王昕招商 | 拿下你的加盟商，只需要這五個(gè)步驟

想必很多創(chuàng)業(yè)者在招商的過(guò)程中都會(huì)遇到各種各樣的客戶，也就是我們常說(shuō)的意向加盟商,。而招商的目的,，就是要把這些意向加盟商通過(guò)創(chuàng)業(yè)者有技術(shù)、有方法的溝通交流,，從而形成轉(zhuǎn)化成交,。

所以，招商就是在考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者能不能真正做到左右逢源,、廣結(jié)良緣,。

跟不同的人打交道本身就有一定的挑戰(zhàn)性，更何況還要從對(duì)方口袋里往外掏錢,，所以,，創(chuàng)業(yè)者在招商過(guò)程中與客戶進(jìn)行的溝通絕非易事。

鑒于很多創(chuàng)業(yè)者都因?yàn)槿狈σ恍┫到y(tǒng)的話術(shù),，從而導(dǎo)致招商不利的局面,，我整理了一下此前招商成功案例的經(jīng)典話術(shù)，在這篇文章里跟創(chuàng)業(yè)者一同分享探討,。

下面,，我將把招商的談判流程拆解為以下5個(gè)步驟，希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)：

五大步驟

眾所周知,，最感人的話術(shù)往往源于“動(dòng)之以情,，曉之以理”，談客戶也是一樣,。創(chuàng)業(yè)者首先要感動(dòng)自己,，然后才能發(fā)自內(nèi)心地去用話術(shù)進(jìn)行交流，用最真實(shí)的情感去推動(dòng)成交,。

在掌握了以上前提條件后,，創(chuàng)業(yè)者就需要一套系統(tǒng)的招商話術(shù)來(lái)輔助轉(zhuǎn)化，畢竟沒人有這個(gè)閑工夫跟你培養(yǎng)感情,，都是為了賺錢來(lái)的,。正所謂天下熙熙皆為利來(lái)、天下攘攘皆為利往,。不直擊要害的談判,，都是在拉家常！

1深挖痛

招商過(guò)程中,，在和客戶簡(jiǎn)單寒暄以后,，創(chuàng)業(yè)者就必須馬上進(jìn)入狀態(tài)，猶豫不決也是招商的大忌,，一旦客戶覺得你沒有決策能力,、沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，那么“靠不住”這樣的標(biāo)簽就會(huì)貼滿你的臉！

所以引入話題的前提就是要迅速拉開與客戶的地位差距。

為什么要這么做,？因?yàn)閬?lái)找你加盟的不一定都是小白，多少都有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了,，在他們眼里,，你可能跟其他品牌方大差不差，來(lái)你這里,，只是抱著來(lái)看看的心態(tài),，畢竟到目前為止,，他們也沒看到什么能讓他們決定要加盟的亮眼之處

所以,，跟其他品牌方拉開距離,，跟客戶拉開距離很重要，創(chuàng)業(yè)者需要表現(xiàn)出自己絕非一般品牌方,，項(xiàng)目和產(chǎn)品都遠(yuǎn)超同行等等一系列優(yōu)勢(shì)條件,。

確定了品牌方的實(shí)力之后,，客戶才會(huì)有一種耳目一新的感覺,、才會(huì)坐下來(lái)讓你繼續(xù)打動(dòng)他,，創(chuàng)業(yè)者做到這一步,，其實(shí)就已經(jīng)成功一半了。

接下來(lái),，創(chuàng)業(yè)者還需要再接再厲,，開始跟客戶聊痛點(diǎn)，并通過(guò)交流鎖定客戶痛點(diǎn),，進(jìn)行深度挖掘,。

項(xiàng)目不好，彎路太多,，被割韭菜等等,，都可以成為創(chuàng)業(yè)者去深度挖掘的痛點(diǎn)。但是只挖痛,，而不提供解決的方法,，則又會(huì)讓客戶對(duì)你的印象大打折扣。

創(chuàng)業(yè)者可以這樣給客戶梳理：以前都是你遇人不淑,，加入我們,，你想要的都能實(shí)現(xiàn)。你加盟了別的平臺(tái),，他們什么都不會(huì)教你,，只會(huì)讓你賣產(chǎn)品。但是你加盟了我的平臺(tái),，我會(huì)從從賣什么到怎么賣,、從科學(xué)創(chuàng)業(yè)到打通市場(chǎng)，全方位的給你賦能,，我的平臺(tái)才是值得你深耕的平臺(tái),。

2多舉證

當(dāng)然，口說(shuō)無(wú)憑,。在客戶看來(lái),，雖然已經(jīng)在情感上認(rèn)同了品牌方，但從實(shí)際出發(fā),，可信度依然很低,。

所以，在招商之前,，創(chuàng)業(yè)者就需要準(zhǔn)備一些加盟商的成功案例,，也不用多，各行各業(yè),、各種主流加盟人群都要有一個(gè)成功案例,。

我知道有很多創(chuàng)業(yè)者都是剛剛起步,，根本沒有這么多的案例累積，怎么給客戶介紹呢,？而且沒有案例,，單純只靠人格魅力感化，成功率又低的可憐,。長(zhǎng)此以往,，只會(huì)形成無(wú)法挽回的惡性循環(huán)。

想要解決這個(gè)問題,，那就不得不提到一個(gè)詞,，也是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者招商投產(chǎn)比的一個(gè)詞：設(shè)計(jì)。何為設(shè)計(jì),，創(chuàng)業(yè)者可以將其理解為虛構(gòu)幾個(gè)成功的案例,，由創(chuàng)業(yè)者的親密關(guān)系本色出演。

創(chuàng)業(yè)者需要注意的是,，成功案例一定要具象,、一定要具體，誘惑與情感并行,，這樣的成功案例才能夠讓客戶迅速聯(lián)想到自己身上,，有血有肉的案例勝過(guò)一切數(shù)據(jù)的堆砌！

3我也是

經(jīng)歷了深挖痛,、多舉證,，客戶對(duì)于創(chuàng)業(yè)者招商項(xiàng)目的信心也提高了不少，但離掏錢出來(lái)加盟,，確實(shí)還有不小的距離,。

這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就不能再保持此前的高姿態(tài)了,，當(dāng)客戶的心理防線松懈的時(shí)候,，“溫柔攻勢(shì)”往往是最奏效的。

創(chuàng)業(yè)者只需要一套類似：“我也曾和你一樣沒錢,、沒資源,，在創(chuàng)業(yè)的路上被騙過(guò)、傷過(guò),，我才是那個(gè)最懂你的人！”的說(shuō)辭,，就能徹底擊潰客戶心理防線,。

在同病相憐，感同身受等情緒的催化下,，創(chuàng)業(yè)者要一不做二不休,，再給客戶灌上一劑猛藥：“為了讓大家能夠抱團(tuán)取暖,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo)，我創(chuàng)辦了這個(gè)利他的平臺(tái),?！眲?chuàng)業(yè)者一定要注意強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的利他屬性。

同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者還要準(zhǔn)備一套利他的招商方案,，方案一定要處處體現(xiàn)利他的元素，如：共享如何拓鎖留升會(huì)員,、如何產(chǎn)品動(dòng)銷,、自我奉獻(xiàn)的兜底機(jī)制等。以真心換真心,，用利他換成交,！

相信在三個(gè)步驟的談判下，大多數(shù)客戶的口袋就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者撬開了,，剩下的事情就是談價(jià)錢了,。

4三選一

接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份細(xì)致的合作方案給到客戶,。有錢有有錢的干法,，沒錢有沒錢的干法，所以合作方案一般可以分成幾個(gè)檔次,，每一檔之間要差異化,，要有明顯的區(qū)別，但斷檔過(guò)大也不行,。

我建議創(chuàng)業(yè)者可以將合作方案分成三個(gè)檔次：

入門方案：抓緊上車,，還不傷元?dú)?/p>

進(jìn)階方案：賺點(diǎn)小錢，當(dāng)個(gè)事業(yè)干

最終方案：大賺一筆,，打個(gè)翻身仗

針對(duì)選擇入門方案的客戶,，創(chuàng)業(yè)者要考量其資金實(shí)力、心理狀態(tài)等方面,，為這類客戶提供兜底服務(wù),，徹底打消客戶疑慮，為日后客戶的升級(jí)打下情感基礎(chǔ),。

對(duì)于選擇進(jìn)階方案的客戶,，創(chuàng)業(yè)者更重要的是解決客戶的回本問題，畢竟卡在不上不下這個(gè)方案的客戶,，大多數(shù)可能已經(jīng)接受創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)富商機(jī)了,，但是鑒于資金不足等硬實(shí)力的缺陷，所以只能咬牙卡在第二檔,。

而選擇最終方案的客戶,，一般來(lái)說(shuō)已經(jīng)能夠算得上是優(yōu)質(zhì)加盟商了,，創(chuàng)業(yè)者需要為這類客戶提供除進(jìn)階方案以外的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)等長(zhǎng)運(yùn)規(guī)劃，并盡快綁定雙方的利益關(guān)系,。

同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者要記住，無(wú)論是選擇哪種方案的客戶都需要得到品牌方的定期賦能,，因?yàn)橹挥胁粩噘x能,，你的加盟商們才能從你的項(xiàng)目里看得到真正的創(chuàng)富機(jī)會(huì)！值得注意的是,，在進(jìn)行三選一的談判步驟時(shí),，創(chuàng)業(yè)者不可操之過(guò)急，不能著急推銷,，難看的吃相難免會(huì)引起客戶的反感,，對(duì)以后的合作不利。

創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該堅(jiān)持對(duì)客戶動(dòng)之以情,，曉之以理,，給選擇，不能直接逼死,，甚至可以率先提出讓客戶從小的干,，先上路，慢慢來(lái),。欲情故縱,，不要讓客戶有壓力，為別人考慮,，要會(huì)察言觀色,，要他感動(dòng)！然后鎖死他,！

5快卡位

合作方案談好了,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也是大松了一口氣，覺得勝券在握了,。但是談判流程是一個(gè)完整的流程,，五個(gè)步驟缺一不可。少一個(gè)步驟,，這場(chǎng)招商就有可能會(huì)爛尾,。

而且，到目前為止,，客戶兜里的錢你還沒掏出來(lái)呢,，怎么就能輕言成功呢？所以創(chuàng)業(yè)者還需要做好最后一步：快卡位。

當(dāng)然,，這交錢的環(huán)節(jié)還是要像上個(gè)談判步驟一樣，從客戶的角度出發(fā),，動(dòng)之以情,，曉之以理，徹底打消他交錢的顧慮,。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出合同的時(shí)候,，想要讓客戶痛快交錢，而不是再三猶豫,，那創(chuàng)業(yè)者就要將快卡位運(yùn)用好,。

而快卡位的精髓就在于創(chuàng)業(yè)者要迅速把客戶拉上車，也就是定金戰(zhàn)術(shù),。在這個(gè)階段的客戶已經(jīng)認(rèn)同了創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富商機(jī),，猶豫只是人性的趨利避害。所以一個(gè)不痛不癢的定金,，既能上了車,、又能有時(shí)間思考、還不用傷筋動(dòng)骨,，對(duì)于客戶而言是一件一舉三得的美事?。?/p>

下面,，我給創(chuàng)業(yè)者模擬一段關(guān)于快卡位的話術(shù),，大家可以做個(gè)參考：

“我感覺你對(duì)我項(xiàng)目的興趣還是挺大的，你現(xiàn)在的猶豫呢,，我也很理解,，要是我自己，我也得好好想一想,。但是呢,，今天這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)是最好的，因?yàn)槲业墓灸壳斑€在快速擴(kuò)張期,，今天這場(chǎng)創(chuàng)富會(huì)結(jié)束以后,，下一次再招代理，價(jià)格就不是這個(gè)價(jià)了,。所以你今天可以先交個(gè)定金上車,，占一個(gè)位置，價(jià)格還是按今天加盟的價(jià)格給你算,，你回去好好考慮一下,，三天之內(nèi)給我個(gè)答復(fù)，如果加盟，咱還是這個(gè)價(jià),，你補(bǔ)尾款就行,；如果不加盟，照理是定金不退,，但咱還把定金退你,，畢竟大家都不容易，你也不要有那么大的壓力,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者在成交前還能提醒客戶不急于決定、不拍腦袋,，客戶對(duì)你的印象以及信任度一定會(huì)直線上升,。在創(chuàng)業(yè)者說(shuō)這句話之前，客戶卡位上車的可能性也就五五開,，但創(chuàng)業(yè)者跟客戶一說(shuō)這句話,，那快卡位的效果就有九成把握能達(dá)到了。

好項(xiàng)目,、好老板,、低成本、高收益,、零風(fēng)險(xiǎn),、退定金......這一套組合拳下來(lái)，談判的最后一個(gè)步驟也算是成功落地了,。

加盟全屋定制需要具備哪些條件,？

全屋定制市場(chǎng)火爆起來(lái)后，很多人都對(duì)這塊的市場(chǎng)很感興趣,，都很想加入其中,。那么加盟全屋定制需要具備哪些條件呢？接下來(lái)小編就帶著大家了解一下吧,。

1,、店面的大小要求，全屋定制是需要一定的店面作為樣板間的,，每個(gè)品牌廠家對(duì)于加盟商所在的地區(qū)要求的店面大小都是不一樣的,，實(shí)際情況會(huì)根據(jù)加盟商所在的區(qū)域而定。當(dāng)然店面面積的大小也和品牌有關(guān)系,，大品牌的要求都比較嚴(yán)格,。

2、足夠的資金,，加盟一個(gè)品牌是需要繳納一定的加盟費(fèi)或者保證金的,，市面上沒有天下掉餡餅的事情,，沒有任何投資的基本上都是騙人的，有了投入才會(huì)獲得品牌的代理授權(quán),，可以享受品牌方提供的扶持政策,。后期的房租、水電和人員工資等都是需要足夠的資金才能保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng),。

3,、人員的配置，全屋定制是專屬定制行業(yè),，需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員、家裝設(shè)計(jì)師和安裝師傅等,，加盟后品牌廠家會(huì)提供一系列的培訓(xùn)活動(dòng),，但是人員這塊還是需要店鋪?zhàn)约号渲茫瑥S家會(huì)提供技術(shù)上的支持,。整套流程下來(lái)大概需要最少6人,。這屬于最低配的。

4,、專業(yè)的知識(shí),，開一家全屋定制店鋪就要了解產(chǎn)品和行業(yè)，全屋定制的行業(yè)知識(shí)還是很多的,，很多專業(yè)性的問題都需要知道,，廠家會(huì)提供一部分的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，但是作為加盟商加入一個(gè)行業(yè)就必須深入了解一個(gè)行業(yè),，提前掌握一些全屋定制的專業(yè)知識(shí)很重要,。這樣子才能帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

以上就是加盟全屋定制需要具備哪些條件的全部?jī)?nèi)容了,，希望有幫助到大家,。

星巴克加盟費(fèi)及加盟條件，2023年最新版詳細(xì)

1999年星巴克在中國(guó)開了第一家店,，當(dāng)時(shí)我國(guó)的咖啡市場(chǎng)遠(yuǎn)沒如今這般火熱,，雀巢等速溶咖啡是市場(chǎng)的“絕對(duì)主角”。由于進(jìn)入時(shí)間早,，星巴克吃到了我國(guó)咖啡市場(chǎng)發(fā)展的紅利,，門店越開越多。2011年至今,，可以算是星巴克在中國(guó)迅猛擴(kuò)張的階段,。門店數(shù)量最能反映情況。2011財(cái)年,，星巴克在中國(guó)的直營(yíng)門店數(shù)量為278家,，到了2023財(cái)年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)至5358家。這意味著,，近十年,，星巴克在中國(guó)凈開了5080家店。如果跟國(guó)外市場(chǎng)做個(gè)對(duì)比,，更能發(fā)現(xiàn)其在中國(guó)的擴(kuò)張之快,。2017財(cái)年至2023財(cái)年，星巴克在全球凈開直營(yíng)門店3858家,，而在中國(guó)凈開直營(yíng)門店3818家,。跟美國(guó)、日本,、加拿大等國(guó)家相比,，星巴克在中國(guó)的門店增速最快。

星巴克加盟費(fèi)2023年最新版詳細(xì)

一,、房租：開咖啡館,，首先要有一個(gè)店鋪，如果自己擁有那就更好,，如果沒有則需要租賃,。在一線城市租賃一個(gè)臨界的門店，每個(gè)月的租金大概在2萬(wàn)-3萬(wàn)左右,，一年下來(lái),，店鋪?zhàn)饨鸫蟾判枰?0萬(wàn)元左右。

二,、裝修：咖啡館是給人提供休閑,、放松的地方，所以,，咖啡館的裝修一定要精致,，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。而店鋪的裝修費(fèi)用跟門店面積是成正比的,，一般的裝修費(fèi)用大概在1000元/㎡,，如果是一百㎡的門店，裝修費(fèi)大概需要10萬(wàn)元,。

三,、設(shè)備：開咖啡館所需要的設(shè)備是非常多的，其中咖啡機(jī),、空調(diào),、音響、廚房設(shè)備等等,，這些都是不可缺少的,，需要根據(jù)實(shí)際需求來(lái)購(gòu)買,，這些設(shè)備全部下來(lái)至少需要10萬(wàn)元的成本。

四,、家具：桌椅板凳,、沙發(fā)、吧臺(tái)等都是不可缺少的家具,，而不同材質(zhì)的家具,，其費(fèi)用均是不同的，全部下來(lái)大概需要5萬(wàn)-10萬(wàn)元左右,。

五,、物料：咖啡館運(yùn)營(yíng)所需要的物料主要包括咖啡豆、牛奶,、水果,、牛奶等，這些費(fèi)用不是很多,，可以不做預(yù)算內(nèi)。

六,、人力：主要是人員工資開支,，一年一個(gè)員工需要5萬(wàn)元。

七,、備用：這是需要預(yù)留出來(lái)的備用金,，這是必須的，一般來(lái)講,，需要預(yù)留咖啡館加盟預(yù)算的百分之三十,。

八、加盟：咖啡館加盟費(fèi)用是不等的,，每個(gè)咖啡品牌加盟商不一樣,，所需要的加盟費(fèi)也是不同的，一般在5萬(wàn)--10萬(wàn)元左右,。加盟商一旦繳納加盟費(fèi),，就可享受品牌使用權(quán)，還可以享受開店初期總部提供的各種培訓(xùn),。

星巴克加盟條件2023年最新版詳細(xì)

對(duì)于加盟星巴克這個(gè)品牌,，加盟者需要有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且有著一定的管理能力,。

加盟者需要對(duì)于星巴克這個(gè)品牌有一定的了解和認(rèn)可,，能夠和總部共同進(jìn)步。

加盟者要有一定的經(jīng)營(yíng)能力,，并且能夠接受總部的培訓(xùn),，這樣才能更好地開店運(yùn)營(yíng),。

加盟者要是在合法的經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上要有良好的信念。

星巴克加盟條件2023年最新版詳細(xì)加盟者要有一間200-300平方米以上的門店,，并且加盟者需要有一定的社會(huì)關(guān)系,，能夠?yàn)榈昀飵?lái)足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)有著一定的了解,。

如果加盟者在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,，遇到了問題，總部也會(huì)給予幫助,?？偠灾用松绦枰J(rèn)同星巴克的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,，并且能夠服從總部的統(tǒng)一管理,，這樣加盟的門店才能夠順利經(jīng)營(yíng)，并且能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。