了解加盟本質(zhì)，甄別加盟騙局,，一文教你做加盟中的明白人

提到加盟,，很多加盟商第一反應(yīng)，要么加盟是騙人的,，要么加盟就是品牌方給加盟商產(chǎn)品和品牌授權(quán),，沒有太大作用。

之所以很多人對認(rèn)為加盟是騙人,，因?yàn)樵S多加盟騙子,，搞臭了市場，讓大家對加盟有了壞印象,；

之所以認(rèn)為加盟沒太大作用,，因?yàn)楹芏嗳藢用擞姓`解?；蛘卟涣私饧用说谋举|(zhì),。

今天，這篇文章就和大家聊聊加盟的本質(zhì)和加盟優(yōu)勢和弊端,，揭秘加盟中的騙局,。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

了解加盟本質(zhì)，作加盟中的明白人加盟的本質(zhì)是外包和合伙。所謂外包是品牌方把產(chǎn)品,、模式和品牌外包給加盟商使用,。而加盟商要繳納一定的費(fèi)用。合伙是品牌方和加盟商組成利益共同體,。下面我們詳細(xì)點(diǎn)說一下外包和合伙,。

1、外包

對大多數(shù)加盟商來說,，沒產(chǎn)品,、沒流量、不懂店鋪運(yùn)營和管理,。他們有賺錢的欲望,、大量的時間以及一些閑置資金。

而品牌方有產(chǎn)品,、有模式,、有品牌，可缺少資金,，把品牌打出去,，占領(lǐng)全國市場。于是,，品牌方把品牌,、產(chǎn)品和經(jīng)營模式外包給加盟商，賺取用于擴(kuò)張所需的資金,。

加盟商則用一定的費(fèi)用,，把自己不專業(yè)外包出去，獲得品牌方產(chǎn)品,、品牌和經(jīng)營模式的使用權(quán),。

這對雙方都有好處。

品牌方有了大量資金,，遍地開花,；加盟商有了現(xiàn)成的產(chǎn)品、品牌和模式直接開店,，少走了彎路,。

所以，加盟在一定程度就是外包,。彼此外包出自己有的,，來填補(bǔ)自己空缺，以此實(shí)現(xiàn)雙贏,。

2,、合伙

加盟可以說是品牌方和加盟商生意上一種合伙,。那什么是合伙?所謂合伙大家組成利益共同體，榮辱與共,。

加盟商生意火,，加盟商越多，品牌擴(kuò)張越快,；品牌方項目越大,，品牌覆蓋面積廣，加盟商店鋪流量越多,。

反之亦然,。盟商店鋪出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題，被媒體曝光,，品牌方多年建立的品牌形象可能瞬間坍塌,；品牌方內(nèi)部因?yàn)楣蓹?quán)想爭,、盲目夸張,，導(dǎo)致供應(yīng)鏈供應(yīng)不穩(wěn)定，對加盟商的生意也是巨大的打擊,。

所以,，品牌方和加盟也算是共患難共榮耀的夫妻。床頭打架,，床尾和,。

哪加盟對加盟商有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？

了解加盟優(yōu)劣勢,，不在加盟中犯糊涂在餐飲的紅海中,，個人要開好店，一定會面臨一些因素影響,。這些因素?zé)o論哪一種都影響著店鋪的生意,。哪這些因素分別是什么呢？分別是競爭,、難以把控的用戶需求和災(zāi)難,。

首先是競爭。

過去一個區(qū)域可能就一兩店,，即使增加也就兩三個家還是個人店或者夫妻店,，競爭并不激烈?？墒请S著餐飲創(chuàng)業(yè)門檻變低,，加上“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”時代的來臨,，入局者如雨后春筍,，絡(luò)繹不絕涌入餐飲業(yè),。這造成的后果新店誕生的速度和老店淘汰的速度越來越快。

一個餐飲小白面臨的對手也非常棘手,。要么是品牌方的直營和加盟店,，要么是餐飲老炮的店。這些店天然有個優(yōu)勢：風(fēng)險比較低,。因?yàn)樗麄兊瓯澈蟮牟俦P手在餐飲行業(yè)摸爬跪了多年,，對店鋪選址、引流留存,、產(chǎn)品搭建,、店鋪管理和運(yùn)營有一套較為完善的模式，支撐其店鋪快速盈利,，即使未來面對風(fēng)險,，也有應(yīng)對之策。

其次難以把控的用戶需求,。

隨著大家越來越有錢,，外加餐飲產(chǎn)品越來越豐富，人們的需求越發(fā)喜新厭舊和挑剔,。比如火鍋行業(yè),，過去主要的需求是菜品豐富、火鍋味道好,。

當(dāng)這些不再滿足時,，服務(wù)要好、裝修要好,。所以我們才能看到大多數(shù)火鍋裝修很豪華,、服務(wù)也很細(xì)心?？芍饾u,，這些也滿足不消費(fèi)者了。于是,，火鍋行業(yè)又開始嘗試在場景和產(chǎn)品品類上下功夫,。才有了市井火鍋、炸串,、冷鍋串串,。

需求的改變和口味的挑選，對餐飲業(yè)的開店者來說,，可以說是一種機(jī)遇,，也是一種折磨。因?yàn)檫@些要閉嘴餐飲人去創(chuàng)新,，成了,，獲取暫時的收益,，敗了，生意受損,。

但不管哪一種,，都是一種煎熬，因?yàn)閯?chuàng)新容易,，持續(xù)性的創(chuàng)新卻很難,。因?yàn)槌掷m(xù)性的創(chuàng)新需要對市場保持持續(xù)的敏感和把控。這點(diǎn)個體創(chuàng)業(yè)者很難做到,。

第三是意外,。所謂意外，就是一些突發(fā)性的因素,。比如突然性物價上漲,、老板的臨時加租、突然的拆遷和修路,。譬如去年豬肉價格上漲,，一些依賴豬肉的店鋪生意嚴(yán)重受損。為此,，有的老板為應(yīng)對這種情況,，無奈聯(lián)合大家再群里喊一起漲價應(yīng)對之，可是換來的確實(shí)行政處罰,。

第四是突發(fā)的災(zāi)難。比如今年的疫情,，讓許多店鋪時不時歇業(yè),。即使開了，線下的客流也減少不少,。更可怕的是未來誰都無法預(yù)料的疫情會不會復(fù)發(fā),。它一旦復(fù)發(fā)，又一波餐飲人和品牌又要關(guān)門,。

在這些風(fēng)險的疊加下,，個人開店風(fēng)險異常高。很多加盟商選擇加盟,，就是想借助加盟的方式，降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,，提高開店成功的概率,。

這是因?yàn)榧用松碳用撕髶碛械倪@幾個要素，能幫助加盟商抵抗競爭中的風(fēng)險,，及時跟進(jìn)用戶需求的改變,。

加盟能給加盟商提供那些要素呢?品牌,。加盟商加盟一個品牌，有個好處：品牌做得好,，加盟商店鋪的流量就越大,。比如今年的蜜雪冰城。這個品牌因?yàn)橐皇赘柙诙兑羯系玫胶艽笃毓?。這些曝光很快就轉(zhuǎn)化為了蜜雪冰城線下門店的銷量,。所以，才有人說品牌是店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池,。同樣的到此,，品牌方提高的品牌也是加盟商店鋪?zhàn)罘€(wěn)定的流量池。在這樣的流量池的夾持下,，加盟商店鋪的生意也會蒸蒸日上,。

產(chǎn)品。一個店鋪想要市場上長期生存下來,，產(chǎn)品是核心,。但是一個產(chǎn)品想要長期支撐店鋪穩(wěn)定的盈利，就必須其特有的市場適應(yīng)能力和核心的競爭力,。要支撐這些點(diǎn),，背后所需的能力分別是需求調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā),、市場驗(yàn)證和快速上新和更新迭代,。無論那種能力，個人很難做到,，除非背后有團(tuán)隊。加盟一個品牌,，實(shí)際也是買斷了品牌方的產(chǎn)品團(tuán)隊,，為其提供產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，幫助店鋪的產(chǎn)品在市場上始終保持活力,。

模式。凡事在市場上摸爬跪打多年的餐飲品牌,，基本形成了一套完善的運(yùn)營模式,。這個模式不能說一定能幫助加盟商開店就賺錢,，但能幫助加盟商少走很多彎路,。畢竟加盟商踩點(diǎn)的坑,，已經(jīng)被餐飲品牌踩了一遍,，并出一套相對應(yīng)的避坑指南,。

上述是餐飲品牌特有的優(yōu)勢，也是加盟商降低風(fēng)險和提高店鋪存活率的根本性因素,。

當(dāng)然,，加盟除了上述優(yōu)勢外,，也有一定的弊端,。

1.承擔(dān)一筆費(fèi)用,。

加盟商加盟一個項目,，要繳納一定費(fèi)用。繳納的費(fèi)用分為三種分別是加盟金,、特許使用費(fèi),、保證金。

2.加盟金,。

加盟金是品牌方對加盟商店鋪整體規(guī)劃和對加盟商進(jìn)行教育培訓(xùn)時索要的費(fèi)用,。不同的品牌，加盟金是不同的,。例如正新雞排,，加盟費(fèi)用是3.5萬元，而麥當(dāng)勞,，就要100萬起,。

3.特許使用費(fèi)。

加盟商使用了品牌方商標(biāo)和商譽(yù)時要繳納的費(fèi)用,。

4.保證金,。

品牌方約束加盟商收取的費(fèi)用。這是品牌方為了防止加盟商在店鋪經(jīng)營上擅自主動,，對產(chǎn)品進(jìn)行改動和品牌進(jìn)行違規(guī)操作，而提前收取的費(fèi)用,。說白了就是為了保護(hù)品牌不受傷害,。

5.失去經(jīng)營自主權(quán)

一旦加盟商加盟一個品牌，店鋪的裝修風(fēng)格,、產(chǎn)品定價,、菜單設(shè)置、原料采購以及使用的設(shè)備都必須按照品牌方的標(biāo)準(zhǔn)來做,。不然,，加盟商會收到一定的懲罰,。輕者,，扣除保證金,；重則，剝奪加盟權(quán),，終身不讓加盟,。

品牌方之所以這樣做，其目的是為了消費(fèi)者對品牌統(tǒng)一的認(rèn)知,。比如統(tǒng)一的口味,、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品種類等等,。但是,，對于部分加盟商來說，他們不吃這一套,，既然是自己的店,，哪我就有全部的控制權(quán)。于是,，私自對店鋪?zhàn)晕一脑?。這就是為什么一些品牌選擇直營，不開放加盟的原因,，也是一些人不想加盟,，選擇單干的原因。

了解完加盟的本質(zhì)和利弊,，接下來,，我們再聊聊加盟中的騙局，以防自己在加盟過程被騙,。

了解加盟騙局,，在加盟騙局中獨(dú)善其身市場上加盟項目眾多，魚龍混雜,，稍有不慎便是萬丈深淵,。

所以，加盟商要在加盟市場上獨(dú)善其身,，必須練就火眼金睛,，辨別項目真假。但要達(dá)到這點(diǎn),，加盟商要對加盟騙局有系統(tǒng)性的認(rèn)知,。

在我看來，加盟騙局無非是按四個步驟進(jìn)行的,，分別吸引,、包裝、保證、陷阱,。用吸引獲得大量關(guān)注,；用包裝騙取信任；用保證打消顧慮,，促進(jìn)簽約,；用陷阱，安穩(wěn)圈錢,，避免法律責(zé)任,。

1.吸引

快招公司為了快速獲取客戶，會通過一些方法,，吸引加盟商的注意力,。這和開店一樣，第一步是引流,，后面才是留存和變現(xiàn),。加盟騙局也是一樣，先獲客,、在用渲染讓加盟商留下了,，再用保證讓加盟商簽約，再用合同陷阱防止您日后找麻煩,。

哪快招公司都會用那些方法吸引加盟商的注意呢,？

A.0加盟費(fèi)或者低加盟費(fèi)。

為了獲取客戶,，有些快招公司以0加盟或者超低的加盟費(fèi)來吸引加盟商的眼光,。對于資金有限的加盟商來說，這招是非常有誘惑力的,。因?yàn)檫@樣創(chuàng)業(yè)能省一大筆錢,。

B.冒充大品牌。

他們會尋找市場上知名的餐飲品牌,，把它們的品牌名,、店鋪設(shè)計、菜單等仿照出相似的版本的VI設(shè)計,，然后以此制作各種宣傳資料,，分發(fā)各種渠道。有錢的做廣告,，或者開幾家直營店，沒錢的在免費(fèi)的信息類網(wǎng)站各種信息覆蓋,。

所以,，我們經(jīng)常會看著這樣的現(xiàn)象：山寨的鹿角項比正牌的門店還多；喜茶不開放加盟，但是網(wǎng)上的加盟信息卻鋪天蓋地,；不再58同城做廣告的瑞星咖啡和海底撈,，加盟商也能在58同城上看到相關(guān)的信息。

C.利用名人效應(yīng),。

快招公司借助名人效應(yīng)圈錢的方式有兩種,，一種是請明星代言，快速建立品牌形象,，降低加盟商對項目的戒備心,，以此快速實(shí)現(xiàn)招商的目的。別一種是和明星合謀,。明星借助自己的名氣,，增加品牌曝光，吸引加盟商,?？煺泄驹倮米约赫猩棠芰ρ杆僮儸F(xiàn)。

2,、包裝

當(dāng)加盟商有了咨詢項目的興趣,，快招公司會通過各種方式營造一種自己是“大品牌、項目很火爆”的氛圍,。他們目的就是獲取加盟商的信任,，為簽約做鋪墊。

哪快招公司會通過那些方式來“包裝”自己大品牌,、好項目的形象,？

方式一：采取免費(fèi)福利+車接車送+各種獎狀的方式。

加盟商剛咨詢項目時,，銷售人員為了讓加盟商過來,，會免費(fèi)給加盟商送機(jī)票，來了免費(fèi)接送,。接送來后,，刻意帶加盟商在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們各個部門以及貼在墻上的各種獎狀,。

看完這些便開始給加盟商介紹他們的各種品牌和各個部門的職責(zé),。在這樣的渲染下，加盟商可能會感覺這家公司是大企業(yè),。

可實(shí)際情況是獎狀是找人作的,；各個部門也就幾個人；各個品牌剛包裝,，只有樣板間,，沒有直營店,。

方式二：一般會采取樣板間+找人的方式+宣傳片的方式。

當(dāng)銷售員給加盟商樹立大企業(yè)的形象完后,，便開始給加盟商樹立好項目的形象,。一般銷售人員會根據(jù)手上的文件夾，看各種他和加盟簽約時,，并說：“我們最近就很多人加盟了我們的項目,。這么多人加盟，足以說明,，我們的項目好了,，不然也不會這么多人加盟?！?。當(dāng)然，這些不足以說明項目是賺錢的項目,。這點(diǎn)對方也想好了,，他們會帶加盟商去看加盟店。

只是在加盟商去前,，銷售人員已聯(lián)系好水軍去店鋪充當(dāng)客戶,，且制作產(chǎn)品的廚師也已等候加盟商多時。所以加盟商看到火爆的場景和口味好的產(chǎn)品,，都是快招公司刻意表演給加盟商看的,。

面對這樣情況，千萬不要急著加盟,，一定要想辦法抽身出來,，讓自己冷靜。只有自己冷靜了,，做出的選擇才不受對方營造的“假”環(huán)境影響,。

方式三：保證

為了促進(jìn)快速簽單，一些餐飲的招商人員在和加盟商面談時,，會給加盟商各種保證,，讓加盟商打消加盟中的顧慮。待加盟商簽約后,，要對方兌現(xiàn)承諾時,，要么無限期的各個理由搪塞；要么說那是招商人員的個人行為,，與品牌無關(guān),；要么干脆不理睬加盟商。

在所有保證中,，品牌方最常用的保證就是開店0風(fēng)險和快速回本,。

開店0風(fēng)險和快速回本,。招商人員在和加盟商談判時，為了打消加盟商“投入錢多久會回本”的顧慮,。會給加盟商保證，我們項目最短3個月,，最長半年內(nèi),。為了證明自己的觀點(diǎn)，他們會一一用話術(shù)打消的懷疑,。

比如加盟商擔(dān)憂自己不懂運(yùn)營,，招商人員會告訴加盟商，我們品牌已經(jīng)在行業(yè)多年,，模式是成熟的,，加盟商只要按我們的模式走，一定賺錢,；

加盟商擔(dān)憂未來店鋪沒有流量怎么辦,？對方會說，我們有營銷部門,，會針對加盟商店鋪的作一系列的營銷活動,，每年的各個節(jié)日我們也會幫加盟商做活動；

擔(dān)憂未來店鋪日常運(yùn)營出現(xiàn)問題怎么辦,？對方說我們又督導(dǎo)服務(wù),，會一周到兩周會巡查一次。

給加盟商一個：開店0風(fēng)險,?？墒窃俸庙椖俊⑦\(yùn)營再好的店鋪都有不會0風(fēng)險,。比如海底撈,，算是火鍋界一哥，也有大部分店處于虧損的狀態(tài),。尤其疫情的到來,，虧損的店鋪實(shí)在堅持不下來，就直接關(guān)了,。關(guān)店數(shù)量達(dá)到200家,。

面臨這樣的保證，我的建議不要選擇這個項目,。因?yàn)檫@個項目不靠譜,。一個靠譜的項目是想做長期的生意，在加盟方面不輕易保證的,，就是怕保證了實(shí)現(xiàn)不了,，毀了品牌的聲譽(yù),。

倘若加盟商十分看好該項目，那一定讓對方把承諾落實(shí)到紙質(zhì)合同上,，并蓋上章,，簽上名。起碼,，將來品牌方未履行承諾時,，加盟商可以根據(jù)合同追究責(zé)任。

4,、陷阱

在加盟中,，快招公司會為加盟商設(shè)置兩個陷阱，一個品牌陷阱,，通過多個品牌,，來讓加盟商逃不出他的手掌心；別一個是合同陷阱,，避免加盟商發(fā)現(xiàn)被騙后,，追究不了相關(guān)責(zé)任。

多品牌陷阱

一些品牌方為了防止加盟商流入到競品哪里去,。就根據(jù)加盟商不同的項目需求,，一口氣包裝幾十個品牌。不喜歡火鍋,，咱可以投資酸菜魚,；不喜歡酸菜魚，可以投資烤紅薯,；不喜歡烤紅薯,，咱投資披薩。甚至,，加盟商投資一個項目,，再免費(fèi)送一個項目。萬一加盟商怕開店失敗,，對方會說：“如果失敗了,，加盟商想換項目，我們不收取加盟費(fèi)”,。在這樣誘惑下,，加盟商稍不理性，就掉入了圈套,。面對這樣情況,，千萬保持理性，清楚的意識到：很難有一家企業(yè),，同時操作多個品牌,，并運(yùn)營出色的,。因?yàn)檫@需要龐大的資金、人力來支撐,。大多數(shù)餐飲品牌是不具備的,。

合同陷阱

首先是雙方權(quán)利和義務(wù)模糊化。

加盟商和品牌方雙方合作義務(wù)和責(zé)任應(yīng)該是對等的,。但是有些品牌方為了規(guī)避自己的責(zé)任和義務(wù),，會在合同上使用一些含糊不清的詞語。如有些品牌,，沒有督導(dǎo)團(tuán)隊，會把巡店日期寫出不定期,。所謂不定期,，就是不會去看。遇到這種狀況,，一定要求品牌方把日期明確了,。加盟商在看合同時，一定要留意合同對方責(zé)任和義務(wù)的哪一快內(nèi)容,，對那些籠統(tǒng)詞和含糊不清描述一定要對方給個明確的答復(fù),，并落實(shí)在合同上。

其次是合同上不寫“特許經(jīng)營合同”

有些項目的專利和商標(biāo)還沒有下來,，就私自向加盟商收取許可費(fèi)用和加盟費(fèi),。因?yàn)轫椖坎缓弦?guī)，他們無法使用商業(yè)特許經(jīng)營合同,。

于是,，他們是使用移花接木的方式，以假亂真的方式偽造合同比如什么“服務(wù)合同”“項目合作協(xié)議“經(jīng)營管理協(xié)議””,。

這些合同不具備對加盟商約束效應(yīng)的,。加盟商有權(quán)向?qū)Ψ教岢龊贤饧s或者視為無效。合同無效或者解決后,，加盟商可以要求品牌方退還已支付的加盟費(fèi),。

第三是合同上“無加盟費(fèi)”或“特許使用費(fèi)”約定

特許經(jīng)營合同上如果沒有“特許加盟費(fèi)”和“特許使用費(fèi)”等字眼，有的只是“運(yùn)營服務(wù)費(fèi)”“培訓(xùn)費(fèi)”等,。加盟商一定要警惕,，因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有特許經(jīng)營權(quán)，不能收取加盟費(fèi),，故此才再收費(fèi)項目上玩起了了手腳來變向收取加盟費(fèi),。實(shí)則是規(guī)避特許經(jīng)營法對其的法律約束。

第四是只提供咨詢建議,，不對經(jīng)營管理體制作統(tǒng)一要求

為了防止規(guī)避商業(yè)特許法規(guī)對自身的限制,，有些品牌方的加盟合同,，“有方（特許企業(yè)）僅提供指導(dǎo)培訓(xùn)方面的服務(wù)與建議，是否采納由乙方自行決定,；甲方不干預(yù)或參與乙方的經(jīng)營活動,，也不對乙方的經(jīng)營體系、財務(wù)管理體制,、經(jīng)營管理體制,、經(jīng)營口號、經(jīng)營理念等各項內(nèi)容具有任何控制力,。

如果加盟商簽了這合同,，品牌方不給加盟商提供相關(guān)的服務(wù)，進(jìn)而導(dǎo)致加盟商生意失敗,，對方也找借口說加盟商自己經(jīng)營出了問題,，和品牌無關(guān)。加盟商看到合同上有這樣的條款是一定要警惕,。

第五是領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn),，費(fèi)用概不退還

有些品牌方為了培訓(xùn)省事有怕加盟商拿著合同威脅，會在合同上制定一條“霸王條款”：（加盟商）領(lǐng)取資料視為接受培訓(xùn)并掌握核心技術(shù),，費(fèi)用概不退還,。

遇到這樣的條款，千萬要警惕起來,。因?yàn)轭I(lǐng)取資料和接受培訓(xùn)以及掌握核心技術(shù)是兩回事,，他們在法律上屬于兩個事實(shí)行為。

即便對方提供的核心資料是其獨(dú)特的核心技術(shù),，但是加盟商領(lǐng)取資料也并未享受到品牌方必須為加盟商提供的經(jīng)營資源,。這條條款是品牌方的違規(guī)操作，不具備法律效應(yīng),，只是嚇嚇小白餐飲人,。

第六是口頭協(xié)議，不落實(shí)合同上

為什么許多銷售可以亂保證,，那是因?yàn)閷Ψ叫睦锴宄?，只要不落?shí)在合同上，加盟商將來看肯定死無對證,。面對這樣情況是一定要對方出一個紙面說明,，并簽名蓋章，附屬在合同上,。

待將來,，對方未兌現(xiàn)承諾時，加盟商可以依據(jù)合同追求其法律責(zé)任。

小結(jié)對加盟商來說,，選擇加盟不是簡單選擇了一種創(chuàng)業(yè)的方式,，而是選擇一個靠譜的合伙人和品牌，彼此外包出一部分自己的不擅長,，來發(fā)揮自己的擅長,。

加盟商外包出自己不擅長的店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)，用自己足夠的時間和精力來管理店鋪,，提高收益,；品牌方外包出自己的品牌、模式和產(chǎn)品,，來騰出自己的時間,，獲取資金，快去占領(lǐng)市場,，獲得品牌曝光,。

以此來實(shí)現(xiàn)雙方的收益最大化。當(dāng)然,，這也是有有弊有利的。利就是降低創(chuàng)業(yè)失敗率,，提高店鋪收益的概率,；弊端就是要承擔(dān)一筆費(fèi)用，還有失去店鋪經(jīng)營的自主權(quán),。

但是,，想要在加盟不被騙，加盟商還有識別加盟騙局,。要做到這點(diǎn),，對加盟套路一定了解。不過,，加盟騙局的套路大多數(shù)是固定,，無非吸引，渲染,、包裝和陷阱,。

（作者：頂尖）

加盟小白第2期「加盟創(chuàng)業(yè)的注意事項」

加盟小白第2期【加盟創(chuàng)業(yè)的注意事項】

在招商加盟行業(yè)，企業(yè)想要進(jìn)行品牌招商,，首先會進(jìn)行市場曝光,。通過媒體平臺展示出企業(yè)的實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的相關(guān)信息,、現(xiàn)在和未來前景,。再用企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對其的報道等,，讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任,。

落實(shí)到具體的品牌招商上,，會通過例如投資金額小、零基礎(chǔ)開店,，無微不至的幫扶服務(wù),、店面生意火爆等廣告宣傳，引起大眾的興趣,。當(dāng)訪客留言咨詢后,，再通過后續(xù)的商務(wù)洽談進(jìn)而達(dá)成合作。那么在加盟創(chuàng)業(yè)過程中,，有哪些需要注意的事項呢,？天上沒有掉下來的餡餅，也沒有包賺不賠的買賣,，在投資之前一定要注意各種加盟陷阱,，切忌不要盲目投資。

首先就是要警惕各種免費(fèi),，有一定社會閱歷的人都知道,，免費(fèi)的，往往是最貴的,。在了解加盟項目當(dāng)中,，首先要清楚自己初始要投入多少資源，是人力,、或是資金,，加盟后總部提供哪些服務(wù)支持，日常運(yùn)營成本在哪里,，利潤從何而來等,，總之就是一套完整的商業(yè)運(yùn)營模式。同時要謹(jǐn)慎品牌方各種超乎理想的承諾,，不要被品牌方一時的言語所迷惑,，加盟是一個投資的過程，短時間內(nèi)收回成本并且盈利是不現(xiàn)實(shí)的,，所以在考察項目當(dāng)中,，一定要有雙“火眼金睛”。

在實(shí)地考察加盟項目中,，除了去總部考察,，可以自己隨機(jī)選擇幾家加盟店親自考察，了解其日常經(jīng)營狀態(tài),，最好能和背后的加盟商互相交流下,，這樣能夠有效的降低投資風(fēng)險。

招商加盟是品牌商和加盟者一種互惠互利的伙伴關(guān)系，當(dāng)火候足夠,，就該簽訂加盟合同了,。在簽約前，要詳細(xì)閱讀各項條款,，避免合同陷阱,。關(guān)于品牌方承諾的服務(wù)支持、合作細(xì)節(jié)等,，一定要簽份正式的書面合同,。如果后續(xù)和企業(yè)總部產(chǎn)生合作糾紛，這份合同就相當(dāng)重要了,，無論何時,，一定要給自己留一份最后的保障！

最后提示大家,，投資有風(fēng)險,，合作需謹(jǐn)慎。

以上僅代表個人觀點(diǎn),，如有轉(zhuǎn)載,，請標(biāo)明來源。

開火鍋加盟店應(yīng)該注意什么,？

當(dāng)今,，火鍋投資加盟項目很不錯，那么是不是選擇一個火鍋項目就能經(jīng)營成功,，發(fā)家致富了呢？很多人都對火鍋加盟產(chǎn)生了極大的興趣,，但是開火鍋店不是一件很容易的事情,，需要做好全面的準(zhǔn)備。加盟火鍋店要注意什么,？理性投資是關(guān)鍵,，加盟火鍋店之前需要了解的相關(guān)知識有很多很多。渝味楠老火鍋給大家列出以下加盟火鍋店時的注意事項,。

前景分析

在創(chuàng)業(yè)選定項目之前,，應(yīng)該對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行必要的調(diào)查和分析，然后進(jìn)行綜合評估,，分析利弊,，再進(jìn)行下一步的計劃實(shí)施。這一步是很有必要的,，并不是所有地方都適合開火鍋加盟店,，前期足夠的市場調(diào)查才能為后面的開店做準(zhǔn)備。

選擇優(yōu)質(zhì)的火鍋加盟品牌

這對于新手小白來說真的太有必要了，加盟行業(yè)里有一句話,，選錯了加盟品牌,，失敗就是必然的，火鍋加盟也是如此,，要想選到適合自己的火鍋品牌,，就需要前期花大量的耐心和時間去尋找和比較。選擇一家優(yōu)質(zhì)的火鍋加盟品牌,，有助于創(chuàng)業(yè)者日后的店面營運(yùn)和管理,，好的火鍋加盟品牌，能夠提供更完善的服務(wù)和支持,；也有成熟的運(yùn)營體系支撐,，能夠在店鋪選址、人員培訓(xùn),、物流配送,、裝修設(shè)計、市場營銷等多個方面為創(chuàng)業(yè)者的店鋪提供幫助,，能夠協(xié)助店面的經(jīng)營成活率和持久性,，減少火鍋經(jīng)營者投入的時間和精力。

火鍋店的味道

一家火鍋店要想舉起招牌特色大旗,，必須要有好的,、吸引消費(fèi)者的特色招牌菜，這樣才受歡迎,。菜品獨(dú)特,，種類豐富，這樣覆蓋的消費(fèi)群體范圍領(lǐng)域就多,?；疱伒年P(guān)鍵是味道，味道的好壞直接影響加盟店的生意,，所以確保好味道的同時也要確保味道的穩(wěn)定,，這是店鋪持續(xù)經(jīng)營的根本所在。