百果園上半年?duì)I收60億，5594家加盟店貢獻(xiàn)八成營(yíng)收

旗下果多美毛利率三年連跌,，今年上半年為7%,。

作者郭佳佳武麗娟

編輯丨高巖

來(lái)源野馬財(cái)經(jīng)

早在2001年就已成立的國(guó)內(nèi)水果零售巨頭繼續(xù)沖刺“水果連鎖第一股”。

11月16日,，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“百果園”）再次向港交所遞交《招股書(shū)》,。

百果園是一家集水果采購(gòu),、種植支持,、物流倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷拓展,、品牌運(yùn)營(yíng),、門(mén)店零售、金融資本于一體的大型連鎖企業(yè)，旗下的零售門(mén)店主要以“百果園”與“果多美”兩個(gè)品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng),。

徘徊在資本市場(chǎng)門(mén)口多年,，這是百果園第三次的上市嘗試了。2023年6月,、2023年11月百果園分別曾擬港交所,、深市創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。今年百果園又選擇回到港股IPO,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮豐水果已完成A股上市的第一期輔導(dǎo)工作,。

被曝用變質(zhì)水果做果切、蘋(píng)果發(fā)霉后繼續(xù)售賣,，百果園官方微博發(fā)布致歉聲明：“對(duì)不起,，辜負(fù)了大家對(duì)我們的信任！”今年5月份遞表港交所的百果園一度沖上了熱搜,。

事后百果園表示,，涉事門(mén)店已按要求停業(yè)整頓，并責(zé)令加盟商對(duì)涉事門(mén)店員工進(jìn)行停職再教育,。

百果園近年來(lái)頻頻面臨產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量方面的投訴,，還曾被消費(fèi)者質(zhì)疑“涉嫌銷售走私水果和不符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的水果”，在2023年被告上法庭,。

5613家店超99%為加盟門(mén)店收入占比超八成

比起疫情爆發(fā)的2023年,，眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)?cè)诤笠咔闀r(shí)代逐漸好轉(zhuǎn)。比如百果園,，2023年其營(yíng)業(yè)收入首次突破百億元,，達(dá)到102.89億元，同比增長(zhǎng)16.2%,。而在2023年,，因?yàn)槭芤咔橛绊懀錉I(yíng)業(yè)收入由2023年的89.76億元下降至88.54億元,。

百果園營(yíng)收主要來(lái)自于水果及其他產(chǎn)品銷售,、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)及特許經(jīng)營(yíng)收入、會(huì)員費(fèi)收入以及其他收入,。2023年,、2023年前6個(gè)月，水果及其他產(chǎn)品銷售占比97%左右,。

圖源：《招股書(shū)》

從營(yíng)收構(gòu)成分析,，百果園的收入主要來(lái)源于新鮮水果、干果和大生鮮三部分,，但占據(jù)大頭的依然是新鮮水果的銷售業(yè)務(wù),。2023年-2023年前半年，百果園新鮮水果的銷售收入在總營(yíng)收中占比分別為96.5%、96.4%,、95%,、95.1%，表明百果園對(duì)這一單一業(yè)務(wù)高度依賴,。

圖源：《招股書(shū)》

另外,，雖然百果園去年?duì)I收過(guò)百億，但2023年-2023年,，百果園凈利潤(rùn)僅2.48億元,、0.46億元和2.26億元，同期毛利率9.8%,、9.1%和11.2%,。

安信證券研報(bào)曾指出，生鮮電商行業(yè)的毛利率上限在30%,，行業(yè)平均毛利率在15%左右,。在低利潤(rùn)的背景下，很多企業(yè)難以達(dá)到盈虧平衡,。

值得一提的是,，百果園在發(fā)展過(guò)程中，開(kāi)放加盟的模式是其鮮明的特質(zhì),。

百果園的加盟方式有AB兩種加盟方案,，開(kāi)設(shè)一個(gè)加盟店的總投資額分別是27.7–29.7萬(wàn)元、8.5萬(wàn)元,，其中B方案少去了6.2萬(wàn)元的招牌設(shè)備費(fèi),、3萬(wàn)元信息設(shè)備費(fèi)以及10-12萬(wàn)元的裝修預(yù)估款。

圖源：百果園官網(wǎng)

在創(chuàng)業(yè)之初,，百果園創(chuàng)始人余惠勇曾說(shuō)：“怎么開(kāi)店我不管,，也不參與，只要告訴我什么時(shí)候開(kāi)業(yè),，我去剪彩就可以了,，只一條，要開(kāi)一個(gè)像連鎖的店,?！庇嗷萦逻€曾在2016年放言，要2023年的時(shí)候開(kāi)店一萬(wàn)家,。

不過(guò),，百果園的擴(kuò)張速度明顯放緩。2023年末,，百果園加盟門(mén)店數(shù)量?jī)H有5134家,。截至今年上半年,，共計(jì)5613家線下門(mén)店,。其中5594家為加盟門(mén)店,，19家為自營(yíng)門(mén)店。果多美品牌下共有103家加盟門(mén)店,，以北京為主,。果多美是百果園于2017年年底通過(guò)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓獲得的一項(xiàng)商標(biāo)。果多美2023年至2023年以及2023年上半年毛利率分別為9.1%,、8.4%,、7.9%、7%,，呈現(xiàn)逐年下跌趨勢(shì),。

圖源：《招股書(shū)》

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，百果園是目前國(guó)內(nèi)最大的果品連鎖超市,，目前門(mén)店數(shù)量八千多家都有可能,，他們是多品牌運(yùn)作的，有些是百果園,，有些店鋪是他們公司收購(gòu)的,。

海豚知庫(kù)新消費(fèi)分析師張雅坤認(rèn)為，加盟模式本身有個(gè)通病,，即各加盟店容易各自為陣,，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，不便于總部統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng),。這就意味著,，多個(gè)加盟商有可能聯(lián)合起來(lái)要求摘掉牌子獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，總部不僅會(huì)損失資源,，還會(huì)丟掉客戶——畢竟各個(gè)加盟店的獨(dú)立性和自主性很強(qiáng),，在進(jìn)貨、店鋪管理等方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)后,，“集體換牌”這種事是極有可能發(fā)生的,。

《招股書(shū)》顯示，百果園關(guān)店的數(shù)量逐年遞增,。2023年-2023年前6個(gè)月,，百果園新增門(mén)店分別為928家、695家,、865家,、431家；同期,，關(guān)閉門(mén)店則分別為166家,、249家,、379家、230家,。對(duì)此,，百果園稱閉店的原因是個(gè)別門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善等。

需要注意的是,，加盟門(mén)店是百果園主要的收入支撐,，占總營(yíng)收比重在八成左右。截至2023及2023年6月30日止6個(gè)月,，加盟門(mén)店的收入分別占總收入約81.2%及80.3%,。

百果園其余收入來(lái)自自營(yíng)門(mén)店、區(qū)域代理以及線上渠道等,。若以2023年百果園加盟門(mén)店貢獻(xiàn)營(yíng)收81.27億元,、“百果園”+“果多美”合計(jì)加盟門(mén)店5234家計(jì)算，平均每家加盟店年?duì)I收155.24萬(wàn)元,，日營(yíng)收在4253元左右,。如果有更多的加盟門(mén)店不盈利或者關(guān)閉，或許會(huì)對(duì)百果園業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>

圖源：《招股書(shū)》

種水果PK賣水果“百果園”商標(biāo)之爭(zhēng)塵埃落定

百果園業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一,，主要依賴賣水果,。但百果園所售賣的水果都是來(lái)源于外部，幾乎沒(méi)有自己家自產(chǎn)的水果品種,。

那么為何百果園不種水果呢,？這就要提到兩年前一則關(guān)于“百果園”商標(biāo)侵權(quán)案的判決。

東方祥麟蘋(píng)果基地有限公司（下稱“東方祥麟”）是一家種水果的企業(yè),，不巧,，其注冊(cè)的商標(biāo)也是“百果園”。雖然名氣沒(méi)有百果園這么高,，但東方祥麟“百果園”商標(biāo)注冊(cè)在前,。于是，便將把開(kāi)水果超市的“百果園”,，告上法院,，索賠額高達(dá)9103萬(wàn)元。

后經(jīng)泉州中院審理認(rèn)為,，百果園沒(méi)有侵權(quán),，原因是雙方都擁有“百果園”商標(biāo)，但注冊(cè)類別不同,。百果園不是一家種植水果的農(nóng)業(yè)企業(yè),，而是在商品流通領(lǐng)域以提供水果銷售、加工及配套服務(wù)為主的服務(wù)型企業(yè),。

雖然打贏了官司,，但是百果園并不甘心,。

為了徹底擺脫東方祥麟“百果園”商標(biāo)的威脅，百果園可謂煞費(fèi)苦心,。此后,，百果園乘勝追擊，反向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)撤銷東方祥麟“百果園”商標(biāo),。

據(jù)友邦律師事務(wù)所疑難刑事民事部長(zhǎng)金曉光介紹,，有以下三種原因可以申請(qǐng)撤銷對(duì)方商標(biāo)：一是商標(biāo)注冊(cè)人自行改變商標(biāo)的一些元素,，比如名稱,、地址等；第二種情況是商標(biāo)注冊(cè)人沒(méi)有正當(dāng)理由,，三年之內(nèi)沒(méi)有使用被注冊(cè)的商標(biāo),；再有一種情況是注冊(cè)的商標(biāo)已經(jīng)變成了商品通用的名稱，沒(méi)有特殊的標(biāo)志了,，那么他人可以申請(qǐng)撤銷這個(gè)商標(biāo),。

從法院的判決內(nèi)容來(lái)看，百果園提出撤銷對(duì)方商標(biāo)的理由是第二種,，即東方祥麟三年內(nèi)未使用“百果園”的商標(biāo),。

不過(guò)，百果園并沒(méi)有如愿,。東方祥麟提供了充足的證據(jù),，證明其在三年內(nèi)使用了“百果園”商標(biāo)，證據(jù)包括提供“海南省著名商標(biāo)證書(shū)”及進(jìn)行過(guò)媒體宣傳等,。

有意思的是,，對(duì)于該判決結(jié)果，百果園并不服氣,。反而又將知識(shí)產(chǎn)權(quán)局告上北京市高級(jí)人民法院,。去年3月，北京市高級(jí)人民法院二審審理了此案,。

北京市高級(jí)人民法院也認(rèn)為,，東方祥麟公司提交了主要證據(jù)材料，用以證明訴爭(zhēng)商標(biāo)在2015年5月24日至2023年5月23日期間內(nèi)進(jìn)行了實(shí)際使用,。于是判決駁回百果園上訴,，維持原判。

官司輸了,，但百果園沒(méi)有放棄打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo),。

據(jù)鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠介紹，“百果園在整個(gè)行業(yè)還是做的比較不錯(cuò)的,，這幾年,，該企業(yè)的前端布局了幾千家店,，也采用了一些比較好的營(yíng)銷方式。同時(shí)在后端,，也就是供應(yīng)鏈這一端,，圍繞種植、產(chǎn)地方向也做了一些相關(guān)動(dòng)作,?！?/p>

2023年，余惠勇在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示,，從2003年開(kāi)始他的主要精力就在供應(yīng)鏈上,。百果園的大方向是，所有果品必須從源頭開(kāi)始掌控,，從種植到銷售終端,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要打通。百果園未來(lái)主要的方向是：自己研發(fā),，農(nóng)場(chǎng)代工,。

產(chǎn)品質(zhì)量“拖后腿”進(jìn)口水果來(lái)源成謎？

經(jīng)歷了曾經(jīng)的商標(biāo)糾紛,，來(lái)自消費(fèi)者的投訴又是百果園正面臨的窘境,。

在黑貓平臺(tái)上，有關(guān)百果園的投訴量多達(dá)1200余條,。投訴內(nèi)容包括卡內(nèi)余額被別人惡意消費(fèi),、門(mén)店工作人員大晚上打電話騷擾、買到發(fā)霉變質(zhì)水果商家沒(méi)有處理,、打著三無(wú)退貨退款的旗號(hào),，限制登錄等問(wèn)題。

圖源：黑貓投訴

據(jù)消費(fèi)者劉江介紹,，他于2023年9月份在百果園購(gòu)買了17萬(wàn)余元的高檔水果用于向貴陽(yáng)市疾病預(yù)防控制中心,、貴陽(yáng)誠(chéng)善敬老愛(ài)老助老慈善公益服務(wù)中心捐贈(zèng)。在捐贈(zèng)過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)水果存在發(fā)霉腐變現(xiàn)象,，后通過(guò)查詢相關(guān)法律法規(guī)得知,，購(gòu)買的水果涉嫌走私，依據(jù)食品安全法等有關(guān)規(guī)定,，涉嫌不符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn),。

“在一審中，百果園公司向法庭提供的海關(guān)報(bào)關(guān)單和衛(wèi)生證書(shū)是無(wú)效的法律文書(shū),，應(yīng)該提供原件并加蓋鮮章,，而不是復(fù)印件。而且從哪個(gè)國(guó)家進(jìn)口,、哪個(gè)公司進(jìn)的貨,，應(yīng)該都有合同,，這個(gè)合同也得提供。然后納稅的稅票,，這些證據(jù)一樣都沒(méi)有提供,，沒(méi)有一個(gè)有效的法律文書(shū)?！眲⒔M(jìn)一步指出,，“已經(jīng)正式開(kāi)庭審理，一審我勝訴了,，被支持部分訴求,。百果園正在上訴，于5月12日在貴陽(yáng)市中級(jí)人民法院進(jìn)行二審,?！?/p>

對(duì)于此事,，百果園品牌公關(guān)部人員表示：“當(dāng)時(shí)事情發(fā)生后,，我們已經(jīng)出了公開(kāi)聲明。我們這么大企業(yè),，走私肯定是沒(méi)有的,。另外案件目前還在審理中，后續(xù)可以關(guān)注一下,?！?/p>

針對(duì)5月份次成都門(mén)店被曝使用變質(zhì)水果做果切，百果園緊急道歉的消息,，廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬介紹,，從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，百果園80%的店是加盟店,，這是一個(gè)非常大的隱患,。成都的事情只是冰山一角，拿5000多家店來(lái)說(shuō),，它整體的一個(gè)運(yùn)營(yíng)以及監(jiān)管基本來(lái)說(shuō)是空的,。

朱丹蓬認(rèn)為，在IPO的前夕出現(xiàn)食品安全質(zhì)量的問(wèn)題,，對(duì)其影響非常大,，無(wú)論從政策端，資本端,，再到消費(fèi)端去看的話,，這個(gè)負(fù)面影響會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

“對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，會(huì)覺(jué)得自己被欺騙了,。因?yàn)榘俟麍@定位是高端人群,，這一群體更多追求的是什么呢？品質(zhì),、服務(wù)和品牌的調(diào)性以及信任感?，F(xiàn)在百果園出現(xiàn)這個(gè)事情，對(duì)它的粉絲黏性也造成了很大的影響,?！敝斓づ钸M(jìn)一步指出。

中國(guó)法學(xué)會(huì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳音江表示,，“客觀來(lái)看,，百果園的回應(yīng)還是比較迅速的，采取的整改措施也是比較積極的,，但關(guān)鍵還是要看落實(shí),。只有真正把對(duì)各門(mén)店的管理、監(jiān)督和培訓(xùn)落到實(shí)處,，通過(guò)完善相關(guān)管理制度,、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、加強(qiáng)暗訪監(jiān)督抽查等措施,，切實(shí)提高各門(mén)店負(fù)責(zé)人和所有員工的食品安全意識(shí),，督促誠(chéng)信守法規(guī)范經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的商品和服務(wù),，才能真正得到消費(fèi)者和社會(huì)各方的認(rèn)可,。”

你在百果園買過(guò)水果嗎,？體驗(yàn)怎么樣,？歡迎留言評(píng)論！

從夫妻店做到餐飲帝國(guó),，擁有800多家加盟店,，年?duì)I收上千萬(wàn)

秦云老太婆攤攤面斬獲“重慶小面50強(qiáng)第一名”，成為《舌尖2》重慶小面唯一拍攝店,，老太婆攤攤面如日中天,，從一個(gè)棚子、幾張桌子的攤攤面發(fā)展成為全國(guó)800多家加盟店,、3000多名學(xué)徒的小面帝國(guó),。

沒(méi)人知道秦云究竟賺了多少錢(qián)，只知道近2年時(shí)間里他買了3部豪車,，一部瑪莎拉蒂,、一部保時(shí)捷和一部寶馬。與此時(shí)的光芒四射相比，秦云過(guò)去的生命軌跡則顯得有些黯然無(wú)光,，家庭拮據(jù),，學(xué)業(yè)不佳，初中畢業(yè)后就踏入社會(huì),。

從行商到坐商,，從16歲到26歲的秦云似乎什么都干過(guò)。直到1994年,，秦云將原先的火鍋店改為小面館,。起初每日只賣幾斤面，基本由周圍麻將館的外賣承包,，后來(lái)建設(shè)廠工人們發(fā)現(xiàn)分量足,、味道好便口碑相傳傳開(kāi)了，生意日漸好起來(lái),，一天能賣上百斤面條,。

在重慶商報(bào)聯(lián)合重慶天涯社區(qū)舉辦的“尋找重慶小面新版50強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選中，這家店一舉奪魁,，秦云和母親端著面的照片第一次登上媒體,。隨后不斷有食客聞名而來(lái)，命運(yùn)第一次垂青這個(gè)在小棚子里煮了15年面的漢子,。

2010年,，老太婆攤攤面進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)作，注冊(cè)商標(biāo)成立公司,，招商加盟，傳授學(xué)徒,，有了110多平方米的店鋪,。

重慶小面大多是小本經(jīng)營(yíng)，一家人守著一個(gè)店面或者攤位,，環(huán)境臟亂差,，味道麻辣鮮，上午開(kāi)店,，下午打牌,，過(guò)著舒適安逸的生活，對(duì)于做大做強(qiáng)幾乎沒(méi)有野心,。當(dāng)?shù)谝患倚∶婢W(wǎng)站“老太婆攤攤面”主題網(wǎng)站推出時(shí),，很多重慶本土媒體爭(zhēng)相報(bào)道，當(dāng)時(shí)天天630用這樣一句形容它“一個(gè)賣小面的居然建立一個(gè)官方網(wǎng)站,?！?/p>

沒(méi)過(guò)多久，老太婆攤攤面的招商加盟、收授徒弟正式開(kāi)啟,，秦云主內(nèi),，負(fù)責(zé)技術(shù)上的傳授和廚房的相關(guān)工作而更為外向健談的妻子王劍梅則負(fù)責(zé)公司里所有對(duì)外的事務(wù)和公司的行政管理工作。夫妻二人分工明確,，從一家夫妻店做到了如今全國(guó)加盟店800多家的餐飲帝國(guó),，年?duì)I收上千萬(wàn)，收授學(xué)徒3000多人,。

本文來(lái)自生意經(jīng),，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改,，版權(quán)歸作者所有,，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號(hào)（ID:hji）,，讀懂中國(guó)最賺錢(qián)的7000種生意]

“國(guó)民品牌”海瀾之家2023年上半年?duì)I收95億元,，連續(xù)三年蟬聯(lián)A股服裝行業(yè)第一

8月25日，國(guó)民品牌海瀾之家（股票代碼“600398.SH”）披露2023年上半年度報(bào)告,。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.16億元，歸母凈利潤(rùn)12.76億元,。值得注意的是,，公司上半年管理費(fèi)用同比縮減13.49％。

經(jīng)過(guò)20年開(kāi)拓與探索,，海瀾之家通過(guò)推動(dòng)品牌年輕化和孵化新品牌等形式,，全方位構(gòu)建服飾、生活生態(tài)圈,，通過(guò)不斷科技創(chuàng)新迭代產(chǎn)品,，加深了其復(fù)購(gòu)粘性，線上線下并駕齊驅(qū),，大幅提升了渠道運(yùn)營(yíng)效率,。在品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力“三力”模型驅(qū)動(dòng)下,，海瀾之家逐步擴(kuò)大品牌影響力和市占率。

國(guó)民品牌內(nèi)核升級(jí),，連續(xù)三年蟬聯(lián)A股服裝行業(yè)營(yíng)收第一

品牌延伸和精細(xì)化終端運(yùn)營(yíng)是男裝品牌實(shí)現(xiàn)盈利能力持續(xù)提升,、提升市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。而在品牌年輕化和弘揚(yáng)中國(guó)文化戰(zhàn)略路線上,，海瀾之家一直在全面立體地展現(xiàn)中國(guó)自信,。

報(bào)告期內(nèi),，海瀾之家與北京“面人郎”傳承人郎佳子彧、蘇繡傳承人楊雪,、團(tuán)扇傳承人李晶,、苗族蠟染傳承人王曜合作。恰逢虎年,，海瀾之家將萌虎般天真無(wú)畏的向上態(tài)度融入產(chǎn)品之中,，將中華傳統(tǒng)手工藝文化與十二生肖之虎融合，打造原創(chuàng)IP“虎虎生風(fēng)”系列服飾,。并在品牌全新代言人許魏洲的演繹之下,，身著“萌虎”，深受年輕消費(fèi)者歡迎,。

值得一提的是,，海瀾之家已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年蟬聯(lián)A股上市公司服裝行業(yè)營(yíng)收第一（2023：219.70億元，2023：179.59億元,，2023：201.88億元）,，而公司連續(xù)七年保持國(guó)內(nèi)男裝市占率第一的背后，是海瀾之家品牌戰(zhàn)略專注且聚焦于中國(guó)文化和國(guó)民大眾,。報(bào)告期內(nèi),，海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.06億元。

2023年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》報(bào)告顯示,，紡織服裝行業(yè)入選41家企業(yè),，其中品牌價(jià)值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業(yè)前十。對(duì)此,，東方證券分析師施紅梅表示,，伴隨公司品牌力的不斷提升更新以及簽約新形象代言人，預(yù)計(jì)主品牌仍將保持穩(wěn)健復(fù)蘇態(tài)勢(shì),，向年輕z世代持續(xù)邁進(jìn),，提升“國(guó)民品牌”影響力。

海瀾之家上半年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)60.25％,，有效提升品牌影響力

海瀾之家的數(shù)據(jù)來(lái)源于品牌發(fā)展所積累的龐大用戶群體。自2023年起,，海瀾之家推動(dòng)線下門(mén)店CRM系統(tǒng)建立,，截至目前線下門(mén)店會(huì)員總數(shù)超過(guò)2300萬(wàn)，全網(wǎng)會(huì)員超過(guò)6000萬(wàn),。根據(jù)海量用戶畫(huà)像,，海瀾之家的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求與喜好，將之注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),。截至2023年6月底,，會(huì)員復(fù)購(gòu)率超60％，高于同行平均水平。

值得關(guān)注的是,，海瀾之家研發(fā)設(shè)計(jì)在線服務(wù)嶄露頭角,。研發(fā)設(shè)計(jì)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)可提升周轉(zhuǎn)效率、降低研發(fā)成本,、促進(jìn)無(wú)接觸交易,，匯聚眾多國(guó)內(nèi)外合作設(shè)計(jì)師，以提供數(shù)字時(shí)尚設(shè)計(jì)服務(wù),，貫穿服裝企業(yè)上下游全鏈條,，為時(shí)尚設(shè)計(jì)師、制版師,、供應(yīng)商等提供全流程數(shù)字化解決方案,，開(kāi)啟服裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型新通道，也為全行業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)提供了具備參考意義和生態(tài)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值模板,。

從公司對(duì)研發(fā)上游的持續(xù)性投入來(lái)看,，梳理近三年的數(shù)據(jù)顯示，2023/2023/2023年海瀾之家研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)率分別為38.2％/23.06％/49.21％,。對(duì)此,，華金證券一份研報(bào)中表示，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)力度,，推出眾多高科技,、多功能性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)面輔料，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景的需求,，擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品市占率,。

報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家已經(jīng)研發(fā)出雙層石墨烯科技棉,、遠(yuǎn)紅外升溫面料,、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線,、無(wú)痕科技襯衫,、云朵牛仔、涼感科技系列等科技創(chuàng)新成果,，產(chǎn)品線從“純商務(wù)”到“休閑全品類”,，切實(shí)有效解決國(guó)民多場(chǎng)景穿著之需。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，海瀾之家上半年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)60.25％,。

線上銷售營(yíng)收為13.70億，占比升至14.92％

報(bào)告期末,，海瀾之家品牌門(mén)店數(shù)5718家,，其中直營(yíng)門(mén)店825家,，凈增98家，直營(yíng)店毛利率達(dá)58.96％,。

國(guó)信證券分析師丁詩(shī)潔表示,，公司加盟店以街鋪店為主，公司近年來(lái)門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)趨緩,，收入擴(kuò)張主要由店效提升拉動(dòng),。對(duì)于未來(lái)3年，公司計(jì)劃繼續(xù)拓展購(gòu)物中心店,，并制定入駐500家購(gòu)物中心的目標(biāo),，有利于吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，提升品牌門(mén)店形象,，而購(gòu)物中心將以直營(yíng)店為主,，因此未來(lái)會(huì)更多開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

面對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)向數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式的升級(jí)趨勢(shì),，海瀾之家加速擴(kuò)張線上銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新零售融合升級(jí)，在“618”電商活動(dòng)中,，線上銷售收入相比去年實(shí)現(xiàn)30％的增長(zhǎng),，并創(chuàng)下近幾年節(jié)日銷售的新高。財(cái)報(bào)顯示,，公司上半年線上銷售占比從13.20％提升至14.92％,。

據(jù)了解，海瀾之家也在嘗試通過(guò)攜手頭部主播擴(kuò)大品牌粉絲陣營(yíng),，賦能品牌私域流量,。公司還拓展了門(mén)店自播渠道，在原有綜合電商渠道基礎(chǔ)上,，增設(shè)細(xì)分平臺(tái)銷售渠道,，促進(jìn)門(mén)店私域流量轉(zhuǎn)化。報(bào)告顯示,，2023年海瀾之家上半年線上銷售營(yíng)收為13.70億元,。

中泰證券分析師王雨絲表示，期內(nèi),，公司繼續(xù)發(fā)力主流平臺(tái),，深入布局內(nèi)容電商平臺(tái)，在“達(dá)人帶貨+品牌自播”的持續(xù)引流下,，銷售業(yè)績(jī)?cè)龇鶖U(kuò)大。產(chǎn)品方面,，提升線上專供品類（未來(lái)占比有望達(dá)到30％-40％）,。營(yíng)銷方面,，加碼私域流量建設(shè)，海瀾之家品牌各電商平臺(tái)粉絲數(shù)超4000萬(wàn),，官方微信粉絲量超千萬(wàn),。拓店方面，加盟端在門(mén)店數(shù)減少情況下,，銷售增長(zhǎng)主要來(lái)自于產(chǎn)品力品牌力提升下,，加盟商店效的提升；而直營(yíng)端的銷售增長(zhǎng)得益于渠道擴(kuò)張,。

本文源自金融界資訊