低成本創(chuàng)業(yè)有哪些,？加盟菜鳥驛站能賺錢？超市老板給我算了一筆賬

跟前幾年比,，現(xiàn)在的錢是真的難賺,。對普通人來說，有哪些比較靠譜的創(chuàng)業(yè)機會,？投入最低的,，當然也是零成本的，是去蜂鳥眾包或者美團做騎手,，如果還有點錢,，可以做網(wǎng)約車司機。如果錢再多一點,，很多人都會選擇做加盟,，自己當老板，給自己打工,。前兩年很多人都選擇加盟奶茶店或者某些連鎖餐飲小店,，很不巧，趕上了疫情,，疫情對經(jīng)濟的影響,，自然不必多說了，很多線下實體店都在關(guān)店。

我們小區(qū)的奶茶店和幾家餐飲店都相繼停業(yè)了,，倒是菜鳥驛站發(fā)展得不錯,，沒有關(guān)門反倒把隔壁的門面也盤了下來，擴大面積,，擴大經(jīng)營了,。跟老板聊了聊，才發(fā)現(xiàn)這門生意的道道,。

老板是湖南益陽人,，湖南有不少的商幫，比如全國各地開復(fù)印打印店的,，大多是湖南新化人,，而益陽人，很多都是開超市,，在長沙幾乎每個小區(qū)的小超市都是益陽人開的,。益陽人開超市的傳統(tǒng),，可能也跟芙蓉興盛影響有關(guān),，這家連鎖的老板就是益陽人，全國超過12000家,，除了少數(shù)的直營店,，更多的都是加盟。

我們小區(qū)第一批交房是在2023年年底,，小超市是第一時間入駐,。老板有6家超市，以前是在商業(yè)街開,，2015年開始轉(zhuǎn)型到生活小區(qū)開店,，一個新小區(qū)，要養(yǎng)兩年,，以后就是賺錢的了,，他開超市，開一家賺一家,，一方面是因為他之前就是開超市的,，知道怎么進貨，怎么選品,，另一方面是因為他加盟了菜鳥驛站,，只要拿到菜鳥驛站的經(jīng)營許可，就能開一家賺一家,。

超市和菜鳥驛站的組合,，本質(zhì)是“交叉補貼”，菜鳥驛站的收入穩(wěn)定超市人流，在控制成本的前提下,，做收入的多元化,。老板說，選擇開超市做菜鳥,，看重的是,，這個生意能夠做長久，穩(wěn)定,，也抗壓,，當然，也需要長線經(jīng)營,。疫情期間,，餐飲店之類的，都過著朝不保夕的日子,，但超市和菜鳥驛站,，因為貼近小區(qū)，抗風險能力強,，也就是所謂的“細水長流”,。

老板說，他是在2015年的時候看到新聞?wù)f,，安徽蕪湖有了第一家菜鳥驛站,，然后去看新聞，才知道這個模式,，那時候全國的房價都在起飛,，他覺得，商業(yè)街這些生意可能飽和了,，未來應(yīng)該去社區(qū)做生意,，畢竟大家都在買房，社區(qū)的生意可能更穩(wěn)定,。

跟其他連鎖加盟不一樣,，加盟菜鳥驛站沒有加盟費，但需要保證長期且持續(xù)的經(jīng)營,，收入的話,，除了快遞服務(wù)，還有社區(qū)團購,、洗衣,、回收其他收入，如果大點的成熟小區(qū),，還能賣廣告,。

如果是單純開個菜鳥驛站，大概需要20平以上的門店，一般來說,，房租水電這些可以控制在3000以內(nèi),，扣掉成本，利潤并不大,，好處就在于,，它對門店選址要求不高，也不需要太多裝修費,，跟便利店和社區(qū)生鮮店動輒數(shù)十萬的投入相比,，投入小門檻低。如果想賺更多錢,，就要充分利用菜鳥驛站的“入口”特點,，做多元化經(jīng)營。

老板算了一筆賬：一個站點每天派件500左右,，按照收益0.35元計算,，一個月是5250元，寄件量按30件算,，寄件收入是每件3-5元,，按4元來算，月入在3600左右,。這些是基礎(chǔ)收入,，覆蓋水電和房租之余還有利潤，但要想賺錢,，有更多利潤，就需要其他的收入方式了,。比如社區(qū)團購,，洗衣業(yè)務(wù)，當然,，還有自己的本行,，超市業(yè)務(wù)和送貨上門。一般來說,，一家普通的菜鳥驛站,，每個月基礎(chǔ)收入大約是14000元，對他來說,，超市的毛利就是凈利潤,。

2023年4月開始，菜鳥驛站聯(lián)合淘寶天貓推出了送貨上門服務(wù),，雙11前覆蓋了長沙,，目前菜鳥驛站是市面上唯一能按消費者要求送貨上門的代收點，菜鳥官方也有送貨上門的補貼，送一單補貼1元左右,，送得越多,，補貼越多，這也讓老板多了一筆額外收入,。

當然,，開超市可能還有個節(jié)假日休息放松下，但開菜鳥驛站,，越是節(jié)假日越難得休息,。老板說，就是賺辛苦錢,，夫妻兩個人守在這里,，他的其他超市和菜鳥驛站，也都是親戚打理,。

兩年多時間,，一個不大的小區(qū)，就有了4個便利店,，但他的是生意最好的,，因為居民取快遞都要來這里，他的小超市也就自然成了小區(qū)的“商業(yè)中心”,，老板也的確有經(jīng)營頭腦,，除了便利店和菜鳥驛站，他也在這也“分租”柜臺,，寄賣鹵味,、鮮花綠植，對他來說,，他要做的就是,，圍繞菜鳥驛站拓展更多的服務(wù)收入，那些收入都是純利潤了,。

好了,，你還發(fā)現(xiàn)哪些門檻低、投入少還穩(wěn)定的生意,？歡迎大家留言分享,，留言討論。

一鳴食品營收逆增：0元加盟擴容渠道,，IP營銷激活市場

“吃喝”里面的大生意,，半年收入11.64億。

作者吳勇

編輯丨高巖

來源野馬財經(jīng)

一杯牛奶可以用來做什么,？除了直接飲用,，還可以發(fā)酵成酸奶,，或者是成為面包、蛋糕的原材料……

市場上就有這么一家公司,，將牛奶物盡其用,。或許,，你曾在路邊見過這家公司的店鋪——一鳴真鮮奶吧,。其在全國擁有2000+家門店，歸屬于A股上市公司一鳴食品（605179.SH）,。

如今的一鳴食品,，產(chǎn)品已經(jīng)不局限于奶制品，除了乳品及烘焙食品外,，還經(jīng)營米制品等業(yè)務(wù),。值得一提的是，為了更好地解決全家的奶制品消費需求,，一鳴食品還自建了牧場和工廠,、打造自有冷鏈配送體系。

這家從2005年就已經(jīng)成立的公司,，2023年12月28日已經(jīng)在上交所主板掛牌上市,。從其近期發(fā)布的2023年半年報來看，即便受到疫情影響,，今年上半年仍然實現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元,，同比增長5.71%。

一杯牛奶之中,，到底如何跑出了半年就收入十億以上的“大生意”,？

疫情中的營收增長2023年過半，一鳴食品動作頻頻,。

公司官網(wǎng)顯示,，一鳴食品成立于2005年，坐落于浙江省平陽縣昆陽鎮(zhèn),，是一家集奶牛養(yǎng)殖、乳制品,、烘焙食品生產(chǎn)加工,、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。

在市場端,，一鳴食品經(jīng)營一鳴真鮮奶吧,。作為一個健康營養(yǎng)補給站，一鳴真鮮奶吧持續(xù)為顧客提供新鮮牛奶,、健康營養(yǎng)套餐,、烘焙品及休閑下午茶等產(chǎn)品,，具體產(chǎn)品包括菠蘿包、原味溫酸奶,、半熟芝士等,。另外，一鳴食品還通過與各大社區(qū)及學校合作推出學童奶計劃和學校課間餐等項目,，做孩子的營養(yǎng)師,，培養(yǎng)孩子營養(yǎng)認知并積累忠實客戶。

根據(jù)公開信息,，一鳴真鮮奶吧主要集中在華東地區(qū)五大省份,，具體以浙江為主，按照提前勘測的最優(yōu)門店密度,，逐步擴展至江蘇,、上海、福建,，以及安徽,。2023年年報顯示，一鳴食品計劃在華東地區(qū)開設(shè)6600家門店,。

除了擴寬店鋪覆蓋范圍,，一鳴食品還通過打造IP聯(lián)名產(chǎn)品拉動銷售量。今年上半年,，一鳴食品攜手《熊出沒》動畫IP共同推出多款聯(lián)名產(chǎn)品,，不僅有貼紙、勛章,、公仔玩偶等限定周邊,，還聯(lián)名《熊出沒》推出了“牛氣沖天蛋白套餐”系列，為消費者提供每日健康早餐,。除此以外,，一鳴食品還打造了熊出沒主題卡通門店，吸引了眾多粉絲紛紛前往打卡,。

作為一家以奶制品聞名的公司,，除了受到行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)的強監(jiān)管外，一鳴食品深知自身作為餐飲尤其乳品品牌對消費者健康所擔負的使命,。公司管理層透露,，門店管理對于產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，對于臨期,、過期產(chǎn)品每日均需檢查,、銷毀等。

中秋在即,，一鳴食品還將產(chǎn)品邊界擴展到了月餅上,。官網(wǎng)信息顯示,，一鳴食品推出港式流心月餅系列及望月懷遠伴手禮，其中廣式月餅系列內(nèi)含蛋黃蓮蓉廣式月餅,、香辣牛肉廣式月餅兩種口味月餅及“清風明月”“銀河漫游”“秋江花月”三種伴手禮,。

雖然新冠疫情仍在多點爆發(fā)，但上半年,，一鳴食品得益于以上活動的拉新以及門店管理效率的提升,，營業(yè)收入仍保持5.71%的同比增長至11.64億元。而之所以能夠取得以上成績,，也離不開一鳴食品在奶源管控,、冷鏈物流上的高效投入。

自有奶源夯實大后方作為地方性乳品企業(yè),，做精做深奶源管理是一鳴食品的一大特色,。

2005年，一鳴食品在泰順縣建成自有生態(tài)牧場,。2011年,，一鳴食品從澳大利亞引進優(yōu)質(zhì)牧草和系譜純正的荷斯坦、娟姍奶牛種群,，建立了包括牧草種植,、乳牛飼養(yǎng)等全方位的牧業(yè)管理體系，打破了當時小,、散,、亂的牧場養(yǎng)殖環(huán)境，率先建立核心牧場,、標準奶站等,，促進了奶源質(zhì)量的提高，并提高了奶農(nóng)發(fā)展生產(chǎn)的積極性,。

目前,，一鳴食品已經(jīng)行成成熟的“公司+農(nóng)戶”奶源管理模式，即通過牧場培養(yǎng)奶源相關(guān)技術(shù)人員,，包括產(chǎn)品把控,、檢驗技術(shù)、管理能力,、飼養(yǎng)能力等,，隨后牧場負責技術(shù)輸出，為合作社提供包括用料,、飼養(yǎng)環(huán)境上的指導，從奶源質(zhì)量上考量合作社,，根據(jù)奶源質(zhì)量確定合作力度及采購價格,，從源頭上做好奶源質(zhì)量把控,。

今年上半年，一鳴食品還曾表示,，擬出資9000萬元在泰順設(shè)立1800頭規(guī)模牧場,，其中引進奶牛預(yù)計使用資金4000萬元，基建設(shè)備投入5000萬元,。

除了牧場和中心奶站,，伴隨著自動化多溫存儲系統(tǒng)項目的落成，一鳴食品擁有了自己的冷鏈物流,，最終實現(xiàn)了從牧場資源,、自有工廠、冷鏈配送到門店管理的一體化超級供應(yīng)鏈體系,，這也是其大規(guī)模開店的底氣,。

自有牧場進行奶源管理、中心奶站檢查,、再到冷鏈配送,，令一鳴食品實現(xiàn)牧場到門店一天甚至半天的運送時長。根據(jù)門店預(yù)期的銷量定量定產(chǎn),，高效配送,，將最新鮮的乳品送至消費者面前。

另外,，在這套供應(yīng)鏈體系下,，一鳴食品開啟了加盟商擴店之路，在自主經(jīng)營門店的情況下,，通過提高門店使用效率與調(diào)動經(jīng)營者參與度,，逐步提高門店效率。另外,，疫情之下,，一鳴食品給予自主經(jīng)營者極大優(yōu)惠，以2023年新加盟者可免5萬元加盟費的方式拉動就業(yè)并調(diào)動經(jīng)營者積極性,。

護城河夯實,，增長潛力可觀國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年我國牛奶產(chǎn)量累計達到3683萬噸,，同比增長7.1%,；居民人均奶類消費量達到14.4公斤，同比增長10.6%,。

另外,，伴隨消費升級及疫情下居民生活習慣的改變，低溫奶成為增速最快的細分品類,。有關(guān)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計,，2023年,，中國低溫奶市場規(guī)模達298億元，預(yù)計2023年低溫奶銷售額將達到371億元,。

常見的全國性乳品品牌見長于常溫奶的生產(chǎn)與運輸,，原有的商業(yè)模式中供應(yīng)鏈及經(jīng)銷商均集中在常溫奶上，加持低溫奶需大量投入資金與時間建設(shè)低溫奶路線供應(yīng)鏈,，于是市場上流行“未來乳品品牌間的競爭,，得冷鏈者得天下”的看法。而一鳴食品作為自身具備完整牧場,、奶站,、冷鏈物流的地方性乳品品牌，在行業(yè)人士看來,，具備夯實的企業(yè)護城河,。

除此以外，一鳴食品還在乳品基礎(chǔ)上發(fā)展出烘焙食品及米制品業(yè)務(wù),。公開信息顯示,，其食品銷售創(chuàng)收已占總營業(yè)收入高達50%的比例，未來這一比例或?qū)⒗^續(xù)增長,。

值得一提的是,，在疫情常態(tài)化的未來，許多實體企業(yè)都在經(jīng)歷“寒冬”,。形勢越是嚴峻,，越是考驗品牌門店的效益，降本增效成為諸多企業(yè)不約而同選擇的策略,。相較于其他乳企,，一鳴的奶吧“直營+加盟”模式，或成為夯實其“護城河”的關(guān)鍵一環(huán),。

這種競爭優(yōu)勢,，一方面體現(xiàn)在營收貢獻上，2023年年中報顯示,，報告期內(nèi)一鳴食品加盟結(jié)算款約425萬元,，預(yù)收加盟費約2416萬元，成為公司營收的重要部分,。另一方面體現(xiàn)在增長潛力上,，尤其是“加盟”模式，以“0加盟費”開放江浙滬閩皖自主加盟,，標準化供應(yīng)鏈體系給予強勁支持,，這種高效加盟模式不僅撬動社會資本建設(shè)渠道，加速開店搶占市場，還打開了業(yè)績上漲空間,。

截至8月28日,，一鳴食品已開業(yè)自主經(jīng)營加盟門店31家，已簽約待開業(yè)加盟門店數(shù)74家,，其中自主經(jīng)營加盟門店數(shù)46家。通過激活加盟商的主觀能動性,，降低單店運營成本,，提升營收水平，7月份揚州新開3家自主經(jīng)營門店,，日均業(yè)績完成率超150%,；8月份安徽滁州新開自主經(jīng)營門店現(xiàn)烤店業(yè)績?nèi)站?4000元，預(yù)包裝店超7000元,。

行業(yè)人士分析指出,，可以預(yù)見，隨著疫情逐步緩解和消費需求不斷復(fù)蘇,，更多加盟門店的不斷開出及成熟化發(fā)展或?qū)右圾Q食品業(yè)績開啟高能級躍升周期,。

在這樣的背景下，具備夯實的奶源供應(yīng)鏈,，依托乳品優(yōu)勢開拓烘培食品新業(yè)務(wù),，不斷加碼門店提高經(jīng)營效率，規(guī)模效應(yīng)漸顯的一鳴食品,，接下來有望進一步整合自身的品牌價值,、產(chǎn)業(yè)融合、市場運營,、門店拓展,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等優(yōu)勢，朝“標準化,、連鎖化,、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化”方向轉(zhuǎn)型升級,。在行業(yè)人士看來,，未來具備非常大的增長潛力。

你對于乳制品還有哪些了解,？留言區(qū)聊聊吧,。

加盟便利店需要多少錢？利潤怎么樣,？

加盟便利店要多少錢,？很多剛接觸便利店的朋友，投資便利店心里都有一筆賬:裝修費用多少？設(shè)備費用是多少,？加盟費用是多少,？店面租金和轉(zhuǎn)讓費是多少？水,、電,、人工成本是多少？不同城市不同位置選擇不同品牌連鎖便利店,，加盟成本不同?，F(xiàn)在小編將從以下三個例子來分析加盟便利店需要多少成本。

第一,，以深圳這個一線城市為代表,，算算加盟一家便利店需要多少錢。深圳的連鎖便利店相當多,，有國產(chǎn)的,，也有日系的。就品牌+地段而言,，日系便利店(全家,、711、羅森)的主要地段是深圳南山,、羅湖,、福田等高檔寫字樓、商業(yè)街,、地鐵站等商圈,。整體起步費一般60萬，不包括店鋪轉(zhuǎn)讓費和租金,。整體60萬起步費包括加盟費,、保證金、培訓費,、裝修費,、設(shè)備費、開業(yè)準備費等,。日本便利店對加盟店的最低要求是60平米以上,，必須安裝洗手間。如果店面在南山,、羅湖,、福田等高流量區(qū)域，加上進場費(轉(zhuǎn)讓費),，開店的所有投資成本大概在100萬到200萬左右,。

第二,，在深圳的寶安、龍華,、龍崗等區(qū)域,，國內(nèi)便利店品牌加盟的投入成本遠小于日系品牌。國內(nèi)便利店品牌的選址一般集中在城中村,、各類居民區(qū)(中高端),、工業(yè)區(qū)、商業(yè)街等,。整體加盟費從15萬到30萬不等,。另外還有一些國內(nèi)的便利店，品牌雜七雜八,，整體加盟費大概可以在10-15萬左右。國內(nèi)知名便利店品牌(以深市為例,，美宜佳,、易展、中業(yè)愛民,、天府等,。)一般有加盟費1-2萬，保證金0.5-3萬,，裝修設(shè)備10-15萬,，其他費用(開業(yè)籌備，材料,，系統(tǒng)費等,。)2-3萬元的。如果店面在一個城中村唯一出入口的拐角處,，按照深圳的轉(zhuǎn)讓費(1萬-30萬不等),，5萬以上的轉(zhuǎn)讓費肯定是少不了的。如果開店整體成本下來加盟的話,，大概需要投入28-35萬,。專屬高級流量(3000+以上)工業(yè)區(qū)加盟一家便利店大概需要40-60萬。

第三,，三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的便利店加盟需要多少錢,？小編在這里建議，如果你有一個泊位,，你可以選擇不加入,。第一，大部分品牌在三線及以下城市很少開放加盟,，因為物流運輸成本很高,；第二，自己做的話開店成本低；第三,，這個地方的消費者對便利店的品牌認知度不高,，大多是夫妻雜貨店。當然也不是不能加入,。一些相對發(fā)達的縣市級城市還是有品牌可以選擇加盟的,。在城市的商業(yè)街和人流量大的區(qū)域加盟還是最好的選擇。如果是個體戶,，那就比較困難,，貨源也不穩(wěn)定。在這些領(lǐng)域加盟的整體投資成本會少很多,。很多小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌,，在其他城市加盟都有優(yōu)惠政策，整體開店不會超過20萬家,。

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