2023年親子餐廳樂園加盟投資費(fèi)用多少？

親子餐廳項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)外知名的品牌項(xiàng)目，親子餐廳行業(yè)主要致力于各類親子活動(dòng)的生產(chǎn)與銷售,，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其已經(jīng)在市場(chǎng)上贏得了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的喜愛,，而受到很多年輕人的真心喜愛,，伴隨項(xiàng)目人氣不斷增加,，很多人在追問加盟費(fèi)多少開一個(gè)親子餐廳大約需要多少錢，由此可以看出來(lái),，確實(shí)還是有很多人想要加入到項(xiàng)目中來(lái)的,，既然是想要成為項(xiàng)目中的一員，自然加盟費(fèi)用就是要提前計(jì)算好的,，各個(gè)店面所需要的費(fèi)用,，現(xiàn)在立刻分享給大家

一、初始原材料費(fèi)用：

想要順利經(jīng)營(yíng)親子餐廳項(xiàng)目,，列如一線城市店鋪面積150㎡,，總投資費(fèi)用大約在4萬(wàn)元左右，二線城市以及三線城市差不多在2萬(wàn)元至3萬(wàn)元左右,，僅供參考,。

二、人員費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

員工費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)幾乎差不太多,，一線城市以及二線城市,，外加三線城市需要3000元-3500元/月/人(6-8人)。

三,、設(shè)備費(fèi)用：

一般來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)親子餐廳項(xiàng)目,，一線城市150㎡需要9萬(wàn)元購(gòu)入費(fèi)用，二線城市140㎡跟三線城市130㎡差不多需要7萬(wàn)元左右,，這項(xiàng)收費(fèi)也很重要,。

四、房租費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

一線城市150㎡4.2萬(wàn)元/月,，二線城市140㎡2.8萬(wàn)元/月,，三線城市130㎡需要2.21萬(wàn)元/月，房租費(fèi)用收取并不算高,，投資開一個(gè)親子餐廳大約需要多少錢各項(xiàng)收費(fèi)很明確,。

五、裝修費(fèi)用明細(xì)：

既然是要經(jīng)營(yíng)親子餐廳,，那么裝修費(fèi)用就是要準(zhǔn)備好的,，標(biāo)準(zhǔn)店面裝修費(fèi)用500元/㎡，精致店面裝修費(fèi)用600元/㎡,，旗艦店裝修費(fèi)用700元/㎡,，店面從小到大依次是100-200平。

六,、設(shè)備費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

一線城市150㎡需要9萬(wàn)元,，二線城市140㎡8萬(wàn)元，三線城市130㎡需要7萬(wàn)元,。

七,、廣告宣傳費(fèi)用：

一線城市150㎡投入3萬(wàn)元左右,，二線城市140㎡投入2萬(wàn)元左右，三線城市130㎡投入1萬(wàn)元左右,。

八,、開業(yè)費(fèi)用明細(xì)：

標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)店面1萬(wàn)元，二線城市140㎡1.2萬(wàn)元,，三線城市130㎡1.5萬(wàn)元左右,，加盟費(fèi)多少開一個(gè)親子餐廳大約需要多少錢各項(xiàng)開店費(fèi)用皆不高。

九,、流動(dòng)資金費(fèi)用：

一線城市150㎡21萬(wàn)元費(fèi)用,，二線城市140㎡15萬(wàn)元，三線城市130㎡11萬(wàn)元左右,。

十,、總加盟費(fèi)用：

經(jīng)過(guò)以上各個(gè)方面計(jì)算之后，一線城市店鋪面積150㎡,，總投資費(fèi)用大約在55萬(wàn)元左右,，二線城市以及三線城市差不多在30萬(wàn)元至40萬(wàn)元左右，以上投資費(fèi)用為預(yù)估,，可能會(huì)與實(shí)際情況有所差別,，僅供參考。

也就是說(shuō)投資者們想要順利加入到項(xiàng)目中來(lái),，還是需要準(zhǔn)備好上述說(shuō)到的加盟費(fèi)用的，可以明確的看出來(lái)各項(xiàng)費(fèi)用收取還是很明確的,，而且各項(xiàng)收費(fèi)均是不高的,，對(duì)于加盟費(fèi)多少開一個(gè)親子餐廳大約需要多少錢還請(qǐng)大家不要太過(guò)擔(dān)心，只管放心開店經(jīng)營(yíng)就好,，好生活等著大家,。

推薦 | 有哪些值得加盟的兒童樂園連鎖品牌

孩子的夢(mèng)想是玩，家長(zhǎng)的夢(mèng)想是望子成才,，既要滿足孩子對(duì)玩耍的所有欲望,，更能讓孩子在玩耍中獲得更多的智慧，為孩子未來(lái)奠定更扎實(shí)的基礎(chǔ),，兒童樂園是個(gè)不錯(cuò)的選擇,！那么有哪些值得加盟的兒童樂園品牌呢？

大未來(lái)兒童職業(yè)體驗(yàn)館大未來(lái)兒童職業(yè)體驗(yàn)館位于中原福塔一樓,，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模,、檔次都很高的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園。經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)平方米,，由大未來(lái)兒童職業(yè)體驗(yàn)館以五大洲地球村的概念為設(shè)計(jì)依據(jù),，結(jié)合職業(yè)體驗(yàn)和英語(yǔ)學(xué)習(xí),，專門為3——12歲兒童量身打造而成。館內(nèi)擁有56個(gè)子場(chǎng)館,，孩子們可以選擇消防員,、護(hù)士、警察,、模特,、醫(yī)生、電視主播,、師,、面包師等100多種職業(yè)進(jìn)行體驗(yàn)，每種體驗(yàn)都有相應(yīng)的設(shè)備,、和道具,。

國(guó)際化的互動(dòng)式平臺(tái)，中西方先進(jìn)的教育理念,，讓孩子們?cè)诼殬I(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中,，認(rèn)知社會(huì)、品嘗艱辛,、理解工作,、懂得分享、學(xué)會(huì)合作,，從而培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心,，提高他們各方面的素養(yǎng)和素質(zhì)。家長(zhǎng)通過(guò)和孩子的互動(dòng)游戲,，不但可以增進(jìn)彼此的情感交流,，還可以及早發(fā)現(xiàn)孩子諸如樂感、動(dòng)手能力,、反應(yīng)能力,、協(xié)調(diào)能力等潛質(zhì)。

樂樂派樂樂派是上海巨樂玩具有限公司旗下以室內(nèi)兒童游樂為主,、定位中高端的品牌,。樂樂派在店鋪形象及游玩設(shè)備設(shè)計(jì)上與香港兒童游樂業(yè)知名設(shè)計(jì)公司多年戰(zhàn)略合作；同時(shí)在生產(chǎn)施工經(jīng)營(yíng)等方面具全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)把控,。門店形象具不同主題風(fēng)格,，游玩設(shè)備安全可靠，經(jīng)營(yíng)特色顯著,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的游玩體驗(yàn),。

樂樂派為兒童娛樂專業(yè)設(shè)計(jì)，大規(guī)模投入，其設(shè)備優(yōu)越,，外形美觀,，安全可靠。讓兒童在玩耍過(guò)程中德智體美全方面得到鍛煉,，為兒童打造一個(gè)美麗有趣的兒童樂園,。

作為一個(gè)剛興起的熱門兒童室內(nèi)游樂項(xiàng)目，集健康,、安全,、刺激、娛樂,、扮演為一體,，同時(shí)可以鍛煉孩子手、腦的協(xié)調(diào)及反應(yīng)能力,，且能培養(yǎng)孩子的膽識(shí),。所以這一具有游樂和教育雙重功能的項(xiàng)目必將受到加倍關(guān)注和熱烈追捧，同時(shí)將對(duì)現(xiàn)有的游樂項(xiàng)目帶來(lái)很大的沖擊,。

哈哈島哈哈島創(chuàng)意（北京）科技有限公司是國(guó)內(nèi)外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高地,，得到教育部、北京市政府和國(guó)家廣電總局的大力支持和肯定,。

以“哈哈島”為主打的兒童品牌樂園,，公司旗下包括嬰兒游泳館和兒童游樂園。兒童自助DIY烘焙學(xué)習(xí)作為第三大主力項(xiàng)目,，正以很好的財(cái)富實(shí)力和投資實(shí)力,，在國(guó)內(nèi)兒童樂園，學(xué)前教育各方面獲得良好的口碑,。這種新型模式的創(chuàng)立,，讓很多兒童品牌跟風(fēng)效仿，掀起市場(chǎng)上更大的財(cái)富風(fēng)暴,。雖然我們一直被模仿，但從未被超越,，也許正是哈哈島這種市場(chǎng)的霸氣,，讓哈哈島兒童樂園披上一層神秘的面紗。

哈哈島兒童樂園的自助DIY烘焙是集玩,、吃,、樂、喝于一體的全方位DIY烘焙體驗(yàn)館,。能夠在哈哈島自己做蛋糕,、餅干曲奇和巧克力。目前已成為暖場(chǎng)活動(dòng),、親子早教的優(yōu)越的場(chǎng)所之一,，在各大城市以轟然興起,，并且被更多家長(zhǎng)們所喜愛。

嘉文樂園北京嘉文樂園有限公司成立于2011年,，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入兒童行業(yè)的企業(yè),。一年內(nèi)建設(shè)3家直營(yíng)店，2011年4月份開設(shè)加盟業(yè)務(wù),。以自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)傳授加盟商,，以事業(yè)理念扶持創(chuàng)業(yè)者。是新都市家庭娛樂中心,。以原創(chuàng)嘉文動(dòng)漫,、童話主題兒童游樂、歡樂的親子互動(dòng),、主題商品等一站式服務(wù)的寓教于樂的室內(nèi)兒童游樂園,。

嘉文樂園所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)剛剛興起的熱門親子游樂項(xiàng)目，是集安全,、益智,、娛樂、環(huán)保等為一體,，同時(shí)可以鍛煉孩子手,、腦、眼的協(xié)調(diào)及反應(yīng)能力,，還能培養(yǎng)孩子的膽識(shí),。

嘉文樂園專注為3-8歲的孩子創(chuàng)造出符合他們生活的，充滿想象力和探索精神的兒童科技產(chǎn)品,，順應(yīng)科技生活的趨勢(shì),，嘉文樂園帶領(lǐng)孩子探索未知領(lǐng)域，守護(hù)孩子源源不斷的好奇心,，創(chuàng)造出屬于他們自己的未來(lái)生活方式,。

500億的兒童餐飲市場(chǎng)，為什么走不出一個(gè)大品牌,？

來(lái)源：紅餐網(wǎng)

作者：依晴

有人說(shuō),，親子餐廳是個(gè)大市場(chǎng)；也有人說(shuō),，親子餐廳是個(gè)偽需求,。

真市場(chǎng)還是偽需求，這個(gè)大家目前都無(wú)法下定論,，但是這幾年親子餐廳確實(shí)沒有走出幾個(gè)品牌來(lái),。親子餐廳到底值不值得做？面臨什么問題，又將何去何從,？

前不久,，明星董璇的第二家親子餐廳開業(yè)，大量明星助陣,，在引起高度關(guān)注的同時(shí)也讓餐飲人的目光再一次聚焦在親子餐廳,。

與此同時(shí)，另一家2023年底在北京僑福芳草地落戶的意大利兒童品牌智高親子餐廳,，卻被爆欠租半年,，已人去屋空。

這兩年,，親子餐廳因?yàn)殚_放二胎等政策的影響一直都被高度關(guān)注,，但是隨之而來(lái)的是這邊新品牌不斷開業(yè)，那邊又在不停關(guān)門,。親子餐廳到底值不值得做,，能不能做？難道親子餐廳真的只是個(gè)偽命題嗎,？

01龐大的市場(chǎng)需求親子餐廳數(shù)量在上漲

隨著新中產(chǎn)階級(jí)的崛起,，借助“全面二孩”的政策紅利，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)將存在巨大的潛力,。

根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù),，80%家庭中兒童支出占家庭支出的30%~50%，家庭兒童消費(fèi)平均為1.7萬(wàn)~2.55萬(wàn),，兒童消費(fèi)市場(chǎng)每年約為3.9萬(wàn)億~5.9萬(wàn)億,，市場(chǎng)空間潛力巨大。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)城鎮(zhèn)家庭平均每月投入到孩子飲食上的費(fèi)用是500-1000元,，而中國(guó)兒童餐飲市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模約為500億元。中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示,，兒童主題餐廳占購(gòu)物中心兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)的比率不斷增大,，到2023年，國(guó)內(nèi)兒童主題餐飲有望突破350家,。

大眾點(diǎn)評(píng)上顯示,，親子餐廳有2789個(gè)搜索結(jié)果，搜索關(guān)鍵詞包括：親子餐廳,、兒童主題餐廳、網(wǎng)紅親子餐廳,、生日聚會(huì)餐廳等,。北京地區(qū)的很多親子餐廳已經(jīng)開出了兩三家門店。全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，一些親子加盟餐廳也有了不小的規(guī)模,。

根據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì),，2023年上半年，兒童親子業(yè)態(tài)開店量比重高于關(guān)店量比重,，從2017年起掀起的親子業(yè)熱潮依然未曾減退,，并成上升趨勢(shì)。

而越來(lái)越多的大型連鎖餐飲品牌也開始關(guān)注或涉足到親子餐的領(lǐng)域,，比如很早布局兒童娛樂版塊的麥當(dāng)勞,、肯德基，大力推廣兒童餐吸引家庭型客群的西貝,，以及老鄉(xiāng)雞,、云海肴、望湘園,、船歌魚水餃等品牌,。

△麥當(dāng)勞的游戲互動(dòng)區(qū)

02這邊開，那邊關(guān)親子餐廳的冰火兩重天

龐大的市場(chǎng)需求,，誕生了大量的親子餐廳誕生,，但是缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，客群?jiǎn)我?，消費(fèi)頻次低,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓很多親子餐廳熱熱鬧鬧開業(yè)，冷冷清清地關(guān)門,。

“競(jìng)爭(zhēng)多了,，媽媽們就會(huì)做比較。價(jià)格上沒有太大優(yōu)勢(shì)了,。而且客戶群體單一,，頻次低，我們需要不斷尋找新的客戶,?！庇H子餐廳的創(chuàng)始人們普遍反映：盈利難，不賺錢,。

另外,，親子餐廳無(wú)論在餐飲行業(yè)還是親子行業(yè)都處于比較尷尬的位置。目前市場(chǎng)上的親子餐廳大概可以分為三種類型：親子餐廳,、加盟親子餐廳,、餐飲連鎖加親子部分。

其中餐飲連鎖加親子部分的餐廳運(yùn)營(yíng)是模式最穩(wěn)定的,，因?yàn)樗麄冎饕圆惋嬤B鎖為主,，客群偏向兒童,、家庭。加盟親子餐廳市場(chǎng)上已經(jīng)有了一些品牌,，雖然主題為親子餐廳,，但大多也是以餐為主，配套親子設(shè)施,，盈利點(diǎn)不在親子項(xiàng)目上,，而在原材料供應(yīng)方面。

這里面最難做的要數(shù)專業(yè)親子餐廳,，他們主要以游樂區(qū)為主,，可以占到店面的70%的面積，餐次之,。

之所以說(shuō)專業(yè),，因?yàn)樗麄冊(cè)谟H子項(xiàng)目上確實(shí)下足了功夫。

△O樹朵家親子餐廳的創(chuàng)新水池區(qū)

首先是硬件設(shè)施,。比如O樹朵家親子餐廳,，除了傳統(tǒng)用餐設(shè)施外，還增設(shè)了不常見的水池區(qū),，場(chǎng)地內(nèi)全部購(gòu)買品牌玩具,，店內(nèi)所有的區(qū)域設(shè)置都更注重安全性如玩具池、家具邊角等都是圓弧形,。

其次細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更講究,。比如進(jìn)門都需要換拖鞋，保證室內(nèi)衛(wèi)生,；用餐,、游玩各個(gè)區(qū)域分散開，避免人流擁擠產(chǎn)生安全隱患,；店內(nèi)每樣設(shè)施的高度,、形狀，既美觀方便又具有安全性,，還能兼顧大,、小兒童等等，這些都是傳統(tǒng)餐廳不會(huì)過(guò)多關(guān)注的細(xì)節(jié),。

△O樹朵家親子餐廳的室內(nèi)設(shè)施包邊

而這一切專業(yè)細(xì)節(jié)的背后,，則需要大量的資金往里砸。O樹朵家親子餐廳負(fù)責(zé)人表示,，不包括設(shè)計(jì)費(fèi)和設(shè)備玩具等,，他們光裝修費(fèi)就花了上百萬(wàn)左右。

和兒童娛樂中心競(jìng)爭(zhēng),，親子餐廳里的游樂設(shè)施和場(chǎng)地面積拼不過(guò),。和大部分餐飲企業(yè)比產(chǎn)品,，又沒優(yōu)勢(shì)。由于大部分親子餐廳對(duì)于餐部分的重視程度并不高,，飯菜又貴又難吃是最常見的槽點(diǎn)。

僅僅具備餐廳和兒童樂園的功能,，不足以解決親子餐廳在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力問題,。親子餐廳的創(chuàng)始人們?nèi)匀恍枰业矫撾x傳統(tǒng)模式的突破口。

03抓住500億的市場(chǎng)這些或是親子餐廳未來(lái)突破口

大部分親子餐廳負(fù)責(zé)人意識(shí)到,，僅僅靠客單并不足以解決親子餐廳高昂的成本問題和低頻次復(fù)購(gòu)的弊端,。親子餐廳需要鏈接更多資源，和創(chuàng)新出更多的盈利方向,。

大部分沒有在餐上下功夫的親子餐廳,，都將盈利點(diǎn)瞄準(zhǔn)了諸如主題活動(dòng)、課程,、派對(duì)等上面,，來(lái)增加更多的盈利空間。

△著名主持人馬丁的兒童演講課程落戶芭迪

粒粒堡親子餐廳提供可以容納200多人同時(shí)參與的聚會(huì)包場(chǎng),；Twik定期開辦烘焙和手工冰激凌等親子課程,；芭迪親子餐廳會(huì)組織針對(duì)媽媽的主題活動(dòng)，比如給VIP客戶做半永久等服務(wù),，每周也會(huì)有針對(duì)小朋友的中英文繪本等教育類課程,；MJ則尋找到了品牌合作的方式，和美國(guó)莊臣的密保諾合作推廣漫威保鮮袋,，通過(guò)設(shè)置打卡點(diǎn)等游戲環(huán)節(jié)推出品牌方獎(jiǎng)品,；維塔蘭德會(huì)依靠售賣品牌周邊和與月子中心、早教會(huì)所等機(jī)構(gòu)合作的方式對(duì)親子餐廳進(jìn)行資金支持,。大部分親子餐廳加入了寓教于樂的投影互動(dòng)游戲,，在行動(dòng)娛樂中引導(dǎo)孩子的行為、語(yǔ)言等功能的開發(fā),。

△MJ的投影互動(dòng)區(qū)

各個(gè)親子餐廳的營(yíng)銷策略,、模式、經(jīng)營(yíng)理念都在發(fā)生改變,，他們?cè)噲D通過(guò)橫向市場(chǎng)的拓展,，來(lái)贏得更多消費(fèi)者青睞。鏈接資源的最終成效,，就變成了一個(gè)親子服務(wù)的綜合體,。

從當(dāng)前親子餐廳的現(xiàn)有模式出發(fā)，紅餐（ID：h18）記者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)了未來(lái)親子餐廳的三種未來(lái)發(fā)展方向：

01將親子餐廳劃歸親子服務(wù)業(yè)

芭迪親子餐廳創(chuàng)始人孫瑋佳從創(chuàng)業(yè)親子攝影到懷上老二,，再看親子行業(yè),，她感受到的是母親這個(gè)角色的不易,，因此她認(rèn)為親子的體驗(yàn)一定要把媽媽的體驗(yàn)放在很重要的一個(gè)位置。

很多親子餐廳的出發(fā)點(diǎn)和孫瑋佳一樣,，他們希望更多關(guān)注媽媽的感受去做親子服務(wù),。親子餐廳的最終目的其實(shí)不是為了娛樂或就餐，而是打造一個(gè)具備休閑和社交屬性的空間,。

芭迪親子餐廳內(nèi)部沒有放置過(guò)多的娛樂設(shè)施,；董璇的親子餐廳也是餐桌椅占據(jù)更多的面積。

△董璇開的第二家親子餐廳YOOYUUiKiC

02消費(fèi)市場(chǎng)下沉

本一本本親子咖啡廳的總經(jīng)理徐曉霞認(rèn)為,，親子餐廳需要把消費(fèi)市場(chǎng)沉下去,，高消費(fèi)是行不通的，一定要做到高頻次才能長(zhǎng)久,。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示,，二三線城市購(gòu)物中心的兒童親子業(yè)態(tài)與一線城市出現(xiàn)了截然不同的趨勢(shì)，二三線城市的購(gòu)物中心在兒童服務(wù)方面市場(chǎng)較為空白,，需求更加旺盛,。

去年喜獲融資的Twik親子餐廳選擇向這類型城市擴(kuò)張，目前他們已經(jīng)和沈陽(yáng),、常熟,、廈門、寧波,，以及澳大利亞的悉尼等城市的加盟商達(dá)成了合作,。

03親子餐廳向綜合體轉(zhuǎn)變

未來(lái)購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，引入親子餐廳時(shí),，他們會(huì)優(yōu)先考慮那些能深耕親子服務(wù)業(yè)的,，可以提供多元化創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌。

芭迪親子餐廳孫瑋佳將親子餐廳打造成了店中店模式,，“如果僅僅靠翻臺(tái)率等做親子餐廳肯定必死無(wú)疑,，所以我們覺得如果按現(xiàn)有單店復(fù)制的模式是行不通的，我們現(xiàn)在相當(dāng)于把親子餐作為一個(gè)項(xiàng)目植入到企業(yè)里面,，而這些企業(yè)大部分不指望親子項(xiàng)目盈利,，它是一個(gè)賦能，是輔助項(xiàng),?！?/p>

△芭迪親子餐廳門店圖片

就親子餐廳模式而言，單一模式不再滿足市場(chǎng),，變成了一個(gè)對(duì)接親子服務(wù)的綜合體則存在更多的機(jī)會(huì),。

目前的中國(guó)仍處于親子消費(fèi)的初級(jí)階段。尤其像親子餐廳這樣的新興模式,，其盈利方式還需要進(jìn)一步探討,。而近幾年的親子餐廳,，高消費(fèi)是行不通的，一定要做到高頻次才能長(zhǎng)久,，這就需要下沉消費(fèi)場(chǎng)景,。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)顯示，二三線城市購(gòu)物中心的兒童親子業(yè)態(tài)與一線城市出現(xiàn)了截然不同的趨勢(shì),，二三線城市的購(gòu)物中心在兒童服務(wù)方面市場(chǎng)較為空白,，需求更加旺盛。

下沉市場(chǎng),，鏈接資源，打造綜合體,，將是未來(lái)親子餐廳模式下一步的出路,。