1.9-5.8元/件

10

11

12

14

15

16

18

3

4

6

8

9

一,、廠家直銷模式的心優(yōu)勢(shì)

三、選品策略與運(yùn)營(yíng)技巧

三四線城市適合5元以下日用品（抹布0.4元/米18），一二線城市可嘗試中高端尾貨（品撤柜羽絨服30元/件14）,。

二,、熱門地?cái)偲奉惻c貨源分布

格低于市場(chǎng)30%-50%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。這種模式尤其適合季節(jié)性快消品、日用百貨,、服飾鞋帽等品類,，例如廣東某玩具廠商提供的發(fā)光弓飛箭

格談判

格談判：500件以上訂單可爭(zhēng)取額外2%-5%折扣,，季末時(shí)段議空間更大[[2]15,。

低基礎(chǔ)款

低基礎(chǔ)款：廣東東莞、虎門等地服裝廠提供男士短袖T恤（1.9-49元/件）,、冬季衣（5.8元/件起）,、羽絨服尾貨（30元/件）等,，覆蓋全年齡段需求[[2][4]14,。 品折扣貨：廣州,、武漢的童裝廠商供應(yīng)史努比,、巴拉巴拉等品過(guò)季童裝,，單件格11-19元，適合擺攤[[2]12,。

低基礎(chǔ)款：廣東東莞,、虎門等地服裝廠提供男士短袖T恤（1.9-49元/件）、冬季衣（5.8元/件起）,、羽絨服尾貨（30元/件）等,，覆蓋全年齡段需求[[2][4]14。

北方市場(chǎng)側(cè)重保暖用品（如加絨手套5.89元/雙15）,，南方偏好輕便服飾（純棉短袖1.9元/件8）,。 三四線城市適合5元以下日用品（抹布0.4元/米18）,，一二線城市可嘗試中高端尾貨（品撤柜羽絨服30元/件14）。

北方市場(chǎng)側(cè)重保暖用品（如加絨手套5.89元/雙15）,，南方偏好輕便服飾（純棉短袖1.9元/件8）,。

發(fā)光仙女棒

品折扣貨

品折扣貨：廣州、武漢的童裝廠商供應(yīng)史努比,、巴拉巴拉等品過(guò)季童裝,，單件格11-19元，適合擺攤[[2]12,。

售后保障

售后保障：優(yōu)先選擇支持「少貨必賠」「破損包賠」的廠家,，如深圳萬(wàn)鼎服飾等企業(yè)[[2]4。

四,、廠家合作注意事項(xiàng)

地域適配原則 北方市場(chǎng)側(cè)重保暖用品（如加絨手套5.89元/雙15）,，南方偏好輕便服飾（純棉短袖1.9元/件8）。 三四線城市適合5元以下日用品（抹布0.4元/米18）,，一二線城市可嘗試中高端尾貨（品撤柜羽絨服30元/件14）,。 成本控制要點(diǎn) 混批模式：部分廠家支持300件起混批，允許攤主組合不同品類降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)[[12]14,。 物流優(yōu)化：江浙滬廠商通常提供包郵服務(wù),，中西部攤主可選擇鄭州、成都分倉(cāng)貨源減少運(yùn)費(fèi)[[4]6,。 差異化競(jìng)爭(zhēng)手段 場(chǎng)景化陳列：使用廠家提供的定制展架（如折疊式貨架6）,，將同系商品集中展示提升視覺(jué)效果。 組合銷售：將19元童裝與5元發(fā)光玩具捆綁銷售,，客單提升30%[[10]12,。

地域適配原則 北方市場(chǎng)側(cè)重保暖用品（如加絨手套5.89元/雙15），南方偏好輕便服飾（純棉短袖1.9元/件8）,。 三四線城市適合5元以下日用品（抹布0.4元/米18）,，一二線城市可嘗試中高端尾貨（品撤柜羽絨服30元/件14）。

地域適配原則

地?cái)傌浽磸S家直銷批發(fā)的心渠道與選品策略

地?cái)傌浽磸S家直銷的心在于減少中間環(huán)節(jié),，通過(guò)工廠直供方式為攤主提供格低于市場(chǎng)30%-50%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。這種模式尤其適合季節(jié)性快消品、日用百貨,、服飾鞋帽等品類,，例如廣東某玩具廠商提供的發(fā)光弓飛箭批發(fā)僅0.32-0.49元/件，夜市零售可達(dá)3-5元10,。浙江義烏的服飾尾貨工廠則以1.9-5.8元/件供應(yīng)夏季純棉T恤,，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)格[[2][4]8。

場(chǎng)景化陳列

場(chǎng)景化陳列：使用廠家提供的定制展架（如折疊式貨架6）,，將同系商品集中展示提升視覺(jué)效果,。 組合銷售：將19元童裝與5元發(fā)光玩具捆綁銷售,，客單提升30%[[10]12。

場(chǎng)景化陳列：使用廠家提供的定制展架（如折疊式貨架6）,，將同系商品集中展示提升視覺(jué)效果,。

家居用品

家居用品：浙江建德的日用品工廠生產(chǎn)濾水器、牙簽筒等產(chǎn)品,，椰殼活性炭濾芯出廠不足10元,，適合家庭用品展銷3。 玩具：義烏廠商開(kāi)發(fā)的發(fā)光仙女棒,、力水晶球等產(chǎn)品,，出廠0.6-3元，夜市零售可達(dá)10-15元[[10]11,。

家居用品：浙江建德的日用品工廠生產(chǎn)濾水器,、牙簽筒等產(chǎn)品，椰殼活性炭濾芯出廠不足10元,，適合家庭用品展銷3。

差異化競(jìng)爭(zhēng)手段 場(chǎng)景化陳列：使用廠家提供的定制展架（如折疊式貨架6）,，將同系商品集中展示提升視覺(jué)效果,。 組合銷售：將19元童裝與5元發(fā)光玩具捆綁銷售，客單提升30%[[10]12,。

差異化競(jìng)爭(zhēng)手段

力水晶球

快時(shí)尚飾品

快時(shí)尚飾品：廣東首飾廠家供應(yīng)鍍金古巴鏈（6.5-8.5元/條）,、銅滿天星手鐲（20個(gè)/包起批），利潤(rùn)率超200%[[5]16,。

成本控制要點(diǎn) 混批模式：部分廠家支持300件起混批,，允許攤主組合不同品類降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)[[12]14。 物流優(yōu)化：江浙滬廠商通常提供包郵服務(wù),，中西部攤主可選擇鄭州,、成都分倉(cāng)貨源減少運(yùn)費(fèi)[[4]6。

成本控制要點(diǎn)

日用百貨與創(chuàng)意產(chǎn)品 家居用品：浙江建德的日用品工廠生產(chǎn)濾水器,、牙簽筒等產(chǎn)品,，椰殼活性炭濾芯出廠不足10元，適合家庭用品展銷3,。 玩具：義烏廠商開(kāi)發(fā)的發(fā)光仙女棒,、力水晶球等產(chǎn)品，出廠0.6-3元,，夜市零售可達(dá)10-15元[[10]11,。

日用百貨與創(chuàng)意產(chǎn)品

服裝類 低基礎(chǔ)款：廣東東莞、虎門等地服裝廠提供男士短袖T恤（1.9-49元/件）,、冬季衣（5.8元/件起）,、羽絨服尾貨（30元/件）等,，覆蓋全年齡段需求[[2][4]14。 品折扣貨：廣州,、武漢的童裝廠商供應(yīng)史努比,、巴拉巴拉等品過(guò)季童裝，單件格11-19元,，適合擺攤[[2]12,。 日用百貨與創(chuàng)意產(chǎn)品 家居用品：浙江建德的日用品工廠生產(chǎn)濾水器、牙簽筒等產(chǎn)品,，椰殼活性炭濾芯出廠不足10元,，適合家庭用品展銷3。 玩具：義烏廠商開(kāi)發(fā)的發(fā)光仙女棒,、力水晶球等產(chǎn)品,，出廠0.6-3元，夜市零售可達(dá)10-15元[[10]11,。 首飾配飾 快時(shí)尚飾品：廣東首飾廠家供應(yīng)鍍金古巴鏈（6.5-8.5元/條）,、銅滿天星手鐲（20個(gè)/包起批），利潤(rùn)率超200%[[5]16,。 食品與年貨 節(jié)慶商品：堅(jiān)果禮盒,、巧克力等年貨以15元/套的出廠供應(yīng)，搭配“買三送一”促銷策略可快速清貨[[6]9,。

服裝類 低基礎(chǔ)款：廣東東莞,、虎門等地服裝廠提供男士短袖T恤（1.9-49元/件）、冬季衣（5.8元/件起）,、羽絨服尾貨（30元/件）等,，覆蓋全年齡段需求[[2][4]14。 品折扣貨：廣州,、武漢的童裝廠商供應(yīng)史努比,、巴拉巴拉等品過(guò)季童裝，單件格11-19元,，適合擺攤[[2]12,。

服裝類

混批模式

混批模式：部分廠家支持300件起混批，允許攤主組合不同品類降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)[[12]14,。 物流優(yōu)化：江浙滬廠商通常提供包郵服務(wù),，中西部攤主可選擇鄭州、成都分倉(cāng)貨源減少運(yùn)費(fèi)[[4]6,。

混批模式：部分廠家支持300件起混批,，允許攤主組合不同品類降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)[[12]14。

物流優(yōu)化

物流優(yōu)化：江浙滬廠商通常提供包郵服務(wù)，中西部攤主可選擇鄭州,、成都分倉(cāng)貨源減少運(yùn)費(fèi)[[4]6,。

的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種模式尤其適合季節(jié)性快消品,、日用百貨,、服飾鞋帽等品類，例如廣東某玩具廠商提供的

組合銷售

組合銷售：將19元童裝與5元發(fā)光玩具捆綁銷售,，客單提升30%[[10]12,。

玩具

玩具：義烏廠商開(kāi)發(fā)的發(fā)光仙女棒、力水晶球等產(chǎn)品,，出廠0.6-3元,，夜市零售可達(dá)10-15元[[10]11。

節(jié)慶商品

節(jié)慶商品：堅(jiān)果禮盒,、巧克力等年貨以15元/套的出廠供應(yīng),，搭配“買三送一”促銷策略可快速清貨[[6]9。

質(zhì)量把控

質(zhì)量把控：要求提供質(zhì)檢報(bào)告（如玩具需符合14歲以上3C認(rèn)證10）,，小批量試貨驗(yàn)證材質(zhì),。 格談判：500件以上訂單可爭(zhēng)取額外2%-5%折扣，季末時(shí)段議空間更大[[2]15,。 售后保障：優(yōu)先選擇支持「少貨必賠」「破損包賠」的廠家,，如深圳萬(wàn)鼎服飾等企業(yè)[[2]4。

質(zhì)量把控：要求提供質(zhì)檢報(bào)告（如玩具需符合14歲以上3C認(rèn)證10）,，小批量試貨驗(yàn)證材質(zhì)。

食品與年貨 節(jié)慶商品：堅(jiān)果禮盒,、巧克力等年貨以15元/套的出廠供應(yīng),，搭配“買三送一”促銷策略可快速清貨[[6]9。

食品與年貨

首飾配飾 快時(shí)尚飾品：廣東首飾廠家供應(yīng)鍍金古巴鏈（6.5-8.5元/條）,、銅滿天星手鐲（20個(gè)/包起批）,，利潤(rùn)率超200%[[5]16。

首飾配飾

（注：以上數(shù)據(jù)綜合自全15個(gè)產(chǎn)業(yè)帶超50家廠商的直供信息,，具體合作需根據(jù)實(shí)際需求對(duì)接相關(guān)廠家,。）

相關(guān)問(wèn)答