開加盟店需要注意什么

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，很多人為了改變自身的生活質(zhì)量，選擇自己創(chuàng)業(yè),，但是在這個社會,，初次創(chuàng)業(yè)者以什么方式來開店呢,？當然以加盟方式了,，因為加盟方式比自營要簡單的多,，另外加盟以后總部都會給予很多扶持和品牌支持,，這樣的話成功的機率自然會大大提升,。但是,，開加盟店也有一些需要注意的方面，下面來具體了解一下,，開加盟店需要注意什么,？

一：考察市場

不管加盟商想加盟什么行業(yè)，都要先進行市場調(diào)查,，根據(jù)市場上什么行業(yè)項目經(jīng)營,，就可以選擇加盟經(jīng)營的項目。另外加盟商還要考慮品牌加盟,，看看這個品牌是否能夠經(jīng)得起市場的考驗,，以及同行施加的壓力。還要注意那些新興品牌,，因為沒有市場經(jīng)驗,，很可能“火”了一時，然后便消失了,。至少選擇有5年以上的連鎖經(jīng)營店,。

二：深入交流明確事項

如果確認加盟這個品牌，首先要相信了解這個品牌的加盟事項,，不可以只看一些宣傳資料,，然后就草率的簽了加盟合同。加盟商在簽訂加盟合同之前,，必須要深入地了解合約內(nèi)容,。下面小編在具體介紹簽訂合約時，需要注意什么,。

1,，首先要求這個品牌總部出示服務標章注冊證，然后確認總部是否擁有實際品牌權(quán),。2,，總部要求加盟商支付權(quán)利金時，一定要開發(fā)票,，寫清楚具體金額,，另外標注，如果加盟商不開店了總部必須退回未到期的權(quán)利金,3,，貨物渠道,，總部提供貨物渠道時,，加盟商可以要求貨物的價格，不可以高于市場價,，或者高一點也可以接受,。4，加盟商簽訂的合同,，加盟簽訂的合同上有針對加盟商違反條例的罰款,，但是沒有總部違反條例的罰款，所以加盟商有權(quán)利提出要求,。

三：加盟以后避免沖突

加盟商加盟以后,，就要有創(chuàng)業(yè)精神，配合總部工作,，這樣才可以共創(chuàng)雙贏,。由于各個城市和地區(qū)的消費水平和消費觀念相差巨大，所以總部制定的經(jīng)營策略不一定適用于每一個加盟店,，這個時候,，不可以和總部發(fā)生沖突，要細心的和總部進行溝通,，從而商量出解決的法案,。

以上就是介紹，開加盟店需要注意什么,？小編具體的介紹了加盟需要注意的事項,，一共分為三項，首先市場調(diào)查,，然后加盟簽訂合同注意事項，后期經(jīng)營避免沖突,。所以初次創(chuàng)業(yè)者在加盟上一定要注意這三項,，只要具體了解以后，相信你可以實現(xiàn)爭取進一步拓展市場的夢想,。

《連鎖干貨》：加盟必須要問的“9個問題”

連鎖加盟經(jīng)營正處于高速發(fā)展階段,，機會和風險，投資者既可能從中發(fā)掘出令人驚喜的金礦,，也可能掉進險惡的陷阱,。許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后，擁有了一定的資金,，就產(chǎn)生了投資的心態(tài),，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣,，一定會賺錢,，并且是穩(wěn)賺不賠的,，過于沒有經(jīng)營經(jīng)驗的人是錯誤的。現(xiàn)在想要加盟要必須要注意很多方面的,，也要問清楚很多方面的,。那么在加盟時該問那些問題呢？現(xiàn)在福州銘恒鑫成人保健商城給你介紹加盟時要問的“9個問題”

一問：必須準備多少開業(yè)資金,？ｗｗｗ．ｄｂ１１８．ｃｏｍ

第一年營運費用,、第一年人事費用、加盟金,、權(quán)利金,、初次進貨、租金,、設備,、保證金、廣告費,。欲加盟開業(yè)的基本要求條件,，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出,，并由此推算出應準備的資金數(shù),，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間,，同時也應該有一個最壞的打算,，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續(xù)一段時間內(nèi),，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時,，則應考慮退出該加盟系統(tǒng)。

二問：市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場處于哪個階段,，生命周期正處于哪一個階段,？ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ

未顯著增加、少量增加,、大量增加,。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處于成長階段,，而市場成長與否,，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時,，對加盟者最為有利,。

市場領導者、跟隨者,、初次進入市場者,。進入領導地位較穩(wěn)固的加盟體系,，對于加盟商而言，保障較高,，但是加入條件也可能較為嚴格,，而且加盟也已較飽和；相對地,，跟隨者與初入市場者,，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松,。

創(chuàng)新期,、成長期、成熟期,、衰退期,。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般,，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,，其經(jīng)營風險較高；成長期最佳,；而邁入成熟期的產(chǎn)品,，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮,。

三問：該加盟店的產(chǎn)品或服務,，是否經(jīng)常有不良銷售紀錄？頻率是否高于其他同業(yè),？

頻率很高,、一般水準、頻率很低,。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標,，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時,，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計,。加盟總部是否設置相應售后服務,，也必須加以考慮。

四問：目前提供該項產(chǎn)品的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競爭是否相當激烈,？

非常激烈,、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生,。競爭狀況顯示的是獲利與經(jīng)營風險的重要指標,，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭,，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入,，而是應具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等,，才能降低失敗風險。

五問：該加盟總部對于加盟店“開店計劃”內(nèi)容,，是否列出詳細周全的辦法,？是否有促銷活動計劃？

總部主要運用哪些媒體廣告,，作為建立知名度與宣傳促銷活動工具,？

辦法很詳細、辦法適當,、辦法很簡單,。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳,，則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富,，計劃周詳與否，可以比較多家加盟體系區(qū)分高下,。

開幕促銷活動計劃,、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃,。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃,。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激,。

無線電視頻道,、有線電視頻道、廣播頻道,、報紙或夾報,、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等,。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素,，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金支付,，但如果使用的是貴的媒體,，如電視、廣播等,，則通常加盟總部會以開會或其他方式,，征詢店主意見，并決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之,，有些媒體使用起來可能必須另外收費,。

六問：該加盟總部是否建立長期的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，以適時引進新產(chǎn)品,，提升加盟店競爭力,？

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務而一勞永逸,，如此不但會形成加盟體系活力不足,，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望,。同時,，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而暮氣沉沉，使加盟商失去信心,。

七：該加盟總部品牌知名度如何,？加盟總部品牌聲譽如何？

很高,、普通,、低。加盟店知名度對不同行業(yè)的重要性各有不同,，對于服裝品牌而言,，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌,，則由于單價較高,，所以顧客購買次數(shù)會減少；更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準,，甚至愿意付較高價格以求保障,。

八：該加盟系統(tǒng)最近一年的總營業(yè)額、所有加盟店營業(yè)額之總和是多少,？平均每一家加盟店的營業(yè)額多少,？獲利狀況？

多少總營業(yè)額,，平均每個加盟店營業(yè)額,，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外,，欲加盟者也應該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解,，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題,，甚至可能由于總部擴張過快,，對加盟商要求標準或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營不善所致,。關店率過高是一項必須注意的警訊,，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因,。

九問：加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓練,？加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練？

訓練計劃是總部的知識,，也是資產(chǎn),，對加盟者而言，則是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本,，訓練時數(shù)多,，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。

初期訓練能夠協(xié)助加盟店主開店營運,，基本上,，訓練時數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關，時數(shù)多固然表示總部準備充分,，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏,，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應用于日常作業(yè)之中。

加盟店需要注意的五大陷阱

想要加盟,，請做好前期的準備,，那么需要注意哪些事項，又有哪些風險呢?請注意這五大陷阱,，大家可要注意哦,！

【1】對店鋪隨意選址——想要開店鋪，第一個問題就是選合適的地段,。哪一個老板不想找一個“黃金鋪子”,，大佬李嘉誠所言：開店第一是地段，第二是地段,，第三還是地段,。故而，選合適的地段一定要注意：商業(yè)活動場次多,，人口量密集,、交通便利、店鋪集聚的地方!

【2】只靠做活動引流——加盟店不管是新開張或者日?；顒?，其目的是通過活動來引流，如果僅局限于這個,，再好的促銷方案也沒有價值,，客戶如果不到店，一切都白談。不只是店內(nèi)活動,，店外活動更重要,，先把顧客吸引到店里，還能看到店內(nèi)的產(chǎn)品及活動,，最簡單的是周邊發(fā)傳單了,，可以給你個方法：例如，你租一輛電動車,，插上廣告旗子,，到周邊來回轉(zhuǎn)圈，讓更多人看到你的店的產(chǎn)品及活動,。要想辦法把店外的客戶引入服裝店,，先進店再成交。

【3】超低價促成銷售——不管是加盟店還是個體經(jīng)營店鋪,，在新店開業(yè)會采取半價或者低價的促銷方法,，但是這種吸引的顧客的方法，往往是低價值客戶,，一旦價格恢復,，客戶幾乎不會再來，說白點就是他們就想拿你的便宜價產(chǎn)品,。加盟店的規(guī)模與打折促銷方案,，都是經(jīng)過經(jīng)驗積累出來的，最好的做法就是學會利用商圈引流,，不再選擇降低產(chǎn)品價格來促銷,，換種思路，例如購買產(chǎn)品限時贈送小禮品等,。

【4】銷售導購的價值——新店開業(yè),，作為銷售人員/導購都是忙前忙后的，過多地把精力放在活動引流等上,，忽視了作為一個導購最基礎的能力,，例如：顧客進店后想要試穿衣服，問導購人員有沒有S碼的衣服,，如果導購都不清楚,，顧客怎么會買單呢?不僅對業(yè)績有影響，還會影響店鋪整體形象!

【5】不僅靠業(yè)績更靠管理——加盟店雖然有一套成熟的管理制度,，對店長來說只有業(yè)績而沒有管理能力是不足以服眾的,，而不能服眾的管理者對于業(yè)績絕對不利的，恰恰相反,，管理好下面的人,，讓他們工作中感到愉悅,，會更加刺激他們的熱情，更靠看到他們洋溢著的表情,，也會不由得高興,，覺得這家形象很好，有購買欲望,。

以上是個人觀點，希望對大家開店創(chuàng)業(yè)有所幫助,，謝謝,！