特許連鎖TOP100出爐！這8家企業(yè)上榜

近日,，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)發(fā)布“2023年中國特許連鎖TOP100”榜單,。

在美容美發(fā)版塊，北京植物醫(yī)生生物科技有限公司,、廣州樊文花化妝品有限公司,、克麗緹娜（中國）貿(mào)易有限公司、深圳唯美度生物科技有限公司,、汕頭市琪雅化妝品連鎖有限公司,、珠海市絲域連鎖企業(yè)管理有限公司、青島植秀堂養(yǎng)生養(yǎng)顏連鎖有限公司,、北京歐美雅潔美容科技有限公司共8家企業(yè)上榜,。

01

植物醫(yī)生再登銷售榜首

參與本年度特許連鎖行業(yè)調(diào)查的企業(yè)包括美容美發(fā)、康體健身,、餐飲,、商務(wù)服務(wù)以及便利店等10余個行業(yè)、業(yè)態(tài),。報(bào)告顯示,，“特許連鎖TOP100”2023年銷售規(guī)模為5885億元，同比增長23.6%,，占社會消費(fèi)品零售總額的1.3%,。門店總數(shù)36.6萬個,，同比增長9.9%。

在美容美發(fā)領(lǐng)域,，上述8家上榜企業(yè)的2023年銷售規(guī)模為91.15億元,，同比增長26.4%；門店總數(shù)28167個,，同比增長10.9%,，增速均高于“特許連鎖TOP100”的總增速。

從年銷售額排名來看,，植物醫(yī)生以38.54億元再登榜首,，樊文花則以20.84億元次之。稍有不同的是,，2023年排在第四的克麗緹娜,，2023年以12.17億元的年銷售額，上升至第三,。而2023年擠進(jìn)TOP3的唯美度則以12.13億元滑落至第四,。新上榜的絲域養(yǎng)發(fā)以4.24億元的成績超越2023年排在第5的琪雅，首次上榜便躋身TOP5行列,。

從門店數(shù)量看,，2023年拓店最多的當(dāng)屬植物醫(yī)生，達(dá)到了473家,，而其總門店數(shù)也達(dá)到了4396家,。本身基數(shù)最大、擁有9924家門店的唯美度,，則于2023年再開出91家門店,。唯一開啟“關(guān)店模式”的是琪雅，2023年關(guān)店896家門店數(shù)下降到2249家,，這也直接導(dǎo)致其2023年銷售額同比下降28.2%,。

值得一提的是，這并不是琪雅首次大規(guī)?！瓣P(guān)店”,，2023年，琪雅就已經(jīng)關(guān)停了1589家門店,，門店總數(shù)也從2023年的4707家銳減到2023年的2249家,。

02

3家企業(yè)新上榜

除了植物醫(yī)生、樊文花,、唯美度,、克麗緹娜和琪雅曾入選“2023年中國特許連鎖TOP100”，絲域養(yǎng)發(fā),、植秀堂,、歐美雅潔則在2023年新入榜,。

在新登榜的3家企業(yè)中，表現(xiàn)最亮眼的可謂是絲域養(yǎng)發(fā),。

2023年,，絲域養(yǎng)發(fā)門店總數(shù)達(dá)到2196家，其中加盟店2023家,。作為近年來行業(yè)最為關(guān)注的“新物種”之一,，中國美妝網(wǎng)認(rèn)為其成功離不開以下幾點(diǎn)。

首先是選對賽道,。來自第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,，我國城市居民用于個人頭部護(hù)理的消費(fèi)正以每年30%的速度遞增，護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)時(shí)代已經(jīng)來臨,，未來10年中國毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)將以每年260%的速度增長,，龐大的市場剛性需求，迅速催生新興的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)模式——“輕養(yǎng)發(fā)”,?！拜p養(yǎng)發(fā)”具有9000億的市場價(jià)值。當(dāng)下僅滿足1.5%的市場需求,，意味著還有98.5%的市場空缺,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2023年,，頭發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過700億,。而在早2003年，絲域養(yǎng)發(fā)便以養(yǎng)發(fā),、健發(fā),、防脫、特色護(hù)理項(xiàng)目全面覆蓋專業(yè)頭皮護(hù)理,，突破從“護(hù)”到“養(yǎng)”的升級,，將護(hù)膚式概念深入養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域。

其次是深耕產(chǎn)品力,。在技術(shù)端,，絲域養(yǎng)發(fā)堅(jiān)持自主研發(fā)，擁有17項(xiàng)專利認(rèn)證,，善于深入發(fā)掘年輕人的需求,，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入；在供應(yīng)鏈端,，依托自有供應(yīng)鏈,，為合作伙伴提供完善可靠、具有市場競爭力,、穩(wěn)定的產(chǎn)品與服務(wù),。

再者,，是建立起可復(fù)制的經(jīng)營模式。絲域養(yǎng)發(fā)通過打造1個總部商城和N家門店商城的“1+N”模式,，以智能系統(tǒng)和會員管理制度在線上引流,，提升用戶黏性，實(shí)現(xiàn)分銷裂變,。而在線下,，通過專業(yè)開業(yè)指導(dǎo)、階梯式人才培養(yǎng),，一站式運(yùn)營扶持,、創(chuàng)新店務(wù)管理、互聯(lián)網(wǎng)+新零售,，以及建完善的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化運(yùn)營流程以及數(shù)字化升級改造，保障門店的運(yùn)營效率及加盟商的盈利能力,。

則是不斷創(chuàng)新的新營銷鏈路,。從“她力量”到國潮養(yǎng)發(fā)節(jié)、故宮如夢IP聯(lián)名產(chǎn)品,，再到“頭發(fā)越養(yǎng)越年輕”理念的提出,，絲域養(yǎng)發(fā)正不斷打破傳統(tǒng)思維定勢,，探索行業(yè)的新邊界,，為線下門店拓展更多的客戶領(lǐng)域,。絲域養(yǎng)發(fā)與《三十而已》,、《中餐廳4》等熱門IP深度合作攜手明星直播帶貨……全方位,、多維度觸達(dá)消費(fèi)者的生活圈,，潛移默化推動消費(fèi)者對絲域養(yǎng)發(fā)的認(rèn)知,。

而植秀堂和歐美雅潔則是此次發(fā)布的榜單中,，僅有的2家健康養(yǎng)生企業(yè),。

據(jù)《2017-2023中國健康養(yǎng)生行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過1000元用于健康養(yǎng)生,，而18-35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%,。年輕消費(fèi)群體，正當(dāng)仁不讓,、身體力行地成為當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)主力軍,。越來越多的健康養(yǎng)生品牌加入年輕人的養(yǎng)生“戰(zhàn)場”。

植秀堂堅(jiān)守“植根傳統(tǒng),、內(nèi)外兼秀”的研發(fā)出百余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,，形成了較為完善的產(chǎn)品和服務(wù)體系。歐美雅潔則以綠色果蔬美容護(hù)膚為主導(dǎo)，配以深度服務(wù),，形成高粘性,。

03

線下門店轉(zhuǎn)型趨勢

從2023年5家到2023年8家企業(yè)上榜。在當(dāng)前外部環(huán)境諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的情況下,，美容美發(fā)行業(yè)依然保持持續(xù),、穩(wěn)健的增長態(tài)勢?？v觀這8家上榜的門店,，深耕線下的同時(shí)，也都不斷放大服務(wù)本質(zhì),。顯然,，在當(dāng)下，門店僅靠拼價(jià)格的零售模式已不具備任何競爭力,，而“零售+服務(wù)”,、“零售+數(shù)字化”等或?qū)⒊蔀橹€下門店逆襲的利器。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合微盟中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合微盟發(fā)布的《2023零售連鎖品牌數(shù)字化運(yùn)營研究及策略報(bào)告》提出了未來零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的四個關(guān)鍵趨勢,，從全渠道數(shù)字化建設(shè),，到私域價(jià)值釋放和數(shù)據(jù)中臺反哺經(jīng)營，再到提升用戶終生價(jià)值,，無一例外,，均指向提升零售企業(yè)整體經(jīng)營效率。

進(jìn)一步推動線上線下深度融合,，加強(qiáng)全渠道數(shù)字化建設(shè),，仍然是零售企業(yè)數(shù)字化未來的必由之路?！八接颉背蔀榱闶燮髽I(yè)挖掘市場潛力的重要支點(diǎn),，未來私域價(jià)值將得到持續(xù)釋放,，零售企業(yè)將圍繞私域會員沉淀,、私域流量轉(zhuǎn)化、用戶忠誠度培養(yǎng)等不斷創(chuàng)新,，進(jìn)一步提升私域業(yè)績占比,。第三，伴隨數(shù)字基建日益完善,，數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的融合也步入新的階段,，企業(yè)將越來越希望實(shí)現(xiàn)對用戶和會員的統(tǒng)一管理，將線下門店,、經(jīng)銷渠道,、公私域場景會員信息相互打通，構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)中臺（CDP），以加強(qiáng)對消費(fèi)者的全息洞察和需求理解,，不斷發(fā)掘并提高顧客的終生價(jià)值（CLV）,。以數(shù)據(jù)反哺經(jīng)營決策將得以真正實(shí)現(xiàn)，用戶運(yùn)營成為價(jià)值核心,。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，零售企業(yè)將圍繞“以用戶為中心”的經(jīng)營策略，不斷升級消費(fèi)者服務(wù),，提高消費(fèi)者粘性和忠誠度,；全域全渠道引流為零售企業(yè)構(gòu)建了一定規(guī)模的私域流量池，但零售企業(yè)不再一味追求私域流量規(guī)模,，用戶的留存,、社交裂變、復(fù)購并形成強(qiáng)綁定關(guān)系,，是零售企業(yè)未來私域深度經(jīng)營的重點(diǎn),。

靠譜加盟、有效投資,，TOP100餐飲品牌有哪些經(jīng)營秘籍

競速時(shí)代,，效率至上。

總第3209期

餐企老板內(nèi)參陳黎明文

數(shù)字化成為餐飲提效標(biāo)配

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)副秘書長王洪濤表示,，“加盟連鎖是一種重要的經(jīng)營發(fā)展模式,，疫情防控期間，該模式的抗風(fēng)險(xiǎn)性優(yōu)勢也得到了很好的印證”,，“餐飲加盟的終極賽場是效率,，這需要數(shù)字化與產(chǎn)品、運(yùn)營,、組織充分結(jié)合,，發(fā)揮強(qiáng)大的中后臺支持作用?！?/p>

夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸說：“全鏈路數(shù)字化是餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)萬店連鎖的必經(jīng)之路,，全部業(yè)務(wù)在線化，數(shù)據(jù)化,，數(shù)據(jù)便能驅(qū)動決策,，為決策者指出方向”。

幾個小時(shí)前,，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會和美團(tuán)合辦的2023中國餐飲加盟品牌TOP100發(fā)布會剛剛結(jié)束,。

這場大會請到了很多重磅級嘉賓，有中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)副秘書長王洪濤,、美團(tuán)餐飲連鎖負(fù)責(zé)人程悅悅,、蜜雪冰城集團(tuán)副總裁白砥,、張亮集團(tuán)副總裁姜佰東、紫燕食品公司副董事長桂久強(qiáng),、酒拾烤肉創(chuàng)始人陳晨,、夸父創(chuàng)始人袁澤陸，他們先后從不同角度分享了連鎖餐飲市場的最新動態(tài)與發(fā)展趨勢,。

會上,，美團(tuán)發(fā)布2023餐飲加盟4大趨勢，比如加盟連鎖呈U型活躍發(fā)展,、小店模式凸顯韌性,、小吃小喝領(lǐng)跑萬店連鎖、數(shù)字化驅(qū)動,。

有一項(xiàng)行業(yè)趨勢格外值得注意——頭部連鎖餐飲品牌數(shù)字化程度越來越高,，數(shù)字化應(yīng)用越來越廣泛。

TOP100榜單中,，有42個品牌已連續(xù)3年上榜,，如蜜雪冰城、魚你在一起,，都是運(yùn)用數(shù)字化系統(tǒng)的餐飲品牌,。超越之前上榜品牌、這次首次登榜的品牌有27家,。這27家中,，很多品牌創(chuàng)立時(shí)間并不長，但借助數(shù)字化建設(shè),，疫情下逆勢發(fā)展,，短短幾年開出成百上千家門店。

數(shù)字化并非新概念,，互聯(lián)網(wǎng)和餐飲共同創(chuàng)造出外賣的時(shí)候,，數(shù)字化就已成為餐飲人打造品牌的共識。

但一段時(shí)間后,，一定比例的餐飲人開始覺得,，自己被數(shù)字化“坑”了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，看不到產(chǎn)出有什么價(jià)值,，因而反感數(shù)字化趨勢,。

隨著餐飲行業(yè)的發(fā)展,，餐飲品牌逐漸挖掘到數(shù)字化的本質(zhì)，不再只是簡單地將已經(jīng)獲得的數(shù)據(jù)線上化,，而是將餐廳各項(xiàng)業(yè)務(wù)和數(shù)字化結(jié)合,，借助線上平臺，提高餐廳決策、執(zhí)行效率,。

連鎖餐飲品牌是怎么數(shù)字化的,？

數(shù)字化的作用類似放大器，服務(wù)于餐飲業(yè)務(wù),，讓餐飲業(yè)務(wù)產(chǎn)生更大的效能,。

餐企的數(shù)字化建設(shè)路徑，可以參考夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸在會上分享的“全鏈路數(shù)字化建設(shè)”：第一步,、業(yè)務(wù)在線,；第二步、數(shù)據(jù)驅(qū)動,；第三步,、組織變革。

這是從流程角度看的,。如果從餐飲經(jīng)營模塊來看,，美團(tuán)餐飲生態(tài)王東烽將數(shù)字化分為5個方面，分別是：產(chǎn)品,、選址,、組織、品牌,、供應(yīng)鏈,，正是餐飲核心競爭力的5個方面。

內(nèi)參君找了兩個“數(shù)字化課代表”,，一個是成立僅4年,，開出超過2000家門店，累計(jì)超1.5億融資的夸父炸串,，一個是擁有21年品牌歷史,，深耕我國南方市場，擁有超過800家門店的品類頭部品牌——蒙自源,，讓這兩個品牌分享數(shù)字化故事,。

產(chǎn)品數(shù)字化：

上新從“老板拍腦門”到“憑銷量說話”

夸父炸串的SKU是用數(shù)據(jù)選出來的：夸父預(yù)設(shè)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)以洞察消費(fèi)者餐飲需求趨勢,，做產(chǎn)品造型,、口感設(shè)計(jì)，借助產(chǎn)品達(dá)成目標(biāo),。

夸父炸串炸“蛋白質(zhì)”就是在這個邏輯下跑出來的,。

袁澤陸說，“我們通過點(diǎn)評,、外賣,、電商等多個維度收集全網(wǎng)串品銷售大數(shù)據(jù),，選出第一批30種串品，然后再根據(jù)每個季度數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行末位淘汰更新,，每個季度會淘汰2-3款長尾產(chǎn)品,。”

通過數(shù)據(jù)了解最新口味偏好,，并根據(jù)最新口味推出相應(yīng)產(chǎn)品是夸父推出新品的常用策略,。

夸父炸串以“萬物皆可炸”為出發(fā)點(diǎn)，廣泛關(guān)注更多食材,，但產(chǎn)品最終的選款,、研發(fā)和上線都是以消費(fèi)者“成癮性”為思考源點(diǎn)深入調(diào)研消費(fèi)者需求。

從結(jié)構(gòu)上夸父首先將頗具歷史感的炸雞,、炸肉串,、炸豆扣結(jié)等產(chǎn)品搬上產(chǎn)品線，然后再以“酥,、脆,、香、辣”等人類天然的“上癮感”為核心,，研發(fā)更多的產(chǎn)品,。

比如近期上線的香酥豆皮串，香脆誘人,，入口即化,，伴隨著第一口的“咔嚓”聲，爽感和快感使消費(fèi)者根本停不下嘴,，又比如能噴出火的“泡椒牛肉串”,，爆辣上頭的刺激感揮之不去。

以數(shù)據(jù)驅(qū)動選聘選品是根據(jù)消費(fèi)者飲食數(shù)據(jù)做的,，餐飲趨勢在哪,，新品就按照數(shù)據(jù)趨勢研發(fā)。

供應(yīng)鏈數(shù)字化：

“缺啥補(bǔ)啥,，不囤貨”式供應(yīng)

袁澤陸介紹,，夸父有3套數(shù)字化在線產(chǎn)品：面向消費(fèi)者，加盟商以及面向內(nèi)部人員的運(yùn)營系統(tǒng),。

門店運(yùn)營的數(shù)字化系統(tǒng)記錄用戶點(diǎn)單,、門店庫存等，基于這些數(shù)據(jù),，夸父炸串系統(tǒng)內(nèi)通過AI智能算法,，可以幫加盟商預(yù)測下一周期需要預(yù)訂的貨品數(shù)量及品類，解決加盟商的訂貨問題,。同時(shí),，通過這一數(shù)據(jù),，夸父炸串也可以清晰的了解到消費(fèi)者喜好,，指導(dǎo)供應(yīng)鏈備貨,。

袁澤陸曾說，“未來,，一定是門店缺什么,，工廠生產(chǎn)什么”。

門店銷售驅(qū)動工廠生產(chǎn)是夸父炸串的C2F模式,，用于決策“下一步生產(chǎn)什么”,。

為了保障下一步生產(chǎn)出來的內(nèi)容及時(shí)到達(dá)門店，解決時(shí)效性的問題,，夸父炸串對供應(yīng)鏈做了進(jìn)一步的升級,。

夸父炸串主打極致供應(yīng)鏈，采取源頭工廠+CDC（全國儲運(yùn)中心）+RDC（區(qū)域倉）的模式,，并在全國設(shè)10余個分撥中心,，通過與百勝、華鼎,、絕配等全國頂級冷鏈服務(wù)商合作,，實(shí)現(xiàn)全冷鏈覆蓋全國近2000個城市（含地級市和縣級市）。

在疫情中,，夸父供應(yīng)鏈體系的結(jié)構(gòu)化布局發(fā)揮了巨大的“保供”作用,。

源頭工廠、CDC,、RDC皆承擔(dān)了更多的任務(wù),，源頭工廠通過設(shè)置熱銷品安全庫存亦承擔(dān)起倉儲任務(wù)。同時(shí),，得益于夸父團(tuán)隊(duì)的決斷力及執(zhí)行力,，審時(shí)度勢，迅速在多個城市增設(shè)RDC倉,，并不惜重金尋找各地市場的物流司機(jī),，采取“接力式”配送，降低了疫情帶來的斷貨風(fēng)險(xiǎn),，保證貨品按時(shí)供應(yīng),。

組織數(shù)字化：

從1個人管5家店到1個人管30家店

袁澤陸介紹，數(shù)字化系統(tǒng)對品牌組織的建設(shè)大有幫助,。

夸父炸串是一個有超過2000家門店的加盟品牌,，組織管理是品牌的一大內(nèi)容。

“夸父運(yùn)營系統(tǒng)同樣能為督導(dǎo)巡店做支撐,。我們督導(dǎo)都用i巡店,，根據(jù)系統(tǒng)提示完成規(guī)定的動作,，系統(tǒng)可以出來巡店數(shù)據(jù)。通過巡店數(shù)據(jù),，我們可以發(fā)現(xiàn)門店的共性問題和個性問題,。共性問題可以通過我們線上線下的培訓(xùn)體系統(tǒng)一拉齊認(rèn)知，提升加盟商的門店經(jīng)營能力,?！?/p>

通過數(shù)字化系統(tǒng)，夸父炸串有效管理好全國超2000家門店,。同時(shí),，夸父內(nèi)部的核心人員，也是用“數(shù)據(jù)”工作的,。

“我們每天的工作從‘晨會’開始,，‘晨會‘發(fā)現(xiàn)異常，包括好的異常和不好的異常,，及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析,，不好的規(guī)避，好的復(fù)制和規(guī)?；?。”

夸父數(shù)字化核心系統(tǒng)全部自研,，數(shù)字化團(tuán)隊(duì)超百人,。全鏈路數(shù)字化是通過一切業(yè)務(wù)在線化、流程可視化來提升作業(yè),、管理和決策效率,，最終實(shí)現(xiàn)的是組織變革，由經(jīng)驗(yàn)型組織形態(tài)轉(zhuǎn)向數(shù)字型組織,，由人管人變?yōu)榉?wù)器管人,，所以說夸父其實(shí)是一家披著餐飲外衣的數(shù)據(jù)科技公司。

數(shù)據(jù)化壓縮了人力成本,。

夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸說,，“以前是一個人管5個門店，現(xiàn)在是一個人管30個門店”,。

蒙自源副總裁李曉俊表示,，“從前我們總部有120個人，3年數(shù)字化建設(shè)后,，總部降到了50多個人,，但我們業(yè)務(wù)和店面都在增長，人力是夠的”。

選址數(shù)字化：

60店/月的開店能力,，95%的門店存活率

餐飲人一直很看重選址,。

“一切生意的起點(diǎn)都是流量。傳統(tǒng)餐飲企業(yè)注重線下流水,，所以喜歡把店開在人流聚集地,，比如商業(yè)中心、步行街,。但很多餐飲老板會發(fā)現(xiàn),，在人流旺的地方開店,，也會生意不好,。旺鋪?zhàn)饨鹳F，生意不好壓力大”,，蒙自源副總裁李曉俊說,。

疫情后，蒙自源團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：如果選址不考慮線上,，遇到疫情企業(yè)就會非常被動,。

重新設(shè)計(jì)的選址系統(tǒng)有一個綜合性打分。評分內(nèi)容分為兩部分,，一部分看線下人流聚集地,，一部分看線上數(shù)據(jù)。第一部分是比較傳統(tǒng)的方法,，第二部分是現(xiàn)代科技的賦能,，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評這樣的平臺給了很多幫助,，比如熱力點(diǎn),、周圍商圈的競爭情況、這個地區(qū)人群的喜好,、消費(fèi)的平均客單,。

“80分以下的店我們就不主張我們的客戶包括自己開店。打分在90分以上,，我們才開店,。打分的一個好處是：這3年，我們開店的成活率達(dá)到95%以上,?！?/p>

蒙自源近年一直維持著較快的開店速度。媒體信息顯示：蒙自源過去1年共開出177家新店,。

快速拓店除了依靠選址數(shù)字化,，還依靠建店數(shù)字化。選址的數(shù)字化分析為品牌門店模型改造提供數(shù)據(jù)支撐,，新版門店模型店型由大變小,、從商圈到社區(qū),，大大降低了建店成本?！敖ǖ陻?shù)字化后,，我們剛開始一個月可以開60家店?！?/p>

品牌數(shù)字化：

0.1分撬動50萬元業(yè)績增量

李曉俊坦言,，蒙自源在營運(yùn)數(shù)據(jù)化方面做了很多嘗試?！拔覀兏蟊婞c(diǎn)評,、美團(tuán)，還有其他數(shù)字化公司合作,，中間做了很多改良?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)營銷效率提升了很多?！?/p>

品牌會員量大幅增長,。蒙自源日新增會員超過1萬人次，每月會員增長達(dá)到以前三個月的數(shù)值,。

其二,，會員轉(zhuǎn)化率大大提高?！稗D(zhuǎn)化率從15%提高到21%,，我們計(jì)算過，轉(zhuǎn)化率每提高1個點(diǎn)我們的營收就有150萬的增長,?！?/p>

這兩項(xiàng)成績基于蒙自源多個方面的努力：

用好小程序，有針對性地給用戶發(fā)優(yōu)惠券,，做到精準(zhǔn)營銷,。

做社群運(yùn)營，在發(fā)放優(yōu)惠券之余發(fā)力新零售,，“線上下單我們云南新鮮特產(chǎn),，我們當(dāng)天采摘，消費(fèi)者隔天就能到門店自取,?！?/p>

追蹤短視頻平臺熱點(diǎn)，及時(shí)推出和品牌特點(diǎn)結(jié)合的互動視頻,。

和美團(tuán),、大眾點(diǎn)評合作，做團(tuán)購、會員日等活動,，積攢品牌會員,、沉淀線上品牌口碑。線上口碑的提升也帶來了持續(xù)穩(wěn)定的收入增長,。據(jù)蒙自源測算,，美團(tuán)上的口碑評分每提高0.1，線下門店一個月的整體業(yè)績可以增長50萬元,。

李曉俊介紹,，通過美團(tuán)團(tuán)購，蒙自源團(tuán)購營收從100多萬增長到2000萬,，“今年我們要突破3000萬,，明年我們會達(dá)到5000萬”。李曉俊認(rèn)為,，團(tuán)購的合作是非常有效,，通過爆品打造,，門店一款產(chǎn)品做到廣州第一名,，而且半年銷售突破20萬。

去年蒙自源的店慶時(shí),，蒙自源和美團(tuán),、大眾點(diǎn)評做的“品牌日”活動，曝光達(dá)到1億多次,。

競速時(shí)代,，效率至上

時(shí)代朝著追逐快、追逐效率的方向發(fā)展,?！奥薄ⅰ暗托А敝饾u意味著過氣,，意味著不兼容,，意味著被淘汰。

餐飲老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝說：“中國餐飲加盟市場體現(xiàn)出‘效率先行’的特點(diǎn)”,。餐飲連鎖就像是滾雪球比賽,，效率更高的企業(yè)滾得更快更好，更有機(jī)會占據(jù)市場份額,。

在這個市場變化加速的環(huán)境中,，誰能更快接受，更快適應(yīng),，更快“出擊”,，誰就更可能成為大魚。

中連協(xié)、美團(tuán)發(fā)布2023中國餐飲加盟TOP100,，42家品牌連續(xù)三年入選

今年以來,，新冠肺炎疫情給中國餐飲業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但不少餐飲連鎖品牌仍展現(xiàn)出強(qiáng)大韌勁,。7月13日,，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（簡稱CCFA）聯(lián)合美團(tuán)共同推出的“2023中國餐飲加盟品牌TOP100”（下稱“餐飲加盟TOP100”）正式發(fā)布，覆蓋小吃快餐,、休閑飲品,、火鍋燒烤等六大餐飲品類。雙方共同編撰的《2023年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》（下稱“白皮書”）也同時(shí)發(fā)布,。

2023年“餐飲加盟TOP100”入圍標(biāo)準(zhǔn)與往年保持一致,，即以經(jīng)營消費(fèi)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從品牌成長力,、加盟門店經(jīng)營狀況,、消費(fèi)者認(rèn)可度三大維度對餐飲加盟品牌進(jìn)行客觀、公正,、綜合評估形成TOP100品牌,，致力于為餐飲創(chuàng)業(yè)者和投資者提供科學(xué)的投資參考與決策輔助。

今年的“餐飲加盟TOP100”中,，蜜雪冰城,、魚你在一起等42家品牌連續(xù)三年入選，也有夸父炸串,、酒拾等27家加盟品牌首次入選,。從地域分布看，作為國內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)中心,，上海本地入選的品牌數(shù)已連續(xù)三年領(lǐng)跑全國,，美食之都成都位居第二，同時(shí)伴隨消費(fèi)下沉,，加盟品牌的總部也不斷從一線新一線向無錫,、嘉興、福州等低線城市轉(zhuǎn)移,。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會常務(wù)副秘書長王洪濤表示,，“加盟連鎖是一種重要的經(jīng)營發(fā)展模式，疫情防控期間,，該模式的抗風(fēng)險(xiǎn)性優(yōu)勢也得到了很好的印證,。隨著數(shù)字化、供應(yīng)鏈,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等驅(qū)動要素更加成熟,，連鎖加盟將有效助推中國餐飲企業(yè)突破規(guī)模瓶頸,、進(jìn)入發(fā)展快車道?！?/p>

2023中國餐飲加盟品牌TOP100品牌墻

連鎖化率持續(xù)增長,，呈U型活躍發(fā)展態(tài)勢

中國餐飲市場連鎖化進(jìn)程不斷加速，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,，從2023年到2023年,，中國餐飲市場連鎖化率從13%提高到18%，兩年增長了5個百分點(diǎn),。連鎖品牌門店數(shù)漲幅最高的區(qū)間為3-10家店,，同比增長了23%；其次是11-100家店和5001-10000家店區(qū)間,，年增長分別達(dá)到了16.8%和16%,。

2023年不同規(guī)模區(qū)間的品牌門店數(shù)年同比漲幅

從不同規(guī)模區(qū)間的連鎖門店數(shù)增長情況來看，中國餐飲連鎖化正在呈現(xiàn)出兩頭活躍的U型發(fā)展態(tài)勢：頭部品牌持續(xù)沖擊萬店規(guī)模,，小規(guī)模的連鎖品牌開始如雨后春筍在各地出現(xiàn),。在數(shù)字化管理工具的支持下，一些地方的優(yōu)秀中小餐飲經(jīng)營者開始探索小規(guī)模連鎖的經(jīng)營模式,，以求在疫情后進(jìn)一步擴(kuò)大門店優(yōu)勢,。

42家品牌連續(xù)三年入選，小店模式更具韌性

在新冠疫情的影響下,，一方面,，消費(fèi)者傾向于選擇更有衛(wèi)生安全保證的連鎖品牌，另一方面,，連鎖企業(yè)展現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。王洪濤表示,，除了開店速度,、投資分散、規(guī)模效應(yīng)等優(yōu)勢之外,，連鎖加盟模式能最有效地激發(fā)門店的主觀能動性,。2023“餐飲加盟TOP100”中有42%的餐飲品牌連鎖連續(xù)三年入選，頭部品牌憑借在合作模式,、運(yùn)營管理,、數(shù)字化升級等方面的突出優(yōu)勢，逆勢加速拓店,，推動中國餐飲連鎖化,、品牌化進(jìn)程進(jìn)一步加速。

街頭巷尾的實(shí)體小店是城市商業(yè)運(yùn)行的毛細(xì)血管,，也是煙火氣的象征,。事實(shí)上,，小店也是2023年最受歡迎的開店模式?！安惋嫾用薚OP100”顯示,，20-50萬仍是最吸引加盟投資者的單店初始投資區(qū)間，與此同時(shí),，加盟餐飲品牌的投資額均值正在下移,，單店投資額在10-20萬的小型店鋪類型較2023年同比上漲47.6%，增速最為顯著,。

2023-2023年中國餐飲加盟品牌TOP100投資區(qū)間分布

白皮書指出,，“小型化”成為很多頭部連鎖品牌的轉(zhuǎn)型方向。相比大型門店,，小型化門店具備面積小,、少人工、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、對廚師依賴性較弱,、易于管理等特點(diǎn)，在后疫情時(shí)期也更容易快速恢復(fù),。

向上突破,，小吃小喝領(lǐng)跑萬店連鎖

伴隨理性消費(fèi)常態(tài)化，性價(jià)比高的小吃小喝正在流行,，也成為中國連鎖加盟風(fēng)口,。白皮書顯示，2023年連鎖門店品類分布中,，小吃快餐門店數(shù)占比達(dá)51.7%,，穩(wěn)居門店數(shù)榜首；茶飲門店位居第二位,，占比超過14%,。

值得一提的是，茶飲品類的連鎖化率連續(xù)三年保持高位,，截至2023年,，該品類連鎖化率已突破40%。從品類連鎖化規(guī)?？?，茶飲類5000家至萬店規(guī)模連鎖加盟門店數(shù)占比三年翻了近兩番，茶飲品牌有望率先跑出更多萬店連鎖,。以蜜雪冰城為例,，通過加盟模式，這家在河南鄭州起家的茶飲品牌在全球門店數(shù)已超兩萬家,。

2023-2023年飲品連鎖門店數(shù)量等級分布

0.1分撬動50萬元增量,，數(shù)字化成重要驅(qū)動要素

對于連鎖餐飲企業(yè)而言,，隨著門店以及業(yè)務(wù)的增加，管理半徑逐步擴(kuò)大,，需要管理的鏈條更長,、資源更多，管理復(fù)雜度更高,，數(shù)字化升級也愈加重要,。

面對餐飲連鎖品牌日益增長的數(shù)字化管理需求，美團(tuán)也不斷升級連鎖服務(wù)體系,，從全域經(jīng)營管理,、線上門店管理、數(shù)字化技術(shù)工具,、供應(yīng)鏈配送等四大方面提供全力支持,，致力于幫品牌實(shí)現(xiàn)門店的統(tǒng)一管理和效率的提升。另外,，商家也可以按照不同商圈,、不同區(qū)域、不同城市,，進(jìn)行線下門店信息的差異化管理,，快速實(shí)現(xiàn)萬店萬面。

入選“餐飲加盟TOP100”的蒙自源在全國擁有超800家門店,，蒙自源副總裁李曉俊認(rèn)為,，數(shù)字化是品牌以及加盟店找到確定性需求、獲得確定性增長的關(guān)鍵,，“通過美團(tuán)線上門店口碑運(yùn)營服務(wù)實(shí)現(xiàn)與用戶的良性互動和口碑的線上沉淀,，線上口碑的提升也帶來了穩(wěn)定的收入增長?！睋?jù)蒙自源測算,，美團(tuán)上的口碑評分每提高0.1，線下門店一個月的整體業(yè)績可以增長50萬元,。

白皮書指出，依托美團(tuán)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺,，很多餐飲企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂,、點(diǎn)餐、結(jié)賬,、評價(jià),、會員等全流程的數(shù)字化；在管理上,，餐飲企業(yè)的數(shù)字化已覆蓋了食材采購,、菜品更新,、訂餐收銀、客戶管理,、口碑管理等各個環(huán)節(jié),。

附大數(shù)據(jù)評選的加盟創(chuàng)業(yè)指南高標(biāo)簽]特別說明：

1.品牌公示?！安惋嫾用薚OP100”初選入圍品牌均已于2023年3月21日-4月3日對公眾公示,，接受公眾及監(jiān)管部門的監(jiān)督。

2.投資加盟品牌,。入圍品牌均基于大數(shù)據(jù)評估結(jié)果,，僅供公眾參考。投資者投資加盟品牌還需詳查相關(guān)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站信息并實(shí)地考察其總部及加盟商等諸多真實(shí)情況,。投資有風(fēng)險(xiǎn),，加盟需謹(jǐn)慎。

3.入圍關(guān)聯(lián),。餐飲加盟TOP100與是否協(xié)會會員,、是否同美團(tuán)合作無關(guān)，不因此收取任何費(fèi)用,。如有人以“幫助品牌”入圍等名義,，索取費(fèi)用，請勿采信并留取證據(jù),，將證據(jù)發(fā)送至郵箱：iji@i.或郵箱：i@f..,。

4.排除范圍。僅對企業(yè)內(nèi)部員工開放加盟的品牌,，以及在2023年9-12月不開放加盟的品牌,，未被納入此次范圍。

5.數(shù)據(jù)保密,。所有品牌的內(nèi)部經(jīng)營等數(shù)據(jù)依品牌商的要求被嚴(yán)格保密,。