加盟連鎖店接入“大雁系統(tǒng)”,，數(shù)字化金融助力本地生活進(jìn)入“快車道”

“今年茶飲訂單暴漲，很多加盟商想多開幾家店，但是手上沒錢,?！?/p>

“很難找到優(yōu)質(zhì)加盟商，開多店難,，開好店難,，管店難上加難?！?/p>

“搶占下沉市場(chǎng)是品牌擴(kuò)張的關(guān)鍵,，但是下沉加盟商資金底子薄?！?/p>

經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰,，本地生活行業(yè)更加注重品牌抱團(tuán)發(fā)展和數(shù)字化升級(jí)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，布局連鎖加盟無疑成為各大品牌跑馬圈地,，快速搶占市場(chǎng)份額的快捷方式。品牌方希望通過加盟連鎖,，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模無可非議,，但是如何找到優(yōu)質(zhì)加盟商，快速開新店,，開多店,，開好店，成為各品牌連鎖的一大痛點(diǎn),。

連鎖品牌擴(kuò)張不進(jìn)則退,，“加盟商貸”解決開店難題近日，滬上阿姨全面接入網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融「大雁系統(tǒng)」,，借助「大雁系統(tǒng)」,，滬上阿姨的加盟店商家獲得融資的通過率超過80％，未來,，滬上阿姨計(jì)劃聯(lián)合網(wǎng)商銀行,，為下游4000多家加盟門店小微經(jīng)營(yíng)者提供利率更優(yōu)惠的綜合金融服務(wù)。

崔杰今年在天津加盟的第二家滬上阿姨奶茶店,馬上開張了,。這也是滬上阿姨在全國(guó)的第4000家門店,。“開一家奶茶店,，如果只算裝修,、設(shè)備，投入并不高,，大約16萬元左右。但如果加上房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),、進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、中介費(fèi)等，整體投入在40-50萬元左右,。"在崔杰看來,，雖然品牌加盟店成本比較高，前期投入大,，但是畢竟是品牌店,，收益看得見。

“這筆投資,，對(duì)創(chuàng)業(yè)的商家來講難度不小,，尤其是那種開了一家店，又想開第二家,、第三家的加盟商更難,，現(xiàn)在已經(jīng)有加盟商開了20多家店?！睖习⒁虅?chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示,。

近年來，各地政府出臺(tái)措施從“稅費(fèi)減負(fù)”“金融扶持”等方面幫助中小商戶發(fā)展,。但是本地生活行業(yè),，門店多而分散，缺乏傳統(tǒng)金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的數(shù)據(jù),，往往被認(rèn)為信貸風(fēng)險(xiǎn)高,，很難從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金支持。不少商家在需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),、新開門店時(shí),，只能通過民間借貸等方式籌措資金，不僅利率高,，還要被收取各種費(fèi)用,，限制了品牌商家的發(fā)展。

“網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)的接入,，為滬上阿姨品牌發(fā)展插上了翅膀,。今年不到半年時(shí)間，滬上阿姨開出近1000多家加盟門店,。近50%都是老加盟商開的分店,。“滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示,。

據(jù)了解,，「大雁系統(tǒng)」是螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開發(fā)的一套數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案,，以解決小微企業(yè)在供貨回款,、采購(gòu)訂貨、鋪貨收款,、加盟,、發(fā)薪等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

“云資金”讓品牌管店大幅“減負(fù)”品牌商同樣感覺到便利,，使用大雁系統(tǒng)的數(shù)字化信貸,，品牌商不需要為經(jīng)銷商擔(dān)保，避免了風(fēng)險(xiǎn)使用數(shù)字化結(jié)算后,，1個(gè)財(cái)務(wù)人員能同時(shí)管理的門店可能從10家到1000家,，效率有效提升。

作為全國(guó)頭部茶飲連鎖品牌之一的快樂番薯,，旗下全國(guó)各地加盟店數(shù)量近2000家,，在收銀系統(tǒng)、進(jìn)銷存,、采購(gòu)系統(tǒng)互相隔離的情況下,，每家店的打款方式不一、款項(xiàng)歸類困難,、沒有供應(yīng)鏈金融服務(wù)能力,，管理上有時(shí)會(huì)出現(xiàn)發(fā)貨不及時(shí)，加盟門店分潤(rùn)有失誤等系列難題,。

今年快樂番薯接入大雁系統(tǒng)云資金管理平臺(tái),，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)打通，通過賬戶系統(tǒng)準(zhǔn)確識(shí)別線下打款的資金來源,，在系統(tǒng)中自動(dòng)記賬,，加盟門店在采購(gòu)系統(tǒng)下單支付后，總部可以實(shí)時(shí)得到和訂單匹配的支付結(jié)果,，立刻安排發(fā)貨,，財(cái)務(wù)部門不再需要到多個(gè)系統(tǒng)取數(shù)對(duì)賬，提升了30%的財(cái)務(wù)管理效率,。

“對(duì)于連鎖品牌來說,，網(wǎng)商銀行云資金起到的作用不只是讓賬目更清晰、讓管理更規(guī)范,，更重要的是可以讓連鎖品牌通過總部政策和資金管理的組合拳,，充分激發(fā)加盟商的市場(chǎng)開拓能力，讓企業(yè)營(yíng)收倍增,，讓加盟商也更有信心開店,！”快樂番薯財(cái)務(wù)總監(jiān)曾伍鑫表示,。

今年，滬上阿姨,，悸動(dòng)燒仙草,，華萊士，古茗,，金虎便利，天福便利等一眾明星連鎖品牌和網(wǎng)商銀行達(dá)成合作,，全面接入「大雁系統(tǒng)」,，通過數(shù)字化金融服務(wù)助力本地生活服務(wù)數(shù)字升級(jí)。同時(shí)和網(wǎng)商銀行一起開展助微行動(dòng),，通過減免息費(fèi)等方式,，為供應(yīng)鏈上的小微經(jīng)營(yíng)者提供專項(xiàng)資金支持，助力小微,。

加盟連鎖店有哪些合作方式,？

作為餐飲投資者要加盟連鎖店，最需要了解的當(dāng)然是投資加入連鎖店的方式,。通常,，投資連鎖店的合作方式有如下六種：

1：加盟合作

。這是一種由加入方投資,，以連鎖店總部或其餐飲管理公司管理為主的合作方式,，即由合作方投資，連鎖店總部提供品牌和技術(shù),，并對(duì)餐飲分店進(jìn)行管理,。具體操作是由合作方投資，在總部的指導(dǎo)下完成分店的選址,、設(shè)計(jì),、裝修、籌備和開業(yè)等項(xiàng)工作,。開業(yè)后餐飲分店實(shí)行由總部為主的共同管理方式,，即總部派出總經(jīng)理，合作方派出副總經(jīng)理,，總部派出財(cái)務(wù)經(jīng)理,，合作方派出財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。這種合作的期限一般為五至六年,，總部在合作期間除一次性收取加盟費(fèi)外還將分享分店一定的稅后利潤(rùn),。它的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)上以總部為主進(jìn)行管理，能夠確保餐飲分店的經(jīng)營(yíng)成功,。

2：特許加盟,。這是一種由合作方投資,，由合作方管理的合作方式。具體的做法是,，合作方在總部的指導(dǎo)下進(jìn)行分店的選址,、設(shè)計(jì)、裝修,、籌備和開業(yè)等項(xiàng)工作,，并在今后的營(yíng)運(yùn)管理中接受總部的指導(dǎo)。這種合作方式的合作期限一般為五年左右,，總部除一次性收取一定的加盟費(fèi)外,，每月還將收取合作方營(yíng)業(yè)收入約2%——5%的特許費(fèi)用。它的優(yōu)點(diǎn)是投資,、經(jīng)營(yíng)均由合作方負(fù)責(zé),，能夠保證合作方對(duì)分店的獨(dú)立管理。缺點(diǎn)是若合作方無專業(yè)管理,，分店的營(yíng)運(yùn)將會(huì)受影響,。

3：合資。這種方式是總部和合作方共同出資,，但在實(shí)際出資額以外,，總部將以品牌技術(shù)和管理占有分店一定比例的股份，一般砸20%——30%之間,。具體的做法是,，合作方在總部指導(dǎo)下進(jìn)行酒店選址、設(shè)計(jì),、裝修,、籌備和開業(yè)等項(xiàng)工作，并在日后的營(yíng)運(yùn)管理中接受總部的指導(dǎo),?？偛砍淮涡匀∫欢ǖ募用速M(fèi)外，每月還將收取合作方營(yíng)業(yè)收入約2%——5%的特許費(fèi)用,。這種方式的好處是雙方都是實(shí)際投資,，真正做到利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

4：承包,。即合作方有現(xiàn)成的餐飲店,，由總部以承包方式接手經(jīng)營(yíng)總部的餐飲品牌，總部視合作方餐飲店的面積,、裝修檔次和地段支付合作方一定的費(fèi)用,，或雙方按一定比例分配餐飲店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

5：托管,。托管即合作方將其餐飲餐飲店托管給總部,。具體的做法是,，總部除一次性收取合作方托管費(fèi)外，一般每月再收取餐飲店?duì)I業(yè)收入約2%——5%的管理費(fèi)用,。這種合作方式的合作期限一般為五年,。此方式與特許加盟有相近之處。特許加盟是總部出品牌由合作方操作,，托管是合作方出餐飲店由總部操作,。

由此可見，加盟連鎖店無論是合資,、合作,、加盟、承包,、租賃或托管都是以總部輸出品牌為基礎(chǔ)的，也就是在上述這些合作中,，除投資外,，總部還將分別以公司的品牌、技術(shù)和管理來分享餐飲分店的利潤(rùn),。一般來說總部除投資外,，還將分享合作方餐飲分店的利潤(rùn)。在合作期間,，總部應(yīng)負(fù)責(zé)全部人員的管理和技術(shù)培訓(xùn),，并提供全套的管理標(biāo)準(zhǔn)，還要在整個(gè)合作期間對(duì)餐飲分店的經(jīng)營(yíng)給予全過程的指導(dǎo),。

優(yōu)鋪盤點(diǎn)｜中國(guó)連鎖店品牌數(shù)量排行榜TOP10

2017年伴隨著消費(fèi)升級(jí),，人口變遷催生便利需求，便利店增速領(lǐng)先行業(yè),，居民收入水平的提升淡化了價(jià)格敏感度,，提升了品質(zhì)和便利需求。90后消費(fèi)群體的崛起,、全面二胎政策放開后年輕群體的社火節(jié)奏加快,、人口老齡化的趨勢(shì)催生了“宅”“懶”“饞”“急”“忙”“老”等需求。便利店貼近消費(fèi)者,、順應(yīng)消費(fèi)新趨勢(shì),、前景廣闊。但是在2017年繼“共享”這一風(fēng)口之后,，一夜之間,，“無人”又成了一個(gè)炙手可熱的風(fēng)口。促生了無人便利店這一概念,。在傳統(tǒng)便利店快速增長(zhǎng)的同時(shí),，無人便利店也在搶占市場(chǎng),，快速發(fā)展。

連鎖便利店品牌數(shù)量排行TOP10

TOP1美宜佳國(guó)內(nèi)門店數(shù)量11000家

美宜佳

2016年,，美宜佳門店數(shù)量達(dá)到9300家,，去年增加1700多家門店，是中國(guó)最大的便利店系統(tǒng),。該公司正在和阿里巴巴合作密切,，每個(gè)月有200萬個(gè)快遞在美宜佳取件，解決了最后一公里的配送問題,。截至2017年12月,，門店總數(shù)超過11000家。遍布廣東,、福建,、湖南、湖北,、江西的46座城市,，每月以新增100間以上門店的速度保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

TOP2711國(guó)內(nèi)門店數(shù)量7541家

711

中國(guó)大約7541家便利店,，在中國(guó)大陸,，7-11同全家一樣，主要分布在廣州,、北京,、深圳、上海等一線城市,，始于1927年,便利店十大品牌,總部設(shè)于日本的千代田區(qū),世界著名的連鎖便利商店,。3TOP3幸福彩虹國(guó)內(nèi)門店數(shù)量達(dá)4500家

幸福彩虹

“幸福彩虹”社區(qū)連鎖便利店是北京通養(yǎng)老助殘卡而建設(shè)的服務(wù)支撐體系，為居民提供低于市場(chǎng)價(jià)的日常生活所需的產(chǎn)品和全方位便民服務(wù),。目前已覆蓋北京16個(gè)區(qū)縣,，175個(gè)街道，2500個(gè)社區(qū),，完成4750家線下社區(qū)服務(wù)門店,，服務(wù)300多萬個(gè)家庭、1300多萬社區(qū)居民,。

TOP4天福國(guó)內(nèi)門店數(shù)量3800家

天福

天福是全國(guó)十大連鎖便利店系統(tǒng)之一,，2014、2015連續(xù)兩年在中國(guó)連鎖便利店排行榜上數(shù)量名列全國(guó)第四,。目前主要分布在廣東地區(qū)以及湖南長(zhǎng)沙地區(qū),，2017年門店數(shù)達(dá)3800家。5TOP5紅旗連鎖國(guó)內(nèi)門店數(shù)量3000家

紅旗連鎖

紅旗連鎖創(chuàng)建于2000年6月22日,。公司已發(fā)展成為中國(guó)西部地區(qū)以連鎖經(jīng)營(yíng),、物流配送,、電子商務(wù)為一體的大型商業(yè)連鎖企業(yè)，是中國(guó)A股市場(chǎng)便利連鎖超市上市公司,。目前在四川省內(nèi)已開設(shè)近3000家連鎖超市,。6TOP6全家國(guó)內(nèi)數(shù)量2000家

全家

FiM品牌，自1972年成立32年以來,，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍及日本,、臺(tái)灣、泰國(guó),、美國(guó)洛杉磯等地,，店數(shù)超過16,000店。全家作為全國(guó)高端品牌便利店的代表,，其主要覆蓋的區(qū)域?yàn)樯虾?、廣州、深圳等一線城市,，,，2015年全國(guó)門店數(shù)達(dá)1500家，截止2017年門店數(shù)達(dá)到2000家,，正步入快速發(fā)展期。7TOP7唐久國(guó)內(nèi)數(shù)量2000家

唐久

西安唐久主要分布在太原地區(qū),，2016年門店達(dá)2000家,，達(dá)到年銷售額20億元，員工總數(shù)超過2萬人,。便利店知名品牌,，山西省內(nèi)專業(yè)化、信息化和現(xiàn)代化程度高的連鎖便利店公司,。8TOP8快客國(guó)內(nèi)門店數(shù)量1700家

快客

“聯(lián)華便利”成立于1997年11月,，系聯(lián)華超市股份有限公司全額投資的子公司。2002年7月正式更名為“聯(lián)華快客”,，進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型和提升,。2017年門店數(shù)達(dá)1700，主要分布在上海,，逐漸戰(zhàn)略布局全國(guó)一線城市,。9TOP9好德國(guó)內(nèi)門店數(shù)量1600家

好德

好德?lián)碛屑睜I(yíng)、合伙合作承包和加盟三種經(jīng)營(yíng)模式為一體的便利店近1600余家,，分布在上海,、杭州、蘇州,、無錫等21個(gè)城市,，形成了"以上海為中心,，江、浙為兩翼"的輻射態(tài)勢(shì),。門店數(shù)有1600家,，僅次于快客。10TOP10羅森國(guó)內(nèi)門店數(shù)量1000+

羅森

上海羅森便利有限公司,，前身為上海華聯(lián)羅森有限公司,，是由日本上市企業(yè)羅森株式會(huì)社同上海華聯(lián)（集團(tuán)）有限公司于1996年合資設(shè)立。同年7月,，它在上海市長(zhǎng)寧區(qū)的古北新區(qū)成功開設(shè)了中國(guó)大陸第一家便利連鎖店,，自此羅森開啟了邁入中國(guó)的第一步。2017年2月,，正式改名為上海羅森便利有限公司,，同時(shí)國(guó)內(nèi)門店數(shù)量突破1000家。

在排名前10的連鎖便利店中,，只有7-11,、美宜佳以及全家在全國(guó)一線城市實(shí)現(xiàn)了覆蓋，其他便利店則主要在本地或特定區(qū)域內(nèi)占有優(yōu)勢(shì),?？炜鸵约昂玫抡诜€(wěn)步向全國(guó)布局。

其中不得不說兩匹黑馬是幸福彩虹社區(qū)連鎖便利店與羅森便利店,，幸福彩虹社區(qū)連鎖便利店自2015年落地推進(jìn)以來經(jīng)過兩年的發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到4500多家店面,，而羅森便利店在2016年500店發(fā)展到2017年1000店也非常迅速，更被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最具加盟前景的便利店,。

業(yè)內(nèi)人士透露：2017年無人便利店的入局,，雖然能減少人工、提高能效,，符合市場(chǎng)趨勢(shì),，未來將會(huì)很快普及開，但對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊有限,；傳統(tǒng)便利店也會(huì)部分采用無人零售技術(shù),，以“有人+無人”的方式提高效率。