百果園上半年?duì)I收60億,，5594家加盟店貢獻(xiàn)八成營收

旗下果多美毛利率三年連跌,，今年上半年為7%。

作者郭佳佳武麗娟

編輯丨高巖

來源野馬財經(jīng)

早在2001年就已成立的國內(nèi)水果零售巨頭繼續(xù)沖刺“水果連鎖第一股”,。

11月16日,，深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱“百果園”）再次向港交所遞交《招股書》。

百果園是一家集水果采購,、種植支持,、物流倉儲、營銷拓展,、品牌運(yùn)營,、門店零售、金融資本于一體的大型連鎖企業(yè),，旗下的零售門店主要以“百果園”與“果多美”兩個品牌進(jìn)行運(yùn)營,。

徘徊在資本市場門口多年，這是百果園第三次的上市嘗試了,。2023年6月,、2023年11月百果園分別曾擬港交所、深市創(chuàng)業(yè)板掛牌上市,。今年百果園又選擇回到港股IPO,，而競爭對手鮮豐水果已完成A股上市的第一期輔導(dǎo)工作。

被曝用變質(zhì)水果做果切,、蘋果發(fā)霉后繼續(xù)售賣,，百果園官方微博發(fā)布致歉聲明：“對不起，辜負(fù)了大家對我們的信任,！”今年5月份遞表港交所的百果園一度沖上了熱搜,。

事后百果園表示，涉事門店已按要求停業(yè)整頓,，并責(zé)令加盟商對涉事門店員工進(jìn)行停職再教育,。

百果園近年來頻頻面臨產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量方面的投訴，還曾被消費(fèi)者質(zhì)疑“涉嫌銷售走私水果和不符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的水果”,，在2023年被告上法庭,。

5613家店超99%為加盟門店收入占比超八成

比起疫情爆發(fā)的2023年,，眾多企業(yè)的經(jīng)營和業(yè)績在后疫情時代逐漸好轉(zhuǎn)。比如百果園,，2023年其營業(yè)收入首次突破百億元,，達(dá)到102.89億元，同比增長16.2%,。而在2023年,，因?yàn)槭芤咔橛绊懀錉I業(yè)收入由2023年的89.76億元下降至88.54億元,。

百果園營收主要來自于水果及其他產(chǎn)品銷售,、特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)及特許經(jīng)營收入、會員費(fèi)收入以及其他收入,。2023年,、2023年前6個月，水果及其他產(chǎn)品銷售占比97%左右,。

圖源：《招股書》

從營收構(gòu)成分析,，百果園的收入主要來源于新鮮水果、干果和大生鮮三部分,，但占據(jù)大頭的依然是新鮮水果的銷售業(yè)務(wù),。2023年-2023年前半年，百果園新鮮水果的銷售收入在總營收中占比分別為96.5%,、96.4%,、95%、95.1%,，表明百果園對這一單一業(yè)務(wù)高度依賴,。

圖源：《招股書》

另外，雖然百果園去年?duì)I收過百億,，但2023年-2023年,，百果園凈利潤僅2.48億元、0.46億元和2.26億元,，同期毛利率9.8%,、9.1%和11.2%。

安信證券研報曾指出,，生鮮電商行業(yè)的毛利率上限在30%,，行業(yè)平均毛利率在15%左右,。在低利潤的背景下,，很多企業(yè)難以達(dá)到盈虧平衡。

值得一提的是,，百果園在發(fā)展過程中,，開放加盟的模式是其鮮明的特質(zhì),。

百果園的加盟方式有AB兩種加盟方案，開設(shè)一個加盟店的總投資額分別是27.7–29.7萬元,、8.5萬元,，其中B方案少去了6.2萬元的招牌設(shè)備費(fèi)、3萬元信息設(shè)備費(fèi)以及10-12萬元的裝修預(yù)估款,。

圖源：百果園官網(wǎng)

在創(chuàng)業(yè)之初,，百果園創(chuàng)始人余惠勇曾說：“怎么開店我不管，也不參與,，只要告訴我什么時候開業(yè),，我去剪彩就可以了，只一條,，要開一個像連鎖的店,。”余惠勇還曾在2016年放言,，要2023年的時候開店一萬家,。

不過，百果園的擴(kuò)張速度明顯放緩,。2023年末,，百果園加盟門店數(shù)量僅有5134家。截至今年上半年,，共計5613家線下門店,。其中5594家為加盟門店，19家為自營門店,。果多美品牌下共有103家加盟門店,，以北京為主。果多美是百果園于2017年年底通過商標(biāo)轉(zhuǎn)讓獲得的一項(xiàng)商標(biāo),。果多美2023年至2023年以及2023年上半年毛利率分別為9.1%,、8.4%、7.9%,、7%,，呈現(xiàn)逐年下跌趨勢。

圖源：《招股書》

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹,，百果園是目前國內(nèi)最大的果品連鎖超市,，目前門店數(shù)量八千多家都有可能，他們是多品牌運(yùn)作的,，有些是百果園,，有些店鋪是他們公司收購的。

海豚知庫新消費(fèi)分析師張雅坤認(rèn)為，加盟模式本身有個通病,，即各加盟店容易各自為陣,，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，不便于總部統(tǒng)一管理和運(yùn)營,。這就意味著,，多個加盟商有可能聯(lián)合起來要求摘掉牌子獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，總部不僅會損失資源,，還會丟掉客戶——畢竟各個加盟店的獨(dú)立性和自主性很強(qiáng),，在進(jìn)貨、店鋪管理等方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)后,，“集體換牌”這種事是極有可能發(fā)生的,。

《招股書》顯示，百果園關(guān)店的數(shù)量逐年遞增,。2023年-2023年前6個月,，百果園新增門店分別為928家、695家,、865家,、431家；同期,，關(guān)閉門店則分別為166家,、249家、379家,、230家,。對此，百果園稱閉店的原因是個別門店經(jīng)營不善等,。

需要注意的是,，加盟門店是百果園主要的收入支撐，占總營收比重在八成左右,。截至2023及2023年6月30日止6個月,，加盟門店的收入分別占總收入約81.2%及80.3%。

百果園其余收入來自自營門店,、區(qū)域代理以及線上渠道等,。若以2023年百果園加盟門店貢獻(xiàn)營收81.27億元、“百果園”+“果多美”合計加盟門店5234家計算,，平均每家加盟店年?duì)I收155.24萬元,，日營收在4253元左右。如果有更多的加盟門店不盈利或者關(guān)閉,，或許會對百果園業(yè)績造成影響,。

圖源：《招股書》

種水果PK賣水果“百果園”商標(biāo)之爭塵埃落定

百果園業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，主要依賴賣水果。但百果園所售賣的水果都是來源于外部,，幾乎沒有自己家自產(chǎn)的水果品種。

那么為何百果園不種水果呢,？這就要提到兩年前一則關(guān)于“百果園”商標(biāo)侵權(quán)案的判決,。

東方祥麟蘋果基地有限公司（下稱“東方祥麟”）是一家種水果的企業(yè)，不巧,，其注冊的商標(biāo)也是“百果園”,。雖然名氣沒有百果園這么高，但東方祥麟“百果園”商標(biāo)注冊在前,。于是,，便將把開水果超市的“百果園”，告上法院,，索賠額高達(dá)9103萬元,。

后經(jīng)泉州中院審理認(rèn)為，百果園沒有侵權(quán),，原因是雙方都擁有“百果園”商標(biāo),，但注冊類別不同。百果園不是一家種植水果的農(nóng)業(yè)企業(yè),，而是在商品流通領(lǐng)域以提供水果銷售,、加工及配套服務(wù)為主的服務(wù)型企業(yè)。

雖然打贏了官司,，但是百果園并不甘心,。

為了徹底擺脫東方祥麟“百果園”商標(biāo)的威脅，百果園可謂煞費(fèi)苦心,。此后,，百果園乘勝追擊，反向知識產(chǎn)權(quán)局申請撤銷東方祥麟“百果園”商標(biāo),。

據(jù)友邦律師事務(wù)所疑難刑事民事部長金曉光介紹,，有以下三種原因可以申請撤銷對方商標(biāo)：一是商標(biāo)注冊人自行改變商標(biāo)的一些元素，比如名稱,、地址等,；第二種情況是商標(biāo)注冊人沒有正當(dāng)理由，三年之內(nèi)沒有使用被注冊的商標(biāo),；再有一種情況是注冊的商標(biāo)已經(jīng)變成了商品通用的名稱,，沒有特殊的標(biāo)志了，那么他人可以申請撤銷這個商標(biāo),。

從法院的判決內(nèi)容來看,，百果園提出撤銷對方商標(biāo)的理由是第二種，即東方祥麟三年內(nèi)未使用“百果園”的商標(biāo)。

不過,，百果園并沒有如愿,。東方祥麟提供了充足的證據(jù)，證明其在三年內(nèi)使用了“百果園”商標(biāo),，證據(jù)包括提供“海南省著名商標(biāo)證書”及進(jìn)行過媒體宣傳等,。

有意思的是，對于該判決結(jié)果,，百果園并不服氣,。反而又將知識產(chǎn)權(quán)局告上北京市高級人民法院。去年3月,，北京市高級人民法院二審審理了此案,。

北京市高級人民法院也認(rèn)為，東方祥麟公司提交了主要證據(jù)材料,，用以證明訴爭商標(biāo)在2015年5月24日至2023年5月23日期間內(nèi)進(jìn)行了實(shí)際使用,。于是判決駁回百果園上訴，維持原判,。

官司輸了,，但百果園沒有放棄打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)。

據(jù)鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠介紹,，“百果園在整個行業(yè)還是做的比較不錯的,，這幾年，該企業(yè)的前端布局了幾千家店,，也采用了一些比較好的營銷方式,。同時在后端，也就是供應(yīng)鏈這一端,，圍繞種植,、產(chǎn)地方向也做了一些相關(guān)動作?！?/p>

2023年,，余惠勇在接受《中國企業(yè)家》采訪時表示，從2003年開始他的主要精力就在供應(yīng)鏈上,。百果園的大方向是,，所有果品必須從源頭開始掌控，從種植到銷售終端,，整個產(chǎn)業(yè)鏈要打通,。百果園未來主要的方向是：自己研發(fā)，農(nóng)場代工,。

產(chǎn)品質(zhì)量“拖后腿”進(jìn)口水果來源成謎,？

經(jīng)歷了曾經(jīng)的商標(biāo)糾紛,，來自消費(fèi)者的投訴又是百果園正面臨的窘境。

在黑貓平臺上,，有關(guān)百果園的投訴量多達(dá)1200余條,。投訴內(nèi)容包括卡內(nèi)余額被別人惡意消費(fèi)、門店工作人員大晚上打電話騷擾,、買到發(fā)霉變質(zhì)水果商家沒有處理,、打著三無退貨退款的旗號，限制登錄等問題,。

圖源：黑貓投訴

據(jù)消費(fèi)者劉江介紹,，他于2023年9月份在百果園購買了17萬余元的高檔水果用于向貴陽市疾病預(yù)防控制中心,、貴陽誠善敬老愛老助老慈善公益服務(wù)中心捐贈,。在捐贈過程中意外發(fā)現(xiàn)水果存在發(fā)霉腐變現(xiàn)象，后通過查詢相關(guān)法律法規(guī)得知,，購買的水果涉嫌走私,，依據(jù)食品安全法等有關(guān)規(guī)定，涉嫌不符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn),。

“在一審中,，百果園公司向法庭提供的海關(guān)報關(guān)單和衛(wèi)生證書是無效的法律文書，應(yīng)該提供原件并加蓋鮮章,，而不是復(fù)印件,。而且從哪個國家進(jìn)口、哪個公司進(jìn)的貨,，應(yīng)該都有合同,，這個合同也得提供。然后納稅的稅票,，這些證據(jù)一樣都沒有提供,，沒有一個有效的法律文書?！眲⒔M(jìn)一步指出,，“已經(jīng)正式開庭審理，一審我勝訴了,，被支持部分訴求,。百果園正在上訴，于5月12日在貴陽市中級人民法院進(jìn)行二審,?！?/p>

對于此事，百果園品牌公關(guān)部人員表示：“當(dāng)時事情發(fā)生后,，我們已經(jīng)出了公開聲明,。我們這么大企業(yè),，走私肯定是沒有的。另外案件目前還在審理中,，后續(xù)可以關(guān)注一下,。”

針對5月份次成都門店被曝使用變質(zhì)水果做果切,，百果園緊急道歉的消息,，廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬介紹，從運(yùn)營模式來說,，百果園80%的店是加盟店,，這是一個非常大的隱患。成都的事情只是冰山一角,，拿5000多家店來說,，它整體的一個運(yùn)營以及監(jiān)管基本來說是空的。

朱丹蓬認(rèn)為,，在IPO的前夕出現(xiàn)食品安全質(zhì)量的問題,，對其影響非常大，無論從政策端,，資本端,，再到消費(fèi)端去看的話，這個負(fù)面影響會持續(xù)擴(kuò)大,。

“對于消費(fèi)者來說,，會覺得自己被欺騙了。因?yàn)榘俟麍@定位是高端人群,，這一群體更多追求的是什么呢,？品質(zhì)、服務(wù)和品牌的調(diào)性以及信任感?，F(xiàn)在百果園出現(xiàn)這個事情,，對它的粉絲黏性也造成了很大的影響?！敝斓づ钸M(jìn)一步指出,。

中國法學(xué)會消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會副秘書長陳音江表示，“客觀來看,，百果園的回應(yīng)還是比較迅速的,，采取的整改措施也是比較積極的，但關(guān)鍵還是要看落實(shí),。只有真正把對各門店的管理,、監(jiān)督和培訓(xùn)落到實(shí)處，通過完善相關(guān)管理制度,、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),、加強(qiáng)暗訪監(jiān)督抽查等措施,，切實(shí)提高各門店負(fù)責(zé)人和所有員工的食品安全意識，督促誠信守法規(guī)范經(jīng)營,，為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的商品和服務(wù),，才能真正得到消費(fèi)者和社會各方的認(rèn)可?！?/p>

你在百果園買過水果嗎,？體驗(yàn)怎么樣？歡迎留言評論,！

從夫妻店做到餐飲帝國,，擁有800多家加盟店，年?duì)I收上千萬

秦云老太婆攤攤面斬獲“重慶小面50強(qiáng)第一名”,，成為《舌尖2》重慶小面唯一拍攝店,，老太婆攤攤面如日中天，從一個棚子,、幾張桌子的攤攤面發(fā)展成為全國800多家加盟店,、3000多名學(xué)徒的小面帝國,。

沒人知道秦云究竟賺了多少錢,，只知道近2年時間里他買了3部豪車，一部瑪莎拉蒂,、一部保時捷和一部寶馬,。與此時的光芒四射相比，秦云過去的生命軌跡則顯得有些黯然無光,，家庭拮據(jù),，學(xué)業(yè)不佳，初中畢業(yè)后就踏入社會,。

從行商到坐商,，從16歲到26歲的秦云似乎什么都干過。直到1994年,，秦云將原先的火鍋店改為小面館,。起初每日只賣幾斤面，基本由周圍麻將館的外賣承包,，后來建設(shè)廠工人們發(fā)現(xiàn)分量足,、味道好便口碑相傳傳開了，生意日漸好起來,，一天能賣上百斤面條,。

在重慶商報聯(lián)合重慶天涯社區(qū)舉辦的“尋找重慶小面新版50強(qiáng)”網(wǎng)絡(luò)評選中，這家店一舉奪魁,，秦云和母親端著面的照片第一次登上媒體,。隨后不斷有食客聞名而來,，命運(yùn)第一次垂青這個在小棚子里煮了15年面的漢子。

2010年,，老太婆攤攤面進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)作,，注冊商標(biāo)成立公司，招商加盟,，傳授學(xué)徒,，有了110多平方米的店鋪。

重慶小面大多是小本經(jīng)營,，一家人守著一個店面或者攤位,，環(huán)境臟亂差，味道麻辣鮮,，上午開店,，下午打牌，過著舒適安逸的生活,，對于做大做強(qiáng)幾乎沒有野心,。當(dāng)?shù)谝患倚∶婢W(wǎng)站“老太婆攤攤面”主題網(wǎng)站推出時，很多重慶本土媒體爭相報道,，當(dāng)時天天630用這樣一句形容它“一個賣小面的居然建立一個官方網(wǎng)站,。”

沒過多久,，老太婆攤攤面的招商加盟,、收授徒弟正式開啟，秦云主內(nèi),，負(fù)責(zé)技術(shù)上的傳授和廚房的相關(guān)工作而更為外向健談的妻子王劍梅則負(fù)責(zé)公司里所有對外的事務(wù)和公司的行政管理工作,。夫妻二人分工明確，從一家夫妻店做到了如今全國加盟店800多家的餐飲帝國,，年?duì)I收上千萬,，收授學(xué)徒3000多人。

本文來自生意經(jīng),，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布,，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有,，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn),。[關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號（ID:hji），讀懂中國最賺錢的7000種生意]

“國民品牌”海瀾之家2023年上半年?duì)I收95億元,，連續(xù)三年蟬聯(lián)A股服裝行業(yè)第一

8月25日,，國民品牌海瀾之家（股票代碼“600398.SH”）披露2023年上半年度報告。半年報數(shù)據(jù)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.16億元,，歸母凈利潤12.76億元,。值得注意的是，公司上半年管理費(fèi)用同比縮減13.49％,。

經(jīng)過20年開拓與探索,，海瀾之家通過推動品牌年輕化和孵化新品牌等形式，全方位構(gòu)建服飾,、生活生態(tài)圈,，通過不斷科技創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，加深了其復(fù)購粘性,，線上線下并駕齊驅(qū),，大幅提升了渠道運(yùn)營效率。在品牌力,、產(chǎn)品力,、渠道力“三力”模型驅(qū)動下，海瀾之家逐步擴(kuò)大品牌影響力和市占率,。

國民品牌內(nèi)核升級,，連續(xù)三年蟬聯(lián)A股服裝行業(yè)營收第一

品牌延伸和精細(xì)化終端運(yùn)營是男裝品牌實(shí)現(xiàn)盈利能力持續(xù)提升、提升市場地位的關(guān)鍵因素,。而在品牌年輕化和弘揚(yáng)中國文化戰(zhàn)略路線上,，海瀾之家一直在全面立體地展現(xiàn)中國自信。

報告期內(nèi),，海瀾之家與北京“面人郎”傳承人郎佳子彧,、蘇繡傳承人楊雪,、團(tuán)扇傳承人李晶,、苗族蠟染傳承人王曜合作。恰逢虎年,，海瀾之家將萌虎般天真無畏的向上態(tài)度融入產(chǎn)品之中,，將中華傳統(tǒng)手工藝文化與十二生肖之虎融合，打造原創(chuàng)IP“虎虎生風(fēng)”系列服飾,。并在品牌全新代言人許魏洲的演繹之下,，身著“萌虎”，深受年輕消費(fèi)者歡迎,。

值得一提的是,，海瀾之家已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年蟬聯(lián)A股上市公司服裝行業(yè)營收第一（2023：219.70億元，2023：179.59億元,，2023：201.88億元）,，而公司連續(xù)七年保持國內(nèi)男裝市占率第一的背后，是海瀾之家品牌戰(zhàn)略專注且聚焦于中國文化和國民大眾,。報告期內(nèi),，海瀾之家品牌實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入74.06億元,。

2023年《中國500最具價值品牌》報告顯示，紡織服裝行業(yè)入選41家企業(yè),，其中品牌價值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業(yè)前十,。對此，東方證券分析師施紅梅表示,，伴隨公司品牌力的不斷提升更新以及簽約新形象代言人,，預(yù)計主品牌仍將保持穩(wěn)健復(fù)蘇態(tài)勢，向年輕z世代持續(xù)邁進(jìn),，提升“國民品牌”影響力,。

海瀾之家上半年研發(fā)費(fèi)用同比增長60.25％，有效提升品牌影響力

海瀾之家的數(shù)據(jù)來源于品牌發(fā)展所積累的龐大用戶群體,。自2023年起,，海瀾之家推動線下門店CRM系統(tǒng)建立，截至目前線下門店會員總數(shù)超過2300萬,，全網(wǎng)會員超過6000萬,。根據(jù)海量用戶畫像，海瀾之家的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求與喜好,，將之注入產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié),。截至2023年6月底，會員復(fù)購率超60％,，高于同行平均水平,。

值得關(guān)注的是，海瀾之家研發(fā)設(shè)計在線服務(wù)嶄露頭角,。研發(fā)設(shè)計數(shù)字化服務(wù)平臺可提升周轉(zhuǎn)效率,、降低研發(fā)成本、促進(jìn)無接觸交易,，匯聚眾多國內(nèi)外合作設(shè)計師,，以提供數(shù)字時尚設(shè)計服務(wù)，貫穿服裝企業(yè)上下游全鏈條,，為時尚設(shè)計師,、制版師、供應(yīng)商等提供全流程數(shù)字化解決方案,，開啟服裝數(shù)字化轉(zhuǎn)型新通道,，也為全行業(yè)的設(shè)計研發(fā)提供了具備參考意義和生態(tài)優(yōu)勢的價值模板。

從公司對研發(fā)上游的持續(xù)性投入來看,，梳理近三年的數(shù)據(jù)顯示,，2023/2023/2023年海瀾之家研發(fā)費(fèi)用的增長率分別為38.2％/23.06％/49.21％。對此，華金證券一份研報中表示,，海瀾之家持續(xù)加大研發(fā)力度,，推出眾多高科技、多功能性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)面輔料,，滿足消費(fèi)者多場景的需求,，擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品市占率。

報告期內(nèi),，海瀾之家已經(jīng)研發(fā)出雙層石墨烯科技棉,、遠(yuǎn)紅外升溫面料、三防極光鵝絨服,、科技抑菌紗線,、無痕科技襯衫、云朵牛仔,、涼感科技系列等科技創(chuàng)新成果,，產(chǎn)品線從“純商務(wù)”到“休閑全品類”，切實(shí)有效解決國民多場景穿著之需,。財報數(shù)據(jù)顯示,，海瀾之家上半年研發(fā)費(fèi)用同比增長60.25％。

線上銷售營收為13.70億,，占比升至14.92％

報告期末,，海瀾之家品牌門店數(shù)5718家，其中直營門店825家,，凈增98家,，直營店毛利率達(dá)58.96％。

國信證券分析師丁詩潔表示,，公司加盟店以街鋪店為主,，公司近年來門店數(shù)量增長趨緩，收入擴(kuò)張主要由店效提升拉動,。對于未來3年,，公司計劃繼續(xù)拓展購物中心店，并制定入駐500家購物中心的目標(biāo),，有利于吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，提升品牌門店形象,，而購物中心將以直營店為主,，因此未來會更多開設(shè)直營店。

面對傳統(tǒng)服裝企業(yè)向數(shù)字化時代商業(yè)模式的升級趨勢,，海瀾之家加速擴(kuò)張線上銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)新零售融合升級，在“618”電商活動中，線上銷售收入相比去年實(shí)現(xiàn)30％的增長,，并創(chuàng)下近幾年節(jié)日銷售的新高,。財報顯示，公司上半年線上銷售占比從13.20％提升至14.92％,。

據(jù)了解,，海瀾之家也在嘗試通過攜手頭部主播擴(kuò)大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量,。公司還拓展了門店自播渠道,，在原有綜合電商渠道基礎(chǔ)上，增設(shè)細(xì)分平臺銷售渠道,，促進(jìn)門店私域流量轉(zhuǎn)化,。報告顯示，2023年海瀾之家上半年線上銷售營收為13.70億元,。

中泰證券分析師王雨絲表示,，期內(nèi)，公司繼續(xù)發(fā)力主流平臺,，深入布局內(nèi)容電商平臺,，在“達(dá)人帶貨+品牌自播”的持續(xù)引流下，銷售業(yè)績增幅擴(kuò)大,。產(chǎn)品方面,，提升線上專供品類（未來占比有望達(dá)到30％-40％）。營銷方面,，加碼私域流量建設(shè),，海瀾之家品牌各電商平臺粉絲數(shù)超4000萬，官方微信粉絲量超千萬,。拓店方面,，加盟端在門店數(shù)減少情況下，銷售增長主要來自于產(chǎn)品力品牌力提升下,，加盟商店效的提升,；而直營端的銷售增長得益于渠道擴(kuò)張。

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