露相關(guān)業(yè)務(wù)收入概況。數(shù)據(jù)顯示,，2023年1-6月,，漱玉平民對(duì)加盟店的批發(fā)收入同比提升186.6%。雖然今年沒(méi)有披露具體收入數(shù)字,，但是去年同期為超1500萬(wàn)元,，簡(jiǎn)單計(jì)算，今年為超2799萬(wàn)元,。并且,，加盟業(yè)務(wù)在批發(fā)收入之余，還有加盟費(fèi)收入,、管理咨詢費(fèi)收入,，漱玉平民在2023年底披露的兩塊收入同比分別增長(zhǎng)639.07%、947.33%,，而在2023年中期,，并未具體披露。

可以說(shuō),，如今上市連鎖的加盟業(yè)務(wù)一定處于快速發(fā)展階段，但更多,、更詳細(xì)的內(nèi)容尚未能在企業(yè)報(bào)告中披露,，也側(cè)面反映，對(duì)于醫(yī)藥零售而言,，加盟服務(wù)還處于起步階段,。

—END—

中國(guó)便利店疫情下穩(wěn)健發(fā)展 截至今年6月底門(mén)店約27萬(wàn)家

中新網(wǎng)北京11月25日電今天，記者從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)了解到,，為期三天的CCFA新消費(fèi)論壇——2023中國(guó)便利店大會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自政府部門(mén),、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等嘉賓圍繞“推動(dòng)便利店高質(zhì)量發(fā)展”主題，共同探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展,。

全國(guó)便利店門(mén)店數(shù)量約27萬(wàn)家

“便利店是服務(wù)保障民生促進(jìn)便利消費(fèi)的重要商業(yè)設(shè)施,，是便民,、利民、惠民的新型零售業(yè)態(tài),，對(duì)于暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán),，滿足人民美好生活需要等方面具有重要作用?！鄙虅?wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)張祥發(fā)表視頻致辭時(shí)指出，新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái),，個(gè)別地區(qū)門(mén)店雖不同程度受到影響,，但作為民生保障的重要載體，便利店業(yè)態(tài)發(fā)展保持一枝獨(dú)秀,。據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，截至2023年6月底，全國(guó)便利店門(mén)店數(shù)量約27萬(wàn)家,。今年上半年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的便利店銷售額同比增長(zhǎng)10.2%,。

廈門(mén)市商務(wù)局副局長(zhǎng)吳輝藝表示，廈門(mén)歷來(lái)高度重視便利店的建設(shè)和發(fā)展,，認(rèn)真貫徹落實(shí)便利店品牌化,、連鎖化的三年行動(dòng)計(jì)劃，以及城市一刻鐘便民生活圈建設(shè)等一系列的部署要求,。據(jù)中國(guó)城市便利店發(fā)展指數(shù)顯示,，廈門(mén)連續(xù)三年位居第一。目前廈門(mén)市的連鎖店品牌呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì),，全市主要品牌連鎖便利店的門(mén)店數(shù)已超2260家,。

目前,，廈門(mén)的便利店飽和度和24小時(shí)便利店占比仍然較低,，仍然還有很大發(fā)展空間和眾多的發(fā)展機(jī)會(huì),。吳輝藝表示，下一步,，廈門(mén)將以最真摯的熱情,、最開(kāi)放的姿態(tài)、最貼心的服務(wù),，跟企業(yè)家朋友們一起探討在廈門(mén)發(fā)展便利店的合作商機(jī)。

便利店疫情下保持穩(wěn)健發(fā)展

“便利店是流通領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展，特別是實(shí)體零售業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要成就,。”會(huì)上,，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮代表主辦方致辭,。他稱，過(guò)去十年,，是中國(guó)便利店大發(fā)展的十年,，便利店數(shù)量快速增長(zhǎng)，即使在疫情下依然保持穩(wěn)健發(fā)展,。更重要的是,，經(jīng)歷了資本的介入和推動(dòng)，數(shù)字化應(yīng)用深化,，餐飲化轉(zhuǎn)型等一系列變革創(chuàng)新,，便利店發(fā)展質(zhì)量明顯提高,。

裴亮表示,，零售業(yè)包括便利店下一階段的發(fā)展，將面臨諸多不確定性和新的挑戰(zhàn),。消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、消費(fèi)預(yù)期，消費(fèi)行為的變化,，全渠道消費(fèi)的多元化,、碎片化和便利化，即時(shí)零售的發(fā)展與便利店的博弈與合作,，少子化,、老齡化、城鄉(xiāng)發(fā)展與便利店未來(lái)的價(jià)值匹配,，一系列的可能性與不確定性,，等待業(yè)界去探索，去捕捉,，去解決,。

會(huì)上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)王洪濤談到,，中國(guó)便利店正處在穿越周期的關(guān)鍵階段。

如何穿越當(dāng)前周期,？穿越周期需要直面哪些挑戰(zhàn),，要具備哪些能力？王洪濤建議：精準(zhǔn)定位,，單店盈利,；尋找洼地,，迎合消費(fèi)；重新定義,，開(kāi)放共贏,；積極擁抱，形成差異,；組織保障,，錘煉內(nèi)功。六,、打破邊界,，長(zhǎng)期耐心。

打造極具場(chǎng)景穿透力的生活方式

會(huì)上,，見(jiàn)福董事長(zhǎng)張利從十個(gè)方面深入闡釋了他對(duì)“便利店打造極具場(chǎng)景穿透力的生活方式”的思考,。他認(rèn)為，首先客戶是商業(yè)之源,，企業(yè)要還選擇于客戶,。第二，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值,。第三,，產(chǎn)品要少而全。第四,，通過(guò)渠道降低客戶的購(gòu)買成本,。第五，組織要蛻變成長(zhǎng),，降低客戶溝通成本,。第六、要降低客戶的選擇成本,。第七,，要多重角色轉(zhuǎn)換，為客戶提供超值的體驗(yàn),。第八,，要為客戶創(chuàng)造舒心的氣氛。第九,，加盟是連鎖之魂,，要讓更多的客戶為客戶服務(wù)。第十,，要永續(xù)為客戶服務(wù),。

“使便利店成為現(xiàn)代消費(fèi)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，消費(fèi)者生活方式的重要組成部分，就是我們奮斗的目標(biāo),?！睆埨硎尽?/p>

美宜佳董事長(zhǎng)張國(guó)衡根據(jù)企業(yè)25年的發(fā)展歷程,，對(duì)中國(guó)便利店行業(yè)的發(fā)展提出了四個(gè)命題：“第一,，便利店走什么路？是鮮食便利店還是社區(qū)便利店,？第二,，怎么走？直營(yíng)還是加盟,？第三,，中國(guó)的便利店向哪里走？是區(qū)域發(fā)展,，還是全國(guó)發(fā)展,？第四，未來(lái)該怎么走,？”他結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展分享了對(duì)這四個(gè)問(wèn)題的深入思考,，他認(rèn)為中國(guó)有著非常廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)便利店要服務(wù)好社區(qū)商業(yè),，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

福建萬(wàn)嘉董事長(zhǎng)楊場(chǎng)寶認(rèn)為,，能生存才有進(jìn)步和發(fā)展的機(jī)會(huì),。萬(wàn)嘉的經(jīng)營(yíng)模式是萬(wàn)嘉便利+便利店+萬(wàn)嘉生活超市多業(yè)態(tài)拓張，迎合各類消費(fèi)需求,，不同的業(yè)態(tài)和品牌滿足對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群,。管理團(tuán)隊(duì)的打造上，每年花費(fèi)大量資金進(jìn)行團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造,、不斷向全國(guó)各地優(yōu)秀便利店學(xué)習(xí)，造就了一支“招之即來(lái),，來(lái)之能戰(zhàn)”的具有超強(qiáng)執(zhí)行力的鋼鐵團(tuán)隊(duì),。員工入股制讓員工從打工心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹魅斯膽B(tài)，“萬(wàn)嘉千家門(mén)店盈利既有奧秘,，也沒(méi)有奧秘：只要舍得閉店及時(shí)止損,。門(mén)店不盈利，開(kāi)一萬(wàn)家也是徒勞,?！?完)

2023年超8000人加盟證券業(yè) 行業(yè)魅力值攀升

來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)

124家券商盈利,、10.31萬(wàn)億元總資產(chǎn)、1439.79億元凈利潤(rùn),、34萬(wàn)從業(yè)人員……這一串?dāng)?shù)字，是證券業(yè)2023年取得的優(yōu)秀成績(jī),。

2023年,，券商砥礪奮進(jìn)，邁上新臺(tái)階：合規(guī)風(fēng)控水平顯著提高,、證券行業(yè)總資產(chǎn)首破10萬(wàn)億元,，124家證券公司實(shí)現(xiàn)盈利；行業(yè)增資擴(kuò)容進(jìn)入“新周期”,，業(yè)務(wù)類型及品種逐漸豐富,、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)取得新成效。與此同時(shí),，也吸引了更多專業(yè)人才奔赴而來(lái)……

行業(yè)總資產(chǎn)首破10萬(wàn)億元

在高質(zhì)量發(fā)展背景下,，證券業(yè)的盈利能力持續(xù)提升。2023年前三季度,，140家證券公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3663.57億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1439.79億元，同比分別增長(zhǎng)7%,、8.51%,，有124家證券公司實(shí)現(xiàn)盈利。

從規(guī)模來(lái)看,，截至9月30日,，140家證券公司總資產(chǎn)首次突破10萬(wàn)億元，為10.31萬(wàn)億元,。行業(yè)龍頭中信證券依舊保持國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家資產(chǎn)規(guī)模破萬(wàn)億元券商的地位,。中信證券總資產(chǎn)、凈資產(chǎn),、營(yíng)業(yè)收入,、凈利潤(rùn)等指標(biāo)均排名行業(yè)之首，與2005年的115億元總資產(chǎn)相比,，16年時(shí)間里,，中信證券實(shí)現(xiàn)了總資產(chǎn)跨越式增長(zhǎng)，躍居行業(yè)龍頭位置,。

當(dāng)下,，市場(chǎng)交投活躍，疊加注冊(cè)制,、北交所等資本市場(chǎng)改革紅利,，加速了證券業(yè)整體盈利能力的增長(zhǎng),。隨著全面注冊(cè)制的加速落地，投行,、財(cái)富管理,、衍生品等業(yè)務(wù)均有望成為驅(qū)動(dòng)券商盈利的新要素。

增資擴(kuò)容進(jìn)入“新周期”

2023年,，“融資補(bǔ)血”成為證券業(yè)關(guān)鍵詞之一,。

對(duì)于券商而言，由于資金類業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)證券公司資本金提出了較高要求,。2023年,，證券行業(yè)已步入增資擴(kuò)容的“新周期”；未來(lái),，重資本業(yè)務(wù)與輕資本業(yè)務(wù)的“輕重并舉”將成為券業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

“資本為王”已成為證券業(yè)共識(shí)，券商融資迫切需要通過(guò)資本市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模,。

從再融資方面來(lái)看,，今年以來(lái)，券商通過(guò)發(fā)行證券公司債,、次級(jí)債,、短期融資券已累計(jì)募資近1.7萬(wàn)億元。同時(shí),，上市券商已合計(jì)完成定增及配股募資總額為403.63億元,，尚有1093億元再融資計(jì)劃（定增、配股,、可轉(zhuǎn)債）“在路上”,。中信證券拋出280億元大額配股方案，其中有190億元將投向資本中介業(yè)務(wù),。

不過(guò),，從直接融資方面來(lái)看，上市券商的隊(duì)伍擴(kuò)充至41家,，與2023年A股迎來(lái)四位券商新成員不同的是,，2023年僅有財(cái)達(dá)證券1家實(shí)現(xiàn)A股IPO。

從募資用途來(lái)看,，發(fā)力資本中介業(yè)務(wù)已成為當(dāng)下各家券商爭(zhēng)相發(fā)力的重點(diǎn),，也成為募資的主要投向。

北交所開(kāi)市券商迎利好

2023年,，北交所的設(shè)立進(jìn)一步完善了中國(guó)多層次資本市場(chǎng),，作為重要中介機(jī)構(gòu)的券商，也迎來(lái)新的業(yè)務(wù)發(fā)展空間,。

自北交所設(shè)立以來(lái),，券商們多部門(mén)積極備戰(zhàn),，全面梳理存量項(xiàng)目資源、溝通潛在客戶意向,，為“專精特新”小巨人企業(yè)在資本市場(chǎng)孵化添磚加瓦,。同時(shí)，從業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,、項(xiàng)目調(diào)研,、人員安排等方面，券商積極行動(dòng),，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已悄然打響。例如有券商多部門(mén)聯(lián)動(dòng),，開(kāi)展一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)基金業(yè)務(wù),，設(shè)立二級(jí)市場(chǎng)公募、券商資管產(chǎn)品等,；亦有券商籌備為北交所創(chuàng)新型中小企業(yè),、“專精特新”企業(yè)做市，提供專業(yè)化流動(dòng)性支持,。券商十分重視對(duì)人才的投入,，進(jìn)一步加快招聘和培養(yǎng)北交所業(yè)務(wù)保薦、銷售,、審核等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人員,，并且設(shè)置靈活的招聘條件。

券商服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)一步提升,。得益于資本市場(chǎng)一系列基礎(chǔ)性制度改革落地,，以及多層次資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，A股市場(chǎng)融資規(guī)模顯著增長(zhǎng),，證券行業(yè)在提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接融資方面的能力進(jìn)一步提升,。

財(cái)富管理轉(zhuǎn)型獲重要進(jìn)展

近些年，券商瞄準(zhǔn)財(cái)富管理這一藍(lán)海,，開(kāi)始全面探索財(cái)富管理轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,，并在2023年實(shí)現(xiàn)了多個(gè)重要進(jìn)展。

當(dāng)前,，居民財(cái)富積累和配置結(jié)構(gòu)改變,，財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。今年5月份,，證監(jiān)會(huì)主席易會(huì)滿在中證協(xié)第七次會(huì)員大會(huì)上的講話中4次提及“財(cái)富管理”,，強(qiáng)化了券商關(guān)于財(cái)富管理功能定位。

從2023年的券商轉(zhuǎn)型成效來(lái)看,，前三季度,，證券行業(yè)實(shí)現(xiàn)代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入（含交易單元席位租賃）1000.79億元,，同比增長(zhǎng)11.19%；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)凈收入219.62億元,，同比增長(zhǎng)3.28%,。這表明證券行業(yè)服務(wù)居民財(cái)富管理能力進(jìn)一步提升，財(cái)富管理轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效,。

作為財(cái)富管理重要一環(huán)的資管業(yè)務(wù)也迎來(lái)新的發(fā)展,。隨著資管新規(guī)過(guò)渡期臨近尾聲，券商資管轉(zhuǎn)型迎來(lái)“加速度”,，券商受托管理資金本金總額達(dá)10.97萬(wàn)億元,。今年以來(lái)，券商通過(guò)設(shè)立資管子公司,、申請(qǐng)公募基金管理業(yè)務(wù)資格,、完成145只大集合產(chǎn)品公募化改造、加速FOF產(chǎn)品布局等方式積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型,。

從券商2023年證券業(yè)投資策略中可以看出,，財(cái)富管理被高頻提及，“大財(cái)富管理”有望成為2023年券商股投資主線,。

證券業(yè)并購(gòu)再現(xiàn)

近年來(lái),，在監(jiān)管層提出鼓勵(lì)市場(chǎng)化并購(gòu)重組等舉措打造航母券商的背景下，從中金公司并購(gòu)中投證券,、中信證券收購(gòu)廣州證券,，到天風(fēng)證券與恒泰證券的橫向聯(lián)合，證券業(yè)并購(gòu)整合開(kāi)始提速,。2023年,，證券業(yè)并購(gòu)案再現(xiàn)江湖。

9月份,，新時(shí)代證券28.59億股股權(quán)被掛牌轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓底價(jià)為131.35億元，轉(zhuǎn)讓份額占新時(shí)代證券總股份的98.24%,，一時(shí)間,，引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。西部證券與東興證券兩家券商均欲爭(zhēng)奪新時(shí)代證券的股權(quán),。然而,，東興證券因與相關(guān)方在收購(gòu)條件方面未能達(dá)成一致意見(jiàn)、西部證券因與北京金控雙方組成的聯(lián)合體無(wú)法于要求時(shí)間內(nèi)完成資料提交及保證金繳納工作,，都已退出新時(shí)代證券的股權(quán)之爭(zhēng),。最終，中國(guó)誠(chéng)通收購(gòu)新時(shí)代證券98.24%的股權(quán),。

不過(guò),，東興證券,、西部證券也均表示，將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)收購(gòu)機(jī)會(huì),，適時(shí)抓住機(jī)會(huì)做大做強(qiáng),。

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)證券業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，先后經(jīng)歷了四次并購(gòu)浪潮：分業(yè)經(jīng)營(yíng),、綜合治理、“一參一控”,、市場(chǎng)化并購(gòu),。整體來(lái)看，券商間并購(gòu)旨在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大版圖,、提升實(shí)力,、做大做強(qiáng)。未來(lái),，發(fā)生并購(gòu)事件大概率還將不斷增加。

“市值一哥”易主

2023年,，證券行業(yè)變革引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,，A股證券板塊“市值一哥”易主一度成為熱搜話題。

5月19日,，東方財(cái)富以突破3000億元的市值第一次超越了“券業(yè)一哥”中信證券,，成為新的券商“市值一哥”。此后,，兩家公司之間的市值逐步拉開(kāi)差距,，截至12月29日，中信證券的市值為3345.4億元,，而東方財(cái)富的市值已增至3752.9億元,。

東方財(cái)富是證券業(yè)“含基量”、“含財(cái)率”較高的代表之一,，受益于財(cái)富管理的發(fā)展趨勢(shì),，今年以來(lái)，已被多家機(jī)構(gòu)推薦為財(cái)富管理主線的重點(diǎn)投資標(biāo)的,。

其實(shí),，在今年證券板塊整體表現(xiàn)不振的大背景下，但凡財(cái)富管理業(yè)務(wù)較強(qiáng)的標(biāo)的,，如廣發(fā)證券,、東方財(cái)富、東方證券等均走出了獨(dú)立行情,?！叭瘶I(yè)一哥”之爭(zhēng)在一定程度上凸顯行業(yè)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型變革之切,。

年內(nèi)，為進(jìn)一步推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，多家券商調(diào)整組織架構(gòu),。比如，天風(fēng)證券調(diào)整公司零售業(yè)務(wù)總部組織架構(gòu),，撤銷零售業(yè)務(wù)總部,，設(shè)立財(cái)富管理中心，原零售業(yè)務(wù)總部下設(shè)各部門(mén)調(diào)整至財(cái)富管理中心,；中金公司擬將境內(nèi)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給全資子公司中金財(cái)富,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)務(wù)整合；東方財(cái)富則調(diào)整了公司組織架構(gòu),，新增財(cái)富管理事業(yè)群,、創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群，進(jìn)一步整合財(cái)富管理板塊,。同時(shí),，外資“鲇魚(yú)”加速在華布局，高盛高華獲批財(cái)富管理業(yè)務(wù)資格,。

首家外資獨(dú)資券商誕生

2023年,，外資布局中國(guó)資本市場(chǎng)步伐加快。目前,，外資控股券商數(shù)量已增至9家,。包括首家外資獨(dú)資券商——摩根大通證券（中國(guó)）；還有21家外資背景證券公司正在排隊(duì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立,。

8月份,，中國(guó)首家外資全資控股的券商花落摩根大通證券（中國(guó)）。以摩根大通在華布局來(lái)看,，其在中國(guó)布局不僅僅局限于獨(dú)資證券公司,。2023年6月18日，摩根大通宣布獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),，將其在摩根大通期貨中的持股比例由49%增至100%,。至此，摩根大通期貨正式成為中國(guó)境內(nèi)首家外資獨(dú)資的期貨公司,。

同時(shí),，摩根資產(chǎn)管理擬收購(gòu)取得合資企業(yè)上投摩根基金管理有限公司股權(quán)至100%。若該事項(xiàng)進(jìn)展順利,，則摩根大通將成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)證券,、期貨、基金公司三大金融機(jī)構(gòu)獨(dú)資控股的外資機(jī)構(gòu)。

全面開(kāi)放新格局下,，未來(lái)還將有更多的外資機(jī)構(gòu)涌入我國(guó)資本市場(chǎng),。

超8000人加盟證券業(yè)

2023年，證券業(yè)用優(yōu)異的業(yè)績(jī)展現(xiàn)了行業(yè)的發(fā)展韌性,，吸引著大量人才朝著這片“星辰大?！北几岸鴣?lái)，證券業(yè)魅力值不斷攀升,。

中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記安青松表示,，“人才是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。證券公司是資本市場(chǎng)最重要的中介機(jī)構(gòu),，打造一個(gè)規(guī)范,、透明、開(kāi)放,、有活力,、有韌性的資本市場(chǎng)，需要建設(shè)一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的證券人才隊(duì)伍,?！?/p>

目前，證券公司（包含子公司）從業(yè)人員總數(shù)為34.15萬(wàn)人,。今年以來(lái),，共有8283人加盟證券業(yè)。隨著一級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)容以及北交所設(shè)立等利好推動(dòng),，券商人員流入比例最大的業(yè)務(wù)線為投行業(yè)務(wù)，從業(yè)保薦代表人人數(shù)同比增幅達(dá)16.67%,。行業(yè)人才隊(duì)伍呈現(xiàn)出年輕化,、專業(yè)化、高學(xué)歷,、國(guó)際化等特征,，人才隊(duì)伍的素質(zhì)、結(jié)構(gòu)及穩(wěn)定性不斷優(yōu)化和提升,。

有5家券商的從業(yè)人員總數(shù)已超過(guò)萬(wàn)人,，分別是中信證券（1.27萬(wàn)人）、廣發(fā)證券（1.13萬(wàn)人）,、國(guó)信證券（1.12萬(wàn)人）,、國(guó)泰君安（1.09萬(wàn)人）、中信建投（1.04萬(wàn)人）,。(證券日?qǐng)?bào))

本報(bào)記者李文周尚伃