開加盟店需要注意什么

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，很多人為了改變自身的生活質(zhì)量，選擇自己創(chuàng)業(yè),，但是在這個(gè)社會(huì),，初次創(chuàng)業(yè)者以什么方式來開店呢？當(dāng)然以加盟方式了，因?yàn)榧用朔绞奖茸誀I(yíng)要簡(jiǎn)單的多，另外加盟以后總部都會(huì)給予很多扶持和品牌支持，這樣的話成功的機(jī)率自然會(huì)大大提升,。但是，開加盟店也有一些需要注意的方面,，下面來具體了解一下,，開加盟店需要注意什么？

一：考察市場(chǎng)

不管加盟商想加盟什么行業(yè),，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，根據(jù)市場(chǎng)上什么行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，就可以選擇加盟經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,。另外加盟商還要考慮品牌加盟,，看看這個(gè)品牌是否能夠經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，以及同行施加的壓力,。還要注意那些新興品牌,，因?yàn)闆]有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，很可能“火”了一時(shí),，然后便消失了,。至少選擇有5年以上的連鎖經(jīng)營(yíng)店。

二：深入交流明確事項(xiàng)

如果確認(rèn)加盟這個(gè)品牌,，首先要相信了解這個(gè)品牌的加盟事項(xiàng),，不可以只看一些宣傳資料，然后就草率的簽了加盟合同,。加盟商在簽訂加盟合同之前,，必須要深入地了解合約內(nèi)容。下面小編在具體介紹簽訂合約時(shí),，需要注意什么,。

1，首先要求這個(gè)品牌總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證,，然后確認(rèn)總部是否擁有實(shí)際品牌權(quán)。2,，總部要求加盟商支付權(quán)利金時(shí),，一定要開發(fā)票,，寫清楚具體金額，另外標(biāo)注,，如果加盟商不開店了總部必須退回未到期的權(quán)利金,3,，貨物渠道，總部提供貨物渠道時(shí),，加盟商可以要求貨物的價(jià)格,，不可以高于市場(chǎng)價(jià)，或者高一點(diǎn)也可以接受,。4,，加盟商簽訂的合同，加盟簽訂的合同上有針對(duì)加盟商違反條例的罰款,，但是沒有總部違反條例的罰款,，所以加盟商有權(quán)利提出要求。

三：加盟以后避免沖突

加盟商加盟以后,，就要有創(chuàng)業(yè)精神,，配合總部工作，這樣才可以共創(chuàng)雙贏,。由于各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念相差巨大,，所以總部制定的經(jīng)營(yíng)策略不一定適用于每一個(gè)加盟店，這個(gè)時(shí)候,，不可以和總部發(fā)生沖突,，要細(xì)心的和總部進(jìn)行溝通，從而商量出解決的法案,。

以上就是介紹,，開加盟店需要注意什么？小編具體的介紹了加盟需要注意的事項(xiàng),，一共分為三項(xiàng),，首先市場(chǎng)調(diào)查，然后加盟簽訂合同注意事項(xiàng),，后期經(jīng)營(yíng)避免沖突,。所以初次創(chuàng)業(yè)者在加盟上一定要注意這三項(xiàng)，只要具體了解以后,，相信你可以實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的夢(mèng)想,。

《連鎖干貨》：加盟必須要問的“9個(gè)問題”

連鎖加盟經(jīng)營(yíng)正處于高速發(fā)展階段，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),，投資者既可能從中發(fā)掘出令人驚喜的金礦,，也可能掉進(jìn)險(xiǎn)惡的陷阱。許多人在經(jīng)過了一段較長(zhǎng)時(shí)間的打工生涯之后,，擁有了一定的資金,，就產(chǎn)生了投資的心態(tài),，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣,，一定會(huì)賺錢,，并且是穩(wěn)賺不賠的，過于沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在想要加盟要必須要注意很多方面的,，也要問清楚很多方面的。那么在加盟時(shí)該問那些問題呢,？現(xiàn)在福州銘恒鑫成人保健商城給你介紹加盟時(shí)要問的“9個(gè)問題”

一問：必須準(zhǔn)備多少開業(yè)資金,？ｗｗｗ．ｄｂ１１８．ｃｏｍ

第一年?duì)I運(yùn)費(fèi)用、第一年人事費(fèi)用,、加盟金,、權(quán)利金、初次進(jìn)貨,、租金,、設(shè)備、保證金,、廣告費(fèi),。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，加盟商應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用,，以及往后持續(xù)每年的必要支出,，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)，以及如果經(jīng)營(yíng)不順利時(shí),，自己仍可以獨(dú)自撐多少時(shí)間,，同時(shí)也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時(shí),，且在持續(xù)一段時(shí)間內(nèi),，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng),。

二問：市場(chǎng)之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)處于哪個(gè)階段,，生命周期正處于哪一個(gè)階段？ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ

未顯著增加,、少量增加,、大量增加。過去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí),，表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段,，而市場(chǎng)成長(zhǎng)與否，是決定此一行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo),。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí),，對(duì)加盟者最為有利,。

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、跟隨者,、初次進(jìn)入市場(chǎng)者。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系,，對(duì)于加盟商而言,，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格,，而且加盟也已較飽和,；相對(duì)地，跟隨者與初入市場(chǎng)者,，亦可能具備較有差異的優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)加入條件較為寬松。

創(chuàng)新期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期,。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程,，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品,，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高,；成長(zhǎng)期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品,，則必須配合較多的行銷活動(dòng)使其較具競(jìng)爭(zhēng)力,；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

三問：該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),，是否經(jīng)常有不良銷售紀(jì)錄,？頻率是否高于其他同業(yè)？

頻率很高,、一般水準(zhǔn),、頻率很低。不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標(biāo),，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知,，通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮,。

四問：目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品的加盟系統(tǒng)與同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是否相當(dāng)激烈,？

非常激烈,、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。競(jìng)爭(zhēng)狀況顯示的是獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，并非一定不可加入,，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)如產(chǎn)品或價(jià)格等，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。

五問：該加盟總部對(duì)于加盟店“開店計(jì)劃”內(nèi)容,，是否列出詳細(xì)周全的辦法？是否有促銷活動(dòng)計(jì)劃,？

總部主要運(yùn)用哪些媒體廣告,，作為建立知名度與宣傳促銷活動(dòng)工具？

辦法很詳細(xì),、辦法適當(dāng),、辦法很簡(jiǎn)單。開店是一切活動(dòng)的開始,，如果開店計(jì)劃中的規(guī)劃不周詳,，則表示加盟總部經(jīng)驗(yàn)并不豐富，計(jì)劃周詳與否,，可以比較多家加盟體系區(qū)分高下,。

開幕促銷活動(dòng)計(jì)劃、期促銷活動(dòng)計(jì)劃,、淡季促銷活動(dòng)計(jì)劃,。加盟總部應(yīng)該在不同時(shí)期設(shè)定其促銷活動(dòng)計(jì)劃。這些計(jì)劃目的為了使加盟店隨時(shí)具有旺盛銷售活動(dòng)力,，同時(shí)給予顧客強(qiáng)弱不定的刺激,。

無線電視頻道、有線電視頻道,、廣播頻道,、報(bào)紙或夾報(bào)、雜志車廂廣告,、宣傳車廣告等,。使用何種廣告媒體主要是以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具,，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權(quán)利金支付,，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等,，則通常加盟總部會(huì)以開會(huì)或其他方式,，征詢店主意見，并決定各店應(yīng)繳納的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用,。換言之,，有些媒體使用起來可能必須另外收費(fèi)。

六問：該加盟總部是否建立長(zhǎng)期的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,，以適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品,，提升加盟店競(jìng)爭(zhēng)力？

為了保持加盟體系不斷的新活力,，加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會(huì)形成加盟體系活力不足,，且久而久之顧客對(duì)于產(chǎn)品新鮮感降低后,，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時(shí),，整個(gè)加盟體系也會(huì)因?yàn)闊o創(chuàng)新動(dòng)力而暮氣沉沉,，使加盟商失去信心。

七：該加盟總部品牌知名度如何,？加盟總部品牌聲譽(yù)如何,？

很高、普通,、低,。加盟店知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各有不同，對(duì)于服裝品牌而言,，知名度是重要要因素,，尤其是奢侈品牌，則由于單價(jià)較高,，所以顧客購買次數(shù)會(huì)減少,；更重要的是消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價(jià)格以求保障,。

八：該加盟系統(tǒng)最近一年的總營(yíng)業(yè)額,、所有加盟店?duì)I業(yè)額之總和是多少？平均每一家加盟店的營(yíng)業(yè)額多少,？獲利狀況,？

多少總營(yíng)業(yè)額，平均每個(gè)加盟店?duì)I業(yè)額,，獲利多少,。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應(yīng)該對(duì)因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高,，則該體系可能存在經(jīng)營(yíng)管理不良或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太低的問題,，甚至可能由于總部擴(kuò)張過快，對(duì)加盟商要求標(biāo)準(zhǔn)或開店時(shí)各項(xiàng)評(píng)估過于草率所致,，另一種可能性則是加盟商自身經(jīng)營(yíng)不善所致,。關(guān)店率過高是一項(xiàng)必須注意的警訊，加盟商最好能對(duì)退出該加盟體系者,，細(xì)致了解其中原因,。

九問：加盟總部是否要求加盟店主或其內(nèi)部人員必須接受專門訓(xùn)練？加盟總部對(duì)店主提供多少小時(shí)的初期訓(xùn)練,？

訓(xùn)練計(jì)劃是總部的知識(shí),，也是資產(chǎn)，對(duì)加盟者而言,，則是一種權(quán)利與經(jīng)營(yíng)的無形資本,，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念,。

初期訓(xùn)練能夠協(xié)助加盟店主開店?duì)I運(yùn),，基本上，訓(xùn)練時(shí)數(shù)多寡和行業(yè)專業(yè)性有關(guān),，時(shí)數(shù)多固然表示總部準(zhǔn)備充分,，但時(shí)數(shù)少也并不表示總部提供的知識(shí)較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中,。

加盟店需要注意的五大陷阱

想要加盟,，請(qǐng)做好前期的準(zhǔn)備，那么需要注意哪些事項(xiàng),，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?請(qǐng)注意這五大陷阱,，大家可要注意哦！

【1】對(duì)店鋪隨意選址——想要開店鋪,，第一個(gè)問題就是選合適的地段,。哪一個(gè)老板不想找一個(gè)“黃金鋪?zhàn)印保罄欣罴握\所言：開店第一是地段,，第二是地段,，第三還是地段。故而,，選合適的地段一定要注意：商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)次多,，人口量密集、交通便利,、店鋪集聚的地方!

【2】只靠做活動(dòng)引流——加盟店不管是新開張或者日?；顒?dòng)，其目的是通過活動(dòng)來引流，如果僅局限于這個(gè),，再好的促銷方案也沒有價(jià)值,，客戶如果不到店，一切都白談,。不只是店內(nèi)活動(dòng),，店外活動(dòng)更重要，先把顧客吸引到店里,，還能看到店內(nèi)的產(chǎn)品及活動(dòng),，最簡(jiǎn)單的是周邊發(fā)傳單了，可以給你個(gè)方法：例如,，你租一輛電動(dòng)車,，插上廣告旗子，到周邊來回轉(zhuǎn)圈,，讓更多人看到你的店的產(chǎn)品及活動(dòng),。要想辦法把店外的客戶引入服裝店，先進(jìn)店再成交,。

【3】超低價(jià)促成銷售——不管是加盟店還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)店鋪，在新店開業(yè)會(huì)采取半價(jià)或者低價(jià)的促銷方法,，但是這種吸引的顧客的方法,，往往是低價(jià)值客戶，一旦價(jià)格恢復(fù),，客戶幾乎不會(huì)再來,，說白點(diǎn)就是他們就想拿你的便宜價(jià)產(chǎn)品。加盟店的規(guī)模與打折促銷方案,，都是經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)積累出來的,，最好的做法就是學(xué)會(huì)利用商圈引流，不再選擇降低產(chǎn)品價(jià)格來促銷,，換種思路,，例如購買產(chǎn)品限時(shí)贈(zèng)送小禮品等。

【4】銷售導(dǎo)購的價(jià)值——新店開業(yè),，作為銷售人員/導(dǎo)購都是忙前忙后的,，過多地把精力放在活動(dòng)引流等上，忽視了作為一個(gè)導(dǎo)購最基礎(chǔ)的能力,，例如：顧客進(jìn)店后想要試穿衣服,，問導(dǎo)購人員有沒有S碼的衣服，如果導(dǎo)購都不清楚,，顧客怎么會(huì)買單呢?不僅對(duì)業(yè)績(jī)有影響,，還會(huì)影響店鋪整體形象!

【5】不僅靠業(yè)績(jī)更靠管理——加盟店雖然有一套成熟的管理制度，對(duì)店長(zhǎng)來說只有業(yè)績(jī)而沒有管理能力是不足以服眾的，而不能服眾的管理者對(duì)于業(yè)績(jī)絕對(duì)不利的,，恰恰相反,，管理好下面的人，讓他們工作中感到愉悅,，會(huì)更加刺激他們的熱情,，更靠看到他們洋溢著的表情，也會(huì)不由得高興,，覺得這家形象很好,，有購買欲望。

以上是個(gè)人觀點(diǎn),，希望對(duì)大家開店創(chuàng)業(yè)有所幫助,，謝謝！