溫州窮小子,，賣低價鞋子,，一年賣1億雙,，開8000家門店，憑啥

有這樣一家神奇的鞋企：

店面只有三四十平方米,，裝修使用紅白相間,，無論是線下還是互聯網，都不花錢打廣告,，店門貼著“79元2雙”“清倉甩賣買一送一”這樣的標語,，好像從來沒摘下來過，全年都在打折,。

可就是這樣一家把鞋子賣“白菜價”,，處處都透著“土里土氣”的鞋業(yè)品牌，居然在全國有將近9000家門店,。

疫情時,，不少鞋企都關門協議，即使是達芙妮,、百麗這些在皮鞋行業(yè)占據一席之地的王牌鞋企,，都接連關閉幾百家門店。

可這家鞋企不但沒有受到影響,，年銷售量卻達到1億雙,，銷售額超過50億，還計劃在2030年實現1000億的銷售目標,。

這個“土”到不可思議的鞋企,，叫做：大東。

一家看起來隨時都要倒閉的女鞋店,，背后竟然隱藏著這么大的能量,？到底哪里來的自信？

這一切,，或許可以從創(chuàng)始人陳光敏身上找到蛛絲馬跡,。

陳光敏出生在浙江農村，他17歲就外出打工,。

行走江湖那些年,，他為了生存，做過鞋廠學徒,、養(yǎng)過蜜蜂,，甚至在全國各地跑過銷售。

在80年代到90年代那段時間,，搭著國家政策的順風車,，溫州鞋業(yè)蓬勃發(fā)展，遍地都是小作坊,。

發(fā)展到今天,，在溫州鹿城區(qū)最出名的商業(yè)步行街——五馬街,，甚至有一條400多米長的街道，兩邊都是賣鞋的,，其中一半以上都是溫州本地品牌,。

這條街甚至發(fā)展成了溫州的地標性景點，溫州皮鞋甚至以此為起點,，像龍卷風一樣席卷了中國的鞋業(yè)市場,。

溫州皮鞋遍布全國各地，我們身邊隨處可見的奧康,、紅蜻蜓,、康奈、意爾康等品牌,，都屬于溫州皮鞋,。

由此，溫州皮鞋的厲害之處,，可以窺見一斑,。

那些年，陳光敏在外跌跌撞撞地“闖蕩”,，生活依然沒有絲毫起色,，當時溫州皮鞋正火爆，他索性回到溫州,，成為一個普通的皮鞋銷售員,。

后幾年，國家鼓勵發(fā)展個體戶,，溫州當地小作坊遍地開花,，大部分都是做男鞋，先把款式定好,、樣板打好,，再拿到市場上給客戶看。

客戶滿意,，就會選中想要的款式下訂單,，再由小作坊自行加工，就類似于現在的代加工模式,。

當時,，溫州的小作坊一半都是一家人自己搞生產，不需要多少人手,、資金,，創(chuàng)業(yè)門檻很低，國家也大力扶持。

這種情況下,，基本上是天時地利人和，各方面都占了,，陳光敏立即借著這股東風,，決定自己干。

1995年,，他把家里的院子蓋成房子,，買了一臺制鞋機，靠著當皮鞋學徒時學到的技術,，和賣鞋時積累下的人脈,，開起了家庭小作坊。

這就是“大東”的雛形,，后來,，陳光敏把這種情況稱作“車庫創(chuàng)業(yè)”。

起初,，由于規(guī)模小,，人手不足，陳光敏既是老板,，又要充當員工,，很多訂單都是他親力親為，自己趕工做出來的,。

靠著這種“忍常人不能忍,，能常人所不能”的態(tài)度，他的小作坊在巨大的市場競爭中活了下來,，并且很快迎來了轉機,。

1995年時，富貴鳥已經是國內排名前十的品牌鞋產品制造商,，很多小作坊都靠接富貴鳥的訂單賺錢,。

當時，富貴鳥最火的鞋就是一種套包鞋,，實際上是一種制鞋工藝,，先把鞋幫縫到鞋底上，再套進楦頭經烤箱定型,。

那時在溫州,，還是以生產男鞋為主，套包鞋面世以后,，大大小小的品牌商變著各種花樣仿制,，都賣得不錯。

當時的國內市場，各行各業(yè)山寨貨盛行,，很少有企業(yè)會積極創(chuàng)新,。

可陳光敏想到了。

一開始,，陳光敏也想仿制富貴鳥的套包鞋,，可是市場競爭太大，他的小作坊并沒有十足的把握會贏,。

他突然想到,，與制作同類型的男鞋相比，制作女鞋對工藝,、材料的要求更低,，而且世面少女鞋競爭小，門檻也比較低,。

陳光敏尋思,，與其和那些技藝成熟，市場份額穩(wěn)定的制鞋企業(yè)搶市場,，不如不如賭一把,，把套包男鞋改成女款，試試看有沒有人愿意買單,。

沒想到,，這一試，就給陳光敏的制鞋事業(yè)試來了“春天”,。

套包女鞋一上市,，“大東小作坊”的訂單量劇增，掀起了一股“套包女鞋熱”,，引得其他鞋廠紛紛仿制各種套包女鞋,。

靠著這一款套包女鞋，陳光敏賺到了人生的第一桶金,，并由此瞄準女鞋市場,，不斷擴大和發(fā)展。

然而,，經過好多年,，眼瞧著其他的溫州品牌已經走出了自己路，“大東鞋業(yè)”依舊沒有名氣,，默默無聞,。

2008年開始，陳光敏為了打開知名度,，不斷請明星代言,，比如當時火爆無比的大S,，A等，都是他合作的對象,。

特別是大S的一句口號：“S.我的美麗”,，讓大東鞋業(yè)的知名度迅速打響。

反而是最近這幾年,，大東不再執(zhí)著于品牌宣傳,，無論是線上還是線下，“大東”幾乎沒有投放任何廣告,。

在陳光敏的運作下，“大東”靠著明星效應,，銷量劇增,，正式告別了小作坊時代，開始向“大東專賣店”邁進,。

然而,，面對溫州鞋企們在一、二線城市擠得頭破血流的狀態(tài),，陳光敏不想去搶市場,，再次另辟蹊徑，選擇了“農村包圍城市”的發(fā)展路線,。

他先進入四,、五六線城市，甚至把專賣店開到一些偏僻的小鄉(xiāng)鎮(zhèn),，靠著低廉的價格,，迅速在其中扎根，盈利之后,，再擴張到一,、二線城市。

后來,，陳光敏在采訪時,，將這種發(fā)展模式打了一個比方：

牛、羊,、馬吃同一塊地的草,，羊吃了最嫩的草尖，馬吃中間那一截,，留給牛的就只有最苦的草根,。而大東就是那頭吃草根的牛。

隨著國家發(fā)展,，老百姓生活水平越來越高,，農村購買力也在不斷提升,，陳光敏的這條路，選對了,。

這么多年來,，時過境遷，當年稱霸江湖的富貴鳥早已破產,。

女鞋巨頭達芙妮,、百麗相繼陷入銷售困境，大東卻始終堅持中低檔市場,，打瘋狂的價格戰(zhàn),，最終橫掃千軍，生生殺出了一條血路,。

陳光敏這個幕后掌舵者的智慧,，不容小覷。

創(chuàng)立之初,，陳光敏就確定了目標群體：把鞋賣給18-60歲的女性,。

這一定位，等于包含了所有年齡層,，要想實現這個目標,，最好的辦法就是打價格戰(zhàn)，東西便宜,，買單的人才多,。

那怎么做，才能對消費者來說便宜,，對商家來說賺錢呢,？

陳光敏想出了三個狠辦法。

把代理商砍掉,，沒有中間商,，成本就會降低。

一開始,，陳光敏也是使用的代理制,，公司將鞋子生產出來以后，要經過省級代理商,、經銷商,，之后才能到消費者的手里。

層層加價,，最后算下來,，消費者要出生產成本4倍的價錢，才能買到鞋子,。

陳光敏覺得不合適,，一雙鞋子的成本才幾十塊錢,，到消費者手里就要賣幾百元，時間一長,，誰還愿意買單,？

然而，改革就是動別人的奶酪,，哪那么容易,。

改革的消息剛剛放出去，僅廣東一個省,，就有四分之一的加盟商選擇終止合作,，重壓之下，陳光敏摸索出了新辦法,。

2012年6月開始,，由“大東鞋業(yè)”代理商掌控的18個省級分公司，全部改為由總公司控股,，股權持比為總部占51%、分公司占49%,。

同時對代理商實行保底銷售額提成制度,，賣得多，拿得多,，賣得少,，不虧錢。

另外,，還把經銷商控制的把專賣店變成聯營店,，零售價由公司總部統(tǒng)一定、統(tǒng)一配貨,，任何人不能隨意改變價格,。

他提出當季的鞋子必須零庫存，賣不掉的鞋子,，送也要送出去,。

原因有兩點：

第一，庫存積壓影響企業(yè)資金周轉率,；第二,，大東女鞋主要以PU革為主，如果留到第二年,，皮革會有一定程度的氧化,，為了保證質量，每一季的鞋子必須清完,。

在大東的線上門店,，大部分鞋子集中在79元,，最貴的不超過200元，最便宜的鞋子甚至才19元,，價格真是低到了“塵?！崩铩?/p>

在線下,，季節(jié)清倉時,，門店“買一雙送一雙”，“79元2雙”這一的折扣活動,，基本上從未間斷,。

用高價位的鞋子搭配低價位鞋子出售，從而平衡盈虧,，反正品牌定位本就是中低檔,，促銷活動怎么搞都不過分。

這一招,，讓大東真正的實現了零庫存,，同時，也用超低的價格,，打贏了“市場競爭戰(zhàn)”,。

生產速度要快。

當季的鞋子必須當季賣完,，就必須保證企業(yè)的生產速度快,，能夠跟上前段銷售量，陳光敏在這方面也下了狠功夫,。

他把生產線分成尖頭跟鞋,、圓頭鞋、休閑鞋等各種品類,，指派專人負責單一生產線,，只要材料一到位，立即就可以動工生產,。

除了研發(fā)和生產快以外,，還要保證物流快，賣得好的鞋子必須用最快的速度送到門店,，保證賣出去更多,。

為此，陳光敏下血本,，模仿劉強東建立智能倉庫,，“大東”成為了國內首個擁有完整物流的體系的鞋類企業(yè)。

在陳光敏看來,，他的目標是實現1~2天設計,、2~3天生產,、3天物流，7天到市場售賣得“快時尚”,。

現在,，大東已經實現了“14天快時尚”，從設計,、生產到售賣,，只需要14天時間。

似乎“7天快時尚”正指日可待,。

然而,，隨著人們消費水平提升，大東的口碑出現了兩極分化,，不知道陳光敏最終有沒有機會實現他的雄心壯志,。

一方面，大東以低廉的價格贏得了部分消費者的芳心,，另一方面,，大東鞋子的質量，又備受消費者詬病,。

屢屢因為磨腳,、臭味嚴重等問題被消費者指責。

更重要的一點是,，隨著社會發(fā)展速度加快,，人們的消費水平逐漸提升,，價格不再是商家制勝的法寶,，商品質量反而會成為人們關注的重點。

相信這不僅僅是陳光敏要考慮的問題,，有很多企業(yè)都要面臨這一抉擇,。

畢竟對未來的消費市場來說，只有真正的物美價廉,，才能走得長遠,。

對此，你怎么看,？

特稿｜一雙鞋79元,，8000家門店，被達芙妮,、意爾康視作“最可怕的對手”,！

阿迪、耐克,、鬼?；?，奧康、百麗,、達芙妮,，這是一個買鞋都會挑花眼的時代。那你知道大東嗎,？

在鞋業(yè)這樣一個相對充分競爭的市場,，大東另辟蹊徑，在一個百花齊放的園子里踩出了一條屬于它的“小土道”,。

文｜本刊記者蔣虹霞

溫州有哪些地標景點,？10個出租車師傅里有8個都會首推五馬街，“不去五馬街就不算來過溫州,！”五馬街是溫州市鹿城區(qū)的一條商業(yè)步行街,，400多米長的街道兩邊幾乎都是賣鞋的，其中一半以上都是溫州鞋,。

溫州大大小小的鞋企加起來超過3500家,，商場里常見的奧康、紅蜻蜓等都是溫州品牌,。

但是,，很多人不知道一家叫大東的溫州品牌。這是一家神奇的鞋企——三四十平方米的門店,，紅白相間的裝修,，“79元2雙”“清倉甩賣全場5折”的折扣標語好像就沒摘下來過。令人驚訝的是,，這樣一家看起來土里土氣的品牌,，在全國擁有8000多家門店！大東是如何橫掃低價鞋業(yè)市場的,？

記者和陳光敏面對面坐著的這一刻,，也許最接近真實的答案。此前,，這個一向低調的大東創(chuàng)始人,，幾乎從不出現在臺前。

1

“農村包圍城市”

陳光敏17歲就出來“闖江湖”,，做過鞋廠學徒,、養(yǎng)過蜂，后來還是回到溫州做了一位賣鞋人,。

上個世紀八九十年代,，溫州鞋業(yè)小作坊遍地開花，大東也是家庭小作坊起家的。把家里的院子蓋起來,，一臺制鞋機,，三五個人就能撐起一個小廠。陳光敏笑稱這為中國式“車庫創(chuàng)業(yè)”,。

陳光敏真正意義上的第一桶金來自于套包鞋,，那是一種把鞋幫縫到鞋底上，再套進楦頭經烤箱定型的工藝,。在溫州男鞋打天下的時代,，套包鞋剛出來的時候只有男款。與同類男鞋相比,，PU女鞋對制作工藝,、材料的要求相對較低，市場準入門檻也較低,。陳光敏尋思,，與其去套包男鞋市場搶一口飯，不如賭一把,，把它改成女款,，看看市場反應。

作為跑市場出來的溫州商人,，陳光敏對市場的敏銳度和洞察力非常強,。套包女鞋一經推出，大東的訂單量劇增,，引得其他鞋廠也紛紛效仿,。

做套包女鞋的技術并不難，但不是每個人都能想到男鞋改女鞋這個創(chuàng)新點,。從這件事中,，陳光敏恍然醒悟，一味地模仿是走不出去的,，必須通過不斷地求新,、求變,，形成自己的差異化優(yōu)勢,。

當溫州鞋企們在一二線城市擠破頭的時候，陳光敏選擇深深扎根四五六線城市,，甚至是一些偏僻的小鄉(xiāng)鎮(zhèn),。陳光敏打了一個比方：牛、羊,、馬吃同一塊地的草,，羊吃了最嫩的草尖，馬吃中間那一截,，留給牛的就只有最苦的草根,。而大東就是那頭吃草根的牛,。

大東對自己的目標顧客并沒有做年齡層的細分，而是直接定位在年齡在18-60歲的人群,，把使用場景細分為工作,、運動、休閑等標簽,。陳光敏希望,，不論哪一個年齡層的人，都能在大東找到屬于自己的那一雙鞋,。

令人驚訝的是,，不論是電視還是互聯網，幾乎沒有大東的品牌露出,，唯一的廣告是鞋盒上出現的明星代言人,。那大東是怎么吸引到這么多的加盟商和顧客的？

“專業(yè)的品牌,，只賣地攤貨的價格”,，高性價比是大東一直為自己塑造的形象。門店常年貼著折扣活動,，不斷地吸引過路人進去逛一逛,。對于很多顧客來說，大東一雙鞋平均價格才80元,，看到喜歡的就買,，不心疼。

大東傾向于在人流量大的步行街,、小商圈密集開店,，先混個“眼熟”。經常會看見這樣一種奇特的現象：一家大東門店的對面是另一家大東,，隔100米還有一家,。這不是自己搶自己的生意嗎？事實恰恰相反,，其實這都是一個加盟商開的,，看似左右互搏，實則能形成局部優(yōu)勢,，擠壓競爭品牌的生存空間,。

不論是產品、定價,，還是目標顧客,，大東從一開始就很清楚自己中低檔的市場定位，并以四五六線城市為根據地，逐漸向二三線城市靠攏,。

2

杯酒釋兵權

對陳光敏和大東來說,，2012年是至為關鍵的一年。

起初,，大東的運營模式與大多數鞋企一樣,，總部批發(fā)貨物給省級代理商，加盟商再到省級代理商處拿貨,。此時的大東還沒有形成規(guī)范的加盟商管理制度,，也沒有全國統(tǒng)一定價，這就導致終端價格混亂,，惡性競爭,。最終，加盟商賺不了錢,，關店走人,；代理商也經營不下去，有的甚至還欠總部1000多萬元……一切都在倒逼大東自我革新,。

陳光敏深知,，如果從工廠到門店的鏈條始終打不通，這樣的情況便會反復出現,，大東是沒有未來的,。歸根結底，分配好公司與加盟商的錢,、權,、責，一切問題也就迎刃而解,。經過沉思熟慮,，陳光敏決定分兩步走：第一步，打通分公司,，即省級代理商,；第二步，打通門店,。

2012年6月,，大東整編當時由代理商掌控的18個省級分公司，進行“自營改造”,，改為由總公司控股,，股權持比為總部占51%,、分公司占49%,。7-8月，大東對各個專賣店進行“聯營改造”，變成聯營店,，公司統(tǒng)一定價,、統(tǒng)一配貨。加盟店需向公司交5萬元到20萬元的貨物押金,，每日營收必須在次日轉入公司指定賬戶,。

然而，封王容易削藩難,。對于那些賺了錢的加盟商來說,，并不需要什么“改造”。他們反而擔憂新模式是否正確,、能走多遠,，疑惑之中，僅廣東省就有4成加盟商選擇退出,。

陳光敏有些慌了,，但很快穩(wěn)住了陣腳。對于加盟商與公司的利益分配問題,，他很干脆,，“有錢大家一起賺，虧了算我的,！”賺了錢,，大家按比例分成；如果虧損,，分公司仍有入股價格10%的“最低分紅”,，加盟商則按業(yè)績返點。雖然加盟商需要向公司繳納貨物押金,，但實際上公司發(fā)放的貨物價值遠超過押金,。

陳光敏的話給一些加盟商吃了定心丸，管幼兵就是廣東省留下來的加盟商之一,。他所遇到的都是一些老生常談的問題——追求高毛利,，把單價定得很高，導致貨物壓倉,。一年下來,，賺的“錢”都在倉庫里，見不著現錢,。其實,，不管公司怎么做，加盟商只有一個要求,，能賺到錢就行,。

“自營改造”“聯營改造”大大減小了加盟商的壓力,，他們只需要負責門面租金、導購員工資,、貨物押金,，以及門店的日常運營，其他一切都由公司包辦,，包括門店鋪貨,、人員培訓等。雖然統(tǒng)一定價后,，毛利潤沒有以前高了,，但是相應的銷售額得到提高，薄利多銷的規(guī)模優(yōu)勢便出來了,。目前,，管幼兵已經開了25家店，年營業(yè)額達3000萬元,。

在這個過程中,，最顯著的變化莫過于分公司的角色演變，由“中間商”變成了區(qū)域市場的管理者,，真正打通了從工廠到終端的直銷模式,。“杯酒釋兵權”后,，大東也得到了爆發(fā)式增長,，8年的時間，門店從1000家迅速增長到8000多家,。

3

拼的就是速度

“自營改造”“聯營改造”成功解決了公司與加盟商的利益分配問題,，但也把原本屬于加盟商的壓力轉移到了大東總部。

首當其沖的就是庫存問題,，這是鞋企普遍存在的一個“老大難”,。為此，陳光敏提出“零庫存”的概念,，原因有兩點：第一,，庫存積壓影響企業(yè)資金周轉率；第二,，大東女鞋主要以PU革為主,，如果留到第二年，皮革會有一定程度的氧化,，為了保證質量,，每一季的鞋子必須清完。

陳光敏的辦法是,，“每季賣不掉的鞋子,，送也要送出去,！”怎么送？季節(jié)清倉時,，在門店做“買1雙送1雙”“79元2雙”等促銷活動,。通過高價鞋子搭配低價或同價位鞋子出售,，以及前期的階梯式降價來平衡盈虧,。大東本來就定位中低檔，鞋子單價多在59~159元,，即便是頻繁的促銷活動,，也不用像中高檔品牌那樣擔心損害品牌定位。如今,，大東已經基本上實現了每季“零庫存”,。

陳光敏提出“零庫存”的底氣，很大程度上來自于大東快時尚的定位,。要實現“零庫存”,，需要后方供應鏈的快速反應，這與快時尚的需求不謀而合,。

“現在企業(yè)做大了,，出貨反而不如小廠的反應快?！标惞饷舾锌?。在他看來，1~2天設計,、2~3天生產,、3天物流，7天到市場是能實現的,，就看如何去打造供應協同,。

在生產端，大東把成產線分為尖頭跟鞋,、圓頭鞋,、休閑鞋等，專門負責單品類的研發(fā)生產,。陳光敏把這個過程比喻成燙火鍋,，只要把鍋底做好了，不管菜式如何變化,，煮食過程不會變,。同理，做鞋子也一樣,，每條生產線都是單品類孵化器,，只要材料等到位,，命令一下立馬就能開工，保證時尚資訊迅速實現技術轉化,。

除了研發(fā)和生產需要“快”之外,，最讓人頭疼的莫過于物流。對于大東這樣走中低檔路線的品牌,，最大的成本,，其實不是它的原材料成本，而是計劃成本,。許多門店都會碰到這樣一種情況——好賣的鞋子不夠賣,，不好賣的鞋子還有很多。找公司拿貨,，等了1個月貨才到,，錯過了銷售黃金期，原本1個月前能賣139元的鞋子,，現在就只能賣59元,，中間這1個月的等待時間其實都是被浪費掉了。

鞋子又不是海鮮,，遲幾天到也沒問題——許多人可能都抱著這樣的想法,。事實上，如果物流慢了,，就會直接影響產品上新周期,、促銷周期，甚至錯過黃金銷售期,。前面所有的努力都白做了,，更別提什么“零庫存”。物流生命線必須掌握在自己手中,。

從前兩年開始,，大東就開始試水智能物流，物流配送中的分揀環(huán)節(jié)實現全場無人化,、智能化,，類似京東的智能物流倉。如今,，大東拆除了之前的智能物流試點,，正在原地建立一棟高34米，面積達14000平方米的智能物流倉,。陳光敏稱,，這將是國內鞋業(yè)首個“一倉配全國”的智能物流體系。

“7天快時尚”是陳光敏給大東定的下一個目標,，這考驗的是從買手,、設計,、生產、物流,、門店整條供應鏈的聯動能力,，陳光敏便以“7天快時尚”為原點，倒退回去做供應鏈升級,。

目前,，大東80%的生產線已經做到了“14天快時尚”，看起來距離“7天”也不遠了,。

4

不能讓“大西”上位

與大東一樣走中低檔路線的鞋企當然也不少,。比如當初同為家庭作坊的小鞋廠,，已經沒人記得了,；卓詩尼則定位中檔市場，對手變成了鞋柜,、意爾康,；只有大東始終堅持中低檔定位。

近兩年,，女鞋巨頭達芙妮,、百麗相繼陷入業(yè)績困境，陳光敏有三點看法：第一,，電商興起,，分散掉線下人流；第二,，達芙妮,、百麗最好的門店大都位于一二線商圈，租金下降的速度比不上人流分散的速度,，盈利模式走不出來,，只能關店；第三,，關閉的門店劇增,，規(guī)模下降，成本相應上升,。

在陳光敏看來,，這就是一個很自然的過程。不論怎樣,，鞋子是剛需,，就看到底是穿你家的鞋，還是穿競爭對手的鞋,。

大家都在講消費升級,，那什么是消費升級,？消費升級不僅是品牌和價格的升級，更是消費者需求的升級,。比如,，四五六線城市消費者對“品牌”的需求。他們可能不舍得買四五百元的鞋子,，但是對時尚,、潮流是有需求的，而大東恰恰滿足了他們對性價比,、設計,、品牌的需求。去年,，大東相繼推出面積更大,、品類更多的紅標店和黑標店，打出“鞋超”一站式購物概念,，開始嘗試改變顧客對大東小門店雜亂,、擁擠的印象。

大東的主要陣地在四五六線城市,，對于互聯網的反應沒有一二線城市那么快,。從這個角度來看，陳光敏慶幸自己選對了賽道,。

慶幸的另一面,，陳光敏也是焦慮的。談到大東的競爭對手,，外界可能會想到卓詩尼,、珂卡芙等同類鞋企，但是陳光敏卻不特別擔心這些它們,，他更擔心的是小米,、拼多多這類互聯網公司。它們不囿于傳統(tǒng),，不給自己劃邊界,，今天做手機、音響,，明天賣服裝,，中間還去養(yǎng)個豬，沒準兒哪天就跑到鞋業(yè)里搞個“大西”,。陳光敏深知,，競爭對手不僅存在于本行業(yè)，還要時刻留意外圍的群狼。

顧客需求是在不斷變化的,，但他們追求性價比的本質卻沒有變,。雖然大東的質量不及中高端品牌，但它卻始終深植于四五六線城市的消費土壤中,，把戰(zhàn)略建立在不變的事物上,。

“從0到1，我們現在量是有了,，還來不及穿西裝戴領帶,，一直在忙著干農活。農活干完了,，西裝買得起了,，卻不會系領帶。接下來,，我們要把自己的西裝穿起來,、領帶系起來，一步步去做,?！标惞饷粽f,。

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UROK講解男士皮鞋——風格篇（上）

作為男性服飾的一個部分,，皮鞋除了作為腳行走的輔助裝備以外,，其美學上的意義也越發(fā)重要了，尤其是作為一個懂得穿著的男士,，穿上一雙與服裝匹配的皮鞋是最關鍵的環(huán)節(jié),，相反如果穿上的是一雙與服裝不搭配的皮鞋，那么任你的服裝和皮鞋分開來是多么的品質優(yōu)良和美觀,，組合在一起不過是一個笑話而已,。

要談皮鞋的風格，那么首先就要從歷史上來說皮鞋的三大流派：

1.傳統(tǒng)意大利式

2.傳統(tǒng)英國式

3.現代式

說是三大流派,，其實主要是意大利式和英國式的兩極對比,。眾所周知，英國和意大利兩國的氣候環(huán)境非常不一樣，這也就導致了他們對于需要怎樣的皮鞋有不同的去向,。

英國環(huán)境濕冷,，昔日道路狀況也不盡人意，所以就導致英國制作的皮鞋以堅固耐用為主要的取向,，看上去會感覺比較大個,，比較沉重；

而與此對比,，意大利的氣候比較宜人,，所以對于皮鞋這方面的功能需求比較低，導致制作出來的皮鞋以用料輕薄,，使整個腳型看上去比較小,，比較輕巧。

鞋子是如此,，西服也是如此,，意大利式的西服和英國式的西服一對比，同樣可以發(fā)現與兩國生產的皮鞋一樣的不同取向,，這也就意味著意大利風格的西服與意大利風格的皮鞋搭配,，英國風格的西服與英國風格的皮鞋搭配都是上佳而且保險的選擇。如果你非要來一個混合搭配,，效果如何筆者可就無法保證了,。

至于意大利式和英國式孰優(yōu)孰劣，但從就功能來討論,，可能英國式更適合北方的消費者,，而意大利式更適合南方的消費者。不過一旦拋開功能,，涉及品味,，那就只能看哪種風格更對你胃口一些了，在這個問題上是沒有標準答案的,。

至于所謂的現代式皮鞋,，和西服的第三種風格美式西服一樣主要是在美國發(fā)展成熟的，其風格主要就是對于英式和意大利式兩種風格做了一個比較的折中,，和現代的服裝比較容易搭配,。當然，對于所謂的現代式風格,，成也折中,，敗也折中。喜歡的人覺得這種風格不走極端,，可是不喜歡的人卻覺得這種風格喪失個性,。

雖然小編知道許多講究穿著尤其是講究穿著傳統(tǒng)，重視勝過fhi的人都堅持選擇傳統(tǒng)的意大利式或者英國式皮鞋，而頗為看不起沒有多少年歷史的現代式風格的皮鞋,。不過一個無可否認的事實就是：除了發(fā)源自英國和意大利的老牌廠商再加上其他國家的一些高級皮鞋制造商之外,，大多數其他國家出產的皮鞋尤其是中低檔的皮鞋都是采取了中庸的現代式設計，不求特別出彩,，只求穿著搭配上不容易出錯,。