開(kāi)家果汁店怎樣經(jīng)營(yíng)才賺錢(qián)

相比于那些含有化學(xué)物質(zhì)的飲品來(lái)說(shuō),，綠色健康又美味的果汁飲品更能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。而隨著生活節(jié)奏的加快，亞健康也逐漸增加，所以人們都非常講究養(yǎng)生和保健,，都追求健康新鮮的飲品。炎炎夏日里,，開(kāi)一家健康的果汁店是非常不錯(cuò)的選擇,，那么怎么經(jīng)營(yíng)才能賺錢(qián)呢?仙菓時(shí)間告訴你：開(kāi)家果汁店怎么樣經(jīng)營(yíng)才賺錢(qián)。

經(jīng)營(yíng)家果汁加盟店說(shuō)看起來(lái)簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)又不簡(jiǎn)單,，看下仙菓時(shí)間給大家的經(jīng)驗(yàn)：

地址的選擇、店鋪裝修,、設(shè)備裝備,、人員的選擇，最主要的就是這幾個(gè)方面了!果汁是靠新鮮的蔬菜水果為主要食材,，因此選材很重要,，保證食物的質(zhì)量是每一行業(yè)都少不了的元素。橙汁,、密瓜汁,、蘋(píng)果汁,、雪梨汁,、紅蘿卜汁、西芹汁,、西柚汁,、西瓜汁、木瓜汁等等是大路貨!要懂得添加一些時(shí)節(jié)蔬果來(lái)增加收入,，看看自己的地方有什么貨源可選擇,。

仙菓時(shí)間果汁飲品突破了傳統(tǒng)飲品店模式，加入了新鮮的元素,，結(jié)合各種水果和蔬菜的維生素特性科學(xué)配比而成,，比傳統(tǒng)的果汁多了一份賣(mài)點(diǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力得以提升,，讓經(jīng)營(yíng)者雙倍贏利,。

各類(lèi)水果所蘊(yùn)含的不同營(yíng)養(yǎng)素，礦物質(zhì)和微量元素,，根據(jù)研究數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)配比,，提供各種具有針對(duì)性功效的調(diào)理型果汁給每一位所需不同的顧客,，對(duì)于白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)配比的鮮榨果蔬汁能有效改善其視力下降,，腸胃不適,，長(zhǎng)期便秘等問(wèn)題，并且純天然鮮榨果汁中所蘊(yùn)含的豐富維生素和抗氧化物能有效抵抗并修復(fù)因長(zhǎng)期使用電腦而造成的輻射傷害,。

果汁店最重要的是賣(mài)的飲食品物有所值,，材料新鮮、干凈衛(wèi)生,、價(jià)格合理,，肯定有市場(chǎng)可做。店鋪不需要大,，干凈明亮舒適的環(huán)境,，讓人看見(jiàn)就想進(jìn)去已成功了一半，剩下的是價(jià)格與質(zhì)量了,。薄利多銷(xiāo)的生意不能討取暴利,，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間能做，一旦有對(duì)手就得靠比貨比價(jià)比實(shí)力!店里面的設(shè)備要好,。

經(jīng)營(yíng)一家果汁加盟店收益真的挺不錯(cuò)的,，只要用心經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真熱情對(duì)待每一位消費(fèi)者,，堅(jiān)持創(chuàng)新,，帶給消費(fèi)者美味的飲食，滿足消費(fèi)者的味蕾,，留住顧客的心,，這樣生意就會(huì)越做越好了。

一年開(kāi)出百家“西茶”加盟店,，他們要掀起一場(chǎng)都市茶飲新風(fēng)暴

藍(lán)樽西茶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)愛(ài)上虎投邦傳遞商業(yè)正能量

文虎投君圖藍(lán)樽西茶

近年來(lái),，關(guān)注餐飲的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)：曾在城市商圈風(fēng)靡的大小咖啡館，正在悄然被各種茶飲店取代,。更簡(jiǎn)約時(shí)尚的店面設(shè)計(jì),，更貼合都市年輕群體的混搭口味，更豐富多樣的文化元素,，讓延續(xù)千年的茶飲再次贏得了大眾市場(chǎng),。

各種口味的“西茶”飲品茶底原料

而這一市場(chǎng)上，從來(lái)就不缺有眼光,、有實(shí)力的品牌操盤(pán)者——從號(hào)稱(chēng)排隊(duì)6小時(shí)才買(mǎi)到一杯的奶茶網(wǎng)紅“喜茶”,，到另辟蹊徑靠“喪文化”搶灘的“喪茶”，再到今天虎投君介紹的藍(lán)樽“西茶”，似乎就在一夜之間,，國(guó)內(nèi)的茶飲市場(chǎng)變得異常熱鬧起來(lái),。

▌從咖啡到西茶

藍(lán)樽源自于一段傳奇故事——1683年，鄂圖曼土耳其大軍圍攻維也納城的戰(zhàn)爭(zhēng),，給維也納帶來(lái)了咖啡,。一名叫哥辛斯基（Khizk）的波蘭商人利用作為戰(zhàn)利品的咖啡豆在維也納城內(nèi)開(kāi)設(shè)了第一家咖啡館，名為HfZBFh（英文譯作：HhBB）,。從此,，咖啡飲品在維也納風(fēng)行一時(shí)，并最終發(fā)展成歐洲歷史上獨(dú)具一格的維也納咖啡文化,。

中國(guó)藍(lán)樽咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，于2011年成功注冊(cè)“h藍(lán)樽”商標(biāo)，由此創(chuàng)立了“藍(lán)樽咖啡”連鎖咖啡店品牌,；2012年,，廣州藍(lán)樽咖啡首家直營(yíng)店正式開(kāi)張，憑借專(zhuān)業(yè)的品質(zhì),，合理的價(jià)格,，周到的服務(wù)，廣受消費(fèi)者青睞,。經(jīng)過(guò)近5年多的發(fā)展擴(kuò)張,，該品牌在國(guó)內(nèi)的連鎖加盟店已經(jīng)超過(guò)200家，門(mén)店遍布全國(guó)二十多個(gè)省市,。

藍(lán)樽咖啡店

2015年前后,，藍(lán)樽咖啡團(tuán)隊(duì)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，歐美和西方國(guó)家的飲茶方式越來(lái)越受?chē)?guó)內(nèi)時(shí)尚人士推崇,。

藍(lán)樽咖啡團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)新式茶飲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在萌芽，并且發(fā)展迅速,。因?yàn)樵絹?lái)越多的都市白領(lǐng),、新生代年輕群體開(kāi)始青睞口感更加豐富的混搭茶飲，尤其是奶茶和果茶,，在此期間，開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了一些區(qū)域性的新式茶飲品牌,，并迅速占領(lǐng)年輕人市場(chǎng),。但是整個(gè)新式茶飲行業(yè)，還是魚(yú)龍混雜,，良莠不齊,，還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。

基于藍(lán)樽咖啡在飲品連鎖領(lǐng)域深耕多年，無(wú)論是品牌管理還是產(chǎn)品研發(fā),，藍(lán)樽都已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn),，何不在咖啡品牌的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)際新式茶飲模式拓展國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)呢,？

藍(lán)樽西茶年輕的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

▌引領(lǐng)茶飲新潮流

西茶,，顧名思義，就是西方的茶,。在確定茶飲店名時(shí),，藍(lán)樽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)花了不少心思，最終確定叫“西茶”,，是因?yàn)樗麄兪膶⒆詈玫奈鞣讲栾嫀胫袊?guó),，通過(guò)引進(jìn)歐美茶消費(fèi)理念，重新演繹新時(shí)代的茶飲傳奇,。

藍(lán)樽創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，西方人的飲茶習(xí)慣和東方人有著很大區(qū)別，他們更喜歡采集世界各地優(yōu)質(zhì)茶葉進(jìn)行拼配,，以充分發(fā)揮每種茶的特性,，制作出各種風(fēng)味迥異、香氣逼人的花茶,、果茶和香料茶,，這些被藍(lán)樽團(tuán)隊(duì)統(tǒng)稱(chēng)為“西茶”。

藍(lán)樽西茶門(mén)店全部采用英國(guó),、德國(guó)等歐美拼配復(fù)合西茶為原料,，匯集現(xiàn)萃現(xiàn)飲、成品茶銷(xiāo)售,、線上商城于一體,，鎖定18-35歲的城市年輕人群。和之前的藍(lán)樽咖啡館相比,，15-80平米的店面投入更低,，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加時(shí)尚簡(jiǎn)約，符合年輕人的審美,。除了茶飲,，藍(lán)樽西茶店還有各種美味西點(diǎn)和鮮榨果汁，滿足年輕人逛街,、會(huì)友的消費(fèi)需求,。

藍(lán)樽西茶推出的特色茶點(diǎn)

目前，藍(lán)樽西茶店在廣州已有5家直營(yíng)店,，在全國(guó)有近60家加盟店（包含裝修中的）,。面對(duì)國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的茶飲市場(chǎng),，他們的目標(biāo)是：今年開(kāi)店100家，明年開(kāi)店200家,。

▌線上商城的“野心”

如果只是把他們的生意理解成在全國(guó)開(kāi)連鎖茶店,，那你就錯(cuò)了。

打開(kāi)藍(lán)樽的網(wǎng)站和A商城,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了來(lái)自世界各地的優(yōu)質(zhì)西茶,，公司還在加盟管理、會(huì)員服務(wù)等領(lǐng)域花了很大的氣力,，在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)看來(lái),，中國(guó)的都市白領(lǐng)人群消費(fèi)能力巨大，通過(guò)西茶的產(chǎn)品入口,，藍(lán)樽未來(lái)真正要做的是重構(gòu)茶飲消費(fèi)新形態(tài),，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+茶飲消費(fèi)”商業(yè)模式。

針對(duì)這一發(fā)展戰(zhàn)略,，公司在招商加盟之外,，積極謀求資本市場(chǎng)的合作?！昂芏嗳丝床欢覀兡壳暗牟季?，但兩年之后他們看明白就沒(méi)機(jī)會(huì)了?！痹诼?lián)合創(chuàng)始人張連紅看來(lái),，藍(lán)樽未來(lái)打造的茶飲消費(fèi)平臺(tái)，能將線上與線下緊密連接起來(lái),，構(gòu)建一個(gè)全新的都市消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng),。“那才是最有想像力的商業(yè)前景,?！?/p>

當(dāng)晚主播：“藍(lán)樽西茶”合伙人張連紅

直播主題：開(kāi)家賺錢(qián)的“西茶”店

直播時(shí)間：08月05日19:00-21:00

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百果園赴港IPO來(lái)了！加盟店管理存短板

百果園也要上市了,？

來(lái)源每日商業(yè)報(bào)道

作者謝冬冬

來(lái)源/x

賣(mài)新鮮水果的小鋪,，如今也不一般了！一年下來(lái),，營(yíng)收可達(dá)到百億,。這不，作連鎖零售水果的公司紛紛謀劃上市來(lái)了,。

5月2日，連鎖水果零售商深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百果園”）向港交所提交了上市申請(qǐng)。另一家,，此前不久,，號(hào)稱(chēng)“水果零售第一股”的重慶洪九果品股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“洪九果品”)，也才更新了招股書(shū),。

在水果連鎖零售市場(chǎng),，素有“南百果、北鮮豐,、西洪九”之說(shuō),。根據(jù)弗若斯特沙利文，2023年,，按水果零售額劃分,，百果園是水果零售行業(yè)的第一大公司，占1.0%的市場(chǎng)份額,，而前五大參與者合計(jì)共占3.6%的市場(chǎng)份額,。

此番上市之路，應(yīng)該還算順利,。從2015年開(kāi)始,，百果園先后融資8次，深創(chuàng)投,、晨光股權(quán),、廣州越秀、招商基金等機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相進(jìn)入,。招股書(shū)顯示,，在2023年10月，百果園與晨光股權(quán)之間產(chǎn)生最后一次股權(quán)交易,，交易價(jià)格為每股8元,，對(duì)應(yīng)15億的總股本，公司最新估值已達(dá)120億元左右,。

支撐如此估值的,，是零售終端的數(shù)量。截至目前,，百果園在全國(guó)22個(gè)省市超過(guò)130個(gè)城市,，擁有超過(guò)5351家門(mén)店；銷(xiāo)售渠道包括百果園APP,、微信小程序,、天貓、京東,、抖音等電商平臺(tái),，以及美團(tuán),、口碑和餓了么等第三方送餐平臺(tái)。

營(yíng)收已達(dá)百億

招股書(shū)稱(chēng),，百果園建立了從果園到門(mén)店的全產(chǎn)業(yè)鏈,、高度專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的果品品控體系,，創(chuàng)下行業(yè)領(lǐng)先的保鮮,、控?fù)p機(jī)制。其品控體系以銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)為核心,，配套采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、配送及門(mén)店標(biāo)準(zhǔn),，貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈,。

2023年-2023年，百果園收入分別為89.76億元,、88.54億元,、102.89億元，歸屬凈利潤(rùn)分別為2.49億元,、4906.3萬(wàn)元,、2.35億元，公司毛利率分別為9.8%,、9.1%及11.2%,。

從2002年第一家百果園門(mén)店在深圳開(kāi)業(yè)起，作為一家有20多年發(fā)展經(jīng)歷的企業(yè),，百果園主要銷(xiāo)售各類(lèi)水果,。目前，招股書(shū)顯示百果園共提供超過(guò)60類(lèi)水果,，涵蓋如瓜類(lèi),、柑橘類(lèi)、漿果類(lèi),、核果類(lèi)等各個(gè)種類(lèi),。公司亦銷(xiāo)售包括果干及果汁等果制品。并通過(guò)手機(jī)APP及微信小程序分銷(xiāo)其他大生鮮產(chǎn)品,，包括蔬菜,、鮮肉及海鮮、糧油及乳制品,。

百果園銷(xiāo)售的果品按好吃程度分為招牌,、A、B,、C四個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)應(yīng)不同價(jià)位,，滿足不同消費(fèi)者的需求。2023年百果園招牌級(jí)及A級(jí)水果銷(xiāo)售額約占門(mén)店零售銷(xiāo)售總額70%,，截至2023年5月2日,，百果園已成功向市場(chǎng)推出27個(gè)招牌級(jí)及A級(jí)的產(chǎn)品品牌,。

2023年品牌水果門(mén)店零售銷(xiāo)售額為10億元,，占百果園門(mén)店的水果總銷(xiāo)售額約8%以上，其中六個(gè)品牌單品2023年門(mén)店零售銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元,，包括紅芭蕾草莓及亞克西梅等,。

加盟店是營(yíng)收主力

招股書(shū)顯示，百果園已建成廣泛的全國(guó)性線下零售門(mén)店網(wǎng)絡(luò),，由自營(yíng)門(mén)店,、經(jīng)自行招募的加盟商開(kāi)設(shè)和公司監(jiān)督的加盟門(mén)店（“自行管理的加盟門(mén)店”）、及由加盟商運(yùn)營(yíng)并由指定區(qū)域的區(qū)域代理監(jiān)督的加盟門(mén)店（“委託管理的加盟門(mén)店”）共同構(gòu)成,。

2023年,，百果園各個(gè)渠道收入占比為：加盟門(mén)店占81.3%，自營(yíng)門(mén)店占0.4%,，區(qū)域代理占9.3%,，直接銷(xiāo)售占5.7%，線上渠道占3.2%,。

目前,，百果園在全國(guó)范圍的零售門(mén)店分為“百果園”及“果多美”兩個(gè)渠道品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！肮嗝馈笔前俟麍@于2017年年底收購(gòu)的一項(xiàng)商標(biāo),，以實(shí)現(xiàn)多渠道品牌運(yùn)營(yíng)。果多美主要定位為面向大眾市場(chǎng),，提供性?xún)r(jià)比高的大眾化果品,。“百果園”主要定位為面向中高端市場(chǎng),，為有消費(fèi)能力的消費(fèi)者提供高品質(zhì)果品為主,。

通常“百果園”門(mén)店為面積較小平均約50平米的社區(qū)店,，而“果多美”通常為坐落于消費(fèi)者流量高（例如交通樞紐和商業(yè)區(qū)）的面積相對(duì)較大約為150平米的門(mén)店,。公司還有七家在其他渠道品牌下運(yùn)營(yíng)的自營(yíng)門(mén)店。

截至2023年5月2日,，“百果園”品牌下共有5134家加盟門(mén)店及6家自營(yíng)門(mén)店,，遍布全國(guó)。截至最后實(shí)際可行日期,，“果多美”品牌下共有102家加盟門(mén)店及2家自營(yíng)門(mén)店,。

2023年,，百果園聘請(qǐng)了一家日本咨詢(xún)公司，協(xié)助公司提高特許經(jīng)營(yíng)管理的系統(tǒng)化及效率,，以及強(qiáng)化百果園門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的方案,。招股書(shū)表示，原則上,，百果園目前要求加盟商必須親自參與門(mén)店經(jīng)營(yíng),，其須通過(guò)公司的測(cè)試，方可成為加盟門(mén)店店長(zhǎng),。

不過(guò),，根據(jù)加盟商的申請(qǐng)及公司評(píng)估，百果園可能會(huì)允許擁有良好業(yè)績(jī)記錄的現(xiàn)有加盟商,，開(kāi)設(shè)其他新的加盟門(mén)店,。在該情況下，該加盟門(mén)店須委任一名店長(zhǎng)助理參與百果園的培訓(xùn),，以合格成為該第二家加盟門(mén)店的店長(zhǎng),。

2023年1月1日之前，百果園的各加盟商每家平均運(yùn)營(yíng)三家門(mén)店,，單個(gè)加盟商運(yùn)營(yíng)的門(mén)店數(shù)量介乎1家至119家,。2023年以來(lái)，百果園加強(qiáng)了特許經(jīng)營(yíng)管理,，之后各加盟商每家平均運(yùn)營(yíng)一家門(mén)店,，單個(gè)加盟商運(yùn)營(yíng)的門(mén)店數(shù)量介乎1家至49家。

門(mén)店管理存短板

在具體銷(xiāo)售方面,，百果園稱(chēng),，會(huì)圍繞產(chǎn)品品牌各方面統(tǒng)籌規(guī)劃，形成線上線下促銷(xiāo)互動(dòng),，快速提升知名度,。

例如其2023年1月上市紅芭蕾草莓，除了通過(guò)社交媒體針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者投放廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),，還在情人節(jié)舉辦了“心動(dòng)紅芭蕾”主題營(yíng)銷(xiāo)等多項(xiàng)品牌宣傳活動(dòng),。同時(shí)通過(guò)百果園的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，同步推出主題化陳列與創(chuàng)意草莓花束銷(xiāo)售,，與線上主題營(yíng)銷(xiāo)緊密互動(dòng),，深化紅芭蕾品牌形象。

2023年草莓季,，百果園又通過(guò)產(chǎn)地直播及短視頻,、節(jié)日主題推廣、電影IP聯(lián)名、門(mén)店聯(lián)動(dòng)推廣等多渠道營(yíng)銷(xiāo),，進(jìn)一步強(qiáng)化紅芭蕾的市場(chǎng)認(rèn)知度,。2023年-2023年紅芭蕾草莓的門(mén)店零售銷(xiāo)售額從1.43億元提升至2.31億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)27.1%,，零售價(jià)比同期的B級(jí)草莓高出約一倍,，

在公司加大品牌推廣的同時(shí)，百果園的銷(xiāo)售用也隨之增長(zhǎng),，2023年-2023年公司銷(xiāo)售費(fèi)用分別為3.45億元,、3.95億元和4.52億元。

同時(shí),，百果園經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題也有不少,。據(jù)了解，近期,，一起“售賣(mài)變質(zhì)水果”的負(fù)面消息，嚴(yán)重影響了百果園一直強(qiáng)調(diào)的高端果品形象,。

就在百果園這次提交招股書(shū)準(zhǔn)備上市后不久,，便有博主發(fā)布暗訪視頻，曝光百果園部分門(mén)店將變質(zhì)水果做成果切,，還將小鳳梨充當(dāng)價(jià)格更貴的大鳳梨售賣(mài),。

5月8日，上海市消保委針對(duì)“百果園個(gè)別門(mén)店用變質(zhì)水果做果切”發(fā)聲稱(chēng),，近年來(lái)很多侵害消費(fèi)者合法權(quán)益行為都與加盟店相關(guān),。品牌不能只一味追求擴(kuò)張速度，而疏于對(duì)加盟店的管理和監(jiān)督,。消費(fèi)者依法享有知情權(quán),，門(mén)店是否屬于加盟店是涉及商品與服務(wù)質(zhì)量的重要信息，品牌方有義務(wù)向消費(fèi)者明示,。

對(duì)此,，百果園發(fā)布聲明稱(chēng)，涉事門(mén)店故意躲避總部檢查,，已按公司加盟管理辦法進(jìn)行停業(yè)整頓,，并對(duì)涉事員工停職再教育，門(mén)店所在片區(qū)督導(dǎo)記大過(guò)一次,，對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人處以警告處分,，并要求其整改到位。

同時(shí),，每日商業(yè)報(bào)道也注意到,，在黑貓投訴平臺(tái)顯示，百果園宣傳的“三無(wú)退貨”也被指“有名無(wú)實(shí)”,。

而招股書(shū)顯示,，百果園在業(yè)內(nèi)率先推出“三無(wú)”退貨服務(wù),，提升顧客的滿意度及對(duì)品牌的信任度，使消費(fèi)者將“百果園”品牌和高品質(zhì)水果與高品質(zhì)服務(wù)相關(guān)聯(lián),?！叭裏o(wú)”退貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，即“無(wú)實(shí)物”,、“無(wú)小票”,、“無(wú)理由”。

也許,，總的來(lái)說(shuō),，要求退貨的消費(fèi)者并不多，因?yàn)檎泄蓵?shū)顯示,，百果園為“三無(wú)”退款服務(wù)付出的費(fèi)用,，2023年-2023年，因該服務(wù)退貨產(chǎn)生的費(fèi)用分別占總收入的0.07%,、0.18%及0.15%,。

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