低成本創(chuàng)業(yè)有哪些？加盟菜鳥驛站能賺錢,？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比,，現(xiàn)在的錢是真的難賺。對普通人來說,，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,？投入最低的，當(dāng)然也是零成本的,，是去蜂鳥眾包或者美團(tuán)做騎手,，如果還有點(diǎn)錢，可以做網(wǎng)約車司機(jī),。如果錢再多一點(diǎn),，很多人都會選擇做加盟，自己當(dāng)老板,，給自己打工,。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店，很不巧,，趕上了疫情,，疫情對經(jīng)濟(jì)的影響，自然不必多說了,，很多線下實(shí)體店都在關(guān)店,。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了，倒是菜鳥驛站發(fā)展得不錯,，沒有關(guān)門反倒把隔壁的門面也盤了下來,，擴(kuò)大面積，擴(kuò)大經(jīng)營了,。跟老板聊了聊,，才發(fā)現(xiàn)這門生意的道道。

老板是湖南益陽人，湖南有不少的商幫,，比如全國各地開復(fù)印打印店的,，大多是湖南新化人，而益陽人,，很多都是開超市,，在長沙幾乎每個小區(qū)的小超市都是益陽人開的。益陽人開超市的傳統(tǒng),，可能也跟芙蓉興盛影響有關(guān),，這家連鎖的老板就是益陽人，全國超過12000家,，除了少數(shù)的直營店,，更多的都是加盟。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底,，小超市是第一時間入駐,。老板有6家超市，以前是在商業(yè)街開,，2015年開始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開店,，一個新小區(qū)，要養(yǎng)兩年,，以后就是賺錢的了,，他開超市，開一家賺一家,，一方面是因?yàn)樗熬褪情_超市的,，知道怎么進(jìn)貨，怎么選品,，另一方面是因?yàn)樗用肆瞬锁B驛站,，只要拿到菜鳥驛站的經(jīng)營許可，就能開一家賺一家,。

超市和菜鳥驛站的組合,，本質(zhì)是“交叉補(bǔ)貼”，菜鳥驛站的收入穩(wěn)定超市人流,，在控制成本的前提下,，做收入的多元化。老板說,，選擇開超市做菜鳥,，看重的是，這個生意能夠做長久,，穩(wěn)定,，也抗壓,，當(dāng)然，也需要長線經(jīng)營,。疫情期間,，餐飲店之類的，都過著朝不保夕的日子,，但超市和菜鳥驛站,，因?yàn)橘N近小區(qū)，抗風(fēng)險能力強(qiáng),，也就是所謂的“細(xì)水長流”,。

老板說，他是在2015年的時候看到新聞?wù)f,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥驛站,，然后去看新聞，才知道這個模式,，那時候全國的房價都在起飛,，他覺得,，商業(yè)街這些生意可能飽和了,，未來應(yīng)該去社區(qū)做生意，畢竟大家都在買房,，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定,。

跟其他連鎖加盟不一樣，加盟菜鳥驛站沒有加盟費(fèi),，但需要保證長期且持續(xù)的經(jīng)營,，收入的話，除了快遞服務(wù),，還有社區(qū)團(tuán)購,、洗衣、回收其他收入,，如果大點(diǎn)的成熟小區(qū),，還能賣廣告。

如果是單純開個菜鳥驛站,，大概需要20平以上的門店,，一般來說，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi),，扣掉成本,，利潤并不大，好處就在于,，它對門店選址要求不高,，也不需要太多裝修費(fèi),，跟便利店和社區(qū)生鮮店動輒數(shù)十萬的投入相比，投入小門檻低,。如果想賺更多錢,，就要充分利用菜鳥驛站的“入口”特點(diǎn)，做多元化經(jīng)營,。

老板算了一筆賬：一個站點(diǎn)每天派件500左右,，按照收益0.35元計(jì)算，一個月是5250元,，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元，按4元來算,，月入在3600左右,。這些是基礎(chǔ)收入，覆蓋水電和房租之余還有利潤,，但要想賺錢,，有更多利潤，就需要其他的收入方式了,。比如社區(qū)團(tuán)購,，洗衣業(yè)務(wù)，當(dāng)然,，還有自己的本行,，超市業(yè)務(wù)和送貨上門。一般來說,，一家普通的菜鳥驛站,，每個月基礎(chǔ)收入大約是14000元，對他來說,，超市的毛利就是凈利潤,。

2023年4月開始，菜鳥驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門服務(wù),，雙11前覆蓋了長沙,，目前菜鳥驛站是市面上唯一能按消費(fèi)者要求送貨上門的代收點(diǎn)，菜鳥官方也有送貨上門的補(bǔ)貼,，送一單補(bǔ)貼1元左右,，送得越多，補(bǔ)貼越多,，這也讓老板多了一筆額外收入,。

當(dāng)然，開超市可能還有個節(jié)假日休息放松下,，但開菜鳥驛站,，越是節(jié)假日越難得休息,。老板說，就是賺辛苦錢,，夫妻兩個人守在這里,，他的其他超市和菜鳥驛站，也都是親戚打理,。

兩年多時間,，一個不大的小區(qū)，就有了4個便利店,，但他的是生意最好的,，因?yàn)榫用袢】爝f都要來這里，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營頭腦,，除了便利店和菜鳥驛站，他也在這也“分租”柜臺,，寄賣鹵味,、鮮花綠植，對他來說,，他要做的就是,，圍繞菜鳥驛站拓展更多的服務(wù)收入，那些收入都是純利潤了,。

好了,，你還發(fā)現(xiàn)哪些門檻低、投入少還穩(wěn)定的生意,？歡迎大家留言分享，留言討論,。

一鳴食品營收逆增：0元加盟擴(kuò)容渠道,，IP營銷激活市場

“吃喝”里面的大生意，半年收入11.64億,。

作者吳勇

編輯丨高巖

來源野馬財(cái)經(jīng)

一杯牛奶可以用來做什么,？除了直接飲用，還可以發(fā)酵成酸奶,，或者是成為面包,、蛋糕的原材料……

市場上就有這么一家公司，將牛奶物盡其用,?；蛟S，你曾在路邊見過這家公司的店鋪——一鳴真鮮奶吧,。其在全國擁有2000+家門店,，歸屬于A股上市公司一鳴食品（605179.SH）,。

如今的一鳴食品，產(chǎn)品已經(jīng)不局限于奶制品,，除了乳品及烘焙食品外,，還經(jīng)營米制品等業(yè)務(wù)。值得一提的是,，為了更好地解決全家的奶制品消費(fèi)需求,，一鳴食品還自建了牧場和工廠、打造自有冷鏈配送體系,。

這家從2005年就已經(jīng)成立的公司,，2023年12月28日已經(jīng)在上交所主板掛牌上市。從其近期發(fā)布的2023年半年報來看,，即便受到疫情影響,，今年上半年仍然實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元，同比增長5.71%,。

一杯牛奶之中,，到底如何跑出了半年就收入十億以上的“大生意”？

疫情中的營收增長2023年過半,，一鳴食品動作頻頻,。

公司官網(wǎng)顯示，一鳴食品成立于2005年,，坐落于浙江省平陽縣昆陽鎮(zhèn),，是一家集奶牛養(yǎng)殖、乳制品,、烘焙食品生產(chǎn)加工,、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

在市場端,，一鳴食品經(jīng)營一鳴真鮮奶吧,。作為一個健康營養(yǎng)補(bǔ)給站，一鳴真鮮奶吧持續(xù)為顧客提供新鮮牛奶,、健康營養(yǎng)套餐,、烘焙品及休閑下午茶等產(chǎn)品，具體產(chǎn)品包括菠蘿包,、原味溫酸奶,、半熟芝士等。另外,，一鳴食品還通過與各大社區(qū)及學(xué)校合作推出學(xué)童奶計(jì)劃和學(xué)校課間餐等項(xiàng)目,，做孩子的營養(yǎng)師，培養(yǎng)孩子營養(yǎng)認(rèn)知并積累忠實(shí)客戶,。

根據(jù)公開信息,，一鳴真鮮奶吧主要集中在華東地區(qū)五大省份,，具體以浙江為主，按照提前勘測的最優(yōu)門店密度,，逐步擴(kuò)展至江蘇,、上海、福建,，以及安徽,。2023年年報顯示，一鳴食品計(jì)劃在華東地區(qū)開設(shè)6600家門店,。

除了擴(kuò)寬店鋪覆蓋范圍,，一鳴食品還通過打造IP聯(lián)名產(chǎn)品拉動銷售量。今年上半年,，一鳴食品攜手《熊出沒》動畫IP共同推出多款聯(lián)名產(chǎn)品,，不僅有貼紙、勛章,、公仔玩偶等限定周邊,，還聯(lián)名《熊出沒》推出了“牛氣沖天蛋白套餐”系列，為消費(fèi)者提供每日健康早餐,。除此以外,，一鳴食品還打造了熊出沒主題卡通門店，吸引了眾多粉絲紛紛前往打卡,。

作為一家以奶制品聞名的公司,，除了受到行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的強(qiáng)監(jiān)管外，一鳴食品深知自身作為餐飲尤其乳品品牌對消費(fèi)者健康所擔(dān)負(fù)的使命,。公司管理層透露,，門店管理對于產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對于臨期,、過期產(chǎn)品每日均需檢查,、銷毀等。

中秋在即,，一鳴食品還將產(chǎn)品邊界擴(kuò)展到了月餅上。官網(wǎng)信息顯示,，一鳴食品推出港式流心月餅系列及望月懷遠(yuǎn)伴手禮,，其中廣式月餅系列內(nèi)含蛋黃蓮蓉廣式月餅、香辣牛肉廣式月餅兩種口味月餅及“清風(fēng)明月”“銀河漫游”“秋江花月”三種伴手禮,。

雖然新冠疫情仍在多點(diǎn)爆發(fā),，但上半年，一鳴食品得益于以上活動的拉新以及門店管理效率的提升,，營業(yè)收入仍保持5.71%的同比增長至11.64億元,。而之所以能夠取得以上成績,，也離不開一鳴食品在奶源管控、冷鏈物流上的高效投入,。

自有奶源夯實(shí)大后方作為地方性乳品企業(yè),，做精做深奶源管理是一鳴食品的一大特色。

2005年,，一鳴食品在泰順縣建成自有生態(tài)牧場,。2011年，一鳴食品從澳大利亞引進(jìn)優(yōu)質(zhì)牧草和系譜純正的荷斯坦,、娟姍奶牛種群,，建立了包括牧草種植、乳牛飼養(yǎng)等全方位的牧業(yè)管理體系,，打破了當(dāng)時小,、散、亂的牧場養(yǎng)殖環(huán)境,，率先建立核心牧場,、標(biāo)準(zhǔn)奶站等，促進(jìn)了奶源質(zhì)量的提高,，并提高了奶農(nóng)發(fā)展生產(chǎn)的積極性,。

目前，一鳴食品已經(jīng)行成成熟的“公司+農(nóng)戶”奶源管理模式,，即通過牧場培養(yǎng)奶源相關(guān)技術(shù)人員,，包括產(chǎn)品把控、檢驗(yàn)技術(shù),、管理能力,、飼養(yǎng)能力等，隨后牧場負(fù)責(zé)技術(shù)輸出,，為合作社提供包括用料,、飼養(yǎng)環(huán)境上的指導(dǎo)，從奶源質(zhì)量上考量合作社,，根據(jù)奶源質(zhì)量確定合作力度及采購價格,，從源頭上做好奶源質(zhì)量把控。

今年上半年,，一鳴食品還曾表示,，擬出資9000萬元在泰順設(shè)立1800頭規(guī)模牧場，其中引進(jìn)奶牛預(yù)計(jì)使用資金4000萬元,，基建設(shè)備投入5000萬元,。

除了牧場和中心奶站，伴隨著自動化多溫存儲系統(tǒng)項(xiàng)目的落成，一鳴食品擁有了自己的冷鏈物流,，最終實(shí)現(xiàn)了從牧場資源,、自有工廠、冷鏈配送到門店管理的一體化超級供應(yīng)鏈體系,，這也是其大規(guī)模開店的底氣,。

自有牧場進(jìn)行奶源管理、中心奶站檢查,、再到冷鏈配送,，令一鳴食品實(shí)現(xiàn)牧場到門店一天甚至半天的運(yùn)送時長。根據(jù)門店預(yù)期的銷量定量定產(chǎn),，高效配送,，將最新鮮的乳品送至消費(fèi)者面前。

另外,，在這套供應(yīng)鏈體系下,，一鳴食品開啟了加盟商擴(kuò)店之路，在自主經(jīng)營門店的情況下,，通過提高門店使用效率與調(diào)動經(jīng)營者參與度,，逐步提高門店效率。另外,，疫情之下,，一鳴食品給予自主經(jīng)營者極大優(yōu)惠，以2023年新加盟者可免5萬元加盟費(fèi)的方式拉動就業(yè)并調(diào)動經(jīng)營者積極性,。

護(hù)城河夯實(shí),，增長潛力可觀國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年我國牛奶產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到3683萬噸,，同比增長7.1%,；居民人均奶類消費(fèi)量達(dá)到14.4公斤，同比增長10.6%,。

另外,，伴隨消費(fèi)升級及疫情下居民生活習(xí)慣的改變，低溫奶成為增速最快的細(xì)分品類,。有關(guān)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì),，2023年，中國低溫奶市場規(guī)模達(dá)298億元,，預(yù)計(jì)2023年低溫奶銷售額將達(dá)到371億元,。

常見的全國性乳品品牌見長于常溫奶的生產(chǎn)與運(yùn)輸，原有的商業(yè)模式中供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商均集中在常溫奶上,，加持低溫奶需大量投入資金與時間建設(shè)低溫奶路線供應(yīng)鏈，于是市場上流行“未來乳品品牌間的競爭,，得冷鏈者得天下”的看法,。而一鳴食品作為自身具備完整牧場,、奶站、冷鏈物流的地方性乳品品牌,，在行業(yè)人士看來,，具備夯實(shí)的企業(yè)護(hù)城河。

除此以外,，一鳴食品還在乳品基礎(chǔ)上發(fā)展出烘焙食品及米制品業(yè)務(wù),。公開信息顯示，其食品銷售創(chuàng)收已占總營業(yè)收入高達(dá)50%的比例,，未來這一比例或?qū)⒗^續(xù)增長,。

值得一提的是，在疫情常態(tài)化的未來,，許多實(shí)體企業(yè)都在經(jīng)歷“寒冬”,。形勢越是嚴(yán)峻，越是考驗(yàn)品牌門店的效益,，降本增效成為諸多企業(yè)不約而同選擇的策略,。相較于其他乳企，一鳴的奶吧“直營+加盟”模式,，或成為夯實(shí)其“護(hù)城河”的關(guān)鍵一環(huán),。

這種競爭優(yōu)勢，一方面體現(xiàn)在營收貢獻(xiàn)上,，2023年年中報顯示,，報告期內(nèi)一鳴食品加盟結(jié)算款約425萬元，預(yù)收加盟費(fèi)約2416萬元,，成為公司營收的重要部分,。另一方面體現(xiàn)在增長潛力上，尤其是“加盟”模式,，以“0加盟費(fèi)”開放江浙滬閩皖自主加盟,，標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈體系給予強(qiáng)勁支持，這種高效加盟模式不僅撬動社會資本建設(shè)渠道,，加速開店搶占市場,，還打開了業(yè)績上漲空間。

截至8月28日,，一鳴食品已開業(yè)自主經(jīng)營加盟門店31家,，已簽約待開業(yè)加盟門店數(shù)74家，其中自主經(jīng)營加盟門店數(shù)46家,。通過激活加盟商的主觀能動性,，降低單店運(yùn)營成本，提升營收水平，7月份揚(yáng)州新開3家自主經(jīng)營門店,，日均業(yè)績完成率超150%,；8月份安徽滁州新開自主經(jīng)營門店現(xiàn)烤店業(yè)績?nèi)站?4000元，預(yù)包裝店超7000元,。

行業(yè)人士分析指出,，可以預(yù)見，隨著疫情逐步緩解和消費(fèi)需求不斷復(fù)蘇,，更多加盟門店的不斷開出及成熟化發(fā)展或?qū)右圾Q食品業(yè)績開啟高能級躍升周期,。

在這樣的背景下，具備夯實(shí)的奶源供應(yīng)鏈,，依托乳品優(yōu)勢開拓烘培食品新業(yè)務(wù),，不斷加碼門店提高經(jīng)營效率，規(guī)模效應(yīng)漸顯的一鳴食品,，接下來有望進(jìn)一步整合自身的品牌價值,、產(chǎn)業(yè)融合、市場運(yùn)營,、門店拓展,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等優(yōu)勢，朝“標(biāo)準(zhǔn)化,、連鎖化,、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化”方向轉(zhuǎn)型升級,。在行業(yè)人士看來,，未來具備非常大的增長潛力。

你對于乳制品還有哪些了解,？留言區(qū)聊聊吧,。

加盟便利店需要多少錢？利潤怎么樣,？

加盟便利店要多少錢,？很多剛接觸便利店的朋友，投資便利店心里都有一筆賬:裝修費(fèi)用多少,？設(shè)備費(fèi)用是多少,？加盟費(fèi)用是多少？店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)是多少,？水,、電、人工成本是多少,？不同城市不同位置選擇不同品牌連鎖便利店,，加盟成本不同?，F(xiàn)在小編將從以下三個例子來分析加盟便利店需要多少成本。

第一,，以深圳這個一線城市為代表,，算算加盟一家便利店需要多少錢。深圳的連鎖便利店相當(dāng)多,，有國產(chǎn)的，也有日系的,。就品牌+地段而言,，日系便利店(全家、711,、羅森)的主要地段是深圳南山,、羅湖、福田等高檔寫字樓,、商業(yè)街,、地鐵站等商圈。整體起步費(fèi)一般60萬,，不包括店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金,。整體60萬起步費(fèi)包括加盟費(fèi)、保證金,、培訓(xùn)費(fèi),、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi),、開業(yè)準(zhǔn)備費(fèi)等,。日本便利店對加盟店的最低要求是60平米以上，必須安裝洗手間,。如果店面在南山,、羅湖、福田等高流量區(qū)域,，加上進(jìn)場費(fèi)(轉(zhuǎn)讓費(fèi)),，開店的所有投資成本大概在100萬到200萬左右。

第二,，在深圳的寶安,、龍華、龍崗等區(qū)域,，國內(nèi)便利店品牌加盟的投入成本遠(yuǎn)小于日系品牌,。國內(nèi)便利店品牌的選址一般集中在城中村、各類居民區(qū)(中高端),、工業(yè)區(qū),、商業(yè)街等,。整體加盟費(fèi)從15萬到30萬不等。另外還有一些國內(nèi)的便利店,，品牌雜七雜八,，整體加盟費(fèi)大概可以在10-15萬左右。國內(nèi)知名便利店品牌(以深市為例,，美宜佳,、易展、中業(yè)愛民,、天府等,。)一般有加盟費(fèi)1-2萬，保證金0.5-3萬,，裝修設(shè)備10-15萬,，其他費(fèi)用(開業(yè)籌備，材料,，系統(tǒng)費(fèi)等,。)2-3萬元的。如果店面在一個城中村唯一出入口的拐角處,，按照深圳的轉(zhuǎn)讓費(fèi)(1萬-30萬不等),，5萬以上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)肯定是少不了的。如果開店整體成本下來加盟的話,，大概需要投入28-35萬,。專屬高級流量(3000+以上)工業(yè)區(qū)加盟一家便利店大概需要40-60萬。

第三,，三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的便利店加盟需要多少錢,？小編在這里建議，如果你有一個泊位,，你可以選擇不加入,。第一，大部分品牌在三線及以下城市很少開放加盟,，因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸成本很高,；第二，自己做的話開店成本低,；第三,，這個地方的消費(fèi)者對便利店的品牌認(rèn)知度不高，大多是夫妻雜貨店,。當(dāng)然也不是不能加入,。一些相對發(fā)達(dá)的縣市級城市還是有品牌可以選擇加盟的。在城市的商業(yè)街和人流量大的區(qū)域加盟還是最好的選擇,。如果是個體戶,，那就比較困難,，貨源也不穩(wěn)定。在這些領(lǐng)域加盟的整體投資成本會少很多,。很多小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌,，在其他城市加盟都有優(yōu)惠政策，整體開店不會超過20萬家,。

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