出海記｜落地10個月,，百世在泰國的這張“網(wǎng)”越織越好

今年11月11日零點的鐘聲敲響時,，相信有很多人都捧著手機,，點擊購物車,、下單、付款……在泰國,，也有一批人,，因為這場狂歡購物節(jié)而加倍忙碌。

生活在曼谷的41歲的瓦魯·查卡蒂斯就是其中一位,。曾做過冰激凌運輸和制冰工廠生意的他,，如今是百世泰國300多個末端站點的加盟商之一。

2023年1月11日,，百世在泰國全境正式起網(wǎng),，啟動了覆蓋首都曼谷與76府的快遞業(yè)務(wù)。截至2023年9月底,，百世在泰國已建成16個分撥轉(zhuǎn)運中心,，300多個末端站點。與不允許加盟的泰國本土國家郵政,，和直營的泰國最大外來快遞公司嘉里物流不同,，百世快遞在泰國采用的是“自建快遞分撥+末端網(wǎng)絡(luò)加盟”的方式。

正是這一點吸引了瓦魯,?！鞍偈朗翘﹪ㄒ辉试S加盟的快遞公司，這是一個雙方都能盈利的方式,?！彼f。為了讓加盟商更好地占領(lǐng)市場,，百世泰國總部對各地都有補貼政策,，讓加盟商能在初期平穩(wěn)度過。如今,，10個月過去了,，瓦魯說他的快遞站點運營發(fā)展得不錯，還有進步的空間。他的站點設(shè)在泰國南部北大年府,，擁有10名員工,，其中4名客服、6名快遞員,?！半p十一”期間，他的門店10輛快遞車進進出出,，格外忙碌,。“快遞員們早就盼著這天了,！”

和瓦魯一樣,，38歲的達拉素里榮也是百世泰國的加盟商，在暖武里府地區(qū),，他自己經(jīng)營著一個一級站點,，此外還有加盟他的5個二級站點。在他看來,，百世在中國和其他國家和地區(qū)的成功經(jīng)營經(jīng)驗令他放心,。“百世有好的技術(shù),，包括IT和物流,，以及一站式物流。對我來說,，最重要的是百世有很多商業(yè)機會,，因為它跟很多其他大型電子商務(wù)之間關(guān)系非常好，有這樣的合作伙伴,，未來我一定會成功,。”

位于泰國曼谷的百世泰國轉(zhuǎn)運中心,，“雙十一”期間,，也迎來了業(yè)務(wù)高峰期。

據(jù)百世集團國際事業(yè)部副總經(jīng)理,、東南亞總經(jīng)理錢衛(wèi)介紹，2023年1月百世在泰國開始設(shè)立分公司,，將國內(nèi)成熟的快遞模式復(fù)制到泰國,，同年6月起，從國內(nèi)抽調(diào)了公司核心骨干力量進入泰國市場調(diào)研并快速決定在曼谷建設(shè)一個近萬平方米的高標(biāo)供應(yīng)鏈倉庫,，并同時在曼谷,、彭世洛、孔敬和素叻他尼四個城市，各投資建設(shè)一個快遞轉(zhuǎn)運中心,，為電商賣家提供國際運輸,、貨運代理等服務(wù)。自泰國全境起網(wǎng)后,，百世泰國在當(dāng)?shù)靥峁┑目爝f服務(wù)更加靈活齊全,，包含了商務(wù)件、電商快遞,、同城配送,、水果生鮮配、限時配送以及COD收款服務(wù)（Chiv,，貨到付款,，一般由物流公司代收費——本網(wǎng)注）等多種快遞產(chǎn)品。經(jīng)過短短3個月,，百世在泰國的快遞業(yè)務(wù)量飛速增長,。

受中國電子商務(wù)影響，從2015年開始,，泰國“雙十一”也悄然興起,。在11月11日至12月22日，長達一個多月的時間里,，拉扎達（Lz）,、蝦皮（Sh）等泰國當(dāng)?shù)刂碾娚唐脚_都會推出形式多樣的打折促銷活動，商品折扣低至一折,。今年也是如此,。

然而，作為電子商務(wù)的重要保證,，物流最初在泰國這個打開電商世界不久的國度發(fā)展的并不順利,。泰國還是一個以賣方為主的物流市場，當(dāng)?shù)氐目爝f員不上門攬件,，到物流公司門店寄件要排隊拿號填單,，若是趕上周末門店休息，客戶想寄快遞要等到周一,。

百世從潛在需求中看到了機會——百世泰國上門攬件服務(wù)就大受歡迎,。泰國姑娘諾克與朋友一起在曼谷的市場開了一家主賣有機農(nóng)產(chǎn)品的小店，除了實體門店外,，她們還在各電商平臺上賣產(chǎn)品,，再加上要從生產(chǎn)地的農(nóng)戶手里進貨，她的生意完全離不開快遞服務(wù),。起初,，從泰國最南端盛產(chǎn)橘子的勿洞發(fā)貨到曼谷,，發(fā)貨慢，運費高,，給諾克增加了很多成本,。后來，朋友向諾克推薦了百世快遞,。諾克說,，雖然百世在勿洞沒設(shè)門店，離勿洞最近的站點也在百公里外的北大年府,，但百世的客服還是熱心地幫她解決難題,。百世和諾克以及農(nóng)戶商定好，開設(shè)專門物流渠道,，定期去勿洞上門取件并快速送達曼谷,，解決了派送時效慢、價格高的問題,。

“我們的服務(wù)做得很好,，讓客戶有很好的印象?！边_拉素里榮深有體會地說,，“越來越多的用戶知道百世快遞，我們也有了越來越多的老客戶,，而且客服和快遞員的工作能力比以前更專業(yè),。”

通過上門攬收服務(wù),，結(jié)合國內(nèi)保稅倉,，為中國的跨境電商賣家提供逆向物流方案，增加售后服務(wù)及平臺售貨客戶體驗,，百世泰國幫助國內(nèi)的賣家提升其在泰國市場的競爭力,。同時，百世泰國也幫助泰國產(chǎn)品“走出去”,。今年10月25日,，首個百世快遞包裹使用同一張面單從泰國曼谷發(fā)出寄到了杭州桐廬，標(biāo)志著百世打通中泰兩國間的雙向物流,，率先在東南亞地區(qū)完成“一單到底”的直郵服務(wù),。為保障泰國“雙十一”的物流業(yè)務(wù)，錢衛(wèi)介紹,，百世泰國在當(dāng)?shù)卦黾恿?0%的干支線路,、80%的末端配送資源，預(yù)計百世泰國的日均件量將提升60%,。達拉素里榮說,，站點的皮卡和摩托車大顯身手，“雙十一”期間他的網(wǎng)點日均單量已達到700件以上,。

目前,，越來越多的跨境電商賣家通過百世國際的一站式、平臺化的全鏈服務(wù)開展業(yè)務(wù),。比如,，商家可以提前將商品運到百世在海外云倉備貨，貨物能夠更加方便從海外倉直接發(fā)貨到當(dāng)?shù)氐南M者或者送到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,。同時,，基于自主研發(fā)的信息系統(tǒng)，百世國際還為跨境電商提供倉儲管理,、訂單履行,、物流配送、退貨處理等全鏈條的供應(yīng)鏈服務(wù),。錢衛(wèi)說,，預(yù)計到明年，百世泰國將陸續(xù)增加供應(yīng)鏈,、快運等更多業(yè)務(wù)模塊,，推進物流供應(yīng)鏈平臺和電商服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。

隨著“一帶一路”沿線國際物流通道的建設(shè)和完善,，跨境電商在中國對外貿(mào)易中的地位和重要性日益凸顯,。在此背景下，百世集團加速布局跨境物流業(yè)務(wù),。繼泰國之后,，今年10月11日，百世集團在越南胡志明市正式啟動其在越南的快遞業(yè)務(wù),，將在越南全境建設(shè)7個轉(zhuǎn)運中心,，并在胡志明市打造定制化的旗艦轉(zhuǎn)運中心。錢衛(wèi)稱,，利用自建快遞分撥結(jié)合加盟末端網(wǎng)絡(luò)的方式,，百世在泰國和越南已經(jīng)迅速構(gòu)建起快遞網(wǎng)絡(luò)，并且計劃將這個模式復(fù)制到東南亞更多地區(qū),。

百世泰國曼谷轉(zhuǎn)運中心內(nèi),，操作人員正在分揀作業(yè)。

泰國市場的餐飲特許經(jīng)營王者,，全球超過2400家店,，年收入80億元

【FB】8月份，泰國美諾國際公布了最新的財務(wù)數(shù)據(jù),，今年上半年美諾國際的餐飲板塊（MiF）整體營收為128億泰銖（折合人民幣24.4億元）,，其中營收最大來源的市場是泰國,，其次是中國大陸，但是可以看到的是泰國市場的營收對比去年同期是實現(xiàn)了增長,，而中國大陸市場的營收卻同比下滑了20%,。

01

從代理美國餐飲品牌起家，再到買買買

美諾國際旗下的MiF主要是餐飲連鎖的業(yè)務(wù),，旗下運營的品牌有十幾個,，包括ThPizzC、Sw39,，1992年代理Sizz時時樂,，1996年代理DQ，2000年代理漢堡王,，早期的時候,，全部都是代理美國市場的品牌進入泰國。在2001年的時候,，自創(chuàng)了披薩連鎖品牌ThPizzC,。2005年的時候，首次進行海外投資,，進入中國市場,。

2006年，投資SPSiPCL（現(xiàn)在也是一家上市公司）,，持股31%,；2008年的時候，并購ThiEx,，持股70%,；還投資了ThCffC，持股50%,；2011年的時候,，MiF通過ThCffC去投資了澳洲的RiR。

2012年的時候,，投資中國的烤魚品牌江邊城外,，持股49%，隨后還投資了面包物語集團,，持股11%,；2014年的時候，收購了VGC集團的70%股份,，包含了三個品牌——ThGvTi,、CffHi和VziCffR。

2015年的時候,，美諾Mi增加對江邊城外的投資,，直接做了并購,，持股比例從49%上升至69.2%，同時增持ThCffC,，持股比例達到了70%,；隨后在2016年，江邊城外進入新加坡市場,。

2023年，并購Bih,，持股70%,；并且將江邊城外的持股比例提升至百分百控股。

2023年,，美諾Mi推出了自己的外賣平臺——1112,，聚合了旗下7個品牌；并且還收購了Bh,。2023年,，一起參與了面包物語集團的私有化，在其中持股25%,。

02

核心指標(biāo)數(shù)據(jù)：主要布局西式餐飲連鎖

根據(jù)美諾國際的第一季度財報披露的數(shù)據(jù)來看,，MiF旗下的品牌從營收和門店覆蓋來看：

1、門店規(guī)模最大的品牌是披薩連鎖品牌ThPizzC,，其次是DQ,，排名第三的是咖啡連鎖品牌ThCffC；自營和加盟的門店基本上一半對一半,，門店覆蓋上主要是在泰國占比達到74%,，其次是澳洲和中國。

2,、從營收上來看,，最大的還是披薩連鎖品牌ThPizzC，其次是江邊城外,，排名第三的是咖啡連鎖品牌ThCffC和泰餐連鎖品牌ThiEx,；營收來源上，主要的也是泰國,，其次是中國和澳洲,。

根據(jù)第二季度財報數(shù)據(jù)來看，MiF的總體門店規(guī)模有2459家,，其中自營門店1232家,，加盟門店為1227家。從國家的分布來看,，主要是在泰國,，其次是澳洲和中國,。

細分到品牌來看，門店規(guī)模最大的是自創(chuàng)品牌——ThPizzC,；代理的兩個冰激凌連鎖品牌——DQ和Sw39,、DiQ、ThCffC和ThMiFGSi在泰國和海外市場的門店規(guī)模,；

7,、為顧客創(chuàng)造高性價比的價值。

FB之前也梳理過菲律賓的餐飲巨頭快樂蜂的業(yè)務(wù),，他們主要是聚焦在菲律賓市場,，有自創(chuàng)的主品牌，也有代理的品牌,，在海外市場擴張的時候,，就主要是靠投資并購。

泰國三臺泰劇《名門紳士2》今年開機：首位少爺Gulf Kanawut曝光

2013年泰國三臺臺慶大戲《名門紳士五部曲》開播,，輿論反響空前熱烈且持續(xù)了一年之久,，這部劇的關(guān)注熱潮波及全亞洲。當(dāng)年中國網(wǎng)絡(luò)上,，若沒有追上一部名門紳士,，那就沒有資格被稱為泰劇迷。陳星宇我個人當(dāng)年也是猛追了一波,。

默默規(guī)劃多年的《名門紳士2》項目終于將要在2023年開始項目籌備,，劇本確定，演員定案等工作了,，計劃2023年正式開拍,。據(jù)悉，泰劇《名門紳士五部曲》的五位制作人JYi,、KiSji,、MThii、AfP,、NkChhi等將再次回歸操盤第二部的“五部曲”,。

這兩年，關(guān)于《名門紳士2》新五大少人選的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查從未間斷過,，其中呼聲較高的“新五大少”演員就有GfKw,。終于，Gf在最近一次采訪中正面回應(yīng)了此事,，他大方承認將參與泰國三臺大戲《名門紳士2》項目,，出演四少夫婦的孩子（四少夫婦生有一兒一女），與制作導(dǎo)演AfP合作。

泰劇《名門紳士2》改編自小說《卓泰緹家族》的續(xù)篇故事《梵天心之情》續(xù)集講述五大少后代們的愛情,，包括大少的2個孩子,，二少的1個孩子，三少的2個孩子,，四少的2個孩子,，五少的4個孩子等。首位曝光的“少爺”,，即GfKw出演的是四少夫婦的兒子,，對于她搭檔的女主暫未透露。Gf表示很開心參與泰國三臺這個大項目,，也很高興能夠再次和大導(dǎo)演AfP合作（Gf曾參與過Af制作的泰劇龍裔黑幫）,。

另外，還有一個Gf的好消息,。

泰國偶像演員GfKw自從加盟三臺后，猶如人生開掛,，項目一個又一個,。去年他與大腕巨星Ji一起出演泰劇《情牽巨星》，最近又剛剛官宣了他將正式加盟泰國三臺大項目《名門紳士2》的消息,，以及Gf將與泰國傳奇女演員ATh共同攜手出演喜劇搞笑電影《????????????（無敵B）》,。

電影《????????????（無敵B）》由泰國三臺與MPi聯(lián)合出品，導(dǎo)演YhPk曾推出過喜劇搞笑電影《牛氣沖天的Ri》,，據(jù)悉新片將延續(xù)Ri的風(fēng)格,，A和Gf將在片中展現(xiàn)拳腳功夫，書寫一些頗有豪氣驚險的師徒故事,。